第一篇：娃哈哈集團(tuán)有限公司2013年度人力資源計(jì)劃

娃哈哈集團(tuán)有限公司2013年度人力資源計(jì)劃

根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和2013年的發(fā)展目標(biāo)，人力資源部協(xié)調(diào)同各部門制定了公司2013年的人力資源計(jì)劃。

一、職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃

在2013年，公司將化為9個部門。具體的職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃如下：

1、決策層（5名）

CEO（1名）、總經(jīng)理（1名）、人力資源總監(jiān)（1名）、市場總監(jiān)（1名）、生產(chǎn)總監(jiān)（1名）。

2、人力資源部(4名）

人力資源經(jīng)理（1名）、薪酬專員(1名)、招聘專員（1名）、培

訓(xùn)專員（1名）。

3、市場部（6名）

市場開發(fā)經(jīng)理（1名）、市場宣傳經(jīng)理（1名）、銷售

支持經(jīng)理（1

名）、市場策劃主管（1名）、促銷主管（1

名）、廣告策劃主管（1名）。

4、生產(chǎn)部（8名）

生產(chǎn)經(jīng)理（1名）、生產(chǎn)主管（1理助理（1名)。

名）、生產(chǎn)組長（5名）、生產(chǎn)經(jīng)

5、研發(fā)部（23名）

研發(fā)經(jīng)理（1名）、研發(fā)主管（2員(16名）。

名）、研發(fā)組長（4名）、研發(fā)成6、售后服務(wù)部（7名）

售后服務(wù)部經(jīng)理（1名）、客戶關(guān)系維護(hù)主管（2名）、服務(wù)質(zhì)量管

理主管（2名）、客戶投訴中心（2名）。

7、質(zhì)檢部（12名）質(zhì)檢經(jīng)理（1名）、質(zhì)檢經(jīng)理助理（1 術(shù)員（5人）。

名）、質(zhì)檢組長（5名）、技

8、物流部（7名）

物流主管（1名）、倉管（2名）、理貨負(fù)責(zé)人（2名）、運(yùn)輸負(fù)責(zé)人（2 名）。

9、財(cái)務(wù)部（5名）

財(cái)務(wù)經(jīng)理（1名）、財(cái)務(wù)經(jīng)理助理（1名）、會計(jì)（1名）、出納（1名）、文員(1名）。

10、審計(jì)部（6名）

審計(jì)經(jīng)理（1名）、審計(jì)主管（1名）、監(jiān)查主管（1

名）、審計(jì)員（2名）、監(jiān)察員（1名）。

二、人員招聘計(jì)劃

１、招聘需求

根據(jù)2013年職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃，公司人員數(shù)量應(yīng)為83人，到目前為止公司只有66人，還需補(bǔ)充17人，具體職務(wù)和數(shù)量如下：

市場策劃主管一名、促銷主管一名、廣告策劃主管一名、生產(chǎn)經(jīng)理助理一名、理貨負(fù)責(zé)人一名、運(yùn)輸負(fù)責(zé)人一名、研發(fā)主管一名、研發(fā)組長一名、研發(fā)人員三名、客戶關(guān)系維護(hù)主管一名、服務(wù)質(zhì)量管理主管一名、客服人員一名、質(zhì)檢經(jīng)理助理一名、質(zhì)檢組長一名、技術(shù)人員一名。

2、招聘方式、策略及人事政策

市場部

招聘方式：廣告策劃主管：學(xué)校招聘

銷售支持經(jīng)理：社會招聘

促銷主管：學(xué)校招聘

招聘人事政策：

（1）全日制統(tǒng)招大專以上學(xué)歷：

A 試用期三個月

B 與杭州娃哈哈集團(tuán)簽訂2年勞動合同

C待遇：試用期基本工資1500元，轉(zhuǎn)正后基本工資2000元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金300元左右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

（2）研究生

A 試用期三個月

B 與杭州娃哈哈集團(tuán)簽訂不定期勞動合同

C 考上博士后協(xié)議自動解除

D 公司資助員工攻讀在職博士

E 待遇：試用期基本工資2500元，轉(zhuǎn)正后基本工資3500

元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金300元左右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

生產(chǎn)部：

招聘方式：現(xiàn)場招聘

招聘人事政策：學(xué)歷要求：大專或以上(有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)

