第一篇：從劉備增員談壽險(xiǎn)營銷管理

鄭向軍

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從劉備增員談壽險(xiǎn)營銷管理

增員一直是我們各級主管比較關(guān)注的一個(gè)話題。有的主管成于增員；有的主管敗于增員；有的主管傷心于增員；有的主管煩惱于增員。近日又看《三國演義》，突然發(fā)現(xiàn)，從增員的角度看三國中的各色“主管”為壯大自己隊(duì)伍所做的各種“增員”動(dòng)作，又有了新的感悟。比如看劉備的建立隊(duì)伍的過程，雖然與我們主管增員有本質(zhì)的不同，但有些做法對我們的增員及管理工作還是有蠻現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義的。

劉備生長在群雄逐鹿的年代，他雖然家貧，以“販履織席為業(yè)”，但“素有大志”。剛開始的時(shí)候，劉備也是單槍匹馬地闖天下，可謂人單勢孤。就是靠從一兵一卒開始不斷地增員，才逐步形成了一支有凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，從而成就了霸業(yè)。可以說，是增員造就了劉備。

縱觀劉備一生的增員，有順利的時(shí)候，有不順利的時(shí)候。遇到問題，多加反思，永不氣餒，注重改進(jìn)，是劉備的一大優(yōu)點(diǎn)。看他一生不同階段的增員方法，脈絡(luò)是非常清晰的。前期主要是不拘一格，盲目增員；中期則注重選擇，更下苦功；后期是創(chuàng)造環(huán)境，注重培養(yǎng)，才有了滾雪球式發(fā)展的良性循環(huán)。

那么，劉備到底是如何一步步成長起來的呢？ 我們首先來分析劉備本人的增員理念。劉備其人，論武功，雖然從“三英戰(zhàn)呂布”看也差強(qiáng)人意，細(xì)論起來，與眾多名將相比實(shí)可說是稀松平常。因此劉備從很早就樹立了“要想有更大的成就，必須要建立隊(duì)伍”的觀念。他自己的生涯規(guī)劃就是要走管理道路，通過建立屬于自己的一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來成就霸業(yè)，最好是建立國家當(dāng)皇帝。這從他為兩個(gè)兒子取名“封”、“禪”可見一斑。

有了想法，就開始付諸行動(dòng)。書上說，劉備在“桃園三結(jié)義”之前就“專好結(jié)交天下豪杰”，開始做增員的準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)增員對象的面談與選擇。直至遇到關(guān)羽、張飛，查其言，觀其行，了解了他們確有真才實(shí)學(xué)，又志同道合，終于下定決心鄭向軍

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1999.8.6 “桃園三結(jié)義”，并借助張飛的資財(cái)和商人張世平、蘇雙等人資助的馬匹、金銀，以抗擊“黃巾之亂”的名義“聚鄉(xiāng)勇五百余人”，初步完成了早期隊(duì)伍的組建工作。

在以后的工作（戰(zhàn)斗）中，劉備一直是在盡一切機(jī)會增員，先后增過趙云、孫乾、簡雍、糜竺、糜芳、陳登、呂布、徐庶等人，其中有成功，有失敗。可以說是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求質(zhì)。雖然靠劉備的人情化管理，隊(duì)伍曾一度壯大，但由于多的只是戰(zhàn)將（業(yè)務(wù)高手），缺乏具發(fā)展思路的管理人才，導(dǎo)致始終建立不起正常的管理秩序，隊(duì)伍總體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，發(fā)展方向不明確，結(jié)果屢戰(zhàn)屢敗，隊(duì)伍曾幾度萎縮至只剩幾個(gè)人。

這一時(shí)期的劉備可以說是處于一個(gè)發(fā)展的迷茫期，增員、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)展思路等一切都更象是“跟著感覺走”，顯得極為混亂。在徐州時(shí)劉備剛可自保，本應(yīng)擴(kuò)充實(shí)力，苦練內(nèi)功，卻追求“戰(zhàn)功”，急于揚(yáng)名立萬，中了曹操之計(jì)去攻打袁術(shù)，結(jié)果既折損實(shí)力，又被呂布所乘，失去根據(jù)地。先敗于袁術(shù)，又?jǐn)∮趨尾迹缓脷w附曹操。后盲目參與“衣帶詔”事件，被曹操打得數(shù)次全軍覆沒，又被迫先投奔袁紹，繼而投奔劉表。這么坎坎坷坷下來，要是換一個(gè)人，恐怕早就喪失信心，依附于人，淪為一個(gè)平庸的小官吏了。也就是劉備，百折不撓，屢敗屢戰(zhàn)，還能堅(jiān)持下去。但這時(shí)候的劉備一定是經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的反思過程的。

隨著各地諸侯的勢力范圍已逐步劃清，原有的增員方式已不適用，而且劉備歷經(jīng)磨難，耳聞目睹，也吸取了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

原先走到哪里，就有人來投奔，可是走的地方比別人少，又不肯多下工夫，增員機(jī)會自然就比別人少。曹操、袁紹、孫權(quán)手下不少的名將當(dāng)初都是想成就一番事業(yè)而沒找到機(jī)會的人，誰去增都會成功的，可惜被別人捷足先登；

原先聽說誰不錯(cuò)，只要“皇叔”的牌子一亮，那人就來了，而這一著也逐漸地不靈了。可人家曹操，百忙之中不忘花精力增員，走到哪里都先招兵買馬，四處尋訪，自然聲名遠(yuǎn)播。才俊之士，互相介紹，競相投奔，如荀攸介紹程昱、程昱介紹郭鄭向軍

