第一篇：銷售部組織架構及崗位職責(辦)

銷售部組織架構及崗位職責

一、組織架構

二、部門職能

1、策劃

1)掌握市場動態，收集市場信息，做好市場預測； 2)根據公司的發展戰略制訂項目推廣策劃方案； 3)負責房地產廣告的制作及實際操作；

4)根據物業的特點組織策劃各項公關宣傳活動，并負責其實施工作； 5)收集、整理各項與房地產銷售有關的法規及相關信息，并及時向公司傳遞市場動向、市場信息。

2、銷售

1)做好銷售服務工作，樹立良好的企業和樓盤形象，提高企業知名度； 1)根據市場預測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃；

2)擬定房地產銷售方案，提交公司領導及相關部門討論通過后予以執行； 3)擬定各種銷售合同、協議及相關文本，負責公司銷售合同的會簽； 4)組織、完成各類物業的銷售、租賃、招商工作； 5)實施銷售管理，對銷售情況及時進行匯總分析。

3、辦理手續

1)負責辦理各種銷售（預售）手續； 2)協助客戶辦理銀行按揭手續； 3)協助客戶辦理產權證書； 4)協助辦理交房入住手續。

4、行政管理

1)負責銷售現場的日常管理；

2)負責各項銷售用品、銷售道具的維護管理；

3)建立客戶檔案，收集整理客戶信息，并及時反饋給上級領導。

三、崗位職責

1、銷售總監的崗位職責 直屬上級：總經理

直屬下級：策劃經理、銷售經理 1）服務宗旨

① 負責樓盤營銷策劃、市場推廣和銷售實施； ② 組織協調、指導監督本部門日常管理工作； ③ 監督執行銷售計劃，完成銷售任務和銷售目標。2）崗位職責

① 貫徹執行公司經營策略、方針及各項管理制度，制定本部門管理規章制度及業務流程，并組織實施、監督；

② 組織制定項目營銷體系及各項營銷策劃方案，并加以監督指導； ③ 制定項目整體銷售策略和銷售計劃，報批并督導實施； ④ 編審銷售預算，并對預算進行過程控制，降低銷售費用； ⑤ 匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議； ⑥ 組建高績效的工作團隊，落實本部門的人員安排及調動； ⑦ 負責本部門日常管理工作，處理部門日常事務； ⑧ 處理重大項目突發事件及重大客戶投訴與糾紛； ⑨ 加強各部門之間的溝通協調和合作； ⑩ 完成公司下達的各項銷售指標和任務； 11 完成上級領導交辦的其他工作。

2.策劃部相關崗位職責 2.1 策劃經理 直接上級：銷售總監 直接下級：策劃，文案，設計

1）職務宗旨：負責組織實施項目的整體營銷策劃。2）崗位職責：

① 統籌本部門業務工作開展，制定本部門工作計劃并監督實施。② 加強本部門員工培訓及隊伍建設，改進管理流程，提高工作效率。

③ 收集市場信息及資料，建立和完善信息資料庫管理。

④ 跟蹤市場動態，分析市場發展趨勢，及時提出報告，書面性意見。⑤ 組織制定項目營銷策劃方案，并監督執行。⑥ 組織編制市場推廣計劃，并監督執行。

⑦ 策劃、組織、實施各項營銷活動。以促進銷售。⑧ 負責公司及樓盤品牌形象的策劃與品牌管理。

⑨ 協助下屬員工之間，本部門與其他部門之間的工作關系。⑩ 完成領導交辦的其他工作任務。

2.2 策劃

直接上級：策劃經理

1）職務宗旨：負責編制各種營銷策劃方案，并監督實施。2）崗位職責：

① 組織開展項目前期調研及市場調查工作；

② 負責前期策劃，如項目定位分析，投資收益分析，園林景觀規劃建議等； ③ 負責后期策劃，如項目概念定位的成功演繹，各類營銷手法的運用等； ④ 負責與相關媒體對接，做好各類推廣項目，做好活動的策劃、包裝、宣傳、跟進等實施工作；

