第一篇：網(wǎng)店一周經(jīng)驗總結(jié)+問題匯總+改進措施

網(wǎng)店一周經(jīng)驗總結(jié)+問題匯總+改進措施 時間：2017.1.3-2017.1.10 參與運營人員：john(店鋪設(shè)計、詳情頁設(shè)計)、tina(選品)、allen(促銷方案)、jack(后臺操作管理)、helen（售后及客戶維護）

一、經(jīng)驗總結(jié)

1、店鋪裝修

先多看看本類目排名靠前的店鋪，再根據(jù)店鋪定位和目標用戶的喜好確定店鋪風(fēng)格。我們店的目標用戶是學(xué)生黨，所以在色彩選擇上，以草綠色和黃色為主，營造清新自然的感覺和明朗愉快的效果。

通常網(wǎng)店招尺寸長920寬120；公告尺寸長730，寬可以自己設(shè)定；分類尺寸長160，寬可以自己設(shè)定。

2、選款

利用一些平臺數(shù)據(jù)工具查看品類熱銷前100名產(chǎn)品、價格、成交人數(shù)等數(shù)據(jù)，將每個產(chǎn)品的成交量與高質(zhì)寶貝數(shù)記錄下來，拿成交量去除以高質(zhì)寶貝數(shù)。得出結(jié)果越大的，說明這種產(chǎn)品競爭度越小，可以放入選品規(guī)劃。最后，分析哪個區(qū)間的價格是寶貝最多的，銷量最好的，其他商家都打了什么折扣，擬定自己的價位和可以讓利的部分，選出需求強、競爭少、利潤大的產(chǎn)品。

利用點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、好評度四個維度來確定選款。點擊率直接反映了買家對寶貝的興趣度，點擊率高的寶貝在相同的展現(xiàn)量下可以帶來更多的流量，也更容易推廣；收藏率反映了寶貝的市場潛力，收藏率越高證明潛在買家越多；轉(zhuǎn)化率直接反映了買家對寶貝的接受度，也意味著這款產(chǎn)品更容易賣；好評度：包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等。

3、寶貝包裝 3.1 寶貝標題

自己造詞，根據(jù)屬性關(guān)鍵詞+促銷關(guān)鍵詞+品牌關(guān)鍵詞，把能說明對應(yīng)產(chǎn)品的詞匯都找出來進行組合

在平臺搜索框里面輸入類目，下拉框下就會出現(xiàn)高搜索量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞都可以拿來參考做寶貝標題，然后通過百度指數(shù)來看熱度和人群分布進行二次篩選 考慮客戶需求來命名，比如滿足人們的好奇心（鎮(zhèn)店、超實用、賣斷貨），或是貪婪心（特價、虧本），或是安全感（手工、重工、定制）。3.2 詳情頁設(shè)計

常見詳情頁內(nèi)容有：產(chǎn)品大圖；價格促銷點；產(chǎn)品獨特賣點；產(chǎn)品功能介紹；與其他產(chǎn)品（店鋪）對比；產(chǎn)品實拍圖；售后保障；品牌企業(yè)硬實力保障等

詳情頁內(nèi)容應(yīng)該有側(cè)重，自己的產(chǎn)品核心賣點（款式/價格/質(zhì)量）重點體現(xiàn)

4、上下架時間

一般選擇上架時間為7天，這比選擇14天多了一次下架機會，意味著可以獲得更多的宣傳機會。在具體操作中，可以在11:00~16:00,19:00~23:00每隔半小時左右發(fā)布一個新商品。分隔發(fā)布會使得店鋪在整個黃金時段內(nèi)都有即將下架的商品，從而獲得靠前的搜索排名。

5、促銷

滿額送：滿100元減10元、滿百包郵、滿2件7折、滿3件送禮品等

限時折扣：一般低至七折才有點吸引力，現(xiàn)在折扣那么多，消費者也有點見怪不怪的，所以設(shè)八九折就有點不痛不癢

包郵+贈品（選擇一些符合目標客戶需求且具有吸引力的贈品，最好能使客戶產(chǎn)生為了禮品反過來去購買產(chǎn)品的沖動）第二件半價、買二送一

6、客戶積累

附贈小禮品、廣告單頁

吸引微信加掃碼（比如加入“掃碼加入客戶群”“天天免單”“搶特價”之類的促銷信息）

7、客服話術(shù)

提前將主推產(chǎn)品的圖片先放到旺旺的表情里。

設(shè)置好快捷回復(fù)和自動回復(fù)。（如發(fā)貨時間、到貨時間、尺碼建議，以及退換貨等常見問題就可進行提前設(shè)好）

最好店鋪自助購物流程及常見問答。

熟悉店鋪活動內(nèi)容，寶貝的庫存情況，以及客服的交接班情況。主推產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售推薦，搭配產(chǎn)品的熱點。