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1999.8.6 嘉、郭嘉介紹劉曄、劉曄介紹滿寵，滿寵介紹毛玠，還有許褚、于禁等文武干才都是這樣投奔曹操的。這些劉備也都看在眼里；

把人增進(jìn)來，更要信任、會用。公孫瓚用不好趙云；袁紹、劉表“善善不能用，惡惡不能去”，雖曾人才濟(jì)濟(jì)，卻最終大敗虧輸，這些都是前車之鑒；

按說增的人也不少了，可到了用人之際，想用的人卻總是捉襟見肘。論文呢，作詩念賦、寫書管帳的不缺，機(jī)深智遠(yuǎn)、運(yùn)籌帷幄者沒有；論武呢，舞刀掄槍、會打打殺殺的有那么幾個(gè)，攻城掠地、能獨(dú)當(dāng)一面者卻實(shí)在過少。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的初期，甚至只能暫守一座城池，連守第二座城的將領(lǐng)都選不出來，極大地限制了事業(yè)的發(fā)展。劉備最缺乏的是兩種人才。一種是能夠分析形勢，分清輕重緩急，并能有創(chuàng)造性地提出解決問題的辦法的戰(zhàn)略分析家；一種是文武兼?zhèn)洌軌颡?dú)當(dāng)一面，自我經(jīng)營的復(fù)合型管理人才。在這方面劉備最為頭疼。

就這樣，在長期的觀察思索和嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)的教育之下，劉備逐步形成了第二階段的增員思路：高舉“匡扶漢室”大旗，建立“愛民惜才”的聲譽(yù)，增加對人才的吸引力；增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；腦子里始終繃緊增員這根弦，平時(shí)多注意搜集增員信息；面談之前多了解準(zhǔn)增員對象情況，增員成功率自然會提高；對于認(rèn)準(zhǔn)的人，要用比以前大得多的精力進(jìn)行增員面談，可能的話，家訪的效果更好。這種轉(zhuǎn)變確實(shí)要多花許多精力，但一切都是值得的。增員徐庶雖然最后沒有成功，但積累了使用經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過“三顧茅廬”增員了諸葛亮，這才終于柳暗花明，從此海闊天空。

在這里還要提一下劉備的用人藝術(shù)。諸葛亮論武功肯定是不行；論文才呢，寫個(gè)詩詞什么的也不見得是強(qiáng)項(xiàng)，若只出出點(diǎn)子、做個(gè)謀士又太大材小用，因此劉備提拔諸葛亮為軍師（參謀長），并委以重任，又特意用各種方法幫他樹立威信，使諸葛亮“如魚得水、感激涕零”，終于“鞠躬盡瘁，死而后已”。諸葛亮先幫助劉備分析形勢，認(rèn)清了團(tuán)隊(duì)下一步工作的努力方向和策略重點(diǎn)。就任軍師之后，又運(yùn)用他出色的謀略和管理才能大大提高了部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，并為劉備培養(yǎng)訓(xùn)練了姜維、向?qū)櫋⑧嵪蜍?/p>

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1999.8.6 蔣琬、費(fèi)煒等一大批中堅(jiān)管理干部，為以后的蜀國建國打下了良好的人力資源基礎(chǔ)。

劉備的模范帶頭作用極大地教育了關(guān)羽、張飛等原有的高級將領(lǐng)。他們也迅速成長起來，不但積極配合新進(jìn)員工（諸葛亮等人）的工作，而且后來關(guān)羽也增員了關(guān)平、周倉、廖化、黃忠，張飛增員了嚴(yán)顏等，使實(shí)力進(jìn)一步壯大。

而這時(shí)候的劉備也并沒有當(dāng)甩手掌柜，而是一手抓增員，一手抓管理，又先后增員了龐統(tǒng)、法正、伊籍、馬超、馬岱、魏延、馬良、馬謖等文武干才；并在諸葛亮的幫助之下，克服自己的性格弱點(diǎn)，完成了團(tuán)隊(duì)由初期的“人情化管理”向正規(guī)的“制度化管理”的重要轉(zhuǎn)變，使更多的人才在良好的制度環(huán)境下迅速成長成熟起來。

至此，劉備兵強(qiáng)馬壯，團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)入良性循環(huán)，戰(zhàn)斗力和士氣空前高漲。攻無不克，戰(zhàn)無不勝，戰(zhàn)績輝煌，乃至后來建國稱帝也就成了水到渠成的事了。

回過頭來看，劉備一生能力的提高，團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，事業(yè)的發(fā)展，無一不是與劉備增員水平的提升有莫大的關(guān)系。因此我們說，是增員幫助了劉備，是增員造就了劉備。站在更廣義的角度上講，劉備在事業(yè)發(fā)展的中后期，能夠經(jīng)過巨大轉(zhuǎn)折，逐步走向輝煌，與其說是因?yàn)檫\(yùn)氣好遇到諸葛亮，不如說是他突破自身瓶頸，綜合素質(zhì)的真正提升起到了更根本的作用。

“以古為鏡，可以鑒今”，雖然我們各級主管經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的目的并不是為了建國稱帝，但劉備的增員歷程對我們各級主管和管理者還是有相當(dāng)?shù)慕梃b意義的。總結(jié)起來，我想，有以下幾條：

1、“有組織做大生意，無組織唱獨(dú)角戲”，對一個(gè)單位來說，我們不重視增員，其他單位照樣會增，大量好的人才進(jìn)入其他單位（公司），會給我們單位未來的經(jīng)營帶來極大的被動(dòng)；