⑤ 撰寫各類營銷策劃方案，如全程策劃報告，定位報告，規劃建議，執行報告等；

⑥ 跟蹤各類營銷策劃方案的執行情況并及時進行效果評估； ⑦ 定期與銷售一線溝通信息，并及時調整營銷策略； ⑧ 完成領導交辦的其他事宜。2.3 文案

直接上級：策劃經理

1)職務宗旨：負責撰寫各類文案。2)崗位職責：

① 協助策劃人員完成營銷策劃報告，活動策劃后街等相關文案工作； ② 負責營銷宣傳資料的文案撰寫工作； ③ 負責各類軟性新聞的撰寫工作；

④ 配合策劃人員完成營銷活動組織，宣傳推廣和執行等。

2.4 設計

直接上級：策劃經理

1)職務宗旨：負責各類宣傳推廣文案平面設計。2)崗位職責：

① 負責項目整體VI表現，各類廣告宣傳資料的設計； ② 負責項目內刊的排版設計； ③ 負責項目網站的制作設計； ④ 完成其他交辦的工作任務。

3、銷售相關崗位的工作職責 3.1 售樓部經理 直接上級：銷售總監 直接下級：銷售主管

1）職務宗旨：協助銷售經理進行銷售現場管理 2）崗位職責：

① 協助總監進行崗位職責、制度、流程的編制及修改工作，同時組織實施落實；

② 組織本部門業務工作進展，組織制訂日常工作計劃并實施； ③ 加強員工培訓及隊伍建設，提高本部門工作效率； ④ 提出營銷策劃建議，協助實施營銷策劃方案；

⑤ 計劃、實施、控制整體銷售工作，引導和控制項目銷售工作的方向和銷售進度；

⑥ 主持案場日常工作，組織和安排銷售工作的進展，完成銷售任務和目標； ⑦ 協助制定價格體系及方案，并根據進展及時調整價格，付款方式和優惠政策；

⑧ 收集、反饋一線銷售信息，協助制定廣告推廣計劃； ⑨ 全面管理銷售現場； ⑩ 處理現場異常情況； 把握重點客戶，參加重大銷售談判和簽訂合約； 12 處理投訴，維護客戶關系； 全面掌控銷售進度，及時進行銷售狀況的評估分析； 14 協調下屬員工，本部門與其他部門之間的關系； 15 編制培訓資料，組織置業顧問培訓，提高整體談判能力； 16 對下屬進行績效評估考核及業務指導； 17 負責售樓部員工的績效考核； 18 完成交辦的其他工作任務。

3.2 銷售主管 直接上級：銷售經理

直接下級：銷售代表、行政專員、按揭專員、保安、保潔 1）職務宗旨：協助銷售經理進行現場管理。2）崗位職責：

① 當日工作安排，每日例會，探討客戶狀況，做好每日的工作總結； ② 負責監督部門各種規章制度、流程的順暢執行； ③ 隨時掌握銷售進展，及時匯總和統計，并上報； ④ 監督下屬行為規范，規范執行接待程序，保證服務質量； ⑤ 督促銷售代表的工作，完成公司制定的銷售計劃；

⑥ 負責檢查售樓現場的衛生環境及銷售人員的儀容儀表、道具是否合格； ⑦ 負責日常考勤、排班、人員調配工作； ⑧ 協助做好績效考核事宜； ⑨ 負責保安、保潔的管理工作； ⑩ 負責處理日常的客戶投訴。

3.3 置業顧問 直屬上級：銷售主管

1）職務宗旨：實施銷售行為。2）崗位職責：

① 接待客戶來訪、來電，為客戶提供高質量的接待和咨詢服務； ② 參與周邊樓盤的資料收集，情況調查等市場工作； ③ 了解客戶需求，收集客戶信息，產及時向上級反饋； ④ 積極尋找開發新客戶，拓展銷售渠道，完成銷售目標； ⑤ 協助客戶辦理認購、簽約等手續，做好今后工作； ⑥ 接受客戶及異議，并及時上報；

⑦ 做好銷售統計工作，按規定填報各項表格； ⑧ 協助其他銷售代表做好銷售接待工作； ⑨ 參加公司安排的其他各類培訓及其他活動； ⑩ 維護企業形象和樓盤形象，嚴守商業秘密。