待遇：試用期基本工資2500元，轉(zhuǎn)正后基本工3500

元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金300元左

右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

研發(fā)部

招聘方式：

研發(fā)主管和研發(fā)小組長：社會招聘

研發(fā)人員：學(xué)校招聘

招聘人事政策:（1）本科生 A：轉(zhuǎn)正后3500.其中基本工資2800元，住房補(bǔ)助300元，社會保險(xiǎn)金400元（包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等），試用期基本工資1500，滿一個月有住房補(bǔ)助。

B:考上研究生后協(xié)議自動解除 C:試用期三個月 D:簽訂三年勞務(wù)合同（2）研究生

A:：轉(zhuǎn)正后6000元，其中基本工資5300元，住房補(bǔ)助300元，社會保險(xiǎn)金400元（包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等），試用期基本工資3500，滿一個月有住房補(bǔ)助。

B:考上博士后協(xié)議自動解除 C：試用期三個月

D:簽訂不定期勞動合同，員工來去自由 E:成為公司骨干員工后，可享有公司股份

物流部

招聘方式

理貨負(fù)責(zé)人和運(yùn)輸負(fù)責(zé)人：社會招聘

招聘人事政策

學(xué)歷： 專科生及本科生 待遇：（1）試用期基本工資1800元，轉(zhuǎn)正后基本工資2700

元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金200元左右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

（2）考上研究生后協(xié)議自動解除

售后服務(wù)部

招聘方式

客戶關(guān)系維護(hù)主管：社會招聘

服務(wù)質(zhì)量管理主管：學(xué)校招聘、社會招聘 客戶投訴中心：學(xué)校招聘、社會招聘

人事政策

學(xué)歷：專科以上（三年工作經(jīng)驗(yàn)）

待遇：試用期基本工資2500元，轉(zhuǎn)正后基本工資3500

元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金300元左右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

質(zhì)檢部

招聘方式：

助理：網(wǎng)絡(luò)招聘.組長、技術(shù)人員：社會招聘。

人事政策：

助理要求：大專以上學(xué)歷，男女不限，3

5歲以下，有一年工作者優(yōu)先，試用期3000元，轉(zhuǎn)正后3500-4500元，包括各種福利待遇，試用期3個月，簽訂3年勞動合同。

組長要求：高中學(xué)歷以上，男，45歲以下有相關(guān)工作者優(yōu)先，試用期2500元，轉(zhuǎn)正后3000元，包括各種福利待遇，試用期3個月，簽訂3年勞動合同。

技術(shù)人員要求：中專以上學(xué)歷，男女不限，45歲以下，有相關(guān)工作者優(yōu)先。試用期2000元，轉(zhuǎn)正后2500-3000元，包括各種福利待遇，試用期3個月，簽訂3年勞動合同。

注：合同期滿可續(xù)簽。

招聘策略：

社會招聘：一 參加各大人才市場人才交流會（如納杰等）

二 在各大招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（58同城，前

程無憂，智聯(lián)等）

三 在報(bào)紙上刊登一些招聘廣告 學(xué)校招聘：一 在高校舉行杭州娃哈哈集團(tuán)人才招聘會

二 參加高校的應(yīng)屆畢業(yè)生的洽談會

三 在高校張貼娃哈哈集團(tuán)招聘廣告

三、培訓(xùn)政策調(diào)整計(jì)劃

公司培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)兩部分。崗位培訓(xùn)在公司成立之初就有的，崗前培訓(xùn)從2013開始由人力資源部負(fù)責(zé)。培訓(xùn)政策將做以下調(diào)整：

（1）加強(qiáng)崗前培訓(xùn)

（2）新增崗位培訓(xùn)，由直接上級帶領(lǐng)下級學(xué)習(xí)

四、人力資源預(yù)算

1、招聘費(fèi)用預(yù)算

（1）校內(nèi)設(shè)點(diǎn)費(fèi)：計(jì)劃專科生、本科生、研究生各三個學(xué)校，共九次。每次費(fèi)用100元，預(yù)算900元。

（2）人才市場交流費(fèi)用：參加交流會3次，每次平均400元共計(jì)1200（3）宣傳材料費(fèi)：2000（4）報(bào)紙廣告費(fèi)：6000

