第一篇：從大學生自身角度分析大學生創業

周恩來政府管理學院本科生2014——2015學年第一學期 《行政管理案例分析》課程期末考試試卷（論文）

專業：

政治學與行政學 學號：_1312763 姓名：張英倫 成績：_________

以“闖先生”為例，從創業者自身角度分析大學生創業

摘要：年來，隨著大學生就業形勢的日益嚴峻和當前經濟危機的影響，許多大學生畢業后就放棄就業機會去選擇創業，在紛繁復雜的社會中打拼出屬于自己的一片天地，在為自己創造財富的同時也給他人帶來了就業的機會，可謂是利己又利人，對于經濟的協調發展也起了不小的帶動作用。但是創業不同于穩定的就業，它有一定的風險性，對個人能力等方面都有很高的要求。創業做好了，會享受到成功的喜悅和隨之而來的巨大利益；做不好，等待你的將會是失敗和債務，這對個人的心理素質也是很大的考驗。通過學習他們成功或失敗的經驗和教訓，可以對我們以后的創業之路有很大的幫助。

關鍵詞：創業者；創新；政策；自身發展

以“闖先生”為例，作為創業者有很多的成功經驗可以借鑒的。

首先，當今社會的創業不同于以往，當今社會是一個科技創業為主導的世界，盡管還有部分創業者能避開科技創新在市場空缺處尋找到一定的切口，但不可否認，科技與創新已經成為了創業的必經之路。闖先生是2014年1月由多所高校的大學生共同創辦的基于新媒體的社會化創業服務平臺。覆蓋了網站、app、微信公眾平臺、微博等多個新媒體平臺。在闖先生上，創業者可以發布自己的項目，找到自己的伯樂，并尋求法律、稅務等創業過程中涉及到的問題的幫助。在這一過程中，不論是宣傳還是其實質上的運作，都和網絡新興媒體平臺做到了很好的契合和銜接，使之能夠在很短的時間很快地擴展自己的影響力，不僅其宣傳和推廣上對新興媒體平臺的利用，值得現在每一個創業者去學習，更重要的是他們這種緊跟時代潮流不斷創新，不斷與最新科技和創新理念的契合和銜接的理念值得我們去挖掘。

所謂創業就離不開創新，而創新也離不開繼承和學習。“闖先生”像“淘寶”網一樣，它為創業者提供四大產品：資訊、問答、服務、團購，最能夠體現其“淘寶”性能的是“服務”和“團購”功能。其運營模式的創新可以說是“闖先生”最大的一個亮點，其類“淘寶”的運營模式，正是在“淘寶”理念的基礎之上創新發展而來的，而“淘寶”賣商品，“闖先生”賣“創業服務”這一理念又使其完全不同于“淘寶”。理念的創新永遠是一個創業者賴以生存的靈魂。

從某種程度上來說，“闖先生”要做的是把金子擦亮的事情：它主要從大學校園里搜集創業項目，把它們孵化成企業，再輸送到校外的各類孵化器。懷揣創業夢想的學生、持有專利的老師，以及校外的草根創業者，都是潛在的客戶。這個創意使“闖先生”今年獲得了首屆“創青春”全國大學生創業大賽金獎。金獎無疑是對他們的創新最大的肯定。但我想說的是，這個獎杯的作用卻不僅僅于此，“闖先生”正是抓住這個機會，在全國范圍內進行了自我宣傳和推廣，而金獎本身也具有很大的號召力，這才使得“闖先生”創業團隊得到了更廣發的認可和支持。所以，對于創業者來說，類似于這樣的創新創業大賽，可以說是一個不可多得的平臺，這里不僅匯聚了各種創新創業的新點子，有各種各樣的信息交匯，同時也能充分的展示自己的獨特創意和理念。一旦成功更會省下很多宣傳和推廣的力氣，并且更容易得到社會上資金和技術的支持。

說到這里，就轉到另外一點上了，那就是創業者對于身邊平臺，資源的發掘和利用。經過團組織牽線，“闖先生”成為在杭州舉行的2014年“挑戰杯——彩虹人生”全國職業學校創新創效創業大賽賽后服務商。團天津市委副書記劉亞男告訴記者，得到團天津市委和天津市學聯支持，“闖先生”發起了天津市級大學生創新創業社團“愛闖會”，將進一步助推天津高校中的創業氛圍和創業環境。共青團組織將通過實施“大學生創業陽光助力行動”、“創業貸款快易免”計劃等項目，為有志創業的青年學生提供培訓和幫扶，全方位服務大學生創業。

如上述提到的天津市團委，天津市學生聯合會，以及“闖先生”的大本營南開大學都可以說是給了“闖先生”巨大的支持，在闖先生的發展初期起到了十分關鍵且不可替代的作用。當代青年創業者大多除了少量的專業知識和略高于大眾化的文化素質創業初期并不具備太多自身上的競爭優勢，尤其是在資源和資金上。但大學生恰恰可以利用其學生的身份優勢充分利用起學校或者其他教育機構以及團委甚至政府鼓勵創業的相關部門為機構平臺，獲取更多的信息，努力證明自己的價值和優勢，取得支持和幫助。

說到這就不得不說政策。政策可以說是創業者生存的土壤，今年來，由于中國的人口結構也由于經濟轉型等原因，中國政府一直鼓勵創業，也不同程度的出臺了很多相關政策，因此，能否利用好這些創業政策也是創業者成敗的關鍵所在。天津市的創業政策總體上可以概括為以下幾點：

一.高校開展創新創業教育

二.由自主創業的意愿的在校大學生，可向學校有關部門申請保留學籍兩年。三.創業培訓指導大學生 四.企業家倒是簽帶徒授業協議 五.實踐基地為創業搭平臺 六.專項資金保障創業

七.在高校建設一批大學生創業園，大學生創業且租賃房屋的，給予房租補貼。八.無息貸款與貼息貸款“雙保證”

常言道，智者當借力而行。再好的創業者個人能力也是有限的，如何揚起創業的風帆，借好政策的風是一個很重要的問題。這需要創業者們對最新出臺的政策有著全面而及時的了解，創業者們必須要保證有暢通的信息渠道。同時，也應盡可能對政策的深層含義有著準確的理解和把握并懂得如何合理地去運用政策與創業者自身實際相結合。

除此之外，創業者還要有深刻的市場洞察力，能夠準確的洞悉市場行情，合理進行市場選擇，對自身進行準確而清晰的市場定位，抓住自身所具備的優勢著力打造出自己的特色品牌。對市場解讀的能力常常決定著創業者的創業選擇方向，所以，創業者在創業初期一定要對市場信息有一定的調查和了解，應盡量避免進入陌生行業，如果進入陌生行業至少要進行一定的系統化學習和信息獲取。

當然，除了這些客觀因素，創業者主觀因素也常常在創業初期起著舉足輕重的作用。如，創業者需要有堅定的決心和信念，要有破釜沉舟的勇氣和背水一戰的膽量。要有堅持不懈的努力，創業者最忌諱的是試試看的心態，安穩的退路往往容易使人喪失斗志。個人性格上的優勢會大大提高創業成功的可能性，但這并不是絕對的，因為任何的性格不具有先天的優劣，每種性格都有它獨特的優勢，任何一種性格都有可能在創業中取得成功。作為一個創業者，或者說任何一個想成功的人，我們都比須具備的非常重要的是——學習能力。只有不斷的學習，不斷地汲取新知識，獲取新的信息，才能在激烈的社會競爭中掌握主動權。

眾所周知，當今社會越來越多的大學生踏上了創業的道路。究其原因，主要是由于當今就業形勢的日益嚴峻，還有一個重要的原因就是大學生為了實現自己的個人價值和理想，不愿意給別人打工，受到企業的束縛，他們崇尚發揮和實現自我，從而選擇了創業道路。但是在那么多創業者中成功者卻并不占多數。據有關調查統計，大學生創業成功率只在2%-3%，這說明并不是所有的人都適合創業，創業成功是需要具備一定的條件作為前提的。雖然現在大學生創業都有一定的國家政策扶持，但很多的政策是難以操作的，有些在執行過程中變了樣，創業的大學生們很難得到真正的扶持。并且雖然大學生在創業中具有一些專業知識的優勢和旺盛的精力，但是他們所欠缺的東西還有很多。例如缺乏社會經驗和職業經歷，尤其是缺乏人際關系和商業網絡；缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗；缺乏商業信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重；有的喜歡紙上談兵，不去實際實踐；還有的是缺乏對社會和個人的責任感。各級黨委和政府需要改善創業環境，指導和支持大學畢業生自主創業。同時要轉變社會觀念，大學生的創業需要來自家庭，社會各個方面的幫助，需要他們給予支持，給創業者繼續創業的決心和信心。

最后，就是大學生自己需要提高自身的個人素質。大學生要培養自主創業意識，樹立創業理想。在校期間學好知識，構建起較完備的創業知識機構。如掌握一定的管理知識、商務、稅務、投資、法律知識等。另外就是培養一些必要的創業素質。要具備良好的心態，提高自己的社交能力，獨立思考的能力等等。只有做到以上幾點，才有可能在創業道路上有所進展，成為一個成功的創業者。

第二篇：大學生就業難---高校自身角度分析

大學生就業問題研究

—從高校角度分析

摘要：近年來，由于受到全球金融危機的影響，我國的經濟增長放緩，使得大學生就業問題顯得尤為突出。國家和社會對大學生就業問題都十分關心，且就業問題對我國經濟發展、社會和諧穩定有著深遠的影響。本文通過分析大學生就業難的原因進行分析，為高校解決大學生就業問題找出癥結，提出切實可行的方法，采取措施提高教育教學質量和新的制度，幫助指導大學生“就業困難群體”順利就業，為解決大學生就業難題提出新的突破口。

