第一篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？淺談四大新產(chǎn)品推廣策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？淺談四大新產(chǎn)品推廣策略

中國(guó)有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢? 當(dāng)今時(shí)代品牌為王，品牌決定一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，伴隨著大型營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播的崛起，更多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)品牌策劃，品牌傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉,面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，企業(yè)在借力品牌聯(lián)播營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)時(shí)，最重要的是量體裁衣，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)情況，制定最有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

第二篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的八大策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的八大策略

品牌代表什么？

品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度，是在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和可信度；品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)良的一種象征，是對(duì)客戶(hù)的一種保證，也是一種品味的表現(xiàn)。品牌的形成非一日之寒，是在較長(zhǎng)時(shí)間的日積月累中鑄造出來(lái)的。因而品牌的魅力無(wú)窮，品牌的價(jià)值驚人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可樂(lè) 可口又可樂(lè)；百事可樂(lè) 百事皆可樂(lè)，既朗朗上口，又寓意美好，體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)，受到人們的喜愛(ài)。海爾，名稱(chēng)本身并無(wú)意義，但是，從國(guó)際化戰(zhàn)略上去定位，利用海爾兄弟的形象化去宣傳，有利于海爾走向全世界。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女，給人一個(gè)明確概念和定位，有利于產(chǎn)品在太太中的銷(xiāo)售。

注重廣告效能

廣告策略的恰當(dāng)運(yùn)用能使品牌事半功倍。

一、廣告專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才，將產(chǎn)品從標(biāo)識(shí)到文字，從圖形到顏色精心設(shè)計(jì)，形成一種風(fēng)格、意境和聯(lián)想。

如：可口可樂(lè)的紅色魅力，代表喜慶、活潑、熱烈。百事可樂(lè)使用的藍(lán)色與海洋、清涼、清爽聯(lián)系在一起；如：三星ANYCALL手機(jī)，用語(yǔ)音撥號(hào)，凸顯出該手機(jī)具有用語(yǔ)音撥號(hào)的特殊功能，生動(dòng)、形象，客戶(hù)一下就記住了。

二、選擇合適的媒體。報(bào)刊、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等媒體有不同的特性，不同的品牌應(yīng)選擇適宜的、效果最好的媒介。

如：健力寶贊助六運(yùn)會(huì)、腦白金杯電視模特服裝大賽、哈藥六杯第十屆中國(guó)青年業(yè)余歌手大獎(jiǎng)賽等，效果都非常好。

三、外資廣告還可以采取本土化的形象來(lái)宣傳。如：萬(wàn)寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳、趟水、套馬等傳統(tǒng)形象，1993年賀歲片廣告改為中國(guó)西部大鑼鼓，同樣體現(xiàn)了原有的神韻和風(fēng)格，對(duì)中國(guó)老百姓有很強(qiáng)的親和力。

贏得滿(mǎn)意度和信譽(yù)度

品牌滿(mǎn)意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證。

沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去，從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。沒(méi)有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)就是一句空話。但是，有不少企業(yè)染上了大企業(yè)病，走了一條擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模的失敗路子。燕舞、三株、秦池、愛(ài)多等一度叫響的知名品牌，如今都已銷(xiāo)聲匿跡。我國(guó)南方一家名牌廠家，借助名牌聲譽(yù)借牌生產(chǎn)，雖然一時(shí)產(chǎn)量大增，但品牌品味大幅度下降，技術(shù)創(chuàng)新與品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

實(shí)際上，品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品牌經(jīng)營(yíng)效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場(chǎng)的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場(chǎng)效益與銷(xiāo)售量的最佳結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)量過(guò)大，脫離市場(chǎng)需要時(shí)就會(huì)效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴?gòu)S牌史特拉迪瓦里的原產(chǎn)地，至今仍維持原傳統(tǒng)的制琴工藝，產(chǎn)品批量極小，價(jià)格卻十分昂貴。

因此，我們推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識(shí)品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴(kuò)產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益增長(zhǎng)。

合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸，行業(yè)擴(kuò)展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)戰(zhàn)略。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對(duì)品牌與企業(yè)的損傷。如美國(guó)派克牌金筆一直在高檔次、高質(zhì)量鋼筆市場(chǎng)上具有較高的信譽(yù)度。后來(lái)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)后，將企業(yè)原來(lái)僅生產(chǎn)高檔次名品鋼筆向幾元一支的低檔鋼筆產(chǎn)品延伸，迅速擴(kuò)大低檔次派克筆的產(chǎn)量，結(jié)果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗北。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同分享市場(chǎng)利益。

