第一篇：怎樣做一個成功的人

有一群人，他們積極自律，每天按計劃行事，有條不紊；他們不張揚，把自己當成最卑微的小草，等待著人生開出花朵的那天。

他們早晨5點多起來健身，你在睡覺；7點開始享受豐盛的早餐，蛋白質維生素淀粉粗纖維樣樣俱全，為新的一天起了一個好頭，當他們收拾妥當準備開始一整天的工作時，你還在睡覺；

他們用上午的高效時間完成了一個又一個任務，甚至發現的新的商機，發現了有可能給人生帶來改觀的機遇，當午餐時間臨近，他們伸了伸腰，準備稍作休息，此時你終于起床。他們的午餐不鋪張浪費，卻營養全面，他們有選擇的進食，因為清楚的知道自己想要的是什么，而你也在起床之后但覺到了餓意，你早早的洗了把臉，甚至連牙都沒刷，打開冰箱，拿出了昨晚跟朋友high過之后帶回來的薯條以及可樂；

午睡之后，他們重新積極的投入工作，而你也終于吃飽喝足，坐在了電腦前。是的，你的一天開始了。

晚上回到家里，他們也打開了電腦，也許是為了完成白天沒來得及做完的工作，也許是因為前兩天剛報了一個網絡課堂，此時你還沉浸在dota中，你發的貼子還不夠有人氣，你發現空老師又更新微薄了，電視劇里男女豬腳還沒有最后在一起，作惡多端的女二號還沒有得到應有的報應。

終于，22點到了，他們停下了工作，或許去滿滿的書架上拿下了一本書，或許拿起了自己心愛的樂器打算練練手，或許已經上床睡覺。當然，睡之前他們會想一想，自己在這一天都做了什么，有什么收獲，又有什么教訓。最后，他們又重新提醒了一下自己那個埋在內心深處的夢想，然后滿意的睡去了。

此時的你還在等待升級，還在頂貼子，還在刷微薄，還在為了男一號女一號哭哭啼啼，你的一天才剛剛開始精彩。后半夜，你隱約感到了困意，依依不舍的關掉了電腦，身上已經很臭，你卻懶得去洗一個澡。你走向了亂糟糟的床，鉆進了骯臟的被窩，掏出了手機——是的，爪機黨傷不起。

你隱約知道自己的身邊有那么一群“他們”，可是你卻沒有辦法實實在在的感受到他們的存在。直到有一天，你和“他/她”終于浪漫的相見了——他/她是老總，你是普通的打工仔；他/她是主任，你是弱爆了的小職員；他/她游歷各國，念著你想念的大學，拍著你想拍的照片，過著你想過的生活，他/她各種恣意的小清新，而你，是的，我知道你恨小清新，可是這又有什么關系？

事實已經如此，如果你再不改變的話

第二篇：怎樣做一個成功的銷售員

怎樣做一個成功的銷售員.txt小時候覺得父親不簡單，后來覺得自己不簡單，再后來覺得自己孩子不簡單。越是想知道自己是不是忘記的時候，反而記得越清楚。1信心的建立

方法:克服自卑心態的“百分比定律”。

a、假定每位顧客都會成交。銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b、配合專業形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

2、正確的心態

a.衡量得失。銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

b.正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

3、面對客戶的心態及態度

a.從客戶的立場出發。“為什么這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

b.大部分人對夸大的說法均會反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態技巧

主動提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住你”，不放松反而會促進成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

第三篇：怎樣做一個成功的老板

怎樣做一個成功的老板

我今天把有關想法告訴你，這一想法早已寫好，原本在結工資之前給你看看談談心，誰料到你竟相信你弟弟的話，此想法一直沒給你看，現在出于一家人還是長輩告訴你。

首先一個人成功與否應在的機遇，天時、地利、人和這三方面應該抓住，人才能飛黃騰踏，日子才能蒸蒸日上，財源滾滾而來。俗話說得好：家和萬事興，得道者多助，失道者寡助。人要現實一點，現在我對你的工地談談幾點小小的建議。

第一：對施工隊的管理安全應放在第一位，其次質量放在第二位，再次把材料放在第三位。說起安全、質量、材料則三方面必須要有鐵的紀律，常言道：家有家規，國有國法，無規矩不成方圓。為此作為一個施工隊來說也要有自己的規章制度。首先要言已律己，寬以待人，人敬一尺，我敬一丈，不要縱容包庇每一個人，應有獎有罰，功罰分明才是。其次，作為每一個管理人員要依法作責，知錯就改，絕不能推卸責任，更不能嫁禍于人，讒言攻擊，當面一套，背后一套。理應和下面的管理人員、工人經常談談心，共謀大業。常言道：水幫魚，魚幫水，深入民工，才能有發言權，決定權，正如毛澤東說：“沒有調查，就沒有發言權。”只有這樣，企業才能有所光明，紅紅火火。其次，家族式的管理模式，方法，思想觀念必須改變，淘汰。再次，要廣納人才，排擠小人，用人不疑，疑人不用。常言道：良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。不要輕信“三人成虎”之言，自己要三十而后行，不要先發制人，要講信用，丁是丁，卯是卯，當然也要隨機應變，靈活多用，要以理服人。