關鍵詞：大學生就業困難群體高校教育缺失

引言

大學生作為推動國家發展的重要力量，是國家寶貴的人力資源，更是民族的希望、祖國的未來。其就業問題越來越受到關注，就業是大學生人生中的一次重要選擇，每位大學生都希望自己能夠在社會上有一個合適的位置，為社會做貢獻，實現自己的價值。尤其是21世紀的今天，各國的大學生畢業人數都成上升趨勢，大學生就業成為需要解決的首要問題，如今的大學畢業生就業面對“前有伏兵，后有追兵”的緊張局面，對于大學生就業難的形勢日趨嚴重。面對大學生就業難的諸多因素，我們應努力做到“小處著手、大處著眼”解決我國現階段大學畢業生就業難的困境問題。

一、大學生“就業困難群體”產生的原因

大學生“就業困難群體”，是指由于社會、學校、家庭、就業環境以及自身原因造成的有一定就業困難的學生。具體表現為：因綜合素質較低、心理素質較差、專業不對口、專業技能差或因病、因殘被招聘單位歧視，而在大學畢業時沒有順利就業的學生。它不同于一般意義上的大學生“困難群體”，而是以能否順利就業為標準來加以界定的。具體來說可以分為“有業不就”、“有業難就”和“就業難”三

[1]種類型。

(一)“有業不就”者

是指依據自身的條件有適合自己的就業崗位和機會，而因學生本人或家庭的原因不去就業者。這一部分學生包括：一是因家庭條件比較富裕，或個人感到學歷低而暫時不想就業，打算提升學歷或到國外進修者。二是擇業期望值過高，眼高手低，跳來跳去，不是被單位炒，就是自己炒單位；賦閑在家的時問多，在單位上班的時間少。在這一類型中，就業期望值過高者所占比例最大。

(二)“有業難就 ”者

是指有適合自己的專業崗位，但因心理素質不強、性格偏僻、缺乏吃苦精神、缺乏專業技能等原因，而不能把握就業機會或不能勝任就業崗位要求者。如因強烈自卑心理，對自身素質和就業競爭能力評價過低，參加應聘時沒有自信心，不敢與招聘人員進行交流和溝通，不懂得主動向用人單位推銷自己。又如，因就業壓力過大，焦慮不安，猶豫不決，不能迅速做出有效的選擇，而錯過一些良好的就業機會。

[2]再如，因學業成績差，缺乏專業技能，而不受單位青睞。

(三)“就業難”者

這里特指因受歧視而造成的就業難。這是一個為人們所同情的群體，也是一個備受歧視的群體。他們因戶籍、年齡、學歷、性別、地域、身高、容貌、健康甚至工作經驗等情況，不符合招聘單位的苛刻要求，而被排擠在就業大門之外，失去了一個公民應有的權利。在這一類人中，性別歧視最突出，身

[3]高、容貌歧視最無奈，健康狀況歧視最殘酷。

二、從高校教育角度分析大學生就業難的原因

造成大學生“就業困難群體”的原因有很多，既有社會就業環境的因素，又有人們思想觀念的因素，同時還有政府法律政策的缺位，但是無論如何高校都難逃其責。高校作為人才培養的基地，所生產的產

[4]品、培養的人才一定要做到適銷對路。產品的不合格或產品的積壓，都只能說明高校教育的缺失。因

此，如果不盡快填補教育與市場之間的縫隙，不盡快提高教育教學質量，不加強學生綜合素質、就業競爭能力的培養，大學生尤其是大學生“就業困難群體”就業的嚴峻形勢是很難得以緩解的。

（一）招生宣傳不到位

據了解，每年新生報到后都有近2％的同學要求調換專業。這種情況與學校招生宣傳不到位有著很大的關系。高校招生簡章過于簡單，對專業建設、專業主要課程、該專業要求學生掌握哪些技能，以及

[5]學生畢業后的就業方向和發展前景等，都很少有詳盡的說明。學生在入學時不了解所學專業，入學后

對專業學習無興趣，畢業時就不可避免地面臨就業這一難題。

因此，作為高校要解決就業難，首先要從招生做起，通過有針對性的招生簡章、學校網站、報紙、電視、電臺等做到宣傳到位。有條件的學校在招生期間要設立招生咨詢室、咨詢電話，多渠道、多途徑地讓學生及家長對所報考專業有一個清醒的認識,以方便考生根據自身條件、興趣、愛好有針對性地選擇自己喜歡的專業，避開某些行業企業對用工的苛刻要求，從而做到有的放矢。

（二）專業設置未能貼近市場需求

近年來，雖說高校畢業生就業壓力很大，但來自就業市場的種種信息表明，一些行業企業卻人才匱乏，急需一些技能型人才。其原因是高校的專業設置與快速變化的市場需求之間出現了嚴重的結構性錯位。有的高校盲目追求熱門專業，專業趨同現象嚴重，造成人才供過于求；有的高校市場靈敏性不夠，專業劃分過細，專業無特色，教育無特點，學生無特長，專業不能適應市場變化，結構性矛盾突出；有

[7]的高校對一些冷門、社會需求少的專業，不作及時調整，導致學生一畢業就失業。因此，作為高校要

下大力氣加強調查研究，及時把握市場對人才的需求趨向，在專業設置上既要適應社會經濟的發展要求，還要注意具有前瞻性，努力打造特色專業、品牌專業，用特色、品牌贏得市場，為學生順利就業創造良好的條件。

（三）重專業知識的傳授，輕專業技能的培養

根據往年畢業生就業情況跟蹤調查獲悉：一些畢業生認為，他們在學校學到的知識難以同工作實際相結合，實際操作技能欠缺，無法勝任崗位的要求。一些用人單位認為學生可塑性雖然強，綜合素質不錯，但上崗前還必須對其進行再培訓。一個可否認的事實是，近年來一些高校雖然加大了對學生專業技能的培養與培訓，但由于招生規模的擴大，許多高校硬件建設、師資力量的改善明顯滯后于學生規模的擴大。很多高校不顧專業特點采取大堂上課的方式，少則六七十人，多則一二百人，教師根本無法兼顧教學效果，更談不上對個別學生的針對性指導。

因此，要改變大學生“有業難就”的狀況，高校必須轉變教育教學觀念，從市場需求出發變革教學模式，變注重理論知識傳授為理論知識傳授與專業技能培養相結合，理論為技能服務，通過技能提升理

[8]論。同時要結合專業特點，建立校內校外實習基地，強化對學生實際操作能力的培養，提高學生的專業技能。要努力做到通過“雙證書”制度提高學生的就業競爭能力，通過訂單培養等形式，實現與企業囤竺的零距離對接，通過對不合格“產品”的召回制度、免費再培訓制度，提高高校的社會聲譽。

（四）缺乏有效的就業技巧指導

毋庸諱言，學習知識的能力、思維能力、動手能力、創新能力是大學生不可缺少的能力，而具備了這些能力，卻不懂得如何推銷自己，同樣也會淪為“就業困難群體”。有些學生書生氣十足，對社會現實知之甚少，不善于與人交流。加之缺乏基本的自我推銷能力，使得有些學生盡管有些才華，也難以讓用人單位了解自己、賞識自己。對此，除了學生自己注意加強自身鍛煉外，學校要把自我推銷能力列入素質和能力培養計劃，結合各專業特點，在教學計劃中列入公共關系、演講與口才等課程，采取開設就業技巧講座、舉辦模擬招聘面試等各種有效措施，豐富學生的社交禮儀知識，提高學生的語言表達能力、[9]溝通能力、談判能力、應對能力，了解不同性格的人的接受心理，掌握就業技巧，提高自我推銷能力。

（五）缺乏必要的心理健康教育

大學生是一個由青年期到成年期成長過程中的特殊群體，他們集多種特殊性于一身，心理健康狀況比其他群體要低。據有關部門統計：患亞健康心理疾病者，大學生最多。大學生因心理健康問題而成為“就業困難群體”中的一員，這與我們的高校歷來重視思想政治教育、重視專業知識的傳授，而把心理健康教育置于可有可無的位置有著直接的關系。在我們的工作中，一些教師往往把一些心理不健康的學生簡單地歸咎于家庭遺傳，對一些性格偏執的學生，沒有做細心的心理疏導和必要的心理健康教育。大學是青年良好性格品質的養成時期，作為高校必須重視學生健康品質的養成教育，尤其是要做好畢業生

[10]就業前的心理健康教育。學校要加強心理健康教育軟硬件建設，定期進行講座及對個別學生進行心理

疏導和治療。職業指導人員要全面客觀地把國家的就業政策、就業形勢傳達給學生，使他們對就業形勢有一個全面的把握和必要的心理準備；輔導員要經常與學生進行交流溝通，及時掌握學生的思想狀況，教育學生樹立良好心態，排除諸多負面情感對正常思維、決策的干擾，正視挫折，樹立自信心，變壓力為動力。

（六）高校的創業教育還停留于在表面工作上

我國高校創業教育至今才走過了不足20年的時間,但在整體上也算取得了比較大成效,同時也積累了很多寶貴經驗,但就目前我國的高校創業教育與大學生創業活動的現狀和形勢來看,創業教育仍然處

[11]于起步和試點階段,而在我國各高校教育中也還沒有形成比較成熟和系統的創業教育模式。高校創業

教育活動還存在許多不足和缺陷,比如我國各高校對創業教育的認識還不到位,對創業教育的定位也僅限在創業實務的表面工作上,創業教育的實施規程也相對不完善不科學,沒能把創業教育的思想意識融入到學校教書育人與社會實踐體系中去,且我國大學生對創業教育的理解也存在偏差。我國高校很大部分學生都一致覺得高校是否開展創業教育在于學校和個人時間寬裕的程度,然而高校是否置創業教育在我們大學生眼里也是可有可無的無所謂地位,沒有認識到創業教育對自身長遠發展的重要性?