如：中山的“固力”與德國(guó)的“耶魯”聯(lián)盟，用“耶魯”品牌打門(mén)鎖高檔市場(chǎng)，用“固力”打低檔市場(chǎng)，用“耶魯 固力”打中檔市場(chǎng)，不僅在中國(guó)，而且在德國(guó)及歐洲的門(mén)鎖市場(chǎng)上贏得了燦爛陽(yáng)光。

又如：通用將中國(guó)新飛的中低檔冰箱運(yùn)用通用電器的品牌在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)又將自己的高檔冰箱通過(guò)新飛品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開(kāi)拓。

注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類(lèi)型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列，寶潔公司的系列品牌經(jīng)營(yíng)策略，是其不斷對(duì)技術(shù)與質(zhì)量追求的結(jié)晶。寶潔公司每年投入到技術(shù)創(chuàng)新中的資金高達(dá)15億美元，每年創(chuàng)新專(zhuān)利多達(dá)2萬(wàn)件。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，派出多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研小組常年深入到大中城市的用戶(hù)中征求意見(jiàn)，進(jìn)而推出各個(gè)消費(fèi)層次的品牌產(chǎn)品。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營(yíng)的永恒主題。在實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進(jìn)行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

追求品牌忠誠(chéng)度

近年來(lái)，一些企業(yè)誤把知名度看成品牌經(jīng)營(yíng)的核心，忽視了品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)是有失偏頗的。一些企業(yè)實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，一味追求品牌的宣傳廣告效應(yīng)，投入巨大精力、財(cái)力，結(jié)果如何呢？ “孔府宴”在巨額廣告投入后，產(chǎn)品更新沒(méi)有跟上去，結(jié)果落得個(gè)“零轉(zhuǎn)讓”。

前些年，秦池酒投入巨資連年?duì)幍秒娨晱V告“標(biāo)王”，一時(shí)間“秦池”名噪萬(wàn)家。鄭州“亞細(xì)亞”在全國(guó)媒體上大做廣告，短期的轟動(dòng)效應(yīng)雖然使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度提高，卻未能使企業(yè)創(chuàng)出名牌，終而退出了市場(chǎng)，名落孫山。

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)要追求知名度，更要追求顧客忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)和愛(ài)戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。

企業(yè)追求品牌忠誠(chéng)度，要深刻認(rèn)識(shí)品牌忠誠(chéng)度在企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營(yíng)前、中、后期服務(wù)管理，在開(kāi)拓新的客戶(hù)的同時(shí)更加重視對(duì)忠誠(chéng)客戶(hù)的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠(chéng)度。

統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

名牌商標(biāo)是企業(yè)的標(biāo)志，具有極高的市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)必須確立品牌是企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)三者統(tǒng)一體的辯證理念，全面認(rèn)識(shí)品牌內(nèi)涵，指導(dǎo)品牌經(jīng)營(yíng)。由于品牌在企業(yè)產(chǎn)品、商標(biāo)方面具有統(tǒng)一特征，使得一旦成為名牌，就可以三者利益互相轉(zhuǎn)化，無(wú)形資產(chǎn)又向有形資產(chǎn)集聚，形成巨額的商業(yè)價(jià)值。如可口可樂(lè)、微軟等一大批知名商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)值，已超出企業(yè)有形資產(chǎn)的數(shù)十倍。企業(yè)在實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中，將企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)認(rèn)識(shí)，不僅要重視商標(biāo)的設(shè)計(jì)、管理、注冊(cè)、保護(hù)等具體工作，還要將商標(biāo)廣泛用于品牌立體化經(jīng)營(yíng)之中，全面地開(kāi)展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

