第一篇：西北市場調研報告

6月20日至26日，以*******為團長的*****考察團對******建筑市場進行了考察與調研。

現將調研情況報告如下：

一、西北地區建筑市場基本情況

1、青海省2004年全社會固定資產投資318.06億元，建筑業完成增加值68.42億元，占全省國內生產總值的14.7。全省目前共有建筑施工企業566家，其中特級企業一家。

2000年，青海省出臺了《青海省省外進青建筑施工企業管理辦法》，建立了嚴格的市場準入和清出制度，取消了外省建筑施工企業“進青審批”、“進青許可”和收取“進青管理費”的辦法，實施“進青備案”政策。對外省進青施工隊伍實行“年度備案、項目登記、日常監管、業績考核”，“兩頭寬、中間窄”的管理辦法，在建筑市場開放方面走在了全國前列。新辦法實施以來，共考核607家外省企業，其中不合格147家，清出青海市場63家。在被考核的江蘇建筑企業中，南通三建等5家企業連年業績優良，16家企業業績不合格。

2、陜西省2004年全社會固定資產投資1800億元，建筑業投資總量680億元，其中外省和中央駐陜施工單位占了投資總量的一半。全省共有建筑施工企業2100家，其中特級企業一家。

近年來，陜北地區經濟發展較快，建筑市場容量也不斷擴大，為我省建筑施工隊伍提供了一個發展機遇。陜西省注重法規制度的建設，2004年，陜西省出臺了《陜西省建筑市場管理條例》和《陜西省建設工程質量管理條例》，使得建筑行業主管部門有法可依，推動了建筑市場的規范化。

3、寧夏回族自治區2004年全區建筑業總產值109.4億元，增加值30億元，占全區GDp的6.4。全區共有建筑業企業590家，其中一級企業13家。

為了加強施工現場監督管理，寧夏回族自治區建設廳先后建立了安全生產兩項許可制度、建筑職工意外傷害保險制度、安全生產約談制度、建筑安全生產不良記錄管理制度、安全生產聯絡員制度，并初步建立了《公示制度》和《警示制度》。同時，為了保證工程質量，寧夏回族自治區從2003年下半年開始對建設工程各方責任主體實施不良行為記錄制度。具體做法是各市將本市內經核實的責任主體的不良行為記錄到具體單位和項目并統一上報，省廳再將上報情況和年度歷次檢查的突出案例匯總，集中通報、媒體曝光、記入相關企業數據庫，在“寧夏建設工程質量信息網”發布，起到懲戒事主、警示他人的作用。這種做法大大增強了工程各責任主體認真履行法定建設程序、嚴格遵守國家工程建設強制性標準的自覺性，維護了建筑市場的秩序。

隨著中央西部大開發政策的實施，西北建筑市場容量不斷擴大，為我省建筑施工隊伍提供了越來越大的發展空間。

（一）長期角度來看。

1、隨著西部大開發戰略的實施，中央對西部地區的基礎設施建設投入已經開始顯現。

在2000年下發的《國務院關于實施西部大開發若干政策措施》中明確提出，要加大西部地區建設資金投入力度，優先安排建設項目，加大財政轉移支付力度。五年之后，中央的這些扶持政策都已經開始顯現出來，西北地區建筑市場前景十分看好。

2、西北地區自身的特點決定了我省建筑隊伍有用武之地。

（1）自然資源十分豐富。

西北地區礦產資源豐富，陜北、柴達木、玉門油氣資源非常可觀。陜西的煤炭儲量居全國第二位。除了已建成的青銅峽、劉家峽、龍羊峽等大型水電站外，西北地區還有十分豐富的水力資源等待開發利用。近年來，由于石油天然氣、煤炭資源的開發，陜北延安、榆林地區的經濟連年快速增長。另外，西北地區還擁有眾多享譽世界的歷史、人文及自然旅游資源。

