第一篇：律師在企業經營管理中的作用

律師在企業經營管理中的作用

一、律師在為企業服務中遇到的問題及其成因

隨著經濟的發展和法律制度的完善，律師業在我國得到了長足的發展。但由于歷史、社會以及法律意識等各方面因素的影響，我國的律師業在一開始就存在著先天的不足。主要表現在律師的社會地位沒有得到應有的尊重、律師的執業權利缺乏有力的保障以及律師的業務范圍過于狹窄等。在成都地區，蓬勃發展的民營經濟為律師拓展業務范圍提供了一個契機，但律師在對企業經營管理服務方面的開展還是不盡人意。據成都市第一次經濟普查的數據顯示，至2004年底，我市共有第二、第三產業的法人單位91393個。在這么多的法人當中，聘請法律顧問的單位是少之又少，擔當法律顧問的律師為顧問單位提供的服務也主要集中在顧問單位的涉訴案件。而能夠直接參與到企業的經營管理當中的律師更是鳳毛麟角。

企業的經營和管理沒有不涉及法律的。企業的經營與管理是依靠完善的制度來保障的。這就要求企業在經營管理活動中，既要遵守國家的法律，又要根據實踐，不斷的細化、完善自身的相關規定。經營管理部門應與法律服務部門密切配合，通力合作。律師為企業的經營管理提供服務，要從企業的制度建設和文化建設著手，立足現有法律，制定一系列相互配套、相互協調的規章制度，而且保持與法律的一致性。而這一點正是我們律師為企業提供法律服務時存在的薄弱環節。

究其原因，主要有以下幾點：

1、人格信任原因：

律師參與企業的經營管理，往往會涉及到企業的一些商業秘密。如果企業主對律師的人格缺乏信任基礎，律師就很難在企業的經營管理活動中發揮應有的作用。這也就是很多企業為什么寧愿在事發之后，聘請律師進行訴訟活動而不讓律師直接參與經營管理的原因。

2、能力信任原因：

企業的經營管理需要有系統的知識儲備和嫻熟的操作技巧。律師想要參與企業的經營管理，除了具備法律知識，還應該具備企業管理、市場營銷、金融、稅收、會計等相關的知識儲備和實際操作經驗。由于絕大多數律師的知識儲備不足和缺乏實際操作經驗，企業主很難相信律師有參與企業經營決策和管理的能力，這就是律師難以參與企業經營管理發揮作用的原因所在。

3、創業環境原因：

成都是一個典型的“熟人社會”。遇事必找關系，而不是依靠法律和制度加以解決，這在成都民營企業中是一個普遍現象。人脈的作用在成都民營企業初期的發展過程中無可替代。從企業的資本運作到經營管理，從企業的信用體系到制度建設無不體現著熟人社會的特點即排除“外人”的參與。這樣一個狹窄封閉的創業環境使得律師難以進入到企業的管理核心。

4、認識上存在誤區：

絕大多數的企業家認為律師的業務還是傳統意義上的“打官司”，把律師定位為“訟師”。對律師在其他方面的作用認識不足，沒有認識到律師在企業的戰略目標制定、制度建設、文化建設、投資風險評估與法律風險防范等方面所具有的專業能力。

5、溝通途徑缺乏：

企業家缺乏了解律師專業特長的有效途徑，而律師在宣傳自身的特長方面缺乏技巧和主動性。打開眾多律師事務所的網站，幾乎所有律師的自我介紹都把自己說成是一個“全能冠軍”，擅長民事、刑事、經濟等各領域的訴訟業務，對非訴領域的業務同樣是無所不精。之所以會出現這樣的情況，一方面是出于生存的考慮，不得已而為之；另一方面也反映了大多數律師在向社會推介自己時缺乏技巧，不能把自己的特長與市場的需求相結合。

基于以上幾點，現階段我市律師無法為企業的經營管理提供良好、到位的法律服務，并為企業帶來積極、正面的經濟效益和社會效益，這其中與民營企業自身的特點造成的局限性有關聯，也和我市律師隊伍的建設息息相關。律師要在企業的經營管理中發揮作用，不僅需要過硬的法律方面的知識和嫻熟的操作技巧，而且還要在一定程度上掌握企業經營管理方面的基本知識。這就要求律師應該具有綜合素質，在我們成都地區就缺少這樣的復合型人才。

二、律師服務的內涵

要想充分認識律師在參與企業經營管理的作用與地位問題，首先應該了解律師都干些什么。止紛息訟，穩定社會是律師的天職，但不是全部?？梢赃@么說，只要不是法律禁止或自然行為無法做到的，律師基本上都可以參與。隨著我國社會主義民主法制建設的推進，律師在社會生活中的作用日益增強，律師服務項目已經從七十年代末的訴訟單一業務滲透到社會、政治、經濟、文化等方方面面。尤其在經濟全球化的今天，律師在企業跨國并購、投融資等企業重大經營戰略計劃和控制中發揮著不可或缺的作用。廣大律師兢兢業業工作，為創建和諧社會貢獻了一分力量。律師業務的分類有很多種，主要有訴訟和非訴訟業務兩大類。按律師為社會提供法律服務產生的效益進行分類，大致可以分為四種：律師的常規業務、律師的法律控制業務、律師的法律策劃業務以及法律延伸業務。

1、律師的常規業務主要是指訴訟業務，是一種司法救濟服務，即傳統意義上的“打官司”。它是指律師依法通過參加各類訴訟案件，為當事人提供法律服務，達到止紛息訟的目的。律師為訴訟案件提供服務都是在糾紛發生以后，屬于事后補救手段，所以，此時律師能做的只能是將訴訟案件給當事人和社會造成的損失降低到最低水平，為社會和當事人產生一種減損效益。

