第一篇：廣告調查作業二

深度訪談

專業：10廣告

學號：***2 姓名：李大婷 內容

1、深度訪談的特點有哪些（優點、缺點和難點），你認為和小組訪談的區別在哪？（不少于500字）

深度訪談是一種無結構的、直接的、個人訪問的，在訪問過程中，由掌握高級訪談技巧的訪問員對對調查對象進行面對面、一對一的深入訪談，用以揭示受訪者對某一問題的潛在動機、信念、態度和情感。

（一）深度訪談的優點：

（1）相對于小組訪談來說，深度訪談的受訪者消除了群體壓力，受訪者更愿意表達自己真實的想法，而不會屈同于群體壓力只說更容易被群體接受的話，因此深度訪談能夠更好地了解到真實可信的信息，揭示隱藏在表面陳述下的感受和動機。

（2）在一對一的交流中不需要保持群體秩序，受訪者更能感到自己是注意的焦點，自己的意見被人重視，受訪者的思維容易被激活，一些偶然的思路和發散的思維常常能對主要問題提供重要的啟發性洞察。

（3）深度訪談有助于訪員深入獲取一些復雜或抽象的問題信息。深度訪談的彈性相當大，有些復雜、抽象的問題三言兩語說不清楚，訪員可以通過對問題的重復詢問、解釋，來保證受訪者明白問題的真正含義。

（4）一對一的近距離接觸使得訪員有較多的機會評價所得信息或答案的可信度。訪員可以從受訪者非語言的反饋上，包括行動、表情，觀察他們的動機和態度，分辨他們的回答是真是假。

（二）深度訪談的局限性

（1）深度訪談占用的時間和所花費的經費都比較多。尤其是當受訪人數量很多的時候，深度訪談的成本是很高的，因而在一個調查項目中，深度訪談的數量是十分有限的。

（2）由于調查的無結構性，使得調查質量在很大程度上取決于訪員自身素質的高低。然而從某種程度上來說，尋找或培訓優秀的訪員并不是一件容易的事。

（3）深度訪談所獲得的信心常常難以分析和解釋，因而需要熟練的心理學家來幫助解決這個問題。

（4）深度訪談通常達不到像小組訪談那樣的客戶參與水平。如果調查人員的主要目的是讓客戶觀察調查全過程，從而讓他們獲得第一手的資料，那么當受訪人數較多的時候，大多數客戶是不可能連續監聽十幾個小時的。

（三）深度訪談和小組訪談的區別 深度訪談和小組訪談在時間、金錢的花費和組織形式上都不太一樣，但它們最主要的區別在于兩者使用的范圍不同。小組訪談的適用范圍比深度訪談要寬廣得多，它適合于大多數的定性調查。雖然理論上，深度訪談適合于所有的定性調查，但由于受到時間、金錢和人力等條件的限制，通常只是在不便于使用小組訪談發的情況下才會使用深度訪談。這些情況包括：受訪者是特殊人群，比如高收入階層、特殊職業人群等，這些人不太容易在一個固定的時間被集中到一個固定的場所；訪談的內容不便于公開討論，比如行業競爭的情況、敏感話題、較多涉及隱私的內容等；由于地理區域的限制，受訪者不容易被集中到同一地點等情況。找一位同學就某一產品、某一品牌或某種消費行為、消費觀念進行一次深度訪談（兩人為一組），撰寫訪談提綱，其中所提問題不少于6個，提問形式三種以上。將回答內容用簡短方式列舉出來。要求

本次作業以兩人為單位交（一份作業上寫上兩個同學名字，包括第一題共同完成），下周一請同學上臺進行訪問，兩個同學一起上臺，或到時臨時配對，作為一次課堂活動成績。訪問提綱

