第一篇：大學生新生開學營銷推廣策略大全

大學生新生開學營銷推廣策略

來源：作者：精品校園發布時間：2010-07-29 12:13瀏覽量：119

大學生市場已成為眾多商家在做產品策略時不可忽視的一個群體，如何成功撬動這一特殊人群，在激烈的市場競爭中占有一席之地，成功抓住新生開學這一特殊群體，將成為非常重要的一個環節。下面本人簡單分析下，廠家應該注重的要點。

怎么來理解營銷呢？通俗的講就是在合適的時間，對合適的人群，用合適的方法，做合適的事情。根本上就是三個w一個H即：when who what和how。

When是時機，時機就是抓住機會，奮力一擊。新生開學的時候，教學樓是陌生的，宿舍樓是陌生的，圖書館是陌生的，食堂是陌生的，老師是陌生的，同學是陌生的，一個全新的環境，到處充滿好奇。此時，出現在新生眼前的品牌也必將終生難忘。就像是初戀的感覺，一輩子都在記憶的最深處。所以此時的營銷將影響學生一輩子，可謂是最佳時機。另外，新生開學，不管是新生還是老生，剛從家里回來，購買能力一定不缺，所以針對那些對銷售業績比較看重的公司，新生開學的確是不可錯過的機會。

Who是人群，大學生是年輕人群的代表，隨著擴招的進一步加大，大學教育已經由精英教育向普及教育轉變，中國大城市，百分之八九十的畢業生都能升入大學，可見要想做年輕人群，必須要做大學生市場，就是說未來社會的主流，都畢經大學教育之路。所以不要把大學生孤立地看待就是大學校園的學生，應該發展的，宏觀的看待。隨著90后登上舞臺，就是說他們上一代是40-50歲之間，正是最有實力的人群，社會真正的中流砥柱，90后又大部分是獨生之女，具有獨立、個性的特點，但又絕不是嬌生慣養。如果說80后還是中國改革開放成果的見證者，那么90后就是改革開放良好經濟大環境的最大收益者。

What就是做什么的意思。新生開學各種活動層出不窮，不管是公益的還是商業的，不管是學校組織的還是商家策劃的，不管是全校性的，還是學院性的，如何在各種活動中脫穎而出，得到更多關注將是商家沒不得不認真思考的問題。筆者結合多年校園營銷經驗，大體談一下新生開學活動的認識。

從活動形式上講，不管是校方的活動，還是商家策劃的活動有兩類最受學生歡迎。一類是，娛樂類，比如歌唱比賽，音樂晚會，選秀等等。另一類是體育活動，比如籃球賽、足球賽或運動會之類的，因為此兩類活動無論從參與程度還是觀賞性都非常強。適合所有人群，具有最廣泛的影響力和傳播性。事實上，在社會上娛樂影響和體育影響也是當今營銷手段的主流。除了這兩類，別的活動相對窄眾，適合特殊興趣人群比如辯論賽、創業大賽、動漫大賽等等。

從活動性質上講，活動分為公益活動和商業活動。商業活動就是赤裸裸的宣傳產品，與大學生活動沒有關聯。比如，巡展，售賣。這類活動也非常適合在校園新生開學做，比如每年的各種銀行卡，手機卡的辦理，基本上都是現場做，因為對學生來講也比較便捷，不用跑老遠到營業廳。而商家也得到徹底的實惠，何樂而不為呢。

How就是怎樣的意思。什么是市場，不就是購買人群+購買能力+購買欲望嗎。這么多購買人群，加上不俗的購買能力，那么怎么樣刺激購買欲望呢。簡單的市場營銷手段怕是不用贅述，price價格、provinit方便、promotion促銷、publicralation公關，四要素。不論大學生還是普通消費者，價格永遠是敏感因素，方便，便利就不用說了。促銷手段，著重講一下，促銷就是促進銷售，代金券、買一贈一，賣話費贈手機，這是最簡單的促銷手段，但也最有效。公共關系著重講一下，大學校園是個半開放的市場，舉辦活動如果不跟相關部門打好關系，根本進不去，有時候通過學生社團做的活動也沒有保障，可能讓保安給攆走。下面講講如何做好公關。

