第一篇：市場調(diào)研報告

相宜本草上市之后的隱憂(一)

2011-11-18 13:21:28 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:69次 評論:0條今年7月底，相宜本草即將上市的消息塵埃落定。這家一躍而起的本土護膚企業(yè)，過去4年間其銷售收入翻了10倍。但其上市目的、未來戰(zhàn)略方向、業(yè)績增長的持續(xù)性卻遭到投資者質(zhì)疑有關相宜本草擇機上市的傳聞頻出。但直至今年7月29日，上海環(huán)保局公示的一份環(huán)保核查，才讓外界確知“好事將近”。這家不為人知的本土護膚化妝品企業(yè)，幾年間已一躍而起。2007年，獲得今日資本注資以后，相宜本草的銷售收入由2008年的2.17億元快速增長至2010年的8.2億元。隨著上市消息的傳出，公司更是被冠為“國內(nèi)唯一一家護膚品化妝品的上市公司”。“其實并非什么第一股，現(xiàn)在公司上市，從投行的角度，都希望找出一個區(qū)隔同行業(yè)的特點。相宜本草的整個團隊都是從上海家化（600315 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）出來的。” 申銀萬國分析師王立平對《融資中國》記者表示。

投資者質(zhì)疑更多的是，在無同行業(yè)模板參照的情況下，并不缺乏資金的相宜本草，上市是階段性的指標任務還是確有所需？上市之后公司的發(fā)展方向和定位何在？盲目的擴張、上市后，企業(yè)的增長率能否保證，又有多少隱患？

“之前的大躍進背后肯定存在一些問題。因為快速擴張，需要你的生產(chǎn)和渠道迅速跟上。還沒企穩(wěn)，又立馬去上市并不見得是件好事。”業(yè)內(nèi)人士說。

營銷突破

“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜。”2000年，出身中醫(yī)世家的封帥借用蘇軾的名句，植入本草護膚的理念，創(chuàng)辦了“相宜本草”品牌。

相宜本草的營銷策劃無疑是成功的，如今，隨處可見其各類電視和戶外廣告。尤其是相

繼贊助、冠名東方衛(wèi)視《中國達人秀》、《舞林大會》等高收視率節(jié)目，使品牌曝光率頻增。“相宜本草以前根本不投廣告，也沒有代言人。近一年多才有宣傳，比如去年更改產(chǎn)品包裝，品牌方向也做了些調(diào)整。” 國內(nèi)多家風投公司化妝品行業(yè)戰(zhàn)略顧問馮建軍對《融資中國》記者說，“目前化妝品行業(yè)的廣告費用在成本中占比為7%至20%，相宜本草投入占比跟行業(yè)相當。”

公司的轉(zhuǎn)變與風投不無關系。2007年，今日資本以1000萬美元風險投資入股相宜本草。雖獲得資本的青睞，但公司在業(yè)內(nèi)仍是一家規(guī)模不大的小公司。為迅速打開市場，今日資本向其推薦了營銷策劃專家葉茂中。葉在當時與李光斗、徐大偉并稱為21世紀中國廣告界的策劃三雄。當時，由于葉茂中收費高昂，今日資本為緩解相宜本草的資金壓力，還負擔了三分之一的服務費。接手后，葉茂中推廣出“非傳統(tǒng)、快本草”的理念，并于2008年底開始在上海乃至全國進行廣告和公關活動的宣傳。