3.4 行政專員 直屬上級：銷售經理

1）職務宗旨：負責客戶服務和管理工作。2）崗位職責：

① 負責銷售道具、工具的領取、發放和控制、維護管理；

② 負責各類檔案整理歸檔，包括公司開發項目資料分類，存檔備查，公司批示文件及公司部門交接的圖紙和文件存檔工作；

③ 建立客戶檔案，收集整理客戶信息，并及時反饋給上級領導； ④ 協助辦證、交房等售后服務事宜； ⑤ 負責業主的檔案管理工作；

⑥ 負責與財務部，物業管理部交接相關資料； ⑦ 完成領導交辦的其他工作任務。

3.5 按揭辦證專員 1）職務宗旨：

① 負責協助客戶辦理購房按揭貸款手續； ② 負責協助客戶辦理產權證。2）崗位職責：

① 負責聯系并督促客戶辦理按揭相關手續； ② 負責按揭資料的保管工作；

③ 負責審查客戶資料，做到發現問題及時解決，并及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批；

④ 及時向財務反饋按揭回款情況；

⑤ 與按揭銀行，抵押中心的工作人員保持良好的合作關系，遇到特殊情況向上級及時匯報；

⑥ 負責協助客戶辦理產權證書； ⑦ 完成交辦的其他工作任務。

3.6 保潔

直屬上級：銷售主管 1）崗位職責：

① 保持銷售現場、樣板房的清潔衛生； ② 為來訪客戶提供熱情、周到的服務； ③ 完成領導交辦的其他工作任務。

3.7 保安

直屬上級：銷售主管 1）崗位職責：

① 維持銷售現場的正常銷售秩序；

② 保障售樓部、樣板房的財產安全，包括財物、資金、文件、檔案、資料等； ③ 展示企業、樓盤形象； ④ 完成領導交辦的其他工作任務。

四、營銷人員及車輛配置

1、營銷人員配置： 1)銷售總監1名； 2)銷售經理1名； 3)銷售主管1名； 4)置業顧問6~8人； 5)策劃經理1名； 6)文案1名； 7)設計1名； 8)行政專員1人；

9)外拓人員20人左右（用于以后外出開展宣傳工作）

2、車輛配置：

銷售業務用車（9座以上），用于外出開展工作。

第二篇：銷售部組織架構

銷售部組織架構

一、組織架構

1、設立

銷售總監

1名

2、配備

銷售經理

2名、行政文秘

2名 接待文秘

2名 業務主管

1名 案場銷售

20名 業務員

20名

3、財務結算，統一由行政部負責。

4、營銷計劃書、廣告作品及相關推廣方案，報開發公司審批。

5、銷售總監定期與開發商溝通協調。

二、崗位職責：

1、銷售總監：

總體負責項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。負責與開發商技術溝通。保證各項計劃的順利實施。

負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施 負責有關銷售部各項工作的指導與監督工作 2．銷售經理：

（1）

負責銷售現場全面管理，建立執行各項規章管理制度。（2）

提交項目銷控、價格、優惠體系，報銷售總監批準。（3）

總結銷售技巧，培訓售樓人員。（4）

負責與開發商業務溝通。

（5）

提交銷售業績匯總，及銷售人員業績表。（6）

總結分析項目銷售情況，提交銷售任務計劃書。（7）

負責監督現場客戶的接待、介紹和成交事宜。（8）

主持召開案場會議。

（9）

負責產品規劃的設計修正建議。

（10）

負責傳達公司各期整體工作與重大決策。

3、行政文秘

（1）

協助銷售總監工作。

（2）

真實完整統計各種數據，送開發公司。（3）

負責銷售合同的簽訂、保管工作。（4）

負責房源回籠、協助按揭辦理工作。（5）

負責處理業主投訴。（6）

負責事物的保管工作。

（7）

負責其他銷售內勤管理工作的貫徹實施。

（8）

配合案場銷售簽署內部認購書及銷售合同等相關手續工作，4．接待文秘：（1）（2）（3）（4）（5）（6）接聽客戶咨詢電話，電話邀約客戶 及時整理歸納客戶來電來訪信息。保持前臺及展場的清潔和整齊

同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。引領客戶，分配客戶咨詢電話，控制案場銷售接待順序 準時提交工作總結和工作計劃