三、改革高校教育，促進大學生就業

（一）技能與知識并重

完善專業設置，加快學科建設。一些高校專業設置不合理，所設置的專業沒有自身的特點，開設的專業都太過于大眾化、普通化、不能形成自身的特色。沒有很好與市場接軌，對就業市場發展變化趨勢的預測能力和應變機制不強，相應培養出來的畢業生在市場上的競爭力相對較差，在很大程度上影響了大學生的就業。

改變目前大學“重科研輕教學”的教師評價體系，建立教學和科研兩套評價體系，教學歸教學，科研歸科研。對擅長科研與擅長教學的大學教師進行明確分工，實施不同的考核辦法，制定適合教學型教師的薪酬體系和晉級晉升通道，通過制度設計引導教授們回歸教學講臺，鼓勵教師潛心教學，專心培養人才。

人民日報曾報道，溫州近幾年有這樣一種現象:學經營管理的大學生，工作并不好找，月薪至多兩三千 ,掌握高級技能的技術工人，則是眾多企業爭搶的“寶貝”,月收入通常在萬元以上。由此可見，大力發展職業技術教育，調整人才的培養方向已是迫在眉睫。但這里應當注意，一要專業設置合理，符合國家經濟建設的需要，二要對現行培養模式進行改革。

（二）實行“寬進嚴出”的教育模式

改變目前大學考試“嚴進寬出”的現狀，實行“寬進嚴出”的高校淘汰機制，必須通過嚴格的考試、考核后才能畢業，讓大學生從入學起就不敢懈怠，專心學習。即降低進入大學的門檻，實行理論知識和專業實踐相結合，考核學生對知識的理解和掌握，嚴格把關，增加淘汰率，讓學生不敢掉以輕心。同時，高校在教學內容、教育方式、培養模式等方面也應進行改革創新——應以社會需求為導向，真正為社會培養需要的人才，提高大學“含金量”。

（三）推行“訂單式”的教學方式

所謂“訂單式”人才培養模式，就是企業根據其對未來不同規格人才需求的情況，與有關院校簽訂培養協議(訂單)，然后由學校按照學校的教學計劃和用人單位提出的人才規格和數量要求進行培養，并在師資、技術、辦學條件等方面合作，學生畢業后直接到用人單位就業的一種人才培養模式。其實質就是校企雙方通過簽訂合作“訂單”這種形式，密切學校與用人單位之間的聯系，實現生產、教學、科研三者的有機結合，從根本上解決學生在校學習的職業針對性問題、技術應用性問題以及就業問題，直接

[12]為經濟建設服務。

（四）提升就業指導

把大學生就業指導工作作為高校人才培養的重要途徑。作為高校開展素質教育的重要組成部分，高校開展就業指導工作，除了具有幫助學生找到適合自己的理想職業，并進而實現“充分就業”的功能之外，還應具有開發學生潛能，促進學生形成正確的自我評價等作用。同時大學生就業觀念的形成并不是一朝一夕的事，對職業和社會的了解也需要一個過程，因此高校就業指導工作具有教育過程的長效性和對象的全員性等特點，是一項系統工程，應貫穿于學生從入學到畢業的全過程之中。

完善就業指導和就業信息服務是關乎畢業生就業的一項重大環節。高校要做好就業指導工作，開展就業指導講座，大學生職業技能培訓、個性化指導、大學生職業生涯規劃等相關就業工作，開設有關大學生關于指導大學生擇業、就業的選修課，提升就業能力和培養職業素養，另一方面，做好就業信息的服務工作，建立良好有效的信息傳遞渠道，加強對就業情況的調查、統計和市場預測，為畢業生提高充分的就業信息，拓展多元化的就業渠道。在企業與學校之間建立有效的就業橋梁，組織大型的雙選會等，將企業引進校園，讓學生走出校園；加強國家、企業、高校之間的聯系和合作，探索定向培養和人才輸送等模式，建立全國統一的信息就業數據庫，增強就業人員信息的流動性和全面性、提高人才資源配置和就業率。

（五）密切高校與用人單位的聯系

暢通的就業渠道是學校學生就業率高低的基礎，也是學生是否能比較順利就業的決定因素，因此作為高校就業指導部門就更應該從多方面、多渠道的去尋找和加強與人才市場和用人單位之間的合作契機

[13]。

高校要牽頭建立校企合作辦學機制。作為當前高校就業指導部門，應該虛心的借鑒發達國家企業深入參與高等教育的先進經驗和管理模式，并結合我國高等教育現行所積累的經驗，準確定位企業與高等教育之間密切聯系，推進我國高等教育辦學體制多元化的改革與創新，建立健全企業參與高等教育的激勵機制，使我國高等教育發展由學校本位向企業主導轉變，進一步提升企業責任和人才競爭力意識，形成互動雙贏的校企合作機制。

四、總結

大學生畢業的就業問題，國家應高度重視大學生就業的問題，從政策上給與必要的支持，既可以促進經濟的發展，也可以帶動區域經濟、優化產業結構以擴大就業崗位的供給，解決供給的需求矛盾，同時高校和企業也應加如解決大學生就業問題的“隊伍”中，為大學生提供技能培訓和就業指導，提高就業率，畢業生自身也要加強自我綜合能力的強化，轉變就業觀念，拆掉原有的“就業之墻”。

解決大學生就業難的問題需要多方面的共同努力，為大學生就業創造一個良好的環境，最終形成多方共同參與、共同助力的大學生就業模式，共同解決大學生就業難問題，從而使大學生能夠順利就業！

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[13][日]金子元久著.劉文君編譯.高等教育的社會經濟學[M]，北京：北京大學出版社，2007：185-179.

第三篇：從馬克思主義哲學角度分析大學生就業問題

一、大學生就業現狀近年來，隨著高校招生數量的增多，高校畢業生的就業形勢日益嚴峻，特別是在我國經歷了十余年平穩的社會轉型期之后，又遭遇到嚴重的世界性經濟危機，大學生“就業難”的問題顯得更加突出。困難與希望同在，挑戰和機遇并存。而根據新浪網站做的關于2006年大學畢業生就業調查顯示：06屆畢業生對就業形勢表現不樂觀，對找到合適的工作缺乏足夠的信心僅有20.08%的受調查畢業生表示“自信可以找到合適的工作”；而高達42.96%的畢業生表示“通過努力可以找到工作”，這在一定程度上顯示出畢業生對能夠找到適合自己的工作的不自信；有28.87%的畢業生明確表示“現在就業困難很大，對找到合適的工作信心不足”，另外，有8.09%的畢業生表示“就業形勢堪憂，擔心找不到工作”，對能否就業可能會表現出很大程度上的擔憂。客觀原因 學校政府

三、解決方案那么我們當前的大學生就業現狀跟實踐有什么關系呢？ 當前大學生就業形勢非常嚴峻，那么身為大學生的我們，應該如何面對這個問題呢？ Page ? * * 大學生就業現狀 大學生就業困難原因分析 解決方案 現實意義自1999年開始，全國普通高等學校正式大規模擴招，到2003年擴招后的第一批畢業生已經走向社會，并在后來的幾年里，高校畢業生持續保持大幅度的增長。據統計，2003年的畢業生為212萬人，較上年增加了67萬，增幅達到46.2%；2004年的畢業生為280萬人，較上年增加68萬人，增幅達到32.1%；2005年達到340萬人，較上年增加60萬人，增幅

達到21.4%。屆時畢業生總量為擴招前的2.9倍。再加上未找到工作的畢業生和國有企業下崗工人的再就業，以及農村富裕勞動力的轉移，畢業大學生就業的現狀就異常嚴峻了。主觀原因 文字內容 實踐能力差 創新能力弱 專業知識掌握不牢 對就業了解較少準備不充分 人文素養差 知識面狹窄 高不成、低不就 現象十分常見 主觀原因 文字內容 實踐能力差 創新能力弱 專業知識掌握不牢 對就業了解較少準備不充分 人文素養差 知識面狹窄 高不成、低不就 現象十分常見我國目前的大學教育，由于長期以來受前蘇聯辦學模式的影響，一直以培養現成專家為目標，專業劃分過細，學科環境單一，基本上是文理分開，學文的人不懂科學技術，學理工的缺乏人文素養。尤其是在教育思想上普遍存在著“重理輕文”的傾向，致使一部分理工農醫學生只埋頭于專業教科書，知識面狹窄，缺乏應有的人文社會科學基礎。過分“專業化”，只強調技術教育，其嚴重后果就是加劇了大學教育中的單一技術化和非教養化，導致人的片面發展和人文精神的滑坡。主觀原因 文字內容 實踐能力差 創新能力弱 專業知識掌握不牢 對就業了解較少準備不充分 人文素養差 知識面狹窄 高不成、低不就 現象十分常見長期以來，由于種種主客觀多方面的原因，我國的教育觀念和教育政策，離學生的全面發展的要求還相差很遠。導致教育側重于選拔精英，考試分數成了衡量學生優劣的唯一標準。在這種背景下，教育自然傾向于向學生灌輸認知性，培養認知性能力。雖然教改的重要內容是用素質教育取代應試教育，但事實上收效不大。大學教育應該著重于培養學生的創新能力。但現