二、發(fā)現(xiàn)問題匯總

1、一開始設(shè)計的時候因為很追求酷炫好看的店鋪效果，加了很多大圖和動畫，導(dǎo)致頁面打開速度很慢

2、主推商品頁面跳出率比較高

3、上周帶來不錯流量的關(guān)鍵詞這周表現(xiàn)不佳

4、冷門時段，晚上十二點后，早上八點左右有不少客戶詢盤

4、客戶都加在一個群，感覺大家購買力和需求各不相同，比較難匹配

三、改進措施

1、裝修時不能一味的追求好看絢麗，還要照顧到客戶瀏覽體驗，記得測測頁面打開的速度，簡化設(shè)計代碼、商品加載方式或動畫效果設(shè)計。頁面遲遲打不開，客戶流失是分分鐘的事！

2、檢查標題命名，去除與商品實際不符的關(guān)鍵詞或描述；優(yōu)化商品詳情頁設(shè)計，重新建立用戶畫像，明確客戶需求和痛點；關(guān)聯(lián)選款，常見關(guān)聯(lián)有單品選款、套餐選款、多件關(guān)聯(lián)，延長客戶停留時間促轉(zhuǎn)化

3、以一周為周期對關(guān)鍵詞進行效果監(jiān)測，一周內(nèi)沒有帶來流量或表現(xiàn)不佳的詞，應(yīng)及時替換掉；同時檢查是不是選擇了熱門詞，盡量避開熱門詞

4、利用冷門時間，如早高峰、晚高峰以及深夜12點-2點等，原因可能這些時間段都是大家頻頻刷手機的時間，而且對手或有實力的大店還看不上這些時段，所以好好堅持利用還是很能出效果的；同時這個時間要確保有客服在線

5、給微信群里的客戶進行分類，適配互動回流方案。將客戶分成最近3個月購買的熟悉用戶，購買2次以上的高價值高活躍用戶以及半年內(nèi)沒有購物的低價值低活躍客戶三類。在活動前7-10天面向低價值低活躍客戶做店鋪喚醒，提醒客戶回憶在本店鋪的購物歷史，表明這次大促回饋豐厚；大促前3-5天則是主要面向熟悉客戶、高質(zhì)量客戶和拍下未付款的目標潛在客戶進行利益告知，如什么值得買、怎么更便宜、為什么更放心等。

6、客服話術(shù)每周一次更新，把上一周問題類型化，同時提供答案，再設(shè)快捷回復(fù)和自動回復(fù)

第二篇：問題清單及改進措施

黨員教師問題清單及改進措施

通過學(xué)習(xí)“兩學(xué)一做”研討會教育活動，使我更加堅定了理想信念,增強了自己作為人民教師的使命感、責(zé)任感。通過認真學(xué)習(xí)、深入剖析，充分認識到自己在各方面還存在不少差距。為了解決工作和學(xué)習(xí)中的問題，更好的服務(wù)與自己的崗位，特制定如下整改方案：

一、存在問題和不足

1、愛崗敬業(yè)上做得不夠突出。認為自身素質(zhì)還可以，考試考核我都能應(yīng)付，逐漸放松了對專業(yè)的鉆研，事實證明，我離其他老師的差距還很大，需要加強學(xué)習(xí)。

2、教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹,只停留在表象上,沒有從實質(zhì)上深入研究，導(dǎo)致教學(xué)過程中出現(xiàn)很多困惑,甚至對某些教育政策的出臺持觀望的態(tài)度。

3、業(yè)務(wù)有待提高，教材變動過幾次,似乎是對教材很熟悉了,其實只是很膚淺地照本宣科而已 ,不能與時俱進。

4、忽視學(xué)生的思想品德教育，只注重課堂知識的教學(xué)，要求學(xué)生過于嚴厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認為是對學(xué)生的關(guān)愛。

5、有時學(xué)生中出現(xiàn)問題，因為覺得自己不是班主任，也覺得自己能將問題解決好因而與家長聯(lián)系少。課堂教學(xué)語言欠精煉，普通話不標準，隨意性較強。

6、對學(xué)生嚴肅有余，親和不足。往往導(dǎo)致學(xué)生對我敬而遠之。

總喜歡看自己感興趣的書籍，教學(xué)業(yè)務(wù)方面的書籍看得較少，先進的教學(xué)思想、教學(xué)理念、教學(xué)方法吸收的不多。總認為那些業(yè)務(wù)書籍看起來枯躁無味，而且多年的教學(xué)已使自己的教學(xué)方法成了定勢，一時是很難改過來的，或者，實在要改時，也不是我一個人要改，跟著大家一起來。若真到不適應(yīng)教學(xué)要被淘汰時，也不是我一個人被淘汰。因此，就存在著一種不著急的心里。備課欠深鉆教材，懶于思考教學(xué)方法，教學(xué)模式。至使教學(xué)方法老化，語言表達欠精煉。

二、整改措施

針對以上缺點，本人提出整改和努力意見如下：

1、加強政治理論學(xué)習(xí)，爭取堅持每天看半個小時的書報雜志、或電視新聞，適當記錄要點，以提高自己的政治素質(zhì)。

2、認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極參加學(xué)校教育部門有關(guān)學(xué)習(xí)活動，把時間用在業(yè)務(wù)鉆研上勤勞苦鉆，精益求益。

