第一篇：從廣告角度對伊利公關進行分析

試論伊利在乳制品行業危機后的品牌重塑策略

摘要：2008年9月，三鹿奶粉事件的爆發,令快速發展的我國乳品業猝不及防,遭受了前所未有的信任危機和行業危機。三鹿、蒙牛、伊利作為全國最大的奶品生產企業,在本次事件中遇到了嚴重的“品牌危機”,使民族企業的這些金字招牌和乳品行業遭到重創。伊利作為我國的民族品牌，在危機發生后及時并有效的進行了危機公關，此外，伊利還支持了一系列的公益事業，這些都在很大程度上達到了品牌重塑的目的。使它的品牌不但沒有像三鹿那樣沒有倒下，反而更加強大。

關鍵詞：乳制品行業危機、危機公關、品牌重塑

一、乳制品行業危機

2008年9月，在新聞媒體的曝光下，三鹿“毒奶粉事件”見諸于眾，受其影響，我國乳制品行業爆發了“大地震”。

三鹿牌嬰幼兒奶粉事件發生后，黨中央、國務院高度重視，作出了重大部署。按照對奶制品進行全面檢查的要求，國家質檢總局在完成嬰幼兒奶粉三聚氰胺全國專項監督檢查后，又緊急組織開展了全國液態奶三聚氰胺專項檢查。結果檢測出在蒙牛、伊利、光明等知名品牌企業的奶粉和液態奶中都不同程度上含有三聚氰胺。在危機發生后，伊利啟動了應急措施，緊急召回所有未銷售的問題產品，對于已售出的產品，消費者可以申請退貨。2009年9月18日，質檢總局發布公告，因為發生三聚氰胺污染，撤銷內蒙古伊利實業集團股份有限公司生產的“伊利”牌乳粉中國名牌產品稱號。

由此引發了消費者對國產嬰幼兒奶粉和其它乳產品質量的不信任感，一時間，伊利等企業的乳制品銷售都紛紛受阻，為了重塑品牌，重新得到消費者的信任，伊利進行了一系列的危機公關活動。

二、危機公關策略

我們都知道企業遇到危機時，應當盡可能早地應對媒體和公眾。不要阻撓事實的發布。拖延的時間越長，就會對公司的形象造成越大的傷害。伊利認識到“公開和坦誠不僅是應對危機的最好策略,而且也是唯一可以采取的策略”。所以在事件曝光的第一時間，伊利啟動緊急應對措施，包括召回問題產品以及接受消費者的退貨等等。此后，為了挽救形象，伊利又進行了一系列的公關活動，主要包括以下幾個方面：坦誠面對、作出承諾并落實承諾，還有支持社會公益和慈善事業。1.坦誠面對媒體和公眾，進行危機公關

2008年9月18號，伊利發出了“致媽媽們的一封信”，在這封信中，伊利表達了深深的歉意，但似乎消費者并不買賬，認為伊利在推卸責任，把錯誤推給奶農，并申稱“雖然添加了三聚氰胺，但其添加量在人體能夠接受的范圍之內”，道歉并沒有讓消費者改變態度，相反消費者認為這種道歉絲毫沒有誠意。兩天后（即9月20日），伊利集團執行總裁張劍秋接受《CCTV晚間新聞》記者專訪，不僅承認自己的產品有問題，就再一次就問題產品向公眾道歉并作出承諾，承諾將不惜一切保食品安全，為公眾提供放心奶。伊利坦誠面對記者的采訪，通過CCTV這個公信力強的媒體向廣大消費者表達歉意并作出承諾，這雖然在一定程度上讓公眾看到了伊利的誠意，但還是遠遠不夠的。因為消費者不是傻子，不可能相信一兩句空話，這一切還得靠企業真心實意的去落實。所以在9月24日，北京一些大超市內伊利產品又重新擺上貨架，且都在醒目位置放置質檢報告，提示消費者產品已經通過國家檢驗。市場相關負責人為消費者介紹，上架的產品都是經國家質檢部門檢驗合格的批次產品，于是酸奶、純牛奶銷量開始回升，這一切都暗示著消費者信心已經出現回暖跡象。

2008年10月13日，伊利做客《對話》鄭重承諾“7張檢驗單確保產品安全”。伊利此次成功利用大眾媒體宣傳自己的改進，努力讓消費者對伊利產品重拾信心。伊利的坦率和真誠讓現場的觀眾看到了我國奶制品行業走向健康發展的希望，對此，國家奶牛產業技術體系首席科學家李勝利先生認為：“三聚氰胺事件從積極的角度來看，加速了乳制品行業的良性發展，促進了乳制品企業建立起奶業持續健康發展所必須建立的長效機制?！?/p>