2、律師的法律控制業務，是一種對法律風險的有效防范和控制。比如律師擔任法律顧問時為當事人提供的法律咨詢、法律意見、法律方案、合同的起草和審查等業務，是一種事前預防手段。由于法律控制業務在事前已經預料到法律風險并為之制定了相應的解決方案，防患于未然，由此給社會和當事人帶來的是一種防損效益。

3、律師的法律策劃業務，就是要求律師將自己所掌握的法律知識與其他的相關知識相結合，根據當事人的實際情況，為委托人制定一套科學、合理的經營管理的方案或設計一種贏利模式，以最小的成本投入實現盡可能多的贏利。為企業帶來的是一種增值效益。

4、律師的法律延伸業務，這是一種跨行業的綜合業務，主要是指律師和會計師等相關專業部門通力合作，根據企業家或投資商的要求，以各自專業優勢共同完成委托的事項，使委托人以最低的成本投入在最短的時間里獲取最佳的成果，從而產生綜合效益。

根據律師服務的分類，可以得出以下結論：律師可以為企業的經營管理乃至經營決策提供相對應的服務，而且毋庸置疑的是，隨著時間的推移和企業經營規模的壯大，律師在企業經營管理中發揮著越來越多的作用。

三、律師服務與企業經營管理的關系

律師為企業提供法律服務要對自身所扮演的角色有一個明確的定位。

首先，律師參與企業的經營管理，是為企業提供服務的人員之一，但不是管理者本身。這就要求律師在為企業提供法律服務時，既要有團隊合作的精神，又要有獨立性的一面。既要發揮參謀作用，又要站在監督者的立場審視一切。如果缺乏對自身的明確定位，以自己為中心，那么再完善的計劃和方案都難以得到有效的貫徹實施，律師為企業提供法律服務的價值將無從體現。

其次，律師與企業主之間既是一種戰略合作伙伴關系，律師應該服務并相對獨立于企業之外，又是一種新型的朋友關系。律師應該利用自己所掌握的法律知識為企業發展壯大提供優質、高效的服務和法律保障。企業主在得到律師服務所帶來的成果時，應該信任并尊重律師為此付出的勞動，使律師服務的價值得到應有的體現。

第三，誠如前面所言，律師是參與企業經營管理的成員之一，服務并獨立于企業之外，這就要求律師服務企業的時候，應該要到位但不越位，應該參與企業的決策但不作出決策。律師在為企業提供法律服務時，首先應該為企業的領導者提供一些外在的決策參數。諸如法律法規、國家的產業政策以及現行的社會制度所構成的企業所處的社會環境，并由律師作出相應的分析與評估，使決策者能在作出決策時有一個宏觀的把握和判斷；其次，律師應該綜合各種決策參數，制定多種決策方案，分析利弊，供決策者選擇。

四、律師服務在企業經營管理中的作用

企業作為市場的主體，在經營管理活動中，追求利潤的最大化是企業永恒的目標。要使企業的經營利潤最大化，就要實現三個目標，即銷售收益最大化、管理效用最大化和企業增長最大化。律師為企業提供的法律服務能為企業在實現這三大目標發揮作用，帶來積極正面的影響。

第一、合同是建立在各方當事人之間的法律。律師能為企業提供起草合同、審查合同、合同的訂立、合同的履行以及合同糾紛的解決方案等一系列服務。起到規范合同，健全合同管理制度的作用，促進企業與客戶之間的和諧。將因合同糾紛帶來的風險降到最低，以實現銷售收益的最大化。

第二、企業的人事管理制度、生產管理制度的制定和完善以及各種制度間的協調和配套也需要律師的參與。立足現有的法律法規，結合企業的實踐經驗，制定完善的、人性化的人事管理制度和科學合理的激勵措施，能充分調動企業員工的勞動積極性，提高生產效率，促進勞資關系的和諧。同樣，制定一種完善、科學的生產管理制度，在各部門合理分配職權和資源，能使各個生產環節之間、生產環節和流通環節互相配合，密切合作，提高生產效率，降低損耗，保質保量的完成預定的生產目標。促進各個生產環節之間的和諧統一，使整個企業的運作更加順暢，實現管理效用的最大化。

第三、企業的發展和品牌的提升同樣離不開律師提供的法律服務。企業的發展要經歷一個從小到大的過程。在成長過程中，要面臨來自市場經營和融資投資等方面所帶來的法律風險。律師為企業提供的法律服務包括資信調查、市場調研、法律意見以及風險防范措施的制定能為企業最大限度的減輕因市場經營和融資投資所帶來的法律風險。法律意見書是律師為企業提供法律服務的重要文書之一。一份形式嚴謹、結構縝密、分析準確、論證精當的法律意見書是建立在對相關事實做到由表及里、由此及彼、去粗取精、去偽存真的深入掌握，同時對不同的法律淵源、不同效力等級、不同適用范圍的相關法律文件進行細致分析的基礎上的。從而為企業解決核心法律問題提供正確的分析意見，出具最優的操作方案供企業的領導者作出決策。同樣，律師的資信調查，能為企業的領導者提供被調查者的主體資格、經濟狀況、商業信譽等信息，提高交易的成功率，有效地降低經營風險。律師的法律服務是企業的一道防火墻，能為企業的經營管理提供安全保障，使企業能從容應對各種風險，實現企業增長最大化。