第三篇：凈水器四大營(yíng)銷(xiāo)策略

凈水器四大營(yíng)銷(xiāo)策略

2013年應(yīng)該把握好的凈水器四大營(yíng)銷(xiāo)策略。就目前我國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展來(lái)看，絕大部分凈水器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。為此，筆者建議凈水器企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣；再者從我國(guó)科技信息發(fā)展速度來(lái)看，我們不難發(fā)現(xiàn)我國(guó)已經(jīng)步入了信息化時(shí)代，正是因?yàn)檫@一發(fā)展趨勢(shì)使得任何事與物都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，凈水器的營(yíng)銷(xiāo)自然也跟網(wǎng)絡(luò)緊緊的聯(lián)系在一起了，那么筆者今天就來(lái)跟大家分析凈水器行業(yè)2013年可能成為主流的營(yíng)銷(xiāo)模式，這里拿來(lái)與大家一一分享。

首先、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有范圍廣、速度快、成本低、不管是凈水器企業(yè)還是代理商都將不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使凈水器企業(yè)或者代理商迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷(xiāo)是凈水器企業(yè)和代理商的獨(dú)門(mén)“利器”。正如凈水器十大品牌泉露總經(jīng)理劉俊堯所說(shuō)：“消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)；即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷(xiāo)，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷(xiāo)目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道；可以說(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度就有多快。”但是筆者需要提醒的，相比各類(lèi)電視廣告等而言做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。

其次、有條件的組建銷(xiāo)售聯(lián)盟

我們常說(shuō)：“三個(gè)臭皮匠，勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”，用現(xiàn)在的話來(lái)理解就是注重團(tuán)結(jié)，集各人之所長(zhǎng)，而在現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中我們可以理解為“組建聯(lián)盟”，這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。比如泉露凈水器就選擇和一些其他家居行業(yè)品牌合作，組成“一站式”購(gòu)物等。

再次、體驗(yàn)式家居館的建立

整體家居是一種趨勢(shì)。與此類(lèi)似的凈水器賣(mài)場(chǎng)，綜合建材家電商場(chǎng)都是凈水器企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展，或者橫向發(fā)展，都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，加強(qiáng)銷(xiāo)售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。

最后、2013年備戰(zhàn)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上就提到關(guān)于做好促銷(xiāo)要注意以下四點(diǎn)：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價(jià)格戰(zhàn)；三是促銷(xiāo)要有創(chuàng)意四是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要配合互動(dòng)，讓利到消費(fèi)者。

達(dá)爾文的生物進(jìn)化論的核心：“物競(jìng)天擇適者生存。”事實(shí)上在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果你無(wú)法適應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，那么最終將面臨著被淘汰的危險(xiǎn)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終還是以營(yíng)銷(xiāo)為主，足見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

第四篇：新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)策略

新產(chǎn)品上市的定位技巧

新產(chǎn)品上市定位對(duì)新產(chǎn)品成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔有著十分重要的影響。很多新產(chǎn)品為什么未老先衰，最重要原因就是產(chǎn)品本身的定位不成功。新產(chǎn)品定位分為三個(gè)層面，其一是純粹的功能性定位，希望成為這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，注意，我們使用的是領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，而不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，因?yàn)楣δ苄远ㄎ灰氤蔀轭I(lǐng)導(dǎo)性品牌還是比較艱難的。其二就是品類(lèi)性定位，這類(lèi)定位比較容易開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)新品類(lèi)有效占位，因此，也比較容易做到品牌升級(jí)，但這種定位有一個(gè)缺點(diǎn)，就是品牌橫向擴(kuò)展的空間比較下，容易做深度，但很難做廣度。第三就是品牌性定位。新產(chǎn)品導(dǎo)入成熟的新品牌，通過(guò)品牌傳播與整合策略。不僅構(gòu)建一個(gè)成功的新產(chǎn)品，而且要保持品牌的擴(kuò)張性，通過(guò)擴(kuò)展性品牌策略，既保持新產(chǎn)品的差異化策略，也保持新產(chǎn)品品牌性空間。如何對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行巧妙定位？如何使得這種戰(zhàn)略性定位保持持久的生命力？如何在新產(chǎn)品策略中有效植入核心差異化？我們將通過(guò)系統(tǒng)的案例與深度的策略思考為大家展示一個(gè)消費(fèi)品新產(chǎn)品上市定位全方位的技巧。

2002年，美菱冰箱遭遇技術(shù)成長(zhǎng)瓶頸，納米冰箱概念被消費(fèi)者質(zhì)疑為欺騙。我們給美菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，將技術(shù)性要素神秘定位改為消費(fèi)者功能認(rèn)知定位，一舉顛覆了美菱冰箱的由于技術(shù)因素帶來(lái)的認(rèn)識(shí)陷阱；

