第一篇：廣州太古匯解析

廣州太古匯解析

(TaiKoo Hui)

提綱

一．太古匯簡介

二．太古地產（開發商簡介）

三．太古匯的亮點——21世紀的超前設計理念

1.具有流線感的整體設計

2、空間感及建筑比例

3、天臺公園 ——都市沙漠中的一大綠洲。

4、無門廁所——五星級的感受。

5、日光照明、光線運用——為都市的繁華再添一閃亮點 四．太古匯的特點--品牌和購物環境皆奢華

五、周邊配套設施 六.交通狀況

七．太古匯品牌與購物 1、2011年9月23日，廣州太古匯正式開業，150多個國際一線品牌進駐。

2.、部分品牌產品有望全球同步上市 3、2011年12月廣州太古匯品牌匯總 八．太古匯問題點及焦點釋疑

1、奢侈品境內外差價大致店鋪難經營？ 2.大量客流涌入，垃圾如何處理？

3.太古匯僅有860個停車位，在繁華的天河商圈顯然過少。4.商場只租不售，不像很多同行一樣掙快錢，是否會帶來資金壓力？

5.定位高端購物中心，缺少情感消費。如冰場，影院。6.太古匯失去瑪莎百貨是很大的損失。

7.地下兩層與地上兩層定位迥異，很難形成互動。九．太古匯面對的競爭

十、天河商圈未來發展與規劃。

廣州太古匯解析

(TaiKoo Hui)

——太古又一傳奇

2011年9月23日，太古匯(TaiKoo Hui)------太古地產中國內地旗艦發展的項目在廣州正式開業，傳承太古地產集團多年國際化專業經驗和悉心打造，太古匯—將成為集休閑娛樂、商貿活動和文化藝術欣賞于一身的廣州新亮點。它的到來，不只是讓廣州多了一個購物中心，它的商戶當中至少有70個品牌是第一次進駐廣州，包括多個國際一線品牌。而這些品牌的到來，不僅豐富了本土市民的購物選擇，同時也提升了廣州“中國一線城市”這個身份的含金量。

一、太古匯簡介

太古匯，坐落于廣州市天河中央商務區的核心地帶，處于天河路和天河東路交界的交通樞紐區域地帶，并與廣州地鐵系統直接聯系，是太古地產在中國內地規模最大的投資項目，該項目由世界知名的建筑公司Arquitectionica設計，由太古地產開發建設并運營管理。該項目總樓面面積約35.8萬平方米（不含文化中心），由一個大型購物商場、兩座甲級辦公樓、一個文化中心、廣州首家文華東方酒店及酒店式服務住宅構成，各個物業之間相互連接。目前兩座寫字樓已經進入租戶交收期，其中匯豐銀行是最大的租戶，租了27層，占辦公面積的43%，之外還有香奈兒、路易威登、三井住友等知名跨國和財富500強公司租用。

二、太古地產（開發商簡介）

太古地產于1972年成立，為香港上市的太古股份有限公司之全資附屬公司的主要發展商之一，公司致力發展及管理商業、零售、酒店及住宅物業，發展策略集中在主要運輸交匯點的上蓋發展綜合物業項目，太古地產的業務由五個業務部門組成：地產、航空、飲料、海洋服務和貿易及實業部門。

太古匯是太古地產在中國內地五大發展項目之一，其它項目位于多個國內主要城市，包括北京、上海及成都, 正處于不同的發展階段。公司于北京、廣州、成都和上海，共擁有五個大型發展項目，當中以北京朝陽區的三里屯VILLAGE和瑜舍酒店最為人熟悉。太古地產在中國內地開發項目的總樓面面積約120萬平方米（約1,290萬平方英尺）。

三、太古匯的亮點——21世紀的超前設計理念

1、具有流線感的整體設計

橢圓的中庭，橫貫商場頂層的玻璃天廊都是太古匯商場獨有的特色。視線范圍可見的手扶電梯分布在場內各處，賓客在行進時自然看到前方商鋪，于是有效地鼓勵了人流通向商場內各個角落。此外，太古匯選用的內飾材料的顏色非常柔和：深棕色系的木紋貼紙、實木扶手、以及采自耶路撒冷的琥珀色石灰石等。

2、空間感及建筑比例

逾4米的層高，公共回廊的無柱式設計，開闊的公共走廊及足夠的戶外區域營造出在點、線、面的空間感。位于東、南、西三個方向出入口的巨型“玻璃盒”以其通透的設計令光線順利穿越，賓客穿行其中時，視野得到無限延伸。無柱式玻璃盒的運用在國內商場建筑中相當罕見。玻璃盒四周的框架需要負責支撐起整個盒體的重量，因此在建造過程中，選材和力學計算需得相當精密嚴謹。