今的大學生往往為了學分和考試，忽略了這方面的能力培養。且大學教育仍將重點放在知識的傳授方面，課程繁重，在教學內容的設置、教學方法的實施、學生學習效果的考核、教師教學評估等方面，都偏重于知識的獲取，而忽視了創新能力的培養和開發。主觀原因 文字內容 實踐能力差 創新能力弱 專業知識掌握不牢 對就業了解較少準備不充分 人文素養差 知識面狹窄 高不成、低不就 現象十分常見 在我國教育的大形勢下，許多 學校學習有大的變革，學校的學習氛圍很寬松，很多在校大學生根本就沒有認真的學好自己的專業知識，而是把時間花費在電腦游戲等其他事情上。在校大學生由于還沒有被馬上推到就業的境地上，所以還有很多可以選擇思考的時間，都是抱著一種“車到山前必有路”的態度，對學習不是很上心。到真正畢業時，才發現有太多的東西沒學或沒學好。在后來企業對就職人員進行相關專業知識考核時，他們根本不能完成的整個過程。許多要找工作的畢業生對將要去求職的公司根本不了解，或者了解甚少，對企業專業崗位知識缺乏了解。在面試前，準備不充分。對企業的情況知之甚少，匆匆忙忙趕到面試地點。這對企業來說，他們顯然不會希望這樣的人到他們公司工作。主觀原因 文字內容 實踐能力差 創新能力弱 專業知識掌握不牢 對就業了解較少準備不充分 人文素養差 知識面狹窄 高不成、低不就 現象十分常見 由于受市場經濟的影響，大學生追求高質量的物質享受，一味追求高薪和大城市的工作機會。外企仍然是畢業生心目中最青睞的就業單位。在地域選擇上，仍然集中在北京、廣東、上海及其他沿海發達地區。而選擇中部地區和西部地區的比例則非常小。大部分人認為到基層或西部工作會限制自己的發展，中小城市的就業機會難以滿足大學生的就業需求。畢業生怕吃苦，不樂意到艱苦的地方去，到祖國需要的地方去。這樣的后果就是到最后，好的工作沒簽上，而收入相對較少的不愿意去。自從1999年大學擴招以來，近幾年來一直在增大擴招比例，大學畢業生年年增多。部分高校盲目增設新的專業和院系。導致本來就不好就業的大學畢業生，再加上專業新，就業就更成問題了。還有的學校把資金主要用于擴建校區，減少了對自己優勢專業的投資。這樣使得對學生創新能力的培訓減少，畢業生的質量一年不如一年。另外，大學生的培養缺乏市場導向，高校作為培養大學生的主體，并沒有起到積極的作用。高校在指導大學生就業上遠遠滯后于企業對大學生的要求，這在很大程度上制約了畢業生順利就業。現在大學生畢業后尋找工作猶如無頭的蒼蠅，到處亂撞，目標盲目，不了解單位的招聘信息情況，單位也不了解學生的有關情況，造成的結果往往是學生找不到合適的用人單位，單位也招不到合適的畢業生。同時現在就業市場往往是條塊分割、各自為戰，有人事部門舉辦的就業人才市場，有教育部門舉辦的就業人才市場，還有勞動部門舉辦的人才市場。這就造成了單位和畢業生的重復性“奔跑”，浪費了時間，也沒有招到合適的人或找到合適的單位。這一切很大都與政府相應的信息服務和宏觀的調控不到位有關。客觀原因用實踐的觀點來分析解決這個問題 馬克思主義哲學告訴我們：實踐的觀點是指實踐是認識的基礎，認識依賴于實踐，實踐對認識具有決定作用。我們必須堅持

實踐第一的觀點，在實踐的基礎上去認識世界和改造世界。大學生就業，是從認識的積累走向認識的實踐第一步（在實踐中檢驗認識的正確性）。大學生的意識（即知識結構）與社會、工作的需要有嚴重斷層。實踐是改造物質世界，這其中能否把正確的意識運用到實踐中去很重要。在校大學生應該意識到理論對實踐的指導作用。利用認識和實踐的關系原理培養實踐能力，加強創新的培養。用實踐的觀點擇業，樹立正確的擇業觀。理論知識是前人在實踐的基礎上總結出來，經歷了無數次實踐的檢驗，大部分都是正確的理論。這些理論知識對于我們以后的實踐具有重要的基礎指導作用。因此，在校大學生應該把握好學習機會，學好理論知識，用知識武裝頭腦，為將來的實踐做好足夠的理論儲備，構建完善的知識結構。大學生應該重視理論知識的應用。在有很好的基礎知識的基礎上，不能僅拘于書本和課堂，要有目的地參加一些提高自己實踐能力的課外活動。充分利用大學的資源（圖書館、實驗室等）加強自己創新能力培養。大學生還要結合自身實際，充分利用假期和平時的課余時間來進行各種實踐活動，如實習，實訓，志愿者活動等，使自己走進社會，了解社會，通過實踐，積累經驗，提高認識，增強動手能力。同時也要結合自己的專業特點，積極參與職業技能培訓，提高自己的職業技能，獲取與就業相應的職業資格證書，為日后就業打下基礎。在擁有雄厚的競爭實力和足夠的實踐技能的同時，還要轉變觀念，靈活擇業，樹立正確的人生價值觀。自覺到基層工作，在那里我們的理論知識可以得到更好、更寬廣的應用與

發揮。而當前有許多大學生不愿意到條件艱苦的地方或者行業就業，都追求高待遇、好條件的單位工作。這顯然是一個誤區。因為在與廣大基層群眾的交流中我們可以學習到許多在課堂上學不到的知識，我們可以在實踐中去檢驗我們的理論知識的正確性。因此我們有必要用實踐的觀點來樹立正確的擇業觀，到基層去，從基層做起，Page ? * *

第四篇：社會心理學論文-從社會心理學角度分析大學生社會化問題

從社會心理學角度分析大學生社會化問題

一、內容摘要

社會化的問題是社會心理學的一大研究領域。大學階段是大學生社會化的關鍵時期。大學生的社會化對于個人的發展有著重要意義。本文將從社會心理學角度分析大學生社會化的進程，從而為大學生社會化工作提供理論及實踐參考。

二、理論準備

社會化是個體走向社會公共生活，融入現代社會的起點。個體的社會化過程就是在社會文化的熏陶下，使自然人轉化為社會化的過程。個體從自然人發展為社會人必須要經過社會化過程,否則個體將無法適應人類社會。

個體社會化的研究源于西方心理學界，隨后越來越引起社會學界研究者的關注。1895年，德國社會學家齊美爾在題為《社會性的研究》中已用“社會化”這一概念來表示群體的形成過程。誠如賴特曼所說：“從嬰兒出生的時候起，他或她就受著各式各樣的人或事件的包圍，而這些人和事件會塑造他或她對世界的知覺。個體認識到他或她所屬的社會的各種價值并把它們吸收進去的過程，一般就稱為社會化過程”。我國著名社會學家費孝通認為，社會化“指個人學習知識、技能和規范，取得社會生活的資格，發展自己社會性的過程”?有鑒于此，我們認為社會化是個體在特定的社會文化環境中，學習和掌握知識、技能、語言、規范、價值觀等社會行為方式和人格特征，適應社會并積極作用于社會、創造新文化的過程。

大學生社會化就是大學生在社會化基礎上，以校園文化為依托，進一步學習、吸收和創造社會文化，掌握社會所暢行的行為方式，逐步適應社會生活，成為能自覺履行一定社會角色行為的社會人的過程。大學階段是大學生非常重要的一個社會化階段。但是大學生的社會化問題也有著一定的特殊性，既有“社會化不足”的現象，也有“過度社會化”的征兆。這兩種現象是與社會化的“度”相背離的兩極現象。當然，社會化的“度”，不能由個人隨意制定，它通常是由社會來確定，并通過教育尺度、人才標準、組織成員資格等一系列更為直觀、具體的標準體現出來。

三、關鍵詞

大學生社會化；社會化不足；過度社會化

四、案例

2010年10月20日晚，西安一名大學生駕車與一名騎車的女子相撞，事故發生后這名大學生將傷者連刺8刀致其死亡，而后在逃逸途中被附近民眾抓獲。警方透露，肇事者承認撞人后準備逃逸，但因發現對方正在記自己的車牌號而拔刀行兇。談及此案，案件性質的惡劣程度讓我們難以置信。大學生違法犯罪是不可避免的社會現象，如何采取有效預防措施，大學生違法犯罪的現象已經成為急需解決地一項嚴峻的社會問題。從大學生社會化過程來看，依據哈維格斯特對社會化過程的劃分，大學生在生理年齡上基本處于青年期階段。人在這一階段社會化的主要任務，即大學生社會化的主要內容，除學習專業知識技能外，有如下四方面：（1）政治上，能夠成為一名合格的公民，能將社會的政治規范內化；（2）道德品質上，遵守社會的道德規范，具有正確的人生觀、價值觀，有合理的信仰；（3）情緒穩定，心理健康；（4）良好的人際交往能力。大學生在社會化過程中出現的問題，指學生個體無法完成以上的社會化內容，出現偏差、失敗以及種種病態現象，更是學習社會角色失敗的體現。

