第一篇：如何做一個成功的企業領導者

——關于領導學的一點新思考

一個成功的企業領導者

最優秀的企業領導人具備了什么樣的素質和能力？他們在工作和生活中形成了哪些良好的習慣？什么使他們出類拔萃？在我們努力將自己的組織經營成一個健康企業的時候，我們能夠從他們身上學到什么？這是一些很容易提出但是卻極難回答的問題。在研究了大量成功企業領導者的案例后發現，這些領導者具備了一系列領導素質、能力和特性，他們隨著歲月的積淀而顯得越發深厚，這也是領導者與非領導者的區別所在。他們懂得做人、善于決策、知人善任、持續創新、勇于自制、凝聚團隊以及贏得擁戴??最成功的企業領導者們所共同具有的良好素質，使得這些領導者能夠脫穎而出。

素質之一：懂得做人。

比較完美的企業領導人知道，品德高尚是成功之本。會做人，別人喜歡你，愿意和你合作，才容易成事。怎么讓別人喜歡你呢？好的企業領導者都習慣于能真誠的欣賞他人的優點，對人誠實、正直、公正、寬容和富有親和力，對其他人的生活、工作表示深切的關心和興趣，在人際交往中，奉行“己所不欲，勿施于人”的原則。要“克己”即抑制自己的欲望，不以自我為核心，能設身處地的為別人著想。

哈佛商學院管理實踐教授比爾·喬治在采訪了125位來自世界各地的成功領導者后，向我們揭示了這樣一個事實：道德上的完善不僅可以幫助一個人成為合格的領導者，這同時也是一種最有效的領導方式。

素質之二：善于決策。

決策是行使權利的主要表現形式，決策權是所有權力的核心，企業領導者的主要職責就是決策。一個成功的企業領導者往往能做到多聽、善聽、集思廣益與敢拿主意、大膽決策的統一。企業領導者的價值在于能凝聚集體智慧“做正確的事”，同時能幫助各管理層的主管“把事情做正確”，把決策落實。

素質之三：知人善任。

企業最好的資產是人，領導者的美德在于知人善任，能挑選好的合作伙伴。選一個適合的人，比選一個優秀的人來的重要，適才適所才是企業用人的最高原則。除了專業所必備的基本素質和能力之外，他們找人往往要看四種東西：一是要忠誠。對待領導和工作能盡心盡力。在考慮個人利益的同時，能首先考慮到組織的利益，能夠在個人利益和組織利益之間找到平衡。二是必須精力充沛。因為這樣的人可以走長途。三是要有悟性和睿智。對事物具有分析、理解和遠見卓識的能力。四是要有執行力。能夠把領導的構想和決策圓滿的付諸實施。

素質之四：持續創新。

當前世界正面臨著一個非常嚴峻的現實：如果你停步不前，你就會失去自己的立足之地。這一點對于任何領導和企業都是同樣的道理。如果你滿足于現狀，你就喪失了創新能力，而創新是人類發展的主要源泉。他們希望變革，因為只有持續的變革，事業才能繁榮昌盛，更加輝煌。

素質之五：目標在心。

什么是領導？世界級企管大師班尼士下了個定義：“創造一個令下屬追求的前景和目標，將它轉化為大家的行動，并完成或達到所追求的前景和目標。”一個比較完美的企業領導者習慣于為他們的企業建立目標，并使全體員工為之奮斗，為之奉獻，而不是簡單的服從或投入，企業領導者們知道，要使員工能奉獻于企業共同的愿景，就必須使目標深植于每一個員工的心中，必須和每個員工信守的價值觀相一致；否則，不可能激發這種熱情。

素質之六：凝聚團隊。

組織起一個優秀的團隊，是一件非常艱難和重要的事情。建立一種“機制”，激發起他們的熱情，挖掘出每一位團隊成員的聰明與潛力，并將他們凝聚和協調起來，是成功的領導者必須具備的一種能力。