（2）高等院校眾多，大規模、高層次科研院所集中。

西安市擁有高等院校43所，在全國名列前茅，除了西安交大、陜西師范大學等在國內學術地位很高的學校之外，還有招生規模超過2萬人以上的民辦高校4所。因此，大規模的新校區建設正如火如荼地進行。

科研院所方面，西北地區航天、航空、軍工、電子信息醫藥、生物工程等院所眾多，近幾年正大規模的進行科研、生產、生活設施的建設。

（3）城鎮化程度不高，城市更新改造任務繁重。

隨著西部大開發戰略的實施，西北地區城市建設投資大幅增加，城市改造規模明顯加大，步伐明顯加快，為建筑業的發展提供了有利的機遇。

綜上所述，隨著西部大開發戰略的深入推進，西北各省區經濟建設和各項投資將會保持較高的增長速度，這必將為建筑業的發展提供廣闊的空間。

（二）從當前角度來看。

1、西北各省區經濟發展水平還不高。近幾年來，西北地區隨著西部大開發的實施，經濟發展水平有了較大提高。2004年，陜西省GDp約2400億元，青海省約485億元。GDp水平基本和全國平均數持平，但總量還不是很大。經濟發展水平的滯后，一定程度上會影響到建筑市場的發展。

2、

第二篇：西北市場調研報告

6月20日至26日，以*******為團長的*****考察團對******建筑市場進行了考察與調研。

現將調研情況報告如下：

一、西北地區建筑市場基本情況

1、青海省2004年全社會固定資產投資318.06億元，建筑業完成增加值68.42億元，占全省國內生產總值的14.7。全省目前共有建筑施工企業566家，其中特級企業一家。

2000年，青海省出臺了《青海省省外進青建筑施工企業管理辦法》，建立了嚴格的市場準入和清出制度，取消了外省建筑施工企業“進青審批”、“進青許可”和收取“進青管理費”的辦法，實施“進青備案”政策。對外省進青施工隊伍實行“備案、項目登記、日常監管、業績考核”，“兩頭寬、中間窄”的管理辦法，在建筑市場開放方面走在了全國前列。新辦法實施以來，共考核607家外省企業，其中不合格147家，清出青海市場63家。在被考核的江蘇建筑企業中，南通三建等5家企業連年業績優良，16家企業業績不合格。

2、陜西省2004年全社會固定資產投資1800億元，建筑業投資總量680億元，其中外省和中央駐陜施工單位占了投資總量的一半。全省共有建筑施工企業2100家，其中特級企業一家。

近年來，陜北地區經濟發展較快，建筑市場容量也不斷擴大，為我省建筑施工隊伍提供了一個發展機遇。陜西省注重法規制度的建設，2004年，陜西省出臺了《陜西省建筑市場管理條例》和《陜西省建設工程質量管理條例》，使得建筑行業主管部門有法可依，推動了建筑市場的規范化。

3、寧夏回族自治區2004年全區建筑業總產值109.4億元，增加值30億元，占全區GDP的6.4。全區共有建筑業企業590家，其中一級企業13家。

為了加強施工現場監督管理，寧夏回族自治區建設廳先后建立了安全生產兩項許可制度、建筑職工意外傷害保險制度、安全生產約談制度、建筑安全生產不良記錄管理制度、安全生產聯絡員制度，并初步建立了《公示制度》和《警示制度》。同時，為了保證工程質量，寧夏回族自治區從2003年下半年開始對建設工程各方責任主體實施不良行為記錄制度。具體做法是各市將本市內經核實的責任主體的不良行為記錄到具體單位和項目并統一上報，省廳再將上報情況和歷次檢查的突出案例匯總，集中通報、媒體曝光、記入相關企業數據庫，在“寧夏建設工程質量信息網”發布，起到懲戒事主、警示他人的作用。這種做法大大增強了工程各責任主體認真履行法定建設程序、嚴格遵守國家工程建設強制性標準的自覺性，維護了建筑市場的秩序。

