第一篇：遠洋太古里設計思路

我們究竟需要什么樣的城市乃至生活

成都遠洋太古里項目，是當代都市中心的新型發展形態，并非傳統意義上的城市綜合體或是商業中心。從設計的角度，建案計劃所觸及的核心問題，關乎城市及其建筑的未來——我們究竟需要什么樣的理想城市，承載什么樣的城市生活；在城市演進的新舊交疊的過程中，又如何引導都市更新和城市的可持續發展。

好的城市皆具有濃縮城市性格的都市中心，她們是城市的剪影和多功能的混合社區，是宜居城市的核心價值（livable city），比如倫敦的高云花園、紐約的格林威治村、東京的代官山、臺北的永康街富錦街。我們項目所處的成都大慈寺片區，因為其場地規模、所處位置、歷史淵源，具有極大的潛力和可能發展成為成都獨具魅力的城市中心。

面對都市中心的創建議題，在成都遠洋太古里長達七年的設計探索中，我們規劃建筑設計團隊和業主一道，希望跳脫單一都市建筑的思維，而是從都市更新和公共空間創建的角度，落實更具開放性、包容性、公共性和聚落特質的都市計劃，并嘗試回答可持續都市的諸多發展要義，整合性地思考集約城市、營商模式、適行城市、多元化混合發展、公共與共享參與空間、慢活社區、文化遺產的保育和活化利用、創意街區、地域場所感這些因素。

設計之道，簡單地說是把公眾生活的空間、文化歷史的資產、公園般的環境，升華為街巷的氛圍，并轉化為營商和地區經濟活躍的機遇，對可持續發展的都市更新具有啟示意義。對于成都遠洋太古里的專案，我認為可以概括出來的關鍵因素是 – 開放街區、新舊融合、快慢呼應、文化傳承、空間共享、永續都市。

設計過程的關鍵方法，在于從社會互動、經濟活力和環境共創的綜合角度，賦予脈絡、創造情景、重組價值、分享串聯，讓不同界別的人交流和合作，讓創意可以在一個快樂的都市社區中發生。所以這樣的項目，是更屬于人、自然與社會的綠色都市與建筑，也是著重于優化都市公眾環境和毗鄰的公共空間，重新確立中國都市中心的形象和定位，致力推廣區內的本土特色，把現有的歷史和文化傳統，結合成現代而可持續發展的環境，以吸引居民社區、游客和商業發展等。關于公共空間與場所感

城市的發展，涉及永續經濟活力的驅動問題。其間，建筑的語言、敏感度以及洗練固然十分重要；不過，反倒不是都市項目成功的最根本要義。都市的設計，重要的是賦予空間混合性、滲透性、開放性、公共性、多元性、文化性、參與性、生態性、舒適性。Charles Landry 在《創意城市》（The Creative City: A Toolkit for Urban Innovators）中寫道，“人與人之間的關系、互動與交流是城市發展的重要元素，而街道就是促進這些互動交流的平臺。當我們要設計出一個人性化的城市空間時，我們需要更多以人為本的街道。”

街巷生活和公共空間，是設計的關鍵。在突破建制化的都市設計方面，好的設計是以直接面對城市和公眾空間的形式做建筑，并將市井生活埋藏在街坊和建筑的空間里，不拘形式，打成一片。

在大慈寺區域，設計的根本理念可以理解為“都市中心”的空間與價值再造。“中心”所培育的社區價值，是整合而非片面，是多元而非單一，是創新而非因循，是參與而非隔離，是交疊而非分離，是影響而非強制，是伙伴而非孤立，是引導而非控制。

在形態上，非外非內的短、窄、密的小街廓、多里巷的空間，依循著歷史中城市固有的概念，呈現了比建筑更為重要的建筑群落之間的環境。

對比在一個盒子的框架里策劃空間而面對的界限，群落的建筑更具超越邊界的特性；也因為是創意的中立區，所以更利于規劃公眾空間，進而包容不同年齡、社會階層、族群、社會生活、文化資產、公共藝術、社區營造、環境再生、地方風土。在公共空間的層面上，群落建筑中部分私屬空間轉化為公共空間，而這樣的公共空間可以籍由私營企業與民間共同妥善經營，這與畫地為牢的公共空間私有化截然不同。

成都遠洋太古里這樣的都市計劃就是將龐大的工程拆分成幾十個量體，彼此貌似，但卻定義著不同尺度和城市場景的組合；商戶也有自我表現的空間和適應性。整個區域應成為真正的24h“開放空間”,是公眾可自由穿行的城市“街區”，便于通行；另一方面，都市的穿越，讓人們在通過和逗留的同時，可以欣賞到區內的環境景觀和各種活動，使“逛”成為一種美好的體驗和感受。從城市設計角度來看,“可滲透性”的街區也創造了視覺上的連接和延續，有助于人們對城市的識別和體驗。群落間的那些與都市環境和文化遺存密切結合的廣場、快慢區的街巷、保留院落、餐廳、劇場、夜店、花園、店鋪等一系列空間與其活動，建立了一個歡愉、多元化的永續創意里坊。

所以之于場所感，成都遠洋太古里是基于“面向公共空間和街區的設計學”。其方法，是探索幾個基本的融合——空間策略和環境品質的緊密整合；生活體驗性美學和生活方式與營商的結合；進而帶動公眾參與和創意社區的結合。

變化中的文化創意商業街區

當代中國的都市中心變化迅速，面臨著極大的挑戰。這不光是涉及到上文提及的都市自身文化和社會的發展問題，也與這個時代的獨特性有關。比如，傳統的單一購物零售模式，正受到日益完善的網絡銷售的挑戰。市中心商業整合的實質也在發生改變。人們更期待獲得良好體驗的生活，包括開始轉向一些更具有真實場所感、文化感、生態感、藝術感、時尚感、參與性的都市體驗。在這里，生活空間與廟宇、老房子、林蔭道、水景、咖啡館、混搭餐廳、藝術品和多樣的店鋪緊密結合，是新時代生活和辦公空間的延展。

我們的關鍵挑戰，是重塑這種“體驗”，通過獨特的市場定位及更高品質的運營，與市民和訪客分享價值。實際上，大慈寺的核心位置和文化維度，也引導我們去理解，在任何的文化中，神圣與世俗是統一體的不同方面。大慈古剎中傳統的宗教活動、心靈的沉思靜修、品茗閑聊和成都街頭巷尾中喧囂的麻將，組成了成都文化中不可分割的日常生活儀式。恐怕也許沒有什么地方可以像成都遠洋太古里這樣生動地展現如此多元而富有魅力的文化了。

在成都遠洋太古里，設計的構思是力圖革新亞洲都市中那些典型的大體量、孤立的、封閉式、缺乏滲透性和開放性的開發模式。舊的模式和問題，在Jane Jacobs的批判中十分清楚，所以Jacobs提倡小街廓、歷史性建物、有變化的人行步道、多樣性、混合使用、集中等都市策略。開放的“里”模式，可能擺脫人們慣性的以購物為單一目的的模式，增添多元的生活體驗，讓人發現生活中富有情趣的瞬間，以及同自然空間之間天然相依的本性。人們從傳統的買賣行為模式中解放出來，更注重體驗過程，提高了生活和購物過程的品質。當人們不滿足單一購物模式的形式后，設計師從研究當地的特色、區域的氣候、人們的生活習慣、不同階層和年齡人的喜好出發，著重對細節和品質的提升，包括街巷密度、空間尺度、建筑體量、建筑密度等，從而提升一個區域乃至一個城市的品質，使城市功能逐漸趨于合理。

實際上，從營商的角度，成都遠洋太古里依照基地固有的文化和空間特質，發展出了“快耍慢活”的 “快里”、“慢里”這樣對比互動的商業業態。其中的店家，也是依此規劃邏輯鋪陳。我們的店家，不少是重要的旗艦店和概念店，比如MUJI無印良品，就開啟了所謂的“世界旗艦店”。這當然與成都遠洋太古里自身的文化歷史底蘊有關，自然也和與之相得益彰的街區規劃和設計有關。

當然，這樣的街區需要擁有良好的公共交通網絡體系，訪客能夠通過連接的地下道步行到附近的地鐵站。項目設有地下停車場和自行車庫，提供千個機動車位，并有多部自動扶梯把訪客直接從停車場帶到地面的店鋪與街道。

關于成都遠洋太古里的建筑特色

成都遠洋太古里的建筑，是對都市設計和營商設計的承上啟下。這里的建筑，是作為公共空間的背景來設計的，或者說是從都市聚落群體的角度來設計的。這與當下很多都市建筑的姿態大相徑庭。從建筑上，我們不是在設計人有我有的東西，而是為此時此地創造人所期望的，乃至更具想象力的場所。這里有幾個重要的思路。