5．業務主管（1）（2）（3）（4）負責市場營銷推廣并組織實施。

協助制訂銷售計劃與指導業務員、培訓業務員。根據銷售各階段變化及時制定對應策略并組織實施。塑造企業品牌形象，積累無形資產

（5）

負責市場調研，提供市場競爭分析，整理相關資料，提出銷售決策建議（6）

協助銷售經理及案場銷售工作。6．案場銷售：

1．熱情接待客戶，積極主動向客戶推薦公司樓盤，詳細介紹樓盤特點 2．

做好客戶看樓記錄，注意客戶信息反饋

3．負責客戶的分析與客戶異議的處理 4．

及時跟進目標客戶，促成交易，每月有效收益業績。5．

認真參加培訓，不斷進行業務知識的自我補充和提高。6．

服從公司的工作調配與安排，嚴格遵守公司各項規章制度。7．業務員

1，負責客戶拜訪派發宣傳資料 2，負責帶意向客戶至售樓處了解

第三篇：房地產銷售部人員架構及崗位職責

銷售部人員架構及崗位職責

一、人員架構

二、崗位職責

1、銷售部經理崗位職責：

? 負責樓盤的及與銷售有關的管理、協調和監督工作。

? 根據樓市情況，制定完善的銷售計劃（、月度銷售計劃）? 參與制作調整銷售策劃報告，及時收集反饋與報告有關的信息。? 隨時掌握銷售進展情況。

? 負責制定價格體系，并根據銷售計劃及銷售進展情況，及時調整樓盤

價格，付款方式和優惠方式。

? 負責銷售回款的監督和管理。

? 組織銷售推廣例會（周會，月會及階段性會議），為營銷策略的調整

提供依據。

? 制定培訓計劃，定期組織銷售人員的業務培訓和考核，不斷提高銷售

人員的業務素質。

? 在帶領銷售人員努力完成銷售任務的情況下，廣泛收集房地產的有關

信息，敏銳分析市場，定期向公司匯報。

? 搞好銷售部的管理，調動員工積極性，突出團隊的協作精神。

? 處理好客戶投訴。

? 負責與公司其他部門的溝通與協調，以便對項目的銷售作出及時的調

整。

? 隨時完成公司下達的臨時性任務。

2、銷售部主管崗位職責：

? 及時對項目的銷售進行匯總和統計，以保證樓盤銷售信息（日報、周報、月報）的準確上報。

? 認真作好項目資料數據庫的建立和管理工作。

? 負責對銷售人員樓款的催繳款工作進行監督，并及時與財務部對接。

? 負責銷售人員每月的提成上報工作。

? 負責每天晨會的召開，和售樓部日常工作的安排。

? 每周輪休和每天值日的安排。

? 定期向上級反映各階段各個置業顧問的工作狀態，和需要解決的問

題。

? 作好訂購協議，購買合同及附件，兩書的補給和管理。

? 及時解決客戶的簡單疑問及投訴。

? 處理好客戶的變更要求，做好協調跟進。

? 始終堅持在公司利益不受損害的前提下，讓客戶得到最大的滿意。

? 隨時完成上級交辦的臨時性任務。

3、置業顧問崗位職責：

? 在銷售主管的帶領下，積極完成銷售任務。

? 隨時作好現場來電、來訪的客戶接待和講解工作。

? 嚴格遵守公司的各項規章制度，時刻體現出公司優秀的企業文化。

? 認真作好現場的各種信息的記錄和統計工作，并提交銷售主管。

? 作好客戶的回訪和跟蹤工作。

? 熟知樓盤的銷售策略，隨時向上級反饋市場信息。

? 廣泛結交客緣，運用銷售技巧，從不同角度開展工作，力求效益最

大化。

? 加強自身業務學習，不斷完善置業素養。

? 接待客戶熱情周到，以讓顧客滿意為服務宗旨。

? 保護客戶隱私不受侵犯，機智化解銷售中的各種矛盾，有禮有節地

對待每一位業內人士。

? 與客戶簽署《認購協議》、《購房合同》，并負責個人客戶的房款催繳

工作。