（一）：

1.訪談所要達成的目標：了解同學對洗發水的選擇依據的因素 2．訪問方法：追問法

3.對被訪談人員的描述：蔡鈺，女，湖北大學學生，家在農村，家中有四口人，每個月生活費大概1000元左右 4.訪談內容

（1）你現在用的是哪種洗發水？ 蔡鈺：用的是力士

1.你會固定的使用一種洗發水嗎？ 蔡鈺：不會

3．你一般多久換一次洗發水？ 蔡鈺：用完了就換

2.你有囤洗發水的習慣嗎？

蔡鈺：有，有的洗發水在使用完之前就已經買了新洗發水

3.對于未用完的就洗發水，你是扔掉用新洗發水，還是繼續用舊洗發水？ 蔡鈺：使勁把舊洗發水用完

4.你選擇洗發水主要是考慮洗發水的什么功能呢？ 蔡鈺：看那段時間發質的情況，缺什么補什么 5.你有特別喜歡的洗發水品牌嗎？ 蔡鈺：海飛絲、清揚

6.相比較而言你更喜歡哪種？ 蔡鈺：海飛絲

7.你喜歡海飛絲原因主要是？ 蔡鈺：因為蔡依林曾經代言過 8.你喜歡清揚原因主要是？ 蔡鈺：去屑能力別較強

9.那你買洗發水會受到廣告的影響嗎？ 蔡鈺：還好吧，應該會

10.受廣告的影響有多大呢？ 蔡鈺：影響蠻大

11.那你現在購買力士的原因又是什么呢？

蔡鈺：在買的時候，看到海飛絲和清揚都沒有，然后發現力士的包裝很吸引我，最后看到力士訴求的功能正好也符合我的要求，所以就購買了。12.你購買洗發水的時候會受到賣場廣告的影響嗎？ 蔡鈺：會呀

13.平時接觸洗發水的廣告媒介主要有哪些？

蔡鈺：主要是電視和銷售終端的POP廣告，網絡廣告看得比較少 14.電視和POP廣告哪種對你的購買影響比較大一點？ 蔡鈺：應該是電視廣告吧！

15.你在商店購買洗發水的時候會受到情境因素（諸如音樂、燈光）等的影響嗎？ 蔡鈺：影響比較小吧！

16.那你在購買洗發水的時候，會受到洗發水擺放位置的影響嗎？ 蔡鈺：會，因為我正常情況下會更加關注位置擺放得更好的洗發水。17.那你會受到擺放形狀的影響嗎？ 蔡鈺：影響蠻小

