第一篇：品牌的營銷策略規劃

“**”品牌的營銷策略再規劃

1.**品牌的發展情況簡介

2.**品牌的主要競爭對手分析

3.**品牌在市場上的現有營銷活動總結

4.**品牌的營銷戰略的重新制定

1)目標人群的新選擇

2)目標人群的消費心理和消費行為分析

3)市場定位策略的修正

5.**品牌的營銷策略的再規劃（包括）

1)產品的品牌、包裝、組合、功能、質量…的新規劃

2)價格的重新確定

3)渠道上的修正規劃

4)促銷活動的重新規劃（重點是：廣告的思路及廣告語的設計、年度主題推廣活動的策劃思路、公共關系的開展）

第二篇：家具品牌營銷策略

中國家具行業的高速成長，將使其成為繼家電行業之后，中國家庭消費品領域消費者和媒體關注的又一新的熱點行業。家具行業雖然是完全競爭的行業，但是與其它較成熟的行業相比，家具行業由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業居多），多數企業目前采用的是比較單一的競爭手法，未能達到深層的競爭。當然，廣告投放、銷售渠道的建設和維護已經開始實際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動作的效果。而家具企業也把企業新的突破和增長點放到了營銷上面。

國內大部分品牌的家具在品牌建設和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷，在國內行不成規模市場，如何提高家具品牌的價值，企業要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設計是建立家具品牌的核心。

國外知名品牌家具注重整體的設計理念，家具設計風格統一，擁有自己的專屬設計師，每季推出新品既有創新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風格。從一定意義上說，中國家具企業能否實現打造市場品牌，取決于所擁有的戰略性資源和公司能力。設計就是企業的戰略性資源。用設計推動國際和國內市場對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業必然選擇。

事實上，家具是被看作藝術品進入人們的生活、工作中的，在一個設計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結構、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學、哲學相關的命題。依靠設計將產品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業上取得成功，設計是最關鍵的瓶頸。

2、加強家具營銷網絡的建設。

無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內品牌家具營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是家具企業在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環境和營銷生態的。所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參次不齊。隨著行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。

如何加強廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發和分散合作為主，缺乏對整個市場的戰略規劃的現狀成為當務之急。宜家進入中國市場并迅速火爆起來說明了什么？中國實際缺乏一家像樣的家居流通企業。

3、提高對家具行業時尚的把握能力。

企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求，增加產品的附

加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優勢產品及其風格轉化為企業對外競爭力和宣傳點。隨著資訊傳播速度的加快，國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環境藝術化，人性化。

4、關注消費者，尊重消費者，是家具企業營銷的制勝法寶。

隨著生活水準的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業才不被市場淘汰，可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

目前家具企業的服務理念比較淺層，雖然隨著企業不斷地發展，大家對服務這一方面也很重視，但是事實上服務意識還是欠缺的，對于市場的服務，對于經銷商的服務，對于終端消費者的服務，這方面我們很多企業有的考慮多一點，有的隨大流，有的不負責任，把貨拿出去就不管了，這實際上對企業的發展影響很大。從單一的渠道開發到服務理念的提升，終端、產品、品牌的互動、有效協同是家具品牌營銷的必然。

第三篇：中國電信品牌營銷策略

中國電信品牌營銷策略

引 言

品牌在一個企業發展過程中起著至關重要的作用。品牌的好壞對企業效益產生直接影響,因此品牌營銷成為公司整體發展戰略中極其重要的組成部分，品牌具有品性、個性、文化性和自我性等幾大特性，特定的品牌對于消費者來說,意味著一定的產品質量水平,代表著特定的企業形象, 因為它包含了產品的內涵, 是產品實體以外的一個重要因素,它可以區別其他同類企業的產品,能給企業帶來附加值。同時也是消費者對某個公司 某種產品的期望的總結。

一、品牌介紹

“天翼”，英文名稱“esurfing”，是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業務品牌。

“天翼”的推出，有效填充了中國電信全業務運營的內涵，進一步深化“綜合信息服務提供商”的企業品牌定位，充分發揮中國電信的融合業務優勢，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業、家庭及個人客戶的綜合信息服務需求。

