第一篇：天津公司市場營銷環境分析報告

2022天津公司市場營銷環境分析報告

2022年即將過去，新的一年將要來臨；在這辭舊迎新的時間里，在總結分析2022年銷售情況的前提下，對2023年的整體銷售做一市場操作的具體構想，以便更好地完成新年度集團下達的銷售任務；

一、2022年整體市場運作情況、趨勢及原因

2022年基本上能夠完成下達的5965萬元的銷售任務，唐山、滄州市場較2021年增浮較多，天津市場及薊縣市場下滑較厲害，這跟公司在2022年采取的銷售政策、市場運作及市場銷售狀況有著密切的聯系。2022年集團分配公司的促銷費用有448550元，而2021年有50萬元，為了更好地搞好網絡建設、充分發揮資金的使用效能，在資金投入上很好地注重了投入與產出的比例關系；滄州市場雖然受周遍市場影響較大，但有較大的市場潛力，客戶的規模較大、資金充裕、資信狀況較好，公司在投入上有一定的傾斜，在銷售上與2021年持平；唐山市場由于公司對唐山XX（是該市場的龍頭客戶）投入較少且與其利用資金的原因，對其他客戶基本上是專人看管，本年銷售較去年有增無減，但是由于天津市內直銷環境不盡人意，客戶規模較小、資金有限、有關的費用（進店費、年節費、堆頭費）較高是導致天津市內銷售下滑的主要原因；薊縣市場受廊坊、三河的影響，受沖擊較大，而且投入與產出不成正比，從而導致其銷售嚴重下滑；為了更好地做好天津市內直銷工作，公司在2023年已經把其當為工作的重點，預計銷售較2022年有較大幅度的增加，滄州、唐山、薊縣市場公司將繼續做好網絡建設、理順客群關系和銷售渠道，細分市場充分挖掘市場潛力。除此之外，公司在提高業務人員的積極性上也下 1

了很大工夫，這可以從2022年綜合提成費用（截止到2022年11月30日）的開支分析得出，累計發生額是21817062.30元，其中工資是1374560.82元、占45.84%，差旅費是163764.80元、占

7.80%，電話費是150217.51元、占6.15%，招待費是163793.97元、占7.81%，小車費是180260.20元、占9.82%，促銷費是1121079.58元、占14.82%，其他占7.76%。

二、公司產品市場價格控制遇到的問題及產品的銷售狀況行銷建議

受周遍市場價格及政策，在價格控制方面受客觀因素影響較大，治理價格問題是一項長期的公關工程；公司在銷售過程中，是以維他粉的銷售為龍頭，約占95%（其中350維他35%、580維他60%），系列產品占5%，高鈣低糖占10%；公司應在價格控制方面下工夫，特別是在維他粉價格的控制方面，因為維他粉的銷售重要集中在通路，且各公司的產品銷售都是以其為龍頭，銷售數量較大，系列粉的銷售主要集中在商場、超市，數量較少；

三、2022年營銷網絡建設現狀

在天津公司4個地級市含25個區31個縣市，在目前18家一級經銷商的基礎上，再在天津的寧河縣和秦皇島的昌黎縣發展2家一級經銷商，總計達到20家一級經銷商，平均一家一級經銷商覆蓋2.8個區縣。同時，保證沒有經銷商的區縣達到1-2家二級經銷商，鄉鎮達到70％的在冊二級或三級經銷商。由于所轄市場的客戶經銷維維產品時間較長對維維產品有一定的感情，積極性較高，但希望維維產品能為其帶來一定的利潤空間，希望維維廠商能夠在價格控制方面采取較為有利的措施。

四、組織結構、市場部設置、業務建設現狀

在組織機構建設上，把天津公司原來的三個市場部即天津市場部、滄州市場部、唐山市場部改編五個市場部即天津市場部、天津郊縣市場部、唐山市場部、秦皇島市場部和滄州市場部。以網絡建設為中心，深度分銷、精耕細作、環環緊扣，從而建立穩定的銷售網絡。