18.那你在購買時，會受到洗發水擺放多少的影響嗎？

蔡鈺：當時會引起我的注意，但是對本次購買行為的影響較小 19.那你購買洗發水會受到導購員的影響嗎？ 蔡鈺：會，影響比較大

20.導購員是什么形象的時候會讓你更加愿意購買洗發水？ 蔡鈺：感覺她很專業的時候

21.導購員的長相會對你認為他的專業程度有影響嗎？ 蔡鈺：不會有影響

22.你購買洗發水受價格的影響大嗎？ 蔡鈺：不是很大

23.你對一瓶200ml的洗發水可接受的價格是多少？ 蔡鈺：20——50之間吧

25．如果有兩瓶200ml的洗發水，一瓶是海飛絲，一瓶是清揚，而且清揚的價格更低些，你會買哪種？

蔡鈺：海飛絲，因為對偶像的支持。

訪問提綱

（二）：

1.訪談所要達成的目標：了解同學對洗發水的選擇依據的因素 2．訪問方法：開放回答法

3.對被訪談人員的描述：蔡鈺，女，湖北大學學生，家在農村，家中有四口人，每個月生活費大概1000元左右 4.訪談內容

（1）你購買洗發水主要考慮哪些因素？

蔡鈺：考慮當時的發質情況，看是干枯、多油、還是頭屑多，然后據此選擇相應功能的洗發水。

（2）功能訴求是干枯的洗發水品牌有很多，那你會選擇哪種品牌呢？ 蔡鈺：潘婷

（3）這么多品牌里面，你為什么選擇潘婷？

蔡鈺：因為潘婷廣告投放比較多，然后我就會覺得潘婷對頭發的滋養功能比較好（4）你接觸潘婷廣告主要是在哪幾種媒介上？ 蔡鈺：電視廣告，還有網絡插播廣告

（5）假設海飛絲和潘婷在治療頭發干枯上具有同樣的功效，而且海飛絲的價格更低，你會選擇哪種洗發水？

蔡鈺：潘婷，因為我潛意思里已經認定潘婷的滋養功能更好

（6）功能訴求是去油的洗發水品牌有很多，那你會選擇哪種品牌呢？ 蔡鈺：蘋果醋

（7）這么多品牌里面，你為什么選擇潘婷？

蔡鈺：因為之前用過這個品牌的洗面奶，覺得去油效果非常好，然后對這個品牌產生了好感和忠誠度

（8）你會關注它的廣告嗎？

蔡鈺：它的廣告比較少，就直接是在超市里看到了，然后覺得包裝和功能訴求不錯，就買了

（9）你認為它的定價是否合理 蔡鈺：合理，可以接受

（10）功能訴求是去頭屑的洗發水品牌有很多，那你會選擇哪種品牌呢？ 蔡鈺：海飛絲

（11）這么多品牌里面，你為什么選擇海飛絲？ 蔡鈺：因為是我的偶像蔡依林代言的

（12）你接觸海飛絲廣告主要是在哪幾種媒介上？ 蔡鈺：電視廣告和銷售終端POP廣告

（13）假設海飛絲和清揚在去頭屑具有同樣的功效，而且海飛絲的價格更低，你會選擇哪種洗發水？

蔡鈺：海飛絲，受價格影響比較小

訪問提綱

（三）：

1.訪談所要達成的目標：了解同學對洗發水的選擇依據的因素 2．訪問方法：焦點面談法

3.對被訪談人員的描述：蔡鈺，女，湖北大學學生，家在農村，家中有四口人，每個月生活費大概1000元左右

4.播放廣告：潘婷洗發水（大S代言）5.訪談內容：

（1）你喜歡這個廣告嗎？ 蔡鈺：喜歡

（2）你看了這個廣告有什么感受呢？

蔡鈺：看了這個廣告就會覺得身心很放松，覺得與大自然接觸、無拘無束的感覺很好（3）你看到大S聯想到什么？

蔡鈺：我聯想到了汪小菲，然后想到了俏江南，然后想到了他們婚禮的過程，然后想到了他們豪華的婚禮布置

（4）你聽那個廣告音樂你會聯想到什么？

蔡鈺：想到了遠方，像風一樣飄渺，輕松，自在，無拘束（5）你覺得這個廣告拍的好嗎？ 蔡鈺：好

（6）好在哪里？

蔡鈺：畫面很唯美，音樂很好聽，喜歡大S的個人形象（7）看完這個廣告，你會有去購買它的沖動嗎？

蔡鈺：在電視上看到可能當時不回去立刻購買，但會形成記憶。如果又在賣場看到，那么購買的可能性就比較大

（8）看完這個廣告，你能清楚廣告的訴求點嗎？

蔡鈺：不是很清楚，但覺得應該是訴求對發質的修復和滋養吧！

第二篇：期末廣告作業

姓名：劉雅莉學號： 08503023班級：08教育

1、結合實際談談如何提高廣告的注意效果？

答：影響廣告注意效果的因素是多方面的，主要包括廣告本身和廣告的觀看者。廣告本身：

1、注意是心理活動或意識對一定對象的指向和集中。廣告本身要包括刺激物的強度、刺激物的活動和變化、刺激物的新異性以及刺激物與其他事物之間的對比關系等，一般來說，廣告的強度越大、越是新異的、運動變化的事物，與周圍形成鮮明對比的事物，就越容易引起人們的不隨意注意，從而增強潛在的客戶。而且廣告的創意還要注意產品的特定群體，要符合這一群體的心理發展特點、興趣的特點、人格的特征、認知方式和范圍，越有利于增強廣告的效度和信度。由于人的注意室友廣度的，所以，所呈現的信息也不能太多，要以突出主題為重點。

2、感覺是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的個別屬性的認識。感覺分為外部感覺和內部感覺。外部感覺包括：視覺、聽覺、嗅覺、味覺和膚覺。內部感覺包括平衡覺、運動覺和內臟感覺。再對廣告設計時，要利用好我們的感覺，多調動我們各方面的感覺，同時注意個感覺的閾限，加強個感覺的對比度。從而增強廣告的表達效果。

3、知覺是客觀事物直接作用于感覺器官，在頭腦中產生的對事物整體的反應。廣告要利用好知覺的原則和特性，在設計時要考慮到觀看者的信息加工模式，合理設置畫面。同時廣告還可以利用觀看者的錯覺，設計一些新穎點。

4、記憶是在頭腦中積累和保存個體經驗的心理過程。廣告設計時可以通過復述、增加材料的獨特性、提問策略、突出目標等方式，加深觀看者的短時記憶，合理組織材料，使廣告的所要宣傳的理念長時間保持在觀眾的長時間記憶里。

5、通過對廣告目標對象的了解，研究他們的思維方式，人格特征、語言特征等，有針對性的設計廣告，會收到事半功倍的效果。

對于廣告的觀看者來說，廣告的設計者是很難把握其具體的狀態的，只要在設計時考慮其基本特征即可。

以上是主要的影響廣告注意效果的心理因素，廣告可以通過這幾個方面來提升廣告的注意效果。

下面是通過宣傳營銷的途徑，來增強廣告的注意效果。

一、廣告創意的重要化

可以說這是提高受眾對廣告注意力的最關鍵的一點。廣告創意是“戴著枷鎖起舞”，這個架在廣告“脖子上”的“枷鎖”大致應包括四項，分別是：產品自身特性、產品生命周期、目標群體特征和競爭產品廣告的策略。