? 隨時完成上級交辦的臨時性任務。

4、銷售內勤崗位職責：

? 認真做好客戶檔案資料的數據庫的建立和管理工作。

? 負責對客戶的繳款情況進行統計并上報主管。

? 負責項目工作中各種表格的建表和管理工作。

? 協助銷售人員作好客戶的定房工作。

? 負責與置業顧問對每天銷售單位的核對工作。

? 對《銷售更名管理規范》、《銷售退（換）房管理規范》的執行進行

監督。

涌金房產銷售部

2011/11/1

第四篇：項目部組織架構及崗位職責

項目部組織架構及崗位職責

項目部管理工作范圍

1、負責貫徹落實集團公司的方針、目標和管理制度、《作業指導手冊》、《程序文件》，建立本項目部的質量、環境、職業健康安全管理體系，明確職責分配，編制資源需求計劃。

2、具體負責工程項目策劃，組織編寫項目《施工組織設計》，經批準后組織實施。

3、明確項目部內部職責分工，對項目施工進度、質量、成本、安全、文明施工等過程實行全面管理。

4、負責進場的原材料、施工機械設備和專業工程分包、勞務分包、直屬勞務等供方的進場驗證、過程監視及各項管理工作。

5、負責施工過程中與相關方的溝通，定期將有關信息反饋到公司相關部室。

6、負責本項目環境因素、危險源的識別，制定項目部環境、職業健康安全目標、指標和管理方案，經批準后組織實施。

7、負責環境、職業健康安全法律、法規與其他要求的貫徹執行和本項目內、外部信息交流與溝通協商的落實。

8、負責施工現場環境內外監測（法律、法規有要求時）和應急預案與相應工作落實。

9、負責本項目節能降耗、施工機械、防護設施、臨時用電、易燃易爆品、油及化學品、廢水廢物、噪聲和揚塵等方面的管理。

10、負責本項目質量、環境、職業健康安全管理中不達標的糾正與預防措施的實施。

11、負責工程項目施工的全面管理工作，并同相關參建單位進行溝通。

12、負責對現場的臨時設施進行規劃、布置，確保現場施工文明有序。

13、項目部各級管理人員必須按工程規律辦事，探討、研究、實施工程經營。

一、項目經理崗位職責

1、貫徹國家建筑行業法律、法規和工程管理規定、辦法，執行相關技術標準規范，遵守公司各項規章制度，維護公司的合法權益。

2、項目經理是工程的總負責人，安全管理第一責任人，負責項目部班子組建、人員落實、擬定編制、制定臨時性規章制度。

3、組織編制項目《施工組織總設計》，制定質量、進度、成本、安全等各項措施計劃，下達各項施工任務，對進入施工現場的生產要素進行優化配置和系統的動態管理。

4、項目經理應該德才兼備，為人正直，敢于主動承擔責任，懂管理，會經營，具有良好的政治素質，卓越的領導才能，專業的技術水平，思想敏捷，精力充沛，事事代表公司形象，傳遞正能量。

5、負責對項目質量、安全、進度、成本費用等進行有效控制，并與計劃及預算對比分析，發現問題，及時解決，負責項目的文明工地建設及項目人員的團隊建設。

6、組織編制、實施項目年、季、月施工計劃，組織階段性驗收、竣工驗收，組織收集整理竣工驗收資料及工程經濟、技術資料，項目結束時交公司歸檔，定期向公司匯報項目情況及重大事項。

7、對設計方、甲方提出的設計變更，工程量增減及合同變動，及時完善手續，做好索賠工作并統計上報，及時對工作內容做相應調整，并對各方面工作作出相應安排，組織管理好項目部相關文檔和資料。

8、負責對合同內容進行全面組織實施，嚴格按照合同規定，審查批準與工程相關的采購和現場行政支出，按業主的要求督促材料采購人員做好采購控制工作，確保所有材料均達到業主及規范要求，控制好材料進場驗收工作。

