第一篇：律師推廣營銷策略及個人形象包裝（定稿）

什么叫推廣？就是律師和律師事務(wù)所通過發(fā)布法律服務(wù)信息等手段，拓展業(yè)務(wù)的必要活動。需要宣傳、拓展。

律師這個職業(yè)推廣，他發(fā)布一些法律的信息，對他怎么樣進(jìn)行規(guī)制，這就更加復(fù)雜了。因?yàn)榧偃缯f你把律師定成一種商人進(jìn)行推廣是沒問題，但是你不要忘記，律師是一種職業(yè)，不是商業(yè)。不是一種單純的商業(yè)。它有商業(yè)性，但問題就在這個地方，它既然有商業(yè)性，他肯定是需要推廣，需要做廣告。

第一節(jié)律師廣告規(guī)范

一、律師廣告的利弊

1．律師廣告對律師的職業(yè)地位是否產(chǎn)生負(fù)面影響

2．律師廣告是否天然具有誤導(dǎo)性

3．律師廣告是否會對司法體系產(chǎn)生不良影響

4．律師廣告是否會帶來不利的經(jīng)濟(jì)后果

5．律師廣告是否會對法律服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生不良

6．律師廣告是否會帶來執(zhí)行上的困難

二、律師事務(wù)所利用廣告進(jìn)行執(zhí)業(yè)推廣的原因

1．律師廣告是現(xiàn)代律師執(zhí)業(yè)活動商業(yè)化的一個表現(xiàn)

2．律師廣告是維護(hù)法律服務(wù)消費(fèi)者利益的重要途徑

3．律師廣告是促進(jìn)律師業(yè)市場競爭的一個

三、我國律師廣告規(guī)范有利手段

第二節(jié)業(yè)務(wù)推廣規(guī)范

一、律師業(yè)務(wù)推廣與律師廣告的區(qū)分

二、我國律師業(yè)務(wù)推廣規(guī)范 第三節(jié)律師宣傳規(guī)范

一、律師宣傳的作用

二、我國律師宣傳規(guī)范

第一節(jié)律師廣告規(guī)范

一、律師廣告的利弊

律師這個職業(yè)是既有職業(yè)性，又有商業(yè)性的。作為商業(yè)性，做廣告是非常自然的，但是正是因?yàn)槁蓭熯@個職業(yè)具有職業(yè)性，不是一種單純的商業(yè)。所以針對它推廣，全國相應(yīng)的一些法律信息，就存在各種各樣的爭論。

1．律師廣告對律師的職業(yè)地位是否產(chǎn)生負(fù)面影響

做廣告可以讓你的當(dāng)事人，委托人對律師執(zhí)業(yè)，對你法律服務(wù)整個的各個側(cè)面有了認(rèn)識，這個反而對公眾清晰的認(rèn)識律師業(yè)，是有好處的，對提高律師的地位是有正面的作用。

2．律師廣告是否天然具有誤導(dǎo)性

3．律師廣告是否會對司法體系產(chǎn)生不良影響

4．律師廣告是否會帶來不利的經(jīng)濟(jì)后果

5．律師廣告是否會對法律服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生不良

6．律師廣告是否會帶來執(zhí)行上的困難

總之，在一個民主的社會，再加之多遠(yuǎn)的社會，任何一種觀點(diǎn)，不要去期望只有一種觀點(diǎn)，一種聲音，它可能有不同的利益集團(tuán)，不同的角度，為什么說現(xiàn)在社會產(chǎn)生一個叫溝通理性呢？它實(shí)際上就是因?yàn)椋獎?chuàng)造一種框架，吸納不同的意見，最后，達(dá)到一種共識。其實(shí)這個關(guān)于律師廣告的利弊問題，確實(shí)是客觀存在的，既有利也有弊，關(guān)鍵你要看實(shí)際上立法的問題，比如說律師廣告的規(guī)范或者其他的規(guī)范，立法的問題，關(guān)鍵現(xiàn)在社會要強(qiáng)調(diào)法治是回應(yīng)社會需要的一個立法。我們律師廣告也是一樣。律師廣告之所以到現(xiàn)在，肯定是有這樣的一個需求。律師行業(yè)的商業(yè)性越來越強(qiáng)，整個商業(yè)性包括有專門的律師的公司，完全已經(jīng)商業(yè)化了，對律所的管理，我是認(rèn)為，律師行業(yè)的商業(yè)性是越來越強(qiáng)，做廣告是必須的。

律師廣告是現(xiàn)代律師執(zhí)業(yè)活動商業(yè)華的一個表現(xiàn)。它已經(jīng)商業(yè)化了。

律師廣告是維護(hù)法律服務(wù)消費(fèi)者利益的重要途徑。做廣告一定要注意，不要誤導(dǎo)人。你如果廣告有問題，你要受到追究。對于這樣的要規(guī)范，出現(xiàn)問題對他們的形象是有影響的。廣告就是這樣，你做了廣告，你要有不實(shí)，人家會追究你。律師廣告是最近律師業(yè)市場競爭的一個有利手段。它可以促進(jìn)律師業(yè)的市場競爭。通過廣告一個對比，它可以促進(jìn)市場的競爭。