為了滿足更多消費者的知情需求，實現與消費者的立體溝通，伊利開通行業首個“數字化參觀平臺”，“零距離”面對公眾的監督，為公眾帶來放心奶。11月13日，伊利集團全面打造的“數字化參觀平臺”將在新浪、搜狐等門戶網站開通運行，消費者通過登陸平臺點播視頻即可獲悉伊利牛奶生產的全過程，并且可以通過網絡互動平臺參與伊利工廠實地參觀考察活動，全面實現隨時隨地“走進”伊利工廠，和生產過程“零距離接觸”。該數字化參觀平臺的上線將實現生產信息的“全面開放、全景直播、全程透明”，這種推倒工廠“圍墻”的溝通形式，在國內食品行業尚屬首例。伊利這種對公眾的坦誠，讓消費者看到了一個完全透明的伊利，沒有了信息不透明的羈絆，消費者是用一種平等甚至審視的姿態在和企業對話大大加強了消費者對企業的信任。

2008年10月23日，伊利“放心奶之旅”全面啟動，萬名消費者共觀“放心奶”誕生

由伊利集團聯合全國數十家媒體共同舉辦的一場“放心奶大行動”在北京、四川、安徽、江蘇、黑龍江、呼和浩特等省市自治區全面展開。上萬名媒體、質檢專家以及消費者共同走進伊利工廠，親眼見證了伊利“放心奶”的出產全過程。而伊利敞開大門、主動邀請公眾監督的態度，也以實際行動向社會證明：伊利集團已進一步完善質量檢測、監督體系，為人們的健康生活提供真正安全、放心的乳制品。

2.落實承諾：三清三保抓質量，確保市場上的伊利產品放心食用 為了確保產品質量，消除食品安全隱患，伊利已制定了“三清理、三確保、抓兩頭”三大措施，在落實國家有關部門指示的基礎上，通過問題產品處置、生產管理、出廠檢驗等三個方面的控制，確保消費者買到的是合格放心的產品。

三清理工作主要圍繞原料供應、庫存產品、市場產品等三個方面。具體內容包括：嚴格清理所有的原料供應環節可能出現的問題；嚴格清理庫存產品：執行最高的檢測標準，不論什么問題，嚴重性如何，有問題的庫存產品一律銷毀，決不允許進入市場；嚴格清理市場：在第一時間檢測不合格的產品從市場上全面收回，并在各地組織專門隊伍進行不間斷的市場監督，不讓一件有問題的產品出現在市場上。

在生產環節，伊利通過“三確保”來保證產品質量，并把可能出現的任何問題消滅在工廠，確保生產銷售的每一批產品都是經過檢驗合格的。三確保主要指，一是確保所有的產品都必須經過企業自身和國家質檢部門的嚴格檢測后再出廠；二是確保更加嚴格對原奶收購環節進行檢測，從源頭杜絕問題的產生，三是要確保奶農利益。

最重要的是，全面落實“抓兩頭”的工作。抓兩頭主要是指原奶和出廠。在原奶收購方面，伊利已經將所有的檢測設備前置到收奶環節，采購了價值750多萬元的檢測設備，增加專業質量檢測人員的數量，加強和提升自身的檢驗水平。在出廠環節，現在專項檢測設備已經到位，各工廠都配備了檢測儀器進行檢測控制。在對所有原料和產品進行嚴格檢測的基礎上，再請當地質檢部門進行復檢，合格一批，出廠一批。3.積極支持體育事業和公益事業

伊利作為唯一一家為北京2008年奧運會、上海2010年世博會提供乳制品的企業，作為一家致力于人類健康的公司，“健康中國”就是伊利長久堅持的社會責任體系，所有伊利人，都全力以赴，為人類提供健康、安全的產品，為人類和社會的健康發展積極貢獻自己的力量。12月5日，由中華慈善總會、李嘉誠基金會等八大慈善組織聯合主辦的2008中華慈善晚宴在北京舉辦。因在2008年慈善事業中的突出表現，伊利作為唯一一家乳品企業，榮獲“中華慈善獎”。這是繼三次榮膺“最佳企業公民”稱號后，伊利集團再次代表中國乳業站至社會公益和慈善事業的最前沿。

伊利的公益事業并沒有因獲此殊榮而止步，而是更加努力、傾力為貧困人民獻上自己的一份愛心。如：2009年6月1日，世博牛奶造福疆內學子，伊利當選新疆學生奶定點企業；2009年6月30日，伊利情傾“一杯奶”助力內蒙古政府打造惠民工程側記；2009年8月18日，伊利集團8000箱牛奶慰問呼和浩特環衛工人；2009年9月25日，伊利集團積極響應全民閱讀活動，打造學習型企業；2009年11月16日，伊利攜手生命陽光館，以大愛大道詮釋世博精神；2009年11月23日，伊利牽手上海世博會打造專業母嬰服務中心；2010年4月4日，抗旱救災方面，伊利率先在行動，向玉樹災區捐助乳業第一筆物資；等等。作為中國乳品行業的領軍者，伊利始終堅持“厚度優于速度、行業繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業財富”的價值理念。在承擔社會責任方面，一直走在行業前列。