素質之七：懂得授權。

著名的領導者通常也都是有名的授權者。作為一個領導者必須學會把權力授予適當的人。授權的真正手段是要能夠給人以責任、賦予權力，并要保證有一個良好的報告反饋系統。

管理學中的經典案例——“閑可釣魚”與“無暇吃魚”的故事就是在說明領導者要學會充分授權。有兩位企業領導人，其中一位懂得授權，員工的積極性被充分調動，企業蒸蒸日上，自己每天只需正常上班，有很多閑暇時間去從事喜歡的釣魚；而另一位企業的領導人不懂得授權，致使自己每天分身無術。雖然喜歡吃魚卻顧不得做魚吃。素質之八：有效溝通。

在管理活動中，很少有哪項工作 不需要相互溝通，特別是從事領導工作的人在與其他部門或人進行接觸時，溝通的技能顯得非常重要。可以說，領導者與被領導者之間的有效溝通，是管理藝術的精髓。在我們研究過的成功企業領導中，他們一般習慣用約70％的時間與他人溝通，剩下30％左右的時間用于分析問題和處理相關事務。

素質之九：富有遠見。

那些見識卓越，富有遠見的企業領導人懂得，未來是屬于那些今天就已經為之做好了準備的人。他們往往用20％的時間去處理眼前那些大量的緊要事情，這只是為了眼前的生計；而把80％的時間留給那些較少但很重要的事情，這是為了未來，它才會讓我們擁有更多的財富。

歐洲工商管理學院領導力專家埃米尼亞·伊巴拉的研究表明：如果說領導的本質內容是實現變革，那么制定和闡明美好未來的愿景就必然是成為領導人的先決條件。沒有愿景，就沒有領導。具有遠見卓識的領導人會“指明”總體趨勢，并根據這些趨勢來制定戰略。

素質之十：終生學習。

哈佛第二十六任校長魯登斯坦曾說過：“從來沒有一個時代，像今天這樣需要不斷地、隨時隨地地、快速高效地學習。”的確，在商業競爭日趨激烈的今天，企業領導者面臨著更新觀念、提高技能的挑戰，因此需要終生的學習。不學習、不讀書就沒有新思想，也就不會有新策略和正確的決策。領導者是否具備了學習的能力，是關系到企業生死成敗的大問題。

素質之十一：勇于自制。

一個成功的企業領導者知道，具有高度的自制力是一種最難得的美德。熱忱是促使你采取行動的重要原動力，而自制力則是指引你行動方向的平衡輪，正因為你身上的熱忱和自制相等才使你達到平衡。這種平衡能幫助你的行動，而不會破壞你的行動。我們的研究顯示，在領導活動實踐中，一個有能力管好別人的人不一定是一個好的領導者，只有那些有能力管好自己的人才能最終成功。

素質之十二：贏得擁戴。

一個企業領導人的夢想不管如何偉大，假如你不能影響別人，沒有擁戴者的認同與支持，那么夢想依然只能是夢想。換而言之，下屬們如果不信任領導者，那么領導者就很難有追隨者，自認為是領導者而又沒有追隨的人，只是在散步，這些領導人也就無法能真正維持自己的權力。要想贏得擁戴者，首先任務就是：認同我們的擁戴者，并找出他們共同的渴望是什么。假如說領導人需要具備什么特殊天賦的話，那就是感受他人目的的能力。從某種意義上來說，領導人好比是在高舉一面鏡子，將擁戴者口中最渴望的事，反射回給擁戴者。當擁戴者看到反射回來的圖像時，他們會認出來并立刻會受到吸引去追隨你。

第二篇：做一個心理快樂的企業領導者

創辦企業是一項令人望而生畏的期望。它可能會是昂貴的，令人沮喪的--并且，寂寞的。不過，阿德萊德.蘭卡斯特（Adelaide Lancaster）和艾米.艾布拉姆斯（Amy Abrams）創立的運營針對紐約市的女性企業主的社區工作站的優勢合作公司（In Good Company）至少成功地對抗了最后一項。多年來，他們已經深入了解了是什么讓企業主們一事無成以及是什么讓他們沉穩地度過艱難困境的。

1、耐力事項

“ 經營一家企業是跑馬拉松，而不是百米沖刺，并且，你可能需要一段時間才能看到你的勞動帶來了經濟效益，”蘭卡斯特說，“當然，你可以全天候的工作并為你的企業的利益犧牲你的生活中的一切，但這是可持續的嗎？增強你的耐力需要你采取一種**39;聰明的工作**39;的心態并承諾就像看重你的企業一樣看重你自己。”一些最佳的做法：學會設定工作范圍，委派工作任務，保持把明確的注意力集中在目標上，以及小步伐地不斷前進。

