第一篇：java實戰培訓

Java實戰培訓

Java作為全世界使用最廣泛的編程語言，java程序員也是全球最受歡迎的職業之一。java的跨平臺性受到了許多權威機構的肯定，java語言更是在it行業倍受企業的青睞。尚學堂java培訓實戰課程。1-4階段6個真實項目，帶你一步步揭秘java項目實戰編程。讓你從一個菜鳥編程一個編程高手。【培訓項目】

大學生java實戰班,大學生java就業班 【項目案例】

第一階段項目：

CHAT項目 Chat項目通過完成一個模擬的在線聊天系統，主要鍛煉大家對于TCP/IP、Socket編程、C/S模式的編程、線程的運用等方面的能力。

坦克大戰單機版/圖片版/網絡版 這三個項目通過大家喜聞樂見的小游戲的形式來鍛煉大家對于JavaSE綜合運用的能力，并且能夠初步運用面向對象的編程理念，鍛煉初步的設計能力，并基本掌握多線程的編程。

第二階段項目：

BBS的兩個項目完成了一個具備完善前臺展現以及后臺管理的論壇系統，論壇系統的業務邏輯大家比較熟悉，是用來進行JavaWeb開發的極好的入門系統。但是由于其業務邏輯太簡單，尚學堂目前的課程體系中已經用搜索項目來替代它。

第三階段項目：

BBS項目：Credit Control System屬銀行核心業務系統的主要子系統之一，在這個項目中，同學們將鍛煉自己的EJB3.0的知識，同時了解金融方面的知識，做到技術+業務的雙重深入，為以后進入金融行業鋪平道路。

CCS項目：Credit Control System屬銀行核心業務系統的主要子系統之一，在這個項目中，同學們將鍛煉自己的EJB3.0的知識，同時了解金融方面的知識，做到技術+業務的雙重深入，為以后進入金融行業鋪平道路。

第四階段android項目：

樓層日常信息監控系統：本系統是專為大型樓盤與機構等開發的樓層日常信息監控系統，管理人員可以查看室內溫度，室內濕度，UPS，電壓，空調運行情況等，還可以執行空調漏水和電壓報警。本軟件功能：查看室內溫度，室內濕度，UPS，電壓，空調運行情況，空調漏水報警，煙霧探測器等，室內溫度和濕度以及電壓設置報警。本軟件除硬件設備包括服務器的opc探測及傳輸，基礎價為30萬，如需其他功能，價格面議，欲購此軟件的企業請與西安尚學堂聯系。

Android平板電腦移動OA：該軟件可以實現在Android系統的平板電腦上進行客戶管理、日程管理、文件審批、企業通訊錄、郵箱、論壇等功能。

【培訓對象】

1、大專以上學歷，在校大學生或者在職人群；

2、有良好的計算機基礎，能閱讀簡單的英文文檔；

3、有志于從事IT行業。

學校名稱：西安雁塔尚學堂計算機學校 學校網址：www.tmdps.cn

報名熱線：029-82300161

第二篇：Java培訓

廣州傳智播客Java培訓的優勢在哪里？

眾所周知，傳智播客廣州Java培訓課程在業界可算是是一流的。計算機技術的發展日新月異，為緊跟技術潮流，廣州傳智播客多名資深Java專家，在多個預熱班的實踐基礎上，綜合課堂反饋，結合現今流行的多種實用技術，在原有課程再次加入了多個實用性、趣味性很強的Java項目：網絡螞蟻，網絡爬蟲，聊天系統。

傳智播客廣州Java培訓課程可謂是全國最牛的。由于受全球金融危機的影響，IT行業萎縮、人才需求下滑，現在的情況是：一個工作崗位往往幾佰人競爭，隊伍中更是不缺乏具有一、二年工作經驗的開發人員。如何讓自己在幾佰人的競爭中脫穎而出？沒有他途，只有把技術學的更深入，更牛，方能取勝。在廣州傳智播客學習Java課程不但可以讓你找到工作，更能讓你找到一份好工作。