第二篇：從傳播學角度對植入式廣告的分析1

從傳播學角度對植入式廣告的分析

藝術與服裝學院

廣告094班

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隨著社會的發展，廣告的形式越來越多種多樣。植入式廣告這個詞匯也越來與被大家所熟知，那么到底什么是植入式廣告呢？它是指把產品及其附于具有代表的視聽品牌符號融入影視或者舞臺產品中的一種廣告形式，給觀眾留下相當的形象，以達到營銷的目的。同時植入式廣告也稱其為隱性廣告或軟廣告，我們進場在電影電視中看到的植入式廣告只是它的一部分，它主要包括新聞報道、活動贊助、公益事業、電影廣告等不同形式。植入式廣告以廣告為目的，卻以非廣告的形式出現，突破了單點思維，具備常規廣告所不具有的一系列優勢。因在現代社會里，每天面對眼花繚亂的廣告轟炸，消費者們也對廣告有了天生的抵觸心理。那么植入式廣告正好可以緩解這一心理，下面來具體介紹一下植入式廣告。植入式廣告的產生

植入式廣告的產生有著深刻的背景，首先，在國內沒接環境的復雜變化下，廣告的投資成本加大，使得廣告的效益呈現先下降趨勢。再者，觀眾在每天廣告的轟炸下，也越來越來越表現出逆反和抵觸的心理，對廣告充滿了不相信，對各種營銷信息的麻木和冷漠，其次，植入式廣告業務有所值，根據CTR市場研究媒介咨詢部對《丑女無敵》的監測，前5集中300次的插播廣告共投入882萬元，平均每次的插播需要2.94萬元。而CTR媒介資訊PVI模型計算得出植入式廣告共有204次，折合廣告投入為61萬，平均每次2990元。也就是說，同樣的廣告花費，植入式廣告的曝光次數是插播廣告的十倍。根據這些的對比，就為植入式廣告帶來了機遇。自然而然，植入式廣告也成為了現在廣告商的首選。

植入式廣告的優勢

1.把關人理論

“把關人”理論是由美國社會心理學家、傳播學的奠基人之一庫爾特.盧因提出的，他認為在人際傳播中，存在一些把關人，只有符合群體規范或把關人的價值標準的信息沒內容才能進入傳播的渠道，把關人可以是消費者自己把信息提供給他人。所以正確把握把關人的心理對廣告效果很有影響力。就拿前一段時間的《非誠勿擾2》來說，廣告商在對電影市場的調查之后，了解到影迷的特征是文化水平高，有知識、年輕人。從而把握了不同消費者的需求。《非誠2》里面的植入式廣告據說有二十多處，比較明顯的有奔馳、亞龍灣等等，例如侍者推著輪椅走到舒淇和葛優的門前按門鈴是，是這對舒淇說：“您好，秦先生在淘寶網上買的輪椅到了?！焙苊黠@的為淘寶網做了廣告。再者，孫紅雷和葛優交談的時候安以軒后面的桌子淘寶網上的淘寶公仔。還有舒淇用的朵

維女性手機。這些趨于年輕化的商品真好符合消費者的需求。且時間長，讓人們在娛樂的同時，也記住了這些品牌。提高了廣告的有效價值。

2.減小消費者的排斥心理

消費者的排斥也叫做消費者的自我防衛。據調查，消費者在接觸信息是有一種潛意識的自我防衛，會不自覺地注意哪些與自己原有關聯、態度，價值觀相吻合的信息，但也會排斥那些與自己觀念相背離的信息。主要表現在：選擇性接觸、選擇性理解、選擇性記憶、也就是說所有的廣告，到了消費者那里。能被記住的只有很少的一部分，而記住又能去購買的就更少了。

一般的廣告只是硬性播放，重復的出現在觀眾的面前，缺少了與觀眾的互動，因此造成了觀眾的排斥和拒絕的心理態度。

3.信源的可信性和高的到達率

廣告商投資廣告的目的自然是為了是產品更好的銷售出去，增加自己的利潤和品牌的知名度。那么媒體的收視率高和可信性自然使他們愿意將廣告投入這樣的媒體。就比如說春晚，春晚作為我們的除夕是必不可少的文化大餐，因此春晚的高收視率和可信度也成為廣告商必爭之地。

根據傳播學的理論人們接受信息時會對信息做出一個可信度評價，可信度包括傳播者的可信度和專業的權威

性。春晚作為全國收視率最高的節目，在我們的心中有這個很高的地位，而且春晚的形象在觀眾心中也很好，因此，廣告投在這上面勢必會有好的宣傳效果。再者，植入式廣告一般是明星、名人代言，根據傳播學中的名人效應。自然會為廣告增加其可信度。因此植入式廣告占據了這樣的優勢。

再說了那么多的優勢之后，事物也會物極必反。因此，在現在植入式廣告的發展并不完善的情況下，也存在著很多的不足之處。

植入式廣告的不足

1．大眾傳媒的制約因素

大眾傳媒的經營目標，廣告收益是它的一個重要的來源，手中越歡迎、發行量越大收視率越高媒介的廣告價值越高，但這是只是廣告主的理解，觀眾的利益卻不是如此。如果在這些收視率很高的媒體上過量的投放廣告，勢必會引起觀眾的不滿情緒，也會導致媒介的收視率和形象的下降。畢竟大眾媒介的公共性和公益性才是它的基礎，是為大眾服務的。

