第一篇：實施病毒營銷的5個步驟

首先，在開展病毒營銷之前要對病毒營銷整體方案進行規劃，確認病毒營銷方案符合病毒營銷的基本思想，即傳播的信息和服務對用戶來說具有一定的價值，并且所需要傳遞的信息是能夠，并且很容易被用戶自行傳播的。

第二，病毒營銷需要有獨特的創意，并且病毒營銷方案需要經過精心的策劃和設計。具有意想不到效果的病毒營銷往往具有獨特創意的。在營銷活動中，標新立異的東西最有價值，而跟風的營銷活動雖然也可以獲得一定的營銷效果，但是效果與獨創的營銷方案相比會大打折扣。雖然最第一個吃螃蟹的人存在一定的風險，但是如果營銷方案設計的好，效果也是難以估計的。

第三，病毒營銷的成功還涉及到信息源和信息傳播渠道的設計。病毒營銷的精髓在于信息的高效、快速傳播。所以，病毒營銷信息源和信息傳播渠道是病毒營銷必備的條件之一。雖然病毒營銷的信息是用戶自行傳播的，但是要讓這些信息按照營銷方案中的計劃進行傳播，就必須對信息源和信息傳播渠道進行精心的設計，這樣才能為病毒營銷的成功提供有力保障。

第四，病毒營銷中，原始信息的發布和推廣相當重要。雖然病毒營銷的理想傳播是向大規模、大范圍的傳播，但是，病毒信息最終的大范圍傳播是從小范圍開始的，如果想要讓病毒信息快速、高效的傳播，對于原始信息的發布就需要認真地設計。原則上來講，原始信息首次發布應該發布在目標用戶集中，并且容易發現的地方，通過某種方便的方法，讓用戶樂于傳播。而且，為了提高病毒信息傳播的效果，在原始信息發布之后，還可以在較大范圍內進行主動的擴散，等到自愿參與信息傳播的用戶達到一定的數量之后再讓其自然傳播。

第五，任何一種營銷活動結束之后都要對其進行信息跟蹤管理和效果評估，病毒營銷也不例外。當對病毒營銷的整體方案進行策劃并開始實施之后，對于病毒營銷的實施效果實際上是很難控制的。雖然如此，但是并不是說不需要進行必要的效果評估。對于任何一種營銷活動來說，進行過程管理和效果評估是非常重要的。在實施過程中不僅可以了解活動的方向是否按照預定的計劃進行，及時掌握營銷信息傳播帶來的反應，還可以發現存在的問題，以便及時作出應對措施，為下一次營銷活動的開展提供科學依據。

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第二篇：病毒營銷的優缺點

病毒式營銷的優點：

（一）花費低廉，幾無成本：

天下沒有免費的午餐，任何信息的傳播都要為渠道的使用付費。之所以病毒式營銷說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對于商家而言，病毒式營銷是無成本的。目標消費者并不能從“為商家打工”中獲利，他們為什么自愿提供傳播渠道？原因在于第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

（二）幾何倍數的傳播速度

大眾媒體發布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，無數個參與的“轉發大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力。

（三）高效率的接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品“撞車”現象，大大減少了受眾的接受效率。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態；接收渠道也比較私人化，如手機短信、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況，這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

病毒式營銷的缺點：

（一）營銷對象有很強局限性

病毒式營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行與網絡有關的網站推廣、品牌推廣等，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式。但一旦脫離了網絡，病毒式營銷便失去了傳播蔓延的捷徑，不適用于網絡產品以外產品的推廣。

（二）實際效果受公司規模制約

在專業書籍和文章中介紹的通常都是大型知名公司的病毒式營銷案例，因為大型公司有實力提供各種免費資源以實現其病毒性傳播的目的，其中很多病毒式營銷方法對于小型網站可能并不適用，比如免費郵箱、即時通訊服務等，但病毒式營銷的基本思想是可以借鑒的，對于小型網站，雖然難以在很大范圍內造成病毒式營銷的傳播，但在小的范圍內獲得一定的效果是完全可以做到的。