五、同類產品競爭的現狀、具體動向

所轄區域同類產品有：雅士利、多力、洋派、黑牛、大地等品牌，雅士利在天津市內，多力、洋派在滄州，大地、黑牛在天津武清、唐山等地對維維產品影響較大，共計約占2500萬元的銷售份額。

六、2023年市場操作的具體構想和建議

1、面對目前市場價格，從配售工作開始來逐步調整市場價位，拉動通路價格的提高，為各級經銷商特別是一級經銷商創造更多的利潤機會；此項工作是一項投入較大的長期工程且回報較低。

2、繼續搞好終端銷售的售后服務，促銷直接面對終端，積極、及時處理消費者反饋的意見，進一步維護和鞏固現有的網絡，從而達到提高銷售量的最終目的。

3、繼續處理和維護好與客戶的關系，提高各級經銷商特別是一級經銷商的經營信心。

4、現在的市場競爭十分激烈，其他同類產品紛紛擠占維維產品的市場份額，必須從宏觀上抵制同類產品的競爭，增大市場投入。

5、集團應考慮對其他品牌及廠家的收購來樹立維維產品的形象，減少資源浪費，優化資源配置。

6、創造更多的維維文化，提高維維產品在消費者心目中的地位。

第二篇：市場營銷環境分析

第四章市場營銷環境分析（不考名詞解釋和簡答了解一下）

一、名詞解釋

1、市場營銷環境:是指影響企業與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。它可分為宏觀市場營銷環境和微觀市場營銷環境。

2、環境威脅：是指環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將損害企業的市場地位。

3、市場營銷機會：是指對企業營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優勢的領域或動向。

4、市場營銷微觀環境：是指對企業服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場營銷中介、市場、競爭者和各種公眾。

5、公眾：是指對企業實現其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。

6、市場營銷宏觀環境：是指那些給企業造成市場機會和環境威脅的主要社會力量，包括人口環境，經濟環境、自然環境、技術環境、政治和法律環境以及社會和文化環境。

7、可支配個人收入：是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。

8、可隨意支配個人收入：是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。

二、簡答題

1、進行經濟環境分析時，為什么還要區別貨幣收入與實際收入？

答：進行經濟環境分析時，還要區別貨幣收入和實際收入，因為實際收入會影響實際購買力，假設消費者的貨幣收入不變，如果物價下跌，消費者的實際收入便增加；相反，如果物價上漲，消費者的實際收入便減少。即使消費者的貨幣收入隨著物價上漲而增加，但是，如果通貨膨脹率超過了貨幣收入增長率，消費者的實際收入也會減少。

2、面對市場威脅，企業可采取哪些措施？

答：企業對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：

（1）反抗。即試圖限制和扭轉不利因素的發展。（2）減輕。即通過調整市場營銷組合等來改善環境適應，以減輕環境威脅的嚴重性。（3）轉移。即決定轉移到其他盈利更多的行業或市場。

3、市場營銷部門在制定決策時應如何考慮企業內部的環境力量？

答：首先，市場營銷部門要考慮其他業務部門的情況，并與之密切協作，共同研究制定和長期計劃；其次，市場營銷部門要考慮最高管理層的意圖，以企業任務、目標、戰略和政策等為依據，制定市場營銷計劃，并報最高管理層批準后執行。

4、簡述市場營銷中介所包括的內容。

答：市場營銷中介包括：（1）供應商，即向企業供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業或組織。（2）商人中間商，即從事商品購銷活動，并對所經營的商品擁有所有權的中間商，如批發商、零售商等。（3）代理中間商，即協助買賣成交、推銷產品，但對所經營的產品沒有所有權的中間商，如經紀人、制造商代表等。（4）輔助商，即輔助執行中間商的某些職能，為商品交換和物流提供便利，但不直接經營商品的企業或機構，如運輸公司、倉儲公司、銀行、保險公司、公告公司、市場調研公司、市場營銷咨詢公司等。