第四、此外，律師還能為企業的無形資產的管理和保護發揮積極有效的作用。自我國加入WTO以來，我國在知識產權保護方面的不足顯露無遺。為了能使我國的經濟盡快地跟國際接軌，進一步融入世界經濟一體化進程。知識產權的管理和保護顯得尤為重要。企業的發展壯大依靠資金的運作和先進的管理經驗，更加依靠先進的技術和知識產權保護。在商標注冊、專利申請以及原產地的登記等方面，律師可以發揮核心的作用。在我國，尤其在成都地區，假冒商標、仿造技術時有發生，屢禁不止。其后果不但直接損害了企業的經濟利益，而且還給成都的民營企業在外界的形象造成不良的影響。保護商標和專利技術，打擊假冒商標和仿造專利技術的違法行為不僅需要相關行政部門加強執法力度，更需要律師的積極參與。為企業獻言獻策，維護企業的合法權益，創造一個健康有序的競爭環境，為企業的經營管理能盡快的跟國際接軌鋪平道路。使我國企業在國際競爭中能取得別人的信任和尊重，在國際市場中贏得一席之地創造條件。

總之，律師參與企業的經營管理有百利而無一害，在規范企業管理制度、提高管理效率、增加經營效益、防范經營風險、提供安全保障、提升企業品牌、創造和諧環境，律師均可以發揮積極作用。

五、律師參與企業經營管理的幾點建議

針對成都民營企業和律師行業之間合作不理想的現狀,為了能讓律師參與企業的經營管理,發揮律師的應有效應,發展壯大成都民營經濟,提出以下幾點建議。

第一、企業家以及管理者和律師首先要建立起一種朋友般的信任關系，互相尊重、互相支持，這是律師發揮作用的基礎。律師與企業家的合作是基于一種合同關系，但這只是一種外在的形式。要想讓律師在企業的經營管理活動中的作用得到真正的發揮，需要在律師與企業主之間建立起一種更為穩定、更為持久的信任關系。這就要求企業主采取一種開放的經營管理的模式，給律師一個可以發揮自己才能，展示自己專業能力的空間。同時也要求律師要用自己的人格魅力，以專業的服務，專注的職業精神為企業提供法律服務，取得企業主的信任。律師在對企業的經營管理者進行法律監督的同時，要和企業的經營管理者建立起健康、友好的工作關系，通力合作，共同為企業的發展服務。

第二、律師在為企業的經營管理提供法律服務的時候，應該做到主動、高效、優質、保密。主動是律師為企業提供法律服務的前提，主動積極的宣傳自己，以主人翁的態度參與到企業的經營管理活動中;高效是律師為企業提供法律服務的保障，讓企業的經營管理在律師提供的法律服務下，不斷的發展壯大，產生良好的經濟效益和社會效益，律師服務的價值才能得到更好的體現，才能得到企業主的認可和尊重；優質是律師服務的基礎，律師為企業提供法律服務，不僅需要專業的知識，嫻熟的操作技巧，還需要具有在復雜的法律關系中發現問題、分析問題和解決問題的綜合能力，防范于未然，為企業的發展保駕護航。律師的執業道德和執業素養要求律師在為企業提供法律服務的時候，要為企業在服務過程所知悉的有關企業的商業秘密和商業信息保密。保密性要一直貫穿于律師為企業提供法律服務的事前、事中和事后。

第三、企業家和管理者應當樹立現代企業的經營管理理念和法制理念，站在創立企業品牌、提升企業效益、規范企業管理的高度來正確看待律師服務的作用。律師為企業提供法律服務所產生的效益有兩種，既有直接的經濟效益又有間接的管理效益。律師參與企業的經營管理產生的經濟效益是有形的，直接帶來企業經濟的增長和規模的擴大。律師參與企業的經營管理所帶來的管理效益則是無形的，它優化了資源組合，完善了管理制度，理順了企業的內部關系，增強企業的競爭能力，使企業在市場競爭中立于不敗之地。

第四、全面提升律師的綜合素質，培養一批既懂法律，又懂企業經營管理的復合型人才，為企業的經營管理服務。律師行業的發展應該緊跟社會的發展步伐，適應社會發展的需要。新時期的律師應該是一個既精通法律知識又善于從事經營管理的復合型人才。這就要求我們律師要全面提升自身的綜合素質，完善自身的知識結構，加強自身的職業素養，為企業的經營管理提供全方位的法律服務。律師主管部門和律師行業組織應該加強引導，規范律師的執業紀律，培養一批年輕有為的既懂法律，又懂企業經營管理的骨干律師為企業的經營管理服務。

結 語

“當今世界，經營環境進入一個前所未有的過度競爭時代，如今的商業運作步履維艱”，“全球商業環境已經發生了質的變化，以往的做法和熟悉的管理辦法已經不再靈驗，新的商業環境和時代特征要求企業必須轉變以往的商業模式，進行根本性的轉型”。

成都民營經濟通過改革開放二十年的原始積累和發展，目前已經進入了一個全新的發展階段。為了迎接挑戰，搶占先機，提升企業的競爭力，確?？沙掷m發展，企業的經營管理模式應該有質的創新。當然創新沒有固定的模式可循，應該根據各種因素綜合考慮，優化組合，尋找一條適合各自企業發展的最佳途徑。無論作出何種選擇，本人認為律師的服務應該作為加強企業經營管理工作不可缺少的組成部分。相信律師的服務工作可以促進企業的決策安全保障和經營管理的科學化、規范化建設，使成都民營經濟能夠健康、和諧、持續發展，同時成都律師行業也能從服務中壯大，取得共贏。