2003年，芳草牙膏要推出一種高端牙膏維生素牙膏，我們隨即推出了營(yíng)養(yǎng)牙膏概念，也就是今天大家看到的納愛(ài)斯在電視上聲嘶力竭地傳播的營(yíng)養(yǎng)牙膏。可惜當(dāng)時(shí)因?yàn)榉疾菁瘓F(tuán)已經(jīng)處于艱難運(yùn)作階段，沒(méi)有資源做大規(guī)模的傳播，盡管這樣，我們還是采取了定位公關(guān)與定位促銷(xiāo)手段使得芳草維生素牙膏的局部市場(chǎng)上獲得巨大成功。

2004年，多喝乳業(yè)巴氏奶產(chǎn)品要做產(chǎn)品差異化定位。我提出了高原陽(yáng)光牛奶概念，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于稀缺的高原陽(yáng)光資源的戰(zhàn)略性占位，有效地阻隔了本土乳制品企業(yè)的模仿與外來(lái)乳制品企業(yè)資源上的進(jìn)攻。

2005年，鄭州卷煙廠黃金葉世紀(jì)之光，新產(chǎn)品，一個(gè)無(wú)比平庸的名字，一個(gè)完全沒(méi)有方向感的新產(chǎn)品，我們提出了基于產(chǎn)品與基于消費(fèi)人群的品牌定位，當(dāng)時(shí)，河南有一個(gè)紅旗渠品牌香煙，推出了十元檔的橫板產(chǎn)品，并且做了大量的橫板概念傳播，于是我們對(duì)新產(chǎn)品做了一個(gè)順勢(shì)而為的定位，“橫板四元（世紀(jì)之光零售價(jià)4元/盒）超值享受”，在品牌上，我們定位成“贏”，通過(guò)“我贏我未來(lái)”的傳播低成本打造了產(chǎn)品差異化。

新產(chǎn)品上市定位與新產(chǎn)品本身在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位密切相關(guān)。實(shí)際上，新產(chǎn)品也像人一樣，有著自身的歷史使命的。對(duì)于一個(gè)有著戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，新產(chǎn)品任務(wù)往往十分明確。一般情況下，新產(chǎn)品地位主要有下面的四種：

主力產(chǎn)品，新產(chǎn)品導(dǎo)入新品牌。新產(chǎn)品面臨的戰(zhàn)略任務(wù)并不完全相同，主力產(chǎn)品由于承擔(dān)著公司未來(lái)主要的營(yíng)業(yè)指標(biāo)的歷史重任，因此，主力產(chǎn)品在進(jìn)行定位思考是要具備強(qiáng)大的擴(kuò)張性，以免限制了主力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

側(cè)翼產(chǎn)品，新產(chǎn)品緊貼新功能。新產(chǎn)品有時(shí)是為保護(hù)側(cè)翼產(chǎn)品，這時(shí)，側(cè)翼產(chǎn)品的定位將著重在共性上追求與主力產(chǎn)品的一致性上做文章，定位建議不要太張揚(yáng)，以免沖淡了主力品牌主力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但在市場(chǎng)推廣上，為了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)要做適度的進(jìn)攻，因?yàn)檫M(jìn)攻往往是最后的防守；

細(xì)分產(chǎn)品，新產(chǎn)品凸現(xiàn)個(gè)性化。新產(chǎn)品有一類(lèi)是屬于針對(duì)小眾人群的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，這類(lèi)人群有著比較獨(dú)特的審美情趣與思維方式，新產(chǎn)品如果是針對(duì)這樣的小眾人群就應(yīng)該將個(gè)性化做足，成為小眾人群身上一種符號(hào)，新產(chǎn)品個(gè)性化打造媒體以及傳播手段都存在很大的差異化。

延伸產(chǎn)品，新產(chǎn)品貼近大品牌，新產(chǎn)品有時(shí)是建立的對(duì)原來(lái)產(chǎn)品延伸基礎(chǔ)之上，我們稱(chēng)之為延伸型新產(chǎn)品。延伸型新產(chǎn)品在定位上所做空間并不大，但為了在階段性實(shí)現(xiàn)原來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售升級(jí)，我們也會(huì)采取在推廣上表現(xiàn)出擴(kuò)展性，這樣就可以規(guī)避延伸性新產(chǎn)品因產(chǎn)品獨(dú)立性不足而遭遇的尷尬。