“天翼”強調“互聯網時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數據等綜合業務需求高的中高端企業、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯網應用和便捷話音溝通服務。“天翼”的數據業務優勢會進一步強化中國電信在互聯網領域的差異化優勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區群體等互聯網應用，讓客戶體驗“科技創新、自信、時尚活力”的品牌個性，成為“領先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。

?“天翼”的英文名稱為e surfing，e是信息、互聯網、信息時代的濃縮；e surfing，信息沖浪，充分體現移動互聯網的定位。

“天翼”的LOGO是一朵由e變形而成的祥云。整個LOGO以e為主，與翼字諧音，充分體現與互聯網及信息應用的相關性；變形的e字形似云彩，很好地詮釋了“天翼”的寓意，代表“天翼”將人們帶入自由自在的移動互聯網新時代；圖案既有傳統特色，又富含未來感和科技感。

二、天翼的需求分析及品牌定位

天翼的推出,有效填充了中國電信全業務運營的內涵,進一步深化了。綜合信息服務提供商的企業品牌定位,充分發揮了中國電信的融合業務優勢,能更好地滿足廣大客戶特別是中高端企業家庭及個人客戶的綜合信息服務需求 “天翼的本質是一個互聯網時代集即時通訊，在線獲取信息即時辦公等所有可與網絡連接作業的功能于一身的移動平臺,即廣義的綜合性 移動平臺, 為消費者提供終端使用體驗 ” 最終的使用用戶是有綜合性需求的消費者, 當前來看即潛在的手機購買

者，目前手機已經不僅僅是一個單純用來接聽電話和收發短信的通訊工具,隨著移動互聯網時代的到來，手機越來越廣泛地被用于瀏覽互聯網、在線作業、移動即時通訊、移動辦公等領域。

三、需求分析

天翼品牌的定位根據中國電信對天翼的品牌描述, 天翼強調互聯網時代的移動通信的核心定位,面對語音數據等綜合業務需求高的中高端企業。家庭及個人客戶群,提供無所不在的移動互聯網應用和便捷的話音溝通服務，這是我的新號碼,它不止是手機號,還是上網賬號,走到哪兒,用它都能上網,聊天號碼也是它, E-m a i 也一樣,記郵箱再也不麻煩,寬帶還能漫游，這就是天翼,你也可以擁有天翼的廣告語充分地表明了它存在的價值和面向的客戶群體,塑造出互聯網時代的潮流精英人士“在交流日益頻繁，人際關系日益增多的今天,更換個人手機號和手機都是一件麻煩的事情,人脈越多的精英人士就越覺得麻煩,親朋好友事業伙伴都要一個個去通知改號, 電話資料要導人新手機,一不留神還可能全部丟失, 所以要讓老用戶換號碼換手機, 就必須要有足夠的賣點和理由，集眾多身份賬號于一身的天翼絕對符合精英人士的需求，只需要記住一個號碼,就能實現多種通信模式的使用,在信息資料過度繁雜的今天，精英人士需要更簡單易記的商務功能，天翼正好迎合了這種發展趨勢

四、中國電信“天翼”品牌上市推廣案例

“天翼”是中國電信全業務運營背景下推出的個人移動通信品牌，在中國電信接收聯通CDMA網絡后正式推出，填補了中國電信原本在個人業務方面的不足，天翼將逐漸與“我的e家”、“商務領航”共同成為中國電信融合通信業務分別面向個人、家庭、企業三大用戶群體的客戶品牌。

號段方面，中國電信在CDMA網絡原有的133、153號段基礎上將推出全新的189號段，打造全新的品牌形象，擺脫原有的聯通印記。中國電信于2008年7月啟動天翼計劃，并于10月21日的通信展上首次推出“天翼”品牌，計劃于12月下旬正式對189號段放號。

業務內容方面，天翼品牌包括CDMA話音業務、移動增值業務以及相應的定制終端等全方位的移動通信產品和業務。“天翼”的品牌訴求為“互聯網手機”，業務的重點在移動互聯網。中電信在定制機菜單中，加入了即時通訊、搜索引擎等熱門應用和網站，突出無線上網開放與資費優勢，通過提供游戲、娛樂、影音、社區等豐富的互聯網的應用吸引高端用戶。