A、產品自身特性

以家用電器、經濟型轎車等產品種類為代表，對于此類產品，消費者在購買決策時負有較高的風險與不確定性，他們處理廣告信息的動機和能力都較高，一般會主動搜集材料、歷經分析和歸納，最終形成對產品的理性認識，這時的產品廣告就需要通過剖析產品特點，提供令人信服的和邏輯上的消費者利益解釋。以牙膏、衛生巾等日常生活用品為代表，在購買這類產品時，消費者負擔的風險和收益很低，他們看到廣告時，并不是像通常情況一樣，基于其中的信息而形成對產品的認識，而是首先發生嘗試行為，先把產品買來試用一下，而后根據嘗試的效果來形成或轉變對產品的態度。根據這一不同尋常的行為方式，廣告訴求就要

集中在產品的一兩個利益點上，把它們夸大到足以激發試用購買的程度，并使用一種簡單的解決問題模式，比如農夫山泉的“有點甜”，可以說最為經典。

B、產品生命周期

產品處于生命周期的不同階段，也應區別對待廣告策略。當某一類產品處于導入期和成長期時，消費者缺乏關于種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產品信息，此時運用USP（獨特的銷售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費者積極報酬的產品特點或功效。新產品上市大都采用這個方法。企業可通過調研了解消費者在購買時考慮哪些產品特點，以及在目標產品－市場環境中，哪些產品特點具有杠桿效應（最重要），借此來確立廣告的訴求點，甚至設計產品。

而當產品成熟期時，企業為了獲得更高的市場份額或索取更高的價格，延緩產品衰退期的到來，特別是為了較易延伸產品線，發展或加強品牌形象或個性，就顯得比較必要。一些國外的品牌能幾十年暢銷不衰，如寶潔、可口可樂等；國內的聯想等，雖時間較短，但也成績不俗，究其原因，無不源于品牌的魅力。

C、目標群體特征

廣告作為“整合傳播”組合中的重要部分，需要真正重視、掌握消費者的特征和因此而導致的消費者在信息接受、處理方式上的差異。例如，在浙江某地看到一洗衣粉廠家在用粵語做廣告；這就是對電視廣告注意力的浪費。如今品牌的影響力也還局限于經濟發達地區和中高收入階層，許多廠家在面向農村市場作廣告的時候，應該注意訴求點、廣告語等品牌塑造策略入鄉隨俗，通俗易懂，切忌曲高和寡。

D、競爭產品廣告的策略

在廣告的創作過程中，增加其與競品廣告在策略上的差異度，使之在同一類產品的廣告創意中脫穎而出，可有效地吸引注意力和刺激消費者努力處理廣告信息。如果同類產品的廣告策略相同或相似，就可能減弱產品吸引注意力的效率，并且在消費者的意識中造成模糊或混淆。

二、廣告代言人的多樣化

作為一種手段，企業更熱衷于品牌形象代言人。明星、名流、名家紛紛走進形象代言人的行列，商業形象代言已成為我國一些企業實施品牌宣傳的一種通行做法，屢試不爽。但是越來越多的名人做起了廣告，有的還不止只做一個產品的廣告，這樣就減低了受眾對電視廣告的注意力。

可以采用以下幾種代言人：

1、卡通形象代言人。酷兒飲料的廣告可以說是一個很好的例子。生動形象的酷兒不僅深入小朋友的心里，在大人的心目中，它也是一個小可愛。因為面對了太多的真人面孔，那些做作的表情，讓人已經心煩、厭惡。而生動活潑的卡通形象，給受眾帶來一股清新的空氣，深深地吸引著受眾。

2、整個家庭為形象代言人。肯德基的廣告，現在就是采用這樣的形象代言人，隨著肯德基全家套餐的推出，一個家庭作為代言人的形式越來越受到大家的喜歡。因為家在現代人心中的地位越來越高，家庭形象代言人讓受眾感到了家的溫馨，提高了受眾對該電視廣告以及該產品的注意力。

3、事件代言人。農夫山泉的公益廣告“買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出了一分錢”。不僅提高了產品美譽度，也加強了廣告與受眾之間的互動性，讓受眾參與到廣告中來，不但可以從廣告中學到知識，還可以讓受眾深深記住該廣告。