找專業的校園公關公司，校園公關公司專業從事大學校園市場，與各個環節聯系密切。找校園公關公司，省錢、省力、省心，可控性強。比如，筆者所在的精品校園，大到全國性地的大型校園活動，小到校園巡展，發傳單，貼海報都可操作。

兩外找相關學生社團，學生社團積極性比較強，但往往因為上課等其他原因，耽誤事情，另外，在校園是話語權最小的組織，往往做活動期間被趕出，弄得各個方面都很尷尬。

總之，新生開學營銷策略簡單可概括如下，定位準確、迅速出擊、抓大放小、效果導向16字方針。想好做什么，迅速去做不要拖延，以結果效果導向，不要斤斤計較，喪失戰機。（精品校園）

第二篇：營銷推廣總體策略

營銷推廣總體策略

一、行動名稱

磁場式無廣告“綠地毯泛營銷客戶全覆蓋”行動計劃

1、磁場式

? 在以產品為核心的前提下，“網絡營銷”、“活動體驗”、“服務體系”、”軟文推廣”、“圈層營銷”、“跨界營銷”是本項目系統營銷的六大核心板塊； ? 本項目營銷推廣也將緊密圍繞這六大板塊逐一開展，形成環環相扣的“磁鐵式”互動共融體系。

2、無廣告

? 創建本項目“無廣告”營銷模式；

? 項目營銷推廣將徹底貫徹“將務實營銷進行到底”的總體策略思路，所有策略表現、手段、思路、方法、形式都將秉承這一要旨； ? 進行營銷推廣的渠道架構、通路建設、終端傳播，體系構建。

3、綠地毯泛營銷客戶全覆蓋

? “無廣告”不是指絕對意義上的無任何廣告投入，而是指項目在營銷推廣過程中，將傳統推廣模式中在報媒、雜志、電臺等媒體上的大量廣告投入減少到最低值；

? 摒棄海陸空地毯式廣告轟炸建樹項目與產品品牌形象的模式，依靠扎實、務實的內在質素展示；

? 體驗營銷、現場活動、服務營銷、網絡營銷，真實再現項目本身內在魅力，還原項目本真的真實面貌，以真實的形象感染客戶，感動客戶，傾倒客戶，產生基于項目內在質素的形象力，銷售力，影響力；

? 以事實說話，一切實話實說，見證項目真實的力量。

二、九大總體原則

1.最大限度縮小外圍媒體廣告（傳統報媒）投入；

2.強化增大網絡媒體與線下互動營銷體驗活動投入；

3.放大現場營銷體驗活動投入；

4.放大海南進出航班雜志、海南特別是三亞四星級酒店以上終端雜志廣告投入；

5.島外推廣在渠道、通路、網絡、客戶終端建設上下功夫；

6.網絡、活動、體驗、軟文、現場為主，硬廣、戶外為輔；

7.圈層、終端、跨界有效接觸點傳播為主，重視網絡媒體，輔以客通、雜志等自創媒體。

8.項目網站與相關網絡媒體互動營銷。

9.開通400全國免費咨詢電話，建立網絡在線與語音服務呼叫中心。

三、營銷體系構建

1、體驗營銷，吸引力法則

若非親歷，如何懂得，通過項目“內在”質素的全方位展示，“以項目內在素質折服客戶、以項目整體品質傾倒客服、以項目細節服務感染客戶、以圈層口碑吸引客戶”；體驗營銷以生活場景再現的方式上演真人show,泳池中戲水的少女、兒童，打太極拳，舞太極劍的老人，湖畔寫生的孩子，游船上搖槳的老人，跑步的年輕夫妻，下棋的老人等，將居家、休閑、生活，勞作（種果樹、家庭林），自我才藝秀（書畫、器樂、戲劇、曲藝、工藝、收藏、茶藝、插花、集郵、藏書、舞蹈、攝影、廚藝、園藝、武術、體育、網游等）真實再現，業主與準客戶互動活動建樹項目文化內涵。

