第一篇：市場調研實習報告

隨著9月份的到來，我也正式成為了一名大四的學生。這個學期剛開學，我們就進行了一次系統的市場調研的實習，而這次實習也為我們將來進入社會工作，和更深刻牢固的掌握課程的學習內容打下了一定的基礎。從這次實習當中，我獲益匪淺。

因為上個學期曾做過一次簡單的市場調查的實習訓練，所以這次的調研我們開始的也很順利。首先，市場調查，我們先要確定一個調查目標，然后根據這個目標去進行調查，研究，探討。我們組內成員在確定好這次調研的主要目的后，便開始緊鑼密鼓的制定起我們的市場調研實習計劃書，布置好每個成員的工作任務和工作的期限，爭取在短時間內盡快做出一份好質量的報告出來。

確定好計劃方案后，我們又在一起討論和設計了我們的市場調研問卷，開始我們對問題的設計有很多爭議，有些問題覺得太簡單，沒有辦法體現被調查者的真實意圖，還浪費問卷的空間；有些問題又太專業，很容易使被調查者感到迷茫和吃力，影響問卷的真實性；有些問題相互重復；或者問題之間的邏輯性怎么調整，到底該設計多少道題才能讓我們了解被調查者的真實想法，同時也不會引起他們做題的反感等等一系列的問題。經過幾乎一天的爭論、商榷和反復的修改后，我們終于制定了一份比較滿意但仍有些許缺陷的問卷。

經過一番努力后，終于我們進入了市場調研中唯一一個現場實踐的階段——填寫問卷。我們主要以走訪宿舍的方式為主，加上對一些在A樓和F樓上自習的同學進行的訪問，來完成300份問卷的填寫。我們組的組員主要采取分工合作的方式，將問卷派發到各個宿舍和不同專業中，讓他們幫我們填寫調查問卷。經過一上午的時間，我們就完成的問卷的回收，過程還算順利。

當然在完成這一調查問卷的過程中，我們也遇到了很多問題。比如：走訪宿舍時，在我們敲門后，并且詢問他們是否有時間幫忙填寫問卷時，便被無情地告知沒有時間或不想填；有些同學雖然接受了我們的問卷，但是對著問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高；對于最后一題也就是開放性問題，很多同學都不愿花費時間填寫等等。

經過這次的問卷調查活動，我收獲了很多，也有許多和上次不一樣的感觸。首先，當詢問被調查者是否愿意填寫問卷時要保持微笑，即使被拒絕了也不要氣餒。如果他們接受了問卷的填寫，要真誠的表示感謝，要學會享受這一次鍛煉和學習的機會。其次，要積極主動，敢于表達。在被調查者稍微有疑問時，應該立即為其解答他得困惑和疑難。再次，面對他人的不配合時，細心的跟其說明我們的情況，爭取他人的理解。不要輕易地放棄，因為有時候爭取后也會有一部人愿意幫你填寫。最后，要相信自己，即使有再多的困難，只要努力去做，都會成功的。

回收好問卷后，我們開始了統計工作，因為這次問卷的數量比較多，所以統計工作比較繁重。我們選擇了一個安靜的教室，開始了統計工作。統計好后，又根據每道題的出題目的，設計好了相應的表格或者圖表。然后就是我們完成市場調研報告的階段了。我們將圖表和撰寫的任務分了開，以便更好的節約時間。而演示文稿的工作則由我來完成。大家明確好任務后，就又開始工作了。一切都進行的很順利，我們的做出的最終結果也令人很滿意。

一個星期的市場調研實習已經結束了，在這一段時間里，我們都在慢慢的學會成長。從自己的不善言辭、羞于表達到可以與人很好的溝通，這之中我真的學到了很多東西，也隨時收獲著感動

最后，對于學校組織的這次實習活動，我非常的感激。這次實習不再單單停留在教室，而是讓我們走了出去，讓我們在人群中歷練和成長。我很希望能多些這種實習的機會，所以希望學校能多組織一些這類的實習。

