第一篇：Excel實戰培訓大綱[定稿]

Excel實戰培訓大綱（共360分種）

一、提高操作操作速度（45分種）

1、快速選取、定位技巧

2、快速輸入、復制及粘貼技巧

3、復制表格格式不變的技巧

4、單元格批量合并和批量解除合并

5、設置快捷工具欄和自定義快捷鍵

6、用超級鏈接設置跳轉（HYPERLINK函數）

7、用組與組合讓界面更靈活

8、快速轉換單元格的數字格式

二、讓Excel更安全（30分種）

1、保護Excel文件

2、保護Excel工作表

3、保護和隱藏單元格公式和內容

4、設置單元格輸入限制和權限

三、讓Excel具有智能化（50分種）

1、自定義格式設置自動適合內容顯示

2、條件格式功能設置動態提醒

3、數據有效性自動產生二級下拉列表

四、數據的篩選（40分鐘）

1、自動篩選

a)普通篩選

b)自定義條件篩選

c)用subtotal函數篩選后求和

2、高級篩選

a)高級篩選的基本操作 b)高級篩選的高級操作

五、數據的查找、定位、替換、核對（80分種）

1、手工查找

2、通配符查找

3、使用函數進行查找

a)IF+iserror判斷查找是否成功 b)Vookup函數

c)Mactch+indirect反方向查找 d)Lookup的特殊位置查找 e)Countif查找是否存在 f)Sumproduct的多條件查找

4、不同工作表、工作簿之間的數據核對

a)設置方便的核對窗口 b)條件格式法核對 c)函數+篩選法核對 d)高級篩選法核對 e)合并計算法核對

六、數據的匯總與統計（80）

1、強大的匯總工具-數據透視表

2、方便靈活-分類匯總。

3、多表合并工具-合并計算

4、使用函數進行匯總與統計

a)用left、right、Mid、find、Substitute對進行字符串拆分 b)Max、Min、large、small、Rand最值和排行函數 c)Sum函數的多表合并和巧妙的累計求和 d)Countif 和Sumif函數按條件計數匯總 e)萬能的計數求和函數-Sumproduct函數 f)模糊條件匯總專題

七、按自已的要求打印（15分種）

1、標題行打印

2、單色打印

3、帶背景圖片打印

4、使用郵件合并設置批量打印

八、用Excel圖表顯示數據（20分種）

5、圖表的基本制作

6、圖表的格式調整

第二篇：《房地產策劃與營銷實戰培訓大綱》

房地產策劃與營銷實戰培訓大綱

在房地產發展大張旗鼓的進行下，行業競爭，細節優化逐漸作為一些地產行業的競爭優勢，而對于房地產培訓，也在不斷提出新的要求，細分，深入的研究，來完善地產企業的內部管理和發展方向，課程內容將國際商業機構卓有成效的訓練模式和中國房地產企業培訓實戰相結合，理論聯系實際，尤其是對最近的房地產案例做了詳細的列舉，感染力強，即學即用。