三、廣告制作個性化

在制作上不斷的追求個性化的東西，也是可以提高受眾對電視廣告的注意力的。隨著現在電視廣告制作水平的不斷提高，中國的電視廣告制作，在色彩、廣告音樂、拍攝手法等制作上，有很多廣告，特別是流行時尚的產品，已經可以將產品的個性表現的淋漓盡致了，和國際水平也十分接近了。

2、影響廣告說服的因素有哪些？

答：從根本上講，廣告決定了它應該是一種營銷活動，而營銷活動對銷售的促進顯然不應該是以強制的方式實現的，廣告需要的是對潛在消費者的說服。而說服則是通過給予接受者一定的訴求，引導其態度和行為趨向于說服者預定的方向。從說服的定義可以看出，訴求是外界的手段，或者說是廣告刺激。而態度和行為改變朝著預定的方向變化，正是說服的心理實質。一般地講，態度就是個體以特定方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。這種傾向性以語言、文字表達出來就是意見。而意見本身也就是態度的表現。除意見之外，態度也可通過個體的行動意向性表現出來。

概括來說媒體對受眾的說服力受3個方面的影響

1.說服者的條件(或者說信息的來源)。即媒體本身的知名度，權威性等條件，是國家媒體還是地方媒體，是小媒體還是大媒體，這直接影響受眾與媒體的接觸廣度和深度；

2.信息本身的說服力以及信息的接收者。包括受眾對問題的關注程度，受眾接收信息的習慣性等；

3.信息的傳播表達方式：如傳達信息過程中信息的排列技巧，表達時理由是否充分，論據是否確鑿；采用的傳達方式是理性訴求還是感性訴求或是二者結合；不同信息的表達順序等等。

3、好廣告好在哪里？

答：說起怎樣的廣告算是好廣告，一般好廣告具有創意新穎、幽默詼諧風趣、通俗易懂、貼近大眾生活、震撼力強以及故事情節生動等特點。換句話說：只要能很清楚的把廣告產品的優點明確的表述出來的、讓人過目不忘的廣告就是好廣告。下面是一個好廣告的例子。

國泰航空電視廣告點評：

廣告畫面是一個小女孩，一手不斷揮動長臂猴子公仔的手，吱吱喳喳不停口地問：“有多遠呀！有沒有上海那么遠呀？有沒有美國波士頓那么遠呀？有沒有外星球那么遠呀？有沒有南極，有沒有泰國那么遠呀？有多遠呀？”在一連串“有多遠”的問題中。畫面一直由她家中出發拍攝到機場登機，再拍到坐在航機上，那個小女孩仍在不停地問“有多遠”的問題，吵得很。就因為沒有人響應她，鏡頭來一個遠鏡：機艙所有乘客都睡了或在休息，再近鏡：小女孩拉開身旁父親的眼罩，將臉龐貼緊繼續吱吱喳喳地問爸爸：“究竟有多遠呀？”鏡頭再一轉，是一杯軟滑美味的雪糕。原來空姐拿來了一杯雪糕，她立時停了口，乖乖吃雪糕，而父母及其它乘客終于可以安樂地在機上睡覺。

廣告反映了時下小朋友的調皮，求知欲甚強，任何新奇事物都總有1萬個為什么，弄得父母哭笑不得。小女孩非常活潑精靈，所以聲音有一點吵耳，但你還是愿意聽下去，并且愈發覺得她可愛。廣告的拍攝手法簡潔，沒有太多花巧。因

為重點都放在主角上，相信這輯廣告在選角上花了很大的功夫，在拍攝過程中亦不免有很多滑稽的事情發生，NG鏡頭多也是預料之中，拍這類廣告不易，對小演員雖然要付出較多的耐性，但效果卻最討人喜歡。

“雪糕”篇是介紹國泰的服務。其宣傳的主題是“即使看來微不足道，我們也為你用心做好”。點子很貼題，沒有硬銷感覺，只會令你實時想坐飛機去度假！國泰的確很費心思地通過一些一直存在的服務(如機上購物等)，帶出“親切關注”的感覺，也就是國泰航空今次的宣傳主題——“即使看來微不足道，我們也為你用心做好”，外間對這輯廣告的反應亦非常理想。現今，乘客選航空公司，會看價錢、航線、航班密度之外，服務是否好更是一個重要考慮因素，國泰今次透過廣告建立了一個關懷顧客的品牌形象。