2、隨著形勢的不斷變化，增員方法不是一成不變的，也要隨形勢的變化而不斷改進(jìn)。作為一名主管，應(yīng)隨著形勢的不斷變化而相應(yīng)地調(diào)整、提升自己。老思路，老辦法是不能適應(yīng)不斷變化的現(xiàn)實(shí)的。劉備也是經(jīng)歷了一個(gè)“增員難度加大?改鄭向軍

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1999.8.6 進(jìn)增員方法”的過程。增員確實(shí)很難，不增員日子會越來越難；

3、什么樣的人是我們所需要的人，我們才應(yīng)該去增什么樣的人，不能“揀到籃子里就是菜”、沒有方向和重點(diǎn)，否則會得不償失，反受其亂；而評價(jià)一個(gè)人是否我們需要的人，不止是看其有無工作能力，也要看其追求是否符合團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)、文化。聯(lián)想集團(tuán)老總柳傳志有關(guān)“事業(yè)心”和“上進(jìn)心”的一段話（詳見《與100位老板對話》一書）對我們目前的增員、用人就很有指導(dǎo)意義。諸如呂布之流，只有上進(jìn)心、毫無事業(yè)心的人，在我們團(tuán)隊(duì)中也是曾經(jīng)有過的。我個(gè)人認(rèn)為，有的領(lǐng)導(dǎo)人提出的“無論什么樣的人才，在我這里都可以找到發(fā)揮的舞臺，我都可以用好”之類的觀點(diǎn)就很值得商榷；

4、“發(fā)現(xiàn)人才，使用人才，培養(yǎng)人才”。把人才增進(jìn)來并不是目的，創(chuàng)造一個(gè)人才能夠更好地發(fā)揮作用的環(huán)境更為重要，好的人才還要放到合適的位臵上。在這里，幫助員工做好職涯規(guī)劃就顯得極為重要。我們現(xiàn)在才來討論一些諸如“要是我有??、??那樣的人才就好了”之類的話題毫無意義。人才是需要發(fā)掘的，但更多時(shí)候，人才是需要培養(yǎng)，不斷成長的，“培養(yǎng)”應(yīng)該重于“使用”，“用”應(yīng)該重于“使”。松下幸之助提出的“松下是一個(gè)制造人的地方，兼而制造電器”對我們壽險(xiǎn)營銷來說尤其適用。一位臺灣老師曾經(jīng)講過：“領(lǐng)導(dǎo)的真諦即在于助人成長”，說的也是同一個(gè)意思。

封建統(tǒng)治需要忠臣，需要明主，而我們二十一世紀(jì)的現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)（企業(yè)），我們需要的，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人、主管、全體員工共同成長的學(xué)習(xí)型組織。有沒有形成一個(gè)人才愿意在我們這里發(fā)展的環(huán)境，有沒有一個(gè)使有潛質(zhì)的人有機(jī)會更快成長起來的制度，是我們永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵；

6、“找對人比找堆人重要”。團(tuán)隊(duì)建設(shè)更應(yīng)注意尋找、培養(yǎng)未來我們所需要的各級領(lǐng)導(dǎo)者及優(yōu)異的銷售人才，而不是“武大郎開店”搜集一堆的跟從者。營銷初期的一些“不要把營銷員當(dāng)成自己的員工看，他們只是些雇傭軍，臨時(shí)工；營銷制吸引不來高素質(zhì)的人，增員只能從找不到工作的人去尋找”之類的論調(diào)已經(jīng)使我們一些單位的增員工作走進(jìn)了死胡同。對我們有些單位來說，想方設(shè)法完成任務(wù)、追求“戰(zhàn)功”固然重鄭向軍

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1999.8.6 要，而未來一兩年我們所需要的質(zhì)優(yōu)量多的各方面人才從現(xiàn)在開始如何著手去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更為重要；

7、“打碎自己，重塑自我是最難的”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)要想有一個(gè)根本的轉(zhuǎn)變，首先需要團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要有根本的轉(zhuǎn)變。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營和管理者，自身的成長速度也決定著團(tuán)隊(duì)的勝敗。劉備的成功，實(shí)際上是因?yàn)橄扔辛俗陨淼奶岣撸缓蟛庞锌赡芟肴ビ幸庾R地增員諸葛亮類型的人。一心只希望能找到給自己扛活的人，而不重視自身學(xué)習(xí)成長的主管，注定早晚會象袁紹、劉表、劉璋一樣被形勢環(huán)境，甚至是被自己的團(tuán)隊(duì)所拋棄、淘汰。在這方面，劉備的成長歷程給了我們很深的啟示。

作為經(jīng)營壽險(xiǎn)的營銷主管，增員和管理是我們需要長久研究的重要課題。一本《三國演義》，站在增員的角度，站在管理的角度；看劉備，看曹操，都對營銷管理工作有或多或少的指導(dǎo)意義。

我們目前許多的團(tuán)隊(duì)在建設(shè)過程中遇到了這樣那樣的瓶頸，在下一步的營銷發(fā)展中，需要我們的各級主管在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上突破目前瓶頸，把團(tuán)隊(duì)領(lǐng)入新一輪的發(fā)展軌道。在這方面，劉備交出的是一份出色的答卷。在不遠(yuǎn)的將來，我們能夠交出的，是一份什么樣的答卷呢？

第二篇：壽險(xiǎn)增員口號

1、人多力量大，心齊定天下

2、做期交，增好員，“xxxx”爭英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、誰英雄，誰好漢，“xxxx”比比看！

5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長

6、成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵

7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢

8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

11、說到不如做到，要做就做最好

12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

15、停止增員，等于停止生機(jī)