2、細節營銷，精細法則

通過戶外廣告樹立項目區域形象，項目工地現場包裝樹立人文形象，項目現場體驗活動樹立鮮活生活場景，項目景觀環境樹立高端品質，產品樣板區（別墅、公寓）樹立產品魅力，現場物料包括名片、信紙、便簽、戶型圖、算價表、合同書均采用特種紙，高檔印刷制作工藝；導示牌、功能指示牌、小區提示牌、苗木說明牌，電瓶車清涼坐墊等等，均能體現項目檔次、文化品味與我們服務的悉心、細節。營銷中心VIP客戶服務與物料道具、銷售工具與細節樹立超五星品質，細節營銷樹立口碑傳播，將營銷體現在項目的每一個環節、節點，落實到每一個細節之中。

3、圈層營銷，渠道落地法則

借助意見領袖、圈層影響力的代表性人物、行業協會、民間團體、社團等，組織小規模的聚會、推薦會、鑒賞會、冷餐酒會，在房地產業內，邀請各樓盤營銷總監、各大媒體地產板塊主筆、主編蒞臨現場體驗，展開話題討論；邀請不同地域籍貫同鄉會、商會、行業協會，老教授協會、老干部協會、移動、聯通、攜程網、銀行VIP客戶、高爾夫球會舉辦參與性、互動性、實效性強的各種推介活動，形成話題和口碑，對產生實際銷售力的客戶進行優惠和獎勵。

4、客戶服務營銷，感染力法則

從客戶第一個咨詢電話，對所有客戶實行VIP全程接待服務與售后服務。建立網絡在線服務、QQ咨詢服務、全國免費電話服務，電子郵件答客問服務的規范服務流程體系；對到訪客戶進行專人、專程、專車接送服務，從客戶上車伊始就實行導游式項目介紹，從觀賞小區園林景觀、水景到沙盤項目介紹、樣板房體驗講解、落定、簽約，營銷中心均引入酒店式服務，免費為客戶提供咖啡、果汁等飲品和西點。對于已簽約的業主，定期提供項目工程進展各種相關資訊，接受客戶咨詢，邀請客戶參與各種活動，聚會等。

5、軟文營銷，講故事法則

在本地主流媒體刊登系列軟文，講述從樓盤選址、踏勘、國內及東南亞數十次考察，地景、規劃、建筑選型、單體設計，立面設計、戶型設計，植被保護、利用，樹種選擇、景觀設計，材質材料運用等系列小故事，組成項目《十萬零一個為什么》軟文系列；同時，從個圈層意見領袖和業主、準業主中甄選對項目考察、參觀有真切感受，發自內心深處由衷贊嘆的小品文章，組成來自客戶群體第三方視覺的《十萬零一個愛上她的理由》，與《十萬零一個為什么》形成雙向互動交互，共同組成軟文膳稿系列，同時，請業主成為本項目的形象代言，用優惠折扣、送物管費、送家電等作為回報和獎勵。

6、主動營銷，開源法則

客戶VIP全程接待服務與售后服務、網絡在線服務、QQ咨詢服務、全國免費電話服務，電子郵件答客問服務的規范服務流程體系，借鑒電信業、銀行業網上營業中心服務流程與標準，對客戶人員進行系統的銷講、語言、語音、音色等專業培訓，通曉國內代表性地方方言，英語口語。

建立除傳統營銷中心坐銷服務（置業顧問）以外，建立網絡與語音服務客戶呼叫中心，解決我們90%以上客戶分布在全國各地，不能隨時蒞臨現場的瓶頸問題，同時，更大的意義在于，我們可以突破坐等客戶上門的被動式營銷，主動出擊，進行網絡和電話營銷，開辟我們源源不斷，取之不盡用之不竭的客戶源。

第三篇：把握酒店推廣營銷策略-

近幾年，我國酒店業正處于高速發展時期，酒店的數量、客房數都在逐年上升，但酒店的整體利潤卻沒有出現整體的大幅度上升，很大部分原因在于酒店的營銷策略把握不當。酒店營銷招數總結起來有許多，但無外乎都是這幾條：網絡營銷、內部營銷、個性營銷、關系營銷、文化營銷略、低碳營銷。各類營銷招數互為補充，不可或缺，共同促進酒店的發展。

