第一篇：大區(qū)經(jīng)理(區(qū)域經(jīng)理)的崗位分析

大區(qū)經(jīng)理

一、基本信息

職位名稱：大區(qū)經(jīng)理 所屬部門：銷售部

直屬上級：銷售部總經(jīng)理 定員人數(shù)：

辦公地址：

直接下屬： 實施日期： 二，工作目的

為了實現(xiàn)公司的市場經(jīng)營目標，在公司的相關(guān)政策及銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責組織所屬部門營銷區(qū)內(nèi)團隊建設(shè)、市場營銷業(yè)務(wù)的開展，協(xié)調(diào)公司各部門及所轄銷售渠道的各項事務(wù)與聯(lián)系，并對下屬銷售人員、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與考核

三、工作核心 領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售

四、工作內(nèi)容

1、參與制定銷售計劃，組織計劃實施：

參加制定公司的銷售計劃與目標

擬定營銷區(qū)域內(nèi)的銷售計劃

分析并傳達銷售目標，根據(jù)市場情況及客戶意見提出調(diào)整建議，及時反饋總部

組織實施銷售計劃并確保完成

2、提案區(qū)域促銷活動計劃，組織并參與全國性市場推廣

活動：

參與策劃并組織市場部執(zhí)行市場推廣計劃中銷售部分的工作

協(xié)助制定、調(diào)整、監(jiān)督執(zhí)行本區(qū)行動計劃

申請本區(qū)域的市場推廣活動計劃

組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)

督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；

3、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；處理客戶投訴

4、指導(dǎo)部門內(nèi)員工工作，控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；

5、部門內(nèi)部人員管理：制定崗位規(guī)范，并對部門人員管理考核

五、任職資格:

1、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。2、5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，有極強的組織管理能力；

3、對市場營銷工作有較深刻認知；有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；

4、正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應(yīng)變能力。

六、工作權(quán)限

1、對下屬員工的招募、調(diào)崗、晉升、降級、停職、除名的建議權(quán)，對直屬下級的考核權(quán)

2、在公司授權(quán)范圍內(nèi)合同的審核權(quán)、簽訂權(quán)

3、下級經(jīng)理業(yè)務(wù)的推廣活動的審批權(quán)

4、對本區(qū)域工作目標制定的建議權(quán)

5、部門預(yù)算內(nèi)費用的審核權(quán)

七、考核標準

1、銷售業(yè)績，及利潤的考核（占總體考核的70%）

2、日常行為考核（占總體考核的10%）

出勤，工作計劃性，各種報表的填寫、工作總結(jié)及工作日志，出差行程安排，工作效率等的考核

3、工作態(tài)度及工作技能考核（占總體考核的10%）

4、所屬轄區(qū)的客戶維護及開發(fā)情況（占總體考核的10%）

第二篇：汽車大區(qū)(區(qū)域經(jīng)理) 工作計劃

這是一篇“汽車生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理”的工作計劃。看完計劃，小編眼前一亮。這不正是一個自信的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的激情和細致么？從具體的數(shù)字，到確切的日期，從工作的內(nèi)容，到工作的預(yù)計效果；

讓計劃者和閱讀者一目了然。這就是一篇自信的銷售計劃。值得小編推薦，值得我們借鑒。

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2008年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2008年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極

爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標：

至2008年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（200*銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》；

2、年終擬定《銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)06銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它

用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之

間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；

對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助

客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我0*年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌

碼。

本我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)

已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

2008年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在2008年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相

關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國

際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)

票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉

及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更

好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在2008年要達成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標。

在2008年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷

努力。

第三篇：大區(qū)經(jīng)理職責

大區(qū)經(jīng)理崗位職責

一、基本關(guān)系

職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理

直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）

直接下級:城市經(jīng)理

崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內(nèi)容及職責權(quán)限：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務(wù)。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、任職資格