16、“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。

18、你增員我增員，人人增員天地寬

19、“xxxx”齊增員，組織拓展永向前 20、不怕增員難, 就怕不增員

21、增員增業(yè)績, 增員增效益

22、增員增力量, 增員增活力

23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚

24、組織業(yè)績好, 增員不可少

25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績

26、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

27、人人都增員，渠道窄變寬

28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績

29、有員才有援，有為才有位 30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

31、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了

35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲 增員口號 增員無師父，耐心就增有。壽險(xiǎn)生命的意義在增員。

有員千里來相助，育組報(bào)答萬里情。月月增六員，經(jīng)營萬萬年。能增員，業(yè)績好；有組織，壽命長。攻則勝，守則敗。飲水思源，薪火相傳。欲知過去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績）； 欲知未來果（業(yè)績），就看現(xiàn)在因（組織）。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 有木才有材，有人才有財(cái)；育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭碓础Ｔ鰡T要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。增員是尊重自己，欣賞別人。戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。增員增組織，增股增希望。迎新保舊做得好，組織業(yè)績沒煩惱。?老樹展新枝，永保長青； 舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。業(yè)績靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問題在自己。公司大門為您而開，無窮財(cái)源為您而來。今日不增員，明天就后悔。增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績是果。有組織人才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績。增員是主管壽險(xiǎn)生涯的命脈，增組是營業(yè)單位經(jīng)營的根基。銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績。小成功靠自己，大成功靠群體。增員老題，每日新做。?常將有人思無人，莫待無人思有人。只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。當(dāng)獵人目標(biāo)有限，做牧人對象無窮。增組如添羽，增部如添翼。領(lǐng)新追舊，業(yè)績?nèi)丈希缭鼋M，收入最高。增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續(xù)更長壽命、創(chuàng)造更高紀(jì)錄。增員不是考驗(yàn)對方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對方成功。增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。增員不是責(zé)任，是生存之道。不怕沒員增，只怕不增員。增員熱滾滾，業(yè)績才會嗄嗄叫。生氣不如爭氣，求救不如自救。堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。? 一粒種子，千萬果實(shí)，一位新秀，千萬業(yè)績。志氣比天高，增員辟生路 有組織作大生意，無組織唱獨(dú)角戲。雖有參天古木之強(qiáng)，不如枝多葉茂之久。組織強(qiáng)壯靠增員，業(yè)績高漲靠拜訪。增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績來源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠(yuǎn)——壽險(xiǎn)生命。增員增業(yè)績，增組增組織。經(jīng)營之源靠新秀，成功之本靠報(bào)升。茫茫宇宙人無數(shù)，增員個(gè)個(gè)是丈夫。枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。增員如織網(wǎng)，增組如造血。有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績。增員求生存，增組求發(fā)展。保險(xiǎn)若要做得好，增員增組不可少 ??增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠 自己。增員如同落地生根，片片皆存生機(jī)。增員如同開連鎖店，愈開愈多。創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。人人增組?組組增部?部部增區(qū)?增援?增源?增元。新人新氣象，強(qiáng)化經(jīng)營體力。早會滿堂，業(yè)績滾滾來。今日看你來增員，明日加冕好威風(fēng)。

第三篇：壽險(xiǎn)增員口號

xx人壽江西分公司

7月組織大發(fā)展專版

增員口號

1、人多力量大，心齊定天下

2、做期交，增好員，“XXXX”爭英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、誰英雄，誰好漢，“XXXX”比比看！

5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長

6、成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵

7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢

8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

11、說到不如做到，要做就做最好

12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

15、停止增員，等于停止生機(jī)

16、“XXXX”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。

18、你增員我增員，人人增員天地寬

19、“XXXX”齊增員，組織拓展永向前 20、不怕增員難, 就怕不增員

21、增員增業(yè)績, 增員增效益

xx人壽江西分公司

7月組織大發(fā)展專版

22、增員增力量, 增員增活力

23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚

24、組織業(yè)績好, 增員不可少

25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績

26、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

27、人人都增員，渠道窄變寬

28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績

29、有員才有援，有為才有位

30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

31、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了

35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

37、增員就是增門面，增員就是開連鎖店

江西分公司營銷部

2008年7月1日

第四篇：壽險(xiǎn)增員口號

1、人多力量大，心齊定天下

2、做期交，增好員，“xxxx”爭英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、誰英雄，誰好漢，“xxxx”比比看！

5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長

6、成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵

7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢

8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

11、說到不如做到，要做就做最好

12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

15、停止增員，等于停止生機(jī)

16、“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。

18、你增員我增員，人人增員天地寬

19、“xxxx”齊增員，組織拓展永向前

20、不怕增員難,就怕不增員

21、增員增業(yè)績,增員增效益

22、增員增力量,增員增活力

23、今日不為增員作努力,明日必為業(yè)績掉眼淚

24、組織業(yè)績好,增員不可少

25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績

26、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

27、人人都增員，渠道窄變寬

28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績

29、有員才有援，有為才有位

30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

31、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了

35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲增員口號增員無師父，耐心就增有。壽險(xiǎn)生命的意義在增員。

第五篇：壽險(xiǎn)行銷增員金句

壽險(xiǎn)行銷增員金句

------造就人才和富翁的事業(yè)

送給渴望成功的人

選擇職業(yè)，是人生及其重要的選擇，一個(gè)人是否入對行，是否跟對人直接影響他一生的成就，所以，人們喜歡選擇有前途的新型行業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的崛起，必將造就一大批優(yōu)秀的人才和富王，會給許許多多的人造就成功的機(jī)會，而人壽保險(xiǎn)業(yè)正是這樣的行業(yè)，已經(jīng)有很多人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。