3、天臺公園 ——都市沙漠中的一大綠洲。

位于商場三樓的街心公園頗有情調，盡管在三樓仍能種植高達十余米的大樹。據介紹，整個天臺花園面積達8000平方米，相當于一 4

個足球場或18個籃球場的大小。由于商場二樓到三樓間距有8米高，比其他樓層要高2米，該兩米在天臺位置正好用作種植花草樹木的土層，因此不用擔心大樹因為土壤不夠而營養不良。

4、無門廁所——五星級的感受。

商場內沒門的廁所亦是一大特色，因為考慮到廁所的門把手是細菌的密集地，因此設計師故意讓人去每一處廁所都要轉兩三個彎，就由這些“彎”形成阻擋視線的“門”。進去之后會誤以為這是進了五星酒店的廁所，豪華的洗手臺每臺配一面鏡子，一間間側位連成水波浪形，連門把手都是名牌貨。不過這里絕大多數都是座廁，所以一定要注意文明如廁

5、日光照明、光線運用——為都市的繁華再添一閃亮點

太古匯商場另一大特色就是，天花板非常簡潔，既沒有璀璨的水晶吊燈，也沒有層層疊疊的歐式雕紋，有的只是零星點點的節能燈，以及一片片橢圓形的鏤空。室內燈光補充了自然光照不到的地方，鵝黃色為室內用光的主色調，而中庭底部連貫燈槽與手扶電梯下方如繁星般排列的小燈，則映襯著主色調進行同色系燈光點綴，使商場整體照明在白天自然舒適，夜間柔和雅致。而多個橢圓形鏤空的“天井”使自然光直接灑落在各樓層，借助自然光為商場照明，光照讓地面以下的樓層（M層及MU層）不再具有壓抑感。整個設計考慮到低碳及節能及突出商家，商場使用大量節能燈，并設計照明主要依靠天幕 5

玻璃，借助自然光為商場照明。在不失明亮的同時，有提倡現代人一直追求的環保理念！

四．太古匯的特點--品牌和購物環境皆奢華

與其它購物中心相比，太古匯的特色可謂不言而喻。誰有它奢華？誰有它高端？誰擁有的國際名牌比它多？首次進駐廣州的國際品牌包括C H A N E L精品店、G IO R G IO A R M A N I、m ium iu、T iffany& C o.、SE R G IOR O S S I、A N N EFO N T A IN E、Brioni、蔻馳、瓏驤及theory等國際一線品牌。首次進駐廣州的國內品牌：有O le‘、E-WO R L D、怡夕、優惟男士生活館等。眾多大品牌在太古匯設立旗艦店，如P rada、i.t、izzue、SU N IO N、G 2000、ochirly、順電、盛世長運、方所等。

五、周邊配套設施

教育：廣州第四十七中學初中部，廣州購書中心，廣州天河中學；購物商城：好家庭運動城，頤高數碼華南總店（IT電腦賣場），太古匯購物，萬菱匯購物中心，百佳超市，正佳廣場等；銀行：中國銀行、商業銀行、工商銀行、民生銀行、農業銀行；寫字樓：太古匯一期，二期，萬菱匯，創展中心，保利豐興廣場，壬豐大廈等；餐飲：天河東75號（埃塞斯法國餐廳、吳系茶餐廳、博可咖啡廳、大漁日本料理鐵板燒、芽莊越式料理、塞納河餅屋）、石牌酒店、廣州酒家；通信：廣東電信、中國聯通；其它：湯尼英蓋沙龍。

六． 交通狀況

公交車：天河路口站，途經線路包括夜10路39路、138路、302路、302a路、185路、230路。BRT：石牌橋站，途經路線包括B10路、B12路、B13路、B1路、B21路、B25路、B27路、B2路、B2A路等。

地鐵：地鐵3號線石牌橋站、1號線體育中心站

七．太古匯品牌與購物

太古匯商場部分總樓面面積約13.8萬平方米。商場云集國內外180多家知名品牌，由全球一線品牌精品、國內外品牌時裝、家居生活用品，到精致美食佳肴，均一一呈現，其中至少有70個品牌是首次登陸廣州。多個國際知名品牌在此設立旗艦店或概念店，高端品牌超市Ole' 更首度登陸廣州并進駐太古匯。匯聚各地精粹，太古匯旨在為賓客帶來不一樣的購物及休閑體驗。1、2011年9月23日，廣州太古匯正式開業，150多個國際一線品牌進駐。其它承租的商戶如Godiva、LazySusan、大食代美食廣場、馬莎百貨、香港美心集團旗下中式酒樓和Ole’超市等，更是首次登陸廣州進駐太古匯。

其中，60%是國外品牌，40%內地品牌。

主力店：OLE’、盛世長運（運動）、順電、it、優衣褲、優惟紳士館。

知名餐飲：大食代、翠園、新羅寶、江南廚子。

2.、部分品牌產品有望全球同步上市

據太古匯方面透露，因為LV、PRADA等國際一線品牌的鋪面都達到了1000平方米以上，有足夠的經營和展示空間，所以預計其新品將與全球同步上市，產品系列甚至要比香港還齊全。屆時，廣州人不用出國也可以第一時間體驗國際名牌的最新款。3、2011年12月廣州太古匯品牌匯總

