第一篇：Tree服裝店的市場營銷環(huán)境分析

Tree服裝店的市場營銷環(huán)境分析

Tree是在某大學城里面開的一家私營的服裝店，是一件專門賣女裝的服裝店。Tree選擇這個服裝業(yè)是因為服裝是穿于人體起保護、防靜電和裝飾作用的制品，其同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國古代稱“上衣下裳”。服裝是一種帶有工藝性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映著國家、民族和時代的政治、經(jīng)濟、科學、文化、教育水平以及社會風尚面貌的重要標志，是兩個文明建設的必然內(nèi)涵。而我是人，因此我覺得服裝業(yè)是我們生活中必不可少的，所以我選擇了這個行業(yè)的商店來進行市場營銷環(huán)境分析。

因為這間店是在學校周圍開的，因此起了這個有文化的名字---Tree。而且Tree的中文意思是大樹，也意味著店里的利潤能像大樹一樣枝繁葉茂，生意延伸到很遠的地方。也就是希望業(yè)績能夠蒸蒸日上直至可以越做越大。

Tree的宏觀環(huán)境分析：

人口環(huán)境：人口總量整個大學城人數(shù)大概三萬人左右，女人大概一萬多，而且多數(shù)是廣東人。年齡也多數(shù)是在19到25歲左右，這段時期的女人都愛漂亮，實際上愛美都是女人的天性。

經(jīng)濟環(huán)境：因為是大學城，所以多數(shù)是學生，也就是很少有經(jīng)濟來源，多是父母給的，所以她們也不會覺得花了多少錢就不舍得了。但是也有很多在大學城里面開店的老板娘們，和教書的女老師們，這些都是有自己的經(jīng)濟來源，而且多數(shù)都是在3000元以上，就比較節(jié)儉。在這些女人里面很多也有自己的存款，少的幾千，多的上萬。

自然環(huán)境：服裝是根據(jù)春夏秋冬在不停的轉(zhuǎn)換的，因此季節(jié)的轉(zhuǎn)季，衣服也會隨著變化，女人們也要根據(jù)不同的季節(jié)添加不同的衣服。

技術環(huán)境：隨著技術的不斷發(fā)展，衣服的設計越來越多樣化，每天都會有不同的款式的衣服的出現(xiàn)，自然就多人買不同款式的衣服。而且互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，該店也在網(wǎng)上有宣傳自己的服裝店，因此消費者也可以在網(wǎng)絡上購買，為消費者提供更加的方便的渠道。

政治法律環(huán)境：為了保護中國消費者的人身安全，國家質(zhì)檢總局進一步加大在口岸對進口服裝安全衛(wèi)生項目的抽查力度，對安全、衛(wèi)生項目不合格的服裝講堅決實施退貨處理。因此款式時尚受消費者歡迎的服裝一旦檢驗不合格都無法進行銷

售。

社會文化環(huán)境：國內(nèi)現(xiàn)在多數(shù)人在受韓劇的影響，所以大多數(shù)人喜歡喜歡韓版的衣服，形成一種社會風尚。而且很多人都注重外表的裝扮，因此服飾也是他們在消費習俗的表現(xiàn)之一。

Tree的微觀環(huán)境分析：

供應商：勞動力是老板自己本人和她聘請的一些兼職，老板和兼職的關系都不錯，資金多是父母提供的。

中間商：老板自己親自到批發(fā)商處批發(fā)衣服回來，和批發(fā)商都頗有交情，衣服的質(zhì)量和款式都是最好的。有些事在網(wǎng)上自己購買回來的，兩者間有一定的信用譽。貨物的運輸多是快遞公司運輸。

顧客：多數(shù)是女性，少數(shù)是男性，女性中也大多是學生來消費，這些消費都是個人消費。由于該店的衣服比較時尚，質(zhì)量好和價錢適中，所以消費者都很喜歡來購買，老板的服務也很周到，能說會道，為人老實，因此消費者都喜歡來這里買。競爭者：愿望競爭者有飯館，奶茶店，面包店，化妝品，文具店和書店。這些店隨時都有可能意味消費者將在某些店里面消費，搶了Tree的消費。

一般競爭者有可能飯館，奶茶店，面包店，化妝品，文具店和書店這些都會造成消費者的欲望強過于去Tree消費。

產(chǎn)品形式競爭者有隔壁鞋店的鞋子和手袋店的包包等多種產(chǎn)品形式滿足消費者的欲望。但是Tree里面也有賣鞋子和包包，因此這個也能爭取更多的消費者。品牌競爭者中有班尼路，以純和阿依蓮等這些品牌都能滿足消費者的消費欲望，但是由于是學校，大多數(shù)人都是要住校的，所以很多人唯有在這的衣服店購買衣服，而這里只有四間衣服店，而且Tree的衣服比其他的衣服都款式多，質(zhì)量好，重點在于長久以來建立了很好的人脈關系，使大多數(shù)消費者成為回頭客。