通過小主人公的滔滔不絕的提問，使得觀看者對于文章所要表達的主題感覺好奇，首先通過這份好奇心（間接地興趣）吸引了觀看者繼續觀看，在起始階段抓住了觀眾。

廣告中變化了多次場景，視覺的多次交錯，給觀看者強烈的視覺刺激，但是始終小主人公占據了畫面，動中有靜，始終抓住了文章的關鍵點。小主人公反復的問，還有多遠，一次次刺激我們的耳膜，我們似乎身處其中，為她的滔滔不絕感覺厭煩，這時聲音突然中斷，更加使我們感受到了國泰的服務周到。通過聽覺的刺激，使得我們很好的理解了主題。小主人公的可愛，美麗的風景，不斷重復的話語，都使得我們加深了對此廣告的記憶，在結尾的點題，使得我們對于結果的好奇得到了滿足，豁然開朗，這種及時的反饋、柳暗花明又一村的方法，會是這個廣告在看著心中留下深的印象。刺激物語言不斷地強化，場景的變化與活動，以及在飛機上小主人公的滔滔不絕與其他乘客的昏昏欲睡進而形成的強烈對比。運動變化、與周圍事物形成鮮明的對比，新意的事物，提高了我們的注意力。給這個廣告增加了記憶的籌碼值。

總之，一則好廣告就是一個故事，讓人看完后難忘。

第三篇：廣告學習心得作業

廣告學習心得

每天每個電視臺都會播放廣告,特別是在每次播放精彩節目的瞬間都會插播廣告這對我來說已經是司空見慣了。所以一直以來我對廣告沒有什么好感。在上這門課之前我對廣告藝術也是一無所知.在我眼中它們只不過是投資商用來推銷自己商品的一種手段而已。現代生活中，廣告是無處不在的，充斥于人們生活的方方面面，已經成為社會生活中不可缺少的一個組成部分。然而在如此多的廣告中，能有多少廣告是被人們所看到的，有多少能給人留下印象，又有多少人會真正欣賞呢? 我懷著好奇選擇了這門選修課。然而當我學習了它之后我才知道廣告是一種藝術也是一門科學。

通過學習我才了解到一部廣告作品的誕生來之不易。在制作廣告前首先要進行計劃和策劃，廣告計劃和策劃包含著廣告目標與預算、廣告戰略和策略、媒體選擇與組合、消費群體分析與選擇、廣告形式的創造與表達等方方面面的因素。它涉及到心理學、社會學、市場學、傳播學及美學等學科的知識和經驗。其科學性在于綜合運用上述知識和經驗，通過市場調查、產品分析、消費者范圍確定等環節的實施，制定符合客觀實際的廣告計劃，策劃出以出奇制勝的方案。對廣告的研究、實施、評估過程中，加大科技含量。例如，現代化的檢測方案比較科學地、準確地進行廣告效果的測評，計算機技術的應用，提高了廣告制作的精確度、速度等，極大促進了廣告的宣傳力度，提高了廣告的效益、水平。在廣告計劃和策劃時，科學的把握主題，可以更好的實現廣告藝術的目的：吸引消費者，提高廣告訴求效果。在廣告設計、制作過程中，科學的手段和方法，一面可以節省制作過程中人力、物力的投入，一方面可以更好的幫助廣告藝術表現形式的實現，提高廣告制作的水平，增強作品的藝術感染力。

對于廣告設計我認為最重要的是創意。只有好的創意才能吸引觀眾的眼球才能很好的被消費者所了解，從而購買。廣告設計需要用視覺元素如文字和圖形把信息傳達給觀眾，讓人們通過 這些元素了解你的設想和計劃。

廣告設計，應該具有感動他人的力量，順利的傳遞背后所蘊含的信息將產品或理念展示給顧客。所以廣告設計必須很明確地表達出設計的主題和信息。廣告需要簡潔鮮活的主題以及豐富的創意,讓人看了耳目一新，印象深刻，這才是達到了廣告設計的效果。我覺得廣告設計應該滿足；有創意，有豐富的藝術色彩，從際情況出發，不夸大事實，確保廣告的真實性。必須了解消費者的心理需求和變化，引發聯想。引起消費者的注意和興趣，誘發消費者強烈的購買動機。廣告的精髓在于設計，美是人們永恒的追求。廣告的設計一定要遵循消費者的審美觀。設計師需要了解消費者的需求變化，要適應消費者，適應社會。同時，設計師有權利沖破人們傳統的審美觀念，審美情趣，引領時尚潮流。廣告設計要想獲得成功，必須認真研究消費者的心理需求，注重消費者的感受，分析他們的審美需求。藝術創意的源泉來 自長期的生活積累和藝術修養，在生活體驗和藝術素質的基礎上創作 出消費行為的優秀品，從而達到銷售的最終目的。