八．太古匯問題點及焦點釋疑

1、奢侈品境內外差價大致店鋪難經營？

60多萬元的Birkin包，2萬多元的毛衣……除了和世界新品同步之外，還有世界唯一的單品，包括280萬元的H hour鑲鉆手表，16萬多元的Kelly羽毛包等。如此高的單價，購買者是否會因為奢侈品在中國的高稅率而選擇去國外購買？據查，手表、箱包、服裝、酒、電子五類產品的20種品牌高檔消費品，海內外的差價之大，內地市場比香港要高45％左右，比美國高51％，比法國高72％。

愛馬仕公關部有關負責人對媒體表示，假如消費者特別在意稅率價差的話，就不會在離香港如此近的廣州不斷開店，對于客戶來說，時間比價格更重要。

不過，部分奢侈品品牌認為，“重吃不重穿”的廣州人，對奢侈品的追求并不亞于中國其他城市。其中，進駐廣州7年以來，愛馬仕最貴的手表和皮包都是在廣州出售的。也正因此，愛馬仕選擇在廣州開張目前全國最大面積的專賣店。在世界名牌林立的太古匯購物中心，愛馬仕選擇了兩層，共計371平方米。

2、大量客流涌入，垃圾如何處理？

在人流量大的各大商場每天都會產生大量的垃圾，如何處理？ 為了環保，廣州太古匯特別在地下建設了一個垃圾處理中心，并從國外引進兩臺投資達1000萬元的垃圾處理器，每天每臺機器最高可處理24噸可回收垃圾。

據悉，該設備是目前在廣州最先進的垃圾處理系統。據介紹，太古公司的垃圾處理中心，“吞進”可回收垃圾后，在密封的環境中對垃圾進行打碎、烘干、臭氧消除異味等處理后，再吐出來，此時，垃圾 的體積已縮減了30％-50％。

據悉，這套垃圾處理系統日最大處理量達到48噸，可以滿足太古匯這樣的大型購物商場以及配套的寫字樓、文化中心等設施所產生的垃圾處理。

3、太古匯僅有860個停車位，在繁華的天河商圈顯然過少。太古匯是廣州市重點商貿項目，也是后亞運時期廣州商貿業標志性工程，未來國際奢侈品牌全部開業后，將取代環市路的麗柏廣場成為全市最多國際奢侈品牌集中的購物中心。在從經濟上為天河區帶來實效的同時，市民最關注相關配套是否能夠跟得上，尤其在逢節日或商場大減價時，天河商圈車位便十分緊缺、常常出現“停車難”和交通堵塞現象。不少消費者關心，太古匯能否為未來的客流提供便利的停車空間? 但從天河商圈上說，太古匯此次投入使用，在從經濟上為天河區帶來實效的同時，亦為天河商圈緩解交通壓力及使市民出行增添便利。

太古匯廣場車位從長遠來看，恐怕也會不足。天河區接下來會與附近的兩所學校商議，在學校球場下建停車場。兩所學校分別為四十七中初中部和華康小學。初步估計，可增加500-600個車位，“這已經能解決不小的問題了

4.商場只租不售，不像很多同行一樣掙快錢，是否會帶來資金壓力？

太古匯總經理郝繼霖表示：每個公司的實力不同，策略也不同。對于核心的物業我們很希望能夠盡量收租，頭3年的租金可能不高，后3年就會好起來，太古廣場每年的租約量都在遞增。收回投資成本后，商場就成為集團的現金牛。其他都可以賣，但商場要保留，因為經營得好的商場收入的增幅非常大。8年10年就能還本了，剩下的就是凈收入了。一個商場正式成熟需要4～5年。起碼要兩個租期以后，把所有東西都調整好了，才是一個成熟的商場。培育商場就像培育小孩一樣，小時候需要很多調教，長大了才開始賺錢，最后還要防衰老。

5.定位高端購物中心，缺少情感消費。如冰場，影院。6.太古匯失去瑪莎百貨是很大的損失。

7.地下兩層與地上兩層定位迥異，很難形成互動。

九． 太古匯所面對的競爭。

1、太古匯與萬菱匯

作為一個知名品牌，太古匯這個名字本來就很讓人期待。據了解，到目前為止，太古匯已經差不多進駐了60%的商家，已經簽約的包括Armani、Bally、Bulgari、Chanel、Dior、Fendi、Louis Vuitton、Miu Miu、Omega、Prada和Salvatore Ferragamo等多個國際一線品牌，其他承租的商戶如Godiva、Lazy Susan、大食代美食廣場、馬莎百貨、香港美心集團旗下中式酒樓和Ole’超市等，更是首次登陸廣州進駐太古匯。內地一些知名品牌如歐時力及盛世長運等亦會選擇在太古匯開設旗艦店。太古匯雖定位高端，但寬至10萬平方米的場地面積不可能

