第一篇：淺談黃山旅游推廣營銷策略

淺談黃山旅游推廣營銷策略

摘要：

隨著我國經濟水平的不斷提高，人民的物質文化需要日益增長，同時，生活水平的提高也帶來了更大的壓力，而旅游成為緩解壓力的重要選擇。本文通過對黃山旅游特色的分析，基于目前黃山旅游推廣營銷策略的不足，借鑒其他成功旅游區的營銷手段，對黃山旅游推廣營銷策略提出了可行性措施，希望能提高黃山游客量，拉動經濟增長。

關鍵字: 黃山；旅游；營銷策略

引言

位于安徽省黃山市境內的黃山自古以來就享有“天下第一奇山”的美譽，有著深厚的歷史文化底蘊。古人就常有“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的俗語，由此看出，黃山在國人心中的地位可見一斑。

一、旅游市場營銷的重要性

良好的旅游市場營銷是景區獲得經濟效益的重要環節。首先，旅游市場營銷能夠最大限度的利用景區本身的特色，將本地區的文化推廣，促進文化傳播。其次，科學的市場營銷設計能夠減少資源的浪費和生態環境的破壞，使經濟效益與社會效益并存。最后，從消費者角度來看，合理的旅游營銷規劃能夠讓游客

感受到最好的旅游體驗。

二、黃山旅游推廣營銷的現狀

（一）旅游市場競爭大

目前，各個地區都在爭先恐后的推出屬于自己本土的旅游特色，旅游開發區如雨后春筍般涌現，宣傳方式和手段更是立意標新，群眾的選擇范圍更加廣泛，面對這樣的市場環境，黃山旅游區的游客量明顯減少，旅游業面臨著巨大的競爭壓力。

（二）營銷策略單一化

調查發現，目前黃山旅游的營銷策略除了形象宣傳之外就只有旅游推薦，但是，形象宣傳口號乏味，不具吸引力、旅游推薦又沒有根據黃山本土特色和文化特色進行設計，使得兩種營銷策略投入了大量的經費，卻沒有為黃山帶來明顯的游客增量。

三、黃山旅游營銷策略建議

（一）樹立科學的營銷觀念

旅游消費者的數量是衡量景區營銷水平的重要指標，因此黃山旅游營銷必須樹立“以人為本”的營銷觀念，在景區的運營過程中，營銷設計要充分尊重游客，提供增值服務，讓客戶滿意，以口碑帶動游客量。

（二）結合當地特色，深度挖掘徽文化旅游

黃山的深厚底蘊是旅游開發的最大財富，因此，黃山的營銷策略要結合當地特色，根據季節的轉換設計一系列的旅游風格，給游客以新奇感，以此吸引更多的旅游量。

網絡是新時代的宣傳方式，黃山營銷可以利用網絡，與各知名旅行社如中國青年旅行社和中國國際旅行等合作，將產品宣傳和形象宣稱相結合，長期宣稱和短期宣稱相結合，在網絡上宣傳黃山的景點特色。同時，利用微博、博客等的宣傳效應，打造黃山知名品牌，拉動旅游消費。

結語

營銷策略的選擇成功與否，很大程度了影響了黃山的旅游經濟開發，因此，黃山要改善營銷策略，立足于本土特色，打造知名景點，提高旅游區的競爭力。參考文獻

1.張為民；《徽文化與黃山旅游發展結合之路研究》；重慶科技學院學報：2010年第10期

2.史本林；《旅游營銷策略管窺》；廣西民族學院學報（哲學社會科學版）2005年第5期

第二篇：黃山旅游營銷論文

黃山旅游景點營銷策略分析

我們熟知的黃山

前言： 黃山是個風景如畫、讓人們魂繞夢牽的旅游勝地，自古以來就為文人墨客所鐘愛。這里秀美山川于華麗的詩文交相輝映，向世人呈現了一副景文交錯的人文自然景觀。黃山景區有山、有川、有湖、有橋、有街、有村、有特產、有宗教。對不同信仰，不同層次，不同追求的人都有著獨有的吸引力。佛有九華，道有齊云。這里更有豐富的物產，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往。