第四篇：怎樣做一個成功的市場營銷人員

怎樣做一個成功的市場營銷人員

通過建立正確的心態、信心，樹立適合的面對的心態及態度，掌握討價還價的心態技巧，將為成為一個成功的市場營銷人員作好了準備。

正確的心態

a.衡量得失。銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

b.正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

信心的建立

方法：克服自卑心態的“百分比定律”。

a.假定每位顧客都會成交。銷售員要對每一個到來的顧客假定都會，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b.配合專業形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

面對的心態及態度

a.從的立場出發。“為什么這位顧客要聽我的推銷演說"所有的推銷是針對的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售

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目的：令客人落定，清楚自己的出發點，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

b.大部分人對夸大的說法均會反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

討價還價的心態技巧

主動提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住你”，不放松反而會促進成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

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第五篇：怎樣做一個成功的代理商

二線品牌的成長史其實也是一部代理商的成長史，一個二線品牌在某區域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢？

一、選對品牌

選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產品就是你的收益來源，也是你的事業的基礎，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小；但大品牌經營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會處于劣勢。

選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經營思路、其創造品牌的決心，該企業是否有專業的營銷隊伍等。有的企業也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。

行業內就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創品牌，幾個月后發現效益不行又回到從前的批發狀態去了，苦了一批代理商。

還有，你要注意該品牌的產品特點，是否符合你區域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優勢，中國南北方女性體型差異很大。

陜西某代理商一年之內換了三個品牌，第 一個品牌因為產品風格太歐化，不適合，在三個月后換了；第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內銷產品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？

所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的品牌作為你的經營首選。

二、進行品牌的科學經營規劃

品牌所有權是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區域的經營權，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些領先企業大都也只能對你提供一些經營理念上的引導，具體市場細節的執行，都得靠你自己。

如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個品牌。但你最好不要經營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經營的產品能達到有效互補。

還有，你經營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。

三、清楚的認識廠家

認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關系就是利益關系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導你的經營。

如果你經營不善，廠家可能會考慮撤換你；如果你經營太好，廠家可能會想收回經營權，改設分公司、辦事處然后把利潤據為己有，很多品牌廠家的區域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。

四、公司化運作

代理商很多還停留在個體戶批發商的地步，一手收錢一手發貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發商的年代，這樣的生意如何能做大？

你要成為成功的代理商，你就應該注冊成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。你要學會用電腦來管理你的庫存你要學會建立客戶管理系統…….。你的規范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。

浙江的某代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業經理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達1000多萬，相當于其他地區7、8個代理商的年營業額總和。理所當然他成為該品牌在全國的最大代理商，他也因此獲得了廠家最 大的支持，所以，幾年來，他的業績能一直保持著穩定的增長。

五、牢牢控制自己的網絡

銷售網絡是你賴以生存發展的武器，但廠家可能會對你的網絡虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網絡，提高她們的忠誠度，讓你的網絡永遠隨你走而不是隨著廠家品牌走。

比如終端商的門頭就可以很說明問題，網絡是不是你的，門頭上表現得最清楚。千萬抓住機會，讓門頭不僅僅為你經營的品牌服務，適時的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號，你將累積不少你自己的品牌資產。你的網絡是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬別掉以輕心。

你的網絡除了經營你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產品，甚至在銷售你的主要對手的產品？你的經銷商進貨周期一般是多長？你的經銷商愿意自行投入廣告嗎？作為代理商，你能輕易回答這些問題？

請好好反思一下，你對你的現有網絡控制力有多強？

六、保持一定的庫存

擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經銷商服務，還能對廠家構成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時候，也會投鼠忌器，擔心你的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。

庫存太多同樣對你是風險，所以要學會保持良性庫存，倉庫里的，必須大部分的是暢銷品，及時把你的滯銷品進行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。

充分發揮你的預測能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經營成功的一門重要藝術

七、擁有自營專賣店或樣板店

自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經銷商樹立經營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

一個連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經銷商了。一個連自營店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經銷商能好到哪里去。

如果你有能力把品牌進駐當地最有影響力的商場，那對經銷商和消費者都非常有說服力，也會讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數。

八、適時宣傳自己

廠家在你的區域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在廠家組織的一些招商會、新品發布會上，也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的品牌資產。

九、靈活調整經營策略

市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經營策略必須緊跟廠家的動向，你要嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調整。

當你代理的品牌經營連續下滑的時候，提醒你溫習孫子兵法的三十六計——走為上，及時投入別的品牌的懷抱。別去指望廠家翻身的那一天。

十、適時推出自有的品牌

做到一定的規模，你可以考慮推出自有的品牌，當然，一開始你不需要去設立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關系，聯系廠家進行貼牌生產，畢竟，現在擁有生產能力的廠家有很多很多。到一定時候，你可以去投資建廠，業界類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經驗你可以去參考。

如果有一天，當你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時候，你還有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業。當然，這屬于有遠大理想的代理商一類要考慮的，是代理商發展的最高境界，難度當然比較大，在此，暫不多述。