9、嚴格考核制度，對項目班子進行公開、公正的考核，嚴格審查勞務班組及直屬員工的工程款或員工工資。

10、積極配合公司對項目的檢查、審計和考核，以及上級部門的監督。

11、負責授權范圍內的績效考核、利益分配，全力配合公司進行項目評獎申報工作。

12、負責項目部管理體系運行實施工作，落實公司組織的各項會議的會議精神工作。

13、負責同政府部門、建設單位、監理單位、項目內部及其他業務部門的聯系溝通工作。

14、負責辦理工程開工報告、復工報告、竣工報告、竣工驗收、形象進度等相關事項。

15、負責項目后續工程跟蹤、信息反饋和參與后續項目的招投標活動。

16、完成公司下達的各項任務，完成領導交辦的其他工作。

二、生產經理崗位職責

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法，執行相關技術標準規范，遵守公司的規章制度。

2、認真維護公司形象，執行公司的質量方針及作業指導書，嚴格實施公司質量保證體系，確保工期、質量、安全、文明施工達標。

3、在項目經理的領導下，負責現場全面生產管理、經營管理工作，領導項目安全生產工作，對安全負現場管理責任，具體負責項目施工生產的技術、質量、安全、進度的組織、控制和管理工作，是現場的指揮官。

4、按項目經理要求制定總進度計劃并落實實施，隨時向項目經理報告施工過程中進度變化，發現問題及時處理并制定有效的應對措施。

5、熟悉施工圖紙，技術質量要求，材料規格。參加圖紙會審和技術交底，嚴格按施工順序和規范組織施工，確保質量驗收。

6、協助項目經理主管施工管理，做好生產要素及交叉作業的平衡工作，確保建設單

位工期如期實現。

7、負責工程項目施工進度計劃的落實，建立各項生產管理制度，編制年、月、周進度

計劃，并對執行情況進行監督與檢查，配合做好階段性驗收。

8、負責安排施工現場材料的合理堆放，確保施工通道暢通，負責施工現場文明施工的達標。

9、負責對班組形象進度進行初步審核，負責現場機械調配和機械管理。

10、協調好與業主、分包商、監理、社會職能部門等之間的關系。

11、負責生產信息的反饋及各項工作的記錄，參與工程現場日常檢查，利用雨天組織全

員學習培訓。

12、完成項目經理交辦的其他工作。

三、技術負責人崗位職責：

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法；執行相關技術標準規范，遵守公司的規章制度，維護公司的企業形象。

2、貫徹執行國家技術標準、規范，組織落實技術保障和技術創新工作，在公司工程部的領導下主持項目的技術、質量工作。

3、負責組織現場施工、技術攻關、經營攻關及管理人員的學習培訓。

4、主持編制周、月、總進度計劃，施工組織設計及安全技術方案。

5、負責圖紙優化和前期圖紙會審紀要內容的落實情況，負責編制、申報形象進度計劃。

6、負責監督檢查是否按施工圖紙設計要求和工程規范進行施工，組織關鍵部位、重點、難點、部位的驗收，嚴格把好工程質量關，有權制止不重視質量的行為，對不合格

項有權責令停工或返工。參加質量事故的調查，從技術上分析原因，提出整改意見。

7、負責向甲方解釋施工圖中的有關技術問題，技術處理現場技術性問題，負責對重大

變更提出決策性建議。

8、負責協助項目經理進行工程前期的策劃及工程定位放線等工作。

9、負責合理規化施工現場并繪制現場平面布置圖。

10、負責編制施工方案、工程成本控制計劃和危險性較大分部分項工程專項施工方案。

11、負責各分項工程圖紙優化及排版圖的繪制，負責樣板審核和關鍵工序的技術交底。

12、編制項目管理技術資料，負責工作階段性驗收報驗工作，在保證利益的情況下，協調處理好各方關系。

13、負責收集工程節點照片管理工作，遵守相關信息的保密工作。

14、負責編制和創建QC小組成果和新技術示范工程的實施計劃。

15、項目經理交辦的其它工作。

四、專業工長（施工員）崗位職責；

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法；執行相關技術標準規范，遵守公司的規章制度，時時處處維護公司形象，發揮正能量。