對于律師廣告的內(nèi)容，它的規(guī)制是比較復(fù)雜的，它既受廣告法的約束，同時也受律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的規(guī)制。

當(dāng)然，律師廣告的一些相應(yīng)的規(guī)則，我們司法部特別提出來，律師廣告，司法部律師職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律規(guī)范，15條第5項(xiàng)規(guī)定，律師不得貶損和詆毀其他律師，和律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)聲望及使不得利用新聞媒介播發(fā)炫耀自己排斥同行的廣告，律師不得向委托人表明或者炫耀自己在執(zhí)行職務(wù)方面，和案件承辦機(jī)關(guān)及其承辦人員，具有密切或者特殊的關(guān)系。也這樣的一些規(guī)定。不能暗示或者是明示你和司法機(jī)關(guān)有特殊的關(guān)系。中國規(guī)定的還是非常嚴(yán)格的。其實(shí)，大家注意到?jīng)]有，實(shí)際上律師這個隊(duì)伍，越大，人數(shù)越多，競爭力越激烈，競爭激烈了以后，反而規(guī)范起來更容易，如果律師這個隊(duì)伍越小競爭力越小，反而不容易規(guī)制。

比如說韓國，韓國律師的數(shù)量很說，它是一個壟斷的隊(duì)伍，相對來講對他的約束就比較少，因?yàn)槲易⒁獾搅耍以陧n國的時候，閑著沒事，韓文報(bào)紙看不懂，就看點(diǎn)英文報(bào)紙，其中有一條廣告，我特意把它抄下來，那個律師事務(wù)所是這樣說的，我們非常高興的向社會宣布，向公眾告知，某某法院的某大法官已經(jīng)光榮退休了，被本所延聘為本所律師，希望他跟我們攜手一起，共同發(fā)展。這是我在韓國報(bào)紙上親眼看到的。有這樣的一個廣告其實(shí)醉翁之意不在酒，什么意思你很清楚。說到底就是這樣，壟斷本身不是個好事。競爭的話，才會真正的創(chuàng)造一個規(guī)范的法律服務(wù)市場。肯定是不能這樣的。

當(dāng)然咱們話說回來，實(shí)際上，這節(jié)課剛開始的時候，我們就提到，法官和律師的關(guān)系，其實(shí)據(jù)我觀察，在韓國法官和律師的關(guān)系，和咱們中國有些不良的是和法官之間，有相似之處，因?yàn)槲以陧n國看英文報(bào)紙上，它也登了這樣的一條消息，叫純潔司法。什么意思？就是韓國有個律師，向法官行賄，買高級的禮物買高級的酒，同時向韓國的有關(guān)法官，給他們提供一些特殊的服務(wù)。它也是個人情社會，受儒家的影響比較大。我認(rèn)識一個韓國的律師，他有一次喝酒喝多了，經(jīng)常那個法院的時候，他用英語給我說，翻譯成漢語就是魔獸的世界。他對法官很有意見，其實(shí)還是說法律服務(wù)市場太小了，沒有競爭。另外，因?yàn)樵陧n國那個國家，教師、法官、律師、屬于定位非常高的，自然人民對他們過于的放縱。所以就出現(xiàn)很多的問題。

第二節(jié)業(yè)務(wù)推廣規(guī)范

律師做營銷，還有一個叫業(yè)務(wù)推廣規(guī)范。業(yè)務(wù)推廣有哪些行為呢？包括一些通過一些中介、簡介、發(fā)表一些論文，案例分析、授課、研討會，參加社會公益，這是屬于推廣。

推廣，就是設(shè)一個熱線電話，說白了就是軟廣告。就是發(fā)表一個論文，北京市房地產(chǎn)拆遷市場之我見。其實(shí)這個東西，發(fā)表在專業(yè)論文上，哦，原來許身健是一個做房地產(chǎn)拆遷的，或者說醫(yī)療事故作風(fēng)談，出一本書，作為一個是，像這些的話，讓別人知道的，這是一種軟性的廣告。業(yè)務(wù)推廣是一種軟廣告。辦一些研討會、各種各樣的討論會。總而言之，就是要提高曝光率，所以知名度是非常重要的。你一定要注意，人在社會上有一個知名度。有的時候，為說有的時候，大家希望建功立業(yè)，人都有虛榮心，這個很正常。

為什么有的時候，不少有識之士，他們就辦一些這樣的班，關(guān)鍵是一個戰(zhàn)略。我說的這些只是一種基本的術(shù)，它要有一個戰(zhàn)略。比如說炒作，現(xiàn)在不是說了嗎，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上不少有人說，誰誰砸多少錢，經(jīng)濟(jì)公司出錢把他捧起來的其實(shí)作為一個律師，他也應(yīng)當(dāng)有意識的提高他自己的知名度。? 律師、律師事務(wù)所最佳的推廣渠道、包裝方法有哪些呢？怎么做律師事務(wù)所的企劃和營銷工作？