心動不如行動，趕快來廣州傳智播客Java培訓機構學習吧！這里將會是你一個展示你技術價值的好平臺！

第三篇：實戰精英培訓

濟寧海匯現貨實戰精英培訓班（主持人）

大家好：

經過精心籌備，為期3天的濟寧海匯現貨實戰精英培訓班正式開班了，在這里非常感謝大家能在百忙當中抽出時間，參加這次培訓。

首先我介紹一下主講老師。擔任本次培訓授課任務的濱州分公司分析師劉明強老師，劉明強老師，他在現貨交易過程中，邊實戰，邊總結，邊分析，成為現貨交易分析界的精英，他分析技術指標精確到位，看趨勢漲跌眼光獨到準確，指導分析客戶500多人，運營資金幾千萬以上，具有扎實的理論基礎和豐富的操盤實戰經驗，我希望學習期間每一位參加培訓的學員都要好好珍惜這次寶貴的學習機會，按時上課，專心聽講，認真做好筆記，勤學好問，積極操練，切實做到學有所獲，學而能用，盡早成為現貨行業的行家里手。

為確保我們順利完成這次培訓任務，請大家注意以下兩點：首先每天要保證按時到場，提前都把手機調到靜音或震動，遵守課堂培訓紀律，堅持做到不遲到不早退，不隨意出入、缺勤、沒有非常特殊的情況不要隨便請假。其次要聽從培訓班工作人員的行政安排。

首先有請公司宋老師給我們講話。

謝謝宋老師！現在有請劉老師，上臺授課！歡迎！

謝謝劉老師精彩演講，大家現在休息10分鐘，10:10分上課

非常感謝劉老師一上午的精彩演講，謝謝，稍后請大家跟隨工作人員到酒店2樓餐廳用餐。用餐之后，2:30開始

謝謝劉老師精彩演講，大家現在休息10分鐘，4:00開始授課

非常感謝劉老師的精彩演講，劉老師講的內容很詳細，方式生動。具有很強的操作性和實用性，分析理論聯系實際，有理有據，為我們下一步在現貨交易過程中指明了方向，堅定了必勝、必贏的信心和決心。讓我們再次感謝劉老師毫無保留的把自己日積月累的寶貴經驗傳授給我們，大家聽了一天的課程，肯定勞累，但是我覺得還是非常值得的，然后請到新竹園酒店2樓餐廳用餐。用餐后好好休息，明天9:00開始上課,希望準時出勤。明天的安排的內容是實戰分析，涉及重要的操作技能，請大家準時到場。

大家好！歡迎大家參加濟寧海匯現貨實戰精英培訓班，經過前一天的學習大家肯定收獲頗多，我希望大家能理論聯系實戰的方式聽取今天課程。

現在有請劉老師，上臺！

謝謝劉老師精彩演講，大家現在休息10分鐘，10:10分開始授課 非常感謝劉老師一上午的精彩演講，謝謝，稍后請大家跟隨工作人員到酒店2樓餐廳用餐。用餐之后，課程2:30,開始上課

謝謝劉老師精彩演講，大家現在休息10分鐘，4:00-5:30提問時間 讓我們再次感謝劉老師謝謝。下面安排的時間是提問時間，兩天來大家有什么疑問的地方，提問前，請先舉手示意，下面開始！

非常感謝劉老師的兩天的精彩演講，讓我們再次感謝劉老師毫無保留的把自己日積月累的寶貴經驗傳授給我們，希望大家能課下認真總結，實踐分析，明天安排在公司進行實盤操作，針對自己在操作的問題進行現場咨詢和解答。望各位學員總結問題，積極參與。然后請到新竹園酒店2樓餐廳用餐。

眾所周知，幾乎每個金融投資平臺的成員結構都是 市場（例如股市 期貨 現貨）主力莊家（做市商）代理商（如證券公司期

貨公司 現貨代理商）散戶等幾個主要成員單位組建。其中市場，代理商，主力均為市場中主動權較高的群體，唯有散戶始終處在被動的局面，因此，散戶要想賺錢，首先要充分了解市場，了解主力，了解想要賺的錢是誰的錢？用什么方法來賺？