本案的建筑是與都市設計緊密結合的策略性設計。比如，建筑的設計就存在著基本意象的思考，或者說是視覺識別(VI)，比如街巷建筑的盡頭，總是文化歷史資產的展現，這正是成都遠洋太古里項目獨特的意象特征。

再比如，建筑的生成，就是關乎一系列與不同街巷空間相關的類型和尺度處理問題；片區規劃的尺度和體量的基本原則包括以下方面：一是寬窄不一的街巷；二是兩層為主、局部三層的退臺策略；三是通過廣場和庭院空間進一步形成縮放的格局。街巷等級分為街、里、巷三級。道路的多樣性亦反映在沿街形態的變化上，比如在保持沿街街面連續性的同時，像傳統空間一樣，通過騎樓、柱廊、檐口、景觀等形態的變化，營造非均質的線性空間，形成動態的曲折變化和豐富的公共空間。在大慈寺南側和東西兩側的退臺主要是結合兩層高的建筑，有助于形成內低外高的整體格局，并同時通過朝向大慈廣場和和尚街的大面積坡屋頂，展示以灰瓦為主題的色調、質感和謙遜統一的形態，并和寺廟的紅墻形成對比。另外，以潮流時尚為主題的快區和圍繞著文化資產的慢區，在材質的運用上也有所區分，比如慢區就多采用灰色的素雅陶土材料。

這里的新建筑，是當代的建筑，也在地適時的探討傳統在當下的轉化。坡屋頂和深出挑的屋檐是建筑的一大特色，造型輕盈簡潔。屋頂為灰瓦，屋頂坡度采取“四分水”的27度，以淡雅的深灰為主色調，屋檐下則是暖木色。材料與質感以求樸素，如灰色陶土磚、木材、灰瓦、石材等。建筑的山墻部分亦通過格柵的組合，較為抽象地回應四川當地建筑的懸山意像。建筑的設計，需要平衡片區的統一秩序性和街區的多樣性這樣兩重問題。如同傳統的聚落一樣，建筑三層和以上的部分采用了較為標準的設計，營造出了聚合村落的統一意象。貼近街巷和行人的建筑底層，反而是讓店家自由創意發揮，呈現出豐富多彩的街道形態。從視覺的角度，建筑輕觸地面，下層因為店鋪，也更加有趣透明玲瓏，和上部燈籠般的朦朧之態，形成了對照。

街區的建筑采用了層的策略，與街巷和公共空間契合，使從建筑的體量逐漸向室外空間延展過渡設計，譬如雨遮、座椅、水體、樹木、街燈、標識、藝術品、步道，當然還有街頭小販的景致和臨時活動的配置。這些街區設計，自發性地注入城市發展的血液中，符合“策略性城市主義”（tactical urbanism）的原則，最終塑造街區的長期變化。

文化資產的保育與交流

每個城市都擁有屬于自己的記憶和可以詮釋的傳統，每個城市的記憶總會附著在某個場域，有些是物質的，但更多的是非物質的。雖然大慈片區大部分的街坊因為歷史的原因已經蕩然無存，但歷史煙云中的無數記憶卻依然對我們的規劃形態有著無盡的啟發。我們并無意僅僅回顧歷史，而是希望籍由歷史的基因和沉淀演繹出新生活中富有韻味的片段，并將歷史文化的價值和保育思想，投射到未來的發展之中。

從保護舊有街巷脈絡的角度，東西糠市街、和尚街、筆貼式街、馬家巷、玉成街、章華里等，皆悉數保留。其巷里的有機形態，也與新的街巷相互穿插滲透混搭，而編織成了可步行城市的步道肌理。

經歷了中國周邊的亞洲保育運動的洗禮，尤其在新舊相遇的時代中，面對歷史文化遺產的保育問題，我想，首先是要確立“文化資產(cultural heritage)”的概念，而非僅僅是針對老建筑的物質本身，就保護而保護。策略的關鍵在于是否可以通過演繹方式，豐富人們對文化資產的體驗和歷史環境的認識, 提升對當地社會和文化更高的認識和欣賞能力。

其次是面對所謂“管理改變”（managing the change）的問題。當下文化遺產保育的變遷，從單純的物質保育，發展到注重社區層面的場域價值、關聯和故事的文化歷史資產保育。管理歷史文化資產及其更新，在于理解新的需求，特別是城市和社區的需求。其次，是理解保育本身和活化的可持續發展和道德準則，以及法則與規范的限制。因此，手法和動機在于辨析新的活化功能和保育規劃的準則。技術上是明晰的兩點，保護價值的構成和潛在的技術風險，比如結構、新的功用負荷等。因此，文化遺產的保育和更新是，賦予脈絡、營造應有的情景、重組價值、分享參與。保育這方面，如果就事論事的話，意義也難以拓展。所以，有幾個層次：如何在整體規劃上成為地標和紐帶；如何新舊有別，融入故事和賦予演繹；如何有鮮活的內容，而非空洞的保育；最主要的是，規劃文化遺產走廊，并在都市設計上賦予教育的涵意。不過，這樣的都市更新項目更需要時間的孕育，最終，才會成為可持續發展的文化資產，也是人所共享的地標，片區中的商業當然也可以受益。

Paul Ricoeur在《歷史與真理》一書中講到，只有當一個活生生的文化同時忠實于其源流，而又已準備就諸于藝術、文學、哲學和精神層次的創造性的時候, 才能夠支持與其他文化的接觸，不僅是有能力支持而且可以賦予這種接觸意義。所以，文化歷史場所，本質是一個對話性的場所，人們聚集在共享的空間中，作為平等的參與者面對面地交談并形成“公共生活”。圍繞著大慈寺，項目的文化使命是實現從文化歷史片區和遺產地向多種文化活動場所的轉變；培育新型的城市文化政策；將文化和歷史元素作為發展的催化劑，體現為社會大眾、城市生活服務的意義和作用。

文化資產嵌入在成都遠洋太古里的項目中，順理成章，并得以孕育。它喚起了人們的記憶，激活地點的意義，引領大眾重新去發現被忽略的社區；也通過創意激發人文生活的榮譽感，珍惜現有的文化資源，試探新活力的可能性。最重要的是，籍由圍繞文化歷史所營造出近人的場所感(place making)，讓人們重新靠攏在這片區域。

不斷成長的成都遠洋太古里

以大慈寺為鄰的成都遠洋太古里，反映著開發者、政府、設計師團隊提升都市中心品質的態度。項目還原了城市中心的特征和繁榮，片區也成為了城市的標志，獲得了似曾熟悉，但卻更富多元魅力的認同感、親切感和歸屬感；籍由都市文化創意和開放街區，也帶來民眾身處都市獨特的愉悅和便捷；各方交流，也通過公共空間而無處不在。

當下，成都遠洋太古里已經正式開幕了。這樣的都市中心和開放街區項目，仍需面對未來幾年和更長期的遠景計劃。項目運營管理者和設計團隊將繼續深入公共空間的細部優化，以及持續開展多樣性的融合。真正意義上的城市就是這樣，豐富活潑的街道生活，形塑出魅力的市井風貌，讓我們有機會在一個又一個的巷弄里發現驚喜。

我想，多彩紛呈的城市，確實是人類文明進程中最偉大的實驗；而作為建筑家的我們，無非是讓這樣的探索，適得其所地發生在街巷之間，培育思考，找尋價值。

第二篇：設計思路2014

2014華北設計工作思路

(1)圖紙進度節點：

根據各項目兩書三控內容，規劃合理可行的設計計劃，并充分考慮集團設計管理中心及集團總工室審核圖紙時間，另加后臺進行預算的時間。要求設計經理在制定設計臺賬后，增加項目領導的審核。在臺賬中與項目提前鋪排圖紙計劃，明確圖紙的需求，讓項目、工程、營銷、成本等各部門清楚圖紙進展情況。

(2)把控圖紙質量：

設計計劃鋪排時，要與設計公司溝通確認，并要求設計人員與集團總工及時溝通技術難題，以及各專業之間互相會審，防止專業沖突，避免增加變更；設計公司所需設計條件要盡早跟蹤提前確認，以確保設計公司的合理設計周期。另外，將設計圖紙質量與設計人員績效考核掛鉤，有獎有罰，獎罰分明。

(3)優化設計圖紙：

在保證設計質量的同時，尋求最優的設計方案。要求設計師創造性地解讀和理解規范，在允許的范圍內，能使所設計的產品結構最合理、性能最好、質量最高、成本最低（即技術經濟指標最佳），有市場競爭能力，同時設計的時間又不要太長。更能滿足本公司成本控制及限額設計的要求。

(4)加強設計服務：

將項目施工現場服務常態化、制度化。隨時隨地發現問題，即刻溝通設計公司、相關中心及集團，及時解決，絕不拖延，最有力的保障施工進度及施工節點。加強圖紙會審、項目驗收等的設計配合，要求圖紙會審、項目驗收報告（設計提升部分）等需經過設計研究院的審批。根據圖紙問題追究相關責任人。