3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，自覺堅持每學(xué)期學(xué)習(xí)兩本業(yè)務(wù)書籍，并且堅持訂閱業(yè)務(wù)雜志，觀看先進的教學(xué)片斷，吸取先進的教學(xué)經(jīng)驗、方法，樹立先進的教學(xué)思想和教學(xué)理念。切實轉(zhuǎn)變觀念，增強緊迫感，提高服務(wù)意識和責(zé)任意識;加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，虛心求教，探索教學(xué)理論，改進教學(xué)方法。

4、積極、主動參予教學(xué)研究，關(guān)注課堂教學(xué)的現(xiàn)狀與策略，選定教學(xué)模式，制定教研方案，認真進行研究，求真務(wù)實，力爭一學(xué)期解決一個教學(xué)中的實際問題。

5、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲罰學(xué)生是為學(xué)生好的錯誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生，尤其要熱愛學(xué)困生。

6、加強自己的人格修養(yǎng)，用高尚的人格魅力去陶冶熏陶學(xué)生情操。

第三篇：主要問題和改進措施

德陽市華山路學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展報告

之主要問題和改進措施

在我校，美術(shù)教育得到了學(xué)校的高度重視，也被作為學(xué)校素質(zhì)教育的主要內(nèi)容在落實。但仍然存在著一些問題：

一、美術(shù)課程建設(shè)：

在我校的美術(shù)課程設(shè)置中，就最常規(guī)的每個班每周兩節(jié)美術(shù)課。還有在每周二的下午有一節(jié)美術(shù)興趣班的課。我們的美術(shù)課程基本上都在按照教學(xué)大綱進行！這個并沒有什么非議。每周二的美術(shù)興趣班也分為了書法班、攝影班、繪畫班和手工班。相對于之前的全部都是美術(shù)班來說已經(jīng)有了很大的改善，各個班有了各個班的特色而不是都一樣。這樣的設(shè)置豐富了學(xué)生的美術(shù)興趣班活動，也充分發(fā)揮了各個美術(shù)教師的特長。我在想，在此基礎(chǔ)上可不可以有一個更好更和諧的安排，讓每一位美術(shù)老師都可以更充分的發(fā)揮自己的特長的空間。

二、美術(shù)教師配備：

在我校，六個年級每個年級六個班，再加上幼兒園四個班，總共就是四十個班級。在小學(xué)部的三十六個班的美術(shù)教學(xué)共五名專職美術(shù)教師和一名書法教師。每一個美術(shù)老師承擔(dān)兩個年級的的美術(shù)教學(xué)任務(wù)。相對于之前的由四個專職美術(shù)教師承擔(dān)三十五個班的美術(shù)教學(xué)來說已經(jīng)算是輕松了很多了！但感覺美術(shù)組的老師仍然還是很忙。因為學(xué)校的各項活動、各種任務(wù)還是很多！美術(shù)教師除了要承擔(dān)美術(shù)課程的教學(xué)之外還要承擔(dān)一些其他的工作。所以我們需要再更多的專業(yè)發(fā)展方向的優(yōu)秀美術(shù)教師。值得一提的就是我們學(xué)校的專職書法教師只有劉通老師一名，書法課也只有三、四、五三個年級開設(shè)了。是不是可以考慮在書法老師的配備上做一些適當?shù)恼{(diào)整。

另一方面，我們也應(yīng)該加強教師隊伍的建設(shè)。俗話說：活到老！學(xué)到老！只有不斷的學(xué)習(xí)，我們才能夠開闊自己的眼界讓自己不斷的進步！作為新時代的美術(shù)教師，我們尤其要多參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從能跟得上時代發(fā)展的步伐！

三、美術(shù)教育管理及特長生的培養(yǎng)：

我校的美術(shù)教育做得很好！每一個美術(shù)課都是專職的美術(shù)教師和專門的美術(shù)功能室上課！每一項有條件開設(shè)的美術(shù)課程都已開設(shè)齊全！對學(xué)生的審美意識和審美能力的培養(yǎng)，還有鑒賞能力繪畫能力動手能力等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)都較為完善。

對于部分對美術(shù)特別有天賦的特長生，我們應(yīng)該加強對他們的培養(yǎng)。比如周二的興趣班就是一個很好的平臺。

四、美術(shù)教育經(jīng)費投入：

我校對于美術(shù)教育中經(jīng)費的投入如果條件允許的話可以加大力度?，F(xiàn)在的美術(shù)課主要的工具材料都是學(xué)生自己要用的自己準備，這樣娃娃才知道愛惜和珍惜工具材料！但有一個小小的建議：舉一個小小的例子，今天的美術(shù)課中美術(shù)作品的畫紙就有比較薄，娃娃在畫畫的過程中就很容易把紙畫爛，涂好顏色之后整幅作品的效果也不是很好！這個對于后面環(huán)節(jié)中的作品展示與保存造成了一定的影響。所以在這方面，是不是可以稍微改善一下？至于其他的投入，還是那句話，在條件允許的情況下可以適當調(diào)整一下。

