第一篇：蘇州市教育科研現場交流會交流材料

蘇州市教育科研現場交流會交流材料 翰墨傳文化，特色育品牌

江蘇省教育學會“十二五”教育科研規劃課題

《深化書法特色，推進學校品牌建設的研究》課題研究階段性總結 蘇州工業園區唯亭實驗小學課題組 書法是中華民族文化的結晶和象征，有著博大精深的文化內涵和巨大的文化魅力。2011年8月，教育部下發了《關于中小學開展書法教育的意見》，要求在小學三到六年級的課程中，每周安排一節書法課，切實提高學生的書寫能力。自此，全國各地掀起了一股重視書法寫字教育、重視國粹文化傳承的熱潮。我們唯亭實驗小學創辦于1906年，是一所積淀了豐厚文化底蘊的百年老校，自1997年以來，學校以書法教學為切入點，將書法特色培育、課題研究與校園文化建構緊密結合，辦學特色日益凸顯，辦學水平日益提升。學校先后開展了市級課題《寫字教學的育人功能》和省級課題《小學生良好寫字素質培養的研究》等兩個寫字課題的研究，提升了學校的辦學內涵。2005年，被江蘇省教育學會書法專業委員會評為“中國書法（寫字）特色學校”，2010年，被評為“蘇州工業園區特色學校AAA級”。可以說，我校在書法特色培育上確實已經取得了一定的成效。

一、課題簡介

《深化書法特色，推進學校品牌建設的研究》這一課題從2011年3月開始醞釀，7月正式申報江蘇省教育學會“十二五”教育科研規劃課題，10月正式立項。本課題的研究，旨在傳承文化，滋養心靈，為學生健康成長、終身發展而奠基。同時，通過課題研究，豐厚學校的文化內涵，全方位地發展書法特色，以此推進學校的品牌建設。本課題的研究內容分為四個子課題：

1.以硬筆、軟筆為抓手，提升學生人文素養的研究。書法兼具實用與藝術雙重價值，通過書法教學的實施，可以使學生掌握硬筆和軟筆的基本書寫技能，養成良好的書寫習慣，并且對學生的審美、情感、心理品質等方面產生影響，提升學生人文素養。

2.小學書法校本課程教材構建的研究

我們認為，書法特色學校的書法課程應該獨立設科，書法教材應獨立于語文教材外，另行編輯一套系統規范有濃郁校本特色的教材，才能保持書法教學與教材的和諧統一，才能取得書法教學的扎實有效。

3．提高書法課堂教學效率的研究。

課堂是教學的主陣地，要根據書法教學內容，探索和建立一套科學有效、符合學生身心發展的課堂教學模式，并且在這一過程中，處理好書法教學的普及與提高、課堂教學與課外拓展、書法教學與學生全面發展的關系，確保學生書法藝術素養的提高。4．發展書法教學特色,推進學校文化建設的研究

特色文化，有其深厚的文化底蘊，它是在長期的發展過程中形成的，具有濃厚的文化氛圍。我校的書法特色文化，便蘊涵了豐富的文化特性。在傳承書法藝術精華的基礎上，我們將努力營造出適應學生發展的藝術文化氛圍，以此來拓寬學生的視野，陶冶學生的品行，開發學生的潛能，啟迪學生的智慧，健全學生的身心。同時，借助校園文化建設，提升學校文化內涵，樹立學校辦學品牌。

二、方案論證，提升課題研究內涵

2012年5月23日，《深化書法特色，推進學校品牌建設的研究》舉行了課題開題論證活動。江蘇省教育學會葉水濤副會長，江蘇省教育學會學術辦公室張革主任，蘇州市教育學會孫常玙副會長、毛福源副秘書長，蘇州工業園區教研室孫春福老師蒞臨本次開題論證會。青劍湖學校謝健雄校長等園區書法特色學校的領導和老師們以及我校課題組核心成員參加了此次活動。