第二篇：淺析企業文化在企業經營管理中的作用

淺析企業文化在企業經營管理中的作用

摘 要：企業文化作為企業的精神支柱，日益成為現代化企業管理的重要內容。近年來，我國企業經濟環境產生巨變，面臨著巨大的挑戰。當前市場競爭更加激烈，大力加強企業文化建設是增強企業競爭力，追求企業效率，提升經營績效的重要衡量標志。

關鍵詞：企業文化；經營管理；作用

一、建立先進的企業文化是企業發展的現實需要

企業文化是指企業在各種活動及其結果中，所努力貫徹并實際體現出來的，以文化取勝的的群體競爭意識。企業文化的作用主要體現在以下幾個方面：

1.提升企業形象。良好的企業文化能夠對外樹立企業的整體形象，能夠提升企業在市場中的知名度、美譽度，能夠提升企業的市場競爭力。當今社會，企業之間的競爭除了產品上的競爭外，更多的表現在企業形象的競爭。越來越多的企業把提高企業的整體形象，作為企業發展的一個重要戰略步驟來實施。

2.為企業發展提供精神動力。企業文化對企業發展的巨大作用，首先表現在能夠提高勞動者的思想道德素質，激發勞動者的生產熱情，從而為企業的發展提供強大的精神動力。

3.為企業提供智力支持。企業文化對企業發展的巨大作用還表現在它能夠提高勞動者的科學素養，開發人的智力資源。先進的企業文化給人以思想武器、知識武器，成為一種智力的力量，推動企業進步。一個沒有文化的企業注定是一個沒有希望的企業。企業文化對企業興衰發揮越來越重要的作用，甚至是關鍵的作用。

二、加強企業文化建設以推動企業全面發展

1.切實把握企業文化的內涵，搞好企業文化的全面建設。

突出精神文化建設，以精神文化凝聚人。企業精神既是企業文化的重要表現形式，更是企業文化建設的核心成分。企業精神作為一種團隊精神，只有被員工所認同，才能起到激勵作用。

把握好制度文化建設，以制度文化約束人、激勵人。根據企業實際，健全各種便于操作，且行之有效的規章制度。在充分考慮規范性、嚴肅性、強制性、約束力的基礎上，把員工民主管理貫穿于制度建設和企業發展的全過程，把尊重人、理解人、關心人，最大限度地調動廣大員工工作積極性作為企業制度文化建設的基本點和落腳點，使廣大員工最終都能自覺地執行這些制度規定。

抓好知識文化建設，以知識文化提高人，提高企業綜合素質。要大力倡導學習型企業的文化氛圍。要以員工崗位學習活動為載體，搞好員工在職培訓和素質教育，提高職工技術業務水準，增強企業發展后勁。要把競爭機制引入企業勞動用工管理中去，公平、公開、公正地開展崗位競爭，營造濃厚的學習氛圍，推進全員素質的提高。

2.企業文化是一種團體文化，代表先進文化的前進方向。

企業文化建設是一個復雜的系統工程，涉及到企業的方方面面，需要各部門的共同努力才能做好。因此，企業文化建設需要各級領導帶頭示范，各部門相互協調配合，各盡其責，共同培育企業文化精神。

3.加強宣傳灌輸，增強全員認同感是行動的先導。

一流的企業文化必須建立在一流的思想觀念之上。在解決企業文化建設面臨的一些問題時，首先要從解決廣大員工尤其是企業經營管理人員的思想問題入手，通過廣泛的宣傳，普及企業文化知識，更新思想觀念，提高認識水平。以員工思想教育活動為載體，強化目標利益共同體的宣傳教育，深化職業理想、職業道德、行為規范、職業紀律、職業技能的教育培訓，引導員工自覺把個人理想與企業發展目標融為一體，激發職工強烈的責任感和工作熱情，促進企業的全面發展。

三、如何營建良好的企業文化

良好的企業文化是企業獲得成功的關鍵，也是企業管理的內在需要。如何營建良好的企業文化，我認為應從以下幾個方面著手：

1.理順企業文化和企業管理的關系。企業文化和企業管理有著密不可分的關系，二者相輔相成，缺一不可，企業文化又是企業發展的內在動力，對企業管理舉足輕重。理順二者的關系要從企業的人、財、物三方面入手。

首先是人，因為企業是人的企業，企業文化的主體是人，所以對企業職工的文化素質和技能培訓就顯得極為重要，高素質的企業人才是企業發展的根本動力，先進的領導班子和優秀的領導更能夠把握機會，是企業獲得最好的經濟效益，滿足員工日益增長的物質文化需求。做好人的工作，要從以下幾點抓起。樹立“以人為本”的思想理念，把職工的利益放在首位。要建立良好的用人機制，對傳統的用人機制進行全方位改革，使人才潛能得到充分挖掘。建立激勵機制，激發職工的工作熱情。

其次是財，也就是說企業的資金運用和流通必須符合企業的發展目標，形成良性循環。理財活動是企業的管理工作之一，收好、用好、管好資金，把有限的資金用在刀刃上，才能使企業在激烈的市場競爭中有一席之地，只有管好資金、用好資金，才能為企業的可持續發展奠定良好的基礎。

其三是物，企業資源配置的優劣，對企業實現自己的目標影響程度很大，企業的領導者要合理調配好企業的人、財、物資源，在資源配置上要統籌兼顧，合理安排。要因人而宜，人盡其才，物盡其用。合理配置企業資源可以保障企業的運行處于良好狀態，使企業目標能夠順利實現，也是企業文化深層結構內容之所在。