2、成功并不是取決于規模

“ 我們的文化往往趨向于贊美規模并關注數字。確實，即使在小企業的世界里，企業主們往往也會吹捧和比較諸如主營業績（top-line revenue）、員工和辦公地點的數量以及市場份額之類的事情。企業主經常會為了追求這些指標而犧牲自己滿意度。”蘭卡斯特和艾布拉姆斯鼓勵企業主們對成功生成自己的定義，其中可能會包括那些數字和指標，但也要承認“更大并不總是更好的”。你到底想要你的企業產生出怎樣的結果？

3、你必須學會說“不”

“精明的企業家們能夠認識到并非所有的機會都是平等的，”蘭卡斯特說，“很多都是會讓公司流失諸如注意力、精力和時間之類的重要的資源的讓人分心的事情。其它的一些甚至可能會危及整個企業。成功的企業家會培養出自我約束，能夠迅速且頻繁地說不，以便能一直在正軌上前進。”

4、（輕松且坦率地）承認你所不知道的東西

“ 大部分成功的企業家們花費了大量的時間來確定他們所不知道的是什么，并且，更重要的是，他們怎樣才能發現它們，”蘭卡斯特說，“坦率地承認的學識上的差距和輕松地尋求幫助一樣重要。大多數人都會對于這展示出了自己是多么弱勢而感到猶豫，但企業家們知道他們要依賴于此才能生存。”

你該怎樣在運營企業的同時保持理智？

第三篇：描述一位成功的企業領導者的領導能力

描述一位成功的企業領導者的領導能力

某某，男，漢族，中共黨員，研究生文化，高級經濟師，現任某某銀行股份有限公司的董事長兼黨委書記，為公司的法定代表人。個人認為，他是一名非常成功的企業領導者，具有卓越的領導能力。

某某董事長的領導能力突出表現在以下幾個方面：

一、良好的影響力。他在公司擁有強大的影響力，這種影響力體現為權力性和非權力性兩方面。一方面，由《中華人民共和國公司法》等法律、法規以及《某某銀行股份有限公司章程》等內部制度規定，賦予了其作為公司董事長的重要職責權限，如組織召開董事會議決定公司的經營計劃和投資方案、決定公司內部管理機構的設置等等。另一方面，他個人的經營和管理理念，確確實實地影響到公司的每一個人（被領導者）。評判他的影響力是良好的，是因為他能夠充分利用影響力，準確將公司的發展定位為“立足地方經濟，立足中小企業，立足某某市民”，并將打造流程銀行、精品銀行的理念灌輸到公司的各個管理層次，使公司避免方向性錯誤，實現了正確發展。

二、優秀的領導特質。主要是：

1、預見力強。他總是能夠準確預見市場的未來發展變化，及時調整戰略計劃，提高公司核心競爭力，使公司發展與時俱進。

2、創造力強。他強調創新，認為創新是公司發展的靈魂，是通向成功的關鍵樞紐。特別是他具有突破性思維，敢于帶頭打破常規，在必要時能突破條條框框，不受傳統束縛，從戰略角度出發而不是根據先例做決策。

3、適應力強。他面對變幻 莫測的市場，能夠審時度勢，隨機應變。在決策條件已經改變或者接到突然信息的情況下，能夠做到處變不驚，沉著冷靜，靈活機動，應對有方。

4、洞察力強。他在紛亂復雜的同業競爭環境中，對待公司發展中遇到的問題特別是瓶頸問題，能夠看出不易發覺的聯系和模式，能夠積極開拓并尋求突破性的解決方案，并善于集思廣益。

5、決斷力強。他具有良好的判斷力和決策力，即使在信息不完全的情況下也能果斷地行動，快速制定決策，并使公司盡快貫徹決策，有效地處理掉危機。

6、有魄力。他經常站在公司戰略的角度看待問題，高瞻遠矚，決策果斷，言出必行，說到做到，傳達一種清晰的方向感，使公司人員工作方向明確，并為此充滿責任感和緊迫感。

7、凝聚力強。他講求民主，不搞一言堂，在公司中建立一種開放、及時和廣泛共享的交流環境。他強調團結協作，善于鼓舞，并能客觀公正地解決公司人員的沖突，使公司和諧發展，充滿凝聚力。