上課時播放了很多經典的廣告是我以前從來都沒有看過的但是讓人遺憾的是幾乎所有的經典作品都是國外的,可見中國的廣告水平和西方以及日本等國家的差距是很大的。就像熊貓本來是中國的國寶,但美國卻在中國之前發現了它的價值拍成了電影.我國是一個有著五千年悠久歷史的東方大國，各領域都沉淀著中華民族深厚的文化底蘊，廣告業亦是如此，中國人素來有著含蓄、沉穩的傳統美德，在塑造廣告的時候總會不經意地走上中規中矩的傳統路線，顯得有些拘謹、放不開，給人留下凝重的整體印象。國外的廣告則往往幽默、風趣，帶給人輕松隨和的感覺，這大概也由西方人開朗活潑、熱情奔放的性格所決定的。我們的廣告缺乏水說服力，有些廣告很俗氣，沒有深刻的精神文化內涵等等，我認為由于文化的不同中外廣告存在差異是不可避免的，但在創意方面中國卻略遜一籌.中國廣告業必須抓住機遇，迎接挑戰，將中國的廣告創意水平提高到新的階段才能趕上國際廣告主流的發展。因此我們的廣告事業還需要很大的努力。

第四篇：廣告策劃作業

廣告策劃作業

1、步驟為以下幾個

2、任選一化妝品或者飲料品牌，做市場調查(拍上產品照片)，看市場上有幾家，都是什么價位，做一個周末推廣活動策劃。

要求：設計舞臺背景、X展架、以及現場宣傳單，并寫出活動前后的媒體廣告投放，廣告預算可以概算。

市場調查（圍繞營銷目標和產品）

廣告目標（根據營銷目標和目標市場確定）

廣告創意策略（提出的廣告定位、促銷、廣告表

現具體實行策略）

廣告媒體策略（充分利用媒介特性，創意表現時

結合媒介特性，發揮最好的媒介效果）

廣告實施安排（巧妙組合好不同媒介的發布、執

行，使之能夠配合恰當，發揮組合效果）

廣告效果評估（對傳播效果進行客觀評價，為下

次廣告做準備）

廣告預算（本次廣告活動的費用，做出準確預算，這里的廣告預算和，企業的不同，它是一次廣告

活動的總體費用，不是企業廣告計劃的費用，也

可能是企業廣告費用中的一部分，也可能是企

業，根據市場變化，追加的廣告活動及其費用。

所以這里的廣告預算計算方式，一般都是根據調

查、媒介創意和發布等計算出的費用，）

第五篇：廣告作業

市場調查和廣告定位

前言：

揚州，作為中國歷史文化名城，千年的歷史停留在這安逸而寧靜的城市，柳條飄飄于水面上，輕舟泛泛于湖面上，漾起心中的小溫暖和小清新。揚州地處江蘇省中部，長江下游北岸，江淮平原南端，是上海經濟圈和南京都市圈的節點城市，素有“蘇北門戶”之稱。揚州的建城歷史可至公元前486年，是聯合國人居獎城市、中國人居環境獎城市、國家環境保護模范城市、中國和諧管理城市。作為一個旅游城市，風景秀美，旅游資源豐富，集北方妙景之雄，兼南方佳境之秀，被譽為淮東第一觀、竹西最佳處。“天下三分明月夜，二分無賴是揚州”——瘦西湖的清波，五亭橋的月色，大明寺的鐘聲，古運河的槳影??這些美不勝收的景色就是最好的證明。讓越來越多的人深入了解揚州，提升揚州在全國乃至世界的知名度，從而吸引更多的游客，促進揚州旅游收入的進一步增長。本廣告的側重于通過電波媒體、印刷品媒體、戶外媒體等進行宣傳，推出“文化名城 精致揚州”這一城市名片，展現揚州優美的風景和閑適的生活態度，把揚州打造成為古代文化與現代文明交相輝映的名城。最佳旅游時機

“煙花三月下揚州”，每年4月18日——5月18日，揚州市都會舉辦“煙花三月經貿旅游節”，此時的揚州煙雨朦朦，稀有的瓊花正當盛開，花香撲鼻，是旅游的黃金季節。揚州特產

揚州漆器，揚州玉器，揚州“三把刀”(理發刀、修腳刀、廚刀），“富春”及“五亭”牌速凍包子，揚州特色炒飯，“三和四美”牌醬菜，牛皮糖，高郵雙黃蛋，儀征綠楊春 靖江肉脯等。