第二篇：市場調研實習報告

市場調研實習報告

班級學號 姓名

（目錄）

章節目錄

圖標目錄

主報告標題調研背景；

實施調研的背景信息（項目來歷、研究目標、方法簡述以及本報告的目的等）市場調研工作內容（詳述實習的主要工作內容和工作表現，不少于約1000字）

2.1調查方法分析

2.2調查結果和分析，包括表格與圖形

2.3調研結論附錄

3.1空白調研方案及及調研問卷（或觀察記錄表）

3.2有效調研問卷（或觀察記錄表）

3.3調研數據匯總表

年月日

第三篇：市場調研實習

《市場調查與預測》實訓課程實踐指導書

實訓一：調研方案設計

【實訓目標】：設計調研方案

【實訓形式】：以小組為單位進行

【實訓內容】：

1、確定調研項目。市場調研首先要確定調研項目，以確定調查的基本方向，建立本次調研的主題，形成一個基本假設，也就是準確地確定調查目標，這是調查方案設計的首要問題。在調查方案中，要將市場調查目標具體化，確定所需要的市場信息資料，將調查目標轉換為市場調查的具體內容，并將調查內容按所需資料清單的形式表現出來。本實驗由學生通過網絡等方式查詢資料，并結合所學過的專業課程知識，選擇調查項目。實驗以小組為單位，由小組成員共同商討，以詢問、查詢有關業務狀況背景的方式來開始設立調研目標。

2、選擇數據來源，確定調查方法。資料收集一般分為二手資料收集和一手資料收集兩種。具體調查方法有文案調查法、詢問法、觀察法、實驗法等。

【實訓重點】：

1、訓練分析能力

2、比較、歸納與說明能力

【考核標準】：各小組提出調研項目，撰寫調研方案。根據學生的調研方案，評定優、良、中、及格、不及格。

實訓二：設計調查問卷

【實訓目標】：設計調查問卷

【實訓形式】：在個人研究基礎上，以小組為單位完成【實訓內容】：根據調研項目，所需資料清單，選擇調查對象，設計與預試調查問卷。確定調查對象，這是為了解決向誰調查和由誰來具體提供資料的問題。確定調查對象是根據調查的目的和主題來選擇符合條件的市場調查活動的參與者。簡言之，是面向什么人和多少人調查，另外，要明確向多少人調查。

設計與預試調查問卷。問卷是一種以書面形式了解被調查對象的反應和看法，并以此獲得資料和信息的載體。調查問卷是市場調查中必不可少的重要工具。任何一項市場調查項目都有相應的問卷，不同類型的調查項目對問卷的要求差別很大。因此，要精心設計調查問卷，并且對即將正式啟用的問卷在小范圍內試用，檢驗設計的合理性，發現問題及時加以改進。

【實訓重點】：

1、問卷設計能力

2、創新能力

【考核標準】：根據各小組的調查問卷表述問題是否清晰，措辭是否恰當，所提問題與調研目標是否吻合，調查問卷結構、外觀等是否符合要求等，評定優、良、中、及格、不及格

實訓三：收集資料

【實訓目標】：實施數據收集程序

【實訓形式】：以小組為單位完成，再組織交流

【實訓內容】：

1、小組完成資料收集

2、每個人寫一份簡單的訪問員體會。

小組成員分工合作，根據實訓二設計好的調查問卷進行資料收集工作。在資料收集的過程中按訪問員的要求進行訪問。

調查實施過程中要求（1）注意儀表；（2）攜帶好工具（3）注意提問和追問技巧。

【實訓重點】：

1、訓練感性認識能力、觀察能力和思考能力

2、比較、歸納與說明能力

3、訪問技能訓練

【考核標準】：由教師和學生根據問卷資料收集完成的質量高低，評定優、良、中、及格、不及格。

實訓四：整理分析資料

【實訓目標】：整理分析資料

【實訓形式】：以小組為單位完成【實訓內容】：

1、每小組提供一份整理方案

2、小組成員進行分工，最后完成調查資料整理

3、就每個小組提供的調查整理資料，每組推薦2人進行交流、分析與討論，并作出評價。

4、常用整理方法

不同的研究目的需要使用不同的數據整理方法，常用方法如下：

排序與分類匯總。

調查資料的統計分組。統計分組，就是根據統計分析的需要，將統計總體按照一定的標志區分為若干組成部分的一種統計方法。

頻數分布與累計頻數分布。

繪制統計圖。

【實訓重點】：

1、資料整理能力

2、信息加工與分析能力

【考核標準】：由教師與學生根據各小組調查資料整理的條理化、系統化，以及能否反映客觀情況，評定優、良、中、及格、不及格。

實訓五：撰寫市場調研報告

【實訓目標】：撰寫調研報告

【實施方式】：小組為單位，再組織小組交流

【實訓內容】：

1、小組提交一份調研報告?