2．廣告的隨意植入

植入式廣告固然要比普通的廣告要容易讓大家接受一點，但是，如果不是合理的植入，根據劇情的需要而強制性的加上的，也就違反了植入式廣告的原則，必然會像普通的硬性廣告一樣，最終被觀眾所反感。

就拿小品《捐款》來說，受捐寡婦在貧困中無法繳納子

女的學費的情況下，竟然提著：“國窖1573”來拜謝捐款人，還大聲的說出商標和價錢，這樣的硬植入式廣告肯定不符合場景的需要，讓觀眾看了，就覺得有種被欺騙的感覺，那么又怎么會欣然接受呢？像這樣的例子還有范偉主演的《老大的幸?！犯侵踩氲纳?，在傅家老二的兒子佳佳和女朋友出游，隨即報名參加選秀。但是在選秀活動的現場是青島啤酒的拉拉隊和青島啤酒，這樣的植入廣告未免太生搬硬套了。

總之，在植入式廣告發展的今天，我們應該多借鑒和學習國外的經驗，在具體的運用過程中把握好尺度，真正的讓觀眾和廣告主以及媒體達到一個利益的平衡點。不要試圖為了廣告而廣告，這樣一定不會取得好的效果，在植入式廣告的道路上，我們僅僅處于開始，想要更好的運用和發展，還需要我們進一步的研究和探索。在這里，我們需要建立的是一個完整的廣告體制和體系，保證植入式廣告的合理健康發展，這樣也會使植入式廣告走向成熟。

第三篇：從經濟學角度對企業社會責任進行分析

從經濟學角度對企業社會責任進行分析

1．經濟效益。企業因承擔社會責任帶來的主要有兩個方面：成本的降低和政府的補助。第一，企業主動承擔社會責任可以向社會證明自身的社會責任感，贏得消費者的青睞。就短期而言，企業相關社會責任信息的披露會在原有經營成本的基礎上另外增加一些額外的支出。但是，從長遠來說，這些支出和投入必將會給企業帶來豐厚的回報。提高員工福利標準，可以增強員工工作積極性，提高生產效率，同時企業積極履行社會責任的良好社會形象也會吸引更多的優秀人才和投資者，提高企業的競爭力，其結果是使企業長期運營成本降低并提高企業可持續發展的能力。第二，企業主動承擔社會責任能提高企業的市場價值，為企業贏得政府補助或者稅收優惠的機會。企業對職工、政府、投資者、社會福利事業和環保等的貢獻率與企業價值正相關，其中對政府的貢獻率與企業價值之間顯著正相關，信息使用者對“企業對政府的貢獻率”這一指標的信息需求比較大。因此，企業管理者就有動機在強制性披露要求之外再披露相關信息。表明其經營業績優良，從而增加投資者對企業的信心，購買本企業的有價證券，提高企業的市場價值。

2．社會效益。層在考慮企業履行社會責任帶來的時，更應當關注社會效益。承擔社會責任創造的社會效益表現在以下兩個方面：企業形象和企業文化。第一，企業主動承擔社會責任有助于樹立良好的形象，形成競爭優勢。合理地承擔社會責任，可以提升企業的社會聲譽，在消費者群體中形成品牌忠誠度。良好的形象會增加消費者對企業產品的依賴性。在消費者看來，把商業責任和社會責任相結合的企業，會將社會責任滲透到企業的產品設計、生產流程、產品質量檢測和產品的售后服務中去，從而增大對該產品的依賴程度。第二，主動承擔社會責任還有助于形成良好的企業文化。為員丁提供安全舒適的工作環境，與員工建立良好的勞資關系，有利于形成員工忠誠和穩定員工隊伍，并且增強員工的責任感和歸屬感，從而在企業內部形成強大的凝聚力，有利于激發員工的創新能力，幫助企業創造核心競爭力，確保其在激烈的競爭中立于不敗之地。此文由才子城畢業論文網搜集。

第四篇：從讀者角度分析

從讀者角度分析，本人從網上摘抄如下文字

（1）首次上市，主要的傳播對象是針對那些有獵奇心理的讀者，對于這類讀者向他們提出一種全新的概念“財商”，并通過海報、主流媒體等制造出一種熱銷的局面，把他們的好奇心提升到最高狀態，促使他們去購買。

（2）接著是針對那些持觀望態度的有懷疑心理的讀者，他們的心理是矛盾的，既想買又拿不定主意。為此需要打消他們的疑慮，采取專題新聞發布會與專家推薦的方式促銷。

（3）第三個層面是針對那些自我控制心理強的讀者，這類群體對圖書有自己的看法與選擇，他們不會輕易受媒體或其他傳播方式影響。對于他們來說，首要的問題是必須讓他們自己認為讀此書是有益的、有價值的，因此采取了書評、書摘等類似的評介活動，讓他們了解此書的價值所在。

（4）針對那些從眾心理強的讀者，這類群體的人數很多，他們往往是看別人是否擁有，是否很多人都擁有。因此借助讀者交流、作者訪談、圖書排行榜等形式向他們傳遞圖書熱銷及銷售業績的信息來促使他們行動。