隨著中央西部大開發政策的實施，西北建筑市場容量不斷擴大，為我省建筑施工隊伍提供了越來越大的發展空間。

（一）長期角度來看。

1、隨著西部大開發戰略的實施，中央對西部地區的基礎設施建設投入已經開始顯現。

在2000年下發的《國務院關于實施西部大開發若干政策措施》中明確提出，要加大西部地區建設資金投入力度，優先安排建設項目，加大財政轉移支付力度。五年之后，中央的這些扶持政策都已經開始顯現出來，西北地區建筑市場前景十分看好。

2、西北地區自身的特點決定了我省建筑隊伍有用武之地。

（1）自然資源十分豐富。

西北地區礦產資源豐富，陜北、柴達木、玉門油氣資源非常可觀。陜西的煤炭儲量居全國第二位。除了已建成的青銅峽、劉家峽、龍羊峽等大型水電站外，西北地區還有十分豐富的水力資源等待開發利用。近年來，由于石油天然氣、煤炭資源的開發，陜北延安、榆林地區的經濟連年快速增長。另外，西北地區還擁有眾多享譽世界的歷史、人文及自然旅游資源。

（2）高等院校眾多，大規模、高層次科研院所集中。

西安市擁有高等院校43所，在全國名列前茅，除了西安交大、陜西師范大學等在國內學術地位很高的學校之外，還有招生規模超過2萬人以上的民辦高校4所。因此，大規模的新校區建設正如火如荼地進行。

科研院所方面，西北地區航天、航空、軍工、電子信息醫藥、生物工程等院所眾多，近幾年正大規模的進行科研、生產、生活設施的建設。

（3）城鎮化程度不高，城市更新改造任務繁重。

隨著西部大開發戰略的實施，西北地區城市建設投資大幅增加，城市改造規模明顯加大，步伐明顯加快，為建筑業的發展提供了有利的機遇。

綜上所述，隨著西部大開發戰略的深入推進，西北各省區經濟建設和各項投資將會保持較高的增長速度，這必將為建筑業的發展提供廣闊的空間。

（二）從當前角度來看。

1、西北各省區經濟發展水平還不高。近幾年來，西北地區隨著西部大開發的實施，經濟發展水平有了較大提高。2004年，陜西省GDP約2400億元，青海省約485億元。GDP水平基本和全國平均數持平，但總量還不是很大。經濟發展水平的滯后，一定程度上會影響到建筑市場的發展。

2、政

府管理水平和管理理念與東部地區還有一定差距。由于西部地區經濟發展與東部地區的差距等一些客觀原因，西北地區政府機構的管理理念和實際工作效率與東部地區也有差距，在一定程度上制約了我省建筑隊伍在西北地區的發展。

3、西北當地建筑施工隊伍素質參差不齊。西北當地許多大中型建筑施工企業原來是中央企業，在二十世紀五六十年代的“一五”時期和

“三線建設”之后留在了當地。這些企業為西北地區的發展曾經作出過很大的貢獻。但是隨著市場經濟的發展，這些老企業面臨著很大的危機。盡管如此，這些企業仍然有著不可小覷的管理優勢和潛在活力，仍是我省建筑施工隊伍的一個強大的潛在對手。

4、相當一部分地區自然條件比較惡劣。一方面，由于自然條件惡劣，我省建筑施工隊伍很難適應當地的氣候和環境，這造成了很多好的隊伍沒有進入西北市場；另一方面，由于自然條件的惡劣，西北地區普通百姓的生活還不是很富裕，房地產等相關產業的發展也受到了制約。

5、省會城市和地級市建設規模、建設水平差異很大。西北各省區省會、首府所在城市經濟發展較快，但大多數地區、市縣發展較慢，呈現出省會城市孤島式發展的形態，建筑市場也大多集中在省會城市，目前在一定程度上限制了建筑市場的擴大，但從長遠來看，隨著城市化進程的加快，建筑市場的發展空間是比較大的。