五、美術(shù)功能室設(shè)施設(shè)備配備：

我校共五名美術(shù)教師，現(xiàn)有四個美術(shù)功能室。有四位老師的美術(shù)課在美術(shù)室內(nèi)完成，還有一位美術(shù)教師在學(xué)生教室內(nèi)完成美術(shù)教學(xué)。美術(shù)功能室里面都配備了美術(shù)桌椅講臺及多媒體設(shè)備，但功能室的網(wǎng)絡(luò)總是很容易出問題。另外就是比如說美術(shù)作品展示架之類的配備還不是很充足。另外值得一提的是還沒有美術(shù)展廳以及具備特殊功能展現(xiàn)學(xué)校美術(shù)教學(xué)特色的美術(shù)室，比如說專業(yè)的陶藝室、手工制作室等展示學(xué)校美術(shù)教學(xué)特色的功能室。

六、課外美術(shù)活動：

在我校，各種美術(shù)活動還是比較多。但形式比較單一，大多數(shù)都是學(xué)校內(nèi)部或者區(qū)上或者市上有個什么比賽或者作品展，然后大家一起來創(chuàng)作一些美術(shù)作品來參加比賽。相對來說美術(shù)的活動就比較單一，我們還是應(yīng)該多渠道、多形式的做好學(xué)校課外的各種美術(shù)活動。比如來一些現(xiàn)場的繪畫，做一些親子活動或者做一些義賣等等。

七、校園文化藝術(shù)環(huán)境：

在我們學(xué)校，校園內(nèi)的文化藝術(shù)環(huán)境還已經(jīng)具備一定的水準，教室外的過道有學(xué)生的優(yōu)秀作品，玻璃展廳里面有科幻畫的展示，樓道大廳里面都有一些美術(shù)書法作品的展示。這些都很好的裝飾了我們的校園，讓校園環(huán)境更有文化氣息。但，我們還可以做得更好，做得更多，讓校園里的文化氣息更濃！讓學(xué)校的藝術(shù)環(huán)境更好！

第四篇：淘寶網(wǎng)店經(jīng)營技巧經(jīng)驗總結(jié)

淘寶網(wǎng)店經(jīng)營技巧經(jīng)驗總結(jié)

許多朋友在淘寶開了個網(wǎng)店，卻從來沒試過任何推廣，只是掛上數(shù)據(jù)包了事，這當然不會有什么好銷量。現(xiàn)在寫了篇入門級別的推廣資料或者說推廣攻略，希望能幫上大家的忙。

一.成功的推廣需要把握的原則

*要對淘寶游戲規(guī)則進行精透研究

*要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品完全熟悉

1)產(chǎn)品的特點、特色

2)專業(yè)術(shù)語，讓自己成為專家

3)了解自己經(jīng)營的產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵字(行行出狀元)

*對買家消費心理的把握

1)消費者不光是購買產(chǎn)品，更是購買你的服務(wù)

2)感情因素在購買行為中起的作用

3)成功的導(dǎo)購離不開到位的針對性指導(dǎo)

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*利用一切可以帶動流量的產(chǎn)品進行促銷帶動

二.淘寶有些什么可用的推廣手段?

1.人氣寶貝

2.雅虎直通車(要懂一點seo的技巧)

3.阿里媽媽按成交計費推廣(淘客推薦購買)

4.消保聯(lián)盟(14天先行賠付，消費者保障機制)

5.櫥窗推薦

6.限時搶購(秒殺)

7.一元專區(qū)

8.抵價券(現(xiàn)金券)

9.周末瘋狂購

10.團購

11.友情鏈接+店鋪名稱關(guān)鍵字

12.利用聚寶盆了解客戶喜好并主動出擊

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13.社區(qū)真人秀(需要購買過商品的客戶出秀，帶來流量狂潮)

14.商盟和旺旺群

15.淘寶社區(qū)論壇(還有其他論壇啦，記得一定要設(shè)好簽名檔呀~)

16.淘寶旺鋪

……其他手段(勤奮一點，努力深入研究啦)

淘寶大學(xué)，一定要常常瀏覽，了解最新動態(tài)和知識

*人氣寶貝

*什么產(chǎn)品能成為人氣寶貝?

1.暢銷品只有一個特點：受歡迎

2.受歡迎的原因就有很多：

1)是大家都知道的名牌(好東西)

2)價格合理實惠

3)不光有人買了，還給了好評(說明質(zhì)量好哇)

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4)數(shù)量有限，錯過就沒了!

*人氣寶貝的關(guān)鍵參數(shù)有哪些?