（5）針對持有教育心理的讀者，提出理財教育的觀念，并通過“對話”欄目等形式進行理論探討與交流，對現行的大學教育模式的不足與缺陷進行評說，指出要想變得富有，就得接受理財教育。

（6）針對富有上進心理的讀者，采取各種研討會、培訓班的形式，來擴大圖書的銷售，提升圖書的品牌形象。

在營銷傳播里值得重視對作者的包裝宣傳。據調查，影響讀者購書的原因中，作家知名度占36%，作品內容占12%，作品形式占10%。美國圖書音像行業的資深顧問在長期研究后發現，一些出版社之所以成功，一個不可忽視的因素是明星的力量，明星的魅力與出版物的融合造就了一批暢銷書。越來越多的出版社開始花大力氣包裝作者，作家明星化的現象屢見不鮮。對作者的包裝宣傳一般分兩種情況，一種是作者本身已經是名人，一種是作者還不是名人。前者顯然對宣傳更有利。但是這里要注意兩點：

一是名人也需要宣傳。有人認為已經是名人了就不用再做過多宣傳。其實名人一旦淡出被媒體關注的視野，讀者對其作品的關注也就大為降低。國外的出版業在對作品進行推介時將讀者對作家作品的認知程度作為很重要的參考資料，因此非常注重對作者的宣傳，即便是對于某些不愛拋頭露面的大腕級作家，出版商們也有高招：連續地做新書廣告，每當作者生日、獲獎或有其他重大事件時刊登廣告做宣傳，在新書上市之前將巨幅樣書、作家畫像大量懸掛在書店周圍，以此加深作者在讀者心目中的印象，刺激購書。事實上，大眾對名人有天然的關注，據業內人士透露，名人出的書，封面上有作者頭像的普遍比沒有頭像的賣得更好。

二是對作者的媒體形象的塑造。對名人媒體形象的塑造作得最好的當數娛樂界，他們打造一個明星是按照一定的標準來塑造這個形象，而這個標準為大眾量身定做的。對作者的包裝也應如此。余秋雨塑造公眾文人的形象是非常成功的。余秋雨非常清醒地認識到他與其他暢銷書作家不同之處是他的人文知識分子的身份，所以他的歷次媒體亮相都是在向公眾傳遞這個信息，這個身份又始終和他的作品聯系在一起。余秋雨共著有《文化苦旅》、《秋雨散文》、《文明的碎片》、《山居筆記》、《霜冷長河》、《千年一嘆》、《行者無疆》等。他的公眾文人形象和他的作品相得益彰，使他在大量的爭議中仍然是首屈一指的大眾文化暢銷書作家。

將一位不出名的作者包裝成明星是一項很有潛力的工作，并且在作者身上尋求賣點是暢銷書一貫的炒作手法。在國外，大力宣傳包裝新作者，從而帶動其作品知名度的提高，使之成為自己出版社的招牌作家是很多出版社的營生之道，造成名人效應這種宣傳方式往往比單獨宣傳一本書成效更顯著。在國內，由于多方面的原因，這方面的工作還相當薄弱。也有個別作得比較好的案例。比如中信出版社對《水煮三國》的作者成君憶的包裝。出書時成君憶不是名人，出版社策劃了以書帶人的宣傳方式。先是大力宣傳該書的獨特性，然后讓幕后作者浮出水面，接著是大量的宣傳采訪，作者在各種媒體出現，儼然成為本土管理的代言人。書火了，作者也火了，緊接著，又推出成君憶的《孫悟空是個好員工》，這本書一面世也立即上榜，成君憶顯然已經成了一位不折不扣的暢銷書作家。

第五篇：從孩子角度分析

從孩子的角度部署移民計劃｜案例分析

2016-07-11僑通資訊

辦EB-5的，EB5Sir接觸過的家庭，都是為了孩子，今天來看一篇Peng & Weber律師的文章，就是談如何圍繞孩子做規劃的問題，供讀者朋友們參考。

中國大陸的移民和別的國家的移民相比，有它非常特殊的地方，即移民美國的主要目的之一是為了孩子的教育和前途。中國父母日益擔心填鴨式教育制度、漫長的學習時間和競爭激烈的考試制度對自己的孩子產生不利影響。此外，永無止盡的食品安全問題和越來越糟糕的污染繼續促使有經濟能力的中國父母親想盡辦法移民海外。簡言之，中國大陸的許多父母希望子女在美國得到西方式的教育、新鮮的空氣以及安全的食品。這意味著孩子的需要往往是決定父母如何選擇移民的關鍵。