網絡方面，雖然中國電信WiFi網絡建設有很大興趣，但是由于工信部仍然禁止WiFi手機，因此目前中國電信并沒有推出支持C+W的手機。

營銷背景方面，從中國電信自身原有的業務結構來看，重組以前中國電信除

PHS業務以外，完全沒有移動通信業務，而PHS業務更多則只是作為固定電話的延伸，除了短信之外，幾乎沒有數據增值業務。而近三年來，固網話音業務在移動業務的替代下，出現用戶數和收入的雙重下滑，因此新并入的CDMA業務將成為中國電信收入增長的重要支撐。

從競爭關系來看，運營商重組以后，恰逢年底，移動、聯通兩大傳統移動運營商均推出了較大力度的話費優惠。相對而言中國電信在移動業務方面較為弱勢，原有的CDMA用戶數在三大運營商中位居最末，僅4200萬用戶。

移動業務方面的落后，以及固網話音業務的增長乏力，這些因素使得中國電信大力發展CDMA業務的需求更加迫切，中國電信需要利用其他兩家運營商重組之初業務整合的階段的時間差，迅速推廣新的移動通信業務品牌，縮小與競爭對手的差距。

因此中國電信對天翼品牌的總體營銷思路包括以下幾點：

1、第一時間、全方位的媒體覆蓋，迅速提高天翼品牌認知度。

2、突出互聯網的開放性及應用的豐富，以此作為天翼品牌區別于競爭對手的差異性。

3、用戶定位于中高端群體，進一步降低用戶的換號成本。

無線營銷策略,融合了無線媒體的諸多特性，相較于傳統媒體,如電視、報紙、無線媒體更具有易傳播性易接受性及實時性等優勢，在用戶上網頁面設計方面,一定要充滿時代感與現代感。

選擇的不同, 給出相應的反饋意見 ” 當用戶對 3G有一定熱衷度時,瀏覽頁面將指引用戶前往電信營業廳辦理3G 業務, 以促使業務量的上升 “ 當用戶的選擇反映其對 3G 關注度不高時,則指引用戶前往3G 生活暢想版塊,看看故事主人公如何暢享他的3G 生活, 以此來 調動用 戶對 3G 的關注度與興趣。

六、破群營銷:為客戶創造價值

破群就是要打破用戶在選擇號碼方面的、從眾、隨大流等常規心理,在搶奪其他運營商客戶時,并不只考慮單個客戶的需求,而是要從整個用戶群體角度出發來看待群體需求 ” 為此應做好以下工作:)營銷上,提供群優惠: 天翼所面臨的市場是由競爭對手所占據的存量市場,天翼要獲得新增市場,其中一個重要的手段就是策反，設想這樣一個營銷方案,大學新生 5 人以上憑學生_證就可以享受購機特別優惠，還可以免2年的短號費用，中國移動的新生營銷就非常成熟,只要新生一來，校園網立馬就將其進行了捆綁沒有基于群體的策反,是難以挖到墻腳的。)傳播上,放大群價值:我們的傳播一定是為了滿足一個群體的溝通需求,而不是某一個人的需要，所以,我們在傳播上要重點突出產品所帶來的溝通價值、關系價值、情感價值比如說,我們針對情侶可以推出短號免費打, 天翼更親密等主

題傳播。)產品上,服務群溝通:在我們產品的開發或包裝上,一定要強調群體的價值, 比如寬帶就可以突出視頻分享的快樂,天翼時尚套餐也可 以考慮推出5人共享套餐等。)平臺上,捆綁群客戶:天翼真正要捆住客戶，光把客戶拉進來還是不夠的，要讓客戶真正成為天翼的忠實客戶，沒有長時間的價值創造，沒有互動平臺是難以實現的，所以,天翼需要借助現有的網絡資源，搭建持續推動客戶互動的網絡平臺，真正實現為客戶創造價值的承諾。

七、天翼品牌營銷過程中的戰略問題分析

天翼作為中國電信全新打造的移動通信產品,與其他電信運營商的移動通信產品有著較大的區別 “ 由于用戶并不清楚這其中的區別, 所以, 用戶就容易陷人產品價格誰低廉,就買誰的的誤區 因此,中國電信在對天翼及其套餐產品進行推廣時,應做好差異化營銷 ”