8、感染力強。他總是充滿熱情地關注市場的贏得，并在工作中表現出富有感染力的熱情，從而鼓舞每一個人，使他們具有同樣的熱情，在工作中形成最大的合力，并增進彼此的信任和友誼。

9、充滿勇氣與自信。他從不懼怕公司面臨的困難和問題，認真接受挑戰，沉著應對，趨利避害，并始終做到樂觀自信，最終總是能夠有效解決問題。

10、威懾力強。他在領導活動中依法治行，執行嚴明的紀律，賞罰分明，在公司內部具有較強的威懾力。

11、精力、體力較強。他的精力旺盛，體力充沛，為做好公司各項經營管理工作提供了必要的保障。

三是突出的人格魅力。他的人格魅力來源于自身良好的綜合素質。在品格因素方面，他責任心和事業心強，工作講究方法，堅持 原則，作風正派，表率作用明顯，廉潔自律，遵紀守法，在公司個人威望最高。在能力因素方面，他工作經驗豐富，熟悉公司各項業務，經營、管理能力強，能很好地駕馭全局，處理好繁雜問題。在知識因素方面，他屬于復合型和學習型人才，自身具備的政治、經濟、科學、管理、專業、作風等方面的內涵水準較高。在感情因素方面，他對公司和員工懷有深厚的感情，在工作中不計個人得失，處處以全行和員工的整體利益為重，具有較強的吸引力，深受員工的擁護和愛戴。

四是激勵手段豐富。他特別重視激勵機制的建立和完善，激勵手段多樣，主要有：

1、目標激勵，即通過設立分層次的并富有挑戰性的目標，鼓勵員工通過奮斗去追求實現目標，并獲得相應的成就與結果。

2、物質激勵，即通過滿足員工個人物質利益的需求，來激發員工的積極性與創造性。

3、崗位激勵。他積極選拔年輕優秀的人才走上領導崗位以及重要業務崗位，并積極、現實地向他們表達對其潛能的期望，激發他們以發掘自己的最大潛力去為公司的發展做出積極貢獻。

4、榮譽激勵，即對為公司做出突出貢獻的人，給予一定的榮譽稱號，號召公司員工向他們學習。

5、信任激勵，即對被領導者給予充分信任，并根據情況分享一定的領導力，為他們提供發揮才能的舞臺，激發出他們的積極性和主動性。

6、懲罰激勵，即對公司員工不良行為給予否定與懲罰，使其認識錯誤，迎頭趕上。

7、數據激勵，即“數字上墻”，每季度根據經營指標完成情況，對支行、營業網點排名，鼓勵先進，鞭策后進。

8、情感激勵，即要求公司各 級領導層與員工建立良好和諧的情感關系，關懷、關心公司員工生活，解決實際困難，從而鼓舞士氣，增強公司員工的歸屬感。

參考書目：

1、《領導科學與藝術 MBA/MPA》 作者：王益 于永達 出版社：清華大學出版社

2、《領導力訓練》 編著者：費歐文 出版社：中國城市出版社

3、《知識型領導》 作者：郭曉麗 出版社：中國時代經濟出版社

4、《領導力21法則》 作者：(美)約翰〃C.馬克斯韋爾 譯者：蕭欣忠 林靜儀 出版社：新華出版社

第四篇：淺析如何做一個優秀的企業領導者（定稿）

淺析如何做一個優秀的企業領導者 領導指的是一種影響力,或是指對人們施加影響的過程,從而使人們自覺際為實現群體目標而努力.一個企業想要良好的運行，不僅需要好的員工，更需要優秀的領導者。如何做一個好的領導對于一個企業來說尤為重要。當今社會，一些領導者仍在決策、處理與員工的關系上存在著某些缺陷，這對企業的穩固與發展極為不利。那么如何做一個優秀的領導者呢？

關鍵詞：企業領導 領導缺陷 領導原則 員工關系 企業發展

優秀的領導者不僅能獨當一面，而且要會與他人處理好關系。對于領導者來說，是否能夠正確地分析、思考并解決問題，是衡量其領導力水平的基本標準，而與員工和諧相處，得到員工的尊敬和愛戴，也是其魅力的體現。