1)本期售出數(shù)和累計售出數(shù);

2)被購買者給予好評的比率;

3)被點擊瀏覽、被加入收藏的次數(shù);

4)店主的信譽等級和積分數(shù);

5)其他……淘寶不定期會對參數(shù)的權(quán)重進行調(diào)整。

淘寶(雅虎)直通車

*淘寶直通車：是為淘寶賣家定制的付費推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣的寶貝設(shè)定相應(yīng)的競價詞，當競價詞被買家搜索到時，您的廣告就會出現(xiàn)啦!

*廣告位置：您的廣告將會展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和最下方。

*按點擊付費：當買家點擊您的廣告時,系統(tǒng)將從您的預(yù)付款中按照競價規(guī)則扣費。不點擊不扣費,展示免費。

*淘寶直通車的廣告原理?

1.您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競價詞及廣告標題、簡介。

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2.當買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現(xiàn)。

3.如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。

要懂一點搜索引擎優(yōu)化(即通稱seo)的知識和技巧：每一件寶貝都你都可以為他起一個30個字的名字，不要吝嗇，把30個字全部用完，因為通常買家都是直接搜索寶貝的，優(yōu)化的技巧之一就是你要在商品名稱里用上直接描述商品最有特色的東西，比如：“特價潮流網(wǎng)面跑鞋阿迪達斯adidas-09網(wǎng)跑鞋-白/藍 /男款”，這個商品名稱里，包含了：特價、潮流、網(wǎng)面、跑鞋、阿迪達斯、adidas、白/藍、男款等關(guān)鍵字，要替客戶想到其本身沒有想到的搜到這款鞋子的方法，方便客戶第一時間查找到商品。

*淘客推廣

是由淘寶和阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。

*賣家推廣新模式，成交才需付傭金!

如果您是淘寶消?；蛭逍募耙陨腺u家，輕松幾步，就可以把自己需要推廣的商品發(fā)布到alimama網(wǎng)站上，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶都成為您的無底薪推銷員。

*消保聯(lián)盟

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“消費者保障計劃”為消費者網(wǎng)絡(luò)購物提供全面保障。申請加入“消費者保障計劃”的店鋪，在通過淘寶網(wǎng)的資格審核后，將和淘寶網(wǎng)簽署誠信協(xié)議，并繳納誠信押金，淘寶網(wǎng)為這些店鋪提供“先行賠付”擔(dān)保：買家使用支付寶購買這些賣家的寶貝，在收到貨物后14天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等賣家導(dǎo)致的問題，淘寶將幫助買家向賣家提出退貨賠付申請，如果賣家對申請不予接受，淘寶將會先行賠付給買家，優(yōu)先保障消費者的權(quán)益。

消保聯(lián)盟本身并不是一個推廣手段，但是，因為淘寶限定了很多促銷方式都必須是比如是五心以及或是消保成員才可以參加;

淘寶的搜索引擎中，設(shè)定了“縮小搜索范圍”中，勾選“消費者保障計劃”這一選項，然后再點擊搜索。此時，客戶就可以搜索出加入“消費者保障計劃”的寶貝，而將沒有加入消保的商品過濾掉了。

*櫥窗推薦

櫥窗位定義：櫥窗推薦寶貝會集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，每個賣家可以根據(jù)信用級別和銷售情況獲得不同的櫥窗推薦位。

櫥窗式銷售是最重要的基本知識，是提高瀏覽量最關(guān)鍵的訣竅;為什么說“三個月決定成敗”?這里就有櫥窗式銷售規(guī)則的原因。在創(chuàng)立店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要。在沒有任何信譽度的情況下，你的櫥窗推薦的數(shù)量是5個。

請記住這個規(guī)定：開店小于1個月，扶持5個櫥窗數(shù)量;小于三個月，扶持10個櫥窗數(shù)量;滿三個月，取消扶持。所以，三個月里面不爭取成交提高自己的牛牛文庫 海量資料分享

信譽等級將會減少10個櫥窗數(shù)量。一般情況下，我們最多獲得35個櫥窗數(shù)量，而這10個位置將占很大的意義。

有人不知道“櫥窗式”銷售規(guī)則，從開店起，就沒有利用櫥窗，時間一天天過去，基本上店鋪是無人問津的，從而壓根就不會成交。

這里要注意，買家積分的一半是記入到積分里面的。

*限時搶購(秒殺)

限時搶購是充分利用淘寶的交易規(guī)則，一般發(fā)布商品的有效在架時間為7天和14天，限時搶購的意思就是你在商品上架之前就可以預(yù)告新品上架時間，并限定在一定時間內(nèi)成交，而且限定數(shù)量，過期就下架、賣完就停止的促銷手法;

相當多的皇冠賣家都頻繁使用這一招;

這一方法使用到極致就是“秒殺”，就是商品上架之后，買家要爭分奪秒搶著下單，要不然就買不到，經(jīng)常發(fā)生商品上架之后幾十秒就全部售完，這使得很多買不到的客戶會很期待下一次秒殺活動的到來;

限時限量的銷售方法，俗稱“饑餓促銷法”。

*一元專區(qū)

淘寶首頁左上角有設(shè)立“一元專區(qū)”推廣位;

