第一篇：實施營銷計劃的8 大步驟

實施營銷計劃的8 大步驟

營銷計劃是指對有助于企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。

1.計劃實施概要

市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。

2.市場營銷現狀

在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。

3.威脅和機會

經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。

4.目標和問題

在研究產品的威脅和機會之后，經理人員就可以設立目標并考慮會影響這些目標的問題

5.市場營銷戰略

市場營銷戰略是指業務單位想借以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。

6.行動方案

市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什么？何時做？由誰負責做？費用是多少？

7.預算

行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。

8.控制

計劃的最后一個部分是控制，用來監督整個程序。

市場營銷實施

市場營銷實施是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。實施包括日復一日、月復一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什么是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰、何時、何地以及怎樣。市場營銷系統中各個層次的人員必___________須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決于企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。市場營銷控制

市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，并采取正確的行動以保證實現目標。控制過程包括四個步驟。管理部門先設定具體的市場營銷目標，然后衡量企業在市場中的業績，并估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因。最后管理部門采取正確的行動，以此彌補目標與業績之間的差距。

第二篇：實施病毒營銷的5個步驟

首先，在開展病毒營銷之前要對病毒營銷整體方案進行規劃，確認病毒營銷方案符合病毒營銷的基本思想，即傳播的信息和服務對用戶來說具有一定的價值，并且所需要傳遞的信息是能夠，并且很容易被用戶自行傳播的。

第二，病毒營銷需要有獨特的創意，并且病毒營銷方案需要經過精心的策劃和設計。具有意想不到效果的病毒營銷往往具有獨特創意的。在營銷活動中，標新立異的東西最有價值，而跟風的營銷活動雖然也可以獲得一定的營銷效果，但是效果與獨創的營銷方案相比會大打折扣。雖然最第一個吃螃蟹的人存在一定的風險，但是如果營銷方案設計的好，效果也是難以估計的。

第三，病毒營銷的成功還涉及到信息源和信息傳播渠道的設計。病毒營銷的精髓在于信息的高效、快速傳播。所以，病毒營銷信息源和信息傳播渠道是病毒營銷必備的條件之一。雖然病毒營銷的信息是用戶自行傳播的，但是要讓這些信息按照營銷方案中的計劃進行傳播，就必須對信息源和信息傳播渠道進行精心的設計，這樣才能為病毒營銷的成功提供有力保障。

第四，病毒營銷中，原始信息的發布和推廣相當重要。雖然病毒營銷的理想傳播是向大規模、大范圍的傳播，但是，病毒信息最終的大范圍傳播是從小范圍開始的，如果想要讓病毒信息快速、高效的傳播，對于原始信息的發布就需要認真地設計。原則上來講，原始信息首次發布應該發布在目標用戶集中，并且容易發現的地方，通過某種方便的方法，讓用戶樂于傳播。而且，為了提高病毒信息傳播的效果，在原始信息發布之后，還可以在較大范圍內進行主動的擴散，等到自愿參與信息傳播的用戶達到一定的數量之后再讓其自然傳播。

第五，任何一種營銷活動結束之后都要對其進行信息跟蹤管理和效果評估，病毒營銷也不例外。當對病毒營銷的整體方案進行策劃并開始實施之后，對于病毒營銷的實施效果實際上是很難控制的。雖然如此，但是并不是說不需要進行必要的效果評估。對于任何一種營銷活動來說，進行過程管理和效果評估是非常重要的。在實施過程中不僅可以了解活動的方向是否按照預定的計劃進行，及時掌握營銷信息傳播帶來的反應，還可以發現存在的問題，以便及時作出應對措施，為下一次營銷活動的開展提供科學依據。

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第三篇：個人學習計劃和實施步驟

2014年個人學習、社會實踐計劃

一、學習

2013年的新年已經過去留下的只是我們的記憶了，新的一年的初始，一切事物都充滿了活力與生機。新的生活意味著新的開 始，除了要把學習習近平均成績提高到86分以上，我還在新的一年中我給自己定下了如下的學習計劃。