要成為名副其實的領導者，最大的障礙是什么？假如脫離那些表現優異的下屬，最大的危險是什么？如果要超越自我．達到最佳狀態，我們必須面對的最大挑戰是什么？英國著名管理學家戴維·泰勒曾總結了作為領導者的五大缺憾：

1、錯把職位當成能力。

2、開展交流而坦誠不足。

3、提供答案而不是指導。

4、把受歡迎放在尊重之上。

5、可望而不可及。（1）以上只是戴維·泰勒的個人總結，也許不適用于中國。而我國領導者在其領導中一般都存在哪些缺陷呢？ 居高臨下，惟我獨尊。文牘盛行，輕視人性。吝嗇贊美，缺少鼓勵。墨守成規，排斥創新。孤芳自賞，獨斷專行。指示不清，責任不明。交流不暢，漠視溝通。團體文化，備受忽略。功成不退，后繼乏人。目光短淺，不重未來。如果說一個企業的領導者能減少上面十個錯誤的發生，那么可以說這個領導者理智的，但還不夠優秀。優秀的領導者不僅在個人品質上異于常人，還要有獨到的能力素質，即統籌全局的謀劃能力、權衡利弊的決斷能力。

而英國管理學家亨利則在調查研究的基礎上，歸納出一個成功的領導者應該具備的１２點品質：成就感強烈；干勁大；尊重上級；組織、預測能力強；決斷能力強；自信心強；思維敏捷；強烈的擔心失敗感、不斷樹立新的挑戰性的目標；強立的現實定向、講求實際而不太關心不肯定的未來；眼睛向上、對上級親近對下屬態度比較超然；對父母沒有情感上的牽掛、而且一般不同父母住在一起；忠于組織、恪盡職守。

江澤民是非常注重研究領導科學的。他早在上海工作的時候就提出：“各級領導干部都要研究領導科學。”[15]而作為一名優秀的領導者首先應遵循以下5種領導原則（2）：

一、愿景比管控更重要

愿景就是公司對自身長遠發展和終極目標的規劃和描述。吉姆·柯林斯著名的《基業長青》一書中說到：那些真正能夠留名千古的宏偉基業都有一個共同點：有令人振奮、并可以幫助員工做重要決定的“愿景”。（5）無論對于處于成長和發展階段的小企業還是已經發展、壯大的成功企業的長遠發展來說都很重要。信念比指標更重要

每一個企業的領導者都應當把堅持正確的信念，恪守以誠信為本的價值觀放在所有工作的第一位，不能只片面地追求某些數字上的指標或成績，或一切決策都從短期利益出發，而放棄了最基本的企業行為準則。正確的信念可以帶給企業可持續發展的機會；反之，卻可能導致企業發展方向的偏差，使企業很快喪失繼續發展的動力。

團隊比個人更重要

在任何一家成功的企業中，團隊利益總要高過個人。作為管理者，還應該勇于做出一些有利于公司整體利益的抉擇，就算對自己的部門甚至對自己來說是一種損失。

公司的中層管理者要善于把握自己的角色定位，讓自己成為老板和員工之間溝通、協調的橋梁，而不要讓自己與老板或員工對立起來。

授權比命令更重要

有些領導者不肯放權給員工，致使他們的工作滿足感降低，認為自己不受重視，很難在工作中不斷成長，個人的才智和潛能沒有得到充分利用。“授權”比“命令”更重要也更有效。領導者在授權是應處理好權力和責任的統一，即，在向員工授權時，既定義好相關工作的權限范圍，給予員工足夠的信息和支持，也定義好它的責任范圍，讓被授權的員工能夠在擁有權限的同時，可以獨立負責和彼此負責，這樣才不會出現管理上的混亂。

平等比權威更重要

在企業管理的過程中，盡管分工不同，但管理者和員工應該處于平等的地位，只有這樣才能營造出積極向上、同心協力的工作氛圍。

平等的第一個要求是重視和鼓勵員工的參與，與員工共同制定團隊的工作目標。這樣可以讓員工對公司的事務更加支持和投入，對領導者也更加信任，即使意見最終沒有采納，他們也會有強烈的參與感和認同感，會因為被尊重而擁有更多的責任心。