2.企業文化在建設發展中必須要有自己的特色

“特色”就是一個企業的文化個性，是這個企業在文化上與其他企業不同的特性。它只為這個企業所有，只適用這個企業，是這個企業生存、發展條件及其歷史延續的反映。假如把企業看作一個生命體，那企業文化就是他的思維方式和行為舉止?，F實生活中沒有完全相同的兩個人，同樣，完全相同的兩個企業也難以尋覓。建設企業文化不要加以模仿，否則就像影子一樣顯現不出來，企業文化必須突出重點，對不同的價值觀念進行分析整合，精心提煉出最適應本企業發展、最有價值的精神，而不是簡單的模仿別人。

3.企業文化的力量源泉來自創新

市場是在不斷變化的，企業一成不變的結果只能是被市場所淘汰。21世紀競爭勝利的企業只能是那些學習型的組織，最終的競爭優勢取決于一個企業的學習能力以及將其迅速轉化為行動的能力。必須不斷地揚棄過去，超越自我，展望未來，提升原有的企業價值觀和企業文化。

四、結語

總之，建設先進的企業文化，不僅是社會主義企業的本質要求，而且也是企業發展的自身現實需要。

參考文獻

[1] 羅孝高。優勢企業文化是企業的核心競爭力[J].內蒙古科技與經濟，2007，（21）：155-157.[2] 張中潔。論市場經濟中的企業文化建設[J].企業科技與發展，2007，（14）：163-165.

第三篇：律師在刑事案件中的作用

律師在刑事案件中的作用

作者：彭大成律師（網址：http://）

一、公訴案件刑事偵查階段，律師的作用包括：

1、接受犯罪嫌疑人及其親屬的聘請，為其提供法律咨詢服務和法律幫助；

2、在犯罪嫌疑人被偵查機關第一次傳訊或采取強制措施后，向偵查機關了解涉嫌罪名，會見犯罪嫌疑人；

3、偵查人員采用刑訊逼供等非法手段侵害犯罪嫌疑人人身權時，代理犯罪嫌疑人向有關機關提出控告、投訴；

4、代理犯罪嫌疑人向司法機關申訴；

5、偵查機關對犯罪嫌疑人采取強制措施超過法定期限的，要求偵查機關解除強制措施；

6、為犯罪嫌疑人辦理取保侯審（保釋）手續。

二、公訴案件起訴階段，律師的作用包括：

1、審查起訴階段，查閱、摘抄、復制本案的訴訟文書，技術性鑒定材料，同在押的犯罪嫌疑人會見和通信；

2、收集與本案有關的材料，申請檢察院或法院收集、調取證據；

3、申請法院通知證人出庭作證；

4、申請對犯罪嫌疑人作不起訴處理，并向檢察院提出初步辯護意見；

5、本案起訴至法院時，查閱、摘抄、復制本案所指控的犯罪事實材料，與本案被告會見和通信；

6、參加庭審辯論，提出無罪、罪輕或減輕、免除其刑事責任的材料和辯護意見；

7、提起刑事附帶及訴訟，代理被害人或其家屬參加庭審訴訟活動。

三、刑事自訴案件，律師的作用包括：

1、收集證據材料、制作起訴書；

2、代理自訴原告向法院提起刑事訴訟，辦理立案手續；

3、代理自訴指控被告，參加庭審訴訟活動；

4、擔任自訴被告的辯護人，提出無罪，罪輕或減輕、免除刑事責任的材料和辯護意見。

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第四篇：律師在商務談判中的作用專題

律師在商務談判中的作用

商務談判律師指參與公司、企業的商務談判，為商務談判提供法律支持以及談判戰略戰術配合的律師。商務談判律師不僅對商務談判策略的發揮提供幫助，而且可以為商務談判的結果進行法律上的審查，防范法律風險，從而有利于商務談判中所達成的協議的順利履行，并維護公司、企業的合法權益?？梢哉f，商務談判律師是公司、企業在商場上的親密戰友和保駕護航者。據網絡搜索，目前，只有北京邦道律師事務所的傅強律師打出了專業做商務談判律師的招牌。隨著中國經濟的飛速發展和法治化進程的不斷推進，市場呼喚更多的商務談判律師。律師介入談判具有天然優勢

律師作為代理人參與或代理談判，與當事人自己進行談判相比，具有得天獨厚的優勢，能夠發揮不可替代的作用，因為：

——具備相應的知識結構。律師擁有使達成協議（特別是有利的協議）更為可能的綜合知識。這種專業知識包括實體和程序方面的法律知識，它將保證每一個談判項目在法律上的可行性，防止當事人決策不合法的風險；同時將會提高當事人所獲得的利益，并能提升達成有利協議的可能性。

談判原理匯集了與各種類型的人進行交流和溝通的經驗，包含了藝術、直覺、策略、溝通、關系等綜合要素；談判策略還涉及管理學、心理學、社會學、經濟學、語言學等諸多社會科學類的相關知識。并不是所有的律師對這些學科都精通或者說有相當的了解，但談判律師一定會在這些知識上進行補充，以應對各種場合可能發生的各種狀況。談判律師對法律知識的精通和對綜合知識的掌握，為爭取談判成功提供了保障。