與會的領導專家和教師首先聽取了課題組長陸林珍校長作的課題開題報告，接著觀摩了我校劉堅老師的課題實驗課展示《靈動的“口”》，還興致勃勃地觀看了學校軟筆書法興趣小組和篆刻興趣小組的現場展示活動，并且饒有興致地參觀了學校書畫陳列室。專家們邊走邊看，還不時與老師和同學交流，對課題組已經取得的成果給予了充分的肯定。專家們經過審議和論證認為：課題報告內容詳細充實，課題設計具有較強的科學性和可操作性，研究思路細致明晰，研究對象、內容與方法及實驗步驟明確，具備了如期開題的各項條件。同時，毛福源副秘書長建議讓書法特色走出校園，走進社區，走向社會，真正為學校的品牌建設服務。孫常玙副會長建議課題的研究要以理論學習為支撐，通過對心理學、教育學、多元智能等理論的研究推動課題研究。張革主任提出應當把書法特色與語文學科教學聯系起來，并建議書法教學可以分層進行。葉水濤會長充分肯定了學校提煉的書法教育的六大價值，即品味提升與技巧訓練的實用價值、藝術鑒賞與人格陶冶的美感價值、潛能開發與想象力培養的創造性價值、自我表現與情感調適的心理性價值、內容取向與本質回歸的內在性價值、文化認識與思想傳遞的文化價值。同時，葉會長建議我校從寫字特色過渡到書法特色，將書法與中國的經典國學民族文化相聯系，他指出只有有了厚重的民族文化的支撐，學校的品牌建設才能有生命力。

開題論證活動過后，根據專家們的論證意見，課題組召開了核心組研究人員會議，對課題方案進行了修改和完善。

三、調整思路，有序推進課題研究 1.環境布置，營造書法文化氛圍

優美的校園環境可以營造濃郁的校園文化氛圍。我校的校園環境布置設計，注重以墨香氛圍潛移默化地影響學生。學校的樓宇、室場、庭院，廊墻等都緊緊圍繞書法特色設計。漢字演化、歷代書家碑帖、書法家故事等傳承著中國書法文化的經典，潤養著師生的胸懷。琳瑯滿目的教師學生書法作品、班級優秀作品展板等讓人感受到濃郁的墨香特色，展現了我校師生的書法素養。目前，學校正在進行改擴建工程，借這樣一個契機，學校將擴建書法展廳，新建書法體驗中心，改建、增建書法專用教室、書畫長廊、書畫苑，相信一年過后，一所頗具蘇州園林藝術元素的墨香校園將嶄新亮相，給人以美的陶冶、美的享受。2.師資隊伍建設，提升教師的書法專業知識和書寫水平。成立教師書法社團，定期組織老師學習有關素質教育、藝術教育、書法鑒賞、書法史等理論，邀請著名書法名家作書法講座，組織社團老師外出參觀學習，不斷拓寬教師的視野，使教師的書法專業知識和書寫水平得到整體的提高。為夯實新教師的書法功底，學校開展了“三字”基本功培訓、競賽。工作三年之內的教師每天交鋼筆字和粉筆字一頁，分別由姚洪元校長和趙國華老師擔任指導老師，每天評改教師的作業。學校成立了“教師軟筆書法中心組”，分設初級班和高級班，吸納了36名軟筆書法愛好者。在書法家許晨曦和朱炳生老師的輔導下，書法中心組學員克服困難，堅持每兩周上課一個半小時，每天練字至少一頁。為引領更多的教師成為學校書法寫字教育的骨干，學校出臺了《唯亭實驗小學書法寫字特色教師獎勵條例》，趙國華、蔣勇和陳華芳三位老師被評為唯亭實驗小學第一批書法寫字特色教師。3．書法教學研究，打造精品教師團隊。

立足三塊陣地：語文課、午間習字課、書法興趣課。課題組和教研組教師針對不同年級學生的實際寫字狀況，加強指導，通過示范、比較、觀摩、展示等方法，幫助學生克服困難，激發寫字興趣，提高書寫水平。在書法教學中，教師們注意處理好六種關系，即“正確”與“美觀”的關系，“嚴”與“細”的關系，“析”與“趣”的關系，“作業”與“練字”的關系，“質”與“量”的關系，“練”與“評”的關系。組織全體書法指導課教師開展研討，對書法教學課堂結構從教學步驟、內容選擇、時間分配、指導方法、評價激勵等方面進行研究討論，努力探索一套較為科學合理且行之有效的教學模式。通過各級各類書法研討課和觀摩課，在研究和實踐中提高書法教學水平。截止今年上半年，先后有7位老師在江蘇省寫字教學優質課比賽中獲得一等獎，已然形成了一支精品教師團隊。