2、每個人寫一份簡單的調查體會。

市場調查活動有一個完整的工作程序，調查報告的撰寫和提交是市場調查活動的最后步驟，也是關鍵的一步。

根據實驗一、二、三、四的具體情況，選取材料，撰寫調查報告。

調查報告要做到報告主題鮮明，結構合理；文字流暢，富有說服力；選材恰當，論據充分；重點突出，詳略得當；版式優美，便于閱讀。報告中要恰當運用敘述、說明、議論、語言運用四個方面的技巧。

表格圖形要直觀、形象、清晰。

實訓重點：

1、認識與分析能力

2、報告撰寫能力

考核標準：由教師根據各小組調查報告，并結合個人調查體會評定優、良、中、及格、不及格。

第一部分基本說明

一、課程的性質和任務

市場調研與預測是一門從市場營銷管理中分離出來的實踐應用型學科，通過實習使學生首先初步了解市場調研與預測的功能，系統地學習市場調研與預測的原理、方法、適用范圍，較好地掌握企業營銷調研與預測方法的具體應用。從而為將來從事市場營銷調研與預測打下良好的基礎。

二、目的與要求

《市場調查與預測》是一門實踐性、應用性很強的課程，它以我國社會主義市場經濟條件下的市場為客體，以工商企業為主體，研究與闡述市場調查與預測的基本原理和方法，通過本課程的學習，要使學生充分認識市場，明確市場調查與預測在企業經營管理和組織工作中的地位和作用。培養學生深入實際，注重調查分析研究，提高學生分析問題，研究問題，解決問題的實際工作能力，為學生今后走上工作崗位從事實際管理工作打下基礎。

《市場調查與預測》是一門建立在行為科學、現代管理、統計基礎之上，實踐性較強，其具體要求如下：

⒈掌握市場營銷調研與預測的基本原理。

⒉掌握市場營銷調研與預測的方法的分類與實施。

⒊掌握市場營銷調研與預測的基本內容、方法、步驟。

⒋掌握市場營銷調研與預測報告的書寫方法。

⒌掌握幾種特定的市場營銷調研與預測的應用。

最終使得學生：（1）復習和鞏固課堂上所學的主要內容；（2）具備分析和解決實際的預測和決策問題的能力；（3）提高定量分析和運用圖表等管理工具的能力；（4）培養認真、細致的科學態度。