(5)提高執行力：

提高執行力，首先必須充分激發設計人員的勞動積極性，調動設計經理的工作熱情。發現問題，及時溝通，迅速解決。其次，在具體執行力方面：一是制度執行力，這就要求我們必須真正吃透政策精神，熟悉公司流程，領會上級意圖，了解項目要求，把各項政策決定創造性貫徹落實，真正做到時間短、速度快、效果好；二是應急執行力，要求我們想盡千方百計，克服一切困難，急項目所急，想項目所想。確保完成各種急、難、險、阻任務。

(6)加強員工培訓：

一是公司制度培訓，熟悉各種公司制度及相關流程，按公司規章制度辦事，加快工作進度，提高工作效率；二是專業知識培訓，掌握扎實專業知識，學習最新相關規范，了解市場新材料、新技術、新工藝，更好為公司服務；三是外出參觀學習，借鑒別家公司優秀經驗，提高設計審美水平，擯棄糟粕，提煉精華，為我公司以后設計工作積累先進經驗，提高公司產品品味。

(7)標準圖落實：

針對公司進行的標準圖工程，設計人員要首當其沖，積極參與。配合集團設計管理中心、溝通設計公司，完善標準圖制作匯總歸檔等工作。在后續執行過程中，積極應用標準圖，將標準圖落實到各個項目，落實到實處。另外，在實踐中，隨時發現標準圖中的小問題，及時更新，避免失誤、杜絕浪費

華北設計中心2014.2.14

第三篇：《淺水洼里的小魚》課件設計思路及流程圖

《淺水洼里的小魚》課件設計思路及流程圖

設計思路

一、封面設計

《淺水洼里的小魚》是人教版義務教育實驗教科書小學二年級語文上冊第七單元第1課，為便于以后使用，應作為封面注明，并能對學生有較強的吸引力。因此采用課文插圖作為背景，伴隨音樂出現。

二、歌曲渲染情境、錄像片段導入新課

二年級學生對歌曲較感興趣，因此，在插圖淺水洼里的小魚的背景下，學生通過聆葫蘆絲曲《月光下的鳳尾竹》讓學生在優美的旋律中進入本課學習，在通過觀賞超鏈接《海底世界》思考回答“看到這美麗的畫面你想說些什么？”然后教師創設情境“小魚在大海里快樂、幸福地生活著。可是，有一天，大海漲潮了，小魚伴隨著潮水一起涌上了岸灘。不久，潮水退去了，有許多小魚卻留在了沙灘上的淺水洼里，再也回不了大海了。”自然導入新課，多媒體出示課題。

三、觀賞動態圖片，了解課題

為使學生更好地理解課題理解課題，鼓勵學生討論思考“什么是淺水洼？”出示幻燈片《淺水洼》進行簡介，增強了學生對淺水洼的形象理解。整個課件中基本都設計了徐徐上升的太陽動畫，有助于幫助學生理解“小魚在水即將被太陽蒸干狀態下的困境”。

四、教師自錄范讀，學生多種方式讀文，體會意境

欣賞教師自錄的配樂范讀，再多種方式讀文激發課堂氣氛，使學生體驗到了學習的快樂。特別是戴頭飾表演讀讓學生展開想象的翅膀，盡情地表達、交流。

四、自主識字、探究識字

低年級識字教學要做到新穎有趣，在游戲、玩樂中識字。因此，首先要把文中的生字凸顯出來，讓學生識記。為進一步鞏固識字效果設計了帶拼音識讀→拼音消失→詞中識字→巧記“蒸”字→抽讀字卡等環節，增加了識字教學的趣味性。

五、深入理解、拓展延伸

為拓展學生的想象力，最后設計了“達標測試”、“我懂得了”及 “小作業”課件，尤其是“我懂得了”中心形動態圖并配以歌曲《愛的奉獻》，總結了全文，為課后作業作了鋪墊，并升華了主題。

最后，以家鄉禹城的代表風景“糖城廣場”標志為背景結束課件。1

流程圖

一、課件封面

課文以淺水洼里的小魚插圖作為背景，課文名伴隨《月光下的鳳尾竹》音樂逐字出現，課名上方顯示教材版本、學科、年級、冊數、章節、課數，下方顯示課件制作人。

二、課件內容

幻燈片1：課文淺水洼里的小魚插圖→點擊播放歌曲《月光下的鳳尾竹》→點擊中間“淺水洼”播放錄像《海底世界》→點擊顯示課文內容及課件制作人

幻燈片2：淺水洼動態圖片→點擊顯示“淺水洼”字眼及徐徐上升的太陽 幻燈片3——5：生字帶拼音識讀→點擊“蒸”字右側‘貝殼’按鈕，進入幻燈片4巧記“蒸”字→點擊小女孩左側‘頭花’按鈕返回幻燈片3→點擊左鍵去掉拼音讀→點擊右下角‘雙魚’鏈接按鈕，進入幻燈片5.生詞

幻燈片6——10：依次點擊出現課文分析幻燈片11：點擊出現詞語補充練習→點擊出示答案

幻燈片11：點擊顯示達標測試→點擊左鍵出示答案

幻燈片12：點擊出示課堂小結“我懂得了”并配以歌曲《愛的奉獻》→點擊右下角“雙心”圖片再次鏈接錄像《海底世界》

幻燈片13：點擊出示圖片“糖城廣場”圖片及“謝謝光臨，再見！”

第四篇：如何設計演講思路

如何設計演講思路

學習導航

通過學習本課程，你將能夠： ● 了解實用的演講思路； ● 選擇合適的演講內容； ● 做到言之有序，條理清楚； ● 學會使用四化語言和表現手法。

如何設計演講思路 一、八種實用演講思路

思路決定出路，好的思路可以使得演講別具一格、更有新意，更能夠給聽眾留下深刻的印象。

1.高度概括法

如果一個人的發言高度概括，就容易給人留下非常深刻的印象。生活中有很多鮮活的例子：

三拍領導

接受任務的時候，“一拍腦袋”答應要做這個項目，“二拍胸脯”保證做好，任務完不成時“三拍屁股”走人。

一停二看三通過

這句過馬路的宣傳語就是因為高度概括、朗朗上口，才被人們所熟記。

司機三得三不得

第一，聽得說不得。常和領導一起出入，無論是私事還是公事，聽到的事情非常多，口風要嚴實，不能跟別人說。

第二，吃得喝不得。和領導在一起，吃吃喝喝是很正常的事情，可以大魚大肉地吃，但不能喝酒，要保證領導的安全。

第三，開得使不得。司機是幫領導開車的，晚上不能把車開回自己家。

和諧人際溝通三XIN

第一，從心開始。從心底愿意與人溝通，第二，從新開始。要用新的眼光、新的認識去看待別人，避免翻舊賬，采用“你總是”“你又”等話語。第三，從信開始。要相信對方會接受，自己能夠講好，能夠溝通好。

演講學習體會三GAN

第一，有趕而發，即趕走自己的心魔； 第二，有敢而發，即敢于上臺、敢于開口；

第三，有感而發，即結合自己內心的感覺、感受，發自內心地發表演講。

通過一個字、一個詞、幾句話的高度概括，可以使說者更明確地表達自己的意思，聽者更容易理解和記憶。學會用高度概括的方式表達、演講，梳理自己的思路，演講者的演講會變得更精彩。

2.數字提煉法

數字提煉法是指通過一個或幾個數字提煉演講的主題、內容。例如：

演講三開

即開心、開眼、開悟。既讓聽眾開心，又可以讓聽眾開眼，最后達到讓聽眾開悟的效果。

三好一高一低

一個企業老板總是感覺自己的演講效果不好，理不清思路，總是講了上半句忘了下半句。后來專家給予輔導，建議他使用“三好一高一低”來進行思路調整與設計。“三好”即產量好、員工好、領導好，給予大家充分的肯定。“一高一低”是老板的建議，即提高產量、質量、收入，降低成本。六個字的調整使得老板思路清晰，員工深刻認識并容易記憶。

實際上，很多領導人講話都在使用數字提煉法，如“三個代表”。演講者如果學會使用數字提煉，演講的效果會非常好。

3.巧借公式法

巧借公式法是指通過公式表達自己的主講內容。例如，戴爾·卡耐基說過，一個人的成功是15%的專業知識加上85%的人際溝通、公眾演講以及影響他人的能力。通過這句話，演講者可以總結出多種成功的公式，如：

成功＝15%的專業知識＋人際溝通、公眾演講和領導力 成功的演講＝準備＋思路＋現場技巧 成功＝動力－阻力 成功＝能力×勤奮×態度

這樣的講話方式可以給聽眾留下深刻的印象。

勁酒集團的生產車間在一個縣城里，他們為了更好的發展，制訂了人才戰“四加四加二法則”，即40%省外引進人才、40%省內引進人才和20%本地征用人員。對于這個法則，無論在總公司、分公司還是子公司，都非常容易被理解。