2、培訓(xùn)費(fèi)用

平均每年培訓(xùn)費(fèi)用為30000元，預(yù)計(jì)今年培訓(xùn)費(fèi)用增加10000元

3、社會保障金

2012年社會保障金共繳納23100元，預(yù)計(jì)今年社會保障金總額為29050元。

第二篇：娃哈哈集團(tuán)有限公司2013人力資源計(jì)劃

娃哈哈集團(tuán)有限公司2013人力資源計(jì)劃根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和2013年的發(fā)展目標(biāo)，人力資源部協(xié)調(diào)同各部門制定了公司2013年的人力資源計(jì)劃。

一、職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃

在2013年，公司將化為9個部門。具體的職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃如下：

1、決策層（5名）

CEO（1名）、總經(jīng)理（1名）、人力資源總監(jiān)（1名）、市場總監(jiān)（1名）、生產(chǎn)總監(jiān)（1名）。

2、人力資源部(4名）

人力資源經(jīng)理（1名）、薪酬專員(1名)、招聘專員（1名）、培訓(xùn)專員（1名）。

3、市場部（6名）

市場開發(fā)經(jīng)理（1名）、市場宣傳經(jīng)理（1名）、銷售支持經(jīng)理（1名）、市場策劃主管（1名）、促銷主管（1名）、廣告策劃主管（1名）。

4、生產(chǎn)部（8名）

生產(chǎn)經(jīng)理（1名）、生產(chǎn)主管（1

理助理（1名)。名）、生產(chǎn)組長（5名）、生產(chǎn)經(jīng)

5、研發(fā)部（23名）

研發(fā)經(jīng)理（1名）、研發(fā)主管（2

員(16名）。名）、研發(fā)組長（4名）、研發(fā)成6、售后服務(wù)部（7名）

售后服務(wù)部經(jīng)理（1名）、客戶關(guān)系維護(hù)主管（2名）、服務(wù)質(zhì)量管理主管（2名）、客戶投訴中心（2名）。

7、質(zhì)檢部（12名）

質(zhì)檢經(jīng)理（1名）、質(zhì)檢經(jīng)理助理（1

術(shù)員（5人）。名）、質(zhì)檢組長（5名）、技

8、物流部（7名）

物流主管（1名）、倉管（2名）、理貨負(fù)責(zé)人（2名）、運(yùn)輸負(fù)責(zé)人（2名）。

9、財(cái)務(wù)部（5名）

財(cái)務(wù)經(jīng)理（1名）、財(cái)務(wù)經(jīng)理助理（1名）、會計(jì)（1名）、出納（1名）、文員(1名）。

10、審計(jì)部（6名）

審計(jì)經(jīng)理（1名）、審計(jì)主管（1名）、監(jiān)查主管（1名）、審計(jì)員（2名）、監(jiān)察員（1名）。

二、人員招聘計(jì)劃

１、招聘需求

根據(jù)2013年職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃，公司人員數(shù)量應(yīng)為83人，到目前為止公司只有66人，還需補(bǔ)充17人，具體職務(wù)和數(shù)量如下：

市場策劃主管一名、促銷主管一名、廣告策劃主管一名、生產(chǎn)經(jīng)理助理一名、理貨負(fù)責(zé)人一名、運(yùn)輸負(fù)責(zé)人一名、研發(fā)主管一名、研發(fā)組長一名、研發(fā)人員三名、客戶關(guān)系維護(hù)主管一名、服務(wù)質(zhì)量管理主管一名、客服人員一名、質(zhì)檢經(jīng)理助理一名、質(zhì)檢組長一名、技術(shù)人員一名。

2、招聘方式、策略及人事政策

市場部

招聘方式：廣告策劃主管：學(xué)校招聘

銷售支持經(jīng)理：社會招聘

促銷主管：學(xué)校招聘

招聘人事政策：

（1）全日制統(tǒng)招大專以上學(xué)歷：

A 試用期三個月

B 與杭州娃哈哈集團(tuán)簽訂2年勞動合同

C待遇：試用期基本工資1500元，轉(zhuǎn)正后基本工資2000元，另外滿1個

月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金300元左右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)

保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

（2）研究生

A 試用期三個月

B 與杭州娃哈哈集團(tuán)簽訂不定期勞動合同

C 考上博士后協(xié)議自動解除

D 公司資助員工攻讀在職博士

E 待遇：試用期基本工資2500元，轉(zhuǎn)正后基本工資3500

元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金300元左右（養(yǎng)