首先我們來了解市場，市場的組建主要由國家牽頭，其目的是為了在世界領域爭奪定價權，首先要在國內實現商品電子化交易，以電子化合約的形式實現商品貿易，在國內完善電子化交易后，再通過和國際現貨市場的接軌，達到與世界商品巨頭在價格定價權上抗衡。因此，組建市場屬于國家的行為，之所以國內市場眾多，且管理市場的權利皆下方到各地方政府，是因為國家在組建現貨市場，需要地方政府的支持，這是其一。其二，地方政府在發展過程中必定會出現一些問題，當問題出現時，國家出面糾正，一方面市場發展得到了逐步完善，且國家也可通過此方式，為現貨市場的發展留一條后路，因為錯的始終是地方政府，國家始終是以正確的姿態展現在眾人面前，這樣市場不但得到了發展完善，關鍵時刻也可出面維穩局面。

以上所示，可以理解為，市場象征著深厚的背景與實力，也象征著有穩定盈利的能力，于是市場扮演的這個角色永遠都不會虧錢（理論上如此，但是現實中很多愚蠢的市場還是虧損累累）

再說主力（做市場），不管什么投資平臺，包括實物貿易在內（比如抄大蒜，蘋果等）都有大資金在掌控著行情，現貨平臺亦是如此，大資金向來都有享受特權的待遇，比如資金量大，大到可以控制盤面的行情走勢，再比如主力可以通過后臺看到散戶在任何價位下的單量，行情走勢中，MACD,KDJ等指標總在不停的變化，很多人參照此類指標進行操作，殊不知，行情的演變，是先有行情變化，再有指標的變動，所以行情每一個變動，都可以理解為主力的意圖，動機，出發點。如果價格漲了，毫無疑問盤面上被套的空單一定比多單多，如果這個推理成立，那么主力莊家扮演的這個角色也不可能虧錢。

再說代理商，代理商相對比較容易理解，和熟知的證券公司一樣，代理了市場的市場開發權和推廣權，回報和自身的開發能力及效率成正比，主要收入來源均為傭金，由于現貨代理商目前未形成規模，加上政府還未對行業進行最終的規范，所以現貨代理商的規模也是魚龍混雜，大小規模不一。代理商的主要優勢為，即使賺不到太多的利潤，但是也不至于構成虧損，一般代理商都是量力而行，根據自身的開發能力，制定代理公司的規模。

至于散戶，7虧2賺1平，這個比例我覺得很科學，和實際上幾乎差不多，散戶之所以大部分都會虧損，那是因為幾個占主動權的群體都需要賺錢，市場要賺，主力要賺，甚至代理商也要賺錢，那大家都要賺錢，誰來虧錢？當然眾多的散戶自然就充當了這個角色。當然也不是所有散戶都會虧錢，在和擁有主動權的主力博弈中，也是有漏洞可鉆，主力也不是無懈可擊。因此散戶要想賺到想賺的利潤，必須了解主力的操盤手法。

上回講到散戶欲賺取想賺的利潤，須了解行情的結構及演變過程，再通過主力操盤手法找到主力的漏洞以達到獲利的目的。那就讓我們來了解下主力是通過什么手段來獲利的。不管是中遠期，還是即期連續合約，當合約上架后，首先主力會建倉，隨著建倉量逐步加大，下檔成成交量呈階梯式攀升，這個過程中參與操作的散戶并不多，主力在建倉階段也不會有過多的獲利動機，但至少不能讓散戶很輕松的把錢賺走。主力在建倉期間還有一個重要的任務就是誘單，套單，所以在此期間，會培養散戶在一個方向內能賺錢的習慣（比如主力意圖后市上漲，就會在套單期間刻意讓空單賺錢，多單始終難以獲利）久而久之，大部分散戶被培養成一個方向的操作思路，加上行情本身就是一個方向再走，更容易讓散戶養成一個方向操作的習慣，這個過程大約從合約上架后，運作一個半月左右，可完成套單的工作。當主力把大量的多單或空單套在設定好的方向后，會迅速啟動行情，脫離散戶持倉成本，快速套住散戶，眾多散戶的心理都是，一旦被套后舍不得斬倉止損，或者想等解套就出局的想法，只有絕少部分散戶能果斷的斬倉出局觀望，即使斬倉出局，也是虧損出局，這部分散戶是主力預料之中的，所以價格脫離成本價向某個方向突破后會迎來一小階段的整理，這是主力留給散戶最后一次低虧損斬倉的機會，當然在次過程中主力還會重復套單的手法，把之前溜掉的一部分散戶再次套進去，散戶經過一而再，再而三的折騰，慢慢也就疲倦了，一小部分散戶再次被套后，迷茫的不知所措，眼睜睜看著單子一步步被深套其中。