一元專區(qū)其實是指一元起拍的商品;

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并不是真的一定會一元成交;

適用于淘寶拍賣規(guī)則，即一元起拍，每次競拍按加價幅度，按結(jié)束時競拍價，價最高者得;

主要是店鋪做促銷活動以吸引人氣的一個有效手段;

很多店主會給一元起拍商品設(shè)較高的運費郵資以彌補競拍可能的損失，要做一個誠信的商家，這是一個需要避免的誤區(qū)，因為做生意需要付出成本和冒一定的風(fēng)險，無風(fēng)險則無收益，在打招牌的過程中，一定要以誠信為先;

用于一元專區(qū)的商品首先要夠吸引力，有一定的差價，但也不要差得太遠(要看自己的承受能力啦~)，商品要比較大眾化，受歡迎程度高，這樣較易吸引人氣。

*優(yōu)惠券(抵價券)和紅包

淘寶優(yōu)惠券，一般抵價20元，買家可以使用優(yōu)惠券購買使用了優(yōu)惠券

促銷設(shè)置的商品，馬上可以優(yōu)惠20元!買者獲得優(yōu)惠券方法有：

1.憑編碼或支付寶龍卡卡號認領(lǐng)

2.憑支付寶交易號認領(lǐng)

賣家如何參加淘寶抵價券促銷活動

需要符合以下報名條件：

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1.必須是已加入消費者保障計劃的賣家;(新增)

2.好評率：賣家好評率達96%(含96%)以上;

3.店鋪在線商品數(shù)量達到50件(含50件)以上。

在寶貝列表中，首先選中想要推廣促銷的寶貝，點擊“設(shè)置促銷”按鈕：

首先點擊“我同意協(xié)議，并愿意參與促銷活動”，然后選擇抵價券面額

后，點擊“保存”。如果您看到了下面這個頁面，證明您選擇的寶貝已

加入了“抵價券促銷活動”，在寶貝上會出現(xiàn)相應(yīng)標志，增加了被搜索到的幾率。

紅包則是由賣家主動贈送的抵價券，相當于是優(yōu)惠券。

*團購

團購分淘寶網(wǎng)的團購銷售方式和城市論壇組織團購方式，這里先講淘寶網(wǎng)的;

賣家可以通過團購功能實現(xiàn)同種產(chǎn)品的多個銷售，與以前一口價格不同的是買家會幫助您尋找更多的潛在客戶，幫助您提升銷量。所以您需要做到的是合理的制定團購價格，盡量的做到薄利多銷，保證團購產(chǎn)品能夠成功的銷售。所以要好好的研究如何制定團購產(chǎn)品的價格;牛牛文庫 海量資料分享

淘寶的團購功能是交易方式的一種形式，跟一口價或拍賣是類似的。

可發(fā)布團購的賣家：

1)賣家必須滿足星級3心及以上;

2)好評率達到97%;

3)在一個月內(nèi)有5筆及以上支付寶成交記錄的賣家;

*友情鏈接+店鋪名稱關(guān)鍵字

請看《旺鋪店招、促銷區(qū)使用方法教程》;

友情鏈接可以提高你的店鋪在潛在客戶那里的到達率，如果店名夠吸引，更可以帶來相當多的隨機瀏覽量;

根據(jù)google的排名規(guī)則，pr值越高的友情鏈接價值越高，所以你也要盡可能找那些人氣較旺的店鋪交換友情鏈接，有時也可能需要購買友情鏈接位置;

店名關(guān)系到你在搜索引擎的結(jié)果頁的排名，名稱越吸引、包含的關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度及潛在客戶關(guān)注焦點的重合度越高，就越容易被客戶搜索到，而且，一個吸引人的店名，會讓人望名而知其雅意，馬上知道您的店鋪就是他要找的!他怎么不會馬上點擊鼠標左鍵進入您的店鋪瀏覽呢?

*聚寶盆

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聚寶盆其實是淘寶做的熱門收藏商品列表，什么商品能進入聚寶盆，是和人氣寶貝一樣，有一個參數(shù)很多的模型，要搞清楚這個模型你可以直接問淘寶小二，但可以肯定的是，一定是和你的商品被人加入收藏的次數(shù)有關(guān)!

你可以通過聚寶盆功能，發(fā)現(xiàn)有哪些潛在客戶收藏了你的寶貝，也可以找那些收藏了與你的商品相同類的寶貝的人，主動出擊，向他們推薦你的更具價格優(yōu)勢且價廉物美的寶貝，主動成交;

你要盡可能邀請您的客戶、朋友、甚至自己注冊幾個買家?guī)ぬ?俗稱馬甲)將自己的商品加入收藏，以及多在論壇、淘寶個人空間(類似于博客)發(fā)貼，這些貼子、以及你的店鋪本身被潛在客戶加入收藏的行為也會影響您的商品在聚寶盆中的排名和位置哦~

*社區(qū)真人秀(超級買家秀)