中國偌大一個(gè)壽險(xiǎn)市場，令全世界震驚和矚目，所有的人都相信，它的崛起，必將造就成千上萬的人才與富王。

壽險(xiǎn)行銷

前途無量的新興行業(yè)

人壽保險(xiǎn)是人類歷史上的偉大發(fā)明，在西方已經(jīng)有了幾百年的發(fā)展史，由于他對個(gè)人，家庭，社會，乃至國家都有著巨大的公用，所以，發(fā)展速度之快，令人震驚，尤其是發(fā)達(dá)國家，人壽保險(xiǎn)已經(jīng)成為每個(gè)家庭的必需品，保費(fèi)支出，也成為家庭中的經(jīng)常性支出，比如在日本，壽險(xiǎn)密度已經(jīng)650%，美國已經(jīng)達(dá)到480%，而在我國沿海開放城市，到2002年初，也僅僅達(dá)到10%左右，全國大多數(shù)地區(qū)低于10%，有些地區(qū)甚至是空白。

因此，壽險(xiǎn)業(yè)被譽(yù)為前途無量的新興行業(yè)，如同早上八九點(diǎn)鐘的太陽，是朝陽的事業(yè)，有著無法估量的發(fā)展空間。

壽險(xiǎn)行銷是播撒愛心的事業(yè)

生活中有些意外，毫無征兆，不期而至，如果我們事先選擇了保險(xiǎn)，那無疑筑起一道堅(jiān)固的防線，有些不幸就只能成為經(jīng)歷而已。因此，在十四世紀(jì)意大利，誕生了具有現(xiàn)代意義的保單。

保險(xiǎn)的意義就在于讓原本陌生的人通過保險(xiǎn)的形式可以在最需要幫助的時(shí)候得到別人的支援，把不行降低到最低的限度。

生活本身是脆弱的，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，失去了庇護(hù)的家庭人生會像一束無助的小船，漂泊在茫茫的海浪之間，而人壽保險(xiǎn)正是一項(xiàng)關(guān)愛生命，播撒愛心的事業(yè)，我們每推銷一張保單，就等以拯救一個(gè)家庭，免遭人生萬劫不復(fù)的災(zāi)難。所以，前英國首相邱吉爾說；“如果我辦的到，我一定要把‘保險(xiǎn)’這個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每個(gè)公務(wù)員的手冊上，因?yàn)槲疑钚牛ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只需付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難”。

壽險(xiǎn)行業(yè)是不要資金投入

沒有冒風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)

世上的行業(yè)有千種萬種，但只有壽險(xiǎn)行銷是不用資金投入，不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)完全有自己經(jīng)營的事業(yè)，也許在我們周圍，很多人都渴望成功，但實(shí)際上受資金、背景的局限，總是很難取得成功。而壽險(xiǎn)行銷正給這些有報(bào)復(fù)的人提供了實(shí)戰(zhàn)施展才華的平臺，實(shí)現(xiàn)夢想的空間。壽險(xiǎn)行銷是藝術(shù)的活動(dòng)是科學(xué)的行為，壽險(xiǎn)行銷員，既要具備專業(yè)的知識，又要有大量其他學(xué)科的知識，既要掌握行銷技巧又要有豐富的人生的體驗(yàn)，所以，壽險(xiǎn)公司，針對營銷員的工作性質(zhì)，設(shè)計(jì)了終身的辦學(xué)計(jì)劃，幫組營銷員快樂的成長，而且，很多培訓(xùn)都是免費(fèi)的，這樣的機(jī)會不是什么行業(yè)都能夠提供的。人們常說，壽險(xiǎn)行銷是份極具挑戰(zhàn)性的工作，挑戰(zhàn)大，意味著成長的機(jī)遇多，恐怕沒有哪個(gè)行業(yè)能像壽險(xiǎn)行銷一樣，擁有這么多的成長機(jī)遇，壽險(xiǎn)公司設(shè)立了多層次的晉升目標(biāo)，設(shè)置了多種晉升的機(jī)會，標(biāo)準(zhǔn)化晉升體系，保障了從業(yè)

人員獲得多層次的晉升機(jī)會，不再受傳統(tǒng)事業(yè)個(gè)人因素左右影響，從事壽險(xiǎn)行銷，不僅僅可以支配工作時(shí)間，而且，不用又須拍馬，不用論資排輩，只要你有能力，你就可以上不房頂?shù)奶魬?zhàn)高收入，進(jìn)軍高職位，擁有高身價(jià)。

從事壽險(xiǎn)行銷，我們是以人品贏得收入，以專業(yè)贏得榮譽(yù)，以服務(wù)贏得心愛，我們可以擁有自己的天地，可以成為社會名流，可以獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)收入，特別是等我們看到客戶的感激信任的目光的時(shí)候，我們贏得的更是無上的光榮和尊嚴(yán)，同時(shí)，因?yàn)閴垭U(xiǎn)行銷是完全有營銷員自己經(jīng)營的事業(yè)，每家壽險(xiǎn)公司都會采取各種措施，鼓勵(lì)、支持、保障營銷員全身心的經(jīng)營自己的事業(yè)，努力培養(yǎng)一支中產(chǎn)白領(lǐng)，專業(yè)化、知識化、科技型的行銷隊(duì)伍，是壽險(xiǎn)業(yè)同仁的共同的目標(biāo)，加入這支隊(duì)伍，我們可以自豪的可以以白領(lǐng)行銷為伍，向著中產(chǎn)階級邁進(jìn)