這時候，主力因為套住了大量的單方向的單子，朝相反的方向拉升，拉升的幅度越大，就意味著散戶的虧損幅度越大，主力賺的錢就越多，所以主力不會輕易改變方向，即使有少數散戶做了順勢單，主力也會通過洗盤的手法把他們趕下去，只有少數散戶熟知主力操盤手法或被洗過程中不愿意止損出局的才能僥幸獲利。

當行情演變到這個階段，恭喜你，賺大錢的時候到了，如果你能判斷出主力拉升的階段行情，而且熟知主力的操盤手法，加上有足夠的自信不被洗盤出局，那么主力是拿你一點辦法也沒有，這時候主力和你之前一改以往的立場，你占主動，他占被動局面了。

結合以上所述，行情結構演變過程歸納為以下幾部分，建倉期 套單期（大約一個半月）脫離成本拉升期，以上幾個環節，主力在建倉期套單期均有改動行情走勢的空間，唯有套單完成后主力不會改變方向，除非拉升過程中，大量的散戶出貨，或者拉升幅度足以讓大部分散戶爆倉，這時才會有改變方向的可能，但是這種可能在即期連續合約可見，中原期合約由于只有三個月的交易時間交易規則限制，幾乎不可能做到。所以，在建倉期，套單期，實在忍不住了可以短線操作，耐心等待拉升階段的行情到來，因為此時賺錢更加穩妥，回報更為豐厚，也是散戶占主動的唯一時期。

快捷回復給：善本

第四篇：培訓實戰技巧

企業員工培訓實戰技巧

培訓的方法要根據培訓的人數、培訓的專業及單位現有的師資、設備、資源等方面的情況而定。培訓計劃可以采取業余的時間學習，也可以采取在職培訓或離職培訓，甚至可以安排職員專門系統地學習，獲得高一級的學位。培訓項目也應因各類人員的不同情況和專業要求而定，如管理人員、技術人員、辦公室行政人員、工廠或其他生產線上的人員等等，應該采取不同的培訓方法和內容。

在現代化大生產條件下，對任何一個組織來說，無論是主管人員，還是一般員工，都只有通過不斷的學習、進步、充實和提高，才能適應組織內外環境日新月異的變化，才能勝任要求不斷提高的各項工作。這一點，隨著社會的不斷發展，已為世界上越來越多的人所認識。近幾十年來，世界各國都把組織的人員培訓提到越來越重要的地位。認為這方面的投資是最重要的投資。不僅各類組織都非常重視培訓工作，將其作為一項長期的工作內容，而且國家也對這方面的工作給予積極的鼓勵和支持。

管理層人員的培訓是人員配備職能中的一個重要方面。其目的是要提高組織中各級主管人員的素質，管理知識水平和管理能力，以適應管理工作的需要，適應新的挑戰和要求，從而保證組織目標的實現。

（一）培訓開發迫在眉睫

由于主管人員是組織活動的主導力量，主管人員管理水平的高低，直接決定著組織活動的成敗。因而每一組織都應將對主管人員的培訓工作看做是一項關系組織命運、前途的戰略性工作來對待。應當把培訓工作作為組織的一項長期活動的內容，建立起有效的培訓機構和培訓制度，針對各級各類主管人員的不同要求，采用各種方法進行培訓，切實做好培訓工作。

在20世紀80年代初期，西方發達國家由于經濟不景氣，政府和傳統制造商緊縮開支的結果是，裁減培訓經費，取消專職培訓人員，減少進修人數，將公司內部的培訓工作轉包給管理學院。但是，工商企業在這次衰退時期支出的管理人員的培訓費用并沒有降低。