律師的推廣及包裝渠道包括新聞媒體宣傳、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷、口碑營銷。優(yōu)渡網(wǎng)是唯一一家專業(yè)為律師提供推廣服務(wù)的機(jī)構(gòu)，具體推廣方案可在優(yōu)渡網(wǎng)官方網(wǎng)站咨詢相關(guān)工作人員，百度搜優(yōu)渡網(wǎng)即可找到官方網(wǎng)站。

一、新聞宣傳

通過優(yōu)渡網(wǎng)可以讓律師個人履歷、案件、獲獎情況等，以新聞的形式出現(xiàn)在國內(nèi)各大媒體網(wǎng)站，如，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等。

優(yōu)渡網(wǎng)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，和對律師市場全面、深入的了解使其成為律師營銷的首選平臺。優(yōu)渡網(wǎng)的媒體渠道涵蓋了電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等多種渠道。其中網(wǎng)絡(luò)新聞營銷效果尤為顯著，國內(nèi)各門戶及行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，可以利用這些網(wǎng)絡(luò)媒體準(zhǔn)確而高效的為律師服務(wù)。

二、通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

權(quán)威機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，但律師的經(jīng)紀(jì)人對互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)可能會感到陌生。哪些權(quán)威認(rèn)證的市場認(rèn)可度高？哪些認(rèn)證影響力大呢？答案是：《百度百科》

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三、新媒體營銷

優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關(guān)的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。

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一個國家，一個民族需要一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。作為一個律師來講，也是一樣。一個國家需要戰(zhàn)略，一個個人需要戰(zhàn)略，一個律師、一個律師事務(wù)所同樣是一個戰(zhàn)略。你要考慮的非常長遠(yuǎn)，你要打一個非常好的人脈，推廣、宣傳，并駕齊驅(qū)。不要孤立的去看這個問題。

怎么樣宣傳，怎么樣推廣，這樣的一些問題，說起來容易，做起來很難，當(dāng)然也要注意不要出問題。尤其在前兩年的時候，在山東某地，有幾個律師事務(wù)所的主任，把當(dāng)?shù)匾患易畲笏闹魅魏吐蓭熓聞?wù)所，告到了司法行政部門，要以不正當(dāng)競爭的理由，要求司法行政機(jī)關(guān)對這個律所進(jìn)行處罰，為什么？

因?yàn)檫@個律所，他在當(dāng)?shù)刈鰳I(yè)務(wù)做的比較好，他搞了一個叫律師業(yè)務(wù)排行榜。在當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所，哪家律師事務(wù)所收入比較高的，哪家律師事務(wù)所收入比較低的。當(dāng)然這個無形當(dāng)中就有點(diǎn)犯眾怒。其實(shí)你的目的很清楚，你想通過發(fā)表這樣的一個排行榜，可以讓當(dāng)事人看一看，看看這些律師事務(wù)所是哪家做的比較好，這叫馬太效應(yīng)，其實(shí)馬太效應(yīng)，圣經(jīng)當(dāng)中有這樣的一句話，耶穌說了，要貧窮的更加貧窮，往往讓有的更有。

律師營銷很正常，但是什么問題呢？你活讓別人也活。你做一個排行，你不要忘記，排行的問題，現(xiàn)在其實(shí)你說在國內(nèi)游沒有對律師事務(wù)所的排行，有嗎？沒有。官方網(wǎng)站沒有出現(xiàn)過。但是客觀的講，這就是北京市律師協(xié)會或者司法局做了一個內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)，從哪個律所交的稅，創(chuàng)的收一排就可以了。這個很簡單，但是他不公布是很正常的。因?yàn)檫@種比較容易上海傷害別人。但是同排在前面的律師事務(wù)所，排第一的愿意，排第二、第三的就不一定愿意了。

就像當(dāng)年的卡特一樣，卡特當(dāng)時在西點(diǎn)軍校念書的時候，他好象是在幾百人當(dāng)中排四五十名，當(dāng)時核潛艇之父就問他，你成績怎么樣？卡特就非常自豪，我成績挺好，好幾百人我排三四十名。他就說你這樣不行你為不能不當(dāng)?shù)谝荒兀窟@句話對卡特有很大的觸動，于是卡特就開始?xì)椌珮O慮，發(fā)展自己。雄才大略，一步一步后來當(dāng)?shù)谝唬詈螽?dāng)了美國的總統(tǒng)，從一個喬治亞州種花生的名字變成了一個總統(tǒng)，這有點(diǎn)佳話。