最新課程內容和大綱分享

一、宏觀調控下的房地產市場

1、思考：

新政，調控，春天還遠嗎？ 行業，企業，到底誰是贏家？

2、宏觀調控下的營銷策劃新形式

3、新政下的房地產企業八大變革

4、中小開發商的前景和出路

二、房地產策劃與營銷概論

1、為何要策劃？策劃的概念？

2、發展商面臨的表層和深層的問題

3、房地產的市場營銷是什么？

4、房地產項目VS市場營銷策劃

三、房地產企業營銷策略的模式探討

1、規模化營銷模式

2、積木式營銷模式

3、品牌營銷模式

4、復合營銷模式

5、速度營銷模式

6、網絡營銷模式

四、房地產項目的營銷策劃

1、項目定位

目標消費群定位

產品定位

區域板塊定位 品牌形象定位

價格定位

價格策略定位 營銷主題定位

差異化定位

開發理念定位 社區風格定位

2、銷售系統

售樓中心導示

售樓處的功能分區

售樓處的氛圍營造 售樓處的裝修風格

看樓通道的布置

專業化服務 樣板房的裝修風格

樣板房的裝飾手法

樣板房的服務管理 銷控表的使用

3、促銷活動

市場預熱

內部認購

解籌選房

新聞發布會

促銷活動

節假促銷

尾盤促銷

4、項目推廣的要領與策略

A 線上推廣：廣告營銷、活動營銷

B 線下推廣：網絡營銷、論壇營銷、人海營銷

五、房地產活動營銷案例

1、活動營銷的根本

2、房地產“活動營銷”的策略

3、“活動營銷”的基本分類

4、“活動”策略設計的關鍵 經典案例

（一）名人明星類：

經典案例

（二）人文風情類：

經典案例

（三）體驗營銷類：

經典案例

（四）事件營銷類：

經典案例

（五）公關營銷類：

經典案例

（六）公益營銷類：

經典案例

（七）事件營銷類：

六、經典案例分享

開盤慶典 公關活動 入伙答謝

【課程時間】

1-2天，每天6小時

【課程形式】

—講授

—分組討論

—案例分析

第三篇：Spark項目實戰培訓大綱

Spark項目實戰培訓大綱

第1 章 Spark 的設計與運行原理

1、概述

2、Spark 生態系統

3、Spark 運行架構

基本概念

架構設計

Spark 運行基本流程

RDD 的設計與運行原理

4、Spark 的部署方式

5、Spark 和Hadoop 的交互

6、在spark-shell 中運行代碼

spark-shell 命令

啟動spark-shell

7、開發Spark 獨立應用程序

安裝編譯打包工具

編寫Spark 應用程序代碼

編譯打包

通過spark-submit 運行程序

8、Spark 集群環境搭建 集群概況

集群部署方案

9、在集群上運行Spark 應用程序

啟動Spark 集群

采用獨立集群管理器

采用Hadoop YARN 管理器

第2 章 RDD 編程實戰

1、RDD 編程基礎

RDD 創建

RDD 操作

持久化

分區

一個綜合實例

2、鍵值對RDD

鍵值對RDD 的創建

常用的鍵值對轉換操作

3、數據讀寫

文件數據讀寫

讀寫HBase 數據

4、綜合實例

求TOP 值 文件排序

二次排序

第3 章 Spark SQL 實戰

1、Spark SQL 簡介

Shark功能

Spark SQL 架構

為什么推出Spark SQL

2、DataFrame 概述

3、DataFrame 的創建

4、DataFrame 的保存

5、DataFrame 的常用操作

6、從RDD 轉換得到DataFrame 利用反射機制推斷RDD 模式

使用編程方式定義RDD 模式

7、使用Spark SQL 讀寫數據庫

通過JDBC 連接數據庫

連接Hive 讀寫數據

第4章 Spark Streaming實戰

1、流計算概述

靜態數據和流數據 批量計算和實時計算

流計算概念

流計算框架

流計算處理流程

2、Spark Streaming Spark Streaming 設計

Spark Streaming 與Storm 的對比

Hadoop+Storm”架構轉向Spark 架構

3、DStream 操作概述

Spark Streaming 工作機制

編寫Spark Streaming 程序的基本步驟

創建StreamingContext 對象

4、基本輸入源

文件流

RDD 隊列流

5、高級數據源

Kafka 簡介

Kafka 準備工作

Spark 準備工作

編寫Spark Streaming 程序使用Kafka 數據源 第6章 Spark Mllib 實戰

1、基于大數據的機器學習

2、Spark機器學習庫MLlib 概述

3、機器學習流水線

流水線的概念

流水線工作過程

4、特征提取、轉換和選擇

特征提取

特征轉換

特征選擇

局部敏感哈希

5、分類算法

邏輯回歸分類器

決策樹分類器

6、聚類算法

K-Means 聚類算法

GMM 聚類算法

8、協同過濾算法

第7章 Spark監控和優化

1、Spark UI 監控界面 標簽類型

各個界面用途、界面各個元素含義

執行計劃圖

異常分析

2、常見優化分析

框架配置優化

應用配置優化

Rdd初始分區數

spark sql的調優

spark stream的調優

shuffle的關注

3、問題關注點

多表關聯

多數據集處理

Spark可選可視化方案

Spark內存調度

Spark垃圾回收

第四篇：如何管理銷售團隊實戰培訓課程大綱

如何管理銷售團隊實戰培訓班

課程目標：

1、學會銷售主管自我突破法。

2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。

3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。

4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。

5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？

6、打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執行力。

7、如何根據企業情況建立科學的培訓、活動量管理、銷售”縱橫執行力”系統？

8、課程結束時，帶回一套適合自己企業”如何建立強大營銷團隊”的銷售管理工具與體系。

培訓大綱：

第一單元：如何打造銷售主管的領導魅力？

一、你為什么沒有領導氣場？

1、堅定的信念

2、營造強大情緒感染力

3、形成領導氣場的十大要素

二、你為什么沒有領導角色魅力？

1、明確自我3W

2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現

3、銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理？

三、銷售主管從“超級業務員”到“團隊教練”的五大思維轉變：

１、時間管理； ２、首要任務； ３、工作關系； ４、角色轉變； ５、工作范圍

四、銷售主管三大自我突破與七項領導能力

五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力