在某些大公司中，為培訓員工仍然平均雇用6名管理人員，而且大約有一半的公司設置有某種形式的培訓中心。支出培訓費用最多的是銀行、連鎖零售組織和石油公司。大多數公司支出的培訓費用至少每年100萬英鎊（不包括薪金），有的高達400萬英鎊，僅有15%的公司受到經濟衰退的直接影響，或是削減了培訓預算，或是更改了培訓計劃而去尋求政府撥款。

從中我們可以看到，在人事管理中最令人鼓舞的趨勢之一，就是加強從基層到高層的各級管理人員的開發。

過去，對正式訓練的必要性，幾乎沒有公司予以考慮。有人認為，那些被任命為主管人員以及上升到管理職位的人，即使不具有領導能力，也可輕易獲得所需要的技能，并且可以憑經驗行事。在企業晉升方面，最流行的做法是，把那些已經表現出十分精通技術工作的人選拔到管理崗位上來，例如，當出現空缺時，就將最好的推銷人員提升為銷售部門的主管人。可是做出這種選擇所根據的技能，對管理銷售業務來說只具有部分的價值，因為有許多人有實干經驗，并不一定有組織和管理能力，就像有些士兵在戰斗中勇猛頑強，但當指揮員就未必合適一樣。被管理者的地位和管理者的地位有很大的不同，新任的總經理總是習慣地被人們認為能夠獨立地學會管理技能。

應該看到，管理操作者是一回事，對管理者的管理又是一回事。較小范圍的計劃、組織、指導和控制的任務比起較大范圍的管理任務來，如果不是在種類上不同，就是在重要程度上不同。可見，那些被提升到管理職位的人，要獲得其職位所需要的技能、知識，常常只能靠個人的努力和機遇。

但是，面對經濟領域的激烈競爭，許多公司正在發生一個令人鼓舞的變化，即越來越注意到對基層、中層和高層的所有各級管理者的開發，迫切希望他們的管理人員在生產經營的決策、組織、計劃、指導和控制等方面，勝人一籌，立于不敗之地。

一個企業如果要繁榮起來，就要求它的經理能不斷提高自己的經營能力。各企業的經理只有不斷地提高自己的能力，準確地掌握整個社會，特別是其中與商業有緊密關系的因素的變化趨勢，才能使企業的生意適應社會的需要而不斷發展和興隆起來。

企業的經營管理變得越來越復雜。加上近幾年來科學技術的發展一日千里，社會上各種關系也瞬息萬變，所以，企業經理和各級管理人員更沒有理由停滯不前。這幾年來，社會上人與人之間的關系、國家之間的關系、家庭之間的關系、商品供應者同顧客的關系、企業同政府的關系、店方同受雇者的關系等等，都發生了很大的變化。

所有這些關系都對企業和商業的經營管理產生了較大的影響。作為工商企業的經理，不僅要眼光敏銳，而且要善于對各種變化作出相應的、有利于商業經營的反應。

隨著形勢的發展，不僅要求經理提高工作質量，而且要隨時增加經理和管理人員的數目。由此可見，所謂經理的培訓和提高，包含兩方面的內容：不斷提高現有經理和管理人員的經營能力和不斷擴大他們的隊伍。這就要求各個企業采取相應的措施來達到上述兩個目的。

美國通用電氣前任董事長拉爾夫·柯定納深有感觸地說：“目前和未來社會中科學技術的發展和社會關系的日益復雜化，不僅使經理的培訓和發展成為必要，而且提供了可能性。”美國通用電氣單靠經營管理方法的改進和提高，就可以使未來的生產能力提高50%。

這就是說，經理和管理人員的技能的提高將直接影響到企業的生產能力，使企業獲得較高的工作效率和競爭能力。這就為加強企業的生存和發展提供了物質基礎。

發展和提高企業經理人員的能力，是提高企業生產能力的最便宜的途徑。但它并不是那么容易就可以達到的，據美國通用電氣的統計，通過增強發電機能力的方法，每增加企業總發電能力的5％，要花費相當多的時間和金錢。但通過經營管理方法的改進，無需花費金錢，就可以達到提高發電能力5％的目的。