酒店網絡營銷

互聯網為我們的生活帶來了很多便利，它讓我們在第一時間知道第一訊息，讓溝通跨越空間，形成互動。同時，信息化也在酒店業引起了一場革命，形成了“網絡營銷”管理新理念，并日漸成為酒店最有效、最便捷、最經濟的營銷手段，進而出現了攜程、藝龍等專門進行在線預訂的網站。目前，大部分酒店都擁有自己的網站，不過，多數網站的內容還停留在對酒店設備設施的介紹上，其在線預訂功能都不強，酒店網絡上的客人主要還是來自攜程藝龍，畢竟，攜程的預定價格低，訂房便捷，而且還可選性也強，一般的酒店網站預定根本沒法比。

難道酒店就不會做自己的在線預訂網站進行直銷么？答案大家都很清楚，一個指頭的力量是遠遠不及一個拳頭的大。7天敢與攜程叫板，也是因為它是一個龐大的酒店集團，資金雄厚。國外酒店集團在信息化上遠遠走在中國的前面，酒店集團有自己成熟的在線預訂網站和呼叫中心，但他們的客人也還是會選擇Expedia、Orbitz預訂酒店客房。所以，單體酒店若想不再為攜程打工，同時又想擴大網絡營銷，最好的辦法還是整合力量，建立起屬于大家的營銷網站，如形成酒店聯盟，建立聯盟在線預訂網站，將話語權與參與權都把握在自己手中。

酒店內部營銷

在酒店服務利潤鏈中，存在著“酒店——員工——顧客”的一種鏈式關系，由此可明顯看出，員工是酒店與顧客之間溝通的橋梁，酒店的服務的體現也是來于員工。內部營銷的主體是員工，核心理念是“賓客至上，員工第一”，酒店只有擁有一批忠誠、高效、盡責的員工，其發展之路才能走的更遠更順。

酒店是人才流失率最高的行業，不僅服務員今天來明天走，就是管理人員也是變動頻繁，個中原因有很多，但很重要的一點是酒店內部營銷做得不到位。其實酒店內部營銷因素不過也就普通人關注的四種：薪酬、晉升空間、培訓活動、企業文化。如果酒店人性化，工作養得了家、升得了

職、學得到東西，誰還想跳槽呢？所以酒店要真正建立完善的薪酬福利、科學合理的晉升機制、個性化的職業發展規，樹立良好的酒店企業文化，使員工滿意了，他們才會充分發揮自己的潛能，心甘情愿地為外部顧客提供優質的服務。就如李嘉誠所說：“我不是一個聰明的人，我對我的員工只有一個簡單的辦法：一是給他們相當滿意的薪金花紅，二是你要想到他將來要有能力養育他的兒女。所以我們的員工到退休的前一天還在為公司工作，他們會設身處地為公司著想，因為公司真心為我們的員工著想。”

酒店個性營銷

如今人們的消費觀念及消費需求不斷在改變，消費者已從原來的統一消費、標準消費轉向個性化消費。因此，酒店在滿足顧客共性需求的基礎上，還需針對顧客的個性特點和特殊需求，主動積極地為顧客提供差異化的服務，以便讓顧客有一種自豪感、滿足感，從而留下深刻的印象，贏得他們的忠誠而成為回頭客。

客人的個性化需要歸根結底是一種被尊重、被滿足的感覺，如在客人登記時，稱呼客人的名字；客人抵達客房時，看到自己喜歡的食物和雜志；客人離店時，酒店發專門的短信問候。個性化服務并不在于酒店給客人多少優惠，而是知道客人的需求，并在恰當的時候為客人提供，使客人覺得享受到了“專門為我提供的服務”。

酒店要提供個性化服務，需要做好充分的工作，不僅要建立完善的顧客資料庫，充分了解客人的入住習慣，還要關注客人新的需求，為客人制造新的驚喜。

酒店關系營銷

根據“二八定律”，酒店都十分重視忠誠度顧客的培養，因此對消費者的爭奪重點也由原來的爭取新的消費者轉為凝聚已有的顧客。最簡單的關系營銷是利用價格刺激顧客的財務利益從而維持雙方忠誠關系，如各酒店、超市發行的會員卡，客人憑卡消費能享受一定的折扣和優惠。而深一層次的關系營銷就是增加會員財務利益的同時，也增加他們的社會利益。如為客人提供個性化服務，當客人享有優先權，定期或不定期為會員舉辦專業論壇、文體活動。