關鍵詞 :旅游景點，營銷策劃，市場，黃山

一、黃山旅游營銷的現狀

（一）市場調研不深

目前我們市場調研的意識不夠，以致我們對客戶資料掌握不充分。我們不清楚我們的高端市場在哪里，我們的固定市場又在何處。另外，我們對宣傳促銷的對象把握不準，推介方法比較陳舊、老套，用市場化手段運作旅游產品的能力相對薄弱。

（二）市場定位不準

正是由于缺乏市場調研，所以我們不能很好地進行市場定位，主要表現在以下三個方面：一是不明確我們的固定客戶群和忠誠客戶群；二是不知道哪里是我們的高端市場，三是不知道文脈的境外市場應該主打哪一個區域；四是我們對季節性消費群體定位不準。

（三）營銷策略不巧

首先是我們的營銷策略比較單一，要么只有形象宣傳，要么只有旅游推介，一手硬一手軟，形式多過實質。其次是產品營銷與形象宣傳脫節，未能實現雙管齊下，我們有產品營銷，卻無形象宣傳。三是在大力推銷自身的形象特色時，由于沒有認真分析我們的文脈與地脈，沒有充分根據各客源地的市場需求設計出具有針對性、具有吸引力的旅游形象。以致促銷經費做了無用功，客流量不見增多，以致旅游淡、旺季差異明顯。而且形象宣傳口號雷同等現象較為嚴重，這樣就很難打造旅游的個性化品牌。

二、黃山風景區旅游市場營銷的統籌戰略

宣傳營銷工作是旅游工作的龍頭和撬點。在當今旅游市場份額面臨激烈競爭之下的黃山風景區，旅游營銷工作如何適應市場的需求和變化，一直是我們認真思考的問題。現嘗試對新形勢下的黃山旅游市場營銷戰略進行一些探索，供大家決策參考。

（一）、變革內部營銷機構，構建統一營銷運作模式

營銷是一項系統工程。現代景區的營銷，已經獨立為一門內涵豐富的學科。在市場的激烈競爭中，黃山風景區的營銷需要與時俱進。當前，涉及門票、索道、飯店的系統營銷，需要協調的部門較多，人力、物力、財力等營銷資源不可避免地形成浪費，沒有得到很好的優化。因此，加強內部營銷整合勢在必行。可嘗試變革機構，設立黃山旅游營銷傳播公司，縮小或撤并各經營單位現有的營銷機構，將公司的市場營銷中心、中海國際、智慧黃山商務網站統屬起來，實施對黃山旅游旗下各經營單位產品、業態的統一集權營銷，盡最大可能地整合資源，避免內耗，形成營銷資源的高效利用，營銷系統高效運轉的營銷合力。

（二）、制定并實施營銷戰略規劃，做到科學營銷

科學的市場營銷戰略規劃，能夠有效避免旅游營銷的盲目性和隨意性。立足黃山風景區實際，準確定位黃山旅游的產品和細分市場，選擇與之匹配的營銷模式，規劃出長期的市場營銷發展戰略，是實踐科學發展觀的重要步驟。應該盡快組織力量制定出黃山旅游在今后若干年內的市場營銷戰略規劃，并嚴格按照規劃實施。

（三）、做優做強以觀光旅游為主導的黃山旅游產品

黃山是著名的山岳風景區。觀光是其旅游的主要屬性。雖然這些年一直都在做產品轉型上的努力，但就現階段而言，休閑度假產品仍處于起步階段，各項服務接待設施還很不完善。因此，今后一段時間內，將觀光產品做優、做強，應該是我們的首選目標。

1、尊重市場規律，擴大景區容量

可以將南大門的云谷寺和慈光閣票房下移，保留兩地的檢票口作為二次檢票之用。這樣可利用溫泉景區、云谷景區做足觀光休閑度假體驗文章，加快黃山旅游轉型發展的步伐，使之成為黃山風景區名副其實的兩大景區，成為黃山觀光旅游的有力補充。

2、以區域特點定位黃山特色旅游產品線，強化市場推廣

在目前黃山風光前后山全覽游的基礎上，配合二次進山的推行，按區域分出幾條特色線路。這樣可避免導游隨意更改行程減少景點欺客，又能舒緩游客游覽時貪多、游覽后疲憊狀況，提高游客的旅游質量和愉悅指數。（四)、借力外部營銷資源，實施“伙伴天下”策略

