第一篇：新產品營銷推廣步驟

新產品營銷推廣步驟

說明：

結合公司當前的實際情況，我們在推一款新產品時，需做好相關的配套工作，現擬定如下營銷推廣步驟，望大家共勉之。

一、前期的準備事項：

1、品牌形象：產品名稱（型號）、包裝風格、外觀等

2、產品定位：與其他產品相比，有那些特殊之處？目標消費群是誰？

3、目標消費群及區域劃分：年齡、職業、性別、收入、文化水平、價值觀等等

4、目標市場市場總量：目標消費群可能實現的總消費量

5、產品描述：規格、重量、包裝材質、零售價、毛利

6、銷售通路及價格：在哪些通路進行銷售以及出貨價格為多少？

7、銷售區域及預估銷售量：在哪些區域進行銷售以及可能銷售量有多大？

8、推廣傳播方式：采用何種方式讓消費者認知，如何提高知名度美眷度

9、確定新品上市時間進度表

二、研發及市場部重點跟進工作：

1、包裝設計

2、廣告促品設計

3、廣告創意

4、包材制版（說明書、彩頁、包裝盒確認等）

5、樣品研發

6、新產品測試

7、包裝印刷

進入上市計劃及執行流程

三、制定新產品推廣計劃

1、制定整體營銷推廣方案書

2、新產品拍照及圖片處理及網站、電子商務平臺的發布。

3、新產品廣告語的提煉、確定，統一海報VI設計風格。

4、媒體平臺的篩選及廣告投放；

5、銷售網絡的建設；

6、促銷、消費者促銷等一系列動作；

7、新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行；

四、評估推廣方案，不斷調整與完善

1、定期與業務部門保持溝通，密切關注市場動態

2、從新品上市第一天起嚴密監控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價格、回款等關鍵指標的表現，及時發現問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計劃中的不足之處，實現策劃與執行的完美結合。

第二篇：如何做好新產品的營銷推廣

如何做好新產品的營銷推廣

公司新品上市，企業必定要宣傳造勢，激發消費者的購買欲，那么，公司新品上市，常見的營銷推廣方式有哪些？下面跟數字商圈一起來了解下吧。

一．QQ營銷推廣

QQ營銷首要是通過QQ和QQ群與客戶談天建立信任聯系，然后將我們的網站介紹給他們。要讓用戶相信你，認同你，首先要拿出我們的誠心，以對待朋友的方法來與他們交流，之后再向他們推廣將會簡單的多。

QQ營銷的利益是：有用，簡練，聊天就可以，不需要什么出資(企業QQ除外)。

二．博客營銷推廣

博客的網絡營銷價值首要體現在八個方面：可以直接帶來潛在用戶;下降網站推廣費用方面;為用戶通過查找引擎獲取信息供應了時機;可以方便地增加企業網站的鏈接數量;以更低的本錢對讀者行為進行研究;博客是建立聲威網站品牌效應的志向途徑之一;減小了被競爭者跨越的潛在丟失;讓營銷人員從被逼的媒體依托轉向自主發布信息。

博客營銷可以像網站一樣進行關鍵詞優化、外鏈和博客軟文等操作。

三．論壇營銷推廣

論壇營銷就是指企業運用論壇這種網絡交流的途徑，通過文字、圖片、視頻等方法發布企業的產品和效力的信息，然后讓政策客戶更加深刻地了解企業的產品和效力，抵達宣傳企業的品牌、加深商場認知度的網絡營銷目的。

論壇營銷需求怎樣去做?可以去論壇上發一些文章，文章里邊包含我們公司的廣告，但是用戶卻不這么覺得，反而認為是一篇對他非常有用的文章，這樣論壇營銷的目的就達成了。

四．微博營銷推廣

微博營銷可以提升企業的知名度、爆光率，拉升銷售額。微博的具體內容是不被查找引擎錄入的，并且微博具有很強的實時性，但一篇好的微博能通過共享得到許多的轉載，然后提高微博的推廣效果。

五．軟文營銷推廣

軟文營銷是推廣方法中性價比最高、效果最好的營銷方法。一篇高質量的軟文可以吸引不可勝數的讀者，通過轉載可以獲取許多的高質量外鏈，甚至能直接為網站帶來流量，所以軟文營銷也成為一部分站長成功的訣竅。