老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

生產(chǎn)部：

招聘方式：現(xiàn)場招聘

招聘人事政策：學(xué)歷要求：大專或以上(有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)待遇：試用期基本工資2500元，轉(zhuǎn)正后基本工3500元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金300元左

右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

研發(fā)部

招聘方式：

研發(fā)主管和研發(fā)小組長：社會招聘

研發(fā)人員：學(xué)校招聘

招聘人事政策:

（1）本科生

A：轉(zhuǎn)正后3500.其中基本工資2800元，住房補(bǔ)助300元，社會保險(xiǎn)金400元（包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等），試用期基本工資1500，滿一個月有住房補(bǔ)助。

B:考上研究生后協(xié)議自動解除

C:試用期三個月

D:簽訂三年勞務(wù)合同

（2）研究生

A:：轉(zhuǎn)正后6000元，其中基本工資5300元，住房補(bǔ)助300元，社會保險(xiǎn)金400元（包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等），試用期基本工資3500，滿一個月有住房補(bǔ)助。

B:考上博士后協(xié)議自動解除

C：試用期三個月

D:簽訂不定期勞動合同，員工來去自由

E:成為公司骨干員工后，可享有公司股份

物流部 招聘方式

理貨負(fù)責(zé)人和運(yùn)輸負(fù)責(zé)人：社會招聘

招聘人事政策

學(xué)歷：專科生及本科生

待遇：（1）試用期基本工資1800元，轉(zhuǎn)正后基本工資2700

元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金200元左右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

（2）考上研究生后協(xié)議自動解除

售后服務(wù)部

招聘方式

客戶關(guān)系維護(hù)主管：社會招聘

服務(wù)質(zhì)量管理主管：學(xué)校招聘、社會招聘

客戶投訴中心：學(xué)校招聘、社會招聘

人事政策

學(xué)歷：專科以上（三年工作經(jīng)驗(yàn)）

待遇：試用期基本工資2500元，轉(zhuǎn)正后基本工資3500

元，另外滿1個月有租房補(bǔ)助200元，社會保障金300元左右（養(yǎng)

老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等）

質(zhì)檢部 招聘方式：

助理：網(wǎng)絡(luò)招聘.組長、技術(shù)人員：社會招聘。

人事政策：

助理要求：大專以上學(xué)歷，男女不限，35歲以下，有一年工作者優(yōu)先，試用期3000元，轉(zhuǎn)正后3500-4500元，包括各種福利待遇，試用期3個月，簽訂3年勞動合同。

組長要求：高中學(xué)歷以上，男，45歲以下有相關(guān)工作者優(yōu)先，試用期2500元，轉(zhuǎn)正后3000元，包括各種福利待遇，試用期3個月，簽訂3年勞動合同。

技術(shù)人員要求：中專以上學(xué)歷，男女不限，45歲以下，有相關(guān)工作者優(yōu)先。試用期2000元，轉(zhuǎn)正后2500-3000元，包括各種福利待遇，試用期3個月，簽訂3年勞動合同。

注：合同期滿可續(xù)簽。

招聘策略：

社會招聘：一 參加各大人才市場人才交流會（如納杰等）

二 在各大招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（58同城，前

程無憂，智聯(lián)等）

三 在報(bào)紙上刊登一些招聘廣告

學(xué)校招聘：一 在高校舉行杭州娃哈哈集團(tuán)人才招聘會

二 參加高校的應(yīng)屆畢業(yè)生的洽談會

三 在高校張貼娃哈哈集團(tuán)招聘廣告

三、培訓(xùn)政策調(diào)整計(jì)劃

公司培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)兩部分。崗位培訓(xùn)在公司成立之初就有的，崗前培訓(xùn)從2013開始由人力資源部負(fù)責(zé)。培訓(xùn)政策將做以下調(diào)整：

（1）加強(qiáng)崗前培訓(xùn)

（2）新增崗位培訓(xùn)，由直接上級帶領(lǐng)下級學(xué)習(xí)

四、人力資源預(yù)算

1、招聘費(fèi)用預(yù)算

（1）校內(nèi)設(shè)點(diǎn)費(fèi)：計(jì)劃專科生、本科生、研究生各三個學(xué)校，共九次。每次費(fèi)用100元，預(yù)算900元。