4.拆字拆詞法

拆字拆詞法就是把字或詞拆開來講。

【案例】

聽

在溝通中，聽是非常重要和關鍵的，上帝創造人類的時候只給予人類一張嘴巴，卻有兩只耳朵，則要人類多聽少說。

“聽”很好地表達了溝通的真諦，它由“耳”和品德的“德”的右半邊組成，即要求人們不僅要用耳朵聽，還要用心去聽，要站在別人的角度設身處地地聽。只有這樣，才能成為溝通的王者。

食

“食”可以拆分為“人”和“良”，即食品行業要良心做人，良心做食品，良心做企業。

和諧

“和諧”可以拆分為“和”與“諧”，“和”又可以拆分為“禾”與“口”，即人人都要吃飯；“諧”又可以拆分為“言”和“皆”，即人人都要說話。也就是說，真正的和諧要物質文明與精神文明一起抓。

這樣的講法會使聽眾印象深刻。演講者可以根據不同觀點對同一個字或詞進行不同的拆分，或者先將自己的講話總結成一個字或詞，然后再將其進行分解，相信所有人都會印象深刻。

5.形象語言法

所謂形象語言法，是指將演講的內容通過形象化的語言表達出來，以達到良好的演講效果，給人留下深刻的印象。

【案例】

領導人的卸任演講

（一）親愛的同仁：

大家好！長江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領導人能夠擔當此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業，所以我在臨別之際給各位提三點建議：

第一，希望你們時刻保持清醒的頭腦。頭腦清晰、思路明確、統籌安排才能作出科學的決策，決策科學才能少走彎路，才能長遠規劃。

第二，希望你們能夠廉潔奉公、以身作則。在各種利益面前慎出手，面對各種誘惑莫伸手，努力打造風清氣正的干部隊伍，把黨風廉政建設作為重點工作考核，增強每一個同仁的責任心，不為私人名利、不為權欲熏心、不拿群眾一針一線，真正為人民服務。

第三，希望你們勤下基層，與群眾打成一片。走群眾路線、傾聽群眾心聲，不要總高高在上、脫離群眾。

以上三點建議，希望同志們謹記在心。謝謝大家！

領導人的卸任演講

（二）親愛的同仁：

大家好！長江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領導人能夠擔當此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業，所以我在臨別之際給各位提三點建議，講十二個字：

第一，頭腦清醒； 第二，以身作則； 第三，勤下基層。

以上三點建議，希望同志們謹記在心。謝謝大家！

領導人的卸任演講

（三）親愛的同仁：

大家好！長江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領導人能夠擔當此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業，我在臨別之際沒有禮物送給大家，就送給大家三盆水吧！

第一盆水，希望大家經常洗洗頭。洗掉舊框框、洗掉舊思維、洗掉短期行為，我們長遠規劃，這樣才能做出科學決策。

第二盆水，希望大家經常洗洗手。不拿群眾一針一線，真正地深入群眾，為群眾解決困難，為群眾服務。在各種利益誘惑面前莫伸手，努力打造風清氣正的、廉潔的干部隊伍。

第三盆水，希望大家經常洗洗腳。洗掉疲勞、洗掉惰性，洗出腳踏實地、勤政為民的作風。希望大家勤下基層，多傾聽群眾聲音，詢問群眾的困難，解決群眾的問題，真正成為群眾的公仆。

以上三盆水作為禮物送給大家，希望大家用好這三盆水。謝謝大家！

很多人聽完第一篇演講后，感覺講得還不錯，但是又不夠好，因為說的都是套話，如果能夠稍稍變換一種方式，效果可能會更好。第二篇演講給聽眾的感覺會好很多，它高度概括，采用數字提煉法提煉出十二字，給人印象深刻。第三篇演講采用了非常形象的語言，將提建議比作送禮物，拉近了與聽眾的距離，讓聽眾終身難忘。這樣的例子在生活中不勝枚舉。

【案例】

收獲朋友張悟本

一個學員在總結一場演講培訓體會時說：“通過參加這場培訓，我收獲了一位朋友，它的名字叫張悟本。?張?即我張開了嘴巴，張開了心門，敢于在大家面前演講了，敢于表達自己的思想了，變得更自信了；?悟?是指我悟了很多演講的方法、套路，悟出了怎么去演講能讓聽眾更愛聽；?本?是我認為不能忘本，不能辜負人力資源部門給我們提供了這么好的培訓，不能辜負老師的諄諄教導，要把我們學到的東西用到日常生活、工作當中，提高工作、開會、溝通的效率。張悟本讓我本次學習滿載而歸。”

也許很多人會從其他角度說出自己的學習體會，但是相信所有人都會對這篇學習體會印象深刻。其實這位“朋友”不一定是張悟本，張學友、張學良也可以，只要與所說內容相互關聯，不斷開口就能收到良好的效果。但是這需要一定的知識作為支撐，需要人們讀書，頭腦中要有積累。

6.破舊立新法

所謂破舊立新法，是指推翻人們認可的觀點，重新總結一套新的觀點。這個方法需要大量的事實基礎作為后盾。

【案例】

馬云的一段演講

馬云總是給人一種“語不驚人死不休”的感覺，他有很多經典語言在民間傳頌。以下是阿里巴巴收購雅虎中國時，馬云第一次面對雅虎中國所有員工發表的演講：

今天我要把我人生的成功經驗跟所有人進行分享，希望你們能夠從中受益。但是，我要告訴大家，這對絕大多數認為自己很聰明又很勤奮的人，往往沒有任何價值。反而是那些不愿意思考我講得對與錯的人、回去就去聽話照做的人，往往會受益匪淺。我要告訴大家，這個世界真正的成就是由很多懶人創造的。

大家知道，愛迪生有一句名言，“天才就是1%的靈感加上99%的汗水。”愛迪生欺騙了全世界。我要告訴大家，這個世界很多的成就是由懶人創造的。說到這里，很多人可能覺得我是吹牛，但是事實勝于雄辯，讓我們來看一看： 這個世界上最富有的人叫比爾·蓋茨，他很懶。他大學都沒有念完，他也懶得去記那些程序，所以他自己發明了一套程序，讓全世界有電腦的地方都長著相同的臉，他就變成了世界首富。

這個世界上最有價值的品牌叫可口可樂，他的創始人也很懶。他嫌中國的茶很麻煩、西方的咖啡太復雜，他就用一點水加一點調料，讓全世界有人的地方都喝著像血一樣的液體，它就變成了全世界最有價值的品牌。

這個世界上經營最成功的快餐品牌叫麥當勞，他的創始人也很懶。他嫌中國的包子很麻煩、法國大餐又太復雜，他用兩片面包加一塊肉，讓全世界有城市的地方都有黃色的M標志。

這個世界上最有價值的球員叫羅納爾多，他更懶。他每次就站到對方的球門框前，等到球經過他的時候順腳一提，他就變成全世界最有價值的球員了。有人說他帶球速度過人，別人一場跑90分鐘，他一場跑15秒，他當然速度過人了。

這樣的例子不勝枚舉，我要告訴大家，這個世界真正的成就是由很多懶人創造的。比如說，有人懶得爬樓梯，發明了電梯；有人懶得走路，發明了汽車、火車、飛機；有人懶得計算，發明了計算器。所以，如果你要懶，一定要想出懶的辦法、懶出風格、懶出境界，就像我一樣都懶得長高。

……

雅虎中國的員工聽完講話后都感覺心潮澎湃，震撼于這個世界真正的成是由懶人創造的。一場好的演講要么引起大家強烈的共鳴，要么給予大家強烈的沖擊。在馬云的演講中，這兩者都得到了很好的體現。

破舊立新的演講思路可以給予聽眾很大的沖擊，最后揭曉答案時可以產生很好的效果。事實上，這種方法很常用，也很實用。例如，俗話說“生命在于運動”，但生命真的在于運動嗎？運動員天天運動，長壽的卻沒有幾個；烏龜一百年不動，卻是世界上最長壽的動物之一，因此，生命不在于運動，而在于正確的運動。

7.由此及彼法

所謂由此及彼法，是指將兩個不相關的事件聯系起來。一般而言，不會講話的人都是就事論事，就自己的行業談自己的行業，而會講話的人則能夠把別人的行業和自己的行業銜接得非常緊密。

【案例】

一名采購員的精彩演講

大家都知道，生活中有“三高”，即高血糖、高血脂和高血壓。在我們采購部門也有“三高”，是高壓、高質和高糖。第一，高壓。作為采購員，有一條高壓線是絕對不能踩的，就是損公肥私、拉回扣。