關(guān)于宣傳的規(guī)范，要注意我們國家有一些具體的要求，律師、不能自己進(jìn)行或者授意允許他人以宣傳的形式，發(fā)布律師廣告。律師和律師事務(wù)所不能歪曲事實(shí)或者法律事實(shí)，或者可能使公眾產(chǎn)生對律師不合理期望的宣傳。律師和律師事務(wù)所可以宣傳所從事的某一專業(yè)、法律領(lǐng)域，但不能自我聲明或暗示，其公認(rèn)或證明為某一專業(yè)領(lǐng)域的專家。你可以說你是專門做海商法的，專門做刑事辯護(hù)的但是你不能自己聲明或者暗示是這樣的一個專家。

關(guān)于專家，什么叫專家？什么加做到頂尖了。我個人建議，你看香港大律師楊良宜。他寫了一本書叫英美證據(jù)法，那個書張忠有一部分是關(guān)于專家證人的。這部分你們可以看一看，什么叫一個良好的律師，什么叫一個良好的專家證人，在你那個領(lǐng)域，怎么能做到頂尖？他至少西方人有一套這樣的規(guī)則。

我們總是認(rèn)為覺得西方人很淡，錯了。他的一些和人交流的方法，是我們學(xué)不到的。比如說我們要吃飯，我們吃飯，當(dāng)然做律師好一點(diǎn)，到一個場合去，人非常多，我們是不是天然就有一種傾向，就是找自己的熟人坐在一塊。你是作為律師，我個人認(rèn)為，其實(shí)比如說有一些交際場合，和各個增長的一些人，其實(shí)不妨你認(rèn)識一個朋友來講，你應(yīng)該和一個不認(rèn)識的人坐在一起。從聊天來講也很有意思。你是哪個領(lǐng)域的，我是一個醫(yī)生。我們談一談，覺得挺有意思的。以前可能覺得獸醫(yī)和普通的醫(yī)生不能在一起，一談很有意思。就是說你在現(xiàn)代的社會，你要了解不同的人，了解不同的職業(yè)和行業(yè)，你作為一個律師，你可能也要接觸不同的人，這是一種習(xí)慣。你至少天生沒有這樣的抵觸。

第二篇：營銷推廣總體策略

營銷推廣總體策略

一、行動名稱

磁場式無廣告“綠地毯泛營銷客戶全覆蓋”行動計(jì)劃

1、磁場式

? 在以產(chǎn)品為核心的前提下，“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“活動體驗(yàn)”、“服務(wù)體系”、”軟文推廣”、“圈層營銷”、“跨界營銷”是本項(xiàng)目系統(tǒng)營銷的六大核心板塊； ? 本項(xiàng)目營銷推廣也將緊密圍繞這六大板塊逐一開展，形成環(huán)環(huán)相扣的“磁鐵式”互動共融體系。

2、無廣告

? 創(chuàng)建本項(xiàng)目“無廣告”營銷模式；

? 項(xiàng)目營銷推廣將徹底貫徹“將務(wù)實(shí)營銷進(jìn)行到底”的總體策略思路，所有策略表現(xiàn)、手段、思路、方法、形式都將秉承這一要旨； ? 進(jìn)行營銷推廣的渠道架構(gòu)、通路建設(shè)、終端傳播，體系構(gòu)建。

3、綠地毯泛營銷客戶全覆蓋

? “無廣告”不是指絕對意義上的無任何廣告投入，而是指項(xiàng)目在營銷推廣過程中，將傳統(tǒng)推廣模式中在報(bào)媒、雜志、電臺等媒體上的大量廣告投入減少到最低值；

? 摒棄海陸空地毯式廣告轟炸建樹項(xiàng)目與產(chǎn)品品牌形象的模式，依靠扎實(shí)、務(wù)實(shí)的內(nèi)在質(zhì)素展示；

? 體驗(yàn)營銷、現(xiàn)場活動、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，真實(shí)再現(xiàn)項(xiàng)目本身內(nèi)在魅力，還原項(xiàng)目本真的真實(shí)面貌，以真實(shí)的形象感染客戶，感動客戶，傾倒客戶，產(chǎn)生基于項(xiàng)目內(nèi)在質(zhì)素的形象力，銷售力，影響力；