做到所有品類都高端，服裝飾品類已經滿足了高端人群的消費需求，而在餐飲方面，周邊寫字樓林立白領眾多，太古匯考慮了這部分主要人群的消費需求，推出價格中端的美食廣場，十分契合市場需求，這也是太古匯本土化競爭的一種方式。

萬菱匯直面太古匯競爭，亦是繁華商圈內成員的磨合過程，近在咫尺，競爭方式類似，這是商界一個很普遍現象，天河商圈內的天河城百貨、友誼、廣百三足鼎立，作為競爭對手又同為友鄰，共同生存在同一環境中，在互相學習、嘗試中互相磨合，進而共同生存或做大地處商圈。

2.太古匯屬于天河路這個商圈，與之相近的，是正在崛起的珠江新城商圈。那么兩者的寫字樓出租是否形成競爭關系？

太古匯總經理郝繼霖認為，珠江新城和天河北都有它的客人，有它的需求，當然天河北這一塊會成熟一點，珠江新城比較新，每個地方都有它的優勢和客戶。

3與天河城廣場、正佳廣場相比，太古匯又有自己的哪些優勢？

太古匯總經理郝繼霖表示，在硬件和軟件上各大商業項目都會有一個屬于自己的獨特定位，太古匯作為新落成的項目，設計上會超前一點，在硬件上這是一個優勢，而在軟件上，由于太古地產在香港 12

有一個太古城，因此具備一定的經驗優勢，此外也會帶一些新的租客過來，他覺得這對整個廣州的商業是有幫助的。

4.至香港太古城已經成為一個城市的標志，那么我們能否在廣州也能看到另一個太古城的出現？

對于此，郝繼霖覺得，香港太古城的地本來就是太古的，因此可以慢慢的做，基本上都是用補地價而不是買地的方式來做，要把那么一塊地買下來，要把46棟樓做出來，基本上不是那么容易的事情。

十． 天河商圈的未來發展與規劃。

太古匯、正佳廣場、天河城、萬菱匯廣場和中頤廣場等，已成為廣州城市購物的黃金商圈，其中太古匯廣場現在已有70個國際品牌進入。天河商圈目前的瓶頸還是交通問題，太古匯廣場、萬菱匯廣場和正佳廣場等皆臨街，但互相分割，無法共通，在彼此之間逛商場還要橫過馬路，極為不便。

廣州天河區崗頂附近交通擁堵成為廣州市民的心頭痛。在1月市人大分組討論上，廣州市人大代表、天河區委書記石奇珠透露，天河區將積極協調，把附近幾個商業廣場以架設天橋或者建地下通道的形式連接在一起，在改善交通的同時，將其打造成華南最好的購物天堂。至于連接的形式。

目前有兩種可以考慮。一是架設天橋，一是建地下通道。“建地下通道成本會很高，還要考慮建筑安全等因素。

2012年5月10日

第二篇：廣州太古匯品牌匯總1

廣州太古匯品牌匯總查詢

部分奢侈品牌列表

一樓：LV、愛馬仕、香奈兒、Prada、迪奧、Versace、阿瑪尼、芬迪、菲拉格慕、巴寶莉、寶格麗、登喜路、Brioni、DAKS、萬寶龍、BALLY、Sergio Rossi、伯爵、IWC、MaxMara、Miu Miu

蒂芙尼、COACH、施華洛世奇、歐米伽

第三篇：廣州商業項目考察報告(太古匯、友誼商店

廣州商業地產項目考察報告

廣州商業地產項目考察報告

————以友誼商店、太古匯、天河城為例

一、考察目的：廣州作為通過考察廣州友誼商店、太古匯、天河城等三個廣州具有代表性而又風格各異的商業地產項目了解廣州商業項目的整體格局，發展現狀以及各項目的特點，并分析單個項目成功的原因。

二、考察概況：廣州在改革開發以來一直是我國經濟發展的重鎮，憑借良好的區位優勢，優良的商業傳統，蓬勃發展的輕工業與零售業也成為商業地產項目發展的熱土。廣州商業地產項目眾多，購物中心、百貨和商業步行街大多分布在地鐵與主干道沿線形成了一個個大小不一的商圈，每個商圈內的商業項目又在競爭中呈現各自的特點。

此次考察的友誼商店、太古匯、天河城在區位選定，項目定位，空間與立面設計，業態配比，品牌組合等各方面都呈現出差異化。本文也將主要通過太古匯項目從這些差異化入手，簡要的分析這些項目成功的之處。

三、項目特點：

（一）太古匯

1、項目概況：太古匯（TaiKoo Hui）是香港太古地產在廣州建立的一個國際優質綜合體項目，總建筑面積達406,000平方米，位于天河路與天河東路之間，是天河中央商務區核心地段。整個項目包括一座大型購物中心，兩幢甲級寫字樓，以及廣州首家文華東方酒店，集休閑娛樂、商貿活動和文化欣賞于一身的大型商業綜合體。