市場調查：

(關于揚州)

揚州是歷史上著名的傳統休閑消費型城市，而今又多次被評為 “國家衛生城市”、“國家環保模范城市”、“中國人居環境獎”、“國家園林城市”、“國家生態示范市”等，充分體現出休閑度假環境的基礎條件好。歷史文化資源對于旅游發展非常重要，而揚州作為第一批24個中國歷史文化名城之一，歷史文化資源價值高，目前旅游開發以依托傳統資源類型居多，創新能力可因文化而激發，未來發展潛力大。

但是揚州也有難免的劣勢,揚州城市整體發展水平不高，沒有進行很好的資源整合并形成產品優勢，旅游對城市經濟的推動有點滯后。因此，相對于蘇南經濟發達的城市，無論從旅游的經濟總量、人均消費能力還是經濟輻射能力來講都存在較大差距。揚州在長三角城市圈里的綜合可持續發展水平屬于二線至三線的水平，對于其旅游發展水平有一定限制。長三角各城市旅游以上海為龍頭，蘇州、杭州、南京等地為支撐，揚州的旅游發展水平較為滯后，且受區域歷史文化相融、自然風光相近、名勝古跡雷同等“同質化”發展的困擾。如瘦西湖與杭州西湖，揚州園林與蘇州園林，揚州在競爭上并不占據優勢。在文化體驗、文化休閑度假方面發展水平尚需提高，針對現代人對時尚生活不斷追求的趨勢，揚州旅游產品還需升級

換代。

（關于形象大使）

從2001年開始到現在，幾乎所有上了規模的城市和企業都在請明星，也又太多的人似乎對這個問題表示出“深刻”狀，以為自己已經對明星作為形象代言人的現象非常了解。事實上，從管理的角度看，從品牌提升的角度來研究，就這個問題，主辦方從不懂得請，到誰都要請，再到細分產品細分明星，這是一個系統研究的問題。而不僅僅是一個現象。

經市場調查和分析，對揚州“形象大使”的選擇，我們應該注意一下幾點：

第一個，我們是找形象大使為2012年的經貿旅游節服務，而不是經貿旅游節為明星服務，這個定位應該分清楚。所以我們請的形象大使應該符合此次旅游節的特點。

第二個，找形象大使要講究門當戶對，就是城市旅游宣稱方向與形象大使般配，如果此次經

貿旅游節想做的有力度的宣稱和推廣揚州城市，我們可以確定選擇形象大使方向。

第三個，哪怕是一般城市或弱勢品牌，也不要找過氣的廉價明星，過氣的明星是什么概念呢，就是曾經輝煌過，現在正在走下坡路的明星，你可以找一線的，也可是二線的，或是三線的，但不要找過氣明星，否則也讓你的此次旅游節顯得過期。

第四個，選形象大使要適逢其時，就是最好是正當紅的，如果不是正當紅的，你就要看他的成長曲線，如可能馬上要紅起來了的，就像當年簽趙薇才20萬，后來《還珠格格》一播以

后，馬上她變成200萬了。

第六個，創意制造要做好，如果我們請了一個形象大使，好比是買了一塊上好的豬肉，但是

你舍不得買一點蔥姜，舍不得請好的廚師來做，還是不夠香。

廣告的定位：

江澤民書記為揚州寫的題詞：把揚州建設成為古代文化與現代文明交相輝映的名城。一句話已經表達了揚州現在的特點以及未來的發展方向，所以廣告的定位應該圍繞不丟古文化，創現代文明的特點。

1：宣傳揚州的風景名勝及其文化人情，提升揚州的旅游知名度。

2：借助形象大使來宣傳贊美揚州潛意識吸引更多游客，提高旅游收入，促進揚州經濟發展。

3：以揚州的特點和形象大使的影響力相結合，廣告將就的是效益和收益所以或利用形象大使做某些活動來賺取影響力和吸引力。

:4：全方位地介紹揚州的休閑娛樂、游玩購物、美食住宿、曲藝雜談等等，使訴求對象看到古代文化與現代文明的有機融合，展現揚州的風景如畫和閑適生活，發掘潛在消費者，讓更多的人了解揚州。

廣告營銷與策劃（作業）

2012年揚州經貿旅游節

《揚州“形象大使”廣告策劃書》

1：市場調查和廣告定位（4月21日，周六）2：主題策劃和廣告創意（5月 5日，周六）3：廣告媒介，廣告表現和廣告預算（5月12日，周六）