“合作并不愉快。葉的一個策劃就要收費四、五百萬。后來也終止了。”馮建軍說。對花大價錢換來的品牌價值效果似乎并不滿意。

但不可否認，風投的引薦和高昂的營銷費為當時不為人熟知的相宜本草打開了局面。大躍進隱憂

獲得今日資本投資兩年后，2009年相宜本草的銷售收入達到了7億元，較2008年的2.17億元增長兩倍多。到2010年，公司銷售收入達到8.2億元。

敏感的投資者開始擔心這回穩(wěn)的增長率。囿于渠道限制的國內(nèi)化妝品行業(yè)，高投入還能

帶來多高比例的增長？而更關鍵的是，對于無同行參照的它來說，上市后發(fā)展方向何在？目前，國內(nèi)的化妝品行業(yè)中已有6家上市公司，分別是上海家化、霸王集團(01338.HK)、兩面針（600249 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）（600249 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）、索芙特（000662 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）（000662 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）、廣州浪奇（000523 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）（000523 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）、美即控股(01633.HK)，青蛙王子(01259.HK)。其中2008年至2011年間上市的三家化妝品公司，均選擇了港交所。“香港上市比大陸上市的門檻低一些。大陸這邊的上市申請時間較長，監(jiān)管也嚴格，出了問題立馬來找你。有些在港股上市的企業(yè)，如果申請A股可能會被卡。”申銀萬國分析師王立平對《融資中國》記者表示。而照此前相宜本草高層的公開表示，公司將選擇深交所上市。這或?qū)⒊蔀榻鼛啄陙韮?nèi)地首家申請上市的化妝品公司，“美即是在香港上市的，營業(yè)收入是7個億左右，上市才融了6.08億港元。相宜本草現(xiàn)在收入是8個億，最多也就融五六億，非常有限。而且現(xiàn)在它的每年凈利率有10%到12%，資金挺充裕。融這么點錢干什么？快速做大現(xiàn)有業(yè)務還是資產(chǎn)并購？”業(yè)內(nèi)人士表示。“通過相宜本草的案例可以透析這個行業(yè)，沒上市之前想上市，上市之后到底干嗎？對企業(yè)來講，前面沒有教材，大家都是摸著石頭過河，所有問題都須決策層考量。美即靠市場占有率、品類領先去上市，實際業(yè)績盤面都不大。上市對企業(yè)來講是一個階段性的指標任務。新的3年、5年的戰(zhàn)略怎么修訂，趨向集團化運作還是多元化運作。這是未來大相宜本草或者新相宜本草的考慮方向。”馮建軍分析。

相宜本草市場調(diào)研

自2000年3月7日成立以來，相宜本草一直不遺余力地詮釋“本草護膚”的品牌概念，同時結(jié)合中醫(yī)文化奧妙與智慧的內(nèi)涵，倡導中草藥對皮膚改善的安全性和有效性。但同時可以看到，“本草護膚”已不再只是相宜本草的專屬天使。佰草集、可采、西藏紅花、美即漢方本草等均大打“本草”概念牌。某業(yè)內(nèi)人士對記者分析，佰草集的價格是相宜本草的2-3倍，且走專賣店銷售，是走高端路線的本草。而可采的價格和相宜本草較為接近，但其主要以宣傳本草功效為主，在產(chǎn)品的包裝上并沒有相宜本草的訴求明顯。而在渠道競爭方面，相宜本草的對手是美即。“在屈臣氏，相宜本草是爭不過美即的，銷量差30%左右。相宜本草從面膜、洗面奶、護膚品等一應俱全，而美即主要是面膜，它是面膜冠軍。兩個品牌的終端銷量，美即比相宜本草大得多。相宜本草目前也在做互聯(lián)網(wǎng)渠道，約占20%，而網(wǎng)店不是美即的主渠道。”馮建軍表示。

在競爭如此激烈的市場，相宜本草品牌的市場評價和反應如何？本刊記者親自前往零售處，對駐足相宜本草貨架前挑選詢問的消費者進行了粗略調(diào)查。(表1)

調(diào)查顯示，感興趣的消費者多為年輕女性，她們通常被相宜本草低廉的價格所吸引，并對品牌有褒貶不一的看法。擁有一定品牌忠誠度的女性，會選擇超市作為其主要購買渠道，源于一般商超的產(chǎn)品價格低廉，屈臣氏一盒標價89元的四倍蠶絲面膜，在商超僅售59元。目前公司60%的業(yè)績來自于商超模式。

表1：相宜本草潛在用戶隨機調(diào)查表

(時間：2011年8月5日18:00-20:00，地點：西直門嘉茂購物中心屈臣氏、龍德廣場家樂福超市)

名稱

性別

年齡

職業(yè)

使用感受

葉子

女

26歲

網(wǎng)站編輯

潤白系列的產(chǎn)品不錯，之前朋友送給我一套，用完之后感覺臉部比較光滑，對皮膚無刺激性。包裝還比較清新淡雅。

孫瑾

女

24歲

行政助理

用過控油消痘的洗面奶，洗得還比較干凈。但是短期內(nèi)可能不會再次購買了，現(xiàn)在護膚

產(chǎn)品太多了，還想用用其他牌子的產(chǎn)品。

方方

女

27歲

自由職業(yè)

自己沒有用過相宜本草的產(chǎn)品，是給男朋友買的。這是第一次買，轉(zhuǎn)了一圈看它的價格比卡尼爾、歐萊雅的都便宜，所以買來試試。

小周女

第二篇：如何寫市場調(diào)研報告

市場調(diào)研是在調(diào)查的基礎上對客觀環(huán)境收集數(shù)據(jù)和匯總情報的分析、判斷，調(diào)研為目標服務，市場調(diào)研就是為了實現(xiàn)管理目標而進行的信息收集和數(shù)據(jù)分析。