（三）對于營銷方案的創意要求較高

病毒式營銷需要獨特的創意，并且精心設計病毒式營銷方案。最有效的病毒式營銷往往是獨創的。獨創性的計劃最有價值，跟風型的計劃有些也可以獲得一定效果，但要做相應的創新才更吸引人。同樣一件事情，同樣的表達方式，第一個是創意，第二個是跟風，第三個做同樣事情的則可以說是無聊了，甚至會遭人反感，因此病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創新性。在方案設計時，一個特別需要注意的問題是，如何將信息傳播與營銷目的結合起來。如果僅僅是為用戶帶來了娛樂價值或者實用功能、優惠服務而沒有達到營銷的目的，這樣的病毒式營銷計劃對企業的價值就不大了，反之，如果廣告氣息太重，可能會引起用戶反感而影響信息的傳播。

（四）不正確的使用會違反公共道德、誤導大眾，產生負面效應

在現實網絡中，常常出現“病毒營銷”被誤用的現象，許多虛假信息、惡意信息通過“病毒營銷”的模式被廣泛傳播，對于社會和有關個人產生很大的不利影響。

第三篇：投標實施步驟

投標實施步驟

在通過資格預審之后，物業管理公司便可按以下步驟實施投標：

(一)購買閱讀招標文件

物業管理公司要想取得招標文件必須向業主購買，而取得招標文件之后，何閱讀成為關系到投標成敗的重要環節。

首先，招標文件可能會由于篇幅較長而出現前后文不一致、某些內容不清晰的情況。這些錯誤雖是由于招標業主的原因，但若投標企業在投標前不加重視，甚至不能發現，將可能影響投標標價的制定，以至影響投標的成功，甚至還可能影響中標后合同的履行。因此，投標氽業在這一階段，應本著仔細謹慎的原則，閱讀并盡可能找出錯誤，再按其不同性質與重要性，將這些錯誤與遺漏劃分為“招標前由業主明確答復”和“計入索賠項目”兩類。

其次，從事國際投標的公司還應注意招標文件的翻譯。不同的翻譯可能會導致招標文件內容面目全非，而由精通外語的計價員直接閱讀招標文件則是解決這一問題的理想辦法。

此外，招標公司還應注意要對招標文件中的各項規定，如開標時間、定標時問、投標保證書等，尤其是圖紙、設計說明書和管理服務標準、要求和范圍予以足夠重視，做出仔細研究。

(二)考察現場

通常，開發商或業主委員會將根據需要組織參與投標的物業管理公司統一參觀現場，并向他們做出相關的必要介紹，其目的在于幫助投標公司充分了解物業情況，以合理計算標價。在考察過程中，投標人還將就投標公司代表所提出的有關投標的各種疑問做出口頭回答，但這種口頭答疑并不具備法律效力。只有在投標者以書面形式提出問題并由招標人做出書面答復時，才能產生法律約束力。

根據慣例，投標人應對現場條件考察結果自行負責，開發商將認為投標者已掌握了現場情況，明確了現場物業與投標報價有關的外在風險條件。投標人不得在接管后對物業外在的質量問題提出異議，申明條件不利而要求索賠(當然，其內在且不能從外部發現的質量問題除外)。因此，投標公司對這一步驟不得掉以輕心，必須就以下方面進行細致了解：

1．若物業管理在物業竣工前期介入，則應現場查看工程土建構造，內外安裝的合理性，尤其是消防安全設備、自動化設備、安全監控設備、電力交通通訊設備等，必要時做好日后養護、維護要點記錄，圖紙更改要點記錄，交與開發商商議。前期介入的優點在于物業管理公司可與業主更好地協調，有利于其接管后的管理。物業管理公司應盡量利用這一機會，認真準備、仔細查看，參與業豐的設計開發，甚至可以就業主設計的不合理之處提出修改意見，或提出更好的設計建議。

