第一篇：影響定價(jià)的基本因素總結(jié)

定價(jià)策略

一、影響定價(jià)的基本因素

（一）商品價(jià)值與商品成本因素

1、商品價(jià)值

社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)消耗是由生產(chǎn)資料消耗價(jià)值（C）、活勞動(dòng)消耗的補(bǔ)償價(jià)值（V）、剩余產(chǎn)品價(jià)值（M）所組成

2、商品成本

商品的成本因素主要包括生產(chǎn)成本、銷售成本、儲(chǔ)運(yùn)成本和機(jī)會(huì)成本

（二）商品市場(chǎng)因素

1、商品市場(chǎng)供求狀況

（1）供求與價(jià)格的雙向影響

(2)需求價(jià)格彈性

2、商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

（1）完全競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的影響

如果出現(xiàn)了完全競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以采取隨行就市的營(yíng)銷價(jià)格策略。

（2）完全壟斷對(duì)價(jià)格的影響

（3）不完全競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的影響

（三）國(guó)家政策因素

1、企業(yè)定價(jià)的范疇

(1)國(guó)家指導(dǎo)性定價(jià)：浮動(dòng)定價(jià)、比率控制定價(jià)、行業(yè)定價(jià)

(2)市場(chǎng)調(diào)節(jié)定價(jià)：協(xié)議定價(jià)、企業(yè)議價(jià)

2、商品差價(jià)與商品比價(jià)因素

(1)商品差價(jià)因素：地區(qū)差價(jià)，季節(jié)差價(jià)，質(zhì)量差價(jià)，平議差價(jià)，用途差價(jià)

(2)商品比價(jià)因素：制成品與投入要素比價(jià)、替代品比價(jià)、連帶品比價(jià)

（四）消費(fèi)者行為與心理因素

１、沖動(dòng)和情感型

２、理智和經(jīng)濟(jì)型

３、習(xí)慣型

二、定價(jià)方法

（一）企業(yè)定價(jià)的目標(biāo) 1）獲取利潤(rùn)目標(biāo)

以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)有三種具體形式：預(yù)期收益、最大利潤(rùn)和合理利潤(rùn)

2）占有市場(chǎng)目標(biāo)。

（二）企業(yè)定價(jià)的程序

1、確定營(yíng)銷價(jià)格目標(biāo)

2、估算市場(chǎng)銷售潛量

市場(chǎng)銷售量大小的估算方法如下 1）了解市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格

2）估算不同價(jià)格下的銷售量

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)

4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

5、考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有關(guān)計(jì)劃

6、選擇定價(jià)方法

（三）企業(yè)定價(jià)的主要方法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

（1）完全成本導(dǎo)向定價(jià)法

（2）邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法

（3）目標(biāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法

2、需求導(dǎo)向定價(jià)法

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

4、隨行就市定價(jià)

5、密封投票定價(jià)法

三、定價(jià)策略 一）新產(chǎn)品定價(jià)策略

1、取脂價(jià)策略

2、滲透定價(jià)策略

3、滿意價(jià)格策略

（二）差別定價(jià)策略

1、顧客差別定價(jià)

2、產(chǎn)品形式差別定價(jià)

3、產(chǎn)品部位差別定價(jià)

4、銷售時(shí)間差別定價(jià)

（三）心理定價(jià)策略

1、尾數(shù)定價(jià)策略

2、整數(shù)定價(jià)策略

3、習(xí)慣性定價(jià)策略

4、聲望定價(jià)策略

5、招徠定價(jià)策略

6、最小單位定價(jià)策略

（四）折扣定價(jià)策略

1、數(shù)量折扣策略

(1)累計(jì)數(shù)量折扣

(2)非累計(jì)數(shù)量折扣

2、現(xiàn)金折扣策略

3、交易折扣策略

4、季節(jié)性折扣策略

5、推廣讓價(jià)策略

6、運(yùn)費(fèi)讓價(jià)策略

（五）地區(qū)定價(jià)策略

1、FOB原產(chǎn)地定價(jià)

2、統(tǒng)一交貨定價(jià)

3、分區(qū)定價(jià)

4、基點(diǎn)定價(jià)

5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

（六）分檔定價(jià)策略

四、價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策

（一）削價(jià)與提價(jià)

（二）顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

（三）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

第二篇：現(xiàn)金流影響因素及定價(jià)策略

5、影響基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流主要因素說(shuō)明，側(cè)重說(shuō)明公司物業(yè)管理定價(jià)策略及其和同類型物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；

一、影響基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流主要因素

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)（物業(yè)管理業(yè)務(wù)）① 物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)

公司在參與新項(xiàng)目投標(biāo)及同項(xiàng)目業(yè)主（業(yè)主委員會(huì)）合同談判時(shí)，充分考慮客戶普遍性需求及項(xiàng)目管理整體模式定位，通過(guò)詳細(xì)測(cè)算，在盡可能提供周全的高品質(zhì)服務(wù)并長(zhǎng)期獲得合理利潤(rùn)回報(bào)的前提下確定物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。公司在接管新項(xiàng)目確定物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，也參照同行業(yè)同類型物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，保持同檔次同水平，以實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)金流入最大化。隨著時(shí)間推移，對(duì)部分接管時(shí)間長(zhǎng)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低、并無(wú)合理利潤(rùn)的項(xiàng)目，公司正著力適時(shí)啟動(dòng)物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價(jià)工作。② 項(xiàng)目入住率

因受重慶本地區(qū)物業(yè)管理相關(guān)政策法規(guī)的影響，業(yè)主未入住交納50%的物業(yè)服務(wù)費(fèi)（新的物業(yè)收費(fèi)法規(guī)未出臺(tái)）。即項(xiàng)目入住率水平直接影響物業(yè)服務(wù)收費(fèi)額度。該因素主要體現(xiàn)在新接管項(xiàng)目。③ 當(dāng)期收費(fèi)率