第二，高質。要采購高質量的產品、原材料，這是非常重要的。只有擁有好的原料作為基礎，才能做出更好的產品。

第三，高糖。采購人員要和各方面的供應商溝通、交流，必須要有糖衣炮彈，讓他們把心靈打開，這樣才能給我們提供更好的服務、更好的產品，給我們更低的價格。

這位采購員通過生活中的“三高”聯想到行業中的“三高”，運用了高度概括、數字提煉、由此及彼等方法，使演講非常精彩。

【案例】

柳傳志的精彩回答

聯想集團柳傳志收購IBM時，記者問：“聯想收購IBM，能消化得了嗎？”聯想的企業規模跟IBM相比還差得很遠，這無異于蛇吞象。

柳傳志的回答很巧妙，他說：“IBM做PC，相當于穿著西裝炸油條，清洗、維護的成本太高，炸油條能賺幾個錢？聯想能控制成本，還可以創造價值。”

柳傳志也運用了由此及彼的方法巧妙地回答了記者的問題。

8.欲揚先抑法

所謂欲揚先抑法，是指想肯定別人，就要先打擊別人。例如，一個學員在總結如何學好演講時，說要“花言巧語”，“花”是花時間準備；“言”是要言之有物；“巧”是要巧妙構思；“語”是要語出驚人。還有人在總結易書波老師的培訓時，說“易錢不值”，“易”的意思有兩層，一是指易老師的培訓，二是聽講前感覺演講很難，但是聽講后感覺很容易；“錢”是指學習一定要花錢，錢花得越多聽得效果越好；“不”是指學習之后演講變得不可怕了；“值”是指這場培訓非常有價值。

這種表現方式會在演講開始時給聽眾與眾不同的、強大的沖擊力，從而吸引聽眾認真聽講。

第五篇：如何設計演講思路

如何設計演講思路 一、八種實用演講思路

思路決定出路，好的思路可以使得演講別具一格、更有新意，更能夠給聽眾留下深刻的印象。

1.高度概括法

如果一個人的發言高度概括，就容易給人留下非常深刻的印象。生活中有很多鮮活的例子：

三拍領導

接受任務的時候，“一拍腦袋”答應要做這個項目，“二拍胸脯”保證做好，任務完不成時“三拍屁股”走人。

一停二看三通過

這句過馬路的宣傳語就是因為高度概括、朗朗上口，才被人們所熟記。

司機三得三不得

第一，聽得說不得。常和領導一起出入，無論是私事還是公事，聽到的事情非常多，口風要嚴實，不能跟別人說。

第二，吃得喝不得。和領導在一起，吃吃喝喝是很正常的事情，可以大魚大肉地吃，但不能喝酒，要保證領導的安全。

第三，開得使不得。司機是幫領導開車的，晚上不能把車開回自己家。

和諧人際溝通三XIN

第一，從心開始。從心底愿意與人溝通，第二，從新開始。要用新的眼光、新的認識去看待別人，避免翻舊賬，采用“你總是”“你又”等話語。

第三，從信開始。要相信對方會接受，自己能夠講好，能夠溝通好。

演講學習體會三GAN

第一，有趕而發，即趕走自己的心魔； 第二，有敢而發，即敢于上臺、敢于開口；

第三，有感而發，即結合自己內心的感覺、感受，發自內心地發表演講。通過一個字、一個詞、幾句話的高度概括，可以使說者更明確地表達自己的意思，聽者更容易理解和記憶。學會用高度概括的方式表達、演講，梳理自己的思路，演講者的演講會變得更精彩。

2.數字提煉法

數字提煉法是指通過一個或幾個數字提煉演講的主題、內容。例如：

演講三開

即開心、開眼、開悟。既讓聽眾開心，又可以讓聽眾開眼，最后達到讓聽眾開悟的效果。

三好一高一低

一個企業老板總是感覺自己的演講效果不好，理不清思路，總是講了上半句忘了下半句。后來專家給予輔導，建議他使用“三好一高一低”來進行思路調整與設計。“三好”即產量好、員工好、領導好，給予大家充分的肯定。“一高一低”是老板的建議，即提高產量、質量、收入，降低成本。六個字的調整使得老板思路清晰，員工深刻認識并容易記憶。

實際上，很多領導人講話都在使用數字提煉法，如“三個代表”。演講者如果學會使用數字提煉，演講的效果會非常好。

3.巧借公式法

巧借公式法是指通過公式表達自己的主講內容。例如，戴爾·卡耐基說過，一個人的成功是15%的專業知識加上85%的人際溝通、公眾演講以及影響他人的能力。通過這句話，演講者可以總結出多種成功的公式，如：

成功＝15%的專業知識＋人際溝通、公眾演講和領導力 成功的演講＝準備＋思路＋現場技巧 成功＝動力－阻力 成功＝能力×勤奮×態度

這樣的講話方式可以給聽眾留下深刻的印象。

勁酒集團的生產車間在一個縣城里，他們為了更好的發展，制訂了人才戰“四加四加二法則”，即40%省外引進人才、40%省內引進人才和20%本地征用人員。對于這個法則，無論在總公司、分公司還是子公司，都非常容易被理解。

4.拆字拆詞法

拆字拆詞法就是把字或詞拆開來講。

【案例】

聽

在溝通中，聽是非常重要和關鍵的，上帝創造人類的時候只給予人類一張嘴巴，卻有兩只耳朵，則要人類多聽少說。

?聽?很好地表達了溝通的真諦，它由?耳?和品德的?德?的右半邊組成，即要求人們不僅要用耳朵聽，還要用心去聽，要站在別人的角度設身處地地聽。只有這樣，才能成為溝通的王者。

食

?食?可以拆分為?人?和?良?，即食品行業要良心做人，良心做食品，良心做企業。

和諧

?和諧?可以拆分為?和?與?諧?，?和?又可以拆分為?禾?與?口?，即人人都要吃飯；?諧?又可以拆分為?言?和?皆?，即人人都要說話。也就是說，真正的和諧要物質文明與精神文明一起抓。

這樣的講法會使聽眾印象深刻。演講者可以根據不同觀點對同一個字或詞進行不同的拆分，或者先將自己的講話總結成一個字或詞，然后再將其進行分解，相信所有人都會印象深刻。

5.形象語言法

所謂形象語言法，是指將演講的內容通過形象化的語言表達出來，以達到良好的演講效果，給人留下深刻的印象。

【案例】

領導人的卸任演講

（一）親愛的同仁：

大家好！長江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領導人能夠擔當此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業，所以我在臨別之際給各位提三點建議： 第一，希望你們時刻保持清醒的頭腦。頭腦清晰、思路明確、統籌安排才能作出科學的決策，決策科學才能少走彎路，才能長遠規劃。

第二，希望你們能夠廉潔奉公、以身作則。在各種利益面前慎出手，面對各種誘惑莫伸手，努力打造風清氣正的干部隊伍，把黨風廉政建設作為重點工作考核，增強每一個同仁的責任心，不為私人名利、不為權欲熏心、不拿群眾一針一線，真正為人民服務。

第三，希望你們勤下基層，與群眾打成一片。走群眾路線、傾聽群眾心聲，不要總高高在上、脫離群眾。

以上三點建議，希望同志們謹記在心。謝謝大家！

領導人的卸任演講

（二）親愛的同仁：

大家好！長江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領導人能夠擔當此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業，所以我在臨別之際給各位提三點建議，講十二個字：

第一，頭腦清醒； 第二，以身作則； 第三，勤下基層。

以上三點建議，希望同志們謹記在心。謝謝大家！

領導人的卸任演講

（三）親愛的同仁：

大家好！長江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領導人能夠擔當此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業，我在臨別之際沒有禮物送給大家，就送給大家三盆水吧！

第一盆水，希望大家經常洗洗頭。洗掉舊框框、洗掉舊思維、洗掉短期行為，我們長遠規劃，這樣才能做出科學決策。

第二盆水，希望大家經常洗洗手。不拿群眾一針一線，真正地深入群眾，為群眾解決困難，為群眾服務。在各種利益誘惑面前莫伸手，努力打造風清氣正的、廉潔的干部隊伍。第三盆水，希望大家經常洗洗腳。洗掉疲勞、洗掉惰性，洗出腳踏實地、勤政為民的作風。希望大家勤下基層，多傾聽群眾聲音，詢問群眾的困難，解決群眾的問題，真正成為群眾的公仆。

以上三盆水作為禮物送給大家，希望大家用好這三盆水。謝謝大家！

很多人聽完第一篇演講后，感覺講得還不錯，但是又不夠好，因為說的都是套話，如果能夠稍稍變換一種方式，效果可能會更好。第二篇演講給聽眾的感覺會好很多，它高度概括，采用數字提煉法提煉出十二字，給人印象深刻。第三篇演講采用了非常形象的語言，將提建議比作送禮物，拉近了與聽眾的距離，讓聽眾終身難忘。這樣的例子在生活中不勝枚舉。

【案例】

收獲朋友張悟本

一個學員在總結一場演講培訓體會時說：?通過參加這場培訓，我收獲了一位朋友，它的名字叫張悟本。‘張’即我張開了嘴巴，張開了心門，敢于在大家面前演講了，敢于表達自己的思想了，變得更自信了；‘悟’是指我悟了很多演講的方法、套路，悟出了怎么去演講能讓聽眾更愛聽；‘本’是我認為不能忘本，不能辜負人力資源部門給我們提供了這么好的培訓，不能辜負老師的諄諄教導，要把我們學到的東西用到日常生活、工作當中，提高工作、開會、溝通的效率。張悟本讓我本次學習滿載而歸。?