第三篇：手機市場營銷環境分析報告

手機市場營銷環境分析報告

一、市場環境分析

隨著中國加入WTO,我國經濟快速發展，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場人均GDP。保持7%以上的速度持續增長,消費者購買力也保持上升的趨勢。而手機產品也從“奢侈品”走向“生活必備品”，中國的手機市場潛力巨大。同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據行業老大地位的機會。目前，我國共有30多個品牌在爭奪市場，如諾基亞，摩托羅拉，索尼愛立信，三星為主，聯想等品牌。而諾基亞排名領先，占據著一定的市場份額。而諾基亞排名領先，占據著一定的市場份額。

二、社會環境分析

如何在日益繁榮并且競爭日趨激烈的中國手機市場占據一席之地并且長久的發展,是每一個手機廠商必須考慮的問題，各大廠商生產的產品同質化程度非常高，如果單純強調產品的功能性利益已完全不可能調動消費者的購買欲望，必須賦予產品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰，依靠賦予產品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調心理戰，是因為現在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產品的功能和價格。而手機行業今年來發展迅猛。

三、宏觀環境分析

目前的中國手機市場格局穩定，除了國產品牌多普達被國際二線品牌黑莓，蘋果超過外，其他品牌用戶關注比例及排名均非常穩定。前十五大產品，諾基亞獨攬12款，產品有絕對優勢，上市不久的聯想樂phone備受關注。3G手機手機用戶關注度再次攀升。側滑蓋手機用戶也備受關注。

諾基亞在中國市場是最受用戶關注的。諾基亞，是全球第一大手機生產商，1995年，在北京成立了GSM系統和手機產品的合資公司。連續在東莞等地成立了手機生產基地，與摩托羅拉一起站在中國手機市場的領跑道上。諾基亞手機以其靈巧別致,花樣繁多,贏得了大量消費者的喜愛.比如,諾基亞手機機殼的顏色有好幾種,紅,藍,綠,黃,迷顏色等.機殼可以隨時更換,符合年是輕人的品位.造型多且流暢,有汽車型,背包型等.同時,諾基亞注重了解不同地區人們不同的愛好和消費心理。而三星憑借超薄系列手機的大量上市，關注度也很高，成為關注度排名第二的手機品牌，占了10.6%。HTC憑借多款Android手機及4.3英寸超大屏的WM系統手機HD2，關注度排名第三。位于索尼愛立信，摩托羅拉之前。摩托羅拉，是最早進入中國市場的國外品牌，曾連續數年保持國內手機市場占有率第一的位置。將用戶群更加細分,注重消費需求個性化和人們追求時代氣息的典型特征。下面是十五大手機品牌在4，5月的排名

對比可以發現，諾基亞，聯想兩大品牌關注度出現提升。

在手機市場中，不同價格區間的產品用戶關注份額也有所差異，其中1000至2000元的占比例最多。

四、微觀環境分析

消費者對音樂與智能手機較為關注。通過調查發現，青年人一般會買手機功能較好的手機，大部分喜歡智能手機。智能手機除了具備手機的通話功能外，還具備了PDA的大部分功能，特別是個人信息管理以及基于無線數據通信的瀏覽器和電子郵件功能。智能手機為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運行和內容服務提供了廣闊的舞臺，很多增值業務可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商品、應用程序下載、音樂圖片下載等等。結合3G通信網絡的的支持，智能手機的發展趨勢，勢必將成為一個功能強大，集通話、短信、網絡接入、影視娛樂為一體的綜合性個人手持終端設備。智能手機具有具備普通手機的全部功能，能夠進行正常的通話，發短信等手機應用。

而GPS手機也成為消費者的喜愛。通過集成GPS功能和地圖軟件，手機可以為用戶提供基于位置的服務。例如，用戶可以隨時查詢自己的位置，或者是某個位置附近的興趣點，如銀行、商場、加油站等。此外，如果你和朋友約在某個咖啡館見面，你還可以把該咖啡館的位置地圖通過彩信發送給朋友。3G手機也備受消費者歡迎，用戶可以在3G手機的觸摸顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一臺手機，而所需時間可能不到一秒。當然，也可以將這些信息傳送給一臺電腦，或從電腦中下載某些信息；用戶可以用3G手機直接上網，查看電子郵件或瀏覽網頁。