項(xiàng)目竣工交付后的工程質(zhì)量整改、房屋銷售承諾、項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)的客戶滿意度以及客戶繳費(fèi)習(xí)慣等因素影響著客戶是否按期繳納物業(yè)服務(wù)費(fèi)。目前公司綜合收費(fèi)率維持在95%左右（不含地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)服務(wù)費(fèi)結(jié)算），收費(fèi)率核算周期內(nèi)主要受客戶繳費(fèi)慣性影響呈現(xiàn)由低到高的趨勢(shì)。公司現(xiàn)已形成完善的內(nèi)部流程和法務(wù)合作體系致力于客戶歷史欠費(fèi)的收取和保持當(dāng)期較高的收費(fèi)率水平。④ 往來(lái)賬款收付

管理項(xiàng)目因前期規(guī)劃設(shè)計(jì)或交付前期能耗使用計(jì)量及立戶原因，部分客戶（主要為商業(yè)鋪面客戶）使用水電能耗所產(chǎn)生的費(fèi)用由物業(yè)公司先行墊付并在當(dāng)月（或次月）向?qū)?yīng)客戶核算收取。公司在新項(xiàng)目客戶辦理裝修及項(xiàng)目業(yè)務(wù)合作時(shí)，按政策法規(guī)或合同約定向客戶或合作單位收取一定額度的保證金，退款周期一般為6個(gè)月－12個(gè)月。⑤ 集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)費(fèi)用結(jié)算 公司向地產(chǎn)集團(tuán)多個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供專項(xiàng)物業(yè)服務(wù)（如展示區(qū)賣(mài)場(chǎng)服務(wù)），并依據(jù)相關(guān)法規(guī)規(guī)定及集團(tuán)內(nèi)結(jié)算制度向地產(chǎn)集團(tuán)各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目保留產(chǎn)權(quán)、空置物業(yè)等的物業(yè)服務(wù)費(fèi)。因受行業(yè)因素影響，如出現(xiàn)未按期結(jié)算支付將影響公司現(xiàn)金流。⑥ 成本控制

公司實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃預(yù)算管理，確保目標(biāo)（特別是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）的達(dá)成。通過(guò)預(yù)算控制、開(kāi)源節(jié)流、減員增效、設(shè)備設(shè)施節(jié)能改造等措施實(shí)行全面成本控制，歷年成本控制目標(biāo)在5%以上。促進(jìn)公司利潤(rùn)目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。

2、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收

① 有效的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目拓展

公司成立專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合服務(wù)項(xiàng)目客戶需求定位，持續(xù)推出如房屋經(jīng)紀(jì)、隆鑫家生活服務(wù)體系、團(tuán)購(gòu)展銷、物業(yè)租賃、廣告布展等系列經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，既豐富和完善了社區(qū)增值服務(wù)，又為公司創(chuàng)造可觀的現(xiàn)金流入和利潤(rùn)回報(bào)。② 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)

公司在開(kāi)展社區(qū)經(jīng)營(yíng)和增值服務(wù)時(shí)，首要考慮為客戶提供物優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品或服務(wù)，確定10%－20%的利潤(rùn)凈利潤(rùn)目標(biāo)。目前公司經(jīng)營(yíng)類營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)額占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例（約30%）趨于同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)水平。③ 公共收益?zhèn)蚪鹛崛”壤?/p>

各管理項(xiàng)目利用項(xiàng)目全體業(yè)主所有的設(shè)施、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（如電梯廣告、公共場(chǎng)地租賃等）。公司在簽訂項(xiàng)目前期物業(yè)服務(wù)合同時(shí)即約定該類經(jīng)營(yíng)收入扣除經(jīng)營(yíng)成本后同業(yè)主的分成比例（一般為物業(yè)服務(wù)企業(yè)40%）。④ 資源類合作經(jīng)營(yíng)模式

整合跟項(xiàng)目業(yè)主生活居家相關(guān)的龐大資源體系合作開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)是目前公司拓展經(jīng)營(yíng)的主要模式，公司目前與多家優(yōu)質(zhì)資源單位深度合作，在貢獻(xiàn)現(xiàn)金流方面的合作模式為統(tǒng)一結(jié)算，款項(xiàng)收支歸口管理。

二、物業(yè)管理定價(jià)策略

1、前瞻性策略

項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具有相對(duì)穩(wěn)定的特性，公司在新項(xiàng)目接管之初，通過(guò)全面掌握項(xiàng)目基本情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)測(cè)算物業(yè)費(fèi)收支水平，并考慮未來(lái)物價(jià)上漲因素，確定3－5年內(nèi)仍可支撐項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)和合理利潤(rùn)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避后期漲價(jià)難的問(wèn)題。

2、質(zhì)價(jià)相符策略

作為知名一級(jí)企業(yè)，公司以向客戶提供滿意的高品質(zhì)服務(wù)為宗旨，公司在簽訂項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)合同時(shí)明確周全的服務(wù)內(nèi)容和高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。因此公司堅(jiān)持市場(chǎng)化原則，執(zhí)行與高品質(zhì)相匹配的物業(yè)服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，同時(shí)讓業(yè)主享受到服務(wù)增值。

3、差異化策略

物業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，同質(zhì)化趨勢(shì)明顯。隆鑫物業(yè)始終堅(jiān)持以打造具有企業(yè)特色、項(xiàng)目特色的差異化服務(wù)，在項(xiàng)目接管方案策劃之初，深度研究項(xiàng)目特點(diǎn)、客戶差異化需求，創(chuàng)新性提出特色服務(wù)項(xiàng)目，保持物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)。

4、參照性策略

物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是客戶選擇置業(yè)居家的因素之一，公司定價(jià)除考慮服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)高成本以及追求管理服務(wù)的特色創(chuàng)新外，通過(guò)對(duì)擬管理項(xiàng)目同區(qū)域同類型物業(yè)項(xiàng)目的全面調(diào)查了解，確定不低于同檔次水平的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