Hotel Club就是一種典型的關系營銷，最早啟用該計劃的是香格里拉酒店管理集團和希爾頓酒店集團。Hotel Club將顧客占有率和忠誠度放在首位，充分利用二八法則，以建立會員制為發展導向，用專業的電話營銷方式，為酒店挖掘培養出一批具備高消費能力的忠實客戶群體。Hotel Club 通過貴賓卡的組合方式，將酒店房間、餐飲、娛樂休閑等消費項目預售給顧客，并建立顧客數據庫，登記所有會員的詳實資料，及時解決會員在酒店消費時遇到的問題，并通過各種會員活動，與會員進行交流，培養會員的忠誠度。也正是因為Hotel Club與會員之間的密切交流，所以雙方除了普通的交易關系，還存在著一種相互滲透、相互支持的伙伴關系、情感關系，確保了會員的穩定性與忠誠度。

酒店文化營銷

不僅顧客注重個性化、優質化消費，酒店也越來越重視個性、獨特的酒店文化，因此，追求時尚、個性、雅致的等各種各樣的主題酒店開始涌現，為顧客提供不同的文化感受，如成都的京川賓館的三國文化、西藏飯店的藏族文化、岷山安逸大酒店的年畫主題。

酒店文化營銷主要在于環境文化營銷、產品文化營銷。酒店內外的裝修布局、設計裝飾、掛件飾品、環境烘托都要有充分的文化內涵，為顧客營造一種文化氛圍，如西藏飯店，整體外形似布達拉宮雄偉，內部設計裝飾也處處體現藏族元素。

酒店的產品的設計、制作、包裝也要充分體現主題元素，凸顯出酒店文化知識特點，充分體現酒店的文化價值，讓顧客享受獨特、品質、文化的酒店產品。如京川賓館的菜品、中秋時節的三國胡餅，在制作和包裝上都充分體現了酒店的三國文化。

酒店低碳營銷

酒店取消“六小件”雖然備受爭議，但低碳時代的到來卻不容置疑。中國飯店協會早于2001年就制定了全國“綠色酒店”標準，提出了綠色酒店基本條件及綠色酒店管理要求。具體為運用綠色觀念，從綠色銷售、節約用水、能源管理、環境保護、垃圾管理、綠色客房、綠色餐飲、綠色管理等8個方面做好綠色酒店。

不過，真正意義上的低碳營銷，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引導顧客進行低碳消費，如此才能全面推行低碳服務。如酒店六小件的取消，就不能“一刀切”，要循序漸進，逐漸引導

培養顧客自備洗漱用品的習慣。酒店還可以舉辦各種低碳營銷活動，在節約酒店資源的同時，為顧客帶來優惠并宣傳了低碳理念，如丹麥的哥本哈根塔皇冠假日酒店，就首創了“客人腳踏自行車發電換取晚餐”的活動，酒店將兩輛健身腳踏車連接到發電機上，客人在騎車鍛煉時順帶發電，產生足夠的電量客人便可以獲得一頓免費晚餐。酒店這樣做，在關心顧客健康的同時也提醒顧客注意減少碳排放。

第四篇：淺談黃山旅游推廣營銷策略

淺談黃山旅游推廣營銷策略

摘要：

隨著我國經濟水平的不斷提高，人民的物質文化需要日益增長，同時，生活水平的提高也帶來了更大的壓力，而旅游成為緩解壓力的重要選擇。本文通過對黃山旅游特色的分析，基于目前黃山旅游推廣營銷策略的不足，借鑒其他成功旅游區的營銷手段，對黃山旅游推廣營銷策略提出了可行性措施，希望能提高黃山游客量，拉動經濟增長。

關鍵字: 黃山；旅游；營銷策略

引言

位于安徽省黃山市境內的黃山自古以來就享有“天下第一奇山”的美譽，有著深厚的歷史文化底蘊。古人就常有“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的俗語，由此看出，黃山在國人心中的地位可見一斑。