4．校本書法教材，引領書法課堂教學實踐。編寫校本書法教材是一件比較系統、比較專業的工作，課題組根據課程標準的要求，堅持“合理利用、傳承發展”的原則著手編寫校本教材。2012年1月，學校聘請書法家王浩為顧問，開始著手編寫新的校本教材。教材編寫組的老師多次研討，大家群策群力，從版塊的設計、教程的內容到編寫的分工合作都進行了細致的研究。經過5個月的艱辛努力，2012年5月，寫字校本教材《墨韻唯華》第一冊終于編寫完成。從本學期開始，一二年級學生正式使用學校新編的書法教材。2012年7月，全體編寫組成員又開始了第二冊的編寫工作，預計年內可以完成。

5.繽紛活動，彰顯翰墨雅韻的魅力。

第一，開辦書法興趣班。學校開辦4個毛筆字興趣班，1個篆刻班，2個硬筆行楷興趣班，選派寫字骨干老師姚洪元、趙國華、蔣勇、陳華芳和陳靜等擔任授課老師，并且聘請書法家朱炳生、許晨曦來校指導，定期開展教學活動。

第二，參加各類考級活動。認真寫好漢字，對學生是一種美的熏陶，練字的過程就是引領學生感受美、理解美、創造美的過程。但這個過程卻是一個艱辛的過程，需要一定的毅力和意志。小學生年齡小，興趣來得快，退得也快。為此，我校在書法教學中引入了“寫字評級激勵機制”，制訂出書法評級標準，每學期對全校學生進行了寫字等級考核。教導處組織書法骨干教師對學生的硬筆字進行考級。參加考級的老師們認真審閱每一位學生的寫字作品，并根據校寫字考級要求，嚴格進行考核，并且頒發學校自主設計的寫字等級證書，極大地調動了學生習字的積極性。學校不但組織學生參加本校組織的考級，還參加一些高級別的書法考級。2011年10月和2012年10月，江蘇省文聯書畫等級考核蘇州考區唯亭考點在唯亭實驗小學進行，學校分別組織了百余名學生參加了考級。2012年11月，69名教師和711名學生將參加江蘇省教育考試院組織的“江蘇省書法水平等級證書的考試”。第三，承辦各類書法特色活動。一年來，學校先后舉辦了多項豐富多彩的書法特色活動。2011年10月，南京市寧工小學全體教師來校交流書法寫字特色教學。

2011年10月，我校正式掛牌江蘇省硬筆書法家協會“江蘇省硬筆書法實驗基地”，省硬筆書協主席王惠松為學生作書法學習講座，蘇州電視臺進行了報道。2011年11月，我校書法（寫字）特色大型現場展示活動如期進行，園區教育局周楓副局長、政宣處高靜波處長，園區教研室夏靜怡主任助理、各兄弟學校老師、眾多家長以及我校師生濟濟一堂，共同浸潤翰墨書香，見證了唯亭實小書法特色成果。2012年春節期間，我校二十余名“小書家”走向街頭，走向社區，為居民義務寫春聯，蘇州教育電視臺作了專題報道。2012年4月，我校成為中國書法名城蘇州書法教育“千百工程”首批培訓基地。2012年4月19日，中國書法家協會會員，蘇州市書法家協會副主席李雙陽及靖江市城東小學教師一行近20人專程來到我校進行書法教學交流活動。2012年4月27日，蘇州市文聯副主席王偉林、蘇州市書協秘書長王國安、蘇州市青少年書畫協會秘書長許晨曦等五位領導、專家蒞臨我校參觀指導。2012年5月31日，學校舉辦了“蘇州市文聯、書協千百工程’培訓基地暨蘇州市文聯青少年書畫協會團體會員揭牌儀式”,出席揭牌儀式的有蘇州市文聯副主席王偉林，蘇州市文聯事業發展部周靜主任，蘇州市書協副主席陳藝，蘇州市書協秘書長王國安，以及書法 家許晨曦 先生，學校的兩位杰出校友，著名書法 家張少怡 先生、錢玉清 先生。2012年10月19日，我校課題組核心成員一行11人在課題組長的帶領下參觀了無錫市蘭亭小學與靖江市城東小學，開闊了視野，得到了很多啟發。本月9日—23日，我校將舉行首屆校園書法節。在9日的開幕式兼學校書法辦學特色大型現場展示活動中，我校邀請了蘇州市文聯書協領導、市區教科院教研室、教育學會領導、市區書法特色學校的領導老師、唯亭鎮文體中心領導以及廣大學生家長共同參與，大大激勵了廣大師生追求書法藝術的熱情。