公眾：兼職人員在銷售服裝的時候，閑的時候也會自己試穿衣服，一旦衣服好看了，也會成為消費者之一。在這里的居民群眾多是住在樓上，因此很多都喜歡來到這里購買衣服，因為方便。

Tree的優(yōu)勢在于價格具有競爭力，顧客滿意經(jīng)營和認真考慮消費者的問題。劣勢在于規(guī)模較小，沒有自己的品牌，沒有企業(yè)形象的認知和市場份額小。機會是市場人口數(shù)量大，位于中心，利于充分帶動銷售。問題是競爭產(chǎn)品價格不穩(wěn)定。

第二篇：雪兒服裝店的市場營銷環(huán)境分析

雪兒服裝店的市場營銷環(huán)

雪兒，是一件專門賣女裝的服裝店。位于樂山市財富廣場。選擇做女裝專賣店并且在沃爾瑪商圈內(nèi)開這家店是有足夠的優(yōu)勢的。人類生活的基本活動不例外就是吃、穿、住、行，而我們的雪兒服裝店就服務于其中一項。古人云：愛美之心，人皆有之。再者，打扮是女人的終身事業(yè)。衣服卻是打扮過程中必不可少的道具。此外，雪兒服裝店的服裝以日韓風格為主，迎合當下潮流。是反映當代時尚的店。為此我詳細為雪兒服裝店進行市場營銷環(huán)境分析。

因為這間店是針對樂山高校學生、年輕老師及社會年輕女性開的，因此起了這個有寓意的名字——雪兒。寓意青春活力，有純潔可愛和美麗動人的意思。并且我們堅持純粹的經(jīng)營原則：為美麗代言，無需高昂的價格，只要你有一顆愛美的心。

一、雪兒的宏觀環(huán)境分析：

1、人口環(huán)境：人口總量整個樂山大學人數(shù)女人大概二萬多。年齡也多數(shù)是在19到25歲左右，這段時期的女人都愛漂亮，追求時尚。

2、經(jīng)濟環(huán)境：因為樂山是三線城市，經(jīng)濟發(fā)展有待提高。并且19~25歲的女性多數(shù)是學生，經(jīng)濟來源多是從父母那里，所以我們的定價也考慮到這一點。但是很多年輕社會女性和教書的女老師們，這些都是有自己的經(jīng)濟來源，而且多數(shù)都是在3000元以上，她們是有足夠能力與欲望追求美麗時尚的。

3、自然環(huán)境：服裝是根據(jù)春夏秋冬在不停的轉(zhuǎn)換的，因此季節(jié)的轉(zhuǎn)季，衣服也會隨著變化，女人們也要根據(jù)不同的季節(jié)添加不同的衣服。

4、技術環(huán)境：隨著技術的不斷發(fā)展，衣服的設計日新月異，款式也越來越多樣化，每天都會有不同的款式的衣服出現(xiàn)，年輕人又追求時尚與個性，自然需求不斷。而且互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，雪兒服裝店也在網(wǎng)上有宣傳自己的服裝店，因此消費者也可以在網(wǎng)絡上購買，為消費者提供更加方便的渠道。

5、政治法律環(huán)境：為了保護中國消費者的人身安全，國家質(zhì)檢總局進一步加大在口岸對進口服裝安全衛(wèi)生項目的抽查力度，對安全、衛(wèi)生項目不合格的服裝講堅決實施退貨處理。因此款式時尚受消費者歡迎的服裝一旦檢驗不合格都無法進行銷售。

6、社會文化環(huán)境：國內(nèi)現(xiàn)在多數(shù)人在受韓劇和日劇的影響，所以大多數(shù)人喜歡韓版或日本風的衣服，形成一種社會風尚。而且很多人喜歡日韓的文化底蘊，都關注日韓時尚動態(tài)等，因此服飾也是她們在學習外國文化的表現(xiàn)之一。