也許很多人會從其他角度說出自己的學習體會，但是相信所有人都會對這篇學習體會印象深刻。其實這位“朋友”不一定是張悟本，張學友、張學良也可以，只要與所說內容相互關聯，不斷開口就能收到良好的效果。但是這需要一定的知識作為支撐，需要人們讀書，頭腦中要有積累。

6.破舊立新法

所謂破舊立新法，是指推翻人們認可的觀點，重新總結一套新的觀點。這個方法需要大量的事實基礎作為后盾。

【案例】

馬云的一段演講 馬云總是給人一種?語不驚人死不休?的感覺，他有很多經典語言在民間傳頌。以下是阿里巴巴收購雅虎中國時，馬云第一次面對雅虎中國所有員工發表的演講：

今天我要把我人生的成功經驗跟所有人進行分享，希望你們能夠從中受益。但是，我要告訴大家，這對絕大多數認為自己很聰明又很勤奮的人，往往沒有任何價值。反而是那些不愿意思考我講得對與錯的人、回去就去聽話照做的人，往往會受益匪淺。我要告訴大家，這個世界真正的成就是由很多懶人創造的。

大家知道，愛迪生有一句名言，?天才就是1%的靈感加上99%的汗水。?愛迪生欺騙了全世界。我要告訴大家，這個世界很多的成就是由懶人創造的。說到這里，很多人可能覺得我是吹牛，但是事實勝于雄辯，讓我們來看一看：

這個世界上最富有的人叫比爾·蓋茨，他很懶。他大學都沒有念完，他也懶得去記那些程序，所以他自己發明了一套程序，讓全世界有電腦的地方都長著相同的臉，他就變成了世界首富。

這個世界上最有價值的品牌叫可口可樂，他的創始人也很懶。他嫌中國的茶很麻煩、西方的咖啡太復雜，他就用一點水加一點調料，讓全世界有人的地方都喝著像血一樣的液體，它就變成了全世界最有價值的品牌。

這個世界上經營最成功的快餐品牌叫麥當勞，他的創始人也很懶。他嫌中國的包子很麻煩、法國大餐又太復雜，他用兩片面包加一塊肉，讓全世界有城市的地方都有黃色的M標志。

這個世界上最有價值的球員叫羅納爾多，他更懶。他每次就站到對方的球門框前，等到球經過他的時候順腳一提，他就變成全世界最有價值的球員了。有人說他帶球速度過人，別人一場跑90分鐘，他一場跑15秒，他當然速度過人了。

這樣的例子不勝枚舉，我要告訴大家，這個世界真正的成就是由很多懶人創造的。比如說，有人懶得爬樓梯，發明了電梯；有人懶得走路，發明了汽車、火車、飛機；有人懶得計算，發明了計算器。所以，如果你要懶，一定要想出懶的辦法、懶出風格、懶出境界，就像我一樣都懶得長高。

……

雅虎中國的員工聽完講話后都感覺心潮澎湃，震撼于這個世界真正的成是由懶人創造的。一場好的演講要么引起大家強烈的共鳴，要么給予大家強烈的沖擊。在馬云的演講中，這兩者都得到了很好的體現。破舊立新的演講思路可以給予聽眾很大的沖擊，最后揭曉答案時可以產生很好的效果。事實上，這種方法很常用，也很實用。例如，俗話說“生命在于運動”，但生命真的在于運動嗎？運動員天天運動，長壽的卻沒有幾個；烏龜一百年不動，卻是世界上最長壽的動物之一，因此，生命不在于運動，而在于正確的運動。

7.由此及彼法

所謂由此及彼法，是指將兩個不相關的事件聯系起來。一般而言，不會講話的人都是就事論事，就自己的行業談自己的行業，而會講話的人則能夠把別人的行業和自己的行業銜接得非常緊密。

【案例】

一名采購員的精彩演講

大家都知道，生活中有?三高?，即高血糖、高血脂和高血壓。在我們采購部門也有?三高?，是高壓、高質和高糖。

第一，高壓。作為采購員，有一條高壓線是絕對不能踩的，就是損公肥私、拉回扣。

第二，高質。要采購高質量的產品、原材料，這是非常重要的。只有擁有好的原料作為基礎，才能做出更好的產品。

第三，高糖。采購人員要和各方面的供應商溝通、交流，必須要有糖衣炮彈，讓他們把心靈打開，這樣才能給我們提供更好的服務、更好的產品，給我們更低的價格。

這位采購員通過生活中的“三高”聯想到行業中的“三高”，運用了高度概括、數字提煉、由此及彼等方法，使演講非常精彩。

【案例】

柳傳志的精彩回答

聯想集團柳傳志收購IBM時，記者問：?聯想收購IBM，能消化得了嗎？?聯想的企業規模跟IBM相比還差得很遠，這無異于蛇吞象。

柳傳志的回答很巧妙，他說：?IBM做PC，相當于穿著西裝炸油條，清洗、維護的成本太高，炸油條能賺幾個錢？聯想能控制成本，還可以創造價值。?

柳傳志也運用了由此及彼的方法巧妙地回答了記者的問題。

8.欲揚先抑法

所謂欲揚先抑法，是指想肯定別人，就要先打擊別人。例如，一個學員在總結如何學好演講時，說要“花言巧語”，“花”是花時間準備；“言”是要言之有物；“巧”是要巧妙構思；“語”是要語出驚人。還有人在總結易書波老師的培訓時，說“易錢不值”，“易”的意思有兩層，一是指易老師的培訓，二是聽講前感覺演講很難，但是聽講后感覺很容易；“錢”是指學習一定要花錢，錢花得越多聽得效果越好；“不”是指學習之后演講變得不可怕了；“值”是指這場培訓非常有價值。

這種表現方式會在演講開始時給聽眾與眾不同的、強大的沖擊力，從而吸引聽眾認真聽講。

二、選擇演講內容的4S法則

1.身體力行

演講者可以將自己親身經歷的、身邊的、熟悉的題材作為演講內容，會使自己的演講特別有感覺，非常能帶動自己的狀態和激情。

2.深受其益

演講者講述自己的親身經歷時會感觸更深，在身體力行的同時又可以深受其益。

3.深信不疑

只有自己身體力行、深受其益時，演講者講起來才能夠深信不疑。演講者做演講時，自己深信不疑與半信半疑的狀態是完全不同的，深信不疑時可以給聽眾帶來信心，半信半疑的演講沒有力量，不會感染聽眾。

4.聲情并茂

在演講時，聲情并茂和平平淡淡的差距是很大的。經常有人講話時一開始就說要講三個問題，然后進行平鋪直敘，聽眾很可能聽著聽著就睡著了。要想打動聽眾、打動自己，演講者就要在演講中融入感情，要有一定的節奏，跌宕起伏。

演講者在演講時選擇身體力行并深受其益的題材，抱著深信不疑的狀態，并聲情并茂的去講，才可以感染聽眾，產生更好的效果。

三、言之有序，條理清楚

1.鉆石三點論

在演講中，當聽眾聽到“接下來講九點看法”時，很容易失去耐心。面對這種情形，演講者可以使用“鉆石三點論”，將九點分為三個方面，每個方面再講述三點，效果就會完全不同。

生活中，“三”的用處非常廣泛，如“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”“三顧茅廬”“三人行必有我師”“三座大山”等，“三”給人的印象是非常深刻的。因此，演講時要盡量將演講內容總結為三個方面、三點、三句話等。

老子在《道德經》中說：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”以一次培訓為例，具體解釋如下：

圖1 培訓課程設計思路

通過圖1可以發現，任何內容都可以進行擴展、分類，任何演講都可以套用這個方式。

2.幾點論公式

對于不能很好地概括或壓縮為三點的情況，需要巧用“幾點論”來解決。例如，領導開會時說：“我有很多想法想與大家分享，但是今天只分享幾點。”這樣就減少了聽眾的壓力，但是“幾點”既可以是三點，也可以是五點、九點。

在演講中，經常有人在演講開始時說明自己要說三點，但說了三點之后補充了一點又一點，或者是講了兩點之后忘了第三點的內容，“幾點論”能夠很好地解決這些問題。當然，真的遇見第二種情況時，也可以與聽眾互動，讓聽眾猜測第三點的內容，中間的空隙留給自己思考。

一般情況下，能夠把握時間和局面時，適合采用“三點論”，因為三點給人印象最深刻；不能夠掌控時間和局面時，適合采用“幾點論”。當然，有時也可以根據情況靈活處理。

【案例】

某廣告俱樂部成立大會講話節選

某廣告俱樂部成立大會在中央電視臺的梅地亞中心舉行，中國的廣告業巨頭全部出席了這次盛會。

大會召開時，首先請時任中央電視臺的廣告部主任郭振璽講話。郭振璽說：?今天這個大會成立，我非常高興，因為這意味著我們行業又多了一個組織，便于大家更好地溝通和交流。我只想談三點……?