總體來說，西北地區經濟社會發展正開始進入快速發展階段，國家的直接投入客觀上給我省建筑施工隊伍提供了發展機會。同時，西北地區的經濟發展目前尚處于主要依靠投資拉動和外延增長為主要特征的發展階段。這一狀況決定了這一地區的建筑市場會有一個較為長期的放大空間。加上近年來西北地區市場開放進程明顯加快，市場管理也日趨規范，各地對工程質量、文明施工也越來越重視。盡管和東部地區還有很大差距，但相信在不久的將來，西北地區的市場環境就會有更大的改善。

二、我省建筑施工隊伍在西北市場的態勢。

2004年，我省進入西北陜西、甘肅、青海、寧夏四省區的建筑企業共有64家，下屬77個分公司，比上年同比均增長23，其中特級企業7家、二級資質14家，其余均為一級資質。平均施工人數30578人，同比增長22.3。我省駐西北施工企業在手合同303項，合同總額57.47億元，同比增長48.1；合同面積522.28萬平方米，同比增長39.8；完成施工產值25.75億元，同比增長27.7；竣工面積172.33萬平方米，同比增長10.6；結轉05年工作量21.67億元，同比增長20.6。

在西北陜西、青海、寧夏三省區考察調研過程中，當地建筑業主管部門對我省在西北的建筑施工隊伍的評價總體是好的。但我們也注意到，我省建筑施工隊伍在西北市場的態勢可以說是有喜有憂。

（一）成績可喜

1、市場占有率不斷提高，社會影響明顯提升。

隨著西北四省區建筑市場的不斷開放，我省建筑施工隊伍憑借優良的素質在西北市場上開辟了一片天地。2004年，作為我省駐西北地區施工企業領頭羊的江都建設，全年施工面積達164.6萬平方米，完成施工產值10.03億元，在進陜施工的外省企業中位居第二，距列第一的浙江中天的差距也大大縮小。此外，在施面積超過30萬平方米的企業有2家，超25萬平方米的有2家，超15萬平方米的有6家。其中，有6家分公司分布在青海和寧夏，說明我省駐西北企業在陜西一支獨秀的局面已經改變，在西北地區的市場占有率明顯提高。

同時，隨著我省企業在西北市場份額不斷擴大，通過企業在努力提高工程質量、保證安全生產、提高文明施工水平、熱心社會公益事業等方面的不懈努力，江蘇施工企業的社會信譽、知名度和影響力也在不斷提升。在陜西省建筑業聯合會組織的04年優秀企業和優秀項目經理評選中，江都建設、華興公司兩個單位，江都建設，啟東建安的3名項目經理榜上有名。

2、施工規模、隊伍質量正在發展之中。

西部大開發給江蘇建筑施工隊伍提供了機遇，我省隊伍在西北地區的施工規模連年擴大。04年全年承接的單項合同面積10萬平方米左右或合同額億元左右的項目有12個，覆蓋了工業設備安裝、大型商場、住宅小區、高層寫字樓、商住樓、政務大樓等各類工程項目。我省駐西北地區施工企業的市場競爭能力，組織管理能力和施工技術水平都有了長足的進步。

3、安全生產、文明施工形勢穩定。

04年我省駐西北施工企業共創省級文明工地6個，市級文明工地19個，一批工地被陜西、青海、寧夏、甘肅建設主管部門指定為觀摩工地、建設部安全大檢查首推工地或流動紅旗評比現場會會場，推廣我省企業創建文明工地的做法，受到了各方的關注和好評。同時，近幾年來，我省隊伍在西北地區沒有發生重大安全事故，給我省建筑施工隊伍樹立了良好的形象。