加強天翼及其套餐產品特殊功能的宣傳

天翼產品是中國電信為滿足客戶的融合信息服務需求而打造的移動業務品牌, 它有著與其他電信運營商的移動通信產品所不具備或難以具備的融合業務優勢以及豐富的移動互聯網應用功能 “比如:/189號段,不僅是國內移動業務繼 130號段和150號段之后首次開放的18開頭的號段, 而且是客戶的一個互聯網信息!應用平臺 ” 為此, 189不僅是手機號碼,還可以成為客戶的寬帶上網賬號聊天號郵箱號等 “。

加強天翼及其套餐產品品牌個性的宣傳

在當前信息量呈爆炸式增長信息以光速進行傳播的移動互聯網時代,在進行品牌差異化營銷時,必須從客戶感知的角度出發, 介紹天翼產品品牌與其他電信運營商移動通信產品的不同的個性體驗 ” 例如:伴隨189的放號,移動全球眼、手機下載、號碼管家 P I M、愛音樂、手機報、彩信、W A P、I V PN、統一充值、移動版號碼百事通、同時振鈴等新產品將同步融合,進人天翼產品系列 “要做好天翼及其套餐產品的差異化營銷, 中國電信應加大對員工的培訓和體驗,使其盡快熟知并掌握此類產品的差異化知識,進而向用戶進行極具針對性的展示, 以達到理想的營銷效果”

八、結束語

“天翼”品牌的核心概念是整合,包括資源整合、服務整合、需求整合等，而這種整合,正是運營商重組完成后走向轉型的關鍵，相信在天翼之后,還會有其他類似的品牌出現在我們的視野之中,而目前正是天翼搶占市場先機的大好時機, 先入為主, 并以此促進天翼品牌乃至中國電信整體業務的長足發展。

第四篇：品牌規劃及營銷

品牌規劃及營銷

營銷四大策略

品牌個性簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……

品牌傳播：企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。品牌傳播是企業滿足消費者需要，培養消費者忠誠度的有效手段，是目前企業家們高擎的一面大旗。傳播方式：

壹.廣告傳播

貳.公關傳播

叁.銷售傳播

肆.人際傳播

傳播特點：

壹.信息的聚合性

貳.受眾的目的性

叁.媒介的多元性

肆.操作的系統性

伍.傳播的可信性

品牌傳播簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……(在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定。)

品牌銷售簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓……

品牌管理簡稱bm，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理……

營銷六大要素：

壹.質量第一

貳.誠信至上

叁.定位準確

肆.個性鮮明

伍.巧妙傳播

陸.樹立品牌

人群=>分析、包裝=>規劃、價格=>定位

第五篇：教輔圖書的品牌規劃與營銷策略

教輔圖書的品牌規劃與營銷策略

一、教輔圖書的市場現狀

中國擁有世界上最大的應試教育市場，也擁有著最大的教輔圖書市場。

2005年1月8日舉行的全國大學四、六級英語考試報考人數達到600萬人。自1987年9月開始大學英語四級考試，1989年1月開始大學英語六級考試以來，到2004年6月，考生累計已近4560萬人次。

教材教輔類圖書的銷售碼洋已經占到中國圖書銷售總碼洋的一半以上。

許多曾經成功運做過大書和做暢銷書的人，現在轉向教輔圖書市場。許多大學出版社、培訓機構、上市公司、境外資本都看好中國教輔圖書這塊大市場，未來的競爭將越來越激烈。

現在，過度的無序競爭，大量的退貨、大量的庫存積壓，大量的應收款難收已經成為教輔圖書領域的最大隱患。

教輔圖書產品的生命力受市場機會、品牌價值、營銷策略等各種因素的影響，中國的教輔圖書市場，充滿了挑戰，也蘊藏著機遇。

二、教輔圖書面臨的挑戰和機遇

1、教輔圖書的同質化現象嚴重。

同一學科、同一年級，同一題材的圖書，在市場上往往有幾十，甚至上百個版本。幾乎所有的教輔書都在封面或宣傳單中自稱為“名校名師”執筆、都自稱自己的書是“緊扣教材”、“根據新課標”設計、策劃，但從內容到形式，幾乎沒有多大的區別——也不可能有大的區別。