五、競爭策略。

透過廠商價格戰和廣告戰的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機品牌的綜合實力。如價格，質量，功能，外觀，服務，營銷，一個也不能少。隨著移動運營商定制手機規模的增加，終端廠商需要緊跟運營商增值服務開發策略，使其產品滿足運營商的要求，達到增強消費者對于移動終端與運營商主推的移動增值服務相結合的認知度和認可度，培育良好的品牌形象的效果，獲取更多的市場份額。廠商可以加強售后服務，從消費者的需求出發，提高消費者的滿意度。

4月最受用戶關注的十五5月最受用戶關注的十五排名

大手機品牌 諾基亞 2 三星 3 HTC 4 索尼愛立信 5 摩托羅拉 6 LG 7 聯想 8 多普達 9 黑莓 10 蘋果 11 夏普 12 OPPO 13 天語 14 酷派 15 飛利浦

關注比例

46.9% 11.0% 6.3% 6.2% 4.5% 4.4% 2.9% 2.3% 2.2% 2.0% 1.9% 1.4% 1.3% 0.9% 0.8% 大手機品牌 諾基亞 三星

HTC 索尼愛立信 摩托羅拉 LG 聯想 黑莓↑ 蘋果↑ 多普達↓ 夏普 OPPO 天語 酷派 飛利浦

關注比例

48.6% 10.6% 6.1% 5.4% 4.2% 4.1% 3.8% 2.5% 2.2% 2.1% 1.6% 1.4% 1.2% 1.1% 0.8%

第四篇：糖果店市場營銷環境分析報告

糖果店市場營銷環境分析報告

現在愛吃糖果的人越來越多，尤其是一些小孩子和女生。所以說糖果店這個市場是非常巨大的。糖果店其實主要還是賣的零食，主要是從朱古力到奶糖等，面對的人群有小孩和一些成年人。還有現在的一些糖果店的進貨品種也改變了很多，還有各種從外國進口來的零食，主要有泰國、馬來西亞、菲律賓等國家的口味，非常受到喜歡新潮的年輕人的喜歡。

微觀環境分析

內部環境：

店內配有兩個店員，主要負責營銷、補貨。以微笑面對消費者，并給以最好的服務，使顧客感到自在舒服，吸引消費者再次光臨。店內的糖果分別裝在店內的透明的展示柜上，并標有名稱、味道等。除此還設有限時特價商品和新品免費試吃，及時更新商品信息，淘汰不受歡迎的商品。

供應商：

與不同的糖果廠家簽訂合約，保證貨物的穩定，能夠給消費者滿意的服務。

目標顧客：

糖果店以學生、小孩、女性消費者為主要消費目標，推廣的重點是較容易接受外來文化、新鮮事物的年輕人，所采購的糖果也是依照年輕人的喜好而有針對性的選擇。就開在桂廟的糖果店來說，客流量應該可要滿足需求。

競爭者：

1、愿望競爭者：西部校園百貨、華城百貨

2、一般競爭者：附近的糖水店、甜品店、點心店

3、產品形式競爭者：據我了解，桂廟還沒有專門的一個糖果店

4、品牌形式競爭者：桂廟沒有什么知名的品牌店

公眾：

1、金融公眾

2、媒體公眾：傳單、微博等廣告方式

3、政府公眾：要保證食品安全，還有廣告真實性、商人權利等，所以要和有關政府部門打好關系

4、地方公眾：要保持環境衛生，不給附近的居民帶來麻煩

5、一般群眾：去桂廟購物、吃飯的消費者

宏觀環境分析

人口環境：

1、人口規模：桂廟在學校附近，大學生居多

2、人口增長：會有源源不斷的新生源

3、人口結構：桂廟這邊的人口結構是以來桂廟購物、吃飯的消費者為主

經濟環境：

桂廟有許多的小吃鋪、精品店和百貨商店，有很大的客流量。雖然消費者是以學生居多，學生基本沒有太多收入，但是由于糖果并不是什么高消費產品，所以并不會造成太大的問題。

自然環境：

糖果店主要針對的消費者定位來看，營銷的重點是學生，就地勢而言，處于桂廟的地段，就容易吸引在那么消費的學生一族。

技術環境：

在店內利用現在的科技技術做到保持店內的干凈、整潔、衛生、服務等者幾個方面，使用POS機，店員點貨時只需感光器掃描商品條形碼，就可以記下商品的貨號等資料，方便打理，帶來更多的便利。