招標設定分級經銷商

對黃山市注冊的所有旅行社（包括客源地城市直接做黃山線的旅行社），按客源地區域不同,以客源量、產品線和爬坡獎勵相結合為手段，實行黃山旅游產品經銷商招標選定，事先設定標底，低于標底為流標。按標底分別設定中標單位為一級經銷商、二級經銷商和普通經銷商。對中標旅行社實施：（1）按客源地合作的組團社（境內外一樣）在途馬網出票數確定中標旅行社輸送給黃山的人數，實行爬坡獎勵；（2）產品線廣告補貼；（3）參加黃山在客源地的各種推介活動，這樣，有利于銷售和避免價格過度競爭，便于旅行社、網店、超市銷售黃山旅游，還適合我們開發銀發旅游、獎勵旅游、企業公關旅游等細分市場。

三、自然景觀與人文景觀的有機結合

（一）、主題性、連貫性、趣味性、參與性節目開發

旅游節日是旅游地一道亮麗的風景，不很多著名的國際旅游勝地都競相推出格具特色的旅游節日，這些節日不只是內容花樣繁多，形式也新穎別致，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅游者一個又一個“來這里的理由”，創造出恒久的吸引力。黃山自古以來文人墨客很多，地區物產豐富，山川眾多，宗教云集。這些條件各有特色，為黃山開發旅游節日立功了不勝枚舉的選擇。但要把這種多選題與商務度假聯系起來，并且使他們多而不雜，連而不斷，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節日選題有機的用一根主線連貫起來，才能既不讓人眼花繚亂，又讓人感覺這里富有變化，內涵深遠。

（二）、建設時尚、品味、現代化、功能化的旅游度假別墅區

我們生活在一個有著5000年文華沉淀，吸納了無數優秀文明的古老而有現代的國度。這里的人民有著驚人的接受能力，他們喜歡并追求著現代生活，同時也打懷念著古老的傳統。現代家具與古董家具同時出現在人們的家具世界里，現代高檔居住群的品味越來越高，越來越彌漫著古老而有現代的氣息，就是一個佐證。看來古老與現代是兩個互相并不沖突的文化要素。商務旅游度假社區的現代化主要通過交通、購物、消費的方便、快捷、健康、自由、文明，信息溝通的快速、準確、暢通；配以先進的設備和訓練有素的服務人員來實現。人文特色的實現則依托傳統，古韻，超脫，深邃，智慧，個性，理念，情感等要素的融合發揮。實現度假區的社區化，服務化，功能化，是實現時尚和品味的有利平臺。也是打造黃山商務品牌的重要武器之一。

（三）、建立多種銷售方式相得益彰的全方位銷售渠道網

要想讓消費者更好的接觸到商務旅游產品，就要建立全方位，多層次，多關管道的銷售渠道。最大限度地讓產品被盡可能多的目標顧客群所了解。目前旅游產品的銷售渠道主要有，連鎖酒店集團網絡，電子商務銷售網絡，代銷、直銷網絡，旅行社銷售網絡，廣告客戶服務直銷系統。有效的選擇、搭配、控制、參與這些系統，搭建酒店銷售聯盟,構筑酒店業松散的企業聯合集團等,是產品銷售工作的成敗的關鍵。銷售渠道的管理一直是一個比較實戰性的課題,應該把銷售渠道的激勵、批評、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和評估標準之上。在完備的管理考核制度基礎上，有效的加強對銷售渠道的管理，增強它的職能，就能更好的維護企業的利益。

（四）、吃、住、行、游、購、娛大布局

全方位滿足旅游者的需要已經成目前國內旅游的發展的新課題，同時也是國際旅游發達國家試驗成功的發展模式。要做好商務度假旅游產品全方位開發，就離不開對市場，對目標顧客的細致的市場調查。在做好市場調查的同時，集中精力做好產品開發策劃工作，真正把產品做活、做好。創造更多的持久的利潤來源和增長點，使黃山商務旅游產品真正具有競爭力。產品開發中不可避免要面對新產品的選擇、開發、推廣，新技術的應用，新思想的貫徹。針對每個產品，每個規格，都要具體分析，細致運作，長于規劃，做一個精一個，處處出極品，不能虎頭蛇尾，或者徒有其名。長久的努力才能創出極品黃山，精品商務度假。精品黃山，精品度假又會帶來極品收益，精品利潤。良性循環的建立反過來又節省大量資本。