五、調查結果

一、大學生普遍存在的社會化問題

1.有違法犯罪行為。當今社會中，大學生犯罪在青少年犯罪中占17%，這一比例呈逐步提高趨勢。違法犯罪是大學生社會化過程中比較嚴重的問題。特征一，犯罪數量增加；二，類型多樣化；三，犯罪主體范圍擴大。

2.人生觀、價值觀錯位。當代大學生人生觀、價值觀總體上是積極的，但也有一些學生的觀念、信仰與社會所倡導的背道而馳。以下幾類比較有代表性：一，個人利益至上；二，功利主義；三，不當的消費觀。

3.心理健康水平低。大學生心理健康水平的高低反映了大學生社會化狀況的好壞。當前，大學生在適應環境、承受挫折等方面的心理狀況低。問題主要表現在自閉、抑郁、焦慮、偏執、強迫、精神分裂等方面。

4.人際交往障礙。人際交往是指人們運用語言符號系統或非語言符號系統相互之間交流信息、溝通情感的過程。大學生同輩群體之間的交往是個人的社會化的重要因素。

六、對策及建議

大學生作為大學校園里的一個重要群體，他們現階段的生活狀態和成長經歷迫切需要被正確認識和給予幫助。正如前文所述，大學生社會化過程分為社會教化和自我教化兩個過程，因此，接下來將從家庭、學校、社會三個方面出發，提出合理化建議，致力于構建一個促進大學生社會化的教育系統。

1.家庭保障機制。家庭在一個人一生的社會化過程中都發揮重要作用。父母教育意識的轉變、教育方式的改進等對于擴大家庭教育的功能有深遠的意義。

2.學校促進機制。政府已經切實把教育放在了優先發展的戰略地位。

3.社會導向機制。社會大環境相對家庭和學校來說，對學生的影響更加復雜。環境分軟環境和硬環境。從促進學生社會化的角度，作為硬環境的高校周邊環境需要優化；軟環境則有兩方面有待改善。其一，社會對大學生的角色期待應該進行適當調整。用人單位的用人標準應轉變為在重視學習成績的同時，注重對學生綜合素質、實踐動手能力、創新意識的考核。其二，社會大學生的社會角色期待應當多元化。用人單位不應過于看重專業之間的區別，而應看重人才的素質。

七、小結 總之，大學生的社會化教育就是要針對個體在社會化過程中的實際困難，彌補學生個體社會化的先天不足，豐富個體的社會化內容，優化個體的社會化環境。同時，社會也須通過公共政策和大眾傳媒為學校和家庭提供教育的導向作用，而學校和家庭之間也應以學生為紐帶，教育者和家長之間始終保持交流、互動。通過建立這種教育系統，減少社會教化過程對學生存在不足的可能性，為學生創造一個良好的社會化空間，激勵學生的自我教化過程。

八、參考文獻：

⑴俞國良.社會心理學（第二版）.北京:師范大學出版社，2009 ⑵劉豪興、朱少華.《人的社會化》.上海人民出版社，1993年 ⑶楊愛華.《大學生社會學》.北京航空航天大學出版社, 1989年

⑷莫飛平.“大學生過度社會化的幾點思考”.出自中國期刊網

第五篇：大學生創業分析

第三部分大學生創業基礎

第一章創業準備

第一節 大學生創業概述

一、大學生創業的優勢

1、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

3、現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基基礎。

4、大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

二、大學生創業的劣勢

1、由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2、急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3、大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4、大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

三、大學生創業途徑

途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識；大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理人世界》

二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。

途徑三：與商界人士廣泛交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑四：曲線創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業后，由于自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。

先就業再創業的學生跳槽后，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。

途徑五：創業實踐

真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。

間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。

直接的創業實踐學習主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。

總之，創業知識廣泛存在于大學生的學習、生活的視野之中，只要善于學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學習和總結永遠是贏者的座右銘。

四、大學生創業的風險

風險一：項目選擇太盲目大學生創業時如果缺乏前期市場調研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。

大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，在了解市場的基礎上創業。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。

風險二：缺乏創業技能

很多大學生創業者眼高手低，當創業計劃轉變為實際操作時，才發現自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創業無異于紙上談兵。一方面，大學生應去企業打工或實習，積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。

風險三：融資渠道單一

如果沒有廣闊的融資渠道，創業計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外，還可以充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。

風險四：社會資源貧乏

企業創建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，大學生在這方面會感到非常吃力。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創業積累人脈。

風險五：管理過于隨意

一些大學生創業者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業成功，大學生創業者必須技術、經營兩手抓，可從合伙創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。

第二節 大學生創業優惠政策

近年來，為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。

一、國家扶持大學生創業的一些政策

（一）大學生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內分期到位。

畢業生自主創業享受優惠政策必須在完成學業，已取得畢業證后，且尚未就業（指未從事任何形式的聘用就業）。同時，申請個體經營的為畢業生本人，申請期限為兩年（從畢業當年7月份起算）。

此外，普通高等學校畢業生自主創業申請個體工商戶設立登記時，應向登記機關出具普通高等學校頒發的《畢業證》、個人身份證，以及省級普通高等學校畢業生就業主管部門簽發的《全國畢業研究生就業報到證》或《全國普通高等學校本專科畢業生就業報到證》；登記機關核實無誤后，依法辦理登記注冊手續，并在《報到證》上注明時間、加蓋登記機關印章后退回本人，在《個體工商戶營業執照》經營者姓名后注明“普通高等學校畢業生”；普通高等學校畢業生從事個體經營的，除國家限制的行業（包括建筑業、娛樂業以及廣告業、桑拿、網吧、按摩等）外，自工商行政管理機關批準其經營之日起，一年內免交個體工商戶登記注冊費（包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本），個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同簽證費、經濟合同示范文本費的優惠政策。

(二)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。

(三)各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)2年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。

以上優惠政策是國家針對所有自主創業的大學生所制定的，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出臺了相關的政策法規，而且更加細化，更貼近實際。了解這些優惠政策，會讓大學生感受到國家和政府的支持力度，更加堅定創業的決心。

如今的創業市場雖然商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，并非“彎腰就能拾到地上的財富”。在這種情況下，大學生創業只有根據自身特點，找準“立錐之地”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

二、內蒙古自治區扶持大學生創業的政策

對從事個體經營的高校畢業生，除國家限制的行業外，自工商行政管理部門登記注冊之日起3年內免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業性收費；對符合條件的自主創業畢業生創業經費不足時，內蒙古自治區大學生創業辦公室、勞動保障部門要給予經費支持，畢業生也可向當地經辦銀行申請小額擔保貸款，對從事微利項目（所謂微利項目是指在社區、街道、工礦區從事的商業、餐飲和修理等個體經營項目，具體包括：家庭手工業、修理修配、圖書借閱、旅店服務、餐飲服務、小飯桌、小商品零售、搬家、鐘點工、家庭清潔衛生服務、初級衛生保健服務、嬰幼兒看護和教育服務、殘疾兒童教育訓練和寄托服務、養老服務、病人看護、幼兒和學生接送服務、洗染縫補、復印打字和理發。）的，貸款利息的50％由政府財政承擔。

對以自由職業、短期職業、個體經營等方式靈活就業的高校畢業生，各級政府提供必要的人事勞動保障代理服務，在戶籍管理、勞動關系形式、社會保險繳納和保險關系接續等方面提供保障。

三、資金扶持政策

大學畢業生自主創業最為關心的就是資金扶持方面的相關優惠政策。

對于大學生創業的資金扶持有國家及自治區政府資金扶持、風險投資公司、銀行小額貸款等三種扶持形式。對于大學生創業，國家及自治區政府已出臺了多種優惠政策，對國家鼓勵、支持的發展項目，如信息產業、新能源新材料的開發利用、航天航空等產業，國家設立了資金扶持，其中，包括前期工作資助，扶持資金額最高可達項目總投資的10％；對高新技術產業和服務業的引導資金，扶持資金額最高可達項目總投資10％。此外，一些利用高新技術、有產業化條件的項目，大學生還可以向風險投資公司提出申請，經專家評估后，根據項目的可行性，風險公司確定是否投資。而限制發展和禁止發展的高污染高耗能產業（化工行業；鋼鐵行業；有色金屬行業；水泥行業等），國家是不給予扶持的。

小額貸款只要針對18－40歲的青年大學畢業生。申請人只需持大學畢業證到當地信用合作社申請，只要投資項目符合國家法律法規、且申請人有創新能力，無違紀違法記錄，信用社都會給予發放。據悉，個人貸款在2萬元以下的，屬于信用貸款，無需抵押或擔保，在利率方面，也會給予優惠；高于2萬元的貸款，則需3～5人共同申請，最高貸款金額可達10萬元。

第三節 創業素質及能力的培養

一、大學生創業應具備的基本素質

培養好的素質往往影響一個人的一生，而對于創業者而言，更是如此。創業素質就是創業行動和創業任務所需要的全部主體要素的總和。所以，面對未來的社會，我們必須具備一些好的素質。針對目前的形式對于想要自主創業的大學畢業生而言，在素質創業素質方面的要求包涵以下幾個方面：

第一，創業的知識和觀念。作為創業的基本素質之一的創業知識，大致有三類：一是，創業成功所需要的專業技術知識；二是，創業之后持續發展的經營管理知識；三是，與社會各方面交往所需要的知識。實踐證明，一種有利于創業的知識結構，不僅需要具備必要的專業知識、經營管理知識，而且還必須具備綜合性知識，如有關政策、法規等知識，以及更廣的人文社會科學知識。前兩類知識往往是實用性的，而后一類知識則是需要我們在實踐的過程中積累所得到的，應該得到越來越多的關注。