第四，借助媒體對外宣傳，提升學校知名度。我校努力創設書法教學特色的大環境，廣泛宣傳發動，取得家庭、社會、上級領導部門的支持，充分利用網絡、電視、報刊雜志等新聞媒體和主題展板、宣傳欄、書畫展覽廳、書畫長廊等各種途徑，形成良好的書法藝術氛圍。目前，已經有十余家市級以上媒體對我校的書法特色進行了宣傳報道。學校建立了“翰墨飄香”專題網頁，開設專題活動、研究論文、課堂教學、成果展示、經典賞析等欄目。為營造家校共育的良好效應，學校不僅給創作優秀作品的學生頒發《唯亭實驗小學師生書法作品永久收藏證》，還精心制作書法作品臺歷，大大激勵了師生創作的熱情。

四、學校管理文化建設，促進書法特色發展

學校管理決定著學校辦學的水平，同時也決定著學校辦學特色的走向。學校管理的側重，對形成鮮明的辦學特色具有很好的調控功能。涂上一抹亮色，往往能收獲一片燦爛的陽光。事實證明，我校在書法辦學特色管理中，堅持面向全體，狠抓落實，夯實基礎，注重實效，豐富內涵，已使學校辦學特色不斷深化，辦學品牌日益彰顯。1.組織保障：

學校制訂了《唯亭實驗小學書法教育三年規劃》，成立了書法特色領導小組，由校長親自擔任組長，由分管校長、教導處、教科室主要領導組成主要成員，由教科室與教導處共同負責研究課題的實施管理和指導，使課題組真正成為學校課題研究的基層細胞，成為推進學校書法特色品牌的保障。為了保證課題研究的實效性，有效提高書法課堂教學水平，學校還成立了書法教研組，組員為全體語文教師和書法社團老師。2.制度保障：

學校建立了課題研究的激勵制度和一系列推進書法教育的規章制度，如學生書法水平考級、評級制度，書法特色教師認定及獎勵制度，青年教師練字過關考核制度、語文教師、青年教師書法考級制度等等；課題組每月至少召開一次課題研討會，及時發現問題，解決問題，整理研究資料；每學期至少開展一次區級以上的書法課堂教學公開研討、觀摩或師生書法現場展示活動。3.技術保障：

本課題實施了網絡化管理，所有信息及時上傳網絡。學校信息中心的老師在制作網頁、課件、上網絡課、收集和整合資料等方面給予技術支持和指導。4.經費保障：

課題的研究經費每年按需要投入，各項研究經費及時到位，保障了課題研究的順利開展。我校被園區教育局授予特色辦學AAA級稱號（最高級），從2013年起，園區財政局對學校特色教育的資金投入將從原來的每校每年8萬元改為1A8萬，2A16萬，3A24萬，以此激勵學校加大特色培育力度。加之正常的科研課題研究經費，這樣我校就會有更堅實的課題研究經費保障。

五、成果喜人，獲得良好贊譽

2012年1月蘇州電視臺三套《幸福旋律》欄目對唯亭實驗小學的寫字教育進行了專題報道。2012年1月18日，唯亭實驗小學的師生們為社區居民寫春聯送祝福，蘇州教育網和蘇州工業園區官網也對這一活動進行了專門的報道。2002年2月，《姑蘇晚報》上題為《水墨相融，開出了彩色的花》以一整個版面報道了唯亭實驗小學的書法特色。《新語文學習》、《七彩語文寫字版》、《校園書法》《東方教育》《小學教師培訓》等雜志都先后介紹了我校的書法寫字辦學特色。，特別是 10月10日 出版的教育部主管、國家語委主辦的唯一一份語文類專業周報《語言文字報》深度報道唯亭實驗小學書法教育特色的文章《墨海泛舟顯文化魅力以字育人展教育情懷》在社會上產生了較大的反響。曹炳元老師的《翰墨傳文化

特色育品牌》發表于《園區教育》2011年第四期上。曾彩萍老師的《小學生良好寫字習慣的培養》發表在《小學生作文輔導》2012年第五期上。鄧榮男老師的《優化寫字教學管理，全面提高寫字質量》發表于《校園書法》，趙國華老師的書法作品以及指導文章發表于江蘇省《校園書法》2012年第四期，范文群的《讓練字趣味盎然》獲全國中小學新課程優秀論文評比二等獎。陳靜老師的書法作品發表于《姑蘇晚報》。孫玉娟的《教寫字，育新人》發表在《小學教師培訓》2012年第9期。