而從波士頓矩陣的戰(zhàn)略模型中，新產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中還承擔(dān)著四種不同的身份，即：現(xiàn)金流產(chǎn)品：不一定是最賺錢(qián)的，但卻承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展過(guò)程中大量的資金供應(yīng)的戰(zhàn)略功能。這種新產(chǎn)品在定位上求穩(wěn)，而不會(huì)求變；明星類(lèi)產(chǎn)品主要是戰(zhàn)略?xún)?chǔ)存類(lèi)新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品定位求品而不求量，因?yàn)槠焚|(zhì)，品味，品牌是這種新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)；問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品給公司提供大量的利潤(rùn)，這種新產(chǎn)品求變而不求平。問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品處于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的紅海，但同時(shí)也是利潤(rùn)型產(chǎn)品，因此求新立意是這種新產(chǎn)品在定位上方向。而瘦狗類(lèi)產(chǎn)品主要是分?jǐn)傂姓杀镜模虼耍罅慷磺筚|(zhì)，一般希望通過(guò)逐漸淘汰來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品替代性開(kāi)發(fā)。

在現(xiàn)實(shí)操作中，新產(chǎn)品定位是否有很具體的規(guī)律可循？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我自己總結(jié)了新產(chǎn)品定位常見(jiàn)的六種方法與手段供大家參考：

1、新產(chǎn)品就是某一品類(lèi)

選擇這種手段進(jìn)行新產(chǎn)品定位的主要有三種情況，其一是純粹的技術(shù)先導(dǎo)。如海信空調(diào)提出變頻空調(diào)專(zhuān)家，創(chuàng)維數(shù)字電視V12等等。其二就是新產(chǎn)品在規(guī)模上、區(qū)域上、以及時(shí)機(jī)上有很大的比較優(yōu)勢(shì)，也會(huì)采取這種新產(chǎn)品定位方法。比如牙膏，高露潔在全球牙膏市場(chǎng)具有很強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此，高露潔可以在品牌新產(chǎn)品定位上提出這樣的核心定位：高露潔的目標(biāo)—沒(méi)有蛀牙，國(guó)內(nèi)果凍市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌喜之郎也在新產(chǎn)品定位上提出：果凍我要喜之郎，使得消費(fèi)者進(jìn)行品牌聯(lián)想時(shí)自然而然進(jìn)行鏈接。比如河北承德露露，就成為了核桃杏仁露的代名詞等；其三就是產(chǎn)地代表的品類(lèi)文化，比如茅臺(tái)就是好酒代名詞，很多出身的茅臺(tái)的新產(chǎn)品會(huì)將自己定位在茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀，借助茅臺(tái)鎮(zhèn)這個(gè)地名進(jìn)行新產(chǎn)品定位。

2、新產(chǎn)品享受某種體驗(yàn)

隨著消費(fèi)者越來(lái)越重視感官體驗(yàn)，新產(chǎn)品定位越來(lái)越重視對(duì)消費(fèi)者感官滿(mǎn)足，特別是一些外資品牌，十分注重對(duì)于新產(chǎn)品體驗(yàn)的定位。如“康師傅方便面，就是這個(gè)味”，“可口可樂(lè)要爽由自己”，“更多體驗(yàn)，更多歡樂(lè)”等等

新產(chǎn)品體驗(yàn)定位一般需要很好的推廣技巧，如果本身推廣缺乏資源這種新產(chǎn)品定位比較容易陷入空洞的境地，因此，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)于選擇這種定位比較謹(jǐn)慎，而實(shí)際上，從消費(fèi)品的屬性來(lái)看，如果我們要走全球化戰(zhàn)略，這種定位非常容易形成開(kāi)發(fā)式品牌文化，因此，我們建議有全球視野的本土企業(yè)在新產(chǎn)品定位上選擇這種定位。