（二）問題不容忽視

1、施工隊伍素質參差不齊，文明生產、工程質量

差距明顯。

以陜西省為例，40多家分公司的主要經濟指標加在一起只比江都建設一家略多一點，少數企業內部管理混亂，施工隊伍素質較差，導致工程質量不高，工地管理水平低下。一些優勢企業后方對在西北市場重視支持不夠，好的隊伍大多云集在北京、上海等市場，在西北的只有素質較低的二流隊伍。同時，有些企業隨意掛靠現象嚴重，遭到當地主管部門查處，影響十分惡劣。

2、兄弟省市企業對我省企業競爭壓力較大。

目前在西北地區建筑市場上，我省企業與浙江企業相比，在社會知名度、市場競爭力、創優奪杯數等方面都存在明顯的差距。由于浙江企業改制較早、經營機制靈活、社會知名度高、資金實力雄厚、融資渠道通暢，競爭力強，在承接工作量、創優質工程、文明工地等方面都遠遠超過我省企業。我省企業和浙江企業相比，市場競爭力尚有明顯差距。

3、企業數量較多，但強勢企業少。

盡管我省在西北企業數量不少，在市場占有率、承接工程量、完成施工產值等方面已具有一定的規模和上升趨勢，但除江都建設、南通三建、邗建集團、南通六建、正太集團等企業發展勢頭較好之外，多數企業經營狀況不容樂觀，有的還在為生存努力。如何推動我省大多數企業在西北市場上取得突破，是當前急需解決的問題。

三、幾點意見和建議。

1、引導企業延伸產業鏈，實現市場占有的多元化。一方面，在繼續發展房屋建筑總承包的同時，積極擴大裝飾、幕墻、園林、鋼結構等專業工程承包，努力爭取在市政工程方面取得突破。另一方面，有條件的企業應努力涉足房地產開發和工商貿領域，實現多元化。逐步擴大江蘇在西北的市場占有份額。

2、加強甘肅市場開拓力度。我省在甘肅省的施工隊伍很少，市場占有率低，影響甚小。客觀上甘肅省的地方企業和原中央的企業較多，建筑市場容量有限。同時，市場開放程度不如東部。我們應加強與甘肅省政府主管部門之間的聯系，幫助企業疏通關系，努力開拓甘肅市場。

3、規范我省隊伍在西北地區勞務市場的用工行為。目前我省隊伍在西北地區所用的勞務有一部分為小包工頭帶的隊伍，人員素質較低，施工技術水平不高。近年來，因工資問題引發的糾紛，與省市主管部門的矛盾、與工程所在地政府的矛盾漸有發生，應引起用工單位的足夠重視。我們認為。應多使用本省蘇北的勞務。在使用中西部老務時，應認真進行考察，盡可能成建制的使用，并簽訂用工合同。

《西北市場調研報告》

第三篇：市場調研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業，本文主要是對濟南市市區范圍內的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調查目標區域為濟南市市區（不含長清區）。統計分析的對象為市區內的在售商品住宅”。本次調查設定的“在售商品住宅”的一般標準是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調查只包含“子項目”部分。調查采用文案調查、實地調查（普查）及專家調查3種方式相結合。

一、調查結果與統計分析

1、項目規劃總量

目前，在售商品房的規劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業類型的總體狀態是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構成：通過統計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應量的區域構成供應量區域構成如下圖所示。從圖中可以看出：開發面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統計結果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結果高出一千多（房管局公布4月統計結果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結構性偏低”。

4、按照區域分類的價格統計

分區域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據目前市場現狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區主要開發區域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現了較明顯的“價格同質化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們為了分析市場交易進度情況，采用銷售率作為調查和統計指標。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應銷售進度的關鍵指標。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當高，這與市場開發的階段性有關。