2012年4月，在蘇州市教育局組織的“蘇州市2012‘迎盛會頌和諧眾聯國際杯'首屆青少年書畫大賽”中，我校篆刻興趣班榮獲一等獎1名，二等獎3名，三等獎12名。2012年9月，在第四屆全國學生規范漢字書寫大賽中，我校獲蘇州賽區小學組一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。在蘇州工業園區教研室、蘇州市教科院組織的歷屆小學生整班鋼筆字比賽中，我校參賽班級均獲得一等獎。

六、問題與思考

首先，書法特色培育對學校品牌建設推動的力度還有待加強。我校的書法特色，對學校辦學品牌的初步樹立確實起到了突破口的作用。但是一所學校知名度、美譽度的傳揚，需要全面提高管理水平，提升教學質量，豐厚辦學內涵，培育校園文化。因此，如何借助書法特色這一基礎，全方位地提高學校辦學水平，還有很多需要我們思考與實踐之處。我們設想，要從書法特色向書畫特色、藝術特色拓展延伸。學校計劃借助改擴建的契機，于明年成立國粹藝術傳承中心，讓每一個學生在人人學習書法藝術、打好根基的基礎上，能再選修一項國粹藝術，豐厚學生的藝術素養，爭創蘇州市乃至江蘇省藝術特色學校。同時，充分發揮“寫字育人”的功能，全面提升學生素質，水到渠成地提高學校的辦學水平。

其次，教師專業水平還有很大的提升空間。這里的專業水平一是指書寫水平，二是指指導學生的水平，三是書法藝術理論的修養。特別是書法藝術理論的修養一線教師普遍顯得底氣不足，很大程度上局限了老師們在專業上以及課題研究上進一步的發展。因此，學校對課題核心組成員要提供更多高層次的學習、進修機會，同時，課題研究者自身的鉆研、學習也要更為自覺。教師專業水平的提升，還需學校加強與各級書法專業委員會、書協、文聯等“專業組織”的聯系，爭取他們最大的支持和引領，提供更多的機會與舞臺，讓我們的教師得以快速地成長。今年4月，我校有幸成為蘇州市文聯“千百工程”的培訓基地，得到了蘇州市文聯、書協在師資培養上的大力支持。讓人欣喜的是，隨著教育部下發《關于中小學開展書法教育的意見》，各地教育行政部門也越來越重視書法教育師資的培養，今年暑假，江蘇省中小學教研室就組織了首屆書法教師高級研修班，聘請高水平的專業老師全方位指導培養，我校趙國華老師有幸參與，自感得益匪淺。

總之，我校在省市教育學會領導以及我們園區教研室教科組領導的大力支持下，《深化書法特色，推進學校品牌建設的研究》課題正腳踏實地，仰望星空，在“唯實求真”校訓思想的指引下，堅實地走在研究之路上。懇切希望省市學會領導能繼續給予熱切的關注與關懷，也希望兄弟學校的同仁們給予真誠的幫助。

第二篇：現場交流會致辭

現場交流會致辭

各位領導、各位來賓、建筑業的各位朋友們，大家好。

今天邢臺市建筑安全、質量和節能一體化交流會在任縣召開，這既是對我們工作的肯定，更是對我們的鼓勵和鞭策。對此，我代表任縣縣委、縣政府對大家的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝。近年來，任縣定位建設“邢臺市衛星城”的宏偉目標，堅持高標準、高起點、大氣魄、大手筆，加快城區建設步伐，以住宅小區建設為代表的縣城改造初具規模，在這方面，縣委、縣政府始終堅持質量第一、保證安全、大力推進建筑節能一體化，開工項目均做到分解任務、明確責任，采取有力措施強力推進，取得了顯著成效。

一是堅持百年大計，質量第一。每個小區，每一棟樓，每一個工序都有質量保障措施。從規劃、設計到施工、監理，再到完善配套都有嚴格的質量技術標準。逐層明確責任、卡死任務，一級抓一級，層層抓落實。那個環節出了問題，就追究那個環節的責任。

二是堅持預防為主，安全至上。沒有安全就沒有效益，沒有安全就沒有發展。我縣站在以人為本和諧發展的高度，推進城市化進程。職能部門和各企業單位時刻繃緊施工安全這根弦。

三是堅持節能環保，技術領先。我先把建筑領域的節能環保作為轉變經濟發展方式的重要一環。在這方面，我縣積極引進“改性粉煤灰保溫砂漿”等新技術、新材料。并在新東方項目工程中率先使用，并要以此為樣板，在全縣推廣。