（五）、主導思想-人文、品質結合并重，打造不可模仿的吸引力

開發黃山決不是單純的地產開發，或是僅憑開發黃山當地的秀麗山水，更要開發當地的人文和歷史文化，把黃山旅游放在一個大的背景當中去，讓黃山項目更具文化底蘊，在吸引高檔商務旅游者時另具獨特的吸引力。黃山商務旅游開發的另一個支撐點就是高檔的設施和服務品質。旅游者直接面對的最現實最直接的肯定是商務旅游服務，但這些服務必須是與設計中的黃山商務旅游文化格調相一致的。只有相互融合，相互貫通，二者才能相得益彰，互得裨益。融詩情畫意于服務之中，把服務放在秀美景致的襯托之下，就可以把黃山商務旅游的格調提高到一個融于山水，但是高于山水的境界，展示別具風采的黃山商務旅游文化氛圍。只有創造出多重的吸引源泉，黃山商務旅游發展才會更具潛力。

四、黃山旅游營銷的思考

（一）、要成立相應的組織機構，準確把握市場導向

政府對旅游的定位占有很大比重，對旅游產業的導向性具有很重要的意義，是決定黃山旅游何去何從的指揮棒。如果成立一個諸如：黃山旅游市場調研、開發處等部門，對不同時期、不同區域、不同人群，有效地針對一些指標做認真的調查，全面地把握住旅游市場的供需脈搏，對推動黃山旅游的發展具有一定的理論價值和現實意義。

（二）、要建立完備的旅游產品售后服務體系

旅游產品售后服務體系對于一個長期發展旅游產業的地區來說是非常重要的。它應包括：對游客滿意度的跟蹤調查，獲取旅游者對旅游產品的反饋意見，針對不同地區、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個完備的資料庫，以便今后在進行市場營銷及開發新產品的過程中，避免主觀性和盲目性。另外，旅游產品售后服務體系的建立還可以幫助旅游企業樹立良好企業形象，建立口碑效應，為今后旅游服務產品的市場營銷工作打下良好的基礎，這同時也是旅游業可持續發展的一個重要環節。

綜上所述:黃山旅游的市場營銷要統籌兼顧。首先要理順體制，其次要做好規劃和變革機制。在此基礎上，利用新興媒體和現代營銷手段，與產業鏈上的上下游合作伙伴及異業開展聯盟、聯動，伙伴天下、合作共贏，才能實現市場營銷領先并領跑于同業。旅游營銷是一門學問，更是旅游市場運作中不可或缺的一個完整體系。俗話說：“說到容易，做到難”，但沒有科學的理論為指導，就沒有行動的指南。我們堅信：在市委、市政府的堅強領導下，黃山旅游定會擁有更加燦爛、輝煌的明天。

參 考 文 獻

1．科特勒 等著，謝彥君等譯，旅游市場營銷（第四版），東北財經大學出版社，2006 2.（美）科特勒，（美）凱勒著，梅清豪譯，營銷管理（第12版），上海人民出版社，2006 3.吳廣孝.旅游商品開發實務[M].上海：復旦大學出版社，2000年 4.丁力主編.旅行社經營管理 高等教育出版社出版

5.國家旅游局人事勞動教育司.旅行社經營管理[M]（第2版）.北京：旅游教育出版社，2003年版

6.徐波、胡海霞.旅行社經營管理[M].成都：四川大學出版社，2001年 7.梁智.旅行社運行與管理[M].大連：東北財經大學出版社，1999年

8.宋剛.旅游市場營銷（理論·實務·案例）[M].北京：首都經濟貿易大學出版社，1999年

9.張紅、李天順.旅行社經營管理實例評析[M].天津：南開大學出版社，2000年

10.馮冬蓮、譚白英、黃鐵牛.旅游營銷[M].武漢：湖北人民出版社，2000年

第三篇：營銷推廣總體策略

營銷推廣總體策略

一、行動名稱

磁場式無廣告“綠地毯泛營銷客戶全覆蓋”行動計劃

1、磁場式

? 在以產品為核心的前提下，“網絡營銷”、“活動體驗”、“服務體系”、”軟文推廣”、“圈層營銷”、“跨界營銷”是本項目系統營銷的六大核心板塊； ? 本項目營銷推廣也將緊密圍繞這六大板塊逐一開展，形成環環相扣的“磁鐵式”互動共融體系。