市場調(diào)研流程的11個步驟:

1.確定市場調(diào)研的必要性

2.定義問題

3.確立調(diào)研目標

4.確定調(diào)研設計方案

5.確定信息的類型和來源

6.確定收集資料

7.問卷設計

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調(diào)研報告

第三篇：市場調(diào)研報告

1.市場調(diào)研目標：在價格不變的條件下，了解酸梅湯及配料的更改對銷售量的影響。

2.市場調(diào)研的總體范圍：15—35歲人群，男女不限，地點設在人群密集的濱江道。

3.調(diào)查及搜集信息的方法：問卷調(diào)查，分層抽樣(根據(jù)年齡段進行分層)，15—

25、25—

35、35—45。

4.開展非正式市場調(diào)研：在寶德學院范圍內(nèi)，對同學、老師進行簡單的詢問，得到一個大致的結(jié)果，對正式調(diào)研結(jié)果有個大致的把握（涉及到年齡范圍內(nèi)的各個年齡段）。

5.抽樣方案的設計：如PPT。

6.市場調(diào)研提綱

7.信息與數(shù)據(jù)處理與分析方法：分層抽樣、柱形圖（年齡、產(chǎn)品）。

8.市場調(diào)研報告基本內(nèi)容：

前言：封面，標題頁，目錄表

主體：

摘要：對整個調(diào)研過程的重點提煉，包括目標、方法、結(jié)果。

調(diào)研目標：同上

調(diào)研方法說明：酸梅湯這個產(chǎn)品較為常見，調(diào)查對象具有普遍性，沒有

針對人群，故可選擇較為簡單的問卷方式。

調(diào)研預測方法及說明：目的是對真正的調(diào)研結(jié)果有個大致的了解，因調(diào)

查對象并沒有針對性，所以可以在我們生活的周圍人群

中解決這個問題，寶德學院師生滿足調(diào)查條件，可以進

行詢問，不需要耗費過大的精力。

得出調(diào)研結(jié)論后進行分析：

圖表插頁：柱形圖（以年齡、新舊產(chǎn)品為要素）

調(diào)研結(jié)論成立的條件及說明：

調(diào)研結(jié)論：

建議：若消費者能夠接受陳皮酸梅，并且銷售量增加，則康師傅的此次更新

是成功的若消費者更傾向于老產(chǎn)品，則需從兩個方面入手1）是否對產(chǎn)品本質(zhì)

（配料）無法接受。2）對包裝能否接受。

結(jié)尾：致答詞

附件：（附調(diào)查問卷）

9.市場調(diào)研進度安排：為期兩周第一周：準備工作，做非正式市場調(diào)研，做調(diào)查問卷（300張）第二周：第1—2天：問卷的匯總與分類整理

第3天：計算數(shù)量并抽樣、統(tǒng)計結(jié)果

第4—5天：分析結(jié)果

第6天：得出結(jié)論并驗證預測及建議

第7天：編寫市場調(diào)研報告并與老師進行交流

10.市場調(diào)研階段預算與總預算：問卷印刷、出行費用

第四篇：市場調(diào)研報告

市場調(diào)研報告

調(diào)研時間:2011年10月11日、13日

調(diào)研地點：百麗廣場、海信廣場、陽光百貨、百盛、麥凱樂

調(diào)研產(chǎn)品種類：內(nèi)褲、地墊、浴袍、襪子、拖鞋、家居服、桌旗 調(diào)研目的：對各類產(chǎn)品包裝、款式、材質(zhì)、價格區(qū)間、顏色、風格相對比，針對后期產(chǎn)品培訓課程中突出皇家微微品牌產(chǎn)品優(yōu)勢。以下對調(diào)研產(chǎn)品的分析報告：

內(nèi)褲產(chǎn)品(品牌有：CK、無印良品、優(yōu)衣庫、zara、彬士、JEEP)CK:（高端品牌）

款式：分別有平角、三角區(qū)分

價格：230元—390元

包裝風格：紙盒單挑裝

顏色：產(chǎn)品顏色艷麗，以純色，相拼色為主。年輕人以及中年人均有

選擇。

材質(zhì)：CK采用的主要面料有棉、天然纖維、萊卡、木代爾、錦綸、竹纖維。

（1）棉、天然纖維-----棉質(zhì)材料吸汗力很強，其中棉質(zhì)也有分很多

等級、彈性和重量，穿起來的舒適感都不一樣，針織棉以織數(shù)越高越好。

（2）萊卡-----萊卡為杜邦公司研發(fā)的細小彈性纖維紗，一般加入此

材質(zhì)都是為了增加商品的彈性，不會影響到商品的質(zhì)感，萊卡也是有分，其中以杜邦萊卡最貴、也是效果最佳的(3)木代爾——是奧地利蘭精（Lenzing）公司開發(fā)的高濕模量的纖