（2）人才市場交流費(fèi)用：參加交流會3次，每次平均400元共計(jì)1200

（3）宣傳材料費(fèi)：2000

（4）報(bào)紙廣告費(fèi)：60002、培訓(xùn)費(fèi)用

平均每年培訓(xùn)費(fèi)用為30000元，預(yù)計(jì)今年培訓(xùn)費(fèi)用增加10000元

3、社會保障金

2012年社會保障金共繳納23100元，預(yù)計(jì)今年社會保障金總額為29050元。

第三篇：分析杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的管理

分析杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的管理

第十組：李奧 杜青云 安泊靜 李曉 譚文靜 雷蕓 張景霞．

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)為宗旨。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的巨大成功源自于成功的管理。1·管理目標(biāo)：

管理活動的目標(biāo)的另外一層含義，即組織內(nèi)的管理活動如果不是多余的、無效的，那么終極目標(biāo)就是組織的既定目標(biāo)。組織既定目標(biāo)具有功利性和非功利性的雙重特性，管理目標(biāo)作為組織既定目標(biāo)的分解后的既定目標(biāo)，同時(shí)有事以組織既定目標(biāo)作為管理目標(biāo)的最終目標(biāo)，因此，管理目標(biāo)也具有功利和非功利性雙重屬性。

A短期目標(biāo)：娃哈哈建立之初,其短期目標(biāo)是想要做大自身打造品牌和成為中國飲料行業(yè)第一，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

B長期目標(biāo)：娃哈哈集團(tuán)的長期目標(biāo)是成為世界五百強(qiáng)，挑戰(zhàn)可口可樂和百事可樂，成為飲料行業(yè)新的霸主。打造屬于世界的民族品牌。

C功利性管理目標(biāo)：A：娃哈哈集團(tuán)，在創(chuàng)立之初，它的管理目標(biāo)是，將自己發(fā)展壯大，打造知己的品牌。B：1991年兼并（杭州）罐頭廠，此后獲得了快速發(fā)展，特別是飲料行業(yè)。這一階段娃哈哈集團(tuán)的管理目標(biāo)是成為中國五百強(qiáng)，并且成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊。C：現(xiàn)在，娃哈哈集團(tuán)是中國最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)階段娃哈哈的管理目標(biāo)是3—5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過1000億元、力爭早日進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)，將娃哈哈打造成中華民族的世界品牌。成為世界飲料行業(yè)的新霸主。

D非功利性管理目標(biāo)：A：娃哈哈創(chuàng)建了的以“家”為核心的企業(yè)文化。主要內(nèi)容為：

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家

2、娃哈哈精神：勵精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強(qiáng)不息

3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家 報(bào)效國家B：1994年，娃哈哈投身多口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，并兼并了當(dāng)?shù)厝乩髽I(yè)，建立娃哈哈涪陵分公司。幫助三峽庫區(qū)移民工程、促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和增加了當(dāng)?shù)厝嗣竦氖杖搿?/p>

2·管理架構(gòu)：

A：娃哈哈集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)：娃哈哈實(shí)行以“母公司結(jié)構(gòu)”為基礎(chǔ)的直線職能制集團(tuán)，實(shí)行嚴(yán)格、高效、集權(quán)的管理理念，由集團(tuán)公司統(tǒng)一控制人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；并在此基礎(chǔ)上，實(shí)行授權(quán)分級管理、按責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，將權(quán)力下放至每一個具體的部門、崗位，從而在公司內(nèi)補(bǔ)自上而下形成一條不脫節(jié)的目標(biāo)責(zé)任連鎖與管理權(quán)限階梯。娃哈哈大量采用信息技術(shù)等現(xiàn)代化手段，對企業(yè)各部門進(jìn)行信息化改造；娃哈哈還建立了公司內(nèi)部網(wǎng)站，是公司內(nèi)部信息實(shí)現(xiàn)了共享。同時(shí)打破了部門、崗位間的壁壘，使織結(jié)構(gòu)扁平化信息化、提高了管理效率。同時(shí)娃哈哈集團(tuán)，只設(shè)總經(jīng)理，不設(shè)副總經(jīng)理。12個職能部門及各子公司直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，由宗慶后擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理，公司的大小事務(wù)全部由他一人決策和管理。這樣的制度決定了總經(jīng)理權(quán)利的高度集中。