2、無廣告

? 創建本項目“無廣告”營銷模式；

? 項目營銷推廣將徹底貫徹“將務實營銷進行到底”的總體策略思路，所有策略表現、手段、思路、方法、形式都將秉承這一要旨； ? 進行營銷推廣的渠道架構、通路建設、終端傳播，體系構建。

3、綠地毯泛營銷客戶全覆蓋

? “無廣告”不是指絕對意義上的無任何廣告投入，而是指項目在營銷推廣過程中，將傳統推廣模式中在報媒、雜志、電臺等媒體上的大量廣告投入減少到最低值；

? 摒棄海陸空地毯式廣告轟炸建樹項目與產品品牌形象的模式，依靠扎實、務實的內在質素展示；

? 體驗營銷、現場活動、服務營銷、網絡營銷，真實再現項目本身內在魅力，還原項目本真的真實面貌，以真實的形象感染客戶，感動客戶，傾倒客戶，產生基于項目內在質素的形象力，銷售力，影響力；

? 以事實說話，一切實話實說，見證項目真實的力量。

二、九大總體原則

1.最大限度縮小外圍媒體廣告（傳統報媒）投入；

2.強化增大網絡媒體與線下互動營銷體驗活動投入；

3.放大現場營銷體驗活動投入；

4.放大海南進出航班雜志、海南特別是三亞四星級酒店以上終端雜志廣告投入；

5.島外推廣在渠道、通路、網絡、客戶終端建設上下功夫；

6.網絡、活動、體驗、軟文、現場為主，硬廣、戶外為輔；

7.圈層、終端、跨界有效接觸點傳播為主，重視網絡媒體，輔以客通、雜志等自創媒體。

8.項目網站與相關網絡媒體互動營銷。

9.開通400全國免費咨詢電話，建立網絡在線與語音服務呼叫中心。

三、營銷體系構建

1、體驗營銷，吸引力法則

若非親歷，如何懂得，通過項目“內在”質素的全方位展示，“以項目內在素質折服客戶、以項目整體品質傾倒客服、以項目細節服務感染客戶、以圈層口碑吸引客戶”；體驗營銷以生活場景再現的方式上演真人show,泳池中戲水的少女、兒童，打太極拳，舞太極劍的老人，湖畔寫生的孩子，游船上搖槳的老人，跑步的年輕夫妻，下棋的老人等，將居家、休閑、生活，勞作（種果樹、家庭林），自我才藝秀（書畫、器樂、戲劇、曲藝、工藝、收藏、茶藝、插花、集郵、藏書、舞蹈、攝影、廚藝、園藝、武術、體育、網游等）真實再現，業主與準客戶互動活動建樹項目文化內涵。

2、細節營銷，精細法則

通過戶外廣告樹立項目區域形象，項目工地現場包裝樹立人文形象，項目現場體驗活動樹立鮮活生活場景，項目景觀環境樹立高端品質，產品樣板區（別墅、公寓）樹立產品魅力，現場物料包括名片、信紙、便簽、戶型圖、算價表、合同書均采用特種紙，高檔印刷制作工藝；導示牌、功能指示牌、小區提示牌、苗木說明牌，電瓶車清涼坐墊等等，均能體現項目檔次、文化品味與我們服務的悉心、細節。營銷中心VIP客戶服務與物料道具、銷售工具與細節樹立超五星品質，細節營銷樹立口碑傳播，將營銷體現在項目的每一個環節、節點，落實到每一個細節之中。