太古匯商業綜合體下的購物中心——太古匯購物中心體量較大建筑面積10.4萬㎡（不含停車場），地下2層（M層、MU層），地上3層（L1、L2、L3）。廣州商業地產項目考察報告

2、區位優勢：太古匯購物中心位于填個路與天河東路之間，是天河區商業的核心地段，商業發達，人流密集。購物中心主體與地鐵1號線、3號線接駁，往來70多條公交線路，交通十分便利。

3、建筑與空間設計：

（1）外立面設計：太古匯購物中心由世界知名的建筑公司Arquitectonica設計，采用現代時尚簡約風格，與商用寫字樓外立面大量使用玻璃幕墻不同，購物中心外立面由石材敷面，顯得極具品質感和設計感。這種簡約與品質感也體現在大牌云集的太古匯在外立面上無任何LED與燈箱位等。廣州商業地產項目考察報告

（2）內部空間設計：內部空間設計采用流線型裝飾設計，無論是中庭、連廊等公共空間甚至是洗手間的廁門的設計都遵從圓潤的流線型設計風格，充分的體現了項目的品質與時尚的定位。公共空間大量留白，整個空間讓人看上去感覺十分通透。

（3）劇場式中庭：太古匯的中庭數量較多且均多層通高，頂端為玻璃天花，形成一個個大小不一的采光井，光影投射至底層地面，就像一個個華麗的劇場，這樣的設計既節能環保又給人一種極佳的視覺感受。廣州商業地產項目考察報告

（4）店鋪設計：太古匯體量較大，雖然只有5層，但是每一層的層高較高，店鋪門前的公共空間較大，每個鋪位的面積也很大，給不同品牌的店鋪預留了很大的設計空間。

廣州商業地產項目考察報告

4、視覺標識與營銷活動

（1）太古匯的中庭數量雖多，且為橢圓劇場式設計，但是據筆者觀察中庭并無傳統購物中心和百貨的營銷活動，如：車展、靜態展、路演等，僅少數的中庭用來擺放圣誕樹、毛熊玩具等來營造一種節慶氣氛，另有一些休閑餐飲品牌在公共空間擺放外擺位，為顧客營造LIFESTYLE的感覺。

（2）太古匯購物中心的公共空間內沒有燈箱、吊旗，幾乎沒有水牌等傳統的營銷媒介喧賓奪主，更多的是將顧客的視覺引向每個店鋪。即使是接駁地鐵通道的燈箱也是宣傳太古匯這一品牌的文案。

（3）太古匯在視覺標識上也相對簡約而低調，沒有艷麗的色彩，夸張的造型。太古匯的服務臺也很少，服務臺與導視系統合二為一的設計也讓人感受到簡約到極致的設計風格。每個樓層的導視牌用茶色玻鋼塑性，線條優美，富有品質感，其傳播內容亦十分精簡。廣州商業地產項目考察報告

（4）太古匯定位高端，堅守高端，在其近段“HERE IAM”出街軟文中也可以看出。文案一：從此，在此 被世界矚目了 文案二：從此，在此 跟圈子碰面文案三：從此，在此 嘗味覺風景 文案四：從此，在此 為時尚執迷

廣州商業地產項目考察報告

5、業態與品牌：

（1）業態：太古匯定位精準，主攻高端人群與商務人士，沒有冰場、影院等人流匯集的娛樂業態，但是其業態又呈現出令一種多樣性。主要業態包括為高端服飾、綜合服飾、餐飲美食、珠寶配飾、箱包皮具、文化概念店、精品超市等。

其中高端服飾、珠寶配飾、箱包皮具等業態云集了大量的國際一線品牌；3樓的露天餐廳、扒房、啤酒屋也別具風情；風格書店——方所的引入又將時尚與文化完美融合，吸引很多作家的造訪，現今每周均會邀請文化名人來此免費講座，方所極大的提升了太古匯的文化品質感。

（2）品牌的高端化與差異化：

太古匯云集全球180多家國際品牌及知名食府，由世界頂級名牌時裝、別致家居生活精品，到各地精致美食佳肴均為您一一搜羅，滿足不同的品味需要。

入駐的著名國際品牌：Louis Vuitton旗艦店、Hermes旗艦店（全國最大）、Prada旗艦店、Chanel精品店、Giorgio Armani、菲拉格慕、寶格麗、Dior女裝、Dior手表、登喜路、Max mara、PIAGET、蒂凡尼、IWC、Burberry、Fendi、萬寶龍旗艦店、Emporio Armani、Versace collection、miumiu、Bally、OMEGA、Coach、IT、傅儀眼鏡，CK、Lacoste等國際名牌。