2．若物業已經竣工，則物業管理公司應按以下標準視察項目：

(1)工程項目施工是否符合合同規定與設計圖紙要求；

(2)技術經檢驗達到國家規定的質量標準，能滿足使用要求；

(3)竣工工程達到窗明、地凈、水通、電亮及采暖通風設備運轉正常；

(4)設備調試、試運轉達到設計要求；

(5)確保外在質量無重大問題；

(6)周圍公用設施分布情況。

3．主要業主情況，包括收入層次、主要服務要求與所需特殊服務等。這些情況可由投標公司自行安排人員與時間進行調查。

4．當地的氣候、地質、地理條件。這些條件與接管后的服務密切相關。例_如，上海的氣候四季分明，晝夜溫差較大，春夏之交還有黃梅季節，因此這里的物業注重朝向、通風與綠化，相應其物業管理也更應注意加強環境維護與季節更替時的服務。再如素有“山城”之稱的重慶，其特點在于春秋兩季不分明，濕度大，夏季氣候悶熱，且由于地勢起伏大，交通甚為不便，因此這里的物業管理則應突出交通便利服務與夏季的防暑工作。由此可見，這些地理與氣候的差異必然導致具體服務內容的差異，只有當物業管理公司了解這些差異時，其服務才會有的放矢，事半功倍。

一、投標文件的編制步驟

投標人在領取招標文件以后，就要進行投標文件的編制工作。編制投標文

件的一般步驟是）熟悉招標文件、圖紙、資料，對圖紙、資料有不清楚、不理解的地方，可以用

書面或口頭方式向招標人詢問、澄清。）參加招標人施工現場情況介紹和答疑會。）調查當地材料供應和價格情況。）了解交通運輸條件和有關事項。）編制施工組織設計，復查、計算圖紙工程量。）編制或套用投標單價。