1、骨病產(chǎn)品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。

2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。

3、競爭分析能力。

4、產(chǎn)品定價能力。

5、促銷政策的制定和管理落實能力。

6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

7、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護能力。

8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。

9、富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。

10、流程管理能力和人力資源管理能力

第四篇：大區(qū)經(jīng)理問題

大區(qū)經(jīng)理提問問題

1.XX先生、女士，請您就以往的工作經(jīng)歷先簡單做一個自我介紹？

2.請談一下您從目前企業(yè)離開的原因是什么？

3.請談一下期望中的行業(yè)、工作環(huán)境和平臺是什么樣子的？

4.在您以往的工作中，你遇到的最有挑戰(zhàn)性的問題是什么？你是怎么應(yīng)對的？

5.您主要負責哪個大區(qū)或是哪些省市？請問一下咱們大區(qū)的銷售策略是由誰來制定的？如果是您，您制定的依據(jù)是什么？

6.您覺得在什么樣的工作環(huán)境或在什么樣條件下，您比較有利于做出好的業(yè)績，為什

么？

7.那在您過往的工作經(jīng)歷中，給您留下的最深刻印象的成就或是取得的最大的成績是

什么？您是如何做到的？

8.在貴公司和您級別相同的大區(qū)經(jīng)理有多少？和他們相比，您的成績在您所在的公司

里是什么樣一個水平？

9.您認為一個作為一個大區(qū)經(jīng)理要具備哪些素質(zhì)？你在這些方面表現(xiàn)的怎么樣？

10.針對我們公司的這個職位（或是與其他人相比），你所具有的優(yōu)勢有哪些？

11.請談一下您最近所在單位的組織架構(gòu)是什么樣子的？您的匯報對象是誰？

12.你喜歡什么樣的管理風格？你理想中的上級是什么樣子的？

13.在工作中遇到一個實際問題，或是你提出一個方案，你的上司不同意，你們意見相

左，你會怎么做？

14.向您匯報的是誰？您的直接下屬有多少人？您是如何管理您的團隊和帶領(lǐng)您的下

屬的？

15.針對我們公司這個職位，如果您來做，您會怎么去做？

16.您對我們公司還有什么想了解的地方？

第五篇：大區(qū)經(jīng)理工作計劃

大區(qū)經(jīng)理工作計劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的伙伴們：

大家好！我是來自營銷中心的***

很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。

我今天所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營銷策略運用到大區(qū)的市場中去。在上級與下級與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。

在進入主題之前我想闡述一下我對銷售行業(yè)的理解。銷售實際上很多時候就是自己在做老板，區(qū)域的市場就是自己賴以生存的場所。與經(jīng)銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進貨。將公司的產(chǎn)品當成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

首先，我會在團隊凝聚力上作出貢獻。沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以我要將團隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團隊的利益上。

所有的事物最終為兩個目標服務(wù)——業(yè)績與品牌建設(shè)。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將會在最短期的時間內(nèi)充分了解整個市場的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費習(xí)慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標，建立渠道與分銷網(wǎng)絡(luò)。

接下來，會根據(jù)情況進行市場分析，將整個大區(qū)的重點及業(yè)績目標分解到每個分區(qū)，并提交可行性報告。將業(yè)績完成情況細分到每個星期甚至每天。

及時有效的進行跟蹤，時刻注意本品及競品的動態(tài)，加以分析上報。并與團隊成員共同研究討論。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

銷售目標會定在公司下達的任務(wù)之上。本著“當成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會將任務(wù)量自行提升公司所下達的10——20%。并盡力在四分之三的時間內(nèi)達成公司所下達的目標。總之：要盡全力使整個團隊成員“有錢賺、有面子、有發(fā)展”。

如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。

除了下達，也會充分完成上傳任務(wù)。使上級能夠掌握更多的市場、人員等的動態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級策略，及時對需要變更休整之處進行整合。

在選定的鉑金客戶的基礎(chǔ)上，擴充市場份額，根據(jù)當?shù)厍闆r積極設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)。將市場細化，提高產(chǎn)品覆蓋率及占有率。將公司品牌做成當?shù)氐摹把胍暽习衿放啤保∽屜M者形成選涂料當然是**的消費觀念！這就需要市場的“量化”，占有率就成為了重中之重！

在分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，因為分銷的形式有很多種，我會對具體的情況加以分析提出自己的意見，比如二級或三級的代理商該如何踩點建設(shè)，分銷商的能力及輻射范圍的確定；品牌形象店的建立；促銷活動的策劃；甚至小區(qū)產(chǎn)品宣傳等。在公司與經(jīng)銷商之間更完美的完成以上具體的細則。

當然，不斷的學(xué)習(xí)為自己充電，以更好的去影響團隊，以及解答市場中所遇到的問題。在市場中學(xué)習(xí)，在市場中總結(jié)，也是作為一名大區(qū)經(jīng)理的重要責任。

以上便是我對此次《大區(qū)經(jīng)理工作計劃》演講的闡述。

望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予教導(dǎo)指正！

謝謝！

營銷中心：***