5、合理利潤(rùn)策略

公司在新項(xiàng)目定價(jià)時(shí)通過(guò)詳細(xì)測(cè)算，根據(jù)不同類型物業(yè)制定合理利潤(rùn)目標(biāo)（如住宅項(xiàng)目不低于5%，商業(yè)項(xiàng)目不低于8%）；成熟在管項(xiàng)目在預(yù)算編制前確定合理的管理分?jǐn)偙壤筒町惢睦麧?rùn)指標(biāo)。

三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)明

1、在管成熟項(xiàng)目

公司目前在管成熟項(xiàng)目15個(gè)（交付3年以上），受物價(jià)持續(xù)上漲因素影響，項(xiàng)目管理利潤(rùn)呈下滑趨勢(shì)（主營(yíng)業(yè)務(wù)），公司在同行業(yè)中率先啟動(dòng)物業(yè)服務(wù)費(fèi)調(diào)價(jià)工作，截止2015年底成功調(diào)價(jià)項(xiàng)目5個(gè)，物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從1.1元－1.3元調(diào)整為1.5－1.6元（/平米·月）。目前保持所有在管老項(xiàng)目均有盈利，與同行業(yè)同類型一管老舊項(xiàng)目物業(yè)相比，普遍處于中偏上價(jià)格維度。

2、新項(xiàng)目定價(jià)

自近幾年起，公司全面實(shí)行新項(xiàng)目協(xié)商定價(jià)的市場(chǎng)化原則，新項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)費(fèi)價(jià)格水平分別為普通高層住宅1.8元-2.0元；多層高級(jí)住宅2.3元－3.0元；商業(yè)4.5元－10.0元；寫(xiě)字樓4.0元－24.0元（/平米·月）。新接管（或擬接管）項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)價(jià)格水平與同行業(yè)同類型物業(yè)服務(wù)價(jià)格持平或略有超越。

第三篇：淺析高等教育學(xué)費(fèi)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及影響因素

淺析高等教育學(xué)費(fèi)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及影響因素

——以我國(guó)公立普通高等院校本科教育為例

【摘要】隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與完善，高等教育學(xué)費(fèi)開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)被普遍收取并在十幾年內(nèi)迅速增長(zhǎng)，成為普通家庭開(kāi)支的重要組成部分，因此，高校學(xué)費(fèi)也越來(lái)越成為公眾矚目的焦點(diǎn)。

現(xiàn)階段我國(guó)高等教育學(xué)費(fèi)雖然由政府限價(jià)管制，但不同地區(qū)，同一地區(qū)不同院校、同一院校不同專業(yè)的學(xué)費(fèi)仍有較大差異。本文將依次介紹我國(guó)高校學(xué)費(fèi)發(fā)展的歷史沿革，高等教育學(xué)費(fèi)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并從不同地區(qū)、不同學(xué)校、不同專業(yè)等三個(gè)方面分析高校學(xué)費(fèi)的影響因素。

【關(guān)鍵詞】高等教育；學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；成本補(bǔ)償；投資收益；支付能力

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高等教育學(xué)費(fèi)，從字面理解，即高等教育接受者在學(xué)習(xí)過(guò)程中所耗費(fèi)的各種費(fèi)用。“學(xué)費(fèi)是指受教育者向?qū)W校或教育舉辦者（單位或個(gè)人）繳納的培養(yǎng)費(fèi)”。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)講，學(xué)費(fèi)是對(duì)教育成本的部分或全部補(bǔ)償；對(duì)于受教育者而言，學(xué)費(fèi)是對(duì)教育機(jī)構(gòu)所提供的教育服務(wù)和教育產(chǎn)品的一種購(gòu)買(mǎi)。

我國(guó)自1989年開(kāi)始試行高校收費(fèi)制度，經(jīng)過(guò)八年的探索，于1997年開(kāi)始全面實(shí)施。1999年6月，國(guó)務(wù)院在《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中規(guī)定:“在非義務(wù)教育階段,要適當(dāng)?shù)脑黾訉W(xué)費(fèi)在培養(yǎng)成本中的比例,逐步建立起符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以及政府公共財(cái)政體制的財(cái)政教育撥款政策和成本分擔(dān)機(jī)制。” 1999年全國(guó)普通高等學(xué)校年生均學(xué)費(fèi)為2769元,比1998年增長(zhǎng)了40.3%。自1989年至2012年，中國(guó)大學(xué)學(xué)費(fèi)增長(zhǎng)了至少25倍。高等教育學(xué)費(fèi)在居民家庭開(kāi)支中占相當(dāng)?shù)谋戎兀讶怀蔀楫?dāng)前我國(guó)社會(huì)各界廣泛關(guān)注的問(wèn)題之一。

321一、高等教育學(xué)費(fèi)發(fā)展的歷史沿革

上世紀(jì)50年代初期至80年代中期，我國(guó)高等教育采取的是“免費(fèi)上大學(xué)加人民助學(xué)金”制度。學(xué)生上學(xué)無(wú)需繳納學(xué)雜費(fèi)用，家庭困難者還可以向國(guó)家申請(qǐng)人民助學(xué)金。高等教育招生培養(yǎng)實(shí)行“統(tǒng)包、統(tǒng)分、免費(fèi)入學(xué)、畢業(yè)分配”的制度，對(duì)大學(xué)畢業(yè)生實(shí)行低工資制，用高等教育免除學(xué)費(fèi)來(lái)?yè)Q取教育接受者所多創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值，以此來(lái)縮小腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別。此舉與當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)體制相符合，但隨著教育事業(yè)的迅速發(fā)展，國(guó)家財(cái)政愈發(fā)不堪重負(fù)，教育經(jīng)費(fèi)缺口越來(lái)越大。