9、分規模的銷售率對比

分規模的銷售率圖如下可以看出：中等規模樓盤的銷售率略好于大規模和小規模的項目。

二、對一手市場的相關分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據專家意見,此比例關系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現出一個城市居民、從業人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當地房地產市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當一個城市的房地產銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當地的房屋租金卻沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現嚴重的不協調時，就表明該地區房地產市場存在價格虛高、投機盛行的現象，此時樓市是非理性的、非健康狀態的。

根據市場經濟發達國家或地區房地產市場的一般規律，正常的房地產市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關系。在我國，租賃市場較為發達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據專家意見,比較健康的比例關系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調查，結果形成了《分區域租售比表》，從初步調查的結果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調查中采集的是“套內建筑面積”，而非“套內使用面積”，會使結果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應包括一、二手商品住宅）

第四篇：市場調研報告

南京某高校大學生于2013年6月在華北地區和華南地區進行了一次手機市場調查。

據，國內手機市場近幾年發展飛快，尤其是華東地區和西南地區的低檔型手機市場占有率迅速提升，開始對手機有了初步的了解，而華北和華南地區的低檔型手機慢慢的飽和，對中檔型的手機需求相對于其他地區的手機需求較平穩，對高檔型的手機已有較高層次的需求，占國內市場的比例也是不小的，而且投資華北地區的較多，相地于華南地區而言較少，所以應該加大對華南地區的投資，以上情況表明：雖然手機行業目前處于發展階段，甚至有的地方已發展到成熟的階段，而且各地區的手機需求檔次不同，所以應有不同層次的目標來劃分各個地區。

第五篇：市場調研報告

實 訓 課 市 場 調 研 報 告

調研人：黨夢樺 學號：103000307 班級：10級裝潢五班

調研時間：2011年12月8日（星期六）。

調研地點：鄭州市東建材市場。

調研方法：以宿舍為單位的小組形式展開實地調研和談論分析。

調研課題：鄭州市區廣告行業情況分析

調研對象：鄭州市內的廣告市場、廣告公司

調研目標：華航（墻體）傳媒

調研內容：

一、地市市場分析：

目前我國廣大的地市市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個初級市場，有其自身的特點，有其自己的實際需求。一般講當前縣市農村消費對名牌產品還只是向往但并不了解。這是因為他們缺少了解的渠道。為此，各企業要把握機會，盡快制定適合農村市場的營銷策略，取得農村消費者的了解和信任。

A、農村市場具有以下特點：1．市場分散：2．人口密度低：3．人口素質相對低下；4．消費水平相對低下：5．信息相對閉塞：6．購買偏好相對固定：

7．口碑效應大，從眾心理強；8．難以接受過于復雜的廣告形式與訴求。這些特點決定了傳統廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點相適應呢？

B、相對于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對特定人群，能有效地瞄準市場目標，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環境下保存；宣傳小報人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相結合。其作用主要表現在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)

C、鄭州華航廣告公司在河南、河北、湖北等地，利用墻體廣告為榮事達、長虹電器、索伊電器、億通科技、廣東今晨不銹鋼型材、威力天地機械、南亞挖掘機、桑樂太陽能、力諾瑞特太陽能、澳柯瑪太陽能、清華陽光太陽能、廣藥集團、藥都集團、春光藥業、匯源、大泉源酒業、翠龍肥業、中種集團、海爾、聯合利華、周大生珠寶等品牌開拓地市市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。

其具體操作策略如下：

二、廣告發布位置的選擇：

依據產品性質類別的不同，各企業可依據自身特點側重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應注意集中在：

1．國道、省道兩側的醒目位置。

2．主要公路干道及加油站附近。

3．國道旁的飯店、旅館。

4．旅游景點。

5，各縣與鄉鎮路口醒目處。

6．村莊、學校等人群醒目處。

7．自然村與農田交接處。

2006年5月，某藥業為了開拓農村地市市場，在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法，委托我們在河北、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后，我們采用了“占據型”的投入方法，根據農村消費吝的居住穩定的特性．配合營銷網絡在重點鄉鎮的主干道、集市投入，影響力直達鄉村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。采用“路線型”投入的方法，根據農村消費者經常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網絡，花費較少而影響面廣。