第二，創業的經驗。即：人們由實踐活動對客觀事物的直接了解，是人與客觀事物直接相互作用的結果。它是在直接經驗的基礎上，經過思維活動將感性認識上升到理性認識。在現實生活中，除此之外，人們還可以擁有間接的經驗，它主要是通過別人的經驗來認識客觀事物的途徑。可以說，創業經驗是一種非知識體系的東西，但卻有助于人們深刻地感悟創業這種實踐活動。

第三，創業的技能或行動能力。技能是人們在自己的知識經驗基礎上，按一定方式進行反復練習而形成的心理與生理系統。能力則是人們成功地完成某種活動所必需的個性心理特征，它包括實際能力和潛在能力兩個部分。實際能力是指已經達到某種熟練程度和已經表現出來的能力；潛在能力是指尚未發揮出來的能量，但可以通過學習或訓練之后發展起來的能力。技能、知識、經驗、能力之間是相互聯系、相互轉化的，知識、經驗、能力是掌握技能的前提，它們制約著掌握技能形成的速度、深淺度、難易度、靈活性和鞏固程度，而技能的形成與發展有助于知識的積累、經驗的形成和能力的培養。

第四，創業的個性或人格特征。個性或人格是一個人具有一定傾向性的心理特征的總和。它包括潛能、氣質、性格、動機、興趣、理想、信念等。它們之間是相互聯系的，如果有機地把它們結合在一起，可以對人的行動進行調節和控制。在創業人格中，它們是一個綜合性的整體，共同地影響著人的實際行動的成效。

總之，創業素質是一種包括知識、技能或能力、經驗和人格在內的復雜結構，一種綜合性的主體因素。因此，作為一個創業者而言，更應該注重對這四個層面的整體把握。正是在這個意義上，我認為一切創業教育不應該只是偏重于激發人們的創業動機，而應該把提升和增強人們的創業素質作為立足點和著力點。

二、大學生創業應具備的能力

大學生有創業熱情，但由于經驗欠缺、能力不足等原因，導致創業成功率明顯偏低。因此，大學生在創業之前應了解創業應具備的能力，并著力培養自己的個人能力，為自主創業提供必要的保障。創業是一個由簡人繁的過程，比如剛開始缺乏對市場的判斷力，那么就應該從簡單的市場做起，從而積累經驗。大學生在技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足，不熟悉經營“游戲規則”。

要想創業獲得成功，創業者除具備很強的執行能力(有毅力，能堅持)，還要具備基本的商業能力。

（一）目標能力。目標能力對創業來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。

（二）專業能力。

如果你對一個專業不懂就去創業，失敗的可能性也很大。原則上你必須在想創業的這個領域具備相當的專業知識、達到專業水平、才能有對專業的把控能力。

（三）營銷能力。

一旦開始創業后，你該怎么做？利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業發展的一個重要手段，也是創業者必須具備的能力。

（四）轉化能力。

第一種轉化是把科學技術轉化成生產力，第二種是轉化你個人的能力。如果你不能把大學里的專業能力轉化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人，也就是說把專業能力轉換成綜合能力，把專業才能轉化成領導才能。

（五）社交能力。

進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。把自己放得心態平和，去理解這些社會上的人，最后當你開始混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點事情來了。

（六）用人的能力。

僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體戶，所以想創業的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了。當你想做出一番大事業的時候，會發現身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統一在一起，既要運用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業的杠桿把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。

（七）把控能力。

對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力，構成了你創業是否成功的重要條件。

（八）革新能力。

所謂革新能力就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進來，進行體制上的革新、制度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。

第二章 創業實務 第一節 一般創業過程

一、做好市場調查

廣義的市場調查是以科學的方法和手段，收集、分析產品從生產到消費之間一切與產品銷售有關的資料，如產品的生產、定價、包裝、運輸、批發、零售以及產品宣傳情況、銷售策略、渠道和市場開發情況，以至社會經濟形勢等。廣義的市場調查包括：市場環境調查，消費需求調查，消費狀態調查，產品、定價、銷售渠道調查，廣告效果調查，企業形象調查，消費者生活習慣調查，經濟形勢調查等等。狹義的市場調查是指以科學的方法和手段收集消費者對產品(或服務)的意見，以及購買情況、使用情況和產品(或服務)銷售情況等信息的工作。

大學生創業之前一定要搞好市場調查，主要是因為前期調查對于制定以后的創業計劃有著至關重要的作用。來源于調查的一些數據和分析可以為自主創業的大學生今后在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據。有的大學生往往會根據朋友的介紹確定市場情況，這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準確的。有條件的企業當然可以直接請一些提供市場調查服務的公司或機構來幫忙，而對于自主創業大學生來說，請這樣的公司一般價格不菲，所以可以自己采取一些簡單的方法進行調查。

（一）市場調查的主要內容

1、市場需求調查

如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場占有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場占有率是多少。

市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。

2、顧客情況調查

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是此什么人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。

二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特征。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標準，對某種產品和服務項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做準備。

3、競爭對手調查

在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。“知己知彼，方能百戰不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。

4、市場銷售策略調查

重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策采取什么經營策略、經營手段、提供依據。

（二）常見的市場調查方法

1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。

2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

二、關注朝陽產業

創業要找準市場，選對項目。大學生創業時不難發現，不管是在哪里衣食住行行業都是很多人選擇的傳統項目，大街小巷到處可見這些沿街店鋪，競爭是非常激烈的。

好項目應具備3點要素：

1、市場競爭力小，可塑性強的行業；

2、市場潛力大，有可開發性；

3、見效比較快的行業。同時具備以上條件的項目是我們值得投入的。

因此，關注朝陽產生，從中尋找適合自己的商機，對于想要自主創業的大學畢業生來說不失為一個良策。

（一）電子信息類

電子信息產業是一項新興的高科技產業，被稱為朝陽產業。根據信息產業部分析，“十五”期間是我國電子信息產業發展的關鍵時期，預計電子信息產業仍將以高于經濟增速兩倍左右的速度快速發展，產業前景十分廣闊。

未來的發展重點是電子信息產品制造業、軟件產業和集成電路等產業；新興通信業務如數據通信、多媒體、互聯網、電話信息服務、手機短信等業務也將迅速擴展；值得關注的還有文化科技產業，如網絡游戲等。目前，信息技術支持人才需求中排除技術故障、設備和顧客服務、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統操作、監視與維修等四類人才最為短缺。此外，電子商務和互動媒體、數據庫開發和軟件工程方面的需求量也非常大。

（二）21世紀是生物的世紀，生物科技經濟發展起來是必然趨勢。

據了解，目前在全國年產值過億元的生物技術企業已蓬勃發展起來，各地把生物技術作為經濟發展的突破口。但生物技術的開發需要具有獨立工作能力和良好科學素質，特別是具有創造能力和付諸實現能力的新型人才。生物科研人才近年來一直是國際人才競爭的焦點之一。我國目前無論是生物技術的研究人員，還是生物技術產品開發的人才，都存在嚴重不足的問題，未來一段時期我國對生物技術人才有極大需求。有關專家預計，隨著基因技術、生物工程等領域的發展和產業升級，這類高技術專業人才的缺口會越來越大。

（三）現代醫藥類全球現代醫藥技術產業繼續呈高速增長態勢，現代生物技術產業已經成為醫藥產業新的國際競爭焦點。

（四）汽車類隨著汽車逐漸成為我們生活中的必需品，汽車專業也成為了社會上十分走俏的專業。汽車類專業人才成為了炙手可熱的“搶手貨”，汽車行業中的復合型人才將成為競爭焦點，比如精通外語的汽車設計人才、具備汽車技術背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的IT類專業人才，以及汽車信貸、保險等金融人才年將繼續走俏。

（五）物流類加入WTO后，隨著我國在公路貨運、倉儲、海上搬運運輸、船舶代理等方面進一步開放市場，我國的相關行業和企業與國外物流企業將開展全面合作，這意味著，我國的現代物流將進入快速增長、全面發展的新時期。專家預計，今后10年乃至更長一段時間，我國物流業將接近或趕上發達國家的物流發展水平。目前，國內需要600多萬中高級物流專業人才，物流專業人才已被列為我國12類緊缺人才之一。

（六）“十五”計劃開始以來，國家產業政策導向明顯向以新材料產業為代表的高新技術產業傾斜，這對新材料產業發展無疑將產生重要的推動作用。同時，國內支柱產業及高技術產業發展對新材料的需求不斷擴大，機械制造業、電子信息制造業、汽車工業、建筑業等支柱產業的快速發展對原材料在質量、性能與數量等方面都提出了更高的要求；高新技術產業將帶動新材料需求的增加，特別是電子信息材料以每年20%至30%的速度增長，生物醫用材料以約20%的速度遞增。此外新型能源材料、生態環境材料、航空航天材料等新材料的需求將隨著社會經濟的發展而迅速增加；復合材料的需求將有較大幅度的增加，特別是樹脂基的復合材料。

（七）環境能源類環保產業被稱為21世紀的朝陽產業，有著巨大的發展潛力。隨著環境保護投入的大幅度增加，我國環保產業發展較快，成為國民經濟的重要組成部分。環保產業的發展之快，效益之顯著，無疑是環保技術人員的研究與開發的結果。但目前，我國環保產業面臨嚴重人才不足，現有的環保技術人才難以適應國民經濟的發展。如果環保技術人員按環保從業人員的5%計算，將需要50萬人。而我國現有的環保技術人員離實際需求相差甚遠，培養環保技術人才的任務十分艱巨。