在國際談判中，涉及到專業的法律語言，普通翻譯或者非專業人士不一定能準確理會。熟悉外語的律師能彌補這一缺陷，防止法律語言不準確而掉入對方的陷阱，發生不利后果。

——擁有豐富的談判經驗。談判律師是律師中解決糾紛、達成合作的專家，少不了會經歷各種類型的談判，大量的談判實踐讓談判律師積累了豐富的談判經驗。談判具有復雜性和非標準化的特征，談判的因素、過程和結果難以重復出現，不具有嚴格規則可循，從某種意義上說具有自然科學屬性。盡管每個成人都有自己的談判經歷和心得，但與職業談判者相比，其談判經驗是零星而非系統的；談

判律師由于經過了大量談判實踐的歷練，對談判案例的歸納和研究可以從感性經驗升華為理性自覺，加上系統性的談判戰略和談判技巧的學習和培訓，使得談判的實踐經驗和理論知識形成了雙向互動和良性循環，有利于提高談判的質量和成功的幾率。而且，由于職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師還經常要幫助客戶進行商務談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師經常接受這種鍛煉，所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。——超脫的地位可實現“旁觀者清”。律師代理當事人進行談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入糾紛之中不能自拔，即所謂“當事者迷”。一個典型的例子就是離婚。陷入針對結束婚姻的痛苦斗爭中的夫妻雙方，可能會從代理人提供的“緩沖”中獲益。與其讓每一方不得不面對對方的憤怒和痛苦，當事人通過它們各自的律師進行間接的溝通可能會取得好得多的效果。就大多數情況而言，當談判處于對抗和緊張的氣氛時，通過代理人來控制沖突，比冒險由雙方直接接觸而導致僵局或矛盾的爆發要更為明智，此所謂“旁觀者清”?！`活的戰術可為委托人爭取更大利益。律師代理委托人進行談判，可采用不同的策略以盡力從另一方獲得更多的利益。實踐中代理律師可以與委托人配合實施各種各樣的戰術，幫助委托人清楚地表達各種利益，協調當事方的不同需求，提供和取舍備選方案，最大限度地實現委托人的利益。

——律師的身份有時能產生積極的影響。談判律師參與或代理洽談商務合作或解決糾紛，一般都會認為此次談判較為正式并將在合法的框架內進行，律師的意見往往會被視為專業和權威，同時律師畢竟不是當事人，沒有激烈的利益沖突。在雙方爭執不下、久議不決的分歧嚴重的議題上，律師如能適時提出鏗鏘有力、合理合法、情真意切、“客觀中立”的建設性解決方案，往往會發揮意想不到的效果，起到一錘定音的作用。特別是在對方沒有律師參與的談判場合，委派律師進行談判的一方，其優勢則更加明顯。

總之，律師介入談判有天然的優勢，而一場沒有律師參與的談判，風險會大得多。商務談判的主要目的是合作，在談判成功之后簽協議時如果有律師把關，也能讓企業規避很多風險。

律師在談判中的角色和作用

律師在談判中的角色是多重的，作用也是多方面的。有的客戶希望律師能夠積極廣泛地參與談判事項，甚至扮演主談者的角色；而有的客戶只是希望律師有限度地參與談判，僅在客戶要求時制作、審閱文件，律師扮演的角色比較被動。總之，談判中律師的角色和作用會因客戶而異、因事項而異，律師通常扮演以下五種角色：

——作為談判顧問。在談判之前及過程中，客戶首先需要律師提供法律咨詢，希望律師能夠運用專業知識和技能對客戶的需求是否能夠獲得法律支持作出判斷。并且，客戶還希望律師能夠就談判事項作出提示，如客戶有權提出哪些條件、采取什么措施等。律師就客戶在交易過程中的價值選擇向客戶解答咨詢，但是否簽訂協議仍由客戶決定。

——作為談判者。即律師獲得客戶授權參加談判，有時是作為主談者而負責該項談判，有時則扮演著共同談判者的角色。至于一項談判應當由律師還是客戶出面主談沒有定式，這本身是個談判的戰術或策略問題，部分依賴于客戶是否具備良好的溝通技能、律師或客戶就交易或爭議中的問題所涉及專業知識的熟悉程度、授權公司以外人員談判的利弊以及客戶是否存在被談判纏住的擔心等，總體來說是取決于客戶的總體安排。

——作為談判的調停者。如雙方都沒有律師，當談判陷入僵局的時候，雙方不妨邀請共同的律師參與，對談判進行調停，理順雙方的關系，提出合理的建議，促進協議的達成。如雙方都有律師參與談判，當談判陷入僵局的時候，當事人完全可以去喝茶、打球、聊天，讓雙方的律師去談。因為律師不是當事人，能得出更為公平、合理的談判方案，促進談判的成功。

——作為談判的評估者。對于客戶來說，律師是個第三方評價者。律師因與談判事項不存在利害關系，能夠冷靜、客觀地看待問題，作為旁觀者或職業選手，律師可以發揮積極的評價作用，對于客戶的一時沖動和感情用事，以專業身份加以分析和提醒，避免背離談判的目的。

——作為文件起草者。對于談判的過程性文件，如談判紀要、備忘錄，以及達成共識后的合同等文件，都需要律師以精確的語言表達出來。當要酌定協議中

準確的語言時，還有可能產生分歧，需要繼續談判，此所謂“魔鬼就在細節中”。律師無論身處何種角色，都要理解客戶的期望值，包括客戶對談判事項的期望值和對律師的期望值。律師應關注和了解客戶的處境和需求。在談判時，律師既不能掛一漏萬，忽視客戶的多重利益和需求，也要盡量找到各個需求之間的平衡點，達成令各方都能接受的解決方案。