三、實習內容

（一）市場分析與預測的基本理論

1.市場分析與預測概述：概念、發展、內容、功能、機構、原則、市場分析與預測系統工程。

2.市場分析與預測的分類：按時間、范圍、方法、條件、功能、市場分析與預測的對象等分類。

3.市場分析與預測的步驟

4.市場分析常用技術概述

5.市場預測常用數學模型概述：靜態、動態模型，確定型、隨機型模型，連續、離散模型，線性、非線性模型，一元、多元模型。

6.市場預測常用方法概述：定性、定量預測方法，外推、因果預測方法，單方程模型、多方程模型預測方法。

（二）市場分析的抽樣技術

1.抽樣調查的一般理論：含義、特點、誤差控制、程序。

2.抽樣技術的類別及其特點

3.隨機抽樣技術及其應用：簡單隨機抽樣技術、分層隨機抽樣技術、等距離抽樣技術、分群抽樣技術、抽樣誤差及數目的確定、點估計與區間估計值的計算。

4.非隨機抽樣技術及其應用：任意抽樣技術、判斷抽樣技術、配額抽樣技術、固定樣本連續調查法。

（三）市場分析的問卷設計技術

1.問卷設計的含義和程序：概念、意義、目標、程序。

2.問句設計的技術：含義、種類、要則、形式、排列原則。

3.問卷設計的技術：問卷結構、訪問方式、問卷編組。

（四）市場分析的態度測量技術

1.態度測量概述；含義、意義、類型。

2.態度測量的方法：方法種類、量級的層次選擇。

3.態度評定的方法：沙斯通量表、賴克梯量表、哥提曼量表。

4.幾種特殊的技術：影響因素、詞語聯想法、語句填空法、畫圖完成法、主題視覺測驗法。

（五）市場調查的數據分析技術

1.數據分析的作用與要求

2.交叉列表分析技術：概念、變量、雙變量交叉列表分析法、三變量交叉列表分析法。

3.數據資料的概括技術：集中趨勢、離中趨勢。

4.綜合指標分析法：概念、總量指標、相對指標、平均指標。

5.動態分析法：概念、發展水平指標、動態比較指標、平均指標。

（六）定性市場預測方法

1.德爾菲法2.主觀概率法3.交叉影響矩陣法

4.其它定性市場預測方法簡介：因果估算法，外推估算法，結構估算法，領先指標分析法，類推法，產品經濟壽命周期分析法。

（七）趨勢性時間序列市場預測方法

1.移動平均法：

一、二次移動平均法

2.指數平滑法：一、二、三次指數平滑法，霍爾特雙參數線性指數平滑法3.時間回歸法

（八）季節性時間序列市場預測方法

1.季節性時間序列預測方法概述：季節性因子分解法（平滑預測法、帕森斯連環比例法、溫特斯指數平滑法、定基比率法、時間序列分解法），Box-Jenkins季節性模型預測法，按季節分解預測法，分解—組合預測法。

2.溫特斯線性與季節性指數平滑法

（九）回歸分析市場預測法

1.一元線性回歸分析預測法：建模、檢驗、預測。

2.二元線性回歸分析預測法：建模、檢驗、預測。

3.多元線性回歸分析預測法：建模、檢驗、預測。

4.多元線性回歸自變量的選擇——逐步回歸分析法

5.多元線性回歸的其它問題：多重共線性問題、序列相關問題。

（十）市場預測方法（模型）體系與方法選擇

1.預測方法（模型）體系總結

2.預測誤差的測量

3.影響預測精度的主要原因

4.預測方法的比較與選擇

（十一）市場分析與預測的應用

1.消費與消費者分析2.工業市場分析3.企業形象分析4.零售分析與預測

5.廣告調查與分析6.產品分析與預測

（十二）市場分析與預測現代化

1.市場分析與預測現代化的含義

2.現代科技發展對市場分析與預測的影響

3.計算機在市場分析與預測中的應用

4.市場調查與預測信息系統

第四篇：食品終端市場調研實習報告

食品終端市場調研實習報告

今年暑假，我將會參加到社會調研實習中來。我學的專業是市場營銷專業，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我現在做好市場調研實習，就是為自己將來畢業之后打算。實習中我可以找到更多的我的不足之處，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力，我就會在公司中生存的更好！

海參因其營養價值極高而被人們列為“海產八珍”之首，更有“海中人參”之美譽，而大連地區盛產的海刺參，更屬參中極品。海參不僅營養價值極高，其經濟價值更是讓其他的海產品望塵莫及。因此，從20世紀90年代開始，國內逐漸興起了海參養殖的熱潮。到XX年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內海參市場出現群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題。2010年*月**日到**日，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解。本報告將從公司文化、客戶價值、產品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述并給出swot分析和評價，并對公司的未來發展給出個人的意見和建議。最后，將結合公司文化和自身特點談談本次實習的意義和感悟。

1.產品

產品最重要的是要有unique point,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產品的賣點敬酒在那里。比如海晏堂主要強調它的導航凍干高新技術，主打凍干海參市場；三山島主要宣傳其藥物零殘留；而獐子島則主要強調自己是名牌產品；財神到主要強調其純種參源，野生刺參。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術并非海晏堂一家獨有，而藥物零殘留多數企業早已達標，名牌產品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點又在哪里呢？

首先，產品質量過關。

%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏于整理，產品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參如果大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的欲望。另外，$$膠囊是唯一加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其營養價值。

其次，產品的包裝過關。

我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。

再次，產品的服務過關。

%%半干海參由于性價比較高，普通市民都比較認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發制。而買即食的海參雖然沒來源于：http://shixi.xiexiebang.com/shixijianding/有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為了解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發甚至代郵服務受到了廣大消費者的一致好評，真正做到了“把方便留給顧客”。在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領導應該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務，不是自己吹出來的。