（八）管理類因為加入WTO和申奧成功將直接帶動我國外經外貿的大發展，所以，管理類專業人才社會需求大增將指日可待。在現代企業中，一個優秀企業家的作用超過了100名優秀工程師、1000名優秀工人。目前我國越來越多的轉換企業產權、機制以及企業法人實行招標制、年薪制，實際上就是將企業的管理大權交到職業企業家手中。而據我國近三年的統計資料顯示，外方代理人正以每年500%以上的速度遞增，目前在不少大城市已形成一個職業階層。不管是外企還是國企，高層管理人員的價值越來越看漲。

（九）法律類目前我國律師人才十分缺乏。據不完全統計，目前我國取得律師資格的專職律師還不到2萬人，平均每10萬人口只有兩名律師，而聘請律師的企業也只占全部企業的千分之幾，無論是數量還是質量都遠遠不能適應社會的需求。由此可見，我國律師人才的供需矛盾十分突出。同時，隨著全民的法律意識逐漸在增強，企業的法律意識也在增強，合同化的概念深入人心，對法律專業人才的需求將會大大提高。法律專業因此成為未來熱門專業之一。

（十）營銷類由于我國市場經濟不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。而隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職常再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的“艱苦創業”之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。

（十一）我國的水資源時空分布極不均勻，水資源的短缺不僅有“量”的短缺，更有“質”的短缺，已成為制約國民經濟持續健康發展的重要因素，將直接影響中國的城市化進程、糧食安全、經濟安全、生態安全和環境質量，進而深刻影響到我國第三步戰略目標的實現。特別是水資源危機、水環境污染、以及社會可持續發展的提出，使原有的給水排水行業發生了巨大的變化，近年來，由原水、供水、污水處理與資源化構成的產業鏈——“水務業”正在形成，商品水務市場正在快速發展。

（十二）目前通常將清洗分為民用清洗和工業清洗兩類。民用清洗即在日常生活中，與個人與家庭生活密切相關的洗滌，包括衣物清洗，人體皮膚、頭發清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本創業主要是投資衣物洗滌、廚房浴缸、抽油煙機、家具、冰箱、空調清洗業等和鍋爐管道、建筑物墻壁、門窗、玻璃等一般工業清洗。由于該行業正處于在發展階段，許多地方是賣方市場，因此，它有著廣闊的市場前景，據信息產業部的統計，我國每年潛在著3000億元的專業清洗需求，是世界上最大的專業清潔市場。

第二節 創業過程中的常見問題

一般說來，從創業初期的資金分配與調度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應對策略??等等，都有可能導致你所創辦的企業遭受無法繼續生存的命運。以下便是創業過程中最常見的失敗原因：

一、資金短絀

創業者低估了財務上的需要，財務預算有缺失，同時在營運或生產上也無法有效運用資金，因此難以創造盈余。

許多人在創業之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿然創業。殊不知，很多人在創業后經營不是很順利的時候，需要堅守一段時日時，就因為沒有充足的流動資金而不得不提前關門。如果創業者在創業時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作，最好不要輕易去創業。

二、市場資訊不足

包括不是真正了解潛在市場的需求量，錯誤預估占有率，對銷售渠道和競爭對手的情況了解不清等。

許多創業者并不去了解競爭對手的經營運作情況，也不去仔細分析競爭對手的經營策略，不清楚對手下一步將有什么措施和手段來對付自己。特別是不去分析雙方的優劣所在，一味憑自己的感覺行事，到頭來往往吃盡苦頭。

三、不良產品太多或不良率太高

由于不良產品太多，或者不良率太高，成本和損耗都過大，加上創業之初產品也缺乏知名度，因而導致產品滯銷，造成大量庫存囤積。

四、錯誤的策略

不當的企業價值觀、無效的經營管理及銷售策略、對競爭者估計錯誤等等，這包括創業理念與競爭策略的錯誤，由于這些策略關系到一個企業的生死存亡，因此，這也是導致失敗的最重要的主因。一旦創業者發生較大的錯誤或事變時，也往往欠缺應對經驗和解決辦法。因此，對于初次創業者來說，一個錯誤的策略就可能是致命的。

五、產品淘汰率太快速

如果產品的生命周期太短，又或者生產出來的產品不合潮流，產品面世不久就遭到淘汰命運，這種不合潮流容易被淘汰的產品，在創業之后，短期內就很可能遭到失敗的命運。

通常針對年輕人的流行產品一般都是壽命很短的，創業者一定要摸清這個規律，當某個流行產品大行其道的時候，你再去投資想分一杯羹時就要特別小心，可能當你的新產品上市之時，也就是該產品不再流行之時。

六、管理不當

創業者管理經驗不足，朝令夕改，常常在錯誤中學習，但卻耗費了公司的許多資源，無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比如用人不當，造成不必要的內耗；比如財務制度有漏洞，讓員工有損公肥私的機會；比如不重視安全生產，造成重大的人員傷亡事故等。

七、在不恰當的時機創業

例如，冬天開空調機專賣店，受到產品淡季因素的影響，可能使你的創業生涯招致挫折。或者是創業不久就受到國家、地方新頒布的行業管理條例所限制，從而無法預期設想，造成資源浪費或無法經營。

八、不了解國家的有關規定

國家有規定許多的行業是不能由私營業主經營的。也有一些行業原先允許經營，因政策改變而受影響，甚至會無限期對某個行業進行停業整頓等等，這些都要了解清楚。

第三節 相關手續辦理

一、營業執照辦理程序

（一）申請開辦有限公司的程序、時限：

第一步：到市工商局及各分縣工商局登記注冊大廳領取登記表格 第二步：向登記機關申請公司名稱預先核準登記；

第三步：按預核準的公司名稱填寫公司登記表格并提交驗資報告、公司章程及場地證明，向登記機關遞交申請。

登記材料齊全，符合法定形式的，登記機關在5個工作日內核發營業執照。

（二）申請開辦個體工商戶的程序、時限：

第一步：到經營所在地工商所領取個體工商戶設立登記申請書，有名稱字號的個體工商戶應先進行名稱預先核準登記；

第二步：填寫個體登記申請書，并附帶上經營場所證明、個體經營者身份證明，向工商所遞交申請。

登記材料齊全，符合法定形式，3個工作日內核發營業執照。

（三）國家法律、法規規定經營者需要具體特定條件或需經行業主管部門批準的，應當在申請登記時提交有關批準文件。

屬下列情況之一者，申請登記時，還應當出具有關證明：

1、機動車船客貨運輸的，應出具車船牌照、駕駛執照、保險憑證；

2、申請從事飲食業、食品加工和銷售的，應出具食品衛生有關監督機關核發的證明；

3、申請從事資源開發、工程設計建筑修繕、制造和修理簡易計量器具、藥品銷售、煙草銷售等的，應提交有關部門批準檔或者資格證明；

4、旅店業、刻字業、信托寄賣業、印刷業的，應提交所在地公安機關的審查同意證明；

5、法律、法規規定的必須經審批的其它行業或經營項目；

6、請幫手、帶學徒的，還應當報送與幫手、學徒分別簽訂的合同副本（約定雙方的權利和義務，規定勞動報酬、勞動保護、福利待遇、合同期限等事項）。涉及人身健康和生命安全的，應出具保險憑具。

二、稅務登記證辦理程序

1、納稅人到主管稅務機關辦稅服務廳稅務登記窗口，領取并如實填寫開業登記相關表格；

2、納稅人持填寫齊全的《稅務登記表》和其他相關資料到主管稅務機關辦稅服務廳稅務登記窗口，交稅務人員審核，審核合格后，核發稅務登記證件。資料齊全，符合辦理地稅開業登記規定的，及時辦理完結。

第三章 管理好自己的企業

第一節 企業概述

一、企業的概念和特征。

（一）概念

企業是從事生產、流通、服務等經濟活動，以生產或服務滿足社會需要，實行自主經營、獨立核算、依法設立的一種營利性的經濟組織。

傳統的企業大多是勞動密集型，現代的高科技企業大多是知識型創造企業，中國的企業正在向知識經濟轉型。簡言之，企業就是指，依法設立的以營利為目的、從事商品的生產經營和服務活動的獨立核算經濟組織。

需要注意的是，企業的概念大于公司。公司是指依照公司法設立的以盈利為目的的企業法人。

企業分類：

1、以投資人的出資方式和責任形式分為：個人獨資企業、合伙企業、公司制企業。

2、以投資者的不同分：內資企業、外商投資企業和港、澳、臺商投資企業。

3、按所有制結構可份為：全民所有制企業、集體所有制和私營企業。

公司分類：

1、按股東對公司負責人不同分；無限責任公司、有限責任公司、股份有限公司。

2、按信用等級分人合公司、資合公司、人合兼資合公司。

3、母公司、子公司

（二）企業的基本要素：

1、擁有一定數量的生產設備和資金—財和物；

2、要有一定的生產經營活動的場所—土地；

3、有一定數量和質量的工人和管理者—人；

4、從事產品的生產、流通等經濟活動—服務；

5、企業自主經營、自負盈虧，具有法人地位——法人；

6、企業生產經營活動的目的主要是為了獲得利潤。

（三）企業的特征：

1、企業是一個經濟性組織——盈利性。

2、企業是一個社會性組織。今天世界出現了一種嶄新的企業新概念，即企業已不再被看做只是為擁有者創造利潤和財富的工具，它還必須對整個社會的政治、經濟發展負責。

3、企業是一個獨立的法人。從法律的角度說，企業是自主經營、自負盈虧，依法獨立享有民事權利，并承擔民事責任的從事經營活動的法人組織。

4、企業是一個自主經營系統。這就要求我們減少對企業的干預，特別是行政干涉。

（四）企業的目標

企業的目標有兩個：獲利、滿足社會需要。

二、現代企業制度

產權清晰，權責明確，政企分開，管理科學。

現代企業制度最早產生于資本主義發展較早的西方國家，是實行市場經濟體制的國家在古典企業制度基礎上經過近百年的發展而建立起來的，是一種適應社會化大生產和市場經濟體制、使企業真正成為面向市場的獨立法人實體和市場競爭主體的企業制度。