? 以事實(shí)說話，一切實(shí)話實(shí)說，見證項(xiàng)目真實(shí)的力量。

二、九大總體原則

1.最大限度縮小外圍媒體廣告（傳統(tǒng)報(bào)媒）投入；

2.強(qiáng)化增大網(wǎng)絡(luò)媒體與線下互動營銷體驗(yàn)活動投入；

3.放大現(xiàn)場營銷體驗(yàn)活動投入；

4.放大海南進(jìn)出航班雜志、海南特別是三亞四星級酒店以上終端雜志廣告投入；

5.島外推廣在渠道、通路、網(wǎng)絡(luò)、客戶終端建設(shè)上下功夫；

6.網(wǎng)絡(luò)、活動、體驗(yàn)、軟文、現(xiàn)場為主，硬廣、戶外為輔；

7.圈層、終端、跨界有效接觸點(diǎn)傳播為主，重視網(wǎng)絡(luò)媒體，輔以客通、雜志等自創(chuàng)媒體。

8.項(xiàng)目網(wǎng)站與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體互動營銷。

9.開通400全國免費(fèi)咨詢電話，建立網(wǎng)絡(luò)在線與語音服務(wù)呼叫中心。

三、營銷體系構(gòu)建

1、體驗(yàn)營銷，吸引力法則

若非親歷，如何懂得，通過項(xiàng)目“內(nèi)在”質(zhì)素的全方位展示，“以項(xiàng)目內(nèi)在素質(zhì)折服客戶、以項(xiàng)目整體品質(zhì)傾倒客服、以項(xiàng)目細(xì)節(jié)服務(wù)感染客戶、以圈層口碑吸引客戶”；體驗(yàn)營銷以生活場景再現(xiàn)的方式上演真人show,泳池中戲水的少女、兒童，打太極拳，舞太極劍的老人，湖畔寫生的孩子，游船上搖槳的老人，跑步的年輕夫妻，下棋的老人等，將居家、休閑、生活，勞作（種果樹、家庭林），自我才藝秀（書畫、器樂、戲劇、曲藝、工藝、收藏、茶藝、插花、集郵、藏書、舞蹈、攝影、廚藝、園藝、武術(shù)、體育、網(wǎng)游等）真實(shí)再現(xiàn)，業(yè)主與準(zhǔn)客戶互動活動建樹項(xiàng)目文化內(nèi)涵。

2、細(xì)節(jié)營銷，精細(xì)法則

通過戶外廣告樹立項(xiàng)目區(qū)域形象，項(xiàng)目工地現(xiàn)場包裝樹立人文形象，項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)活動樹立鮮活生活場景，項(xiàng)目景觀環(huán)境樹立高端品質(zhì)，產(chǎn)品樣板區(qū)（別墅、公寓）樹立產(chǎn)品魅力，現(xiàn)場物料包括名片、信紙、便簽、戶型圖、算價表、合同書均采用特種紙，高檔印刷制作工藝；導(dǎo)示牌、功能指示牌、小區(qū)提示牌、苗木說明牌，電瓶車清涼坐墊等等，均能體現(xiàn)項(xiàng)目檔次、文化品味與我們服務(wù)的悉心、細(xì)節(jié)。營銷中心VIP客戶服務(wù)與物料道具、銷售工具與細(xì)節(jié)樹立超五星品質(zhì)，細(xì)節(jié)營銷樹立口碑傳播，將營銷體現(xiàn)在項(xiàng)目的每一個環(huán)節(jié)、節(jié)點(diǎn)，落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)之中。

3、圈層營銷，渠道落地法則

借助意見領(lǐng)袖、圈層影響力的代表性人物、行業(yè)協(xié)會、民間團(tuán)體、社團(tuán)等，組織小規(guī)模的聚會、推薦會、鑒賞會、冷餐酒會，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，邀請各樓盤營銷總監(jiān)、各大媒體地產(chǎn)板塊主筆、主編蒞臨現(xiàn)場體驗(yàn)，展開話題討論；邀請不同地域籍貫同鄉(xiāng)會、商會、行業(yè)協(xié)會，老教授協(xié)會、老干部協(xié)會、移動、聯(lián)通、攜程網(wǎng)、銀行VIP客戶、高爾夫球會舉辦參與性、互動性、實(shí)效性強(qiáng)的各種推介活動，形成話題和口碑，對產(chǎn)生實(shí)際銷售力的客戶進(jìn)行優(yōu)惠和獎勵。

4、客戶服務(wù)營銷，感染力法則

從客戶第一個咨詢電話，對所有客戶實(shí)行VIP全程接待服務(wù)與售后服務(wù)。建立網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)、QQ咨詢服務(wù)、全國免費(fèi)電話服務(wù)，電子郵件答客問服務(wù)的規(guī)范服務(wù)流程體系；對到訪客戶進(jìn)行專人、專程、專車接送服務(wù)，從客戶上車伊始就實(shí)行導(dǎo)游式項(xiàng)目介紹，從觀賞小區(qū)園林景觀、水景到沙盤項(xiàng)目介紹、樣板房體驗(yàn)講解、落定、簽約，營銷中心均引入酒店式服務(wù)，免費(fèi)為客戶提供咖啡、果汁等飲品和西點(diǎn)。對于已簽約的業(yè)主，定期提供項(xiàng)目工程進(jìn)展各種相關(guān)資訊，接受客戶咨詢，邀請客戶參與各種活動，聚會等。