最后，可供品嘗。

我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。

2.公司文化

企業文化是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學習，我了解到曉芹公司企業文化的核心，那就是兩個理念一個概念。

兩個理念：

（1）經營理念：人品永遠是產品的靈魂。

（2）服務理念：把麻煩留給自己，把方便留給顧客。

一個概念：

專家概念：把一件事情重復地做好并做到極致你就是專家。

在此后的分析中，公司企業文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。

3.客戶價值觀

在這次調研中，我一直思考究竟什么是cai經理所說的“獨特的客戶價值觀”，換句話說，客戶的需求究竟是什么。我想，如果企業能抓住這一點并知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養“客戶忠誠度（customer loyalty）”.那么，究竟怎樣才能培養“客戶忠誠度”呢？通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產品的質量和服務的質量。

（1）產品的質量：同樣的價格比質量。

首先，各個品牌除了獐zi dao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。其次，海參的消費者一般都是經濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加注重其質量。另外，顧客購買海參時都有一種“名牌心理”，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的生產加工基地，參源來歷不明，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云，而有的卻生意慘淡。這一點，在家樂福西安路店體現的得尤為明顯。在我調研的短短二十分鐘內至少有四個顧客購買了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。不僅如此，當我說要購買一些海參送給導師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經常有顧客投訴，而%%家的東西實惠，包裝也好看，顧客都愛買。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想，這應該是產品質量做到極致的表現吧。

（2）服務的質量：同樣的質量比服務。

像北海明珠、大福海、財神島之類，和%%家海參的質量自是不可同日而語。但獐子島，棒棰島家海參的質量相當不錯，和%%家幾乎不相上下。從產品包裝，店面裝修方面，甚至要超過%%。這時候，產品競爭就要從服務下手了。比如在麥凱樂西安路店，上品堂家的海參從產品到包裝到店面到店員都很精致，但店員的服務就不行了。首先，不夠熱情；其次，不夠主動；再次，有唬人的成分來源于：http://shixi.xiexiebang.com/shixijianding/，讓人有種不信任的感覺。而相比之下，曉芹家的店員熱情，細心，主動的服務，贏得了兩個長達六年的忠實顧客。

這次調研實習對我來說，非常的重要，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，不過現實中存在著很多的不足之處，需要我更好的解決，我相信我可以做的更好的。從一開始到現在，我對自己所學專業十分的滿意，不過我的能力不是很強，我會在今后的工作中持續不斷的努力的，我相信我能夠做的更好！

第五篇：服裝專業市場調研實習報告

《專業社會實踐(服裝市場調研)》課程實踐報告

（2010-2011下學期，服裝設計與工程B0801：田雅靜13）

一、實踐目的專業社會實踐活動是服裝設計與工程專業人才培養方案中一項重要的基礎性實踐環節，注重理論與實際相聯系，綜合運用所學知識分析和解決問題，培養實際動手能力。本課程實踐的主要目的是利用所學的專業知識走向社會、了解社會、認識社會，熟悉未來的工作領域和流程，培養溝通能力和團隊合作能力，對所從事的服裝專業領域有更深入地了解和體會，從而激發學習興趣，明確學習目的，為后續深入學習專業知識做好準備，同時培養學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的能力，通過此次專業社會實踐，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得本專業國內外發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。

二、實踐時間：2011年7月4日——2011年7月7日

三、實踐地點：丹東隨緣名品商廈、丹東迪爾服飾有限公司

三、實踐內容

（一）丹東隨緣名品商廈品牌女裝（襯衫）調研

1、品牌種類：

隨緣名品商廈一向致力于把國際頂級名品服裝與國內一流名品服裝匯

集于隨緣。精選的國際、國內一流名品女裝有：古木夕羊，卡迪黛爾，J&NINA捷恩尼納，粉紅瑪莉，卡利亞里，E—WORLD，娜爾思，珂萊蒂爾,貝爾尼尼等。

2、價格：

丹東隨緣名品商廈品牌女裝（襯衫）的種類繁多，價格也是參差不齊，有60—80元的普通款式休閑襯衫，有80-120元的精致短袖純棉襯衫，有120-200元的新款女式休閑襯衫，另外，還有200-335元的經典時尚休閑襯衫。