上世紀(jì)80年代中后期，個(gè)別高校開(kāi)始推行委培生、代培生和自費(fèi)生制度。1989年，國(guó)家教委、物價(jià)局和財(cái)政部聯(lián)合制訂了《關(guān)于普通高等學(xué)校收取學(xué)雜費(fèi)和住宿費(fèi)的規(guī)定》，宣布對(duì)“按國(guó)家計(jì)劃招收的學(xué)生（除師范生外）收取學(xué)雜費(fèi)和住宿費(fèi)”。每生每年100-300元不等。學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)雖然很低，更具象征意義，但意味著“免費(fèi)上大學(xué)”的時(shí)代就此結(jié)束，并形成了普通學(xué)生低額收費(fèi)與自費(fèi)生高額收費(fèi)“雙軌”并存的局面。

《教育大辭典》第6分冊(cè)，上海教育出版社，1992年5月，第263頁(yè)。

王善邁《論高等教育的學(xué)費(fèi)》[N].北京師范大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版）2000年第6期 第24頁(yè)。3 王延中《社會(huì)保障綠皮書(shū)：中國(guó)社會(huì)保障發(fā)展報(bào)告（2012）No.5--社會(huì)保障與收入再分配》[R].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社 2012 第187頁(yè)。

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1992年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立帶動(dòng)了高校學(xué)費(fèi)制度的變革。1992年6月，國(guó)家教委、物價(jià)局和財(cái)政部聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步完善普通高等學(xué)校收費(fèi)制度的通知》，提出中央不再制定統(tǒng)一的普通高等學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和辦法，交由各省教育主管部門(mén)視當(dāng)?shù)厍闆r而定。改革使得學(xué)雜費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍提高。

自1993年起，國(guó)家教委決定在部分高校試行“全部學(xué)生繳納部分培養(yǎng)費(fèi)”的制度，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人均每年350元。此后實(shí)行“并軌”的高校逐年增多，1996年增加到600多所。1997年我國(guó)高校全面并軌，所有普通高等學(xué)校，除師范、農(nóng)林水利、地礦等特殊行業(yè)的院校、專業(yè)外，都要收取一定比例培養(yǎng)費(fèi)。

高校實(shí)行并軌后，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步擴(kuò)大并呈現(xiàn)出逐年上漲的趨勢(shì)，“以1993年為例，最低不低于1200元，最高則在3000到5000元之間”，年增長(zhǎng)幅度達(dá)到了30%甚至50%，到了2000年，高校學(xué)費(fèi)普遍漲過(guò)4000元。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革與發(fā)展，高等教育經(jīng)歷了從不收費(fèi)到低收費(fèi)，再到占生均培養(yǎng)成本較高比例收費(fèi)的變化。

4二、高等教育學(xué)費(fèi)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

免費(fèi)教育或低學(xué)費(fèi)雖然保障了大多數(shù)人尤其是低收入人群的受教育權(quán)利，但其與“誰(shuí)受益誰(shuí)付款”的市場(chǎng)原則相違背，用多數(shù)人的稅收去實(shí)現(xiàn)少數(shù)人的利益，顯然不符合社會(huì)公平；同時(shí)由于受教育者沒(méi)有承擔(dān)或較少承擔(dān)高等教育成本，其積極性和主動(dòng)性很難保證，學(xué)校的設(shè)施也達(dá)不到充分利用，造成一定程度資源浪費(fèi)。然而如果收費(fèi)過(guò)高，造成個(gè)人對(duì)教育的實(shí)際投資支出高于意愿投資水平，甚至超過(guò)最大可能投資水平，則會(huì)降低教育投資的收益率，使得一部分人放棄對(duì)教育的投資，這些都不利于國(guó)家教育事業(yè)的發(fā)展。因此，適度的教育收費(fèi)十分重要。

(一)成本補(bǔ)償理論

一般來(lái)說(shuō)，非義務(wù)教育屬于準(zhǔn)公共產(chǎn)品。在我國(guó)，高等教育屬于非義務(wù)教育，其在消費(fèi)

柴效武《高等學(xué)費(fèi)制度研究》[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社 2003 第156頁(yè)。

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時(shí)具有一定程度的排他性。但同時(shí)，教育擁有巨大的正外部性，一個(gè)人受教育，社會(huì)上其他個(gè)體會(huì)在不同程度上獲益，教育可以推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，文化繁榮，社會(huì)和諧。因此，教育的成本應(yīng)該由受教育者和全社會(huì)共同承擔(dān)，高等教育學(xué)費(fèi)應(yīng)該視作是教育成本的一種補(bǔ)償，“是受教育者對(duì)教育的一種成本分擔(dān)”，高等教育學(xué)費(fèi)應(yīng)低于生均培養(yǎng)成本。我國(guó)現(xiàn)行的高等教育學(xué)費(fèi)管理中辦法規(guī)定：高等學(xué)校學(xué)費(fèi)占年生均教育培養(yǎng)成本的比例最高不得超過(guò)25%。

生均培養(yǎng)成本為高等教育學(xué)費(fèi)的確定提供了數(shù)量基礎(chǔ)，但同其時(shí)存在很多弊端。教育成本計(jì)量范圍的不確定性以及計(jì)量基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一造成生均培養(yǎng)成本計(jì)量的困難和失真，現(xiàn)有的教育成本信息存在不準(zhǔn)確、不全面等問(wèn)題，難以真實(shí)反映高校教育成本；如何科學(xué)地確定學(xué)費(fèi)在生均成本中所占比例同樣是一項(xiàng)難題。

5(二)利益獲得理論

教育作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品，政府、企業(yè)和受教育者個(gè)人都能不同程度的從中獲益。教育能夠提高公民素質(zhì)、穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境，推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步；教育能夠提高勞動(dòng)者技能，進(jìn)而提高生產(chǎn)效率；教育能夠培養(yǎng)個(gè)人能力，改善生活狀況，提升人生境界。因此，按照“誰(shuí)受益，誰(shuí)負(fù)擔(dān)”的原則，政府、企業(yè)和受教育者應(yīng)該按照各自收益率的高低來(lái)量化其應(yīng)承擔(dān)的培養(yǎng)成本。