B：娃哈哈的組織變革與發(fā)展：近兩年來哇哈哈除爽歪歪和營養(yǎng)快線，其他廠品過于細(xì)分雖然短時(shí)間獲利無法獲得消費(fèi)者大范圍的熱捧，應(yīng)該進(jìn)行組織改革來提高適應(yīng)環(huán)境的能力，工作效率，從而承擔(dān)更多社會責(zé)任推動娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展。

C：娃哈哈集團(tuán)的組織目標(biāo): 娃哈哈集團(tuán)對組織環(huán)境進(jìn)行了分析，從而了解到了,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國市場需求不斷提高，娃哈哈集團(tuán)針對潛在的威脅、行業(yè)中的競爭、替代品、供應(yīng)方等各個方面，明確的提出了組織目標(biāo)如公司實(shí)行戰(zhàn)略合作的決策,以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資,引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌:公司實(shí)行多元發(fā)展,進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),進(jìn)軍百貨零售業(yè)等,.并隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展娃哈哈集團(tuán)制定了國際化戰(zhàn)略,通過與曼聯(lián)合作等方式將娃哈哈推向世界

3·組織設(shè)計(jì)： A組織設(shè)計(jì)：每一個組織內(nèi)外的各種變化因素，都會對其累不的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)產(chǎn)生重大的作用、如組織的規(guī)模、戰(zhàn)略、環(huán)境、技術(shù)和權(quán)力控制等因素。A：規(guī)模因素：組織規(guī)模越大，工作越專業(yè)化；標(biāo)準(zhǔn)操作化和制度就越健全；分權(quán)程度就越高。娃哈哈的規(guī)模很大，是中國第一的飲料企業(yè)，這也就注定了，娃哈哈的組織設(shè)計(jì)，應(yīng)該是工作專業(yè)化、操作標(biāo)準(zhǔn)化和高程度分權(quán)的。B：戰(zhàn)略因素：娃哈哈采用的是防守進(jìn)攻型戰(zhàn)略。原先由最簡單的靠代銷起家，只有3人，到現(xiàn)在的30000人員工，成為一流企業(yè)，他們追求的是穩(wěn)定、效益和中國飲料行業(yè)龍頭地位，但并不是單純的尋求穩(wěn)定，近年來與曼聯(lián)等組織的合作，和對世界飲料行業(yè)霸主的追求，提現(xiàn)了在穩(wěn)定的前提下高速發(fā)展的戰(zhàn)略。C：環(huán)境因素：娃哈哈的快速發(fā)展，決定了其動蕩的環(huán)境，這就決定了其有機(jī)式的組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)形式，適用于處在不穩(wěn)定或不可預(yù)知環(huán)境下的組織。娃哈哈一路高歌猛進(jìn)，顯然環(huán)境因素是不穩(wěn)定的。

B管理幅度：所謂管理幅度是組織內(nèi)部一個上級領(lǐng)導(dǎo)，能直接而有效的領(lǐng)導(dǎo)下屬的可能人數(shù)。娃哈哈集團(tuán)采用的是大的管理幅度。原因如下：1：娃哈哈屬于食品行業(yè)，技術(shù)含量不高，管理工作相似性高。2：工作能力上，娃哈哈集團(tuán)注重管理人員的素質(zhì)、和員工的素質(zhì)，所以工作能力較高。3：領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格和授權(quán)程度：宗慶后是一個強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)，而且主張集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)。

C管理層次：娃哈哈在管理層次上是采用的扁平式結(jié)構(gòu),管理層次少。因?yàn)椋珹：領(lǐng)導(dǎo)人提倡集權(quán)且人員工作能力高。B技術(shù)較為簡單，且相似度高C：管理幅度大，另外還因?yàn)檩^少的管理層次有以下優(yōu)點(diǎn)：1：減少管理人員，減少組織管理層內(nèi)耗。2：可以較快信息溝通。3：利于上下級接觸，利于消除隔閡，利于提高效率。4：利于擴(kuò)大下層的管理權(quán)限，利于調(diào)動積極性。5：可以克服官僚主義。