'）計算取費標準或確定采用取費標準。

（）計算投標價。)）核對調整投標價。

*）確定投標報價。

二、投標書編制應注意的問題）標書的形式和簽署。投標人應按投標人須知規定，編制一份投標正本和

副本，并標明“投標書正本”和“投標書副本”，正副本如有不一致的地方以正本

為準。投標書的正本和副本，均應使用不能擦去的墨水打域書寫，并由投標

人正式授權的一人或幾人簽署，授權書應以書面委托的方式出具，并附在投標

書中。有增加或修正的各項，都應由投標書簽字人簽字證明。）每位投標人，對同一招標項目只能提交一份標書，也不能以任何方式參與

同一合同的其他投標人的投標。）投標人在購買招標文件、投標書中的名稱必須與營業執照、法人代碼證中

一致。一些單位往往在購買招標文件后，又以另外一個名稱（可能是分公司或

子公司）投標，這往往會被招標人視為一種轉讓行為而被廢標。特別是分公司

是不能參與投標的，因為分公司不是一個法人單位，沒有獨立的法人資格。）投標悲，要按照招標文件規定的方式提交，如為悲則應用招標文件中

規定的格式及由規定的銀行出具，并與投標文件一起提交。如投標保證金為合

同總價的某百分比時，開投標悲不要太早，以防泄漏己方報價。但有的投際

商提前開出并故意加大悲金額，以麻痹競爭對手的情況也是存在的。）投標文件中的每一要求填寫的空格都必須填寫，不得空著不填。否則，即

被視為不響應重要數字不填寫，可能被作為廢標處理。）填報文件應反復校對，保證分項和匯總計算均無錯誤。遞交的文件，均應

每頁簽字，如填寫中有錯誤而不得不修改時，則應在修改處簽字。）所有投標文件應裝幀美觀大方。）遞標不宜太早，一般在招標文件規定的截止日期前一二天內密封送交指

定地點。

總之，要避免因為細節的疏忽和技術上的缺陷而使投標書無效。

第三節投標文件的格式

為了使招標文件標準化，采購工作規范化，縮短標書編制和審查時間，加快

工程項目的實施進度，我國財政部與世界銀行共同編制了使用世界銀行貸款進

行各種采購的招標事件標準本（共有個標準文本，其中土建工程占個），供世

界銀行貸款項目單位和代理招標采購的機構試行。用通過世界銀行得到的各

國贈款進行的采購，也應使用相應的本招標文件標準本。該標準本與'()(*所

編訂的標準本基本一樣。

下面將列出世界銀行貸款項目（土建工程）的國內競爭性招標文件中的投

標書及其附錄、協議書等格式。這些文件的標準本編制嚴謹，對于國內投資項

目的國內競爭性招標投標，也有比較大的借鑒作用。

第四篇：教學實施步驟

教學實施步驟：

一、確定項目目標，提出工作任務

（1）任務提出：教師展示任務及加工后任務成品，提出總體目標。（2）總體目標分解成若干子任務：

1.熟悉和掌握數控車床切削加工工藝及編制加工工藝過程卡 2.掌握數控車床切削加工零件的程序編制

3.掌握數控車床操作及加工調試及數控車床操作

4.復習數控車床的幾個復合指令格式，畫出復合切削路徑并注解

（3）人員分組。根據學生性別、掌握專業知識的程度、個人特質，將不同層次的學生搭配分組，首先將本班學生分成六個小組，小組成員基數擬定為3-5人，由各小組成員討論決定各小組負責人。

二、計劃

學生針對該項目任務制訂一個工作計劃。教師根據需要給學生提供咨詢。工作計劃的內容包括各個工作步驟介紹、小組安排、權責分配、時間安排等。制訂工作計劃有助于培養學生獨立設計項目實施的具體內容和方法以及自主分配項目任務的能力。

三、決策

六個小組分別開展技術信息搜集，如刀具參數、加工手冊、使用說明書等技術資料和工作任務調研。在此基礎上，各小組分別獨立地開展工作，首先各小組復熟悉和掌握數控車床切削加工工藝及編制加工工藝過程卡。然后制訂加工工藝過程卡和數控加工刀具卡片，形成各自的決策后，在大組內進行信息匯總，分析各小組的決策內容，探討并調整，從而形成本大組的優化方案。

四、執行

以小組的形式，根據步驟3中確定的加工方案，編制數控加工程序，并將程序輸人斯 沃數控仿真軟件，在仿真軟件下模擬機床的起動與關閉、程序的輸入、工件的裝夾、刀具的選擇與安裝、對刀、空運行、程序的調試、零件加工等操作過程，以提高實際操作數控車床的熟練程度，并提前預見在實際操作過程中可能出現的問題。最后由小組討論，并經教師審核后，將調試好的程序拿到數控加工車間，實際操作加工。在實際加工過程中隨時將當前結果與項目目標進行比較，并適時修改決策方案。

五、評價

評價分為兩個步驟。(1)成果匯報

匯報內容包括任務分工，計劃與決策過程，重點匯報實施過程中加工質量的控制與測 量方法，產品是否合格。(2)評價

評價形式包括小組自評、組間互評、組間交流、教師總結，內容包括加工的檢驗、項目過程中出現的錯誤及解決的方法、成功之處等。

成績評定：成績評定分為三部分，第一部分是現場操作規范評分，由教師根據現場操 作給定，這部分占20%;第二部分是成果匯報得分，由其他各組及教師根據匯報情況給 定，這部分占20%;第三部分為項目結果得分，根據對項目執行結果的檢驗評定，這部分 占60%。

六、遷移

第五篇：市場調研實施步驟

市場調研工作步驟

市場調研是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。為企業提高決策質量、發現和解決營銷中的機遇和問題提供信息依據。通常我們可以將市場調研工作分為以下七個步驟：

1、明確市場調研的目的我們調研的目的是什么？是新產品開發，還是為企業下一步營銷推廣決策提供依據等等，這些都是必須明確的，只有目標明確的市場調研才能得到有價值的決策信息，做到有的放矢，才能減少企業決策的偏差。

2、調研計劃（方案）

確定調研目的之后，就要制定詳細的調研計劃或者是調研方案，調研計劃的目的是為了在調研執行過程中工作有條不紊，盡量減少一些不必要的偏差，在調研計劃中我們要確定調研方法，調研對象，以及需要準備的工作和達成共識的內容。

調研計劃包括以下幾點：

摘要：是整個報告書的一個簡短小結。既要簡明清晰，又要提供幫助理解報告基本內容的充分信息。調研目的：說明提出該項目的背景，要研究的問題和備選的各種可能決策，該研究結果可能帶來的經濟效益或者是對某些決策方面的具體意義。