壽險(xiǎn)行銷讓我們擁有各階層的朋友

行銷面對的是社會的各個(gè)層面，接觸的是各種各樣的客戶，壽險(xiǎn)行銷員，能給客戶帶來新的觀念，新的知識，和未來的利益，所以，只要你以真誠的心、優(yōu)秀的氣質(zhì)，專業(yè)的態(tài)度、良好的服務(wù)對待客戶，那你的朋友就會遍及天下，朋友的多寡，層次的高低，是做人的成功標(biāo)志，打開你的通訊錄看看，你都在跟什么樣的朋友保持經(jīng)常性的接觸，那正是你事業(yè)成功積累的標(biāo)記，隨著你從業(yè)的深入，你高層次的朋友會越來越多，你事業(yè)的前景會越來越廣，越來越美好。那可是足可以讓你自豪的.快樂的事業(yè)

從事什么行業(yè)，開不開心是非常重要的，現(xiàn)在社會各行各業(yè)團(tuán)結(jié)銜接緊密，大部分人工作單調(diào)，生活乏味，長期下去，心理受到壓抑。好行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一，是從業(yè)的心情是否快樂，主要體現(xiàn)在工作時(shí)間的自由把握，服務(wù)對象的自由選擇，員工之間的相互關(guān)愛，成長的幾率，工作的環(huán)境和氣氛的營造。付出和得到的回報(bào)等等。在保險(xiǎn)行業(yè)，營銷員經(jīng)營的是自己的事業(yè)，可以自由的支配工作時(shí)間，可以自由的選擇自己喜歡的客戶，等把理賠及時(shí)送給客戶的時(shí)候，得到的是尊重，和幫助別人免除困境的喜悅，當(dāng)你進(jìn)步或獲得獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，得到的是公司和同仁支持的喜悅，當(dāng)客戶拜訪和保單簽約時(shí)，得到的是自己正走向成功的喜悅，參與公司豐富的文化活動(dòng)，享受到是精神的喜悅，把豐厚的收入拿回家，得到的是家人感謝，朋友羨慕的喜悅，總之，壽險(xiǎn)行銷是充滿笑聲的行業(yè)，快樂的晨會，快樂的拜訪，快樂的簽單，快樂的服務(wù)，快樂的回家，快樂讓你充滿活力和朝氣。

解開心中的謎團(tuán)

人生長面臨許多選擇，當(dāng)我們面臨選擇的時(shí)候，或多或少的總會有一些由于和困惑，等壽險(xiǎn)行銷這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你是否依然會有這些疑慮呢？

做保險(xiǎn)太難了

是的，萬事開頭難，保險(xiǎn)如果太容易做，就輪不到我們了，更稱不上是有挑戰(zhàn)性的工作了。他的挑戰(zhàn)就在于不斷的碰到困難，不斷的去解決它，你就在這中間，不斷的進(jìn)步，不斷的成長，直到很多你看來是很難的問題，到時(shí)候?qū)δ銇碚f，都不是什么問題了，其實(shí)，這就是人生的樂趣所在，當(dāng)然，做任何事情都有他的本領(lǐng)，做保險(xiǎn)業(yè)一樣，一定要有一段學(xué)徒時(shí)間，然而，這并不需要太長的時(shí)間，我們公司的培訓(xùn)部，會給你安排一周的入司教育，上崗后，又有銜接教育伴隨著你，同時(shí)，單位主管，資深業(yè)務(wù)員會在你左右言傳身教，陪你拜訪客戶，直到你如何銷售商品等等，所以，實(shí)際操作起來并不太難，大多數(shù)人都能順利過關(guān)

到哪里去找客戶

客戶在哪里？這聽起來還真像是一個(gè)問題，可你知道嗎，壽險(xiǎn)商品，是每個(gè)人都需要的商品，在我們周圍的大部分人在未來的五年內(nèi)，他們一定會購買壽險(xiǎn)保單，這是社會發(fā)展的必然，那為什么不是我們?nèi)プ瞿兀磕菫槭裁床皇乾F(xiàn)在就去做呢？好東西要與好朋友分享，這樣，既可以幫助他們買到好的保險(xiǎn)，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又可以建立我們的事業(yè)，如果我們現(xiàn)在認(rèn)識的人有一百個(gè)，其中有三十個(gè)人買我們的保險(xiǎn)，短期內(nèi)，我們將擁有三十個(gè)客戶，然后，我們可以以這些客戶為基礎(chǔ)來發(fā)展事業(yè)，我相信這三十個(gè)客戶中，絕對有可以幫助我們介紹他所認(rèn)識的準(zhǔn)住戶群來買保險(xiǎn)的。因此，我們的客戶會成倍的增加，同時(shí)，通過單位一系列的專業(yè)培訓(xùn)，和我們自己的努力實(shí)踐，我們的銷售技巧日漸成熟，推銷功力大幅提升，我們還可以進(jìn)行陌生拜訪，我們的客戶群，將永無止境的發(fā)展，你還會擔(dān)心沒有客戶嗎。區(qū)別只是原不愿意堅(jiān)持去做。