3、圈層營銷，渠道落地法則

借助意見領袖、圈層影響力的代表性人物、行業協會、民間團體、社團等，組織小規模的聚會、推薦會、鑒賞會、冷餐酒會，在房地產業內，邀請各樓盤營銷總監、各大媒體地產板塊主筆、主編蒞臨現場體驗，展開話題討論；邀請不同地域籍貫同鄉會、商會、行業協會，老教授協會、老干部協會、移動、聯通、攜程網、銀行VIP客戶、高爾夫球會舉辦參與性、互動性、實效性強的各種推介活動，形成話題和口碑，對產生實際銷售力的客戶進行優惠和獎勵。

4、客戶服務營銷，感染力法則

從客戶第一個咨詢電話，對所有客戶實行VIP全程接待服務與售后服務。建立網絡在線服務、QQ咨詢服務、全國免費電話服務，電子郵件答客問服務的規范服務流程體系；對到訪客戶進行專人、專程、專車接送服務，從客戶上車伊始就實行導游式項目介紹，從觀賞小區園林景觀、水景到沙盤項目介紹、樣板房體驗講解、落定、簽約，營銷中心均引入酒店式服務，免費為客戶提供咖啡、果汁等飲品和西點。對于已簽約的業主，定期提供項目工程進展各種相關資訊，接受客戶咨詢，邀請客戶參與各種活動，聚會等。

5、軟文營銷，講故事法則

在本地主流媒體刊登系列軟文，講述從樓盤選址、踏勘、國內及東南亞數十次考察，地景、規劃、建筑選型、單體設計，立面設計、戶型設計，植被保護、利用，樹種選擇、景觀設計，材質材料運用等系列小故事，組成項目《十萬零一個為什么》軟文系列；同時，從個圈層意見領袖和業主、準業主中甄選對項目考察、參觀有真切感受，發自內心深處由衷贊嘆的小品文章，組成來自客戶群體第三方視覺的《十萬零一個愛上她的理由》，與《十萬零一個為什么》形成雙向互動交互，共同組成軟文膳稿系列，同時，請業主成為本項目的形象代言，用優惠折扣、送物管費、送家電等作為回報和獎勵。

6、主動營銷，開源法則

客戶VIP全程接待服務與售后服務、網絡在線服務、QQ咨詢服務、全國免費電話服務，電子郵件答客問服務的規范服務流程體系，借鑒電信業、銀行業網上營業中心服務流程與標準，對客戶人員進行系統的銷講、語言、語音、音色等專業培訓，通曉國內代表性地方方言，英語口語。

建立除傳統營銷中心坐銷服務（置業顧問）以外，建立網絡與語音服務客戶呼叫中心，解決我們90%以上客戶分布在全國各地，不能隨時蒞臨現場的瓶頸問題，同時，更大的意義在于，我們可以突破坐等客戶上門的被動式營銷，主動出擊，進行網絡和電話營銷，開辟我們源源不斷，取之不盡用之不竭的客戶源。

第四篇：旅游營銷策略：巡游營銷

旅游營銷策略：巡游營銷

旅游營銷策略：巡游營銷

大篷車促銷是促銷大篷車的新嘗試，它不但可以通過旅游宣傳資料使游人從概念上認識景區，而且可以通過現場具體可感的藝術享受讓游人從形象上感受景區的地方特色。大篷車營銷主要應注意以下幾點：

一是大篷車形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試，除了戲曲、歌舞表演外，還可以組織雜技、木偶、少數民族風情表演等隨團演出。大篷車宣傳促銷要注意 做到專業人士促銷與廣場公眾促銷相結合，整體形象促銷與重點旅游區域促銷相結合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結合。

二是要充分發揮政府和其他協會的作用進行促銷。美國是華僑、華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉會遍布美國各地。是溝通美國各階層和華人階層的橋梁。建議今后每年定期寄發一批旅游材料給同鄉會，委托其分發宣傳。

三是要利用中餐館、快餐館強化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館寄發旅游宣傳材料，請其代為轉發。

四是要組織、鼓勵骨干旅游企業與大中型旅行批發商進行經常性的業務促銷。委托代理。

案例34：“青海旅游大篷車”