調研內容：說明調研的主要內容，規定所需獲取的信息，列出主要的調查問答題和有關的理論假設。調研對象：明確調研對象

調研地點：明確調研的地點和范圍

調研方法：用簡潔的文字表達調研方針，說明所采用的研究方法的重要特征，與其他方法相比較的長處和局限性；將要采取的抽樣方案的主要內容和步驟；樣本量的大小和可能達到的精度；采取什么質量控制的方法；數據收集的方法和調查的方式；問卷的形式及設計方面的有關考慮，數據處理和分析的方法等等。經費預算：詳細在列出每一項所需的費用，通過認真的估算實事求是地給出每項的預算和總預算。實施調研的時間：詳細地列出完成每一步驟所需的天數以及起始中止時間。計劃要稍稍留有余地，但也不能把時間拖得太長。

3、調研實施計劃

（1）調研所需物品、人員分工及費用等

所需物品：包含什么？

人員分工：誰負責方案編寫？誰負責深入調研、誰負責數據收集匯總整理？說負責總結反饋？等等 費用：按照計劃一一列出。

（2）時間

X月X日：與公司高層會議溝通，明確當次調研目的X月X日——X月X日：調研方案、調研計劃及調查問卷的制定

X月X日——X月X日：獲取調研對象及公司內部員工工作支持名單，各部門支持（如：培訓部、市場部、客服部等）；

X月X日——X月X日：試調研；

X月X日——X月X日：正式實施調研；

X月X日——X月X日：數據收集、匯總整理；

X月X日——X月X日：匯總調研結果，寫調研報告；

X月X日——X月X日：總結反饋。

（3）組織單位：深圳市斯維爾科技有限公司

4、調查問卷

問卷幾乎是所有調研過程中主要收集信息的方法，問卷提供了標準化和統一化的信息收集程序。問卷可以讓我們更加快捷的達到調研目的。所以說問卷的設計是市場調研的重要一環。要得要你想要的信息，就要提出確切的問題，通過提問來確定一個問題的價值。問卷的提問方式有封閉式和開放式兩種，我們可以先設計問卷初稿，通過事前實驗調查，再修改正式的問卷調查表。

5、調研管理

能夠管理好一個調研是調研執行準確的保障，為了我們最后得到信息的準確，首先要對調研人員進行培訓和溝通，使之能夠準確的掌握調研方法和信息的運用。主要包含以下幾個方面：

（1）每場調研活動都要有一個總的協調負責人，負責整個調研方案的策劃、實施，使整個調研活動的順

利開展。

（2）方案制定、問卷設計，實施計劃等；

（3）參與人員的培訓溝通；

（4）調研過程中運用的方法；

（5）費用及禮品的落實；

（6）整個調研的費用預算；

（7）調研信息的匯總、分析及調研報告等

（8）其他事項。

綜合來說，調研管理就是對整個參與到調研中來的調研人員的管理，使其能夠精準的執行整個調研計劃，保證我們調研數據的準確性和完整性，同時還可以控制成本并嚴格按照時間計劃開展調研。為了我們整個的調研結果，必須嚴格管理，明確分工，按流程進行工作。

6、撰寫調研報告

調研報告可以說是我們一場調研的最后一個階段，也是十分重要的一個階段。調查數據經過我們統計分析之后，為我們得出有關結論提供了基本的依據，但是我們還是要把調研研究的成果用文字形式表達出來，形成報告，為公司領導做出有效的營銷策略做有力支持。

調研報告主要包括調研背景、企業介紹、調研目的，調研方法、地點及調研結果等部分。

7、總結反饋

并不是說一個調研活動結束了，調研報告出來了，這個項目整體就結束了，我們還必須對這個調研活動進行一個整體的總結和反饋。總結我們在整個調研活動過程中有什么優點？缺點又在哪里？有什么優勢？有什么劣勢？我們成功了，我們成功的因素在哪里？如果不是很成功，哪導致這些的主要因素又在哪里？在以后的調研活動中，將來如果遇到類似的問題，我們要用什么方法去解決，或者說我們要如何的去規避這些問題，讓我們做到更專業，得出更準確的調研結果。