點擊查看都有些什么買家真人秀

超級買家秀，就是買家來秀的，買東西使用支付寶交易成功后就可以秀出來

買家秀的操作方法

淘寶的好處就是賣家也可以同時做做買家，買賣雙方的轉(zhuǎn)換是沒有界限的，所以超級buyer是對雙方都有好處的事，說不定一個超級真人秀讓兩家都成為超級大賣家~

記得如果是自己發(fā)真人秀的話，就算發(fā)的是別的店鋪的商品，自己也一定要好設(shè)好簽名檔，最好在簽名檔中有自己的店招和banner!牛牛文庫 海量資料分享

*商盟和旺旺群

商盟是淘寶推出一個可以讓店主自行組織系列店鋪的功能;

加入一個商盟，可以讓你的店鋪得到一定的曝光率;

組建一個商盟，可以互相推廣，以一個小團隊的形式，效果會較單兵作戰(zhàn)好!

先利他，然后方可自利，互聯(lián)網(wǎng)時代，不要有傳統(tǒng)經(jīng)濟時代抱殘守缺的落后競爭思想，封閉自己的結(jié)果只會導(dǎo)致落后于人，懂得我為人人，人人為我的義人哲學(xué)，學(xué)會做人，做樂意幫人的好人，也一定可以成為超級大賣家!

旺旺群可以組建多個，可以建立已購買過寶貝的客戶群，方便進行售后客情維護及感情溝通、有新品也可以及時通知;也可以加入不同的主題旺旺群，也是一個相當不錯的宣傳陣地哈~

刀可以傷人也可以救人，工具本身是沒有傾向性的，請善加利用，才能對您的生意起到助力和事半功倍的推動作用!

*淘寶社區(qū)論壇

淘寶社區(qū)論壇，是提供給買賣雙方溝通、交流的一個網(wǎng)上虛擬社區(qū);

對菜鳥賣家來說，論壇是一個學(xué)習(xí)銷售技巧的好地方;

買家可以發(fā)布“超級buyer秀”，賣家也可以發(fā)布超級寶貝秀、開店秘笈、牛牛文庫 海量資料分享

搭配寶典等灌水文章，如果是原創(chuàng)作品并被論壇護法加為精華，帶來的流量難以估量;

不要以為灌水無用，不要害怕與人分享你的開店心得，分享的結(jié)果是越分享越有價值，懂得分享的人會發(fā)現(xiàn)這一點。

三.如何組合使用這些推廣方法

*十八般武器，如何使用，正是最考驗?zāi)錾獾闹腔鄣牡胤?

*同樣一把刀，有人拿來行兇，有人拿來砍柴，有人則拿來救人幫人，如何使之發(fā)揮作用，存乎一心，一念之間，天差地別;

*開店做生意，要有成本和風(fēng)險意識，從來沒有0成本的生意，也沒有真正一本萬利的生意，從下定決心做店主創(chuàng)業(yè)那一天開始，你就要做好心理準備，你要付出比別人更多的努力和汗水，鉆研、學(xué)習(xí)、提高你可以使用的手段的運用;

*做生意是有風(fēng)險的，風(fēng)險和收益是相伴相生，高風(fēng)險高收益，低風(fēng)險低收益，這一條請切記;

*做生意要有底線，即要為自己設(shè)立任何情況下都不可破壞的原則，比如：以顧客滿意為先。如果設(shè)了這樣的底限，就可能會發(fā)生在某些情況下，虧本的生意也要做，虧本的事情也要負責(zé)，因為只有這樣，你才能真正做到始終如一，誠信為本;

*知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，對于這些推廣手段，易購買的總結(jié)只是拋磚引玉，希望各位代理在看完本教程之后，逐項精打細算，不需要每項都精通，有人只練一招(比如秒殺)就可以輕松完成一個月升四鉆的傳奇。

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*要學(xué)會做做買家

1)通過買，我們可以發(fā)現(xiàn)很多的搜索條件、搜索習(xí)慣、搜索技巧，根據(jù)這些，我們運用到自己的產(chǎn)品上面，這樣訪問量將大大的提高了。

2)買完之后給賣家的好評時要充分利用，用盡好評可以用的最多字數(shù)，順便宣傳一下你的網(wǎng)店，注意用辭不要惹人生厭哦~

3)買完要不失時機進行買家真人秀，并以此為條件與店主商量進行交換友情鏈接;

4)好人緣可以讓你的店鋪更受歡迎，因為在網(wǎng)購當中，感情因素在成交中起到相當重要的影響，尤其是回頭客;客戶甚至?xí)鲃訋湍阈麄髂愕木W(wǎng)店。

*針對性

1)在網(wǎng)店經(jīng)營的不同階段，適用于不同的推廣手段，在初期，可用的手段不多，包括淘寶對低級別的店鋪可參予的活動均有限制，在這種情況下，就要對當前可用的手段進行合理使用，盡快升鉆!