高等教育投資具有很高的收益，與物質(zhì)投資不同，教育投資的對(duì)象是人這一特殊的資源。“目前世界各國(guó)年均高等教育的社會(huì)收益率為11.3%，個(gè)人收益率為17.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄的利率，也高于其他一般物質(zhì)投資的年收益率”。

高等教育具有很強(qiáng)的內(nèi)部效應(yīng)，教育投資能增加勞動(dòng)者知識(shí)，提高勞動(dòng)者技能。有統(tǒng)計(jì)顯示，受教育者多接受一年的學(xué)校教育會(huì)使未來(lái)年收入增加7個(gè)百分點(diǎn)。浙江省統(tǒng)計(jì)局曾經(jīng)在1999年對(duì)全省5074名就業(yè)者進(jìn)行抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示就業(yè)者的收入按照其文化程度的提高，相應(yīng)呈階梯式上升，本科及以上學(xué)歷者年收入為最低學(xué)歷者年收入的3.4倍。

56柴效武《高等學(xué)費(fèi)制度研究》[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社 2003 第21頁(yè)。

伍海泉;董歡;于海曼《標(biāo)準(zhǔn)生均成本應(yīng)成為高等教育學(xué)費(fèi)定價(jià)的數(shù)量基礎(chǔ)》[J].中國(guó)高教研究.2001年 第6期 第20頁(yè)。7《投資教育，相當(dāng)于買(mǎi)本世紀(jì)最后一只原始股》[J].光明日?qǐng)?bào).1999年8月16日第11版

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下表為“按年齡、性別分的城鎮(zhèn)失業(yè)人員受教育程度構(gòu)成”

年齡總計(jì)16-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6465+合計(jì)不識(shí)字小學(xué)******100100初中49.360.737.947.551.456.546.74757.444.856.350高中34.832.739.735.233.4304336.920.6256.3大專大學(xué)本科研究生6.81.815.7106.44.83.43.84.72.80.40.10.10.30.40.30.10.90.912.574.33.147.37.55.910.615.72512.5501.60.44.53.21.10.90.60.50.71.412.50.10.10.10.10.10.10.2圖表來(lái)自《中國(guó)勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)年鑒——2005》表1-86

從上表可以看出，失業(yè)率與受教育程度有直接關(guān)系，初中學(xué)歷的失業(yè)率最高，總計(jì)占到了整個(gè)失業(yè)人口的49.3%，而之后隨著學(xué)歷的增加，失業(yè)率開(kāi)始驟降，研究生失業(yè)率僅占總失業(yè)人口的0.1%。由于不識(shí)字和小學(xué)文化程度的人在城鎮(zhèn)就業(yè)人口中占的比重很小，所以在失業(yè)者中占的比重也很小，但從初中開(kāi)始，隨著受教育程度的提高，在失業(yè)者中占的比重也隨之減小。這就說(shuō)明教育能促進(jìn)個(gè)人的就業(yè)，個(gè)人的受教育程度對(duì)于其未來(lái)工作狀況有至關(guān)重要的影響。

同時(shí)，教育的外部性也十分強(qiáng)大。教育可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，其主要表現(xiàn)為教育可以提高勞動(dòng)者素質(zhì)，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高個(gè)別生產(chǎn)效率動(dòng)生產(chǎn)率，使企業(yè)獲益，進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)社會(huì)技術(shù)演進(jìn)，提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而提高社會(huì)生產(chǎn)力；而社會(huì)產(chǎn)出的穩(wěn)定增加也是政府財(cái)政穩(wěn)定的基礎(chǔ)。1998年6月24日，由國(guó)家國(guó)資局授權(quán)的湖南四達(dá)資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所正式認(rèn)定：國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心“袁隆平”品牌價(jià)值為1000億元人民幣。此外，教育可以增強(qiáng)人們責(zé)任意識(shí)，推進(jìn)民主進(jìn)程，穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境，在人類文明演進(jìn)的過(guò)程中起到不可小覷的作用。

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(三)支付能力理論

“這種理論是指所有從教育中獲得好處和利益的人（無(wú)論是直接利益還是間接利益），都應(yīng)該按照其支付能力的大小，提供教育費(fèi)用”。即教育成本承擔(dān)比例的分配不應(yīng)以獲益方獲益大小為基礎(chǔ)，而應(yīng)取決于獲益者的支付能力，而支付能力的大小又取決于其所掌握的財(cái)力。

對(duì)于社會(huì)與個(gè)人而言：政府是社會(huì)的代表，而稅收是其最主要的財(cái)政收入來(lái)源，因此稅收就構(gòu)成了社會(huì)補(bǔ)償高等教育成本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；個(gè)人的財(cái)力，是指通過(guò)合法經(jīng)營(yíng)和勞動(dòng)所取得的報(bào)酬，一般為稅后可支配收入，這構(gòu)成了個(gè)人補(bǔ)償高等教育成本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)總量一定的前提下，社會(huì)和個(gè)人的財(cái)力是存在矛盾的，即若政府聚集過(guò)多財(cái)富，則會(huì)影響個(gè)人財(cái)力的增加，兩者存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。因此，按照能力合理分配政府與個(gè)人的承擔(dān)比例十分必要。

對(duì)于個(gè)人受益者內(nèi)部而言：針對(duì)不同收入水平的人群，其教育成本負(fù)擔(dān)的數(shù)額也應(yīng)有所差別。收入水平越高，支付能力也越強(qiáng)，由于邊際效用遞減，富人財(cái)富減少所帶來(lái)的效用損失要遠(yuǎn)低于窮人減少同等數(shù)量財(cái)富所損失的效用，因此，高收入適當(dāng)多的承擔(dān)教育成本是合理且符合公平原則的。

在高校學(xué)費(fèi)的確定中，要以教育培養(yǎng)成本為基礎(chǔ)，在確定學(xué)費(fèi)占成本的比例時(shí)，要同時(shí)兼顧收益原則和能力原則。由于教育的準(zhǔn)公共物品性質(zhì)，若完全按照支付能力確定學(xué)費(fèi)，會(huì)造成社會(huì)不公平，若完全依據(jù)收益多寡確定學(xué)費(fèi)，則可能會(huì)使一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生因?yàn)閷W(xué)費(fèi)過(guò)高而被迫放棄受教育的機(jī)會(huì)。