各位領導、各位來賓、朋友們，我縣的建筑質量、安全和節能一體化工作雖然一些成績，但與先進縣市相比，與上級領導的要求，與快速發展的任縣縣城建設都還有大量的工作要做。希望大家對我們的工作多提寶貴的意見和建議，并把你們的經驗傳授給我們，以使我們今后的工作更上一層樓。

再次感謝大家

第三篇：科研作品交流會策劃書

熱文推薦：《科研作品交流會策劃書》

活動主題：“引領e時代”

活動宗旨：這是由信息工程系自己舉辦的首屆以網絡知識為主的科研展，本次科研展由我主要有我系學生一些作品，通過這次科研展，意在讓同學能夠從中學到更多e時代所需的知識，同時也通過這次科研展相互交流，促進學習，共同進步。

主辦單位：浙江工貿學院信息工程系

活動對象：全院師生

活動時間：5月中旬

活動地點：階梯教室

所需器材：筆記本電腦一臺，無線話筒兩只，桌子一張，椅子若干，紀念品。

前期準備：學生會成員提前兩個小時布置會場。在設備方面，提前聯系音控室，為保不出差錯，先讓會展作品在筆記本電腦里過一遍;劃分坐位;布置好領導講臺桌及臺上講臺桌椅。

活動流程：

1、觀眾進場時播放禮樂,并由工作人員安排就坐，為保證會場氣氛，安排我系同學坐前排，并按班級劃分。

2、領導進場：領導在學生會人員安排入坐，主持人介紹學院領導并歡迎領導上致辭，并宣布科研展開始。

3、展示開始：本次科研展共分四組，上、下半場各兩組。首先由作者簡要介紹自己的作品，然后示范作品，一組示范完后作者同時上臺接受觀眾提問，最后由專業老師點評。

4、中場：中場時由主持人出相關的科研知識并由觀眾搶答，答對者頒發紀念品。知識問答完后由同學上臺演唱歌曲，使本次科研展更有活力。

5、下半場開始：同上半場一樣，作者先介紹作品—示范作品—觀眾提問—老師點評。

6、科研展結束：展會結束時，主持人請領導作整個科研展總結。

7、全體作品的作者上臺合影留念。

8、觀眾退場：結束后現場播放音樂，觀眾退場。

注意事項：*

1、宣傳：宣傳工作是舉辦一次展覽的根本所在。

2、會場秩序(會場紀律)。

3、會后場地的整理。

學生會內部分工：

聯系領導：(主席團)

音控室：(文娛部、策劃部)

多媒體監督：(技術部)

背景布置：(組織部、體育部)

海報等書畫：(宣傳部)

坐位劃分：(學習部)

場地清理：(生活部、信息中心)

記錄、簽到：(辦公室)

現場秩序及場后整理：全體學生會

查閱更多相關策劃書范文，請點擊：http://xiexiebang.com/cehuashu/

第四篇：客戶經理現場交流會材料

客戶經理現場交流會材料

尊敬各位領導、各位同仁，大家好！

先作個自我介紹，我叫***，****年生，本科學歷，助理會計師，****年**月參加金融工作，****年**月從事信貸工作至今，目前是**支行的客戶經理。今天在這里和大家共同交流有關信貸方面的一些個人的做法和想法，主要是向各位領導進行一下工作匯報并與各位同仁進行共勉，有不當之處，敬請各位批評指正。

一、基本情況介紹

至2010年末，我個人管理貸款余額***萬元，其中企業貸款**戶，金額****萬元，農戶貸款**戶，金額****萬元，全年累計發放貸款*****萬元，其中企業貸款****萬元，農戶貸款****萬元，累計收回貸款****萬元，其中企業貸款****萬元，農戶貸款****萬元，到期貸款收回率100%，全年個人實現貸款利息收入***萬元，全年累計簽發銀行承兌匯票*****萬元，累計辦理貼現業務****萬元。從事信貸工作**年多來，所發放貸款未發生一筆不良。