律師談判的分類

律師談判的類型根據不同的標準，有多種不同的劃分，但常見的是下述幾類：——合作型和糾紛型。這是以談判的性質為標準進行的分類。某一個項目的商務合作要啟動，一般在委托人進行相應的專業論證的同時，應當邀請律師進行法律論證。如果均具有可行性，談判啟動。在談判過程中，律師的作用是不可或缺的（詳見本網“律師與談判”和“企業與談判”欄目相關文章）。律師最經常介入的商務合作談判包括：公司事務、股權合作、企業并購、資產重組、企業融資、公司上市等。糾紛型談判，是因為糾紛的產生而導致律師介入的一種談判，律師介入的目的就是解決糾紛。這種談判的對抗性很強，經常律師會被擺在沖突的中心，委托人最喜歡的一句話就是“有事找我的律師”。這種情況下律師的談判功底顯得更為重要，律師介入既可以讓談判在合法的框架下進行，也可以在當事人雙方之間起到緩沖作用，有利于沖突的平息，糾紛的解決。

——主導型和輔助型。這是以律師影響談判的程度為標準進行的分類。相當于律師在訴訟或仲裁中的特別授權代理和一般代理。有的委托人基于各種各樣的原因，在談判中給予律師極大的權限，律師在談判中處于主導的地位，律師的意見幾乎就是委托人的意見。而另外一種情況是，律師在談判中只起輔助的作用，比如在談判前給委托人進行法律指導，在談判中需要律師出面的時候，律師針對委托人或對方的詢問進行相應的解答、咨詢，根據談判的結果制作法律文書等，律師的作用是輔助的，基本上在談判進行中不對雙方談判的實體問題作出意思表示，主要承擔法律范圍內的工作。

——獨立型和團隊型。這是以談判人員的結構為標準進行的分類。有的律師喜歡獨立作戰，并宣稱“律師是孤獨的職業”，不管是進行談判還是訴訟、仲裁等都是一人出馬。而有的律師喜歡以兩個、三個甚至更多人的不同大小的團隊出面，每個成員之間分工合作，為委托人提供服務。當事人可以根據自己的委托事務選

擇不同的服務方式。

但是并非所有律師都擅長談判

盡管多數人都認為談判是律師必須掌握的一項重要技能，但是只有少數律師真正意識到談判是影響他們執業生涯成功與否的關鍵。如果你認為所有律師，特別是剛從法學院畢業或是執業經歷太短的律師在談判中也占有優勢的話，那你就大錯特錯了。

有效的談判對于任何法律事務的成功處理都是很重要的。雖然這是客觀現實，但是這個重要的原則卻被遺失在律師培訓和法律實踐的日常需求之外了。在談判方面，律師并不比一般人更有天分。事實表明，談判是一種后天的、可學習的技巧。

談判教育培訓被長期遺忘，導致律師談判技巧培養的先天不足。20世紀90年代，美國一些大學法學院才開始提供旨在提高談判技巧的課程。與美國法學院相比，談判課程在中國法學教育中仍然是一片空白。中國的法學教育長期以來一直是以注釋法學為中心，法學院沒有開設談判課程（現在有部分商學院開始開設談判課程），連科班出身的律師也無緣接受系統的談判專業訓練，對律師進行談判、調解等技巧方面的專門培訓則更為鮮見，每年進行的律師業務培訓也鮮有律師談判的主題。

而在法學教育與法律執業越來越國際化的背景下，我國法學教育在這方面的缺失，對律師的執業理念產生了消極影響：首先，局限于現行法學課程體系的學生將不太可能通過非訴訟的手段幫助當事人解決糾紛，并促使糾紛雙方達成相互滿意的和解；其次，過于強調訴訟而漠視非訴訟的糾紛解決手段，只會鼓勵律師在業務領域中仍繼續專注于傳統而忽略替代性機制的運用，使更多的糾紛走向法院，導致法院訴訟爆炸，案件裁判質量難以保證；再次，如果目前的這種趨勢持續下去，可以預見中國律師與接受過以非訴訟方式處理糾紛（尤其是跨國糾紛）訓練的外國同行比較將相形見拙。在全球化的影響日益凸現的今天，如果糾紛總是無法經由雙方受過適當訓練的法律執業者的協助得以平和、互益的解決而不得不擠入法院，跨國界的經濟交往與合作將嚴重受制。

律師是以談判為生的職業群體。律師的聲望、和收入都受到其談判能力的巨大影響。既然談判對于律師那么重要，按照正常推理，人們會認為律師肯定在考慮

如何提高談判技巧方面花費了大量時間。但是事實上并非如此。他們有很多理由來推搪：“我很忙”、“我是個律師，所有的律師都懂得如何談判”、“談判就像騎自行車一樣容易”。事實上，沒有一個律師會忙到那種程度，也沒有任何事情能比談判更重要，律師也并不是天生就具有談判的能力。正是上述種種因素，導致了目前令人遺憾的現實狀況：在中國執業律師群體中，真正重視和擅長談判的律師已是鳳毛麟角，而真正精通談判并以此作為自己業務方向的律師則更為鮮見，根本無法適應經濟快速發展的強烈要求，滿足多元市場主體的迫切需要。

第五篇：淺談如何發揮黨組織在經營管理中的作用

淺談如何發揮黨組織在經營管理中的作用

摘 要：隨著市場經濟的日益發展，國有企業黨建環境發生了巨大變化，黨員的思想觀念和思維方式也隨之發生變化。新的形勢、新的任務對基層黨組織和黨員提出了新的要求，因此如何發揮基層黨組織在企業發展，特別是經營管理中的作用，值得我們去認真思考和研究。