3、促銷方式：

凡節日換季等均有活動和贈品，會員享受折扣禮品，消費滿一定金額可

以換購現金卡，此卡可在任意自營品牌消費，會員生日當天享受高折扣。

4、總結分析：

通過此次對丹東隨緣名品商廈品牌女裝（襯衫）的調研，使我對目前丹

東市的服裝市場有了一定的了解。但是，這僅僅是從銷售的角度出發，如果想要更多更好地了解服裝市場發展現狀，我認為應該同時對服裝企業進行調查研究。

（二）丹東迪爾服飾有限公司開發設計工作的現狀

丹東迪爾服飾有限公司是一家專門為團隊塑造團體形象的服飾公司,公司是以設計剪裁和制作為一體的生產模式，以DEAR迪爾為品牌已為數多銀行學校酒店等企事業單位成功塑造完美的團體形象。款式包括男女西裝,襯衫,褲子,馬甲,時尚女裝,廠礦企業工作服,酒店娛樂場所工作服等等。

（三）企業服裝結構制板、工藝制作、服裝生產管理流程及服裝銷售情況

1.具體工藝制作以女襯衫為例

2.服裝生產流程管理

服裝企業生產流程管理的內容涉及到服裝企業在生產加工服裝成品時的每一個生產環節，每一個工序環環相扣，相互影響，如果沒有管理工作或沒有完善的管理都會影響到最終成品服裝的質量。

服裝生產流程管理的內容涉及到服裝企業在生產加工服裝成品時的每一個生產環節，包括：服裝生產前的準備、裁剪工藝、粘合工藝、縫制工藝、熨燙工藝、服裝后整理工藝和服裝產品的包裝等。這其中的每一項生產工作環環相扣，相互影響，一個環節的錯誤都會使后序的環節受到影響甚至停滯，如果沒有管理工作或沒有完善的管理都會影響到最終成品服裝的質量，降低效率，提高生產成本。

（1）服裝生產流程中生產前的管理：服裝生產流程中生產前的管理工作即產品投入生產前所進行的各項工作主要包括產品設計，工藝設計，材料的檢驗、測試，預縮及整理，服裝材料的耗用預算。

（2）服裝生產流程中生產中的管理：生產中即基本生產過程，基本生產過程是指完成企業基本產品所進行的生產過程。企業的基本產品是指以銷售為目的，滿足社會或市場需要而生產的產品。基本生產過程是企業的主要活動，代表著企業的基本特征和專業化水平，如裁剪工藝、粘合工藝、縫制工藝、熨燙工藝，這些工藝流程中所完成產品的質量會對最終產品質量起到決定性的作用。

（3）服裝生產流程中生產后的管理：服裝產品生產完成后，成品在出廠前，還應經過嚴格的質量檢驗及整理包裝等工序，保證出廠的服裝外觀平整挺括、干凈整潔、而且沒有污漬、線頭等影響產品質量的雜物，提高服裝檔次。服裝的后整理工作包括有污漬整理、折皺平整、色差辨識、布疵修理、毛梢整理及斷針的檢驗，應嚴格要求工人做好每一項檢驗工作，最好配有專業的設備輔助完成，避免主觀的疏忽。如在斷針檢驗工序可配備驗針機輔助完成，如果疏忽致使斷針殘留在服裝中，對消費者的服用安全造成影響，也會使企業信譽大打折扣。對于產品的包裝則既要使其起到宣傳、美化、保護產品的作用，又要便于運輸、攜帶和儲存。

3.服裝銷售情況

丹東迪爾服飾有限公司是一家專業生產工服，制服，T恤，襯衫，高檔西服等服裝的制服公司，集產供銷以條龍的新型多功能企業。公司始終以一流的設備，一流的技術，一流的服務來服務社會，現已為眾多廠礦，事業單位，銀行，學校，餐飲等等各場所做過各種款式的職業服裝。迪爾服飾以最新穎的款式，最優惠的價格和最優質的服務，深受各界人士和單位的好評。

三、實踐總結

通過這次專業社會實踐，我深切體會到不管從事哪個行業都需要有扎實的專業基礎，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手？機會總是為有準備的人留著。這次實踐讓我對自己的能力有了更深的認識，也讓我明確了以后應該努力的方向。更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗。

這次專業社會實踐是一次理論與實踐的完美結合，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。

2011年7月8日