政治和法律環境：

如果要成功的市場上運行，還必須要符合政治和法律環境的要求。要加緊對員工素質的培訓和對供應商的管理。店員都必須持有健康證明，經過專業培訓，以備應對不同特殊情況的發生。

社會和文化環境：

糖果店位于桂廟，且桂廟的人流量大，有許多消費人群。而在這邊的消費人群都是以大學生居多，教育水平、文化素質層次較高。

綜上所述，糖果店無論在宏觀環境還是微觀環境的選擇，都還是有一定優勢的。

第五篇：天津石化公司外部環境分析

天津石化公司外部環境分析 企業簡介

天津石化由中國石化股份有限公司天津分公司(上市部分)和中國石化集團資產經營管理有限公司天津石化分公司(存續部分)組成，是隸屬于中國石化的國家特大型煉油、乙烯、化工、化纖聯合企業。位于天津市濱海新區，東臨渤海油田，南靠大港油田，占地面積13.24平方公里，與天津市區和塘沽新港有鐵路、公路相通，與大港油田和天津港南疆石化碼頭有輸油管線相連，在天津港石化碼頭建有原油、成品油庫區和接卸設施,地理位置優越，海陸運輸方便。廠區北有天津南環鐵路，溝通京山、津浦兩大干線，廠東有咸歧公路、港塘公路，廠西有津淄公 路，廠北有津港公路。公司擁有的主要生產裝置：煉油23套，化工21套，化纖3套。原油綜合配套加工能力1250萬噸/年，乙烯120萬噸/年（含合資公司），為華北地區最大的煉油基地、國內最大的乙烯生產基地之一。對二甲苯 38萬噸/年、PTA 34萬噸/年、聚酯20萬噸/年；原油儲存能力27萬立方米，擁有與主要生產裝置相配套的裝機容量40萬千瓦、供水10萬噸/日等公用工程系統。天津石化固定資產超過400億元，銷售收入超過100億美元。

企業愿景

主業突出、結構優良、管理科學、文化先 進、環境友好、企業和諧，成為具有較強競爭力的現代化石油化工企業。

企業使命

好企業、好員工、好產品。

企業核心價值觀

員工與企業共成長，企業為社會做貢獻。

企業精神

是“和諧、嚴細、創新、發展”。

外部環境分析

1政治環境

天津石化坐落于天津市濱海新區，由于是國有企業，天津市市政府大力扶植其企業發展。

1998年以來，國家采取了降息、加大基礎產業投入和財政貼息技術改造等積極的財政政策，對石油化工公司的發展產生了一定的影響，主要體現在拉動石油和化工市場，同時出臺一系列支持國有大中型企業發展和鼓勵高新技術產業發展的政策和措施，以便能夠通過種種方式減輕國有大中型企業債務負擔，這些措施包括直接融資方式、債轉股、發行債券、加大基礎產業、接觸設施、高新技術產業的投資，嚴厲打擊走私等，這為該公司的發展提供了良好的政策環境。

此外，中國十六大報告提出：“堅持‘引進來’和‘走出去’相結合”，全面提高我國企業對外開放水平。因此，中國石油化工有限公司處在重要的戰略機遇期，我國石化企業必須走出國門，更好的開發國內、國際兩種資源，更充分利用國內、國外兩個市場，積極主動地參與國際市場的合作與競爭，從而切實提高我國石化企業的國際競爭力，將是一個全新的、必須面對的重大課題。