其中愛馬仕公司在太古匯不但開設服裝，珠寶，手表，皮具，香水的賣點，廣州商業地產項目考察報告

更是首次在亞洲開設家具賣點和男裝定制服務；路易威登在太古匯店開設了VIP個性化的定制服務。

華潤萬家旗下的高端超市OLE也進駐太古匯負二層，其80%為進口商品；

6、動線設計：

（1）內部動線與外部動線有效結合，主次分明，間接清晰，杜絕商業死角。

（太古匯外部交通動線）

（2）L1、L2層采用“十”字動線與弧形動線結合的方式，既避免死角，引導客流又避免“一”字動線給人帶來的視覺疲勞。

（太古匯L1層內部人流動線）

（3）M層與MU層采用樹狀動線，枝杈較多，這與M、MU兩層的定位有關。（4）在各動線交錯的中庭往往有用于休息和采光的中庭，使整個購物中心視覺通透，避免了視覺遮擋導致的迷失。

（5）在垂直動線上，購物中心沒有觀光電梯，直落客梯數量也很少，但是廣州商業地產項目考察報告

結合橢圓型采光中庭每隔約50米就有上下雙向手扶梯，有效結合消費心理中的趨光性，保障購物的便捷性。同時，“X”型電扶梯設置方式也可提高人流交互。

（太古匯L1層內部人流動線）

（二）友誼商店

1、項目概況：友誼商店是中國大陸的國營商店。最初只服務外國人、外交官和政府官員。在70年代后期，友誼商店開設在主要城市里，作為一個友誼的象征。商店售賣從西方進口的物品及中國的工藝品。價格要比市價高很多，且只接受外匯兌換券。如今的顧客已經變成了普通的市民。廣州市則有三家友廣州商業地產項目考察報告

誼商店，為環市東總店，天河正佳廣場分店和時代廣場分店；另一家分店在佛山市，位于城門頭廣場的國際商業中心ICC店。

2、項目區位：廣州友誼商店——環市東店，是國家商務部認定的“金鼎百貨店”。商店位于廣州最高檔品牌購物休閑的核心商圈——環市東中央商務區，毗鄰花園酒店、亞洲國際大酒店、白云賓館和麗柏廣場，地理位置優越，交通方便，擁有超300個停車位。位于環市東路的友誼總店是老廣州人愛去的地方。

3、項目特點：

（1）位于環市東路的友誼商店，主體建筑共七層。商品品類齊全，品牌數量極大，定位相對高檔。化妝品、男女服裝、珠寶首飾、工藝品、箱包、鞋履、配飾、廚具、家居用品等應有盡有。

（2）立足本土市場，針對本地市民消費習慣特設了大量蟲草、藥材、茶葉、茶具專柜，六樓還設富有本地特色的工藝品展柜，吸引本地客源的同時又可吸引旅游客群。

（3）公共空間缺失，過道狹窄，手扶梯數量少，且多為單向并排僅可站立一人，直落客梯數量僅一部，且空間狹窄，人流引導主要以上下樓梯為主。廣州商業地產項目考察報告

（4）業態豐富但布局缺乏合理性。在友誼總店可以看到買珠寶的區域另一側即賣廚房用具和床上用品，沒有較好的區隔，適應于購買目的較強的顧客。

（5）室內空間缺乏現代感，在室內廣告與標識方面缺乏設計感。直落客梯內壁的廣告文字繁多，形式較為呆板，客梯內裝飾也略顯粗糙。廣州商業地產項目考察報告

（6）作為老百貨，幾十年的發展積累了大量的穩定客群，在地下一層的VIP接待中心，由于人流較多還設有叫號系統。

（7）友誼商店雖然在裝修、設計等方面無法跟上現代的步法，但是在服務上卻值得稱道，在友誼商店具有十分完備的VIP制度，其中還包括VIP分級制度，位于商場頂樓的友誼軒就是針對鉆石VIP的接待區域，還有會員專享的美容室和美發沙龍，服務人員也十分耐心和專業。

第四篇：太古匯餐廳創業策劃書

一、項目名稱：太古匯餐廳

創業想法：民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創業的目標。

我的創業夢想已經存在很長時間，對于餐廳的創建及其運行模式已經有所了解。

二、項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目。

性 質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳，是咖啡廳和餐廳的結合。

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。同時，也能滿足學生各種聚餐對場所的要求，同時也提供給學生一些消磨時間的地方，可以提供桌游和獨立空間給學生學習或者工作。

宗 旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳

三、項目介紹

經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以南方小吃為主打特色，當然廣府本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式，比如粵菜和西餐扒類粉類。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

服務形式：主要仿照西餐廳模式，以學生能接受的價格，提供給顧客一個優質舒適的環境，讓他們可以在長期吃飯堂菜的情況下，享受到安全高質富有特色的食品，而且我們會免費提供桌游，在下午或者晚上時，學生聚會選擇我們餐廳就能在聚餐同時玩得開心。同時，我們考慮到在大學很多學生會加入組織或者協會，這就需要工作或者討論事情，但是在圖書館或者在相對安靜的咖啡廳進行這