平等的第二個要求是領導者要真心地聆聽員工的意見。作為領導者，不要認為自己高人一等，事事都認為自己是對的。應該平等地聽取員工的想法和意見。在復雜情況面前，管理者要在綜合、權衡的基礎上果斷地做出正確的決定。員工是一個企業的重要組成部分，懂得與員工搞好關系的領導的才是聰明的領導。怎樣才能做一個手員工愛戴的領導者呢？

一、領導工作離不開激勵。激勵不外乎兩種：物質激勵和精神激勵。每個人都有渴望被人贊美的心理，一旦這種心理需求得到滿足，就能轉化成巨大的精神動力。不過，領導在夸獎下屬時要注意兩點：一要及時。要把對下屬的表揚和肯定融入到日常工作中，隨時隨地給下屬以贊揚。二要適度。不能過分給下屬戴“高帽子”。

二、放大下屬的閃光點。每個下屬都有自己的長處。領導要善于發現、挖掘下屬身上的閃光點，學習他們的長處，用放大鏡來看待下屬的優點。領導要勇于承認自己不如下屬的地方，并通過虛心向下屬學習來彌補自己的缺陷。當下屬感到領導在向自己學習時，會立刻被打動，并因感動而心甘情愿地替領導效力。

三、相信下屬會干得更好。欣賞是協調上下級關系的潤滑劑，也是激發和調動下屬積極性的動力源，而信任下屬是最重要的欣賞形式。領導對下屬要大膽放手，用其所長，為他們提供施展才華的大舞臺，讓下屬嶄露頭角，大顯身手。一要多信任。二要多放手。三要多擔待。

四、懂得換位思考。作為一個領導者，應該常常站在別人的角度上去看問題，也就是我們常說的換位思考。老子說過認識別人是有智慧，認識自己才是真正的聰明。換位思考是認識他人、認清自己的最有效辦法，己所不欲，勿施于人，以此心態對待別人也更為理性。

五、用強烈的感情感化人。當下屬有意見、有怨氣的時候，要虛心聽取他們的意見和批評，反省自己的思想、行為和態度，去消除下屬的意見和怨氣，千萬不能和下屬對著干。當下屬有疾苦的時候，要帶著同情感，盡力為下屬排憂解難。其難能解，其心可得也。

此外，領導者應注重自身能力的提升和素質的培養。[16]正如劉峰老師在他為詹姆斯.庫澤斯的一部研究領導力的頂級著作《領導力》作的序中所言：“在這個飛速發展變化的世界里，每一個人都需要前行的方向，需要工作的價值，需要生活的意義，需要啟發和關愛，需要激勵和認同，需要引領和幫助。一句話，人人需要領導，首先需要自我領導。”領導者要豐富自己的知識，這包括專業知識以及開發、交換、復制和管理的能力。在機遇面前不要猶豫，勇敢的迎上去做出了自己認為最好的決策。古人云：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”

（3）這說明，一個有效的領導者，必須加強道德修養，用高尚的品德，用以身作則的行為，去贏得部下的信服。“人無信而不立！（4）”作為領導者則更應守信，這樣才能在下屬中樹立自己的威信，才能得到員工的愛戴。

做一名優秀的企業領導者，不僅要擁有豐富的知識，高尚的品質，獨特的人格魅力，還要有較強的學習力、決策力、組織力、教導力、執行力和感召力，只有不斷的學習，不斷的進步，才能把企業管理好，才能使企業經久不衰，不斷發展壯大。

（1）《現代領導》2006年第5期 第19頁戴維。泰勒 張允譯上海市社會科學界聯合會 中國浦東干部學院領導研究院

[15] 江澤民.各級領導干部要研究領導科學[J].現代領導,1995(1)