三、高等教育學(xué)費(fèi)的影響因素

我國(guó)高等教育學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)雖然由政府制定，但地區(qū)間、院校間和專業(yè)間學(xué)費(fèi)存在很大差異。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析，同等級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格由生產(chǎn)成本決定，不同等級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格除了成本外還 需考慮質(zhì)量差異。高等學(xué)校學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定基本遵循上述原則，其受多方面因素影響，下面 就學(xué)校辦學(xué)水平、學(xué)校所處地區(qū)、不同專業(yè)方向等三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

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(一)不同地區(qū)的學(xué)費(fèi)差異

8我國(guó)幅員遼闊，自然地理?xiàng)l件各不相同，社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r存在很大差異，教育培養(yǎng)成本、教育投資收益以及當(dāng)?shù)鼐用竦闹Ц赌芰σ泊蟛幌嗤虼耍瑢W(xué)費(fèi)地區(qū)差異的存在是合理且公平的。

在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，土地、勞動(dòng)力以及各種生產(chǎn)資料價(jià)格相對(duì)昂貴，生產(chǎn)和生活成本較高，因此生均培養(yǎng)成本也較高，同理，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)成本相對(duì)較低，這就造成了地區(qū)間教育成本的差異；一般來(lái)講，同等級(jí)的高校在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度要高于外地，因此經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的高校畢業(yè)生通常能得到更好的留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)發(fā)展的機(jī)會(huì)，這就造成了地區(qū)間教育投資收益的差異；通常高校會(huì)給當(dāng)?shù)貙W(xué)生更多的名額，即本地學(xué)生所占比例較大，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)居民收入普遍比欠發(fā)達(dá)地區(qū)高，這就造成了造成支付能力的差異。綜上所述，由于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)有更高的教育培養(yǎng)成本、教育投資收益和支付能力，其學(xué)費(fèi)水平一般要高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

以2013年為例，東部地區(qū)：北京、上海各重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年5000-5500元；江蘇、浙江省重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年4500-5000元；廣東、福建重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年4500-5500元。而中西部地區(qū)：河南、安徽省重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年3500左右；湖南、湖北省重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年4000-4500元；山西、陜西省重點(diǎn)高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)水平在每學(xué)年3500-4500元。可以看出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東部地區(qū)高校學(xué)費(fèi)明顯高于中西部地區(qū)。

(二)同一地區(qū)不同等級(jí)院校之間學(xué)費(fèi)也存在差異，其差異產(chǎn)生的原因主要體現(xiàn)在成本和收益上：不同院校由于基礎(chǔ)設(shè)施、師資力量、校園環(huán)境等的不同，造成了教育培養(yǎng)成本的差別；重點(diǎn)院校擁有更好的教學(xué)水平和配套設(shè)施，一般來(lái)講會(huì)使學(xué)生獲取更多的知識(shí)和更高水平的

89同地區(qū)不同院校學(xué)費(fèi)差異9

本標(biāo)題下的學(xué)費(fèi)數(shù)據(jù)均來(lái)自各省物價(jià)局官網(wǎng)

本標(biāo)題下的學(xué)費(fèi)數(shù)據(jù)均來(lái)自各省物價(jià)局官網(wǎng)

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技能，而且重點(diǎn)院校畢業(yè)生會(huì)獲得更多的社會(huì)認(rèn)可，因此其受教育者在勞動(dòng)力市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就造成了教育投資收益的差異。綜上所述，重點(diǎn)高校由于基礎(chǔ)設(shè)施良好，師資力量強(qiáng)大，理應(yīng)收取高于同地區(qū)普通高校的學(xué)費(fèi)。

以北京市為例，2013年北京211工程大學(xué)普通本科專業(yè)平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年5000元，而普通高校普通本科專業(yè)平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年4200-4600元；就四川而言，2013年四川省內(nèi)211工程大學(xué)本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年4500元左右，而普通高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年3500-4500元。

(三)同院校不同專業(yè)學(xué)費(fèi)差異10

不同專業(yè)之間實(shí)行差額收費(fèi)的現(xiàn)象是很明顯的，同一學(xué)校不同專業(yè)間的學(xué)費(fèi)有時(shí)可以相差幾千甚至上萬(wàn)。首先，不同專業(yè)其培養(yǎng)成本各不相同，例如，理工科和醫(yī)科要比文科辦學(xué)成本高很多，“據(jù)國(guó)外教育經(jīng)濟(jì)學(xué)家評(píng)估，培養(yǎng)一個(gè)文科生僅占培養(yǎng)一個(gè)理工科學(xué)生成本的1/4”；其次，不同專業(yè)的教育投資收益不同，例如藝術(shù)類專業(yè)如美術(shù)、音樂(lè)、表演、舞蹈等不僅專業(yè)培養(yǎng)成本較大，而且畢業(yè)后收入也較高，其內(nèi)部效應(yīng)遠(yuǎn)大于外部性，因此學(xué)費(fèi)一般較高；專業(yè)的熱門(mén)程度也是影響學(xué)費(fèi)的關(guān)鍵因素，一些專業(yè)由于具有較大的投資收益而十分緊俏，供不應(yīng)求，因此學(xué)費(fèi)較高，而同時(shí)政府也可以通過(guò)學(xué)費(fèi)差異來(lái)調(diào)節(jié)各專業(yè)的供求失衡，通過(guò)補(bǔ)助或低學(xué)費(fèi)來(lái)吸引學(xué)生就讀一些冷門(mén)但為社會(huì)所需要的專業(yè)方向，例如各師范院校每年都會(huì)招收大量免費(fèi)師范生以補(bǔ)充教師隊(duì)伍。11 北京大學(xué)普通專業(yè)為每學(xué)年4800-5300元，而醫(yī)學(xué)部各專業(yè)為每學(xué)年6000元；中國(guó)人民大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5000元，外語(yǔ)類專業(yè)每學(xué)年6000元，藝術(shù)類專業(yè)每學(xué)年10000元；復(fù)旦大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5000-6500元，而軟件工程專業(yè)四年學(xué)費(fèi)總計(jì)31000元每人；上海交通大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5,000元，信息安全、建筑學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、護(hù)理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、電子科學(xué)與技術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、金融學(xué)等專業(yè)每學(xué)年6500元，設(shè)計(jì)學(xué)類（藝術(shù)）每學(xué)年10000元；同濟(jì)大學(xué)普通本科專業(yè)每學(xué)年5000元，工科試驗(yàn)班（建筑類）、臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)