所以，提高經理和其他管理人員的經營管理能力，是使企業獲得較高生產能力和競爭能力的最理想和最根本的方法。

對企業的經理和管理人員的改造和提高，就時間來說并不是暫時性的，就范圍來說也不是局部的和個別的。這就是說，任何企業在任何時候都要考慮和實行經理人員的培養和提高的制度。時代在發展，工商業在進步，任何一個有責任感的經理和管理人員都會有出自內心的上進要求。要使自己和自己所在企業適應形勢的要求，除了不斷提高和發展以外，別無他途可循。這一要求對于任何一級管理人員來說都是適用的。任高職的管理人員固然需要不斷提高自己，任低職的管理人員也同樣需要這樣。當然，從迫切性和重要性來說，提高較高職的管理人員更應首先考慮。每個企業的經理和管理人員不僅要時刻考慮提高自己的能力和技術，而且要為提高他的下屬管理人員的技能創造有利的條件，要使他們有充分的機會和條件進行學習和訓練，要鼓勵他們進步，并對他們不斷提高要求。

為了使經理和各級管理人員有不斷提高自己的動力，不僅要使他們認識到形勢的迅猛發展對他們的要求，而且要使他們經常清醒地估計到自己的長處和短處。一個人只有正確地了解到自己的長處和短處，才有前進的動力，才能明確前進的目標。例如：要發展自己的哪些長處和優點？怎樣發展這些優點？要克服自己哪些缺點？怎樣克服這些缺點？等等。中級以上的管理人員，除了考慮自己的提高以外，還要全面考慮他的下屬工作人員是不是已經充分發揮了自己的才能？需要采取什么樣的相應的組織措施才能發揮下屬人員的積極性和才能？

為此，他們要經常考慮：

每個下屬管理人員是不是稱職？他們的現有職務是不是有利于發揮他的管理才能？

他必須學習哪些事情和技能？必須克服哪些缺點？根據這兩方面的問題，較高層的管理人員和領導人員可以采取相應的措施來提高下級管理人員的管理效能。這也同樣包括兩個方面：

調動他們的工作，使他們處于適合他們能力的工作崗位上；

為他們提供深造的機會

企業公司的各級管理人員的培養計劃，必須適應于形勢發展的要求和各個管理人員的技能，同時又適應于企業本身的未來發展計劃。一般地說，企業管理人員的培訓計劃是由企業未來的生產任務、未來的組織結構所決定的。

根據形勢發展的要求和企業的未來發展計劃，在培訓經理和各級管理人員的問題上，可以分別制定短期培訓計劃和長期培訓計劃。

經理和各級管理人員的短期培訓計劃一般是指兩年左右的計劃；長期的培訓計劃則指5～10年的培訓計劃。對于企業來說，長期的培訓計劃尤其重要。因為長期的培訓計劃涉及到企業的發展方向。

現代社會中，管理顯得越來越重要。世界上發達國家把科學、技術、管理稱為現代化社會鼎足而立的三大支柱。生產力包括勞動者、勞動手段、勞動對象三個物質要素，也包括科學、技術、管理三個非物質要素。非物質要素中的科學和技術必須物化在三個物質要素中，才能成為現實的生產力。管理與科學、技術不同，它不是物化在三個物質要素中，而是通過它，把三個物質要素合理、有效、科學地組織起來。如果管理水平高，組織得好，則可能取得事半功倍的經濟效益；如果管理水平低、組織得不好，則可能使三個物質要素力量抵消，造成經濟效益低下，甚至導致零效益。

可見，三個物質要素必須借助于管理組織，才能成為有效的社會生產力。“科技是第一生產力”，這是千真萬確的，但是我們還必須重視管理，如果沒有較高水平的管理予以合理有效的組織，科技就不能很好地發揮作用，正因為如此，世界上各發達國家都十分重視管理人才的在職培訓工作，從而不斷提高企業、公司的生產效益。

管理人才的在職培訓始創于美國。美國麻省理工學院率先于1931年舉辦了為時一年的青年管理人員在職講習班；全美設有管理系科的600多所大專院校有2/3以上舉辦了各種形式的短期講習班。現在許多發達國家也紛紛建立管理人員在職培訓網絡，以企業、高校和政府三位一體的形式，不斷擴大在職培訓人員的數量和范圍。法國在20世紀60年代以后，許多大學和高等商業學校為了加強同企業界的聯系，直接為企業服務，紛紛建立管理人員的培訓中心。例如法國經濟與商業科學高等學校的分校實際上就是一個培訓中心，每年培訓3000名管理人員。