第三篇：營銷-科技有限公司新產品推廣公關策劃書

科技有限公司新產品推廣公關策劃書

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一、項目背景

....科技有限公司創立于.....本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。

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二、項目調查與分析

在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各

高校的重視和社會媒體的關注。

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三、項目策劃

第一，公關目標：（1）長期目標：在...乃至全國各地區打開和打響本公司和本產品的知名度，通過舉辦產品推廣策劃競賽樹立良好的企業形象和產品形象，宣揚本公司企業文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優秀的人才。（2）短期目標：通過本次活動，促進本產品的銷售。

第二，整個公關目標的實現由三大部分活動完成：（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。（2）活動本身，....化妝品產品推廣策劃競賽。（3）后期善后工作。

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四、創意說明

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（一）活動主題——我青春，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。

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（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青

春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

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四、項目實施

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（一）前期活動

為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得..各高校和媒介的支持；我們將與..各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發布平臺發布策劃競賽。

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（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的...天都市報，與其聯手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網絡上積極宣傳本次策劃活動，引導網民情緒，激起大

家對本活動的支持。

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（三）活動部分

由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為.....科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環節，答辯場所確定在...大學學術報告廳內。

在收到參與者的策劃書后，我們公司與...各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵

箱里，并另外用電話進行通知。

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活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分 ——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭

——→活動結束

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（四）后期工作

在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在...都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將....科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織

學生來本公司進行參觀學習。

活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產

品展示活動。

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五、經費預算

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場布置費用：1000元

網絡和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

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六、效果展望

該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系

列后續活動！

2012年03.月7日

第四篇：新產品推廣方案.

新產品推廣方案范文

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求,構思和設計實現廣告目標的行為和活動方 案的過程。一般來說,戰略規劃都具有穩定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便 要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調查研究,把策劃建立在對現有信息的收集、分析 的基礎上,并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認 同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!

二、了解市場:找出機會,初定目標 2.1 經驗與調查相結合,確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示, 很明確的告訴我們 , 今年夏季的主推產品是干拌面 這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不 熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比 約為 5:1。整個拌面市場的銷量走勢也是在 5—— 9月處于銷售高峰, 占全年拌面銷量的 85%以上, 11—— 2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣,更待何時? 2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的 0.3%,在容器面市場中也僅占 2.6%的份額,所 占的市場份額很小, 屬于小眾市場。可見, 干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看, 2002年 1月干拌面在容器面市場的占有率為 1.2%,到 2003年 4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提 升到 2.6%, 干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人 的,正有待我們加緊步伐!新產品推廣方案

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場 SP 運作如下:

一、活動目的:

1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題:關愛家庭你我他 ——— 抽獎大奉送

三、活動時間:新產品導入期

四、活動內容 一商場內安排:

1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產品給顧 客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片,最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答 “ 抽獎大奉送,關愛家庭你我他 ” 活動。

活動步驟:

1銷售人員向顧客發放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看 完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎 —— 專柜產品(待定。

2禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品 ,一般禮品為公司制作的小禮品(待定;大獎為專柜 產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

3在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有 1個,其它則是白色球

49個;一個問題卡片集,里面有 40張問題卡片(最好準備工作 100張。4規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎, 天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場 DM。

5、現場 POP 廣告。

原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二商場外 SP :

1、在商場的主門側設一個宣傳點, 促銷人員(小姐 向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專 柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅,由頭:“ 祝 ××公司 7月出口行 業第一 ”;“ 祝 ××消費監控專柜隆重開業 ”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。三城市社區促銷: 本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇: 1最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區域內形成立體拉動,相互彰顯。2 必須是專柜附近的中、高檔社區, 那里是目標消費群聚集地, 在那里促銷宣傳, 可以說是起到了 “ 事 半功倍 ” 效果。

3在符合上述條件下,先選擇 1— 2家社區(中檔、高檔各一家進行試點,試點成功后,再進行推 廣、復制,然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1在社區促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消 費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2當前社區的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調 整。

3讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容 1社區活動: A.主題:新時尚的關愛就在您的身邊 B 地點:各大中、高檔社區內

C 時間 :在專柜開業一周后,一般安排在周六、周日休息日。

D 宣傳模式:一拖 N(N依據實際情況來確定 , “ 一 ” 為社區內主宣傳點, “N” 為次宣傳點。

E 活動創意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一 種幽靜,在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩 為伴,在體驗人生!所以我們在這里要 “ 入鄉隨俗 ” ,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕 地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到 “ 家 ” 的感覺,讓他們在自然引導中、教 育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