2經濟環境

企業所在地區的經濟水平直接影響企業發展。天津市正處于快速發展階段，市場需求大，并且天津港正在快速的發展之中對于該企業所需原料和成品的進出口提供了便利條件。

石油化工企業經濟對世界經濟的影響正在日益加劇，而世界經濟的發展也直接影響世界石油化工經濟的發展趨勢。

經濟全球化和區域經濟一體化趨勢不斷加強，一方面帶來了范圍更廣、更為激烈的全球競爭，另一方面給各企業帶來了可借鑒的經驗、可引進的技術和可把握的機遇。另外，經濟危機的影響并未完全消除，許多國家經濟并未完全復蘇。因而作為國有企業之一的中石油，既要利用機遇轉變傳統的經濟增長方式，又要面對世界范圍的競爭與挑戰，克服經濟危機的不良影響。技術環境

技術創新是21世紀石化工業的國際競爭力的一個決定性因素。本世紀各國高技術的發展重點將包括信息技術、生物工程、新材料、新能源、航空航天和環境保護等領域。由于科研成果—技術開發—商業化的周期不斷縮短，科學發現和技術創新對經濟增長的推動作用將更為直接和迅速。在未來5到10年里，對全球經濟影響最大的當屬信息技術的產業化和在商業領域的廣泛應用。可見，石化產品的升級也應該朝此方向發展。

隨著全球范圍內高新技術的擴散和應用，各國為在知識經濟和服務經濟的競爭中確立領先的發展地位，競相投資高新技術產業，結構性調整將成為世界性趨勢。

發達國家的結構調整，特別是從傳統制造業向新興產業的轉變，從以制造業為主向以服務業為主的演變以及跨國公司向海外投資的擴大，將加快國際間的產業轉移與技術轉移，為中國帶來歷史性的機遇。

在此過程中，天津石化也面臨著挑戰。首先，新技術的開發和推廣應用促使產品的生命周期越來越短，要求技術成果轉化為商品的效率提高，加大了天津石化技術追趕的難度。在嚴酷的市場競爭中，天津石化要抓住時間和效率比利用技術本身更重要。

4社會文化環境

社會文化環境是指在一種社會形態下已經形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規范等的總和。任何企業都處于一定的社會文化環境中，企業的發展戰略必然受到所在社會文化環境的影響和制約。

隨著社會生活水平的不斷提高，消費者的消費理念也在不斷變化，經濟發展的同時，人們對環境、資源、健康、安全等的要求不斷提高,要求企業經營堅持綠色、節能、環保。社會的發展與經濟的發展已緊密相連，企業的發展越來越多的要求承擔相應的社會責任。（2）當今我國市場經濟下的文化，要求經營者堅持自愿、平等、公平、誠實信用的理念，實行真實合法經營。愛國、誠信、注重產品質量、尊重公共利益的經營必將受到社會與消費者的認可 產業競爭分析

1.潛在競爭者的進入

油氣行業在我國國民經濟中的地位，決定國家必須對該行業進行控制，因而該行業的進入壁壘相當高，除非國家投資、出資設立新的企業或對企業進行改組以滿足相關業務外，行業內很難再有新的競爭者。而國際市場則不然，絕大多數國家一定時間內都有可能設立新的油氣公司或增添與某分支業務相關的企業，使得世界范圍內的潛在競爭者相對較多。總之，該行業國際潛在競爭者較多，國內潛在競爭者相對較少。

2.替代產品分析

油氣作為礦物燃料，其使用給環境造成了相應污染，隨著經濟的發展，世界各國越來越認識到環境的重要性，可持續發展戰略日益受到高度關注。為此，在使用礦物燃料的同時，世界主要國家都在積極開發和利用新的能源，如風能、太陽能、地熱、沼氣等。隨著新能源利用范圍和程度的加大，油氣及與油氣有關的產成品、燃料等的替代品日益增多。同時，政府鼓勵綠色清潔能源的使用，加之新能源利用還遠不夠，其市場前景廣闊，隨著產品的增多，新能源的價格勢必下降，會進一步提高其市場份額，這無疑給油氣行業帶來了巨大的競爭壓力，而且隨著社會的發展，這種替代品的開發會越來越多，競爭也會逐漸加劇。潛在替代品的開發將是未來油氣行業競爭的主要來源。