2)這些推廣手段，要與促銷方法進行搭配使用，尤其要注意促銷和推廣要有針對性，比如“沖鉆大優(yōu)惠”，是在只差少少信譽度就可以升鉆或皇冠的情況下做出的活動，就要本著寧要信譽不要利潤的原則，做好客戶的售前和售后維護工作，不要做了犧牲還得差評，不要與客戶意氣相爭，忍一時海闊天空!

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第五篇：主體責(zé)任問題及改進措施

對于分管黨員干部，堅持親自抓，主動抓，嚴格抓，切實扛起主體責(zé)任。一是要樹立敢于擔(dān)當?shù)囊庾R，站在對黨負責(zé)的高度，牢固樹立抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)是本職，抓不好黨風(fēng)廉政建設(shè)是失職，不抓 是瀆職的責(zé)任意識，堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與稅收工作“兩手抓，兩手硬“紀要積極承擔(dān)服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展、維護社會和諧穩(wěn)定的責(zé)任，也要主動當好推進黨風(fēng)兩張建設(shè)主體責(zé)任人。做到重要工作親自部署，重大問題親自過問，重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)二是要提升擔(dān)當責(zé)任的能力。要以高度的政治覺悟，把落實黨風(fēng)臉上建設(shè)責(zé)任制納入履職重點，自覺當好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的踐行者、引領(lǐng)者和示范者。

加強制度落實，嚴格責(zé)任追究。和分管部門負責(zé)人進行經(jīng)常性的廉政談話，充分運用談話結(jié)果。加強日常監(jiān)督。把守紀律、講規(guī)矩融入黨員干部日常監(jiān)督管理工作中，把紀律豎起來演起來挺起來，以身作則，做好表率，帶頭抓好落實，立足于抓早抓小，針對黨員干部中黨性黨風(fēng)黨紀方面存在的突出問題，綜合應(yīng)用廉政教育、制度管控、監(jiān)督檢查、問責(zé)追究等方式，筑牢黨員干部廉潔從政的思想防線，構(gòu)筑不想腐、不能腐不敢腐的制度堡壘。帶頭改進作風(fēng)，切實落實中央八項規(guī)定，堅持以上帶下，身體力行，要求別人做到的自己首先做到，要帶頭開展檢查，推動規(guī)定落實。帶頭廉潔自律并帶頭接受監(jiān)督，養(yǎng)成在監(jiān)督下工作的行為習(xí)慣，做敢于接受監(jiān)督，善于接受監(jiān)督的表率。沒有真正從落實好黨要管黨，從嚴治黨要求。思想認識不到位。思想是行動的先導(dǎo)，出現(xiàn)上述問題的原因是首先是思想認識不到位，對兩個責(zé)任的內(nèi)容和范圍在認定上存在差距，對兩個責(zé)任具體怎樣落實不落實怎么辦等尚未作出明確要求，責(zé)任內(nèi)容只停留在紙上，缺乏程序性保障性針對性和可操作性。

落實起來一手軟一手硬。一是認識不到主題責(zé)任是政治責(zé)任，而不是業(yè)務(wù)責(zé)任。推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭是全黨的重大政治任務(wù)，而落實主體責(zé)任是必須履行的政治擔(dān)當。我對落實主題責(zé)任的極端重要性認識不深刻，憂患意識不強烈，重業(yè)務(wù)水平，重稅收指標，輕黨風(fēng)廉政建設(shè)。二是認識不到主題責(zé)任是分內(nèi)責(zé)任，而不是額外責(zé)任，總認為黨風(fēng)廉政建設(shè)是紀委的分內(nèi)責(zé)任，黨委抓廉政建設(shè)沒腿，不能擔(dān)當自己的主題責(zé)任。三是認識不到主題責(zé)任是全面責(zé)任，而不是單項責(zé)任。

2、對黨員干部遵守政治紀律、組織紀律、廉政紀律的日常監(jiān)督不夠全面。雖然有各種形式的干部監(jiān)督管理制度，但落實起來不夠嚴格，沒能落實到常態(tài)。一是干部監(jiān)督管理的氛圍不夠濃厚，宣傳不夠到位，思想政治工作做得不夠細致，使黨員干部對監(jiān)督管理有顧慮，接受考核監(jiān)督的主動性不強。二是開展干部監(jiān)督管理的形式比較單一，程序不夠嚴格。對廉政檢查不認真，考評流于形式，檢查不深入不細致，多以考核者口頭匯報和材料匯報為準，很難了解責(zé)任執(zhí)行過程中德真實情況。

一是要樹立敢于擔(dān)當?shù)囊庾R，站在對黨負責(zé)的高度，“紀要積極承擔(dān)服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展、維護社會和諧穩(wěn)定的責(zé)任，也要主動當好推進黨風(fēng)兩張建設(shè)主體責(zé)任人。做到重要工作親自部署，重大問題親自過問，重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)二是要提升擔(dān)當責(zé)任的能力。要以高度的政治覺悟，把落實黨風(fēng)臉上建設(shè)責(zé)任制納入履職重點，自覺當好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的踐行者、引領(lǐng)者和示范者。嚴格責(zé)任追究。