本文將介紹幾個基于真實情況的案例分析，希望能在移民規劃過程中提供一些參考。

I.中國家庭移民美國的幾種常見選擇

一般來說，目前還在中國的家庭有以下幾種常見的，以雇傭關系或投資為基礎的移民方式：

＊ 直接投資移民（Direct EB-5）

＊ 區域中心的投資移民（Regional-Center EB-5）

＊ EB-1C ：跨國公司的高管（Multinational Executives or Managers）

1.直接投資移民：

投資人投資50萬或100萬美元到一個新的商業企業，產生10個全職的工作機會。雖然直接投資移民也有積極的方式（投資者自己經營和管理）和間接的方式（投資者只是有限合伙公司的有限合伙人，自己不參加日常經營和管理），但大部分的直接投資移民的人都是希望自己掌控資金，希望自己參加對企業的經營管理，所以選擇直接移民 方式的投資人大多是自己經營和管理企業。

2.區域中心投資移民：

投資人把50萬或100萬美元投資到一個移民局事先批準的區域中心里，投資人不直接參加企業的經營管理，所產生的10個工作機會可以是10個全職員工，也可以是10個間接的工作機會（通過經濟模型來計算）。一般來說，現在市場上所有的EB-5項目都是在目標就業區的50萬美元的投資項目。

3.L-1A to EB-1C跨國公司高管移民：

在中國的公司擔任高管職位一年以上，被派到美國的子公司，分公司或附屬公司繼續擔任高管職務，只要美國公司已經在美國經營業務一年以上，即可以通過EB-1C辦綠卡。如果美國的公司是剛剛成立或者在美國經營生意還不到一年，則只能先申請一年的L-1A簽證，等美國公司經營了生意一年以后再申請綠卡。EB-1C的非移民簽證是L-1A簽證。雖然L-1A簽證和EB-1C的法律要求相同，只是EB-1C要求美國公司已經經營業務一年以上。但實際上，移民局對EB-1C案件的審理比起L-1A來說要嚴格和苛刻許多。

與EB-5投資移民相比，EB-1C的優勢如下：

＊ 申請人不需要證明投資資金的合法來源 ＊ 法律沒有規定投資的最低額度 ＊ 目前還沒有必要等移民配額 ＊ 所獲得的綠卡為永久綠卡 ＊ 不需要雇用固定數額的員工

與EB-5投資移民相比，EB-1C有以下缺點：

＊ 不確定性：通過EB-1C申請綠卡，美國公司必須有良好的業績和足夠數量的雇員。雖然法律并沒有規定一定要幾個雇員，但移民局經常以公司規模小，公司組織結構太簡單而拒絕小公司的EB-1C申請。所以小型公司的EB-1C申請結果很難預測。

＊ 移民局的嚴格審查：移民局對于此類案件的審查非常嚴格，尤其是對于規模較小的公司更是如此。因此，申請人往往需要提供大量的材料和證據，以證明公司的業績和發展狀況以及申請人作為管理人員的職權范疇。這種提供材料的過程非常繁瑣，也帶來很多的律師費用。

＊ 移民局對于EB-1C的拒絕率很高。雖然移民局并沒有公布對EB-1C的批準率，但根據筆者的了解，移民局對于EB-1C案件的拒絕率遠遠高于EB-5案件。

＊ 與大家的理解相反，通過EB-1C申請綠卡的投入往往不止50萬美元。這并不是一個省錢的拿綠卡的方式。恰恰相反，通過EB-1C花的錢一般不僅不少于50萬美元，而且非常費時間和精力。這不是一條又省錢又省事的辦綠卡的途徑，而是一條又花錢又費心又曲折的辦綠卡的途徑。

在投資人對于企業的控制和管理上，與EB-5區域中心項目相比，EB-1C有以下明顯的不同之處。即 EB-5區域中心的投資人只是有限合伙公司的有限合伙人，雖然對企業有著制定政策權，但并不參加企業的日常管理，這是與EB-1C的最主要的區別。在這一點上，EB-1C和EB-5直接投資移民比較相像，即投資人自己控制資金和管理企業，盡管在某些情況下，EB-5直接投資移民也有點像EB-5區域中心的移民，投資人不直接參加日常管理。

II.決定中國家庭移民美國的選擇的因素

一般來說，在為客戶作移民計劃時，移民律師應該在和客戶首次見面時花一個小時的時間仔細了解客戶的情況，應該從以下幾個方面來詢問客戶的情況，以幫助客戶設計出最合適的移民方案： ＊ 移民的目的是什么？自己想移民或者只是為了孩子？家里有幾個孩子？孩子的年齡多大？孩子現在中國還是在美國？如果孩子在中國，希望孩子什么時間去美國上學？ ＊ 父母能拿出多少錢來辦移民？