●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？

一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？

1、銷售人員招聘出問題了！

2、一位優秀的銷售主管一定是一位優秀的講師!

3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗

●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？

二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：

1、建立成功企業的三級銷售培訓體系

2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題

3、“三洗五會”培訓法最適合民企銷售團隊競爭力提升

4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？

三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？

1、新人心態與輔導出單的重要性

2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具

3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態誰來掌握

●思考題：如何理解“業務工作”經理與“思想工作”經理兩條線并進的重要性，具體操作？

●案例分析：××設備公司銷售部經理每天嚴格執行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？

第三單元：為什么不能改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”？

一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人

1、四維激勵原理

2、銷售人員究竟需要什么？

3、中國人要用中國式激勵哲學

4、中小民營企業銷售人員激勵的十大誤區

二、銷售人員激勵的不同應用： 1、80后、90后銷售人員的激勵策略

2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法

3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？

4、不要老開會、下文件，而是要及時調整激勵辦法，改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”

三、整合業務競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制

四、銷售人員激勵是個系統工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統？

●案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？

第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？

一、如何幫助下屬制定銷售計劃？

1、沒有活動量就沒有業績

2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？

3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執行？

二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：

1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點

2、如何制定合理銷售目標與落實年/季/月度計劃？

3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”！

三、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”：

1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》

2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”

3、不同階段企業，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》

四、如何用銷售會議推動銷售活動？

1、銷售會議的認知誤區

2、銷售會議會前、會中、會后做什么？

3、六種銷售會議應掌握的關鍵操作技巧

●案例分析：××家具公司銷售部經理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強迫填寫了，業績還是上不去，究竟如何解決銷售人員”放羊”的管理難題？

第五單元：為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執行力？

一、落實檢查提升個人執行力

1、造成銷售人員執行力不高的原因

2、提升銷售人員執行力的六項措施

3、“縱橫執行力系統”是提升銷售人員持續執行力的保證

二、打造團隊提升組織執行力

1、銷售團隊的定義

2、銷售團隊成長的三個階段

3、打造團隊執行力的六項條件

三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執行力的核動力

1、瘋狂“銷售文化”的理解

2、建立瘋狂“銷售文化”的步驟

3、小組研討與發表：結合自己公司的實際情況，應該形成怎樣的銷售團隊文化？

●案例分析：××著名機械公司銷售團隊建立關公文化，凡業績優秀者老總親自頒發“關公”金像獎，造就區域市場上個個都是關公式“忠義”猛將，令同行聞風喪“單”。

講師介紹：劉曉亮先生 實戰營銷管理專家 門店運營管理專家 中國十大經銷商培訓名師 清華大學總裁研修班特聘講師

劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有13年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的營銷管理工作崗位上發揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“三九增長法”幫助許多品牌連鎖企業解決了“單店業績提升”問題。他認為“驅動區域市場銷量增長=產品組合×團隊執行×客戶管理”，共三項指標九個增長點相互作用的結果。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學習+ 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。他主講的《3倍速增長模式總裁研修班》、《市場開發與經銷商管理》、《打造金牌店長特訓營》、《打造超級戰斗力銷售團隊》、《大客戶開發與管理策略》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年來培訓與輔導過的部分客戶包括：