維素再生纖維，原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再紡絲加工成纖維，因該產(chǎn)品全部為天然材料，是100%的天然纖維，對人體無害，并能夠自然分解，對環(huán)境無害。若以原料單價計算，至少是棉質(zhì)或一般聚脂纖維的兩倍單價以上。

Modal（木代爾）產(chǎn)品特點：

1、以天然原木為原料

2、柔軟、順滑、絲質(zhì)感

3、穿著舒適

4、順滑的質(zhì)地

5、真絲一般的光澤

6、頻繁水洗后依然柔順，不會有靜電

7、極好的吸濕性和透氣性

8、富有亮麗的色彩

9、為會產(chǎn)生原纖化

10、是改善織物性能理想的混紡纖維

(4)錦綸——是美國杜邦公司生產(chǎn)的一種高品質(zhì)的錦綸纖維，簡稱尼

龍。尼龍使織物柔軟舒適，并且其良好的吸濕性可以平衡空氣和身體之間的濕度差。

(5)竹纖維——竹纖維紗線原料選用南方優(yōu)質(zhì)山野毛竹纖維，利用竹

漿纖維生產(chǎn)的短纖紗線，用該原料制成的棉紗生產(chǎn)的針織面料和服裝，耐磨性、不起毛球、高吸濕性快干性、高透氣性、懸垂性俱佳，手感滑膩豐滿、如絲柔軟，防霉防蛀抗菌、穿著涼爽舒適有美容護膚之效。染色性能優(yōu)良，光澤亮麗，且有較好的天然抗菌效果及環(huán)保性。

剪裁：寬邊設計很時尚，很流行，他的圖案，做工，寬邊的車縫，非

常精細，采用立方體黃金比例剪裁以及U凸保健剪裁，完美的裹臀設計，更體貼舒適自然，大腿內(nèi)側(cè)剪裁更符合東方人身材比例，沒有束縛感。

產(chǎn)品特點 ：蒸汽高壓定型，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，多次洗滌都回保持

良好的吸濕性以及柔軟舒適感，顏色艷麗色牢度強，選擇性多。純天然精梳棉面料，手感豐富柔軟，貼合肌膚不變形，不松散。寬邊設計收縮壓力均勻，無束縛感，運動時不會下滑。U凸的設計剪裁，增加穿著舒適度。

無印良品：

款式：男士平角內(nèi)褲、女士平角內(nèi)褲。

價格：48元

包裝風格：透明塑封包裝，一條裝

顏色：以灰黑為主。

材質(zhì)：100%棉為主要材料 精梳棉——以精梳機移除棉纖維中較短的纖維(約1CM以下)去除，而留下的較長而且整齊的纖維。精梳棉的透氣性與吸汗性也要更突出，穿著更加舒服。產(chǎn)品特點：

爽滑、透氣，有效排出人體散發(fā)的多余熱量和汗水保持男性襠部清爽，維護男性生理健康!款式簡潔，上身效果也非常棒，用料十足，細節(jié)收口做工非常精致，無論正反面接縫處都非常整理牢固，真正一流的做工！寬腰設計受力更均勻，極品面料更貼合肌膚不緊繃，如絲般柔軟順滑，貼身穿著舒適更顯型 優(yōu)衣庫：

款式：男士平角內(nèi)褲、女士三角、平角內(nèi)褲

價格：40—69元

包裝風格：男士制卡座包裝，女士以透明塑封包裝

顏色：男士以灰、黑、藍深色系為主，以格子、條紋、斑點為主。女士以粉色、肉色、淺色為主。

材質(zhì)：

純棉面料——純天然，本身對皮膚無刺激，吸濕透氣，雖然吸汗，但

不容易干，皮膚長時間接觸濕衣物，容易出現(xiàn)紅腫、瘙癢感等。所以在寒冷的戶外運動，比如滑雪時，是最恐怖的隱形殺手。一條純棉內(nèi)褲的使用次數(shù)，最好不要超過25次。