同時(shí)，這種定位還要注意不要產(chǎn)生定位雷同。確實(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上很多跟蹤性品牌，在新產(chǎn)品定位上比較容易走這條道路，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：激情成就夢(mèng)想，如果你留心的話，全國(guó)至少有五個(gè)啤酒品牌選擇這樣的產(chǎn)品傳播定位，使得夢(mèng)想被大大透支，本身這是一個(gè)很好的定位，但由于大家都使用這樣的體驗(yàn)定位，導(dǎo)致一個(gè)很好的體驗(yàn)定位被嚴(yán)重地扭曲，成為一種共性的文化，差異化一旦消失，這種定位價(jià)值就非常之小，除非你有足夠的智慧實(shí)現(xiàn)對(duì)夢(mèng)想資源占有。而相對(duì)于啤酒品牌，白沙煙就聰明了很多，其無(wú)以倫比的推廣與傳播技巧，使得其實(shí)現(xiàn)了對(duì)“飛翔”的成功占位。體驗(yàn)式新產(chǎn)品定位確實(shí)需要很強(qiáng)的推廣技巧。

3、新產(chǎn)品代表某一功能

這是目前中國(guó)企業(yè)使用最多的一種新產(chǎn)品定位。為什么這種定位會(huì)被廣大的消費(fèi)者廣泛接受，主要是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)群，特別是低端消費(fèi)群對(duì)于高深定位在理解上出現(xiàn)很多歧義。因此，很多企業(yè)為了使新產(chǎn)品能夠比較快被消費(fèi)者快速接受，于是直接將產(chǎn)品的功能屬性作為新產(chǎn)品定位，這樣可以有效地減少溝通成本。如產(chǎn)品可以抗菌，如產(chǎn)品可以節(jié)能。如新產(chǎn)品可以靜音。如防脫洗發(fā)水等等。一個(gè)值得注意的現(xiàn)象就是，新的新產(chǎn)品定位已經(jīng)具備了很多消費(fèi)者視野的思維，反映了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步還是非常明顯的。

4、新產(chǎn)品反映某個(gè)調(diào)性

新產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，因此新產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分也就越來(lái)越明顯。很多新產(chǎn)品定位也變得越來(lái)越聰明，就是用調(diào)性來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，使得定位本身就產(chǎn)生傳播。

比如，新產(chǎn)品定位于小資階層，通過(guò)對(duì)小資人群元素的使用，完成新產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的心智定位；比如宜家家私，成為城市小資階層追捧的目標(biāo)，而宜家本身很少做傳播，僅僅通過(guò)對(duì)小資元素的使用就對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生震撼人心的偉大力量。

比如，新產(chǎn)品定位于富豪階層，通過(guò)對(duì)富豪元素的使用實(shí)現(xiàn)對(duì)新產(chǎn)品定位突破，如全興集團(tuán)的水井坊酒，就是通過(guò)“富裕生活新元素”的定位，完成于新興富裕階層消費(fèi)者成功對(duì)接；

比如，新產(chǎn)品定位于丁克家庭，通過(guò)對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群簡(jiǎn)約生活的定位，使得新產(chǎn)品與丁克家庭本身產(chǎn)生鏈接。如很多西方品牌定位成簡(jiǎn)約就是基于這樣的思考。

比如，新產(chǎn)品定位于公務(wù)員，通過(guò)刻板，嚴(yán)謹(jǐn)使得公務(wù)員階層找到自己的新產(chǎn)品主張。

新產(chǎn)品跟我們?nèi)艘粯樱彩怯猩Φ模虼耍线m的新產(chǎn)品調(diào)性反映的往往這個(gè)新產(chǎn)品生命力。

5、新產(chǎn)品成為行業(yè)背書(shū)

新產(chǎn)品成為行業(yè)背書(shū)一般充分體現(xiàn)在規(guī)模型競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，我們會(huì)看到很對(duì)規(guī)模型企業(yè)非常希望充當(dāng)老大這種地位，因?yàn)樾袠I(yè)老大的這種地位可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品群的市場(chǎng)拉動(dòng)。

如，在彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)候，彩電企業(yè)十分重視賽諾等市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的排名，在很多時(shí)候，為了獲得市場(chǎng)排名第一的地位，不少企業(yè)會(huì)采取不同角度提示消費(fèi)者自己是行業(yè)老大。長(zhǎng)虹電視當(dāng)時(shí)的新產(chǎn)品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實(shí)在階段性上為長(zhǎng)虹新產(chǎn)品成功上市帶來(lái)了強(qiáng)大的效應(yīng)。很多品牌為了趕超長(zhǎng)虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細(xì)分產(chǎn)品的行業(yè)背書(shū)定位，比如創(chuàng)維推出的“逐行王”“影音王”等；