二、雪兒的微觀環(huán)境分析：

1、雪兒的優(yōu)勢與機會：

雪兒位于市區(qū)的一個大型商圈內(nèi)，人流量大。雪兒服裝店是一家私人服裝店，日常運作簡單，經(jīng)常請的是高校兼職學生看店，經(jīng)營成本低。學生素質(zhì)高，會懂的簡單的銷售技巧，并且會吸引同學購買，用最直接的宣傳方式增加了盈利。雪兒的老板親自到批發(fā)商選購衣服回來，和批發(fā)商有長期的合作經(jīng)歷。衣服質(zhì)量和款式都是比較好的。有些服裝是老板在網(wǎng)上淘回來的，性價比高。由于該店的衣服比較時尚，質(zhì)量好和價錢適中，所以消費者都很喜歡來購買，老板的服務也很周到，經(jīng)常和顧客交流，了解她們的需求。為人也誠懇，因此很多人都喜歡來這里選購。

2、雪兒的劣勢與威脅：

由于雪兒在財富廣場內(nèi)，與其競爭的有快餐店，奶茶店，沃爾瑪超市，飾品店，文具店等。這些店都會吸引部分甚至很多消費者，分散了雪兒的客源。在這里不只是店面租金高，還有許多品牌服飾店也是不容忽視的力量。對于很多品牌忠實者，雪兒只有加大宣傳成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量與增加款式來與競爭者媲美。雪兒單單經(jīng)營女裝，沒有男裝和鞋包之類的產(chǎn)品。與雪兒性質(zhì)一樣的服飾店也在增多，因此競爭壓力變大。

對于雪兒服裝店的經(jīng)營現(xiàn)狀，我們可以在原來的基礎上，加大店面經(jīng)營范圍，增加男裝、鞋包等。在兼職學生那里我們除了要求店面日常經(jīng)營事務，還可以要求他們幫助加大校園市場的拓展，給她放權，給校友折扣等。隨時讓新老顧客知道雪兒的服飾動態(tài)，保持順應時尚變化的原則。此外，質(zhì)量保證的前提上，多找些批發(fā)商，供貨商等。壓低成本，合理定價，吸引顧客。采取學生優(yōu)惠，工薪族適當調(diào)整的銷售原則，響應社會風尚，吸引學生消費群體的同時，做好社會義務。

第三篇：市場營銷環(huán)境分析

第四章市場營銷環(huán)境分析（不考名詞解釋和簡答了解一下）

一、名詞解釋

1、市場營銷環(huán)境:是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。

2、環(huán)境威脅：是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位。

3、市場營銷機會：是指對企業(yè)營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優(yōu)勢的領域或動向。

4、市場營銷微觀環(huán)境：是指對企業(yè)服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷中介、市場、競爭者和各種公眾。

5、公眾：是指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。

6、市場營銷宏觀環(huán)境：是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。

7、可支配個人收入：是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。

8、可隨意支配個人收入：是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。

二、簡答題

1、進行經(jīng)濟環(huán)境分析時，為什么還要區(qū)別貨幣收入與實際收入？

答：進行經(jīng)濟環(huán)境分析時，還要區(qū)別貨幣收入和實際收入，因為實際收入會影響實際購買力，假設消費者的貨幣收入不變，如果物價下跌，消費者的實際收入便增加；相反，如果物價上漲，消費者的實際收入便減少。即使消費者的貨幣收入隨著物價上漲而增加，但是，如果通貨膨脹率超過了貨幣收入增長率，消費者的實際收入也會減少。

2、面對市場威脅，企業(yè)可采取哪些措施？

答：企業(yè)對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：

（1）反抗。即試圖限制和扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。（2）減輕。即通過調(diào)整市場營銷組合等來改善環(huán)境適應，以減輕環(huán)境威脅的嚴重性。（3）轉(zhuǎn)移。即決定轉(zhuǎn)移到其他盈利更多的行業(yè)或市場。

3、市場營銷部門在制定決策時應如何考慮企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量？

答：首先，市場營銷部門要考慮其他業(yè)務部門的情況，并與之密切協(xié)作，共同研究制定和長期計劃；其次，市場營銷部門要考慮最高管理層的意圖，以企業(yè)任務、目標、戰(zhàn)略和政策等為依據(jù)，制定市場營銷計劃，并報最高管理層批準后執(zhí)行。

4、簡述市場營銷中介所包括的內(nèi)容。

答：市場營銷中介包括：（1）供應商，即向企業(yè)供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織。（2）商人中間商，即從事商品購銷活動，并對所經(jīng)營的商品擁有所有權的中間商，如批發(fā)商、零售商等。（3）代理中間商，即協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權的中間商，如經(jīng)紀人、制造商代表等。（4）輔助商，即輔助執(zhí)行中間商的某些職能，為商品交換和物流提供便利，但不直接經(jīng)營商品的企業(yè)或機構，如運輸公司、倉儲公司、銀行、保險公司、公告公司、市場調(diào)研公司、市場營銷咨詢公司等。