2、貫徹執行技術標準和規范、規程、熟悉圖紙，嚴格做到按圖施工，學習建設工程經營管理。

3、參與分項工程的技術交底和樣板審核制度。

4、按照進度計劃合理組織勞動力施工。

5、定期對本分項的勞務班組、直屬工人進行業務培訓。

6、負責本分項工程質量、安全、進度、結算的全面管理，負責安排本分項直屬工人的生活和工資發放。

7、跟蹤施工進度，進行日常和定期檢查，做好施工日志記錄。

8、熟悉圖紙、規范按圖施工做到測量放線準確無誤。

9、做好各分項工程進度質量的全程跟蹤檢查。

10、對作業班組的違章行為進行監督和制止。

11、做好勞務班組的考勤管理。

12、參與圖紙會審及技術交底會。

13、負責協調各工序之間的交叉作業，并辦理工序交接單。

14、根據項目部月進度計劃，編制分項工程節點計劃和材料需求計劃經項目經理簽字后報材料員采購。

15、領導交辦的其它工作。

五、預算員崗位職責：

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法；執行相關技術標準規范，遵守公司的規章制度。

2、貫徹國家法律、法規，認真學習、熟悉掌握當地有關規定和定額標準，做好預算造價、合同、計量的管理工作。

3、組織相關人員學習合同并交底，熟悉施工圖紙(包括有關標準圖集)，了解施工工藝，參加圖紙會審。

4、熟悉并掌握合同所使用定額、取費標準的組成，根據合同規定、要求及時編制施工預算或工程計量資料報審。

5、了解施工現場情況，對設計變更、現場施工措施和涉及到費用的問題，及時做好資料的收集和索賠工作。

6、組織開展經濟活動分析，參與成本分析。

7、負責編制和辦理竣工結算工作，配合業主工程款支付工作，審計對分包單位的工程款支付。

8、負責工程、機械分包方結算的審核。

9、負責對施工部位、產值完成情況的匯總、申報，按月編制施工統計報表。

10、項目經理交辦的其它工作。

六、質量員崗位職責：

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法；執行相關技術標準規范，遵守公司的規章制度。

2、認真學習和貫徹執行國家相關工程質量控制和保證的各種規范、規程條例。

3、了解與掌握施工順序、施工方法和保證工程質量的技術措施，參與施工組織設計（或施工方案）編寫和圖紙會審。

4、做好各分項工程的實測實量工作，做好實測實量數據的收集整理工作。

5、配合公司工程部對項目部各分項工程實測實量結論的復查工作。

6、配合項目部技術負責人編制周實測實量報告，繪制質量趨勢圖，在周例會上做質量 分析報告，并指出問題多發部位，指導后續工作。

7、嚴格執行技術規程和操作規程，按規范、規程要求檢查和驗收。

8、配合技術負責人做好技術工作。

9、項目經理交辦的其它工作。

七、技術員崗位職責：

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法；執行相關技術標準規范，遵守公司的規章制度。

2、熟悉施工圖紙，參與圖紙自審，收集問題，記錄問題。

3、負責施工階段樓層控制線、細部線、20控制線、砌體線的彈設，水平標高的測量，并保證測量放線的質量。

4、協助技術負責人做好各分項工程施工圖的優化，分項工程優化排版圖的繪制。

5、參與項目部QC小組討論，施工方案、技術交底的編制。

6、協助做好技術資料的整理工作。

7、完成領導交辦的其他事項。

八、安全員崗位職責：

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法；執行相關技術標準規范，遵守公司的規章制度。

2、認真學習和貫徹國家有關安全生產及勞動保護的政策、法令、法規和本單位制訂的安全生產制度、安全操作規程。

3、開展經常性的安全生產宣傳教育活動，督促檢查作業層的安全教育實施情況。

4、結合施工方案和現場的實際，檢查安全措施落實情況。

5、組織檢查施工安全和施工環境執行情況，發現違章作業和安全隱患，監督整改。

6、參與工傷事故的調查與分析，協助有關部門做好事故的處理工作。

7、做好安全生產記錄和資料的收集、管理，按時填報安全生產報表。

8、做好安全技術交底和安全內業資料完善工作。

9、做好工人三級安全教育和勞務管理工作。

10、積極推進全員安全管理工作。