產(chǎn)品特點：優(yōu)衣庫的產(chǎn)品是屬于大眾消費檔次，棉面料一般，款式風格屬于休閑，適用人群廣泛。

ZARA:

款式：男士平角內(nèi)褲

價格：139—199元

包裝風格：紙盒卡座兩條裝

顏色：以中性色為主，紫色、黑色、藍色，碎花圖案，適合三十歲左

右的年齡段

材質(zhì)：

（1）竹纖維——天然材料，耐磨性、不起毛球、高吸濕性快干性、高透氣性、懸垂性俱佳，手感滑膩豐滿、如絲柔軟，防霉防蛀抗菌。

（2）天然棉——

第五篇：市場調(diào)研報告

市場調(diào)研報告

時間：2010.12.地點：各大超市

類型：充氣糖果

品牌：彩虹糖

調(diào)查起因及目的：包裝對于產(chǎn)品價值體現(xiàn)以及宣傳作用。

調(diào)查對象及范圍：中國各個階層的消費群體

彩虹糖是世界最大寵愛食品和休閑食品制造商美國跨國公司瑪氏公司早中國推出的系列產(chǎn)品之一，彩虹糖起源于美國，1995年原果味彩虹糖進入中國市場，2001年酸勁味彩虹糖上市成功，更加新鮮刺激的品嘗享受，深受消費者喜愛。彩虹夢之隊帶著彩虹糖足跡踏遍中國，彩虹糖成為年輕人喜愛的品牌。

包裝主題設計理念：色彩符合其口味，圍繞其特色的彩虹帶，呼應了其倡導的“玩味無限”的廣告語。直觀的表現(xiàn)了產(chǎn)品特點。彩虹糖的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎上加以來設計。

市場上有的系列產(chǎn)品包裝類型：

A禮品型

材料：紙質(zhì)、塑料小桶（便于保存和運輸）

產(chǎn)品銷售對象：大眾均適合，最主要深受年輕人喜歡，所以包裝主要以活潑，鮮亮為主。順應時代潮流。因為多數(shù)用于送禮所以此類產(chǎn)品價位較高，包裝要求也較高。B經(jīng)濟家庭型

材料：塑料軟紙制成特點：因為此類產(chǎn)品面對的消費群體是家庭，因此方便簡潔為宜，同時包裝的簡易也是產(chǎn)品成本降低，物美價廉。

本次調(diào)查讓我深刻的認識到其實在現(xiàn)在的年輕人早已摒棄了那種復雜的包裝設計而更多的趨向于簡單大方的包裝設計，而對于結(jié)構(gòu)的要求，他們更多的喜歡的是那些新穎的包裝結(jié)構(gòu)，那些異型結(jié)構(gòu)的包裝盒更能吸引年輕人的眼球。深受消費者喜愛。彩虹夢之隊帶著彩虹糖足跡踏遍中國，彩虹糖成為年輕人喜愛的品牌。彩虹糖在中國有10年歷史，品牌知名度達到69%，但第一提及率卻相當?shù)汀２灰姴毁I的產(chǎn)品類型

現(xiàn)在包裝的一般趨勢

現(xiàn)在的食品不光在設計上尋求新異更在結(jié)構(gòu)上花了心思，其包裝設計早已超出人們的想象，色彩艷麗的有、淡雅的也有，可以說層次不窮。時間的加速也帶動了設計者的想法的飛躍，創(chuàng)意也早已代替了傳統(tǒng)的實際構(gòu)思，同時現(xiàn)在的年輕人求新的心理早已占據(jù)了實惠的心，包裝的設計更是符合他們的求新心理，所以異性盒的設計、簡單的或有創(chuàng)意的設計已不斷映入大眾的眼睛。

通過以上調(diào)研結(jié)果及分析，我們不難看出年輕人對包裝設計的喜愛已專注于結(jié)構(gòu)新意，設計簡單富于創(chuàng)意。

市場競爭分析

優(yōu)勢：

1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。

而彩虹糖在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

2、彩虹糖較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

3、質(zhì)量優(yōu)勢：是五顏六色的充氣糖果，而且內(nèi)含真正果汁。可能含有微量牛奶，花生和大豆成分精心配置而成。

4、生產(chǎn)技術優(yōu)勢

劣勢：

1、缺乏對中國市場的了解：表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細和真實。

2、消費者對充氣糖果的誤解：由于對彩虹糖的了解不夠充分，消費者普遍存在著彩虹糖是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

彩虹糖果市場調(diào)研報告

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