【電子電器類】聯想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、歐普照明、華泰照明、濰柴動力、小欖船舶、西頓照明、喬森電氣、家的電器、朗能電器、創維集團、格力空調、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、豪利達燈飾、朵唯手機、金立手機、國美電器等著名企業

【家居建材類】高儀衛浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、喬登衛浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、聯塑管道、愛康集團、金塑管業等著名企業

【時尚服飾類】中國服裝協會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、敦奴集團、伊希雅服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、24小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天嬌文化美發連鎖、李醫生護膚、小豬班納、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、天橋鞋業集團、眼睛直通車等著名企業

【其他綜合類】工商銀行、中國人壽、建設銀行、平安集團、長城資產、六和飼料、白沙集團、海大集團、先鋒藥業、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、豐田汽車、五羊本田等著名企業

第五篇：新炬11g OCP實戰培訓課程大綱

新炬11g OCP實戰培訓課程大綱

數據倉庫

新炬學院全新設計了ORACLE實戰課程，滿足多年工作經驗的DBA。目前各個行業領域都大量使用信息化技術，經過十幾年的發展產生了大量業務細節數據，而這些數據還潛藏著巨大的商業潛力，為數據挖掘與商業智能提供基礎數據。而這個基礎數據的提供平臺即為數據倉庫。數據倉庫特點數據量巨大，結構特殊，設計開發十分復雜，從業人員鳳毛麟角，行業需求量巨大。比如其中的(數據倉庫架構師，ETL工程師、數據倉庫管理員)，各個行業正在大建設數據倉庫，DBA管理的數據庫中數據倉庫占有很大比例，如果不能充分理解數據倉庫技術，那么DBA工作將很難開展。

而目前大部分DBA培訓沒有加入數據倉庫部分，而市場需求量巨大，想進行此類培訓的的學員也很多，但是這方面的培訓極少，即使有培訓也沒有充分結合現實工作進行，只是停留在理論概念階段。新炬學院聘請工作10年以上的數據庫管理工程師教學，主要從事移動、電信、聯動全省數據大集中數據倉庫項目(數據量為百T級)，聘請國外技術顧問，已經具有很多實際成功案例（上海、廣州、杭州、北京、嘉興、長沙、合肥、福州等）。

存儲部分

其他培訓機構只是存儲理論層面，并沒有結合實際應用案例進行教學，新炬學院推出的實戰課程以教師以前工作中積累了很多存儲優化與故障案例為基礎。

IO部分為整個信息化系統的瓶頸高發點，只有對存儲技術具有充分認識，才能在系統前期規劃，中期部署以及后期維護中充分調整存儲IO性能與利用存儲高可用技術實現系統災備與遷移需求。而針對存儲的第三方備份、鏡像軟件由于價格昂貴多數人更是很少見到，此處更具吸引力。

應用部分

大部分培訓機構缺乏針對目前主流RAC技術的相關性能優化與架構設計的實際應用培訓（RAC只處于安裝于部署階段），更加沒有將中間件調優與應用架構調優納入其中。

采用集中統一部署測試環境(數據庫、應用程序)，在此過程中能夠使學員充分認識與感知IT信息系統技術特點，為以后DBA管理工作打下堅實的基礎，根據以往經驗，系統性能問題十之八九出自于應用系統架構設計不良，算法不佳，SQL語句不高效，只有充分掌握應用知識才能使DBA在實際工作中得心應手。而大部分DBA針對應用更是缺少針對RAC集群的架構設計與性能調整，RAC集群的管理與性能調整與傳統HA完全不同，使用傳統技術往往無法駕馭系統穩定性。平時教學過程中，全體學員可以使用統一部署的企業真實應用，共同模擬并發與壓力測試，基本可以真實的反應出系統的實際壓力效果，將應用部分完全結合到實際的數據庫管理與優化過程中，使學員認識更加深刻。