＊ 父母想來美國經營生意嗎？如果是，父母現在是否已經在美國做生意？如果不辦移民，父母也想在美國做生意嗎？

＊ 如果父母想來美國經營生意，父母能夠花時間在美國居住，至少花一部分精力投入到美國公司的經營和管理上來？

＊ 父母想在美國的生意中起積極的管理作用還是間接的作用？

＊ 父母對美國文化，語言以及生意經營的了解程度如何？父母可以自己經營生意或是單純地依靠朋友來幫忙？

III.案例分析

案例一：L-1和EB-1C辦綠卡

周先生和太太在中國上海有一家建筑設計公司，他們經常在美國雇傭建筑設計公司幫助設計工作?，F在周先生有兩個孩子，大孩子15歲了，想來美國上高中，小孩子12歲了，想來美國上初中。周先生和太太都有澳大利亞的建筑專業學士學位。周先生和太太希望盡快把孩子送到美國來上學。同時，也想在美國開展一些建筑設計業務。周先生和太太講流利的英文，也有生意需要在美國開公司，這樣可以把承包給美國公司的建筑業務拿到自己的美國公司來做。但目前在美國還沒有正式的公司。周先生和太太估計在美國公司開業后一年之內可能需要3-4個雇員，兩年之內可能到6個員工左右，但不能肯定，要依業務發展情況而定。周先生希望在美國自己開公司發展建筑設計業務，同時也辦好幾個孩子的綠卡身份，因為周先生希望自己開公司做生意，所以他只能在 EB-5直接投資移民和EB-1C之間選擇。

在分析了周先生的情況后，我們認為EB-5直接投資移民不是一種最好的方式。

第一，從孩子的角度來說，如果辦EB-5需要幾年時間才可能以臨時綠卡的身份登陸美國（I-526申請的審理時間加上等移民配額的時間需要幾年），周先生和太太希望孩子能盡快來美國上學。雖然他們可以先讓孩子申請F-1學生簽證來美國上學，但是只能上私立寄宿學校，兩個孩子的學費加起來就接近10萬美元。周太太雖然可以拿B-2旅游簽證來美國陪讀，讓孩子不上寄宿學校，省一些費用，但B-2旅游簽證只能一次在美國停留半年，而且多次進出美國很有可能被拒絕入境。

第二，以周先生和周太太的生意角度來說，做EB-5直接投資移民也不合適。周先生的公司屬于專業服務公司，不需要投資50萬美元的資金，而EB-5直接投資移民必須最少投資50萬美元。且周先生的公司 選擇的不是目標就業區(TEA)，所以需要投資100萬美元。另外，EB-5直接投資移民需要在兩年之內請10個 員工才可以拿到正式綠卡，周先生對這一點沒有充分的信心，因為這完全取決于公司的發展情況。從公司的業務發展來看，周先生可以肯定的是，兩年之內可能請6個雇員。

分析了周先生的情況后，我們認為L-1簽證和EB-1C是最好的選擇。我們為周先生和太太辦了L-1簽證，兩個星期順利批下來，兩個孩子以L-2身份順利進入美國，在公立學校上學。因為是新公司，第一次拿的是一年L-1簽證。在公司業務經營一年之后，美國公司請了4個雇員：三個建筑設計師，加上一個行政人員。L-1延長順利批下來。L-1延長批下來之后，周先生以EB-1C辦了第一優先的綠卡，全家人僅僅兩年多一點就拿到了綠卡。

案例二：EB-5區域中心投資移民辦綠卡

李先生在上海有一個經營了10多年的公司，做傳媒業務的，公司有20多個員工。公司與國外沒有任何業務來往。李先生有一個獨生女兒在美國上大學二年級，已經19歲了。女兒很喜歡美國，想在畢業后留下來。女兒學的是藝術專業，畢業以后聽說很難找到工作。即使找到工作，美國的雇主也不一定愿意辦H-1B工作簽證。就算是雇主愿意辦H-1B工作簽證，也不一定能抽上簽。因為H-1B每年一次抽簽，中簽率只有30%左右。女兒非常希望有美國綠卡身份，這樣畢業以后不管是找工作或自己做自己的藝術創造工作都很方便。

李先生在中國聽說L-1和EB-1C辦綠卡又快又好，所以希望在美國開公司，做生意。李先生辦個L-1簽證，女兒也可以拿L-2簽證（因為女兒還不到21歲），然后通過EB-1C辦綠卡。通過和李先生的仔細交流，我們發現L-1和EB-1C對李先生并不合適。李先生在中國工作繁忙，并且年輕，他和太太都不想來美國工作和生活，只是想開個公司給女兒辦綠卡。公司成立起來以后，最多也只能每年來美國一兩次，不可能在美國經營管理業務。

而且，他們對在美國經營管理業務也沒有一點頭緒，對美國的商業情況都不甚了解。他們對于在美國經營管理公司也沒有強烈的愿望，因為他的生意的重心還是在中國，中國的業務非常興旺。如果女兒不辦綠卡，他們根本就不會在美國開公司。只是在中國聽說過L-1是一條省錢又快的辦綠卡的途徑。

仔細了解李先生的情況后，我們認為李先生為女兒 辦綠卡的最好的途徑是通過EB-5區域中心來辦綠卡。

首先，L-1簽證和EB-1C不合適，雖然李先生可以在美國開個公司并租個辦公地點，寫個經營計劃以申請獲得最初一年的L-1簽證，但一年以后要延長簽證以及辦綠卡都會非常困難。雖然移民法并沒有規定一定要雇傭幾個雇員，但根據筆者的經驗，如果公司在一年之內不能請4 個員工，一般來說，很難獲得L-1延長的批準，更談不 上通過EB-1C申請綠卡（除非公司的雇員是專業人員，如工程師之類，則可以不需要4名雇員）。因為李先生要從頭開始在美國把業務開展起來，在一年之內請上至少4個員工并不是一件易事。他有語言文化的障礙，再加上本人沒有時間來美國經營管理公司，所以他的L-1簽證可能很難延長，更談不上最終拿綠卡。