5、軟文營銷，講故事法則

在本地主流媒體刊登系列軟文，講述從樓盤選址、踏勘、國內(nèi)及東南亞數(shù)十次考察，地景、規(guī)劃、建筑選型、單體設(shè)計(jì)，立面設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)，植被保護(hù)、利用，樹種選擇、景觀設(shè)計(jì)，材質(zhì)材料運(yùn)用等系列小故事，組成項(xiàng)目《十萬零一個為什么》軟文系列；同時，從個圈層意見領(lǐng)袖和業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主中甄選對項(xiàng)目考察、參觀有真切感受，發(fā)自內(nèi)心深處由衷贊嘆的小品文章，組成來自客戶群體第三方視覺的《十萬零一個愛上她的理由》，與《十萬零一個為什么》形成雙向互動交互，共同組成軟文膳稿系列，同時，請業(yè)主成為本項(xiàng)目的形象代言，用優(yōu)惠折扣、送物管費(fèi)、送家電等作為回報(bào)和獎勵。

6、主動營銷，開源法則

客戶VIP全程接待服務(wù)與售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)、QQ咨詢服務(wù)、全國免費(fèi)電話服務(wù)，電子郵件答客問服務(wù)的規(guī)范服務(wù)流程體系，借鑒電信業(yè)、銀行業(yè)網(wǎng)上營業(yè)中心服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)，對客戶人員進(jìn)行系統(tǒng)的銷講、語言、語音、音色等專業(yè)培訓(xùn)，通曉國內(nèi)代表性地方方言，英語口語。

建立除傳統(tǒng)營銷中心坐銷服務(wù)（置業(yè)顧問）以外，建立網(wǎng)絡(luò)與語音服務(wù)客戶呼叫中心，解決我們90%以上客戶分布在全國各地，不能隨時蒞臨現(xiàn)場的瓶頸問題，同時，更大的意義在于，我們可以突破坐等客戶上門的被動式營銷，主動出擊，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和電話營銷，開辟我們源源不斷，取之不盡用之不竭的客戶源。

第三篇：把握酒店推廣營銷策略-

近幾年，我國酒店業(yè)正處于高速發(fā)展時期，酒店的數(shù)量、客房數(shù)都在逐年上升，但酒店的整體利潤卻沒有出現(xiàn)整體的大幅度上升，很大部分原因在于酒店的營銷策略把握不當(dāng)。酒店?duì)I銷招數(shù)總結(jié)起來有許多，但無外乎都是這幾條：網(wǎng)絡(luò)營銷、內(nèi)部營銷、個性營銷、關(guān)系營銷、文化營銷略、低碳營銷。各類營銷招數(shù)互為補(bǔ)充，不可或缺，共同促進(jìn)酒店的發(fā)展。

酒店網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)為我們的生活帶來了很多便利，它讓我們在第一時間知道第一訊息，讓溝通跨越空間，形成互動。同時，信息化也在酒店業(yè)引起了一場革命，形成了“網(wǎng)絡(luò)營銷”管理新理念，并日漸成為酒店最有效、最便捷、最經(jīng)濟(jì)的營銷手段，進(jìn)而出現(xiàn)了攜程、藝龍等專門進(jìn)行在線預(yù)訂的網(wǎng)站。目前，大部分酒店都擁有自己的網(wǎng)站，不過，多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容還停留在對酒店設(shè)備設(shè)施的介紹上，其在線預(yù)訂功能都不強(qiáng)，酒店網(wǎng)絡(luò)上的客人主要還是來自攜程藝龍，畢竟，攜程的預(yù)定價格低，訂房便捷，而且還可選性也強(qiáng)，一般的酒店網(wǎng)站預(yù)定根本沒法比。

難道酒店就不會做自己的在線預(yù)訂網(wǎng)站進(jìn)行直銷么？答案大家都很清楚，一個指頭的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個拳頭的大。7天敢與攜程叫板，也是因?yàn)樗且粋€龐大的酒店集團(tuán)，資金雄厚。國外酒店集團(tuán)在信息化上遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在中國的前面，酒店集團(tuán)有自己成熟的在線預(yù)訂網(wǎng)站和呼叫中心，但他們的客人也還是會選擇Expedia、Orbitz預(yù)訂酒店客房。所以，單體酒店若想不再為攜程打工，同時又想擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷，最好的辦法還是整合力量，建立起屬于大家的營銷網(wǎng)站，如形成酒店聯(lián)盟，建立聯(lián)盟在線預(yù)訂網(wǎng)站，將話語權(quán)與參與權(quán)都把握在自己手中。

酒店內(nèi)部營銷

在酒店服務(wù)利潤鏈中，存在著“酒店——員工——顧客”的一種鏈?zhǔn)疥P(guān)系，由此可明顯看出，員工是酒店與顧客之間溝通的橋梁，酒店的服務(wù)的體現(xiàn)也是來于員工。內(nèi)部營銷的主體是員工，核心理念是“賓客至上，員工第一”，酒店只有擁有一批忠誠、高效、盡責(zé)的員工，其發(fā)展之路才能走的更遠(yuǎn)更順。