F 活動內容: 在專柜開業不久社區的促銷,即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各 大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們 看到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

A 社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區,次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副 宣傳區起宣染、提示作用,展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群 ,用公 司統一的宣傳大蓬(待定宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺 3-4促銷臺來展示公司消費監控 產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動

(見商場內活動 ,抽獎活動可以每半小時進行一次 ,一次半小時;要 2名促銷人員介紹公司、消費監控 概念、產品功能、利益點,發放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭 構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。B 次宣傳區視社區情況一般安排 1— 3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區 方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

C 活動反饋;活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況,即對活動進行效果評估并進行活動調整,以求達到社區 促銷目的。

D 宣傳點統一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調:海藍色和戶外 廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

E 宣傳內容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者 座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

F 宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購 G 宣傳層次:低層 —— 活動宣傳、關系營銷 高層 —— 調查、座談、建立組織社團、洽談訂購 2體驗試用活動: 體驗試用目的 :新產品導入期 , 消費者不知道產品的功能,更不知道產品能給他們帶來什么,為讓消費 者更快更好了解消費監控,證明促銷人員說法的事實性,引導目標消費群觀念,使他們形成新的消費習慣 和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群, 也可以根據交談狀況確定, 但一般應 每棟樓都有試用戶 3— 5家,每單元有試用戶(不同試用樣品。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列 1— 2臺。試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品,并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表 3消費者調查: 消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動,主體為社區的成年人,在展示活動過程中告 知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告,為調整戰略、策略、戰術提供依據。4試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行

地點:在社區附近,最好在社區內,看具體情況。時間;在體驗試用后,一般安排社區試用半月后進行。

參加人:控制在 20人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛 座談會內容: 試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現 家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、說明拉動 5社區訂購:

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區 訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛那里進行統一登記,當地特定中間商給予配送。

6籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部:在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為, 但消費監控概念必竟是一個新東西,人們在接受時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發社區大部分的需 求,顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題,有一 個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的 社區口碑。另一方面,我們推出關愛小孩、老人,關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部,也是在無形中宣 傳消費監控產品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢? 機會點;現在有很多社區有老年人活動室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商通 過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示, 應該說是一條實惠有效的通路。操作方式:和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作,大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業 或居委會提成,具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7與社區物業、居委會的關系營銷

在社區進行有效的促銷,必須與社區物業和居委會搞好良好的關系,形成長期穩定的合作聯盟。社區物業:根據當地實際情況與物業管理人員接觸,與門衛接觸 ,允許在社區內進行活動宣傳、體 驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放:在非活動期間,可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關 系進行溝通。

第五篇：如何寫新產品推廣方案

如何寫新產品推廣方案

產品推廣計劃書

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等； 推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

八、通路營建與推力實效（可行性的運轉銷售模式）企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。

但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證“。

B、商業報告的內容結構

商業報告的基本內容包括：

* 封面；

* 標題；

* 概要；

* 目錄；

* 主體部分；

* 結論和建議；

* 撰寫人、時間；

* 引言；

* 鳴謝單位和人員；

* 附錄。

C、撰寫商業報告

操作步驟

* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。

安排內容——想給對方傳達什么信息？

* 進一步闡述事情；

* 工作、產品質量、市場等的評估；

* 報告事件的細節；

* 預測結果或發展；

* 報告進展情形；

* 說服他人采取行動；

* 說服他人決定立場。

收集資料

* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等；

* 個人觀察資料；

* 問卷調查所得的第一手資料；

* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。

擬定報告大綱。

* 第一步，來一場“腦力激蕩”：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。

寫作方式

* 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。

* 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

* 按因果關系發展。

* 按正反意見談論。

* 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告。

* 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

*分段——突顯重點或改變主題方向。

完稿收尾。

*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

*做標題頁。包括：

①這份報告的名稱；

②作者的名字（有職稱或頭銜）；

③送交日期；

④公司名稱（及住址）；

⑤部門名稱；

⑥本報告的檔案號碼（如果已經指定的話）；

⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱；

⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處；

⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分；前言則是有關整篇報告的介紹。

做目錄。

寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的重點；結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。

設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。

最后的修改和完稿。