郭振璽講完后，輪到下一位領導講，他說：?郭主任講了三點，那么我就只能講兩點……?

第二位領導的講話很有分寸。生活中，尤其是官場中，與政府領導打交道，說話、辦事是很有考究的。如果不注意這些細節，最終只會自己吃虧。例如，領導講了三點，自己卻說了五點看法、八點建議，這就會讓領導很沒面子，領導可能就讓你沒有里子。案例中第二位領導的講話既顯得幽默風趣，又一下子抓住了聽眾，同時和領導產生了很好的互動。

四、四化語言，深入人心

1.具體化

當一個人說的話不夠具體時，很容易讓人沒有印象，甚至可信度不高。例如，公司職員向客戶介紹同事小張時，如果說“這是我們單位的小張，他很優秀”，客戶聽了不會有感覺；如果他說“在我們單位，小張每個月都是業績第一，每個月都完成100萬元的業績，每個月提前10天完成整個月的任務”，客戶就會對小張肅然起敬。

日常生活中，很多人在舉例子時都說得很模糊，很難讓人信服，最好的講法是將時間、地點、人物、事件說得具體一些。

2.通俗化 通俗化就是指演講語言要通俗易懂，不僅自己懂，還要讓聽眾聽懂。在視頻《1921》中，前后講話的落差非常大，效果截然相反，差別就在于一個講得非常通俗，一個講得非常不通俗。受中國傳統的印象，即使演講者講得不夠通俗，別人也不好意思提問，經常不了了之。試想，如果演講內容沒有人能夠理解，演講效果一定很差。

毛澤東的語言就非常通俗。例如，剛開始起義時人民隊伍規模很小，就有人問這樣打下去能否成功，毛澤東的回答是“星星之火，可以燎原”，人們一聽就明白了。在抗日戰爭中，八路軍的裝備就是“小米加步槍”，敵方擁有的卻是飛機、坦克加大炮，很多人失去了信心，毛澤東說：“一切帝國主義都是紙老虎。”同志們一聽，就明白那些武器都是嚇唬人的，最實用的還是手榴彈。

要做到演講語言的通俗化，應做到以下幾點：

常用比喻

即使是再高深的理論，都可以通過一個或多個比喻講清楚。例如，100GB的移動硬盤分區后加總只有97GB，客戶提出疑問時，如果銷售人員直接講專業知識，客戶只會越聽越煩，甚至覺得銷售人員在推卸責任。如果銷售人員說：“這就好比您買了一棟建筑面積100平方米的房子，分成幾個房間后，墻會占面積，門也會占面積，最終的使用面積可能只有八十多、九十多平方米了。”客戶很快就可以明白，也就避免了很多無謂的爭吵和矛盾。

再例如，愛因斯坦剛剛創立相對論時，很多記者去采訪他。一開始，他的回答很專業，大部分人聽不明白，于是他換了一種說法：“這就好比是年輕人談戀愛，男女朋友約會，女朋友沒有來的時候，你在公園門口等她，會感覺時間過得非常慢，簡直是度日如年。可是當她來了之后，你牽著她的小手在公園里散步，又覺得時間過得非常快。這就叫相對論。”記者們紛紛表示明白。

多用換算

演講時多使用一些換算，可以使人更容易理解，印象更加深刻。

很多人在匯報工作、向客戶介紹公司情況時，經常說得很籠統，讓對方沒有印象。例如“創維在2008年的營業額是153億元，利潤是5.03億元”，很多人聽到這樣的講解后，感覺利潤太少，如果匯報者接著說“這5.03億元相當于行業內5家彩電巨頭的利潤總和”，這樣給人的感覺就非常清晰了。再例如，有人總說養生不能吃燒烤，特別是烤羊肉串，這種說法給人的沖擊力并不是很強，但如果換算一下說“吃一串羊肉串相當于吸60根香煙”，很多人聽了之后肯定就會遠離烤羊肉串。

【案例】

喬布斯的換算

三個蘋果改變了世界。一個蘋果砸向了牛頓，一個蘋果砸向了亞當夏娃，還有一個蘋果成就了喬布斯。

蘋果公司每次召開新產品發布大會之后，都會有人瘋狂排隊購買。產品質量好是一個方面，另一方面就是喬布斯的演講具有神奇的魔力。下面是他的一段講話：

2007年，iPhone上市200天售出了400萬部，意味著每天售出2萬部。單從這個出貨量來看，我們取得的這個成績已經達到了19.5%的市場占有率。世界排名第一的加拿大黑莓手機是39%左右的市場占有率，我們排名世界第二。但是從100天的出貨量來看，蘋果手機100天的出貨量等于黑莓手機加上諾基亞再加上摩托羅拉三巨頭的總和。

很多人介紹公司情況時都只停留在生冷的數據上，沒有進行深入挖掘，相比之下，喬布斯的總結換算更具說服力、震撼力。

人們很多時候發言的效果不好，不是聽眾的問題，而是自己沒有講明白，沒能讓聽眾理解。例如，介紹寧夏與北京的距離，如果用“相距一千公里左右”來描述，人們就不是很清楚；如果說“坐飛機只需一個半小時”，人們就會感覺距離很近。接待客戶時，如果說“機場、火車站距離單位幾十公里”，客戶不容易理解；如果說“搭乘的士、公交需要幾十分鐘”，客戶就會很快明白。這就在于會表達與不會表達的區別。這種方式，可以在生活、工作中廣泛使用，舉一反三。

借用工具

演講時可以借用PPT、視頻、道具等工具，讓聽眾聽得懂、看得明、記憶深刻，使演講更具說服力、更現實，也能夠幫助更好地說明問題。

【案例】

馮玉祥的演講

1938年的秋天，馮玉祥在湖南益陽，向幾萬老百姓做了一次演講，演講的目的是號召大家行動起來，聯合抗日。在演講之前，馮玉祥先讓士兵抬來一棵小樹，然后他左手握著樹干，右手從底下拿出編好的一個鳥窩放在樹枝上面，再從底下拿出準備好的幾顆鳥蛋放在鳥窩里，之后才開始正式的演講。

他說：?我們的國家、民族到了十分危亡的時候，在這個時候，我們大家必須團結起來，眾志成城，才能把小日本趕出我們的國土。?

接下來他左手一松，樹倒了、鳥窩砸了、鳥蛋碎了。接下來他解釋道：?這個樹就是我們的國家，這個鳥窩就是我們的小家，這個鳥蛋就是我們每一個人。我們和國家的聯系是非常緊密的……?

馮玉祥沒有一開始便就事論事地進行演講，而是先設計了一個道具，使民眾感同身受，產生了很好的效果。

綜上所述，所謂通俗化，不管是用比喻、換算，還是用工具展示，都要用聽眾聽得懂的語言來比喻、換算和展示。很多人喜歡用自己明白的語言演講，這種做法是錯誤的。面對農民，就要使用農民的語言；面對工人，就要轉換成工人的語言；面對學生，就要采用學生熟悉的方式。這樣可以很快地抓住聽眾。

3.故事化

講什么樣的故事

典型的故事。典型的故事比演講者的很多觀點更有價值，且越典型的故事越具有說服力。

【案例】

典型的故事

1976年1月，周總理逝世，聯合國決定降半旗以示哀悼。這個決定一下，很多國家的外交人員都很吃驚，紛紛表示不同意，并前去與聯合國秘書長理論。理由是自己國家的總統、主席逝世時聯合國并沒有降半旗，周恩來只是中國的一名總理，聯合國做出這樣的舉動明顯不妥。

聯合國秘書長說了兩句話之后，所有人都毫無怨言，自動離場了。他說：?中國地大物博、物產豐富，各種資源、礦產、金銀珠寶無數，可是作為這樣一個大國的領袖，他卻沒有一分錢的存款。?說到這里時，很多人低下了頭，因為他們沒有做到。聯合國秘書長接著說：?中國人口眾多，作為這樣一個大國的領袖，他卻沒有一個自己的子女。?聽完這句話，所有人都走了。

聯合國秘書長所說的兩條原因非常典型，也非常具有說服力。如果他說的是周總理品德高尚、為人正直、毫不利己、專門利人等品質，除了效果不好之外，還容易產生貶低其他國家元首之嫌。