酒店是人才流失率最高的行業(yè)，不僅服務(wù)員今天來明天走，就是管理人員也是變動頻繁，個中原因有很多，但很重要的一點(diǎn)是酒店內(nèi)部營銷做得不到位。其實(shí)酒店內(nèi)部營銷因素不過也就普通人關(guān)注的四種：薪酬、晉升空間、培訓(xùn)活動、企業(yè)文化。如果酒店人性化，工作養(yǎng)得了家、升得了

職、學(xué)得到東西，誰還想跳槽呢？所以酒店要真正建立完善的薪酬福利、科學(xué)合理的晉升機(jī)制、個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)，樹立良好的酒店企業(yè)文化，使員工滿意了，他們才會充分發(fā)揮自己的潛能，心甘情愿地為外部顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就如李嘉誠所說：“我不是一個聰明的人，我對我的員工只有一個簡單的辦法：一是給他們相當(dāng)滿意的薪金花紅，二是你要想到他將來要有能力養(yǎng)育他的兒女。所以我們的員工到退休的前一天還在為公司工作，他們會設(shè)身處地為公司著想，因?yàn)楣菊嫘臑槲覀兊膯T工著想。”

酒店個性營銷

如今人們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)需求不斷在改變，消費(fèi)者已從原來的統(tǒng)一消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)轉(zhuǎn)向個性化消費(fèi)。因此，酒店在滿足顧客共性需求的基礎(chǔ)上，還需針對顧客的個性特點(diǎn)和特殊需求，主動積極地為顧客提供差異化的服務(wù)，以便讓顧客有一種自豪感、滿足感，從而留下深刻的印象，贏得他們的忠誠而成為回頭客。

客人的個性化需要?dú)w根結(jié)底是一種被尊重、被滿足的感覺，如在客人登記時，稱呼客人的名字；客人抵達(dá)客房時，看到自己喜歡的食物和雜志；客人離店時，酒店發(fā)專門的短信問候。個性化服務(wù)并不在于酒店給客人多少優(yōu)惠，而是知道客人的需求，并在恰當(dāng)?shù)臅r候?yàn)榭腿颂峁箍腿擞X得享受到了“專門為我提供的服務(wù)”。

酒店要提供個性化服務(wù)，需要做好充分的工作，不僅要建立完善的顧客資料庫，充分了解客人的入住習(xí)慣，還要關(guān)注客人新的需求，為客人制造新的驚喜。

酒店關(guān)系營銷

根據(jù)“二八定律”，酒店都十分重視忠誠度顧客的培養(yǎng)，因此對消費(fèi)者的爭奪重點(diǎn)也由原來的爭取新的消費(fèi)者轉(zhuǎn)為凝聚已有的顧客。最簡單的關(guān)系營銷是利用價格刺激顧客的財(cái)務(wù)利益從而維持雙方忠誠關(guān)系，如各酒店、超市發(fā)行的會員卡，客人憑卡消費(fèi)能享受一定的折扣和優(yōu)惠。而深一層次的關(guān)系營銷就是增加會員財(cái)務(wù)利益的同時，也增加他們的社會利益。如為客人提供個性化服務(wù)，當(dāng)客人享有優(yōu)先權(quán)，定期或不定期為會員舉辦專業(yè)論壇、文體活動。

Hotel Club就是一種典型的關(guān)系營銷，最早啟用該計(jì)劃的是香格里拉酒店管理集團(tuán)和希爾頓酒店集團(tuán)。Hotel Club將顧客占有率和忠誠度放在首位，充分利用二八法則，以建立會員制為發(fā)展導(dǎo)向，用專業(yè)的電話營銷方式，為酒店挖掘培養(yǎng)出一批具備高消費(fèi)能力的忠實(shí)客戶群體。Hotel Club 通過貴賓卡的組合方式，將酒店房間、餐飲、娛樂休閑等消費(fèi)項(xiàng)目預(yù)售給顧客，并建立顧客數(shù)據(jù)庫，登記所有會員的詳實(shí)資料，及時解決會員在酒店消費(fèi)時遇到的問題，并通過各種會員活動，與會員進(jìn)行交流，培養(yǎng)會員的忠誠度。也正是因?yàn)镠otel Club與會員之間的密切交流，所以雙方除了普通的交易關(guān)系，還存在著一種相互滲透、相互支持的伙伴關(guān)系、情感關(guān)系，確保了會員的穩(wěn)定性與忠誠度。

酒店文化營銷

不僅顧客注重個性化、優(yōu)質(zhì)化消費(fèi)，酒店也越來越重視個性、獨(dú)特的酒店文化，因此，追求時尚、個性、雅致的等各種各樣的主題酒店開始涌現(xiàn)，為顧客提供不同的文化感受，如成都的京川賓館的三國文化、西藏飯店的藏族文化、岷山安逸大酒店的年畫主題。