日本企業界也非常重視管理人員的在職培訓，它們的企業管理人員分為高、中、低三個層次。企業對各層次的管理人員都訂有強制性的學習計劃。一些企業規定高層管理人員每年培訓3～4次，每次一周，內容側重于全局性經營管理方面；中層管理人員每年培訓時間累計為兩個星期；低層管理人員每年培訓時間累計四個星期，內容是改進管理技術。日本大企業職工的晉升順序是系長-課長-次長-部長-司會長。每名管理人員晉升前、后各有一次強制性學習，內容包括如何管理下屬、管理章程、熟悉新的工作環境等等。

（二）培訓開發實務 1.主管人員的培訓對象

主管人員的培訓對象就是主管人員。

這似乎是不言自明的，但這樣說未免太籠統。主管人員作為培訓對象，根據其培訓特點的不同，可以分為兩大類：（1）任職的主管人員；

剛剛選拔出來準備任職的主管人員，他們雖然也可能現正任職，但卻是準備提升到更高的職務上的。這一類又可細分為兩個小類：一是準備立即提升的 ；二是還須進一步鍛煉提高之后才能提升的。

對于第一類任現職的主管人員來說，人們往往認為培訓的主要對象是較低層次的主管人員，特別是那些基層的主管人員。實際上，這種看法是片面的。每一個現職的主管人員，無論是上層的、中層的還是基層的，為了更好地履行現行職責，做好現任工作，都有提高自己各方面素質和能力的必要。因此，培訓的對象不僅僅主要是中下層的主管人員，也應包括上層的主管人員，而且，上層主管人員還應該首先受訓。這首先是由他所在的重要崗位所決定的。其次是因為在整個培訓過程中，他負有培訓下級主管人員的不可推卸的責任。作為教員，他自己必須對管理學的基本原理有比較深刻的理解，必須率先學習和運用管理的一些新觀點、新方法和新技術，必須理論聯系實際，現身說法，這樣才有可能培訓好下級主管人員。此外，作為最上層的主管人員，還要在理論上總結自己的經驗，不斷地豐富管理理論的內容，從而促進管理學這門學科的發展。總之，無論上層、中層、基層，凡是任現職的主管人員，其培訓的重點都是提高現有的各方面的素質和能力，圓滿地做好現任工作。

對于第二類新選拔出來的主管人員，并且將被馬上提升的人來說，他們即將離開熟悉的現任職位，奔赴新的、責任更重大、風險和機會也更多的陌生的職位。所以，其培訓的重點應是盡快地了解和熟悉新的環境，以使他們能夠迅速地勝任新的本職工作。而對于那些也是新選拔出來的，但目前還不具備提升條件的主管人員，他們的培訓重點則是分別根據各自的弱點和不足，通過各種方式盡快地補課，以達到擬提升職務對主管人員的要求。

2.影響領導者能力的因素

人所共知，一個企業管理者的效率在相當大的程度上取決于知識、技能、態度和行為模式等因素。對于各種管理者來說，每一種因素需要的程度和比例不同，但對每個因素的具體內容，卻有許多看法一致的地方。

（1）知識。它是管理者要開發的主要方面。對于管理者來說，他們必須懂得如何處理問題，履行職責，熟悉所管理的技術領域，諸如生產、銷售、財務、會計、工程和研究項目等。管理者必須具有管理方面的知識，例如，對被管理者工作的計劃、組織、指揮和控制。此外，他們必須具有心理學和激勵理論等有關人的知識及經營環境的知識，如社會、政治、文化、倫理等等

（2）技能。要運用知識就要求具備一定的技能。從廣義上講，管理者必須具有決策的技能，解決問題的技能，處理各種事務和人的問題及適應環境等方面的技能。尤其是與上述要求有關的交流，如聽、講、讀、創造性、敏感性、注意力和使用各種方法（如邏輯、統計、數學等）的技能。

（3）態度。這是影響領導者能力的重要因素。一個管理者如何看待他的職務、上司、下屬和公司？如何看待自己、自己與他人的關系、自己未來的希望與雄心？如何看待挑戰、變化和責任？對這些極其重要的問題，每個管理者都有自己的答案，關鍵要使他們選擇正確的答案。