些事情不太合適，因此我們會有獨立空間安排出來，為他們提供一些便利，方便他們工作討論而不用擔心打擾到別人。在午餐晚餐時間段，餐廳也會提供外賣服務，出品和堂食一樣優質，只是需要增加一點外賣費，這樣就能服務一些沒空到店的學生。餐廳也會承包大型聚會，比如生日派對，只要顧客提前預訂，我們就會布置餐廳，提供一個溫馨舒服的生日派對。

四、市場營銷

1.消費定價

本餐廳的消費人群主要為學生及白領上班族，消費檔位定在中低端消費，定價基本在大眾快餐水平即麥當勞、肯德基等檔位。而且我們也有符合年輕人情調需求的訂制消費，如訂制的甜品、菜式會盡量滿足消費者的要求。我們會在節日時間推出節日套餐和奉送禮物，如情人節、圣誕節、母親節。

2.選址裝修

為了貼合消費人群，餐廳選址在學校及城區辦公樓附近，交通方便，相應的租金會較高，但是服務性行業人氣為生存根本，所以選址在交通便利地區絕對物超所值的。對餐廳的裝修我們會采用全包間和半包間（每張桌子間有簡單的植物或幕墻相隔但有一面為開放的）的模式，選擇采光好的玻璃幕門，內墻顏色采用暖色系的淺黃色，燈光也以柔和的黃光為主，可以從視覺上緩解疲勞舒緩壓力，當然晚上也有明亮白光燈。餐具我們采用色彩裝飾都比較漂亮的塑膠盤碟和鐵制筷子刀叉。既輕盈方便又減少使用一次性餐具。

3.優勢及宣傳策略

a)本餐廳是中西式結合的，中式我們以米飯為優勢，采用較競爭對手高品質米

飯，在最基礎和最必須的食材創造優勢。西式我們優勢主打奶酪和巧克力，采用進口巧克力和奶酪，并以較實惠的價格出售令顧客可以以實惠價格享受高品質的巧克力和奶酪。飲料類我們優勢主打咖啡并在下午茶時段奉送甜點一份，為上班族提供高品質的放松休息服務。

b)服務員要求必須強調服務周到，不敷衍并設樓面經理一職訓練并安排服務工

作。對于高校學生和上班族良好的服務容易令他們再次光顧。

c)宣傳以優惠傳單派發為主，聘請兼職到繁華路段和學校派發優惠卷傳單；對

學生和企業舉辦的活動可以提供餐飲費打9折，群體消費容易帶動個體消費，起到宣傳的效果。

4.促銷計劃

a)因為中西式餐廳餐飲品種繁多，所以我們會在每天推出一款特價食品只以成本價格或略低于成本價格出售，務求吸引更多的附帶消費獲取盈利。

b)設置會員卡模式，一次性消費250可辦理會員卡，提供會員特價食品及會員

享受打9折優惠。

c)推出下午茶消費套餐，形式為飲品+小食或甜品，時段競爭較少且消費人群

多為在職人員，可以定價略高創造盈利。

五、闡述項目盈利的理由

學校飯堂雖然價格較低，但是飯堂菜式的口味不受學生的歡迎，有很多的學生會選擇出去吃飯或者叫外賣。由于現在人們的生活水平在不斷提高，美味營養，價格合理的飲食才最受學生的歡迎。我們的資金充足，運營合理，保證資金的順利流通，不會產生資金鏈斷裂的問題。人員的聘用會經過精心的篩選，保證了選用合適的人才。地點選擇會在學校附近，方便學生日常的飲食，市場潛力巨大。

由于我們餐廳不僅提供早午晚的餐飲，還有特色冷飲和休閑餐飲，更加容易吸引學生的光顧，還會增加額外的收益。我們提供的食品都是清新，干凈，清談，安全，跟學校飯堂的風格迥然不同，學生就會喜歡并產生良好的印象。

我們在初期發展時，采取優惠營銷，吸引了大量學生，學生對本餐廳的印象好，就會在校園中得到很好的宣傳，就會有越來越多的學生光顧，雖然我們定價不是很高，但是能薄利多銷，隨著學生購買的人數的增多，就能有可觀的利潤。我們聘用的廚師，都是經過我們嚴格挑選的手藝精湛的廚師，他們創作的美食品種豐富而且色香味俱全，當學生吃膩了某種食品，能有很多其他的食品給他們選擇，站在學生的角度考慮，他們就會長期光顧，建立堅實的客戶關系。

我們餐廳的服務人員都會微笑對待客人，尊重客人的每一個要求，盡量滿足顧客的需求，他們有什么意見或建議，我們都會認真考慮并改善。由于學校里學生眾多，有大量的學生都固定在飯堂吃飯，飯堂就不太理會對學生的服務，飯堂的服務質量就得不到保證，學生在飯堂吃得多了，也會選擇我們的餐廳。

我們的餐廳會裝修成自然、隨意的風格，負有現代氣息，廚房布置合理精致，人們追求的是干凈衛生，有特色的餐廳，我們餐廳可以提供給顧客玩得輕松的感覺，無論是桌游，工作討論，還是活動，都給人一種融洽的氛圍，是一個休閑的好地方。本餐廳西餐為主，有著一定的市場需求，價格合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高的盈利。