另外，EB-5直投也不是一個適合他的方式。因為他本人沒有時間在美國經營管理他的企業，他的企業很難在美國發展起來以至于兩年之內雇上10個員工。雖然李先生提到可以請朋友幫忙經營公司，但根據筆者的經驗，這種請朋友幫忙的生意大多都很難成功地經營下去，最后經常以不歡而散結尾。因為李先生的主要目的是為女兒辦個綠卡，并不是因為有生意必要在美國經營生意。

因此，EB-5區域中心移民是最適合他的方式。他可以把50萬美元以禮物贈給女兒（因為李先生和太太不希望要綠卡），女兒可以主申請人的身份辦綠卡。這樣李先生不需要花時間來顧及美國的生意，女兒可以安心讀書。等女兒拿到公民之后，如果李先生和太太改變主意想來美國，女兒可以以家庭團聚來申請父母綠卡，程序非常簡單，時間也不到一年。

案例三：EB-5直接投資移民辦綠卡

劉先生有個25歲的兒子在美國上研究生，學的是工商管理碩士專業(MBA)。劉先生自己本人是中國一個大公司的老板。因為受父親的影響，劉先生的兒子從小就對經營管理和商業感興趣，因此上大學就選了商業管理學位，來美國又攻讀MBA課程。因為有兒子在美國，劉先生很想把業務發展到美國來，在美國成立一個分公司，讓兒子通過EB-1C來辦綠卡，這樣兩全其美，既開展了業務又為兒子拿了綠卡，而且還能鍛煉兒子的經商能力，讓兒子來管理公司，這樣他也放心。劉先生明確指出不愿意通過EB-5區域中心辦綠卡，因為他要到美國開展業務，而且他很希望兒子在美國有一些經商的經驗。

我們分析了劉先生的情況后，認為EB-1C對他并不合適。

首先，他兒子已經超過21歲，兒子已經不能作為附屬申請人通過EB-1C辦綠卡。另外，兒子大學畢業以后來美國上學，沒有在劉先生的公司工作過一年，因此也不能以兒子的身份來辦EB-1C。當然，兒子可以回中國去到父親公司工作一年擔任高管職務以后再辦EB-1C，但劉先生的兒子不愿意回中國去父親公司工作一年。

我們給劉先生指出：為兒子辦綠卡的辦法只有EB-5區域中心移民和EB-5直接投資移民。劉先生不愿意辦EB-5區域中心移民，因為他很有信心他在美國的公司會在兩年之內至少請10個人，他希望兒子來開辦和管理這個公司。因為兒子正在MBA畢業有OPT實習的工作許可，兒子可以來管理經營生意。劉先生最后選擇了EB-5直接投資移民的方式，他把50萬美元資金作為禮物贈給了兒子，兒子在美國成立了公司，經營和管理生意。

但是，因為中國投資移民有幾年的等待期限，兒子的OPT只有一年，一年以后，兒子還需要轉成學生身份繼續上學以保持身份。但劉先生認為到時公司已經有一年的運轉時間，兒 子可以雇傭別的人來繼續公司的運轉。

雖然兒子一年以后不能工作，但畢竟在美國，還是可以通過雇傭美國管理人員來維持公司業務正常運轉的。雖然劉先生選擇了這種直接投資移民的方式，但根據筆者的經驗，這種方式的投資移民一般來說并不適合中國的大多數留學生。因為大多數孩子在美國年紀很輕，缺少商業經驗，很難把生意做好。加上投資移民有幾年的等配額期間，在拿臨時綠卡之前，孩子必須有合法身份在美國工作幾年以經營管理生意，這實際上不是一件易事。因此這個辦法只是極少使用，確實要因人而異。

IV.總結

從以上三個案例可以看出，移民的途徑一定要根據客戶的個人情況而酌情處理。每個人的情況不一定，因而一定要全部了解客戶的情況再建議合適的移民途徑。總之，在選擇EB-1C和EB-5的途徑時，一個基本原則是：如果客戶到美國辦公司的唯一目的是綠卡，沒有綠卡就不會到美國辦公司的話，EB-1C一般是不合適的。即便通過EB-1C拿到綠卡，客戶所付的資金代價也一般不會少于50萬美元。

如果客戶的唯一目的是綠卡，EB-5區域中心往往是最省事和最簡單的途徑。因為EB-5直接投資移民和EB-1C有不少相同之處，因為同樣的原因，如果投資人不適合辦EB-1C的話，一般來說也同樣不適合辦EB-5直接投資移民。況且，因為中國投資移民配額有排期，在拿臨時綠卡之前的幾年投資人如果無法拿到合法的工作許可來經營他的生意，會對生意的經營帶來極大 困難。因此，對絕大多數有移民意愿的中國大陸人士來說，EB-5區域中心移民一般來說還是最合適他們的移民道路。