整個組織具有富有彈性的設(shè)計(jì)藝術(shù)，在原有組織機(jī)構(gòu)中發(fā)生職能擴(kuò)展，用彈性變化來實(shí)現(xiàn)對環(huán)境變化的適應(yīng)，從而，能夠適應(yīng)環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的長遠(yuǎn)理想發(fā)展。

4·組織制度：

組織的基本制度：1.民主管理制度：民主與集中相結(jié)合的制度，決策之前充分發(fā)揚(yáng)民主，大家可以充分發(fā)表意見，公司在 廣泛聽取意見的基礎(chǔ)之上進(jìn)行決策。決策之后要求各個環(huán)節(jié)必須認(rèn)真執(zhí)行。2.組織的領(lǐng)導(dǎo)制度：公司采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理一支筆，黨委在企業(yè)中參與決策，起到政治核心作用。這樣的領(lǐng)導(dǎo)制度與娃哈哈文化中強(qiáng)調(diào)高效，執(zhí)行的理念是相通的。

A:組織章程：

第一章 娃哈哈集團(tuán)是以杭州娃哈哈開發(fā)集團(tuán)有限公司為母公司，以資本為主要連接紐帶的母子公司為主體，以集團(tuán)章程為共同規(guī)范的企業(yè)法人。

第二章 集團(tuán)成員之間的經(jīng)營聯(lián)合、協(xié)作方式：本集團(tuán)成員單位包括母公司，控股公司以及其他成員單位。母公司，分公司，成員單位均具有獨(dú)立法人地位。

第三章 集團(tuán)管理機(jī)構(gòu)的組織和職權(quán)：集團(tuán)設(shè)立理事會，作為集團(tuán)的管理機(jī)制；選舉理事長，副理事長；制定，修改集團(tuán)和有關(guān)規(guī)章制度等等。

B：專業(yè)管理制度：

（1）責(zé)任制度：省級經(jīng)理的工作職責(zé)；區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)；客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

（2）組織的技術(shù)規(guī)范：1.構(gòu)建食品安全研究技術(shù)平臺，在組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、硬件投入、科研開發(fā)程序及技術(shù)支持等方面，為食品安全提供了有效的技術(shù)保障。2.研究院建立一套科學(xué)嚴(yán)密的產(chǎn)品開發(fā)程序

（3）注重持續(xù)提升食品安全檢測水平：1.加強(qiáng)對全國各子公司的質(zhì)量監(jiān)管。2.依據(jù)地域分布劃分成8大片區(qū)，每個片區(qū)下設(shè)片區(qū)質(zhì)量監(jiān)測中心。

5·領(lǐng)導(dǎo)者及其風(fēng)格：

A領(lǐng)導(dǎo)者：（1）宗慶后，男，1945年10月出生，高級經(jīng)濟(jì)師，浙江大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師，娃哈哈集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理。2007年~2012年登上《福布斯》全球億萬富豪排行榜。2010年、2012年中國內(nèi)地首富。（2）領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)：A：一優(yōu)秀的思想品德，從哇哈哈集團(tuán)發(fā)展來看，宗慶后以他堅(jiān)韌的性格、執(zhí)著的理念、睿智的管理走過了十七年的歷程。B：二豐富的角色扮演，榮慶后既扮演變革型角色，又扮演務(wù)實(shí)型角色。在娃哈哈的成長歷程中，幾乎每一次重大決策都準(zhǔn)確無誤，充分體現(xiàn)其務(wù)實(shí)精神。他的每一次正確決策不僅僅靠運(yùn)用現(xiàn)代手段的市場調(diào)研，而是憑他的“企業(yè)家直覺”(C)：緊迫的學(xué)習(xí)觀念，在對跨國公司管理模式、營銷手法的學(xué)習(xí)問題上，宗慶后很注意結(jié)合娃哈哈自身優(yōu)勢的運(yùn)用。娃哈哈高層團(tuán)隊(duì)極其穩(wěn)定又十分開放，十多年來隨著環(huán)境的改變不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)新鮮血液。