1011 本標(biāo)題下數(shù)據(jù)來(lái)自各高校2013年招生簡(jiǎn)章。

黃晗《高校學(xué)費(fèi)影響因素分析及定價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建》[J].經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展.2011年 第12期 第199頁(yè)。

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專業(yè)每學(xué)年6000元；藝術(shù)類專業(yè)每學(xué)年10000元；工科試驗(yàn)班（軟件工程）專業(yè)一、二年級(jí)每學(xué)年6500元，三、四年級(jí)每學(xué)年16000元；工科試驗(yàn)班（機(jī)電類）專業(yè)每學(xué)年15000元。

上述數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)各高校學(xué)費(fèi)在專業(yè)上的差距還是十分顯著的，舉例中相差最大的為同濟(jì)大學(xué)，軟件工程比普通專業(yè)學(xué)費(fèi)高出了11000元/每學(xué)年。通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，理工類專業(yè)學(xué)費(fèi)普遍高于文史類，醫(yī)學(xué)類、外語(yǔ)類、建筑類、金融類專業(yè)學(xué)費(fèi)普遍高于一般專業(yè)，藝術(shù)類學(xué)費(fèi)幾乎達(dá)到所有專業(yè)學(xué)費(fèi)之最。

基于以上分析，我國(guó)高等教育學(xué)費(fèi)基本按照“成本-收益”原則確定，并在一定程度上考慮了居民支付能力，能夠體現(xiàn)一定的公平與效率。然而，在一些方面仍然存在問(wèn)題，學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“一刀切”的現(xiàn)象普遍存在，且我認(rèn)為學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍較高：2011年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為21,809.8元，農(nóng)村居民家庭人均純收入為6,977.3元，而同期國(guó)家公立高校普通本科平均學(xué)費(fèi)為每學(xué)年4000-5000元，約占城鎮(zhèn)居民人均收入的18%-23%，占農(nóng)民人均純收入的57%-72%。高校學(xué)費(fèi)的制定既要促進(jìn)教育事業(yè)更加有效地開(kāi)展，同時(shí)也要保障大多數(shù)人都能夠享受受教育權(quán)利，保證困難學(xué)生擁有接受高等教育的機(jī)會(huì)。

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第四篇：定價(jià)策略基本

Pricing strategies, marketing mix in a very critical component.Price is usually an important factor affecting the success of transactions, while the marketing mix is the most difficult to determine the factors.Enterprise pricing goal is to boost sales, profits.This requires that enterprises should consider the costs of compensation, but also consider the prices of consumer acceptance, so that pricing decisions with a two-way characteristics of buyers and sellers.In addition, the price is the most flexible marketing mix elements, it can make a sensitive reflection of the market.定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

First, the factors that affect pricing

一、影響企業(yè)定價(jià)的因素

A: internal factors(1)business marketing goals(2)corporate marketing mix(3)The cost of the product B: external factors(1)market structure(2)the market price elasticity of demand(3)competition(4)national policy(5)other external environmental factors A：內(nèi)部因素

（1）企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)

（2）企業(yè)的營(yíng)銷組合（3）產(chǎn)品成本

B：外部因素

（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

（2）市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

（4）國(guó)家政策

（5）其他外部環(huán)境因素

Second, cost-oriented pricing method 1, the total cost pricing: cost-plus, target profit of 2, the marginal cost pricing

二、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、總成本定價(jià)法:成本加成,目標(biāo)利潤(rùn)

2、邊際成本定價(jià)法

Third, demand-oriented pricing 1 2 price elasticity of demand, supply and demand 3, accurately grasp customer psychology

三、需求導(dǎo)向定價(jià)法

1、需求價(jià)格彈性

2、供求關(guān)系

3、準(zhǔn)確把握顧客心理

Fourth, competition-oriented pricing one, follow the market pricing 2 pricing 3 sealed bids, competitive pricing initiative

四、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

1、隨行就市定價(jià)法

2、密封投標(biāo)定價(jià)法

3、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

5, value-oriented pricing of products based on customer perceived value to the company set prices.五、價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法

根據(jù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格。

6, new product pricing strategies(1)skimming pricing strategy for the so-called skimming pricing refers to the initial stages of product life cycle, the product prices very high, in order to maximize profit.Skimming pricing conditions:(1)market has enough buyers, the demand for their lack of flexibility, even if the prices are very high, the market demand will not significantly reduced.(2)enable high prices reduced demand, but will not offset the benefits of high prices.(3)high prices, still exclusive, no other competitors.Gives rise to the product at high prices is the impression of high-end products.(B)penetration pricing strategy is the so-called penetration pricing refers to its innovative products, set at a relatively low price to attract a large number of customers, increase market share.Penetration pricing conditions:(1)market demand is extremely price sensitive, low-cost rapid growth will stimulate demand.(2)production costs and operating costs will be with the production and management experience increases.(3)low price does not rise to actual and potential competition.(C)satisfaction with satisfaction pricing strategy pricing strategy is a cross between skimming pricing strategy and pricing policies between penetration pricing strategy.They set the price lower than the price skimming, but the price is higher than the penetration, is a middle price.This pricing strategy can make producers and customers are as pleased with its name.Sometimes it is called “gentlemen's price” or “moderate prices.”