做保險(xiǎn)要看人的臉色

是的，做保險(xiǎn)是要看別人的臉色，要不斷地去拜訪別人，可是人類為名發(fā)展至今，行銷已經(jīng)滲透到社會的每個(gè)層面，每個(gè)角落，還有哪個(gè)行業(yè)，哪項(xiàng)工作不需要看人的臉色不必去拜訪別人的呢？其實(shí)，每個(gè)行業(yè)都是一樣，產(chǎn)品是等人們感覺需要采取購買，顧客只是在品牌功能上作比較而已，購買保險(xiǎn)時(shí)，比較被動(dòng)，是因?yàn)槿藗冞€沒有意識到保險(xiǎn)的重要性，當(dāng)我們激發(fā)起他們的需求時(shí)，他們一定會主動(dòng)的購買，只是在險(xiǎn)種公司服務(wù)上作比較而已，因此，我們要有完整專業(yè)的行銷技巧去為準(zhǔn)主戶創(chuàng)造需要，只要我們的技術(shù)過硬，相信看別人臉色的機(jī)會越來越少，再說，假設(shè)我們?nèi)グ菰L這些準(zhǔn)住戶充其量也不過三四次而已，三四次換來幾十年客戶對我們的尊敬與感謝我想也是值得的，當(dāng)然，我們在未來的工作中，一定要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)熱誠的態(tài)度來滿足客戶的需求，讓客戶成為我們的朋友，其二介紹更多的準(zhǔn)住戶給我們，這才是理想的結(jié)果。

沒有底薪收入沒保障

你是否聽說過那個(gè)老板有底薪，有固定收入的，因?yàn)閴垭U(xiǎn)行銷所采取的制度是你本身就是一個(gè)經(jīng)營者，開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，而對壽險(xiǎn)行銷員來說，道理是一樣的，他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的衣表、展示資料等必備的工具整理好，然后出門出拜訪客戶，如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ希硪环矫妫緯o員工不斷的加以培訓(xùn)，使員工的工作能力不斷的提升，來保障員工收入的提升。而且，上不封頂。你愿意接受低收入不自由沒有挑戰(zhàn)性的工作呢，還是愿意選擇高收入自由富有挑戰(zhàn)性的工作呢。如果是后者，那我想，壽險(xiǎn)行銷是最適合你的了。

許多人討厭保險(xiǎn)推銷員

一個(gè)營銷員如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務(wù)精神，只是一味的使用人情壓力、誤導(dǎo)客戶來實(shí)施銷售，那是誰都會討厭的，而在壽險(xiǎn)行銷行業(yè)中，有很多成功的人士，他們能將壽險(xiǎn)的真正意義與功用以及客戶能得到的利益詳細(xì)的加以正確的解釋，在客戶認(rèn)識到真正的需要的時(shí)候，才促成其購買，他們的行銷是充滿客戶的感激的，也是十分的快樂的，我個(gè)人在推銷保險(xiǎn)的時(shí)候，偶爾也會被不明真相的客戶臭罵一頓，但是經(jīng)過一番的解釋和說明之后，他們便了解了保險(xiǎn)是什么，所以我的客戶常說，當(dāng)初要我買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員如果都像你如此的解說，那我就不會討厭做保險(xiǎn)的人了，所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們的。

人情賣完了，就做不下去了

有人說，做保險(xiǎn)不是永久性的工作，人情賣完了，就做不下去了。

朋友，試想一下，不管是認(rèn)識或不認(rèn)識的人，如果我們想結(jié)交他一個(gè)朋友，當(dāng)他們有意外，疾病，年老退休不享身故時(shí)，他們的醫(yī)療費(fèi)用，遺囑生活、子女教育費(fèi)用等，都有這位朋友來承擔(dān)，你認(rèn)為，從事這樣的工作是賣人情嗎？當(dāng)然不是，所以說，從事壽險(xiǎn)行銷的工作，就是將一位患難之交、介紹給每一個(gè)家庭，除了賺錢以外，還是一份幫助他人播撒愛心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎？同時(shí)，無論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系都不會是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的人情是有限的。

保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)沒有業(yè)績就的走

有人說，保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走人，想想看，一家商店或者公司，因?yàn)椴欢慕?jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不符合市場需求，或是屬于經(jīng)營管理而導(dǎo)致停止，那這種情況你認(rèn)為是不是一種現(xiàn)實(shí)呢？我們每一個(gè)壽險(xiǎn)行銷員都可以說是保險(xiǎn)的銷售代理商，自己都是老板，我們告訴你經(jīng)營方法與技巧以及知識，你個(gè)人也不必?fù)?dān)心資金的不足，同時(shí)，保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要你肯用心努力去做，再加上我在旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識你認(rèn)為沒有業(yè)績就走人，是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果呢？天底下絕對沒有不勞而獲的工作，你想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無，最主要取決于你是否勤于工作，如果你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個(gè)月都要有營業(yè)目標(biāo)，如果在約定的時(shí)間沒有達(dá)成營業(yè)目標(biāo)，你的專柜是不是會被百貨公司撤出，所以，并不只是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，是整個(gè)社會都很現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。

我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)無法勝任

有這樣的人他們生活在偏僻的山村生活了一輩子，連火車都沒見過，然后，安然的失去，常年在故鄉(xiāng)的泥土下，他們的一生，只局限于周圍的一小片，但竟然過得心安理得，其實(shí)從目中意義上說，我們同這樣的人也有十分相似之處，我們平時(shí)只運(yùn)用頭腦的一小部分，我們熟悉已有的知識和經(jīng)驗(yàn)，并以此為滿足，甚至在很多方面開始束縛自己，然而，人腦的潛能是一片廣闊的天地，我們所開發(fā)運(yùn)用的只是他極小的部分罷了，世界著名學(xué)者伊凡認(rèn)為；如果我們迫使自己頭腦開足四分之一的馬力，我們就會毫不費(fèi)力地學(xué)會50種語言，甚至可以把百科全書從頭到尾背下來，還可以完成幾十個(gè)大學(xué)的博士學(xué)位。人類的潛能是無限的，你和我也是一樣，而實(shí)際上，每個(gè)人，天生就有推銷的本能，比如，初生嬰兒，會用哭聲表示肚子餓了，任何一個(gè)人都能把快樂憂傷傳遞給周圍的人，這些其實(shí)都是推銷，從事壽險(xiǎn)行銷只不過是把我們推銷的潛能發(fā)揮出來，每個(gè)人的潛能真正的發(fā)揮出來了就只有愿意或不愿意的問題，而沒有行不行的問題，一個(gè)人的最大障礙也許正是自己內(nèi)心，那就釋放自我，別過早的給自己下結(jié)論，家人發(fā)對我從事壽險(xiǎn)行銷