B領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格：（1）宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是集權(quán)式臨高和創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)“專制”“集權(quán)”是人們對宗慶后最強(qiáng)烈的性格和管理風(fēng)格的認(rèn)知。“大權(quán)獨(dú)攬，小權(quán)分散”，在宗慶后看來，中國的企業(yè)不搞集權(quán)行不通，他認(rèn)為企業(yè)管理應(yīng)當(dāng)實(shí)行“民主集中制”，民主是手段，集中才是目的。（2）任務(wù)型管理：領(lǐng)導(dǎo)者對工作極為關(guān)心，但忽略對別人的關(guān)心，強(qiáng)調(diào)有效的控制下屬，努力完成各項(xiàng)工作。

管理，是一切組織正常發(fā)揮作用的前提，任何一個有組織的集體活動，不論其性質(zhì)如何，都只有在管理者對它加以管理的條件下，才能按照所要求的方向進(jìn)行。組織是有目標(biāo)的，但是組織只有通過管理，才能有效的實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。管理是一個組織,正常存在發(fā)展的根本.娃哈哈正是通過正確的,適時(shí)改革創(chuàng)新的管理,引領(lǐng)著它在該行業(yè)取得輝煌成績、創(chuàng)造奇跡。

第四篇：娃哈哈集團(tuán)發(fā)展史

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價(jià)有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。

1997年以來，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車頭”，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達(dá)到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理，一次性引進(jìn)外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。

1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非常可樂”，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來，非常可樂異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非常可樂推出市場時(shí)一些人的“非常可樂，非死不可”，“非常可樂，非常可笑”的預(yù)言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。

非常可樂的開發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域。

2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國少年兒童帶去健康和歡樂的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。引進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計(jì)，一流的面料，高起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國際“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”組織生產(chǎn)，并采取零加盟費(fèi)的方式吸引全國客商加盟，在全國首批開立了800家童裝專賣店，一舉成為中國最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營的信心和決心，為開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)，進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。

進(jìn)入新世紀(jì)后，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過引進(jìn)國際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強(qiáng)大的核心競爭能力。同時(shí)，通過自主開發(fā)營養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開銷路，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，行業(yè)龍頭地位日益穩(wěn)固。目前，娃哈哈正在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)！

第五篇：娃哈哈集團(tuán)的市場營銷

娃哈哈集團(tuán)的市場營銷

杭娃哈哈集團(tuán)公司建立于1988，是中國食品工業(yè)的后起之秀。目前，娃哈哈在全國8省市擁有股子公司。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會介紹，1988年娃哈哈飲料產(chǎn)量達(dá)930.15噸，約為當(dāng)年全國飲料的十二分之一，年銷售收入達(dá)31億元，在全國飲料十強(qiáng)中名列首位，品牌無形資產(chǎn)達(dá)22.48億元。

短短的十一年里，娃哈哈集團(tuán)不斷開發(fā)和生產(chǎn)具有使用價(jià)值的質(zhì)高價(jià)廉的大眾產(chǎn)品，收到社會的關(guān)注，產(chǎn)品暢銷不衰是企業(yè)贏得了生產(chǎn)發(fā)展的空間，同時(shí)促進(jìn)看品牌價(jià)值的積累，陸續(xù)開發(fā)生產(chǎn)了20多個系列的產(chǎn)品，其主導(dǎo)產(chǎn)品為哈哈果奶，ad鈣奶、純凈水、營養(yǎng)八寶粥、，產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)幾年位居中國第一。其中，乳酸奶、瓶裝飲用水、灌裝營養(yǎng)粥三類產(chǎn)品數(shù)量一直為國內(nèi)第一品牌。1998年6月，在非常可樂，非常選擇的廣告攻勢下，哇哈公司又推出系列碳酸飲料---非常可樂。

1995年5月娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理宗親后：“在未來五年內(nèi)，娃哈哈集團(tuán)期望通過進(jìn)一步努力，是自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，從而實(shí)現(xiàn)是中國的娃哈哈向世界娃哈哈的飛躍，為中國名族飲料走向世界市場起到排頭兵作用。

市場競爭分析

20世紀(jì)80年代隨著可口可樂和百事可樂兩大集團(tuán)軍登陸中國市場，國內(nèi)許多有識之士紛紛推出自己的名族碳酸飲料品牌，希望占有中國飲料大市場的一定份額。但由于兩樂有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，加上當(dāng)時(shí)國有企業(yè)是受體制約束，國有品牌在國人心中未被認(rèn)識。在兩樂的沖擊下，國有品牌碳酸飲料一下子跌入谷底，出現(xiàn)在水淹七軍的慘痛歷史。