2、教輔圖書的質量千差萬別，令人擔憂。

有些領導品牌的確是名校名師的精心之作，像但更多的可能是大學生、中學生、甚至小學學歷的人“編寫”的。這種魚龍混雜的局面傷害的不僅僅是廣大的學生，也傷害了真正高質量的名牌教輔，最終傷害了我們的教輔圖書市場。

3、知名品牌的優勢不斷強化，在競爭中處于強勢地位。

“外研社”、“志鴻優化”、“星火英語”等教輔圖書已經在業內形成了巨大的品牌效應。這些品牌的圖書已經從產品研發、渠道管理、售后服務、品牌拓展等各個方面領先于同類其他圖書，而且這種優勢在不斷地擴大。

4、成熟的銷售渠道為后來者筑起了壁壘

雖然單本圖書的進入成本很低，但教輔要形成影響，必須是成系列、成規模地推出。名牌教輔在長期的發展過程中，已經與各地的經銷商建立起了良好的合作關系。經銷商和零售書店為了能持續穩定地獲得這些名優教輔的經營權，也會在鋪貨、結款、信息反饋等方面給予積極的配合。而對新進入的其他品牌的教輔圖書，則采取放任自流甚至拒絕合作的態度。所以，新的進入者需要付出更大的成本和代價，才有可能與領先者競爭。

5、新課程標準的頒布，提供了新的市場進入機會。

新課程標準的頒布，為覬覦教輔圖書市場的投資者提供了新的機會。但盲目的進入也會付出沉重的代價。傳統的概念炒做、粗放經營已經失靈了。如何在產品內容方面進行深度的研發，在渠道的選擇和建立時更加理性地分析，在市場營銷策略和宣傳推廣階段有效運用現代科學營銷理念，有計劃、有步驟地建立自己的產品優勢、渠道優勢和品牌優勢，是新一代教輔投資者必須面對的課題。

三、當前教輔投資的特點

通過對中國教輔圖書市場的現狀和困境分析，我們可以總結出這個市場的幾個特點：

1、進入的門檻增高，投資數額加大

質量的要求更高，新產品必須在內容質量上狠下功夫。

2、教輔產品必須形成系列和規模。

渠道的建立和整合將成為新一輪教輔圖書競爭的關鍵因素。

3、營銷理論在教輔圖書領域將得到重視和運用。

四、教輔品牌的規劃原則

1、強化品牌意識。

沒有品牌的教輔書是無源之水，能銷售一時，但絕不會長久，而且重復成本很高。

2、品牌的名稱要正面

負面的品牌能起到嘩眾取寵的效果，可以有知名度，但美譽度不夠，不能支持真正的銷售。

3、品牌的定位要準確

教輔圖書的讀者群和購買決策者非常明確和細分。定位于中學的品牌，就不適合大學的讀者，定位于高端的品牌就會影響對低端的銷售。

4、公司品牌和產品品牌的聯系與區分

公司品牌可以和產品品牌一致，優點在于品牌的高度集中有利于市場的拓展，能節省營銷推廣的費用；缺點主要表現在品牌的拓展局限和連帶風險。

5、品牌的視覺形象識別系統（VIS）

有鮮明的個性特色；

良好的視覺形象；

標準的圖文組合；

規范的應用體系。

6、以人名做品牌的優勢和劣勢

優勢：形象，有親和力；

易于推廣，如簽名、講座、培訓等

劣勢：品牌擴張受制約；作者隊伍受制約；

連帶風險較大，時過境遷后很難逆轉。

五、教輔品牌的營銷策略

品牌形象要與產品的內容、風格緊密結合，相得益彰。

品牌的產品導入：在產品設計和制作過程中融入品牌的精髓和特色

品牌的視覺導入：在平面設計、辦公場所等領域的應用，遵守VI設計和應用規范

品牌的市場導入：通過平面、網絡廣告、產品銷售對渠道和零售終端、讀者群體進行品牌宣傳。品牌的滲透：通過產品的升級換代、營銷活動、廣告等滲透。

品牌的擴張：在核心產品站穩市場之后，可進行產品的上下游擴張和渠道的多元化擴張。