1、目標：明確自己的專業，掌握本專業的專業知識技能。強化應用型技能學習。

2、要取得的技能證書：國家計算機二級證書、英語四、六級證書、會計從業資格證、駕駛證

3、實現的方式：通過自主的學習，在圖書館里查閱資料學習相關的知識。買資料自己做題目鞏固。并且對自己的時間進行嚴格的計劃，認真的執行每一個計劃。

4、實現步驟 第一階段：

時間：2014年2月15日到2014年3月26日 目標：拿到國家計算機二級證書 學習內容：計算機的基本知識、操作

具體計劃：每天抽取兩到三小時的時間學習計算機知識和操作 第二階段：

時間：2014年3月28日到2014年6月20日 目標：過英語六級取得英語六級證書 學習內容：英語詞匯、聽力訓練 具體計劃：

明天早上6點50起床讀半小時的英語詞匯和課文，晚上按時的記詞匯，聽力訓練。

第三階段：

時間：2014年7月到9月 目標:取得駕駛證 學習內容：駕駛技能 具體計劃:每天在學習操作后回憶操作的流程 第四階段：

時間：2014年10月到12月 目標：通過會計從業資格證的考試

學習內容：會計的基本知識、會計法規、會計電算化 具體計劃：先對其基本的知識進行學習，然后在進行上機練 除此之外我還要加強我的人際關系圈，增強自己的交際能力。

二、社會實踐

時間轉眼即逝大學生活不知不覺已經過去了兩年，在此之間和大家度過了愉快的大學的第一個階段，在過去的一年多在班里擔任班干部期間，組織班級公益活動、班級娛樂活動。我學會了許多的經和大家共同進步。積極幫助輔導員做好管理工作，同時參加學校組織的各項活動。我覺得過得比較充實，雖然自己有許多的不足，但是我會加緊的完善自己。在新的一年里我也給自己定下了以下的計劃。

1、組織班級活動： 活動時間：2014年3月

活動目的：加強同學間的交流，增強班級的凝聚力，以及同學的積極性。活動形式：農家樂

2、積極參加學校、學院的各項活動，積極參與活動的策劃，幫助組織者做好協調的作用。

3、學習幫助：

關注學校的學習計劃，積極組織同學學習，同時在班里幫助學習上需要幫助的人，確定一個方案來幫助身邊的同學

4、參與學校社團的活動，增強自己的交際能力。在社團活動中，多交朋友加寬自己的人際圈鍛煉自己的能力

5、積極參加學校的青春杯，成為班級籃球隊隊員，參與比賽。

6、積極參與支部的建設

7、參加國際大學生企業挑戰賽（GMC）

第四篇：投標實施步驟

投標實施步驟

在通過資格預審之后，物業管理公司便可按以下步驟實施投標：

(一)購買閱讀招標文件

物業管理公司要想取得招標文件必須向業主購買，而取得招標文件之后，何閱讀成為關系到投標成敗的重要環節。

首先，招標文件可能會由于篇幅較長而出現前后文不一致、某些內容不清晰的情況。這些錯誤雖是由于招標業主的原因，但若投標企業在投標前不加重視，甚至不能發現，將可能影響投標標價的制定，以至影響投標的成功，甚至還可能影響中標后合同的履行。因此，投標氽業在這一階段，應本著仔細謹慎的原則，閱讀并盡可能找出錯誤，再按其不同性質與重要性，將這些錯誤與遺漏劃分為“招標前由業主明確答復”和“計入索賠項目”兩類。

其次，從事國際投標的公司還應注意招標文件的翻譯。不同的翻譯可能會導致招標文件內容面目全非，而由精通外語的計價員直接閱讀招標文件則是解決這一問題的理想辦法。

此外，招標公司還應注意要對招標文件中的各項規定，如開標時間、定標時問、投標保證書等，尤其是圖紙、設計說明書和管理服務標準、要求和范圍予以足夠重視，做出仔細研究。

(二)考察現場

通常，開發商或業主委員會將根據需要組織參與投標的物業管理公司統一參觀現場，并向他們做出相關的必要介紹，其目的在于幫助投標公司充分了解物業情況，以合理計算標價。在考察過程中，投標人還將就投標公司代表所提出的有關投標的各種疑問做出口頭回答，但這種口頭答疑并不具備法律效力。只有在投標者以書面形式提出問題并由招標人做出書面答復時，才能產生法律約束力。