2002 年，青海省由省委宣傳部和省旅游局一起舉行了首屆青海旅游大篷車活動，行程6000多公里，途經甘肅、寧夏、陜西、河南、四川、重慶等省直轄市，宣傳和提升了青海旅游形象，擴大了青海知名度，促進了旅游業發展及青海的發展，起到了良好的宣傳效果。2002年，接待海內外游客418萬人次，旅游總收入15億人民幣，兩項同比增長均超過13％。2003年，第二屆“青海旅游大篷車”宣傳活動，則由省市新聞單位、15家有實力的旅行社、西寧市旅游局、部分州、地、縣旅游局、星級飯店及演出人員組成。旅游大篷車途經甘肅、陜西、河南、湖北、湖南、廣東等省的10座大中型城市，歷時1個月，行程約1萬公里。宣傳活動以“探訪世界凈土、沐浴高原文化”為主題，結合“青海民間藝術旅游節”、“張健橫渡青海湖”、“中國青海郁金香節”

和“2003年法國國際旅游長跑賽” 等為內容，在途經省市舉辦“青海旅游說明會”，通過民族歌舞表演，散發旅游宣傳資料、宣傳品，主要路段展示展板、燈箱、圖片、接受旅客咨詢、播放ＶＣＤ風光片，導游現場講解等多種形式，介紹青海豐富的旅游資源。

第五篇：旅游營銷策略：奇跡營銷

旅游營銷策略：奇跡營銷

旅游營銷策略：奇跡營銷

奇跡營銷就是以制造奇跡、挖掘奇跡、展示奇跡、尋找奇跡為由頭，開展營銷活動。三峽大壩就是因為創造了一個世界奇跡而使三峽乃至于整個長江流域成為全球注目的旅游熱點地區之一。

案例35：“世界特技飛行大獎賽”

1999 年張家界市成功地策劃、舉辦了“張家界世界特技飛行大獎賽”和極具轟動效應的“穿越天門”的促銷活動，使張家界品牌在國內市場更具影響力。張家界世界特技飛行大獎賽及“穿越天門”活動，是推動中國航空體育運動和張家界旅游事業發展，增進國際間特技飛行技術交流與合作，20世紀最后一次、也是規模最大的一次航空運動盛會。此次大獎賽及“穿越天門”活動成功舉辦，譜寫了本世紀末人類航空運動最壯麗的篇章，對進一步提高張家界在海內外的知名度產生了極其重大而深遠的影響。

案例36：阿迪力空中走“天下第一坑”

位于重慶奉節的橢圓形天坑，深662米，坑口直徑626米，坑口到坑底有2000多個臺階，是世界上最壯觀的地縫式峽谷，被稱為“世界最大的巖溶大漏斗”，有“天下第一坑”之稱。2003年8月22日，“高空王子”阿迪力走鋼絲穿過了離地面絕對高度662米的這座天坑，打破了由美籍加拿大人杰伊·科克倫在1995年和他本人在1997年于三峽夔門創造的高空行走的高度紀錄（當時的鋼絲距地面高度僅為300米）。

作為“中國民間文化遺產搶救工程”的形象大使，阿迪力此次行走天坑的過程中，不僅將沿途為當地群眾表演、宣傳中國傳統民間文化；同時還將對所經地區瀕臨滅絕的民間文化進行搜集和整理。

案例37：房縣旅游打響“野人牌”

湖北房縣旅游資源豐富，從區位上看，它地處世界著名的兩大風景區武當山與神農架之間，起到了“一肩挑兩山”的作用，是兩山黃金旅游線路上的必經之地；從自然風光上看，房縣境內溝壑縱橫、山巒起伏、景色宜人，以溫泉、溶洞、瀑布、高山、峽谷、奇峰異石、奇花異草、原始森林為主的自然景觀眾多；在人文環境上，房縣歷史悠久、文化燦爛，在漫長的歷史歲月中，唐中宗李顯等14 位帝王將相流放這里，長期生活，形成了中國特有、罕見的帝王流放文化。但這些都不足以使其在國內旅游業取得顯著的優勢，房縣旅游業發展的關鍵還在于它是中國最早的“野人”發現地。據此，房山旅游局提出：要圍繞建設旅游熱縣目標，緊緊依托兩山，打響“野人”和“帝王”流放文化牌，濃度開發，大力建設，做強做大房縣旅游，使房縣成為“兩山一江”旅游環線上的一顆明珠。