二、主要做法

這些年來，我主要是從以下幾個方面來做好信貸工作的：

1、首先從思想上高度重視信貸工作的重要性，積極要求進步，積極向組織靠攏，不斷加強自身政治素養的提升，積極參與總行組織的集中學習、信貸業務知識培訓、客戶經理培訓等，從金融理論知識、時事政治，到專業業務知識和技能，均能與時俱進，不斷學習、更新。同時加強集中學習和自學相結合，不斷從思想上、業務上提高工作能

力和水平，理論聯系實際，不斷加強自我完善、自我提高，從而加強自身的責任感和使命感。

2、嚴格執行信貸制度，不斷強化貸款管理，優化信貸結構。平時工作中，能夠嚴格按照總行制定的各項信貸管理制度及國家金融方針、政策、法規，管好用好信貸資產，積極支持“三農”和地方經濟建設，嚴格執行貸款“三查”制度、“三崗會辦”制度、“審貸分離”制度、集體會辦制度等，堅持貸款權限審批，規范運作。從事信貸工作**年多來，我所經手發放的貸款無一筆形成不良。我認為，貸款發放的關鍵就是“三查”，平時貸款調查中，要“眼觀六路，耳聽八方”，利用人熟地熟的優勢，廣泛收集信息，對一些企業的行業特征、產品特點加以研究，從而對企業的生產周期、資金回籠等做到心中有數，對企業的貸款風險有相對的把握，注重企業的第一還款來源，及時做好貸后檢查及五級分類工作，動態管理信貸資產。通過與企業的溝通、交流，同時能給企業的發展提供一些建議和措施，從而更能加強與企業的緊密合作，實現雙贏。對個體客戶的調查更是要從人品、資信狀況、資金實力、貸款用途、擔保狀況等方面進行真實性調查，做到敢于負責，盡職調查。

俗話說“不打無把握之仗”，每次調查之前我都做好一定的準備工作，有針對性的開展信貸調查，調查的問題均帶有目的性，都是為我所調查的貸款服務，引導客戶回答我所需要的信息，從而真實了解、掌握客戶貸款的真實性和需求。

貸后檢查一直是信貸工作的重點和難點，平時工作中，我通過對

企業及個體客戶的回訪，對貸款真實性用途的了解，能充分掌握客戶的經營及銷售情況，及時了解企業動態，有效控制風險。

3、加強信貸資料的搜集和管理，提高檔案的利用效率。年初，針對每個企業進行一次資料的更新，檔案入檔后復印一份放專夾保管，便于平時的利用，每年企業資料年審后，及時通知企業報送新的年審過的資料，對現有檔案資料進行更新。貸款卡年審時，整理出一套企業需提供的資料及時通知相關單位，幫助企業到人行進行年審。每年1月份進行第一批企業授信工作，及前一年的五級分類工作，2月份做好第二批客戶的授信報送工作，年中做好企業資信等級評定工作，6月份做好企業及個人貸款卡年審工作。可能有人認為，檔案資料對于信貸員來說不是特別重要的，同時貸款的事后事對于一個信貸員來說也是極其煩瑣的，而我認為這恰恰是信貸工作中容易忽視的一點，白天對于我來說是繁忙的貸款調查、貸后檢查，而班后更多時間被我投入到信貸資料的整理、歸類，資料的報送，五級分類的管理等，帶晚、加班對于我來說是家常便飯，有人曾對我說，你何必如此認真，差不多就可以了，但我認為，要做就要做好，對信貸資料的收集、整理，既是對一天工作的回顧，能發現當天工作中存在的不足，及時加以完善，同時更能對今后每天的工作進行經驗積累，從而能提高工作效率，提升自己對信貸調查的判斷分析能力，能更好地指導工作。

4、在嚴格調查的同時，進一步加強對客戶的貼心服務，做到不推諉、不拖拉，熱情、高效。處處體現“以人為本”的經營理念，從客戶的角度考慮如何加強服務，從資產質量的高度考慮貸款的調查和

發放（確保貸款風險的“零”清償），從為人的角度加強廉政建設，樹立**銀行的良好形象。多年來，我始終保持與客戶合理的距離，做到珍惜崗位、愛崗敬業，時刻以一名優秀信貸員的標準嚴格要求自己，端正工作作風，保持廉潔辦貸，時刻接受領導和群眾的監督，自覺地抵制各種不正之風，最大限度地發揮好信貸人員的職能作用，履行好一個信貸員應盡的責任和義務，俗話說：成事先修心，心正則身正，身正則氣正。我認為，只有你對客戶真正地付出了誠摯的服務，才能贏得客戶真心地回報，也才能全心全意地配合好我們做好各項工作。