關鍵詞：黨組織；經營管理；作用；

文章編號：1674-3520（2015）-08-00-01

一、找準組織定位，確?！安慌芷?、不掉隊”

企業基層黨組織的工作職責，總的來說，就是堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，以“三個代表”和科學發展觀為指導，緊緊圍繞安全生產、經營管理等中心工作，通過開展扎實有效的思想政治教育，統一職工思想、凝聚工作合力，帶領全體職工齊心協力完成各項任務目標。

二、明確工作方向，確?！案蓪嵤?、出實效”

“圍繞中心、服務大局”，是基層黨建工作與企業中心工作結合的真實寫照，就是要求基層黨組織在日常工作中做到履職盡責，為企業的可持續發展提供堅強的組織保證。

一是要做安全環保思想教育的引領者。作為煤化工企業，任何發展的前提就是做好安全環保工作，離開了這個前提，一切將無從談起。因此，把握安全環保這項中心工作，是我們企業黨組織必須認真對待的首要工作任務。首先要強化安全環保宣傳，要通過發放學習資料、組織專題學習會、開設現場宣傳欄等方式，營造安全環保濃厚氛圍。其次，要通過開展扎實有效的安全環保教育，以“安全標兵（班組）”、“環保標兵”評選為載體，選樹和培養一批先進典型，通過典型引路的方式，促進安全環保工作。同時也可以把職工家屬作為教育者，通過開展故事會、事故講評會等方式，增強職工對安全環保事故的感官接觸，以讓職工樂于接受教育為出發點，來真正提升職工的安全環保意識。

二是要做黨風建設的踐行者。黨的十八大報告提出，要“全面加強黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設、制度建設”。基層黨組織加強黨風建設，就是要讓每個黨員爭做學習的模范、努力工作的模范、團結的模范、遵守紀律的模范和不斷創新的模范；黨員的模范行為和黨組織思想政治工作的優勢都會起到非常大的作用。加強黨員、干部的作風建設，不但可以樹立黨組織的良好形象，還可以讓黨員、干部在工作中發揮更大作用，從而提高黨組織的戰斗力。黨組織自身建設的好壞影響著自身作用的有效發揮，影響著企業的改革與發展，必須堅持把黨組織的自身建設作為一項長期的重要任務，不斷提高黨組織自身的領導水平和工作水平。

三是要做人才培養的孵化器。企業的發展，離不開每個職工。要堅持黨管干部、黨管人才的原則，黨組織要提高對人才重要性的認識，要把為企業提供強有力的人才支持作為義不容辭的責任和重要工作內容。要考慮人的管理問題、使用問題、培養問題和激勵問題，要掌握核心職工和管理層的想法及思想動態。要建立符合現代企業制度的人才培養機制，設立高技能人才檔案，定期對職工開展職業生涯規劃指導，幫助職工自學成才，努力建立有利于人才成長和培養的機制和氛圍。

四是要做企業文化建設的推進者?，F代企業的發展，離不開文化的引領和支撐，企業文化是全體員工的共同價值觀，它形成是需要政工人員的概括、提煉，也需要職工對這一共同價值觀的認同。在這一過程中，黨組織應當擔負起企業文化建設的重任，促進這一工作的開展。概括來說，黨組織要在企業文化的建設中根據實際情況，挖掘提煉出本企業的企業文化，讓全體員工承認這種價值觀，并以這種價值觀為準繩約束員工的行為。職工思想政治工作也要以企業文化的建設為目的、以交流溝通為手段，通過溝通交流讓每一位員工認知本企業文化，并最終以此形成自己的價值觀和行為準繩。

五是要做和諧企業的捍衛者。黨的宗旨要求我們，全心全意為人民服務。作為企業黨組織，在和諧企業建設上應該投入大量的精力，結合到實際就是，全心全意為職工服務，全心全意代表職工利益。特別是要加強對困難職工的幫扶，這是我們黨組織義不容辭的責任。在實際工作中，應通過開展“一幫一”、走訪慰問等方式加大幫扶力度，讓職工感覺到組織的溫暖。在改善職工工作環境方面，應當帶領工會組織多深入基層了解職工所想、所需，做到想職工之所想，急職工之所急，千方百計改善職工生活，做職工群眾利益的忠實代表。

六是要做崗位創效的先行者。企業共產黨員在日常的實踐活動中所發揮出來的先鋒模范作用，就是以自己的模范行為影響和帶動企業內部的其他群眾，為企業的發展做出積極貢獻。做好本職工作是企業對每一個職工的要求，而黨員作為企業內部所有員工中的先進分子，更是應該比一般的同事更好地、更出色地完成屬于自己崗位的各項工作。同時要把企業的中心工作作為基層黨組織工作的重心，把生產經營中的難點作為黨組織工作的重點，盡最大的能力做到“關鍵崗位有黨員、困難面前有黨員、突擊攻關有黨員，黨員帶頭保安全、帶頭研究創新、帶頭建功立業”。通過設立“黨員示范崗”、佩戴黨徽、開展黨員承諾活動等方式，激勵黨員不斷地在日常工作中提升自己的崗位技能及綜合素質，確保先鋒模范性的有效展示。

總之，現代國有企業的發展，離不開黨組織的政治核心作用和黨員先鋒模范作用的發揮。而企業黨組織只有立足企業生產經營管理實際，發揮好保證、導向、監督、凝聚作用才能鞏固政治核心地位，才能在企業經營管理中大有作為。