11、負責機械設備的現場布置以及機械設備的安、拆組織工作。

12、做好塔吊指揮、電梯司機等人員的管理工作，負責生活區的文明有序。

13、項目經理交辦的其它工作

九、材料員崗位職責：

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法；執行相關技術標準規范，遵守公司的規章制度。

2、貫徹執行有關條例和規定，負責項目所需設備、材料領料的計劃審批、供應、材料核銷等管理工作，保證項目所需物資按時到位。

3、掌握工程進度和安裝單位要求設備進場時間，溝通現場信息，組織、協調承制廠家現場服務人員的工作。

4、積極進行各種材料詢價工作，參與材料的招投標采購活動。

5、嚴格控制材料質量，執行材料、工具等現場驗收、保管和發放制度，各項領料手續需齊全。

6、根據進度要求合理地組織材料供應，減少儲備，實行材料定額消耗供應，降低消耗。

7、組織材料余料、工具退庫、舊材料、包裝材料、周轉材料的回收和廢料的處理工作，建立完善的材料登記臺帳和報表制度，對作業層材料管理實行業務指導。

8、項目經理交辦的其它工作。

十、資料員崗位職責

1、貫徹國家建筑行業相關法律、法規和工程管理規定、辦法；執行相關技術標準規范遵守公司的規章制度。

2、負責工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發放、歸檔、管理工作。

3、收集整理施工過程中所有技術變更、洽商記錄、會議紀要等資料并歸檔。

4、負責備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔。

5、負責向市城建檔案館的檔案移交工作。

6、負責與項目有關的各類合同的檔案管理。

7、負責工程項目的內業資料管理工作。

8、負責材料送檢及工程檢驗試驗的配合工作。

9、負責項目部工程分包和勞務分包方資料的審核和收集工作。

10、完成項目經理交辦的其他工作。

第五篇：資金組組織架構及崗位職責

資金組組織架構及崗位職責

資金主管/經理（1人）出納（1人）

一、資金組組織架構

資金專員(1人)收銀(1-2人）

二、資金組工作目標

1、授信額度億元。

2、融資到賬額度億元。

3、按揭回款

億元。

4、開拓戰略性合作機構家。

三、資金組崗位職責

資金主管/經理崗：

1、新項目前端融資--土地款（土地政策解讀/測算土地款、一級整理資金量/尋求并確定合作機構/確定融資方案/跟進放款進度/土地出讓金盤活）；

2、項目開發貸款（建設資金需求測算/開發貸款銀行確定/開發貸方案談判/項目可研報告編制/跟蹤評級授信融資進度/項目現金流的管控）；

3、并購貸款（測算資金需求量/股權質押確認）；

4、與項目銷售回款有關的融資工作--項目按揭回款、預售監管資金回款（按揭貸款行確定/回款按計劃落地/按揭回款資金額度測算、監管資金盤活計劃/監管行關系的對接）；

5、參與項目公司資金結算及支付工作，協助現金流的編制及管理工作。

6、機構關系維護（建立與銀行、投資、資管、信托、基金、租賃等金融機構的良好關系）； 資金專員崗：

1、收集和整理各項目的基礎資料，并及時補充和更新，做好融資資料庫的管理工作。

2、辦理融資業務放款手續，包括但不限于核保、抵押、質押等。

3、做好前融、并購貸款、開發貸款等業務的貸后管理工作，包括但不限于定期向金融機構提報有關項目工程進展情況，定期提報財務報表、定期歸還借款等。

4、跟進按揭工作進度，包括但不限于遞件、系統錄入、審批等節點。

5、監管資金盤活資料整理工作。

6、集團要求提報的表格統計工作。

7、內部統借統貸工作。出納崗：

1、日常打款報銷、大額支付及工資發放等資金收支工作（審核準確性）；

2、銀行收支的審核工作（報銷單內容的審核、大額資金支付單位賬號的審核）；

3、每天現金及銀行收支臺賬（現金賬及銀行存款日記賬，編制收支日報表）；

4、銀行賬戶開立及管理（賬戶信息統計表）；

5、現金盤點及銀行余額調節表（現金與日記賬一致，銀行賬與對賬單一致）；

6、檔案及印章保管工作； 收銀崗：

1、案場收款管理工作（準確性）；

2、案場數據的審核（案場銷售提成審核/案場收款臺賬與明源數據核對/案場發票開具審核）；

3、預收賬款與應收賬款日記賬（按會計要求統計，及時對接）；

4、案場客戶資料檔案管理（合同、票據等）；