[16] 劉峰.領導大趨勢[M].言實出版社, 2004,2.（2）《領導》2009-10-1雙月刊 第3期 領導決策信息雜志社編 中國時代經濟出版社出版

（3）孔子 《論語·子路》

（4）孔子 《孝經》

（5）《基業長青》 吉姆·柯林斯 著 真如 譯2009-10-1中信出版社

第五篇：成功的領導者--比爾蓋茨

比爾·蓋茨于2008年6月27日退休了，他在微軟同事的心目中是一個什么形象呢？這個當屬與他一起共同執掌了微軟28年之久的CEO鮑爾默最有話語權了。“他是一個比較內向的小伙子，不太愛說話，但渾身充滿了活力，尤其是一到晚上就活躍起來。當時的情況是，經常在我早上醒來時，他才準備睡覺。”鮑爾默在最近接受《華爾街日報》采訪時，如此形容比爾·蓋茨。鮑爾默說的對，也許只有活力才是成功的最關鍵因素，這是比爾·蓋茨留給大家最好的禮物！

最初比爾蓋茨的微軟公司可不像今天這樣龐大和赫赫有名，那真是一家微小而又不硬的小公司，最初幾年，比爾·蓋茨和別人一樣，舉步維艱，干得非常辛苦。一次，蓋茨受邀向“藍色巨人”IBM公司即將開發的新型個人電腦提交一份操作系統方案。事實是，微軟當時既沒有操作系統，也沒有時間開發IBM所需的那種操作系統。但是蓋茨卻意識到巨大的機會到來了，他毫不猶豫地對IBM的負責人說：“是的，馬上!”(這兩個詞正是IBM所希望聽到的。)然后呢?

世界首富的思路確實是不同于常人的，蓋茨沒有挑燈夜戰，自己去編寫程序，來開發這樣的系統——在規定的時限內那是不可能完成的任務。相反的，他開始尋找一家已經完成了開發電腦操作系統這項復雜工作的公司，并最終以5萬美元的價格買下了這套操作系統，它后來成了大名鼎鼎的MS-DOS操作系統。在MS-DOS操作系統的基礎上，微軟后來才又開發出了Windows操作系統，而今天，微軟的操作系統已經占據了全世界90%的個人電腦市場。可以說，那次機會，對蓋茨今后事業的發展是至關重要的。然而我深信，對于具有像蓋茨這樣頭腦的人來說，即便他沒有抓住那次機會，他也依然會在日后創造出屬于自己的巨大的機會來。

現在，讓我們分析一下蓋茨的發家史，他究竟是如何創造原本并不屬于自己的機會的呢?他有哪些條件?

首先，市場出現了巨大的需要。IBM開發出了新型個人電腦，但是那個機會本身并不直接屬于蓋茨，因為蓋茨的微軟沒有這種產品。

第二，一定的財務運作能力。對于一家小公司來說，5萬美元也算是不太小的數字，當然高手還可以通過借貸手段或利用付款方式的時間差。

第三，了解市場信息和一定的市場運作能力。

第四，市場中實際上已經有了相應的產品，并且這種產品需要打開市場。

在這四個條件中，最重要的是第一個和第四個條件，即市場需要。其余的條件雖然重要，但是，都可以通過一定的方式來組織資源完成。蓋茨之所以能夠創造出原本并不屬于他的機會，實際上他是利用了市場中存在的信息的不對稱和不均衡，通過扮演中間人的角色，聯結起雙方的市場，從而實現自己的“無中生有”。但是蓋茨遠比一般的“倒爺”高明之處，在于他沒有僅僅賺個差價，而是把生蛋的母雞也抱回了自己的家。

事實上，通過蓋茨的故事我們發現，創造機會的前提，首先依然是要先尋找到機會(需要)，而無論是尋找機會，把握機會，還是創造機會，最重要的永遠都是社會和他人的需要。所謂創造機會，實際上就是通過創造性的工作來滿足社會或個人的需要。

你所能滿足的社會或他人的需求越大，機會就越大。這就是為什么同樣當“倒爺”，比爾·蓋茨成了世界首富，而小商販永遠是小商販。

不過，為了便于我們更清楚地了解創造機會的本質，讓我們再看看蓋茨在掘取第一桶金之后，又是怎么做的。當微軟的MS-DOS操作系統暢銷一時的時候，蓋茨卻意識到了這種操作系統的不足。面對世界性的令人興奮的個人電腦的不斷增長，MS-DOS開始顯出了局限性，那就是易用性依然不夠方便，界面也不直觀，用戶需要學習專門的語言和命令才能使用，這就阻礙了相當一部分沒有受過專門學習和訓練的用戶，對微軟操作系統的使用。很顯