一、旅游市場營銷的重要性

良好的旅游市場營銷是景區獲得經濟效益的重要環節。首先，旅游市場營銷能夠最大限度的利用景區本身的特色，將本地區的文化推廣，促進文化傳播。其次，科學的市場營銷設計能夠減少資源的浪費和生態環境的破壞，使經濟效益與社會效益并存。最后，從消費者角度來看，合理的旅游營銷規劃能夠讓游客

感受到最好的旅游體驗。

二、黃山旅游推廣營銷的現狀

（一）旅游市場競爭大

目前，各個地區都在爭先恐后的推出屬于自己本土的旅游特色，旅游開發區如雨后春筍般涌現，宣傳方式和手段更是立意標新，群眾的選擇范圍更加廣泛，面對這樣的市場環境，黃山旅游區的游客量明顯減少，旅游業面臨著巨大的競爭壓力。

（二）營銷策略單一化

調查發現，目前黃山旅游的營銷策略除了形象宣傳之外就只有旅游推薦，但是，形象宣傳口號乏味，不具吸引力、旅游推薦又沒有根據黃山本土特色和文化特色進行設計，使得兩種營銷策略投入了大量的經費，卻沒有為黃山帶來明顯的游客增量。

三、黃山旅游營銷策略建議

（一）樹立科學的營銷觀念

旅游消費者的數量是衡量景區營銷水平的重要指標，因此黃山旅游營銷必須樹立“以人為本”的營銷觀念，在景區的運營過程中，營銷設計要充分尊重游客，提供增值服務，讓客戶滿意，以口碑帶動游客量。

（二）結合當地特色，深度挖掘徽文化旅游

黃山的深厚底蘊是旅游開發的最大財富，因此，黃山的營銷策略要結合當地特色，根據季節的轉換設計一系列的旅游風格，給游客以新奇感，以此吸引更多的旅游量。

網絡是新時代的宣傳方式，黃山營銷可以利用網絡，與各知名旅行社如中國青年旅行社和中國國際旅行等合作，將產品宣傳和形象宣稱相結合，長期宣稱和短期宣稱相結合，在網絡上宣傳黃山的景點特色。同時，利用微博、博客等的宣傳效應，打造黃山知名品牌，拉動旅游消費。

結語

營銷策略的選擇成功與否，很大程度了影響了黃山的旅游經濟開發，因此，黃山要改善營銷策略，立足于本土特色，打造知名景點，提高旅游區的競爭力。參考文獻

1.張為民；《徽文化與黃山旅游發展結合之路研究》；重慶科技學院學報：2010年第10期

2.史本林；《旅游營銷策略管窺》；廣西民族學院學報（哲學社會科學版）2005年第5期

第五篇：購物中心的營銷推廣策略

購物中心的營銷推廣策略

課程對象：

房地產企業及其相關商業企業（城市綜合體、購物中心、百貨公司、主力商鋪、顧問公司、營銷公司、經紀公司、建筑景觀設計院、精裝修設計院、營運設備公司、商業物業管理公司、酒店管理公司及廣告策劃公司等）的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、策劃、招商、主管等中高層管理人員；各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷機構、及相關業界人士等。

課程概要：

行銷推廣的具體做法

1.擁有特色

2.顧客導向的滿足需求規劃

行銷推廣的整體策劃

1.擬定行銷推廣策略

2.組成行銷推廣的專業團隊

3.行銷推廣的種類及執行

項目營銷推廣策略方案

1.為項目所做的主要基礎功課

2.對項目的總體規劃理解

3.確定項目指導思想

4.城市復興下如何樹立我們的品牌？

5.項目的品牌策略思考

6.品牌背景

7.在城市未來應有的地位

8.在什么樣的競爭環境里賣我們的商業?

9.主要可比競爭項目市場分析

10.在這樣的競爭環境中我們如何突破

11.聯合中央生活區增值營銷

12.關于項目定位的思考

13.核心價值分析

14.這樣的項目會吸引什么樣的人群?

15.如何販賣我們的房子？

16.廣告語Slogan

17.在策略之下，我們如何脫穎而出？

18.變個體為整體

19.變廣告為新聞

20.變銷售為服務

21.變坐銷為行銷

22.推廣計劃與推廣節奏

23.媒體選擇與應用形式

24.項目形象定位VI

25.項目廣告表現