課程大綱

1.Linux平臺部署Oracle運維技術

（1）基礎命令（2）文件系統管理（3）用戶及權限管理（4）網絡管理（5）性能監控

（6）與數據庫相關的異步IO、存儲(raid技術相關介紹)管理、共享內存段等（7）shell編程

2.大容量數據庫存儲技術

（1）存儲硬件結構(控制器、cache、電池等)（2）RAID0、RAID1、RAID01、RAID10、RAID5與LUN、PV、VG、LV的實際應用（3）存儲系統與數據庫應用場景設計（4）條帶深度對IO系統性能的影響（5）SANNASISCSIFC技術（6）存儲的性能優化技術

（7）智能存儲的IO級數據同步技術實現高可用

3.數據庫連接應用服務器技術

（1）主流應用架構(C/S、B/S、OLTP、OLAP)（2）weblogic、websphere、(jdkapachetomcat)等應用服務器管理（3）實際應用案例(真實應用程序 Java開發：JDBC、連接池、hibernate、jsp嵌入SQLjava調用存儲過程、包以及序列等)（4）集中部署oracle數據庫與Java應用服務器

（5）測試并發DML操作與大型查詢導致的性能問題（6）測試數據不一致問題（7）應用設計要點與技巧

4.數據庫開發部分

（1）了解數據庫基本概念與架構設計，具有范式與逆范式等設計理念。（2）SQL，能夠熟練編寫復雜的SQL語句，包括嵌套、連接、復雜運算等（3）PL/SQL，能夠編寫存儲過程、函數、包、觸發器

（4）模式對象，能夠熟練使用數據類型、虛擬視圖、物理化視圖、同義詞、序列、數據庫鏈、約束等開發對象

（5）數據庫開發對象在JAVA程序中的應用

5.數據庫高性能部分

（1）linux 系統下的Oracle安裝與部署(Linux下共享內存段與AIO等技術運用，控制與日志文件的優化部署等)（2）Oracle 體系結構與Linux下的運行模式(實例：SGA與PGA以及后臺進程。數據庫：控制文件、數據文件、日志文件等)（3）Oracle 性能診斷技術(AWRStatspack性能報告的使用與分析、常用性能監控腳本等)（4）CPU 優化(parse與latch、異常進程優化)（5）Memory 優化(SGA與PGA優化，share pool、buffer cache、log buffer等內存組建優化)（6）IO 優化(存儲RAID、索引、表、控制文件、數據文件、日志文件等針對IO優化)（7）SQL 優化(高效SQL的編寫等)（8）應用架構優化設計案例解析(利用存儲過程減少網絡流量)

6.數據庫高可用部分

（1）數據庫備份恢復(RMAN與Shell腳本的結合使用、第三方netbackup備份軟件、flashback)（2）Oracle RAC 安裝、配置、維護、優化(數據分割、應用分割、應用設計以及應用在RAC上的部署)（3）Oracle Data Guard 配置、維護、優化與實際應用（4）存儲級底層塊復制技術(EMC與IBM智能存儲技術)（5）Linux HA操作系統層實現Oracle高可用技術

7.數據遷移部分

（1）IMPEXP技術

（2）IMPDBEXPDB技術（3）sql*loader技術

（4）CTAS結合數據庫鏈路技術（5）傳輸表空間技術

8.數據同步

（1）存儲過程以及分布式數據庫與JOB結合（2）邏輯dataguard（3）stream流復制

（4）goldengate同步技術

（5）第三方DSG與shareplex同步軟件

9.數據倉庫(DSS與OLPA系統)管理

（1）數據倉庫架構設計，星型以及雪花型結構（2）事實表、維表、粒度、立方體（3）ETL數據抽取、轉換、加載程序（4）數據存儲與優化技術（5）MV物理化視圖

（6）數據倉庫滑動窗口技術（7）分析函數技術（8）RAC技術在數據倉庫中的應用（9）OLAP與BI介紹

10.針對電信級海量數據庫以及數據倉庫的案例解析

（1）數據備份：dataguard等

（2）數據遷移：傳輸表空間、RMAN異地恢復、dataguard、stream以及DSG等（3）高可用：存儲級底層IO同步，VVM,VVR等技術（4）性能優化：分區優化、索引優化、數據歸檔優化等

11.案例考核

部署完整的數據庫系統，包含WebLogic安裝、RAC數據庫安裝部署、Java應用部署、dataguard部署。