然，這并不符合蓋茨讓每一臺PC都裝上微軟的操作系統的目標。

一旦認識到了市場正在滋生和變化著的巨大需求，比爾·蓋茨創造機會的能力再一次顯現出來，微軟開始在MS-DOS的基礎上，開發視窗系統，并且，蓋茨讓這個不斷完善的系統，面向幾乎所有的應用程序開放。事實正如他所估計的那樣，為一個操作系統開發的應用程序越多，那么希望在電腦上安裝這一操作系統的制造商就越多，而使用的消費者也就越多，機會也就越大。

然而，需要指出的是，蓋茨的操作系統并不是當時操作系統市場上的惟一選擇，但是惟有微軟的操作系統，最終占據了全世界90%的市場。比爾·蓋茨始終是在一個專一的方向內，圍繞著最大的市場需求，來創造屬于自己的機會。

有意思的是，有的需求他人本身并不一定會意識到，或者說，在某種產品或服務面世之前，人們也并不知道自己會需要它。比如互聯網的發明、時裝、大多數的食品(比如麥當勞和可樂)、新的大片、新的技術，甚至一項小小的發明和改進等等，如果你能通過自己的努力來幫助別人發現和實現他所還沒有認識到的潛在需求，那么不管這個需求是大還是小，都要恭喜你，你一定已經創造了屬于自己的工作機會。

微軟公司最重要的領導和大師Jim Allchin目前在微軟公司負責平臺產品研發。當年，比爾蓋茨想請他加入微軟的時候，通過朋友多次聯系他，Jim Allchin都置之不理。后來，經過比爾再三邀請，Jim終于答應來面試。結果，Jim一見到比爾就直接了當地說，微軟的軟件是世界最爛的，實在不懂比爾請他來做什么。比爾蓋茨不但不介意，反而對他說，正是因為微軟的軟件存在各種缺陷，微軟才需要你這樣的人才。比爾蓋茨的虛懷若谷感動了Jim Allchin，終于把他請到了微軟公司。

微軟公司今天的價值觀主要包括：誠實和守信；公開交流，尊重他人，與他人共同進步；勇于面對重大挑戰；對客戶、合作伙伴和技術充滿激情；信守對客戶、投資人、合作伙伴和雇員的承諾，對結果負責；善于自我批評和自我改進、永不自滿等。但是最能體現微軟公司文化精髓的，還是比爾蓋茨的一句話：“每天清晨當你醒來時，都會為技術進步及其為人類生活帶來的發展和改進而激動不已。”

微軟公司是我見過的公司里，最沒有官僚作風的。公司放權給每一個人主導自己的工作。公司沒有“打卡”的制度，每個人上下班的時間基本上由自己決定。公司支持人人平等，資深人員基本上沒有“特權”，依然要自己回電子郵件，自己倒咖啡，自己找停車位，每個人的辦公室基本上都一樣大。

公司主張施行“開門政策”，也就是說，任何人可以找任何人談任何話題，當然任何人也都可以發電子郵件給任何人。一次，有一個新的員工開車上班時撞了比爾蓋茨停著的新車。她嚇得問老板怎么辦，老板說“你發一封電子郵件道歉就是了。”她發出電子郵件后，在一小時之內，比爾不但回信告訴她，別擔心，只要沒傷到人就好，還對她加入公司表示歡迎。

it’s really interested that,some need itself is not realised,or in another word,before some product or services on list.people may don’t know they will need it,for instance:the

Mcdonalds devise of website;fashion;majority food(like and Cola);new

film;technology;even though the small series of inventment and improvement and so on.if you are able to help the others to discover and carry out the potential need which they haven’t realized by your hardworking.so that no matter this need big or small,congratulations,you have already created your own work opportunity.Today’s microsoft company’s worth principally include:honest;keep the promise;communicate publicly;respect the others;get ahead with other;are able to face the challenge;enthuse in the customer,collaborate partener and the technology;keep the promise for customer,investor,collaborate partener and employee.and responsible for the results;good at criticize themselves and develop themslves,never smugness and so on.However,Bill Gates said a sentence which can showed the culture estract of microsoft company.The sentence is :”when you wake up every morning,you will be excited by the progress of technology and it bring the development and the improvement to the human life.”