3.行業內競爭者分析

石油是關乎國家命脈的行業，因而必須由國家控制，除經國家授權外，私人或私有企業不得經營。故主要是由國家控股或獨資，有家的財政力量作后盾，無論是財力還是規模自然不言而喻。所以就國內而言，現有企業的競爭主要集中于國有大規模油氣公司間的競爭，對于天津石化而言在該地區主要與大港油田、渤海鉆探、泰達藍盾等企業之間的競爭。另一方面，油氣行業包括勘探開發、煉制化工、銷售儲運、裝備制造等多項業務，每項業務又有不同的多家分公司或子企業經營，每項業務內部、每家公司之間自會展開激烈的競爭，可見此行業競爭領域多、范圍廣、幅度大、競爭激烈。

4.供應商分析

天津石化原油部分自產，部分購買。由于國際原油市場大部分被歐洲中東等國家壟斷，中國企業沒有原油價格的制定權，石油行業的砍價能力不高，對于供應上的約束，只能是無能為力。

5.顧客討價還價能力

當前經濟形勢下，石油作為重要的資源，對于各國都具有重要的戰略意義，就算付出再大的代價也必須購買，由于新能源的開發還不是很成熟，替代產品的還不能滿足廣大消費者的需求。而且成品油的價格受國家調控價格統一規定，所以顧客討價還價能力很小。

競爭對手分析

就地域而言天津石化的競爭對手主要有：大港石化，渤海鉆探，泰達藍盾等企業。在此主要對大港石化進行分析。

企業背景

中國石油大港石化公司位于天津東南渤海之濱，始建于1965年，前身為大港油田煉油廠，2000年重組改制為中國石油天然氣股份有限公司直屬的煉化地區公司。公司原油一次加工能力500萬噸/年，擁有燃料油、潤滑油兩條生產線，能夠生產各類汽油、柴油、潤滑油、液化氣、丙烯、低硫石油焦、MTBE等11大類40余種產品。公司擁有廠區油庫、千米橋油氣儲運庫和南疆油庫三個庫區，具備管輸、公路、鐵路、海運等多種儲運手段。重組改制以來，大港石化公司始終堅持“先做好，再做強”的發展思路，不斷推進技術改造和管理創新，1996年通過ISO9002質量體系認證，1998年建立了HSE體系，2000年合辦形成QHSE體系，奠定了企業管理制度化、標準化、規范化基礎。始終堅持以人為本，重視環境與經濟的協調發展，實現了污染物排放總量和排放濃度雙達標，被評為天津市首批“環境友好企業”和“循環經濟示范單位”。始終重視人力資源開發，建立了動態的人才儲備庫，形成了完備的管理、技術、操作人才梯隊。特別是2001年以來，不斷加強與國內知名院校合作，開辦了研究生班、本科班、專科班，為各類人才成長創造了條件、提供了舞臺，促進了全員素質的穩步提高。

2004年，公司圓滿完成了500萬噸/年配套改造一期工程建設，生產流程趨于合理，加工手段日益完善，產品品質進一步提升，成為首批向北京市場供應歐Ⅲ標準清潔油品的定點企業。同時，大港石化公司積極利用國內外兩種資源、開拓國內國際兩個市場,初步實現了原油進口和產品出口，形成了原油上岸、產品下海的供銷新格局。

目前，煉化行業迎來了快速發展的黃金時期，大港石化公司被中國石油天然氣股份有限責任公司確定為強化華北煉化業務的重點企業，正在加快實施500萬噸/年配套改造二期工程，積極開展千萬噸級煉化基地前期可行性研究工作。在經濟全球化的大背景下，大港石化公司不斷深化管理體制、運行機制改革，積極推進技術創新，大力提升盈利能力和競爭實力，努力實現企業的持續、有效、較快、協調發展，全力打造國內領先、國際一流的精品煉化一體化企業。

SWOT分