根據慣例，投標人應對現場條件考察結果自行負責，開發商將認為投標者已掌握了現場情況，明確了現場物業與投標報價有關的外在風險條件。投標人不得在接管后對物業外在的質量問題提出異議，申明條件不利而要求索賠(當然，其內在且不能從外部發現的質量問題除外)。因此，投標公司對這一步驟不得掉以輕心，必須就以下方面進行細致了解：

1．若物業管理在物業竣工前期介入，則應現場查看工程土建構造，內外安裝的合理性，尤其是消防安全設備、自動化設備、安全監控設備、電力交通通訊設備等，必要時做好日后養護、維護要點記錄，圖紙更改要點記錄，交與開發商商議。前期介入的優點在于物業管理公司可與業主更好地協調，有利于其接管后的管理。物業管理公司應盡量利用這一機會，認真準備、仔細查看，參與業豐的設計開發，甚至可以就業主設計的不合理之處提出修改意見，或提出更好的設計建議。

2．若物業已經竣工，則物業管理公司應按以下標準視察項目：

(1)工程項目施工是否符合合同規定與設計圖紙要求；

(2)技術經檢驗達到國家規定的質量標準，能滿足使用要求；

(3)竣工工程達到窗明、地凈、水通、電亮及采暖通風設備運轉正常；

(4)設備調試、試運轉達到設計要求；

(5)確保外在質量無重大問題；

(6)周圍公用設施分布情況。

3．主要業主情況，包括收入層次、主要服務要求與所需特殊服務等。這些情況可由投標公司自行安排人員與時間進行調查。

4．當地的氣候、地質、地理條件。這些條件與接管后的服務密切相關。例_如，上海的氣候四季分明，晝夜溫差較大，春夏之交還有黃梅季節，因此這里的物業注重朝向、通風與綠化，相應其物業管理也更應注意加強環境維護與季節更替時的服務。再如素有“山城”之稱的重慶，其特點在于春秋兩季不分明，濕度大，夏季氣候悶熱，且由于地勢起伏大，交通甚為不便，因此這里的物業管理則應突出交通便利服務與夏季的防暑工作。由此可見，這些地理與氣候的差異必然導致具體服務內容的差異，只有當物業管理公司了解這些差異時，其服務才會有的放矢，事半功倍。

一、投標文件的編制步驟

投標人在領取招標文件以后，就要進行投標文件的編制工作。編制投標文

件的一般步驟是）熟悉招標文件、圖紙、資料，對圖紙、資料有不清楚、不理解的地方，可以用

書面或口頭方式向招標人詢問、澄清。）參加招標人施工現場情況介紹和答疑會。）調查當地材料供應和價格情況。）了解交通運輸條件和有關事項。）編制施工組織設計，復查、計算圖紙工程量。）編制或套用投標單價。