名人的故事。大多數時候，人們對名人的故事都比較好奇，演講中簡述名人的故事容易引起聽眾的共鳴。他們的故事廣為人知，也更具說服力。

自己的故事。自己的親身經歷是獨一無二的，在演講中講述自己的故事不會出現重復的狀況，而且更為親切，感受更真實，更容易喚起聽眾的行動。

鮮為人知的故事。講故事時要選擇鮮為人知的故事，不要選擇聽眾耳熟能詳的故事，否則不僅自己講不出新意，聽眾也會反感。

對聽眾有啟發意義的故事。演講者選擇的故事一定要對聽眾特別有啟發意義，選擇這樣的體裁故事和案例來講，產生的效果是不一樣的。

要點提示

演講故事選擇： ①典型的故事； ②名人的故事； ③ 自己的故事； ④鮮為人知的故事； ⑤對聽眾有啟發意義的故事。

如何生動形象地講故事

細節描述。當講述的故事有細節描述的時候，演講效果才會好，才能更加深入人心。如果故事講述得很概括，給人留下的印象不會太深刻。例如，講述張瑞敏砸冰箱的案例時，應該詳細描述張瑞敏面對的復雜情況、反對人數，最后他如何力排眾異，毅然選擇將不合格的冰箱全部砸毀，這樣更能顯示出他的英明。進入角色。演講需要一邊演一邊講。演，即運用自己的有聲語言、語氣、語調、節奏、重音，通過肢體語言、表情、手勢、眼神、姿勢、情感、情緒演繹相關內容。講，即擺事實、講道理。光講不演的演講缺乏感染力。一場好的演講，需要演講者繪聲繪色、聲情并茂地把聽眾帶入設想的場景中，讓聽眾好像看到、聽到、感覺到，甚至身臨其境。只有自己進入角色，才能有感染力感染聽眾。

參與感。演講者不應該自己從頭講到尾，而是要盡量多采用提問、制造懸念等方式，讓聽眾參與進來，聽眾的參與度越高，關注度就越高，演講效果也就越好。

總結提煉，得出感悟。演講者講故事的目的是對聽眾的工作、生活有啟發，因此要將故事上升到一定的理論高度。需要注意的是，演講者要結合自己的實際情況進行調整，切忌生搬硬套、鸚鵡學舌。這種模式可以總結為“故事+哲理”，既言之有例，又言之有理。如果只講道理，效果不好；如果只講故事，不進行提升，就會使得演講變成故事會，失去了意義。

4.情緒化

現在的電視劇、電影，無論是動作片、槍戰片還是科幻片，都有一個“情”字貫穿始終。沒有了情，它們就沒有了靈魂，觀眾就不喜歡看。演講也是如此，即使演講者懂得再多技巧、套路、模板，如果沒有將自己的情感融入其中，只會讓聽眾感覺演講很空洞。因此，演講者要將自己的情感融入演講中，只有自己深信不疑，才會通過各種語氣、語調、情感在字里行間表現出來，讓聽眾也能感受得到。

要做到以情動人，應該從以下幾個方面進行操作：

有真情、有激情

這一點相對來講比較容易做到，只要講述的內容是自己身體力行的、深受其益的、深信不疑的，就很容易調動演講者的真情和激情。

會煽情

很多人認為煽情是少數人的專利，一般人做不到。實際上，每個人都可以做到，而且很簡單。

【案例】

一名學員代表的發言

剛剛走進來的時候，我覺得演講、公眾表達、公眾講話對我來說是一件非常困難的事情，是一個很大的障礙，讓我無法突破。在過去的歲月中，每次演講都令我非常緊張、恐懼、害怕，甚至都不敢登上講臺。我參加這個培訓之后，跟老師一起學、一起動、一起參與、一起開口，我對演講有了全新的認識。我發現演講其實并不可怕，可怕的是我們太在意別人的看法，我們要求完美，我們沒有專注所說，沒有投入進去，我們擔心的、考慮的東西太多。如果我們放松一些，結果可能就很不一樣。按照老師講的思路、4S法則設計我們的內容，用四化的語言去表達我們的內容，演講思路就會很清晰，聽眾也會很愛聽。

這一天真的是讓我學到很多。

培訓結束后，這名學員代表從一天的共同學習、生活出發進行演講，由于這一天的生活是學員們的共同經歷，這樣就很容易引起大家的共鳴。

煽情就是煽動聽眾共同的情感、情緒和經歷。演講者要想輕松做到煽情，需要把握三大愛，即母愛、真愛和大愛。

母愛。原中央電視臺著名主持人倪萍，經常主持節目的時候弄得觀眾哭哭啼啼、潸然淚下。經過觀察會發現，十次煽情中有七八次是從母愛入手的。不管一個人錢有多少、官有多大、離家多遠，都有一個共同點，所有人聽到母愛都會為之動容。

真愛。真善美的東西很容易打動人。一個人即使沒有演講技巧，只講自己的真情、自己的生活，同樣可以打動人。很多演講者在演講的時候沒有激情，就是因為他們講的不是真東西，自己都不確定，更無法感染聽眾。

大愛。一般人對“大愛”的理解都很抽象。很多領導經常講一些大的方向，這些話表面上好像是套話，實際上它們具有積極的意義，表達的就是一種大愛。例如，馬丁·路德·金在《我有一個夢想》中說“這個夢夠大的時候就可以把所有人都喚起來，這個夢不是一個狹小的夢，它是全人類的夢”，這就喚起了很多人的共鳴，可以調動很多人的情緒。

【案例】

何厚鏵的演講

澳門特首何厚鏵在1999年選舉中獲勝。參選前的一次記者招待會上，當記者讓他談談對澳門的認識、對自己參選的認識時，他說：

?澳門是我生活、家庭和事業的根基，澳門的一切伴隨著我長大，澳門人的思想熏陶我的性格，澳門人的憂樂與我息息相關。對澳門發自內心的熱愛和歸屬感鞭策我要貢獻所長，在澳門重投祖國懷抱之際，我身為一個中國人，理應當仁不讓、竭盡所能，以自己的一份熱誠承擔這一歷史使命。我的參選，是澳門人給了我一個機會，允許我把自己對澳門的深厚感情進一步升華，變成無私的奉獻！?

這段演講非常煽情，把母愛、真愛、大愛、真情、激情、煽情全部融入其中，非常能夠調動人的情感，煽動人的情緒。這樣的例子還有很多，如蒙牛的口號“每天一斤奶，強壯中國人”，它沒有要求人們購買蒙牛產品，但是越是這樣，人們越是認同它；“為了子孫后代的藍天白云，你可以不用皇明，但你一定要用太陽能！”這句話是皇明太陽能的宣傳語，這個口號一出，很多老人紛紛前去購買，一個原因是為了子孫后代，另一個原因是他們認為能打出這個口號的公司產品不會太差。

要點提示

煽情“三大愛”： ①母愛； ②真愛； ③ 大愛。

五、演講的表現手法

1.舉例

在演講中，觀點相當于桌子的桌面，例子相當于桌腿。如果只有一個桌腿，桌子容易不穩。演講如果只舉一個例子，論證就會顯得很單薄，舉兩三個例子就可以更牢固，更能夠支持觀點，也能夠產生更好的效果。

2.類比

演講中采用對比或類比的方式能夠更好地突顯效果。例如，甲月收入2000元，但是會花費20000元給女朋友買一個包；乙月收入20000元，也花費20000元給太太買一個包。很明顯，甲對女朋友更好。

3.夸張

演講中的適當夸張可以給人留下深刻的印象，但是對于一些特殊數據的處理要謹慎。例如，馬云在獲得CCTV經濟人物稱號的時候說：“男人的長相和他的成就成反比，所以在座的各位可能都不會太有出息，因為一個個都長得太帥了。”他還說過，“阿里巴巴拿著望遠鏡都找不到競爭對手。”其實他沒有藐視別人，只是采用夸張的方式講話，給人留下深刻的印象。

4.設問

演講中使用設問很容易抓住聽眾的注意力，讓聽眾一直跟著演講者的思路走，能產生更好的效果。

5.排比

演講者想要說話更有氣勢的話，就要多用排比句。馬丁·路德·金說話很有氣勢，就是因為采用了排比句的形式，非常能夠帶動讀者的情緒。

6.重復

演講時巧用重復，可以強化聽眾的記憶。例如，張瑞敏有一次在會議上說：“新經濟時代，什么才是克敵制勝的法寶？第一個質量，第二個質量，第三個還是質量。”

再例如，喬布斯在發布iPhone4的演講中，有一句話貫穿始終，那就是“今天蘋果重新發明了手機”。他在整個演講中把這句話重復了十遍以上，而且這句話還出現在他的網站上，媒體報道中也反復強調這句話，最后廣為人知。因此很多年輕人便紛紛換成了iPhone4，實際上他們的手機還沒有必要換，只是因為蘋果公司重新發明了手機，一個革命性的產品，值得擁有。這句話給人的印象非常深刻，產生的說服力與影響力也很大。