三、廣告發布

根據地市市場和墻體廣告的特點，應做到以下幾點：

1．簡潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關注。

2．通俗化：表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應用上，應該考慮農村受眾難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性。

3．針對性：發布的信息應切合當地市場狀況，地市消費者講究實用，廣告訴求要直接，應以功能性、利益性告白為主：

4．適用性：宣傳的目標應是當地適銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產品。對墻體廣告的發布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經費允許的條件下，墻體廣告的發布數量要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率，并根據本企業的市場目的、在當地的知名度及競爭對手在當地的實力、競爭對手墻體廣告的數量等方面綜合考慮本企業的發布規模和內容。

四、制作標準

墻體廣告因制作分布廣、檢查監控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告 制作水準、維護企業形象，應注意：

1．與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質量的期限(一般為一年)。

2．若要使用企業、產品標志，一定要符合CI標準，使用標準字和標準色。

3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業形象。

4．發布時應加上經銷商地址、電話及服務電話。

五、后期維護

制作完成后，應注重墻體廣告的檔案管理、監管和維護，遵循以下原則：

1．墻體廣告檔案應注明地址、面積、內容、預期壽命、所屬經營部門、維護負責人，并統一進行編號。

2．對于已發布的墻體廣告，監管人(擋地的銷售代表和經銷商)應定期上報所轄墻體廣告的情況。

3．重視墻體廣告的維護，對于超過預期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時維護、重刷，保障預期效果。

六、常見弊病

1．盲目發布：

(1)沒有計劃性、針對性。

(2)發布地點選擇盲目。

(3)發布地點過于集中。

(4)與農村市場網絡建設規劃脫節。

以上都造成資源和費用的浪費，可通過加強對轄區地理、道路、商情狀況的掌握予以解決。

2．內容不符：

(1)內容不符合當地市場狀況。

(2)廣告與過于簡單、訴求過于單一．削弱了對產品整體資源的利用。

(3)內容呆板，缺乏多樣性、趣味性。

3．粗制濫造：

(1)CI不準：標準色和標準字的表現不當會影響企業形象。

(2)用料不對：有的廣告公司材料僅使用廣告漆，一段時間后，顏色會發暗，也會損害企業形象。

(3)墻體粗糙：

(4)缺乏定期檢查和監控。由于后期監管不力，廣告內容被競爭對手涂掉，以及漆皮脫落，既影響企業形象，又浪費資源。

(5)、注意事項：

1．發布墻體廣告前，應與廣告公司一起根據地圖計劃路線，甚至在重要地區要有當地經 營部門的業務人員及經銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據有利位置．

2．通過在墻體廣告上印刷經銷商地址、電話的方法，讓經銷商關心、愛護當地墻體廣告。

3．發布墻體廣告時，應先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業形象。

八、墻體廣告的價格

墻體廣告的價格一般在 7 — 15 元 / ㎡之間，用料為外墻防水涂料。決定價格高低的有以下幾個方面。

1、顏色決定價格，由于顏料、價格不同直接影響制作成本。白色最便宜，依次是藍、黃、綠、紅，價格依次升高紅色最貴。每種顏色間相差 0.3 元 / ㎡，紅色比白色每平方米貴 0.8 元。

2、數量決定價格。如果發布廣告的面積不大，又需要到很多城市。這樣，耗油、過路費、車輛往返開支加大，成本相應升高。

3、廣告版式決定價格。版式越復雜，價格越高。單條廣告面積越小，價格越高。

4、高低墻之分也決定價格。高墻由于制作難度大，價格在 12 元 / ㎡。低墻高度一般在 2.5 米 以下。

5、天氣情況：北方在低溫時，天冷、天短，施工速度明顯變慢，施工難度大，價格相對提升。