'）計算取費標準或確定采用取費標準。

（）計算投標價。)）核對調整投標價。

*）確定投標報價。

二、投標書編制應注意的問題）標書的形式和簽署。投標人應按投標人須知規定，編制一份投標正本和

副本，并標明“投標書正本”和“投標書副本”，正副本如有不一致的地方以正本

為準。投標書的正本和副本，均應使用不能擦去的墨水打域書寫，并由投標

人正式授權的一人或幾人簽署，授權書應以書面委托的方式出具，并附在投標

書中。有增加或修正的各項，都應由投標書簽字人簽字證明。）每位投標人，對同一招標項目只能提交一份標書，也不能以任何方式參與

同一合同的其他投標人的投標。）投標人在購買招標文件、投標書中的名稱必須與營業執照、法人代碼證中

一致。一些單位往往在購買招標文件后，又以另外一個名稱（可能是分公司或

子公司）投標，這往往會被招標人視為一種轉讓行為而被廢標。特別是分公司

是不能參與投標的，因為分公司不是一個法人單位，沒有獨立的法人資格。）投標悲，要按照招標文件規定的方式提交，如為悲則應用招標文件中

規定的格式及由規定的銀行出具，并與投標文件一起提交。如投標保證金為合

同總價的某百分比時，開投標悲不要太早，以防泄漏己方報價。但有的投際

商提前開出并故意加大悲金額，以麻痹競爭對手的情況也是存在的。）投標文件中的每一要求填寫的空格都必須填寫，不得空著不填。否則，即

被視為不響應重要數字不填寫，可能被作為廢標處理。）填報文件應反復校對，保證分項和匯總計算均無錯誤。遞交的文件，均應

每頁簽字，如填寫中有錯誤而不得不修改時，則應在修改處簽字。）所有投標文件應裝幀美觀大方。）遞標不宜太早，一般在招標文件規定的截止日期前一二天內密封送交指

定地點。

總之，要避免因為細節的疏忽和技術上的缺陷而使投標書無效。

第三節投標文件的格式

為了使招標文件標準化，采購工作規范化，縮短標書編制和審查時間，加快

工程項目的實施進度，我國財政部與世界銀行共同編制了使用世界銀行貸款進

行各種采購的招標事件標準本（共有個標準文本，其中土建工程占個），供世

界銀行貸款項目單位和代理招標采購的機構試行。用通過世界銀行得到的各

國贈款進行的采購，也應使用相應的本招標文件標準本。該標準本與'()(*所

編訂的標準本基本一樣。

下面將列出世界銀行貸款項目（土建工程）的國內競爭性招標文件中的投

標書及其附錄、協議書等格式。這些文件的標準本編制嚴謹，對于國內投資項

目的國內競爭性招標投標，也有比較大的借鑒作用。

第五篇：教學實施步驟

教學實施步驟：

一、確定項目目標，提出工作任務

（1）任務提出：教師展示任務及加工后任務成品，提出總體目標。（2）總體目標分解成若干子任務：

1.熟悉和掌握數控車床切削加工工藝及編制加工工藝過程卡 2.掌握數控車床切削加工零件的程序編制

3.掌握數控車床操作及加工調試及數控車床操作

4.復習數控車床的幾個復合指令格式，畫出復合切削路徑并注解

（3）人員分組。根據學生性別、掌握專業知識的程度、個人特質，將不同層次的學生搭配分組，首先將本班學生分成六個小組，小組成員基數擬定為3-5人，由各小組成員討論決定各小組負責人。

二、計劃

學生針對該項目任務制訂一個工作計劃。教師根據需要給學生提供咨詢。工作計劃的內容包括各個工作步驟介紹、小組安排、權責分配、時間安排等。制訂工作計劃有助于培養學生獨立設計項目實施的具體內容和方法以及自主分配項目任務的能力。

三、決策

六個小組分別開展技術信息搜集，如刀具參數、加工手冊、使用說明書等技術資料和工作任務調研。在此基礎上，各小組分別獨立地開展工作，首先各小組復熟悉和掌握數控車床切削加工工藝及編制加工工藝過程卡。然后制訂加工工藝過程卡和數控加工刀具卡片，形成各自的決策后，在大組內進行信息匯總，分析各小組的決策內容，探討并調整，從而形成本大組的優化方案。

四、執行

以小組的形式，根據步驟3中確定的加工方案，編制數控加工程序，并將程序輸人斯 沃數控仿真軟件，在仿真軟件下模擬機床的起動與關閉、程序的輸入、工件的裝夾、刀具的選擇與安裝、對刀、空運行、程序的調試、零件加工等操作過程，以提高實際操作數控車床的熟練程度，并提前預見在實際操作過程中可能出現的問題。最后由小組討論，并經教師審核后，將調試好的程序拿到數控加工車間，實際操作加工。在實際加工過程中隨時將當前結果與項目目標進行比較，并適時修改決策方案。

五、評價

評價分為兩個步驟。(1)成果匯報

匯報內容包括任務分工，計劃與決策過程，重點匯報實施過程中加工質量的控制與測 量方法，產品是否合格。(2)評價

評價形式包括小組自評、組間互評、組間交流、教師總結，內容包括加工的檢驗、項目過程中出現的錯誤及解決的方法、成功之處等。

成績評定：成績評定分為三部分，第一部分是現場操作規范評分，由教師根據現場操 作給定，這部分占20%;第二部分是成果匯報得分，由其他各組及教師根據匯報情況給 定，這部分占20%;第三部分為項目結果得分，根據對項目執行結果的檢驗評定，這部分 占60%。

六、遷移