六、大學畢業5 年內若啟動創業，從現在開始的行動方案

1.堅持鍛煉身體。創業的大學生身體要超級好，能做到天天出操，再去創業。袁岳曾說：“如果你因為老師沒有要求你做到天天出操就不這樣做，那么創業也不是老師要求的。連天天堅持出操都做不到的人，要干每天都出攤的創業更是紙上談兵。”此外，創業是一件非常辛苦的事情，“沒有好身體，不僅自己會死得很快，連創立的企業也會死得很快”。

2.第二條，要有幾個好朋友。俗話說：一個好漢三個幫，自己單打獨斗也會死得很快。

3.堅持不懈的加強學習，不一定非要學商業專業、營銷專業，平時多看商業方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現代營銷》、《創業指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財經新聞、營銷辯論、經濟管理講座等；還可以在互聯網上多看財經類博客，比如說阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財的、經濟管理的等。

4.要努力提高自己的口才。練會流利的普通話、英語。

5.學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。

6.學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子里才能不斷做大做強，如果一個行業圈里只有一個人，是會止步不前。

7.腳踏實地，量力而行，千萬不可急功冒進。

第五篇：太古匯 英語演講稿love guangzhouspeak louder

Self-introduction

Dear students, distinguished judges, good evening!

Now let me introduce myself!I'm Zhao Yuanyuan.I’m from the Information Management 091 class.My hometown is BoZhou, Anhui.I have always liked to speak English, and sometimes learn to sing some English songs.Although my English is not very good, I have always been working hard to improve it.Please remember and support me, a loving-English girl!

Love Guangzhou, Love English!

Although I have just lived in Guangzhou for two years, I have been attracted to this dynamic city.Love Guangzhou, love this city of year-round spring, love this piece of wet land.Love Guangzhou, love its busy and bustling streets, tall buildings, slowly flowing Pearl River water.Love Guangzhou, love its dialect, though most of which I couldn’t understand, the pronunciation sounds really sweet and melodious.Love Guangzhou, love this land full of revolutionary culture, love the Five-Sheep Sculpture that has endowed Guangzhou fairy atmosphere.Love Guangzhou, love everything it owns.信息學院信管091 趙園園 教3012號

羅馬發音歌詞 教你唱(建議學這個):

Sheng yil chu ka ham ni da 祝你生日快樂 Sheng yil chu ka ham ni da 祝你生日快樂 Qi gu er so wu zhu er so 在地球 在宇宙 Cei yi sha la ham ni da 我最愛你

Gong bo da do ko gei 比花還香

Piu bi da do pa gei 比星星還亮

Sha za bo da yong gan Ma rei 比獅子還勇敢(happy birthday to you)happy birthday to you

Sheng yil chu ka ham ni da 祝你生日快樂 Sheng yil chu ka ham ni da 祝你生日快樂

Kong da wen lei qing gu ya 喜歡花的我的朋友呀 Ku gong gi gei sha la you 生活得很曲折

Sheng yil chu ka ha ni da 祝你生日快樂 Sheng yil chu ka ham ni da 祝你生日快樂 Qi gu er so wu zhu er so 在地球 在宇宙 Cei yi sha la ham ni da 我最愛你

Gong bo da do ko gei 比花還香

Piu bi da do pa gei 比星星還亮

Sha za bo da yong gan Ma rei 比獅子還勇敢(happy birthday to you)happy birthday to you

Sheng yil chu ka ham ni da 祝你生日快樂 Sheng yil chu ka ham ni da 祝你生日快樂 Ka ga ten lei qing gu ya 像刀一樣的朋友呀 Pu na gei sha sei you 生活得堅強些

Po ga teng lai qing guy a 像蜜蜂的朋友呀 To so miu sha la you 生活得很塌實

Cu ka hei you 祝賀

Cu ka hei 祝賀

Sheng yil cu ka hei 祝你生日快樂

中文發音歌詞 教你唱:

生意出卡哈米達……

生意出卡哈米達,生意出卡哈米達,起鼓唉搜,屋脊唉搜,生意撒朗哈米達。

鼓不搭頭估給，賠不搭頭趴一給，撒咋不搭勇嘎媽給，Happy birthday to you！

生意出卡哈米達, 生意出卡哈米達,五 大歐內親估呀，硅谷gi`dei撒拉喲~ 生意出卡哈米達, 生意出卡哈米達, 起鼓唉搜,屋脊唉搜, 生意撒朗哈米達。鼓不搭頭估給，賠不搭頭趴一給，撒咋不搭勇嘎媽給，Happy birthday to you！

生意出卡哈米達, 生意出卡哈米達, 卡一嘎度內親估呀，估姆那dei薩三喲~ 跑一考度內親估呀，撲估蘇~繆~撒拉喲~

出卡唉油~

出卡唉~

生意出卡唉~