（一）現代企業制度的含義

現代企業制度是指以公司制度為主要表現形式，體現企業是法人實體和市場競爭主體要求的企業體制，是適應社會化大生產和市場經濟要求的產權明晰、責權明確、政企分開、管理科學的企業制度。

公司制企業作為現代企業制度的主要表現形式，既是市場經濟發展的必然結果，也是生產社會化的必然產物。

（二）現代企業制度的內容

現代企業制度一般包括三個方面的內容：

1、現代企業法人制度

現代企業法人制度主要體現為公司的產權制度，核心是要理順和完善企業的產權關系。根據企業法人財產權理論，公司企業對企業財產（動產、不動產和流動資金）所享有的權利，應為法人財產權；出資者對企業的權利為股東權。

企業擁有法人財產權，表現為企業依法擁有法人財產的占有、使用、收益和處置權，是自主經營、自負盈虧的獨立法人實體，企業對包括國家在內的出資者投資形成的全部法人財產依法享有民事權利、承擔民事責任，并對出資者承擔資產保值增值的責任，出資者按投入企業的資本額依法享有所有權的權益，承擔有限責任。

2、現代企業的組織制度

（1）現代企業的組織形式。——有限責任公司、股份有限公司和國家獨資公司（公司法）。

（2）現代企業的組織體制——以股東代表大會、董事會、經理人和監事會共同組成的法人治理結構。股東大會是公司的最高權力機構；董事會是公司的經營決策機構；公司的總經理負責公司的日常經營管理活動，對公司的生產經營活動進行全面領導；監事會是公司的監督機構。另外還有企業黨組織和工會。

３現代企業管理制度

現代企業制度的運作和完善需要有科學的管理制度作保障，加強企業管理是我國企業面臨的迫切與長期的重要任務。

科學的管理制度重點體現在：

（1）建立和完善企業的組織運營系統；

（2）建立科學的勞動用工制度和靈活有效的激勵機制；

（3）建立現代企業財務會計制度；

（4）堅持以人為本的企業管理，培育優秀的企業文化和團隊精神，加強人力資源的開發和管理等。

第二節 企業管理概述

一、企業管理的概念

所謂企業管理就是由企業管理人員或機構對企業的經濟活動過程進行計劃、組織、指揮、協調和控制，以提高經濟效益，實現贏利為目的的活動的總稱。企業的生產經營活動如下：

生產管理前的市場調研、銷售預測、經營決策、產品開發，資金籌措以及產品出產后的產品銷售、售后服務、信息反饋等工作。

管理的這個綜合概念至少包括四個方面的含義：

1、管理的第一要素是組織，因為只有集體活動才需要協調，單個人的活動不能算是管理。

2、管理的基本對象是人。組織活動的主體是人，盡管管理一般都要涉及到人、財、物、信息各方面。這就是說管理是一種人際關系，存在著管理者和被管理者。

3、管理是一種協調活動。協調就是使個人的努力與集體的預期目標相一致。管理的本質是協調，每一項管理職能每一次管理決策都需要進行協調，都是為了協調。當然協調的方法可以多種多樣，要講究協調的藝術。

4、管理是一種有目的的活動。管理的目的是為了實現預期的目標，對企業來說就是要創造盈余（利潤）。就是要創造一種環境，使人們在這個環境里投入最少的時間、資金、原材料和個人的辛勞，能夠完成集體的目標，或者在這個環境里使用現有的資源，完成的預期目標越多越好。

管理具有哪些基本職能包括：計劃、組織、領導和控制。

二、管理者及其技能

管理者是組織和利用各種資源去實現組織目標的指揮者、組織者。

作為管理者應具有以下基本條件：

1、技術方面的基本條件，就是要具備承擔某項具體任務的技能，包括所需的基本知識和基本方法、計算工具等方面，并且善于把這些知識和技能運用到實際工作中去。

2、人文方面的基本條件，就是與人共事搞好人際關系，對部下進行有效地組織、領導的能力。

3、觀念方面的基本條件（如課本中的概念形成技能、診斷技能和分析技能等），就是對組織目標要有清晰地認識。明確組織目標，了解自己的地位、任務，了解外部環境對企業的影響。

以上三個方面對不同職位的要求是不一樣的，對高層次的領導人來說，觀念方面的要求高一些，而技術方面的要求低一些；對基層的管理者來說，技術方面的要求高一些，而觀念方面的要求可以低一些。但無論高層、中層、基層，對人文方面的要求都比較高。

第三節

經營決策與計劃

西蒙認為：“管理就是決策。”正確決策對于一個企業的生存與發展有著至關重要的作用。現代管理的重心在于經營，經營的中心在于決策。

一、經營決策

（一）決策及其特性

決策是指在明確問題的基礎上，為未來的行動確定目標，并在多個可供選擇的行動方案中，選擇一個合理方案的分析判斷過程。

科學的決策應有以下基本特性：

1、決策要有明確的目標——明確為什么要進行決策，決策最終要達到的目標是什么。

2、決策應有若干個可供選擇的可行方案。可行方案是指能夠解決決策問題、實現決策目標、具備實施條件的方案。只有一個方案而無從比較的決策不是科學的決策，只有多個方案的選擇才能評價優劣，得到滿意的結果。因此，“多方案選擇”是決策應該遵循的重要原則。

3、決策是一個分析判斷過程。——必須通過技術、經濟等各個方面的綜合評價。

4、決策的結果是選擇一個滿意的方案。人們要懂得，獲得滿足一切要求的最優方案是不現實的。

5、決策應是一項有組織的集體活動。因為，企業的決策問題具有信息量大、涉及面廣、變化快的特點，這就增加了決策的復雜性和艱巨性，從而使個人決策成功的可能性大為減少。因此，科學決策不能是領導者個人行為。決策的民主性是決策成功的重要條件。

非程序性決策是指對不經常出現的偶然性問題，并沒有處理經驗，完全靠決策者個人的判斷和信念來進行的決策。如經營方向的調整、新產品的開發、重大的投資項目等，一般無章法可循。非程序性決策雖然所占比重較小，但通常是關系到企業全局和長遠發展的重要問題，因而一般屬于企業高層管理者的決策范疇。

二、企業經營計劃

（一）企業經營計劃的概念

經營計劃是指在經營決策基礎上，根據經營目標對企業的生產經營活動和所需要的各項資源，從時間和空間上進行具體統籌安排所形成的計劃體系。事實上，經營計劃是企業圍繞市場，為實現自身經營目標而進行的具體規劃、安排和組織實施的一系列管理活動。企業經營計劃是企業經營活動的先導，并始終貫穿于企業經營活動的全過程。

（二）經營計劃體系的構成 經營計劃體系，縱向可以分為三個層次：戰略計劃、業務計劃和基層作業計劃。它們三者之間的關系是：戰略計劃提供由上而下的指導；基層作業計劃提供由下而上的保證；業務計劃發揮承上啟下、上傳下達的作用。

（三）制定經營計劃應遵循的原則

1、系統性原則。企業在制定計劃時一定要堅持系統性原則，不但考慮到企業本身，還要從整個系統的角度出發，要認識到企業是整個大系統中的一個小系統，如果不考慮大系統的利益，只顧個體利益，肯定會受到整個系統的懲罰。

2、平衡性原則。企業本身以及內外環境之間都存在著許多矛盾，平衡就是要對影響企業生產經營的各個方面，企業內部各部門的產、供、銷等各環節進行協調，使之保持一定的、合理的比例關系。

3、靈活性原則。計劃規定未來的目標和行動，而未來卻充滿眾多的不確定性，因此計劃的制定就要保持一定的靈活性，即有一定的余地，而不能規定得過死或過分強調計劃的穩定。在計劃執行過程中，更要注意不確定因素的出現，對原計劃做出必要的調整或修改。

4、效益性原則。企業的經營計劃必須以提高經濟和社會效益為中心，不僅要取得產品開發和制造階段的效益，而且還要考慮產品在流通和使用階段的效益。

5、全員性原則。這種全員參與并不是說所有的員工都參加到制訂計劃的工作中去，而是指計劃的制定應該讓員工們知道和支持，這是計劃能夠得以實現的保證。

四、經營計劃的編制

（一）長期經營計劃

長期經營計劃是企業五年和五年以上的長遠規劃。它的任務是選擇、改變或調整企業的經營服務領域和業務單位，確定企業的發展方向和目標，確定實現目標的最佳途徑和方法。

長期經營計劃具有明確的方向性和指導性，具有統率全局的作用。它是一種戰略性規劃。

（二）中期經營計劃

中期經營計劃是企業二至五年的計劃。它的任務是建立企業的經營結構，為實現長遠經營計劃所確定的戰略目標設計合理的設備、人員、資金等的結構，以形成企業的經營能力和綜合素質。

中期經營計劃起著承上啟下的重要紐帶作用。

（三）短期經營計劃

短期經營計劃是企業的計劃。它的任務是適應企業內外的實際情況，組織和安排好企業的經營活動，以分逐步實現企業的經營目標。