（4）行為方式。這也是領導能力的一部分。衣著、演講以及各種各樣的行為方式都被其他人看在眼里，并對周圍產生影響。管理者同其他人的合作、人事決策的依據、使用權力的習慣，以及流露或抑制感情的方式，都被其同事迅速覺察，并據此作出相應的反應。

我們先看一道簡單的算術題：

所需要的能力-實際能力=應被開發的能力 要知道哪些是應被開發的能力，就要給每一個管理者的職位規定所需要的知識、技能、態度和行為方式的詳細規范。這樣，每一個管理者所應具備的能力和實際具有的能力之間的差距就構成開發的需要

顯然，如果將上述公式運用于每一個職位和個人，并制定一項把所有職位和個人都包括在內的開發計劃，那么每一個公司實際上就要花費大量的時間和金錢，而這遠遠地超過公司的財力限度，是完全不現實的。因此，有多少職位和個人需要制定開發計劃，必須結合本公司的有效資源來制定。

第五篇：實戰營銷培訓

什么是實戰營銷培訓？

所謂實戰，意思就是針對這個行業的具體可用的操作方法技巧，實戰營銷培訓就是指利用具體有代表性的實際銷售操作指導學員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實際市場操作中。營銷培訓的目的是實戰

培訓的目的是為了實戰。所謂實戰，意思就是針對這個行業的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經驗理論。面對諸多各式各樣的培訓方式如：企業內部訂單式課程、公開課、定期培訓班、體驗式培訓，拓展訓練、員工進修等等。但許多一部分的企業和培訓機構，卻忘記了培訓的目的——實戰。將培訓所學得到的東西正確的運用到市場操作中這才是培訓的實質。

但大多數的企業卻陷入了為培訓而培訓的誤區之中。要公司內部的營銷高手或請某些培訓機構，在不了解每一個一線銷售人員的實際勝任力下，開始糊涂的自以為是的將一些高深的故作玄虛的理論填鴨式的塞給被培訓者，完全不管受訓者接不接受理不理解。然后拍拍屁股走人，面對這些連消化都消化不了的玄虛理論，還何談將他們運用到營銷中，這是難為一線營銷售人員，也是在難為企業。

要把實戰放在培訓中顯而易見的地方，時刻記得營銷培訓的目的，教授于企業，應用于市場。只有教授的知識理論用在了市場中，才能轉變為利潤。

如果只是為了培訓而培訓，還不如發些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓。

以戰養戰遠勝紙上談兵

幾乎大部分企業的采取過各式各樣的培訓方式，如：公司營銷高手的內部培訓，外來專家授課，知名教授的講座。但我們聽到的是上面例子中的類似企業常常的反映——“培訓的內容在實際工作中用不上”、“培訓后員工沒有多大的轉變”、“培訓課程針對性不強，不能解決實際問題”這是很多企業在一線銷售人員培訓中所頭疼的問題。紙上談兵永遠是最無用的。

戰場上的士兵永遠比軍校中的學生成長的快。《孫子兵法》中的以戰養戰同樣適用于營銷培訓之中。而在營銷的戰斗中我們得到的不是木材，糧食，兵器，我們得到的是由血和汗涂抹出的適用于市場的真正理論，得到的是面對市場的靈

活的操作應變力。得到的是面對市場沉著不變的行為執行力。

實戰營銷培訓的核心就是以戰養戰。利用具體有代表性的實際銷售操作指導學員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實際市場操作中。

理論和實戰要兩腿走路

再好的理論沒有實戰實踐那也只是一句漂亮的空話。再大的實戰沒有理論支持那也只是一場終敗的博弈。

在培訓過程當中，不難發現有些培訓講師只是把其它通用行業的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業提供一些借鑒意義，但學員們應用起來卻很費力。講師不了解一線的實際情況，因此就不能將經驗理論與銷售實際結合起來講述，而欠缺了這種必要的結合，學員應用起來就很困難，也不實用。

實戰營銷培訓的前提就是理論和實戰兩條腿走路。以實戰獲取理論基礎，又以取得的理論提高總結在指導于實戰。