六、新產(chǎn)品定價(jià)策略

（一）撇脂定價(jià)策略

所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。

撇脂定價(jià)的條件：

（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。

（2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。

（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

（二）滲透定價(jià)策略

所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。

滲透定價(jià)的條件：

（1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。

（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。

（3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

（三）滿意定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。7, product mix pricing strategies 1 and 2 production pricing categories, optional product pricing three, must-pricing 4, 5 additional product pricing, product bundling pricing

七、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

1、生產(chǎn)大類的定價(jià)

2、可選產(chǎn)品定價(jià)

3、必選產(chǎn)品定價(jià)

4、附加產(chǎn)品定價(jià)

5、產(chǎn)品捆綁定價(jià)

8, the price adjustment strategy 1, price discounts and subsidies 2, tiered pricing psychological pricing 4, promotional pricing 5, regional pricing 6, International Pricing

八、價(jià)格調(diào)整策略

1、折扣和補(bǔ)貼定價(jià)

2、分層定價(jià)

3、心理定價(jià)

4、促銷定價(jià)

5、地區(qū)定價(jià)

6、國(guó)際定價(jià)

9, irritating pricing strategies 1, 2, auction pricing and bulk purchase pricing 4, 5 rush pricing, and products linked to the continued growth in future profits return pricing 6, member pricing points

九、刺激性定價(jià)策略

1、拍賣(mài)式定價(jià)

2、團(tuán)購(gòu)式定價(jià)

4、搶購(gòu)式定價(jià)

5、與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)

6、會(huì)員積分式定價(jià)

第五篇：企業(yè)宣傳片的定價(jià)因素

企業(yè)宣傳片的定價(jià)因素

是什么在決定企業(yè)宣傳制作價(jià)格呢？

我們就從前期策劃，中期拍攝，后期制作三大方面為大家解析一下：

1、前期策劃：整片的創(chuàng)意方案、影片腳本、以及故事板。價(jià)格低的企業(yè)宣傳片的創(chuàng)意是不敢恭維的，只是按照一條線的結(jié)構(gòu)把企業(yè)的基本情況敘述一下，這樣，拍出來(lái)的片子平淡無(wú)奇。而出色的企業(yè)宣傳片都是在前期的創(chuàng)意和腳本方面下足了功夫，他們不局限于企業(yè)自身提供的材料，而是根據(jù)實(shí)際情況，深入企業(yè)中了解，獲取一手資料。只有這樣做出的前期準(zhǔn)備工作才是拍好企業(yè)宣傳片的基礎(chǔ)。前期策劃是整片的制作靈魂，這是因?yàn)檎麄€(gè)中期及后期都是圍繞前期的指導(dǎo)思想來(lái)實(shí)施的。

2、中期拍攝。決定價(jià)格貴與賤主要有攝影設(shè)備、拍攝人員和攝影輔助設(shè)備的使用情況決定的。攝影設(shè)備按照清晰度有數(shù)碼DV級(jí)的,HDV小高清的，也有廣播級(jí)標(biāo)清的DVCAMBETCAM，廣播級(jí)高清系列，甚至是電影膠片機(jī)。畫(huà)面清晰度越高，企業(yè)宣傳片制作的畫(huà)面效果越好，同樣的價(jià)格就越高。一個(gè)普及型的企業(yè)宣傳片，則一般會(huì)使用DVCAM也就是廣播級(jí)標(biāo)清數(shù)碼類的，或者就是用模擬BETA。而高檔的企業(yè)宣傳片，才考慮高清數(shù)字電影或者電影膠片機(jī)。這些設(shè)備的區(qū)別會(huì)導(dǎo)致拍攝畫(huà)面質(zhì)量的差異.清晰度色彩等.還有就是拍攝的輔助設(shè)備用的多與少，如升降機(jī)、搖臂軌道、攝影棚等等。而這些設(shè)備則直接導(dǎo)致拍攝的畫(huà)面的靈活度視角鏡頭是否大氣等等.另外，就是人員的差異。比如，攝像師和燈光師有高級(jí)的也有中級(jí)的，甚至還有業(yè)余的。那么不同的級(jí)別傭金肯定有所不同。再有，有的高檔次的企業(yè)宣傳片甚至?xí)脤I(yè)導(dǎo)演、制片、化妝師,有時(shí)候還會(huì)需要演員、美術(shù)指導(dǎo)等多名場(chǎng)務(wù)人員。而不同級(jí)別和檔次的人員,直接對(duì)畫(huà)面拍攝產(chǎn)生影響,他們的觀念和創(chuàng)意,以及拍攝手法直接在片中得到體現(xiàn)。

3、后期制作。后期制作內(nèi)容包括非線性剪輯、二三維動(dòng)畫(huà)制作、畫(huà)面調(diào)色以及特效合成。先來(lái)說(shuō)說(shuō)剪輯，同樣是剪輯，有粗剪、精剪之分，剪出的片子是否畫(huà)面自然流暢，情節(jié)生動(dòng)，蒙太奇手法是否嫻熟就要看技術(shù)人員的水平了。

再說(shuō)二三維動(dòng)畫(huà)的制作，一般情況按二三維動(dòng)畫(huà)的難簡(jiǎn)程度來(lái)報(bào)價(jià)的，二維動(dòng)畫(huà)一般是指flash，三維動(dòng)畫(huà)一般是指用3D和maya做的動(dòng)畫(huà)，這其中，maya做的動(dòng)畫(huà)最趨于真實(shí)畫(huà)面，所以價(jià)格也最昂貴，1秒=24幀。也就是電影膠片中的24格。最后說(shuō)說(shuō)特效合成，特效合成其實(shí)就是把片中的動(dòng)畫(huà)、字幕、音樂(lè)和畫(huà)面合成為一個(gè)真正的成片，此步驟是整個(gè)宣傳片的最后一步。是整片效果的集中體現(xiàn)。特效合成的好，整個(gè)宣傳片看起來(lái)就讓人更舒暢，并給人以深刻印象。