三、一點想法

1、信貸工作是一個不斷學習的過程

俗話說“活到老，學到老”，面對當前激烈的競爭形勢，要做好信貸工作，我認為首先要加強學習，信貸工作涉及到經濟學、管理學、會計學、金融學、法律知識等多方面、多層面的綜合知識。要打造現代金融企業，必須打造企業品牌和企業文化。作為一名客戶經理可能還需要學習一些有關心理學及自然科學方面的知識，只有不斷加強學習，建立一支學習型的客戶經理隊伍，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

2、信貸工作是一個不斷挑戰不斷創新的過程

作為一名信貸員，我認為，從事信貸工作首先要有責任心，要愛崗敬業，要有較強的競爭意識，要以優質的文明服務贏得客戶。其次定位要準，認清自身所處的崗位職責，而不是作為一種權利。要有不斷挑戰、不斷創新的精神，才能使我們的信合事業蒸蒸日上。正如羅

曼.w.皮爾曾說“態度決定一切”，任何事，只有做到細致、認真、勇于創新，才能在競爭中勇立潮頭，才能立于不敗之地。

3、信貸工作是一個不斷自我超越的過程

作為一名信貸人員，對外是**銀行的形象代言人，一舉一動都代表了**銀行的形象，同時又是客戶的良師益友和誠摯盟友，為客戶的發展出謀劃策，建立共贏機制；其次，作為一名信貸人員要有奉獻精神，要有企興我榮、企衰我恥的想法，要為企業的發展奉獻自己的一份力量；再次，要有使命感，我們處于時代的風口浪尖，要實現人生的自我價值，必須要有自我超越的決心，信貸工作正是提供了這樣一個平臺，讓我們在這個舞臺上自由施展，不斷超越自我。

以上是本人僅就從事信貸工作以來的一點做法和想法向大家進行匯報，希望能得到各位領導及同仁的批評指正，并與大家共勉，以期取得更大的進步，能更好地做好信貸工作。最后我以自己的一句16字的工作要求來結束今天的交流，“敢于負責、勇于創新、嚴于律己、淡于名利”。

謝謝大家！

**支行***

二○一一年**月**日

第五篇：客戶經理現場交流會材料

尊敬各位領導、各位同仁，大家好！

今年，我被推到了個人客戶經理的位置，這是一個資源相對較弱的網點，剛做的時候很彷徨，在原則和任務中迷失自己，盡心做著每一件事。今天在這里主要是向各位領導進行一下工作匯報，有不當之處，敬請批評指正。

一、基本情況介紹

至今，我個人管理176戶優質客戶。白金卡客戶戶，金卡客戶戶。以后的日子我潛心研究營銷系統，分析每一個客戶，了解他們的資產狀況，從陌生的電話拜訪開始,每天打電話成了我理財的重頭戲，逐漸的我的客戶多了起來，但是他們都是些中端客戶，我們這資源太有限了，但是我很欣慰，因為我邁開了艱難地第一步，二、主要做法

我主要是從以下方面來做好vip客戶維護工作。

首先從思想上高度重視vip客戶工作的重要性，積極要求進步，積極向組織靠攏，不斷加強自身政治素養的提升，積極參與行組織的集中學習、理財業務知識培訓、客戶經理培訓等，從金融理論知識、時事政治，到專業業務知識和技能，均能與時俱進，不斷學習、更新。同時加強集中學習和自學相結合，不斷從思想上、業務上提高工作能力和水平，理論聯系實際，不斷加強自我完善、自我提高，從而加強自身的責任感和使命感。

三、一點想法

俗話說“活到老，學到老”，面對當前激烈的競爭形勢，要做好理財工作，我認為首先要加強學習，理財工作涉及到經濟學、管理學、會計學、金融學、法律知識等多方面、多層面的綜合知識。我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

以上是本人僅就從事理財工作以來的一點做法和想法向大家進行匯報，希望能得到各位領導及同仁的批評指正，以期取得更大的進步，能更好地做好理財工作。

謝謝大家！

蘆嶺支行**

首先要有豐富的理財知識，不僅是銀行做的，不做的也應該了解。

關注時事，了解各類經濟情況對理財的影響。

多與客戶溝通，不要只關注眼前利益，長期跟進、了解客戶的真實需求。把自己當作投資的顧問而不是銷售，擺正心態，理性推薦。