第四篇：coco服裝店營銷環(huán)境分析

Coco服裝店營銷環(huán)境分析

Coco服裝店，是一家用心打造的，滿足新時代廣大年輕女性追求時尚，舒適，休閑的精品服裝店。該店起名coco，靈感來源于coco chanel，寓意為打造香奈兒般的優(yōu)雅時尚女性，塑造更迷人的你。Coco位于土橋街工商銀行旁，店鋪裝修高雅時尚，位置選擇合理，交通便利，人員流動大，顧客將源源不斷。Coco的宏觀環(huán)境分析（pestn）

政治環(huán)境：為了保護消費者的人身安全，國家質(zhì)檢總局加大了對服裝的安全衛(wèi)生項目的抽查，對不合格的產(chǎn)品實施退貨處理。因此款式時尚受消費者歡迎的服裝一旦檢驗不合格都無法進行銷售。

經(jīng)濟環(huán)境：因為樂山市區(qū)高校較多，因此消費者多為學生。學生經(jīng)濟來源很少，多是父母所給的，因不知掙錢難，所以花錢大方。另外一些上班族的年輕女性都有經(jīng)濟來源，多數(shù)為2000元以上。因此樂山的經(jīng)濟消費比較大。

社會文化環(huán)境：國內(nèi)年輕女性受時尚電影以及韓劇的影響，大多數(shù)人喜歡韓版服飾或者時尚優(yōu)雅的服飾，形成一種社會風尚。而且很多人尤其是大學生越來越注重外表的裝扮，因此對時尚服飾的需求十分巨大。

技術環(huán)境：隨著技術的不斷發(fā)展，衣服的設計越來越多樣化，每天都有不同款式的服飾出現(xiàn)，自然就有多人買不同款式的衣服。另外互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物被人們所接受，方便快捷。

自然環(huán)境：服裝是根據(jù)春夏秋冬在不停轉(zhuǎn)換的，因此根據(jù)不同的季節(jié)，所需要買的衣服也不一樣。Coco的微觀環(huán)境分析

顧客：基本上是年輕時尚女性，大多數(shù)是樂山高校的女學生。由于店里的服裝時尚、質(zhì)量好，價格適中，所以銷量很大。

競爭對手：土橋街附近服裝店眾多，比較強的競爭對手有：時尚類的朵以、美麗衣櫥、雅奴天使、淑女心情、淑女坊、依袖，休閑類的以純、美邦、真維斯、潮流前線。

勞動力市場：招聘優(yōu)秀導購一般基本工資為1500左右，另外有銷售提成，總體上工資為2000以上，應聘者要求在18—30歲之間，容貌端正，有時尚品味，談吐大方，工作熱情。樂山高校多，每年畢業(yè)生也多，并且樂山本地年輕女性也多，所以勞動力供應充足。

服裝供應：本店服裝由廣東coco服裝有限公司生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)標準化，質(zhì)量好，時尚，公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)運送一條龍服務，服裝銷售沒有后顧之憂。

社會公眾：銷售人員在銷售服裝時，空閑時候也會試穿自己喜歡的衣服，合適的也會購買。地處樂山商業(yè)區(qū)，商鋪多，選擇多，上班族、學生多，人員匯聚，大家都喜歡到這消費購物。

Coco的優(yōu)勢：價格適中，大部分衣服都在100—200之間，多數(shù)人都消費得起，并且服裝質(zhì)量好，時尚漂亮，為年輕女性所喜愛。店鋪位置好，市場人口數(shù)量大，利于帶動銷售。

Coco劣勢：沒有突出的特色，競爭對手多，品牌不為人們所熟知。

第五篇：服裝店市場營銷策劃書

潮流服裝的市場營銷策劃書

前言

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

市場分析 市場環(huán)境分析：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。

產(chǎn)品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。競爭分析：附近的服裝店：他們經(jīng)營的品種繁多，消費群比較廣，沒有形成專一的消費市場定位。以為潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代的專職服裝店沒有！在加上我們才用會員制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

SWOT分析

產(chǎn)品和價格策略

以為潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代的專職服裝店沒有！在加上我們才用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道和促銷策略

渠道以年輕一代消費為主導，促銷策略以會員積分制為長期策略，同時伴隨節(jié)慶促銷。、計劃實施

方面調(diào)整：主題方向不變，根據(jù)市場環(huán)境的變化而適當?shù)恼{(diào)整。