現(xiàn)在，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了一個(gè)規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而乳業(yè)頭把交椅的競(jìng)爭(zhēng)同樣進(jìn)入了白熱化階段，伊利肩扛奧運(yùn)大旗，強(qiáng)調(diào)自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長(zhǎng)性企業(yè)等殊榮也是為了爭(zhēng)奪中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)第一交椅。新產(chǎn)品如果能夠成為行業(yè)背書(shū)性產(chǎn)品，則市場(chǎng)規(guī)定的制定權(quán)就牢牢地控制在自己的手里，因此，新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一旦進(jìn)入規(guī)模化時(shí)代，新產(chǎn)品就一定要將爭(zhēng)奪行業(yè)第一戰(zhàn)略意義看的非常清楚。

6、新產(chǎn)品嫁接特色文化

新產(chǎn)品如果能夠很好地嫁接特色文化也是比較容易形成持久的差異化特色，這種新產(chǎn)品由于具備了很好的文化融合，所以比較容易受到消費(fèi)者持久追捧，也比較容易形成國(guó)際性的大品牌。

百事可樂(lè)在推動(dòng)自己的新產(chǎn)品上市過(guò)程中很好地利用自己的文化定位，成功實(shí)現(xiàn)了與老牌勁旅可口可樂(lè)的區(qū)隔，在市場(chǎng)調(diào)研中，百事可樂(lè)發(fā)現(xiàn)，可口可樂(lè)更多為中年人群所接受，對(duì)年輕一代的吸引力越來(lái)越小，百事可樂(lè)敏銳地抓住了可口可樂(lè)的品牌盲點(diǎn)，迅速地推出了符合美國(guó)年輕一代特征的文化定位“年輕一代的選擇”，運(yùn)用美國(guó)文化素材展開(kāi)了爭(zhēng)奪年輕一代消費(fèi)者偉大戰(zhàn)役，結(jié)果是，百事可樂(lè)成功崛起，形成了與可口可樂(lè)評(píng)分可樂(lè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略格局。

在中國(guó)云南，很多背負(fù)云南文化的新產(chǎn)品獲得了巨大的市場(chǎng)成功。

云南紅，一種產(chǎn)于云南的葡萄酒。云南紅通過(guò)將云南神秘文化演繹到極致，形成了云南紅區(qū)隔與國(guó)內(nèi)很多地方的新產(chǎn)品差異化定位；

云南的楊林肥酒則通過(guò)與云南自然資源的對(duì)接實(shí)現(xiàn)了區(qū)域性品牌的做大作強(qiáng)；

云南山泉，一種在云南市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上的飲用水，依靠云南文化―――云南十八怪的文化嫁接成功阻擊了娃哈哈，農(nóng)夫山泉等全國(guó)性品牌對(duì)于云南市場(chǎng)進(jìn)攻。

新產(chǎn)品如果能夠成功實(shí)現(xiàn)對(duì)文化的嫁接，基本上也就占有了稀有的戰(zhàn)略性資源。新產(chǎn)品文化嫁接也為新產(chǎn)品品牌成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

中國(guó)家具行業(yè)的高速成長(zhǎng)，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，廣告投放、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)際的操作，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長(zhǎng)點(diǎn)放到了營(yíng)銷(xiāo)上面。

國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)行不成規(guī)模市場(chǎng)，如何提高家具品牌的價(jià)值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心。

國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說(shuō)，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇。

事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。

2、加強(qiáng)家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，保證家具銷(xiāo)售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開(kāi)發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商。但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

如何加強(qiáng)廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急。宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速火爆起來(lái)說(shuō)明了什么？中國(guó)實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3、提高對(duì)家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附

加值，滿(mǎn)足部分客戶(hù)的個(gè)性化需求，滿(mǎn)足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。

4、關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，是家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶。

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對(duì)服務(wù)這一方面也很重視，但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的，對(duì)于市場(chǎng)的服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，對(duì)于終端消費(fèi)者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn)，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實(shí)際上對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開(kāi)發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營(yíng)銷(xiāo)的必然。