在剛開始我們與你接觸，邀請你參加我們行業(yè)的時(shí)候，你同樣也是發(fā)對是不是，為什么你當(dāng)初會發(fā)對呢？只是因?yàn)槟惝?dāng)初不了解保險(xiǎn)是什么，對嗎？現(xiàn)在你的家人也是因?yàn)椴涣私獠欧磳δ愕模绻隳馨涯阍缙诜磳Φ较爰尤氲脑蚋嬖V你的家人，我想，他們就不會反對了，你的家人之所以反對，也有可能是認(rèn)為從事壽險(xiǎn)行銷是份艱難的工作，怕你無法上任，事實(shí)上保險(xiǎn)推銷工作的確不太容易，就是因?yàn)檫@樣它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮你的才能與潛力，你為什么不以實(shí)際行動(dòng)向家人證明你的能力呢？由于個(gè)人壽險(xiǎn)在中國市場上剛起步不久，一般人呢，對保險(xiǎn)的認(rèn)識還不夠，因而產(chǎn)生若干誤解，甚至有些會不信任，一些具有雄心壯志的青年人想要進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，總是要經(jīng)過一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同

樣反對我從事這項(xiàng)工作，現(xiàn)在不但不反對，而且鼓勵(lì)我不斷的協(xié)助我，因?yàn)樗麄冎溃沂窃谧錾剖隆⒑檬隆Ｎ宜其N的是幸福，是安全保障，更何況有豐厚的經(jīng)濟(jì)收入，可以說，壽險(xiǎn)行銷是年輕人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的良機(jī)，難道你不想把握嗎？很多人在你尚未成功前，都會潑冷水，而在你成功之后呢、又會說，你的選擇是正確的，說你很有眼光，有一句話叫做，成者為王，敗者為寇，成功與否，取決于你自己，你成功了，家人會以你為榮，沒有人會在反對你，事實(shí)上你的家人是害怕你的失敗，反對的是你的失敗，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力工作，肯定也會功成名就，名利雙收。

壓力太大，怕吃不消

你知道一個(gè)脆生生的小南瓜會承受多大的壓力嗎？在美國的某科學(xué)院曾做過這樣的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)人員用一個(gè)鐵拳把一個(gè)小南瓜箍住，以觀察南瓜逐漸長大的時(shí)候，這個(gè)鐵拳產(chǎn)生的壓力有多大，最初他們估計(jì)南瓜能承受250公斤的壓力，在實(shí)驗(yàn)的過程中，一次次發(fā)現(xiàn)南瓜的壓力在對南瓜產(chǎn)生2500公斤的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂；我們對自己能夠變得有多么堅(jiān)強(qiáng)毫無概念，一個(gè)小小的南瓜能夠承受如此膨大的壓力，那么人類在相同的環(huán)境下，能夠承受多大的壓力呢?大多數(shù)人世間上能夠承受的壓力大大超過我們象形的，現(xiàn)在你唯一需要的，就是你應(yīng)該完全相信你自己，你有比象形中大的潛能，沒有什么困難能夠阻擋你的，壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠，從事任何工作都會有壓力的，事實(shí)上，壓力是最能幫助一個(gè)人成長的媒介，勇敢的迎接壓力，迎接自己的成長，換一個(gè)角度看壓力，你就是未來的贏家。

立刻行動(dòng)正是時(shí)候

傳說有個(gè)叫盧比的人，非常想出人頭地，他每天起早上帝錘精，終于有一天上帝來到了她的身邊，對他說，孩子，你是我的寵兒，我現(xiàn)在就能答應(yīng)你的請求，在金錢、權(quán)利、美貌、和愛情中，你可以任選一項(xiàng)，盧比激動(dòng)萬分，他立刻開始選擇，可是，馬上他就猶豫了，到底選哪個(gè)好呢？上帝說，我的孩子，等你選好了，你的夢想就會實(shí)現(xiàn)，可盧比考慮了一天又一天，一年又一年，他一直在猶豫著，直到有一天，上帝又一次來到他的身邊，我的孩子，你的生命只剩下最后三分鐘了，你考慮好了嗎，盧比說，什么，只剩下三分鐘了，那怎么還能來得及，盧比蒼腦的叫道，我還沒有享受愛情，沒有得到權(quán)力，沒有擁有金錢，沒有魅力的容顏，沒有、沒有、還沒等盧比說完生命已經(jīng)終止；盧比終于在猶豫中失去了一切。

朋友，在人的一生中，真正能把握的時(shí)刻，也是唯一能把握的時(shí)刻就是現(xiàn)在，雖然，我們未能改變生命的長度，但我們可以改變生命的深度，雖然我們不能改變方向，但我們可以控制風(fēng)帆，雖然我們不能左右別人，但我們可以修正自己，雖然我們不能樣樣勝利，但我們可以事事盡力，雖然我們不能預(yù)知未來，但我們可以把握今天，領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一路，立刻行動(dòng)吧！為你偉大的事業(yè)做出第一步的積累，明天一定燦爛輝煌！