酒店文化營銷主要在于環(huán)境文化營銷、產(chǎn)品文化營銷。酒店內(nèi)外的裝修布局、設(shè)計(jì)裝飾、掛件飾品、環(huán)境烘托都要有充分的文化內(nèi)涵，為顧客營造一種文化氛圍，如西藏飯店，整體外形似布達(dá)拉宮雄偉，內(nèi)部設(shè)計(jì)裝飾也處處體現(xiàn)藏族元素。

酒店的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作、包裝也要充分體現(xiàn)主題元素，凸顯出酒店文化知識特點(diǎn)，充分體現(xiàn)酒店的文化價值，讓顧客享受獨(dú)特、品質(zhì)、文化的酒店產(chǎn)品。如京川賓館的菜品、中秋時節(jié)的三國胡餅，在制作和包裝上都充分體現(xiàn)了酒店的三國文化。

酒店低碳營銷

酒店取消“六小件”雖然備受爭議，但低碳時代的到來卻不容置疑。中國飯店協(xié)會早于2001年就制定了全國“綠色酒店”標(biāo)準(zhǔn)，提出了綠色酒店基本條件及綠色酒店管理要求。具體為運(yùn)用綠色觀念，從綠色銷售、節(jié)約用水、能源管理、環(huán)境保護(hù)、垃圾管理、綠色客房、綠色餐飲、綠色管理等8個方面做好綠色酒店。

不過，真正意義上的低碳營銷，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引導(dǎo)顧客進(jìn)行低碳消費(fèi)，如此才能全面推行低碳服務(wù)。如酒店六小件的取消，就不能“一刀切”，要循序漸進(jìn)，逐漸引導(dǎo)

培養(yǎng)顧客自備洗漱用品的習(xí)慣。酒店還可以舉辦各種低碳營銷活動，在節(jié)約酒店資源的同時，為顧客帶來優(yōu)惠并宣傳了低碳理念，如丹麥的哥本哈根塔皇冠假日酒店，就首創(chuàng)了“客人腳踏自行車發(fā)電換取晚餐”的活動，酒店將兩輛健身腳踏車連接到發(fā)電機(jī)上，客人在騎車鍛煉時順帶發(fā)電，產(chǎn)生足夠的電量客人便可以獲得一頓免費(fèi)晚餐。酒店這樣做，在關(guān)心顧客健康的同時也提醒顧客注意減少碳排放。

第四篇：SNS網(wǎng)站營銷推廣策略

SNS網(wǎng)站營銷推廣策略

SNS，全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。

首先，真實(shí)的人在上面，意味著這些人在SNS上面有人的屬性，比如年齡，性別，愛好等等，這是SNS具有價值的最底層的關(guān)鍵，對于企業(yè)來說，這些標(biāo)識可以讓它找到自己的用戶群體，發(fā)現(xiàn)他們的基礎(chǔ)特征。相對于其他傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)更相信這些真實(shí)人的價值。

SNS網(wǎng)站推廣，不得不說這是目前比較流行的一種推廣方法，就連魔師李開復(fù)和李連杰的心靈陽光工程都在人人網(wǎng)開始建立賬戶。進(jìn)行sns推廣。有很多淘寶店鋪的朋友也開始在SNS上進(jìn)行營銷。目前比較流行的有開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，人和網(wǎng)、facebook。這樣推廣主要要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1）實(shí)時更新狀態(tài)，讓圈子里的朋友知道最新的相關(guān)信息，如打折啊，優(yōu)惠啊什么的。最好是線上和線下統(tǒng)一起來。

2）多發(fā)信息，和圈子里的朋友多進(jìn)行互動。這樣就和更多的客戶產(chǎn)生了粘度，就會拉更多的人進(jìn)入圈子，同時可以通過這個圈子，辨認(rèn)出客戶的相關(guān)屬性：年齡、學(xué)歷、收入等，這樣對下次企業(yè)的推廣有了很好的參考數(shù)據(jù)，能更好的定位。

3）我們利用sns進(jìn)行推廣，不過是為了借助sns網(wǎng)站的高人氣。所以我們進(jìn)行信息堆砌是沒有用，因?yàn)閟ns是一個封閉的社區(qū)，只有置身其中的人才能看到 相關(guān)信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不會抓取。所以，要真正的進(jìn)行sns推廣，要把握三個原則：溝通、變化、機(jī)會。

4）融入圈子，因?yàn)橹挥泻糜巡拍芸吹降哪汶S時狀態(tài)信息變化，所以要針對人群進(jìn)行推

廣。建立或者進(jìn)入合適的圈子，利用sns的力量來擴(kuò)張圈子的人數(shù)，用戶這 里可以分享產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品介紹，使用感受，代購，活動，甚至實(shí)體店信息等等。同時，在群組上，增加產(chǎn)品的入口，在討論之余，可以直接進(jìn)入購買通道。

核心提示：文中介紹了一些比較常用的SNS社區(qū)推廣方法，這些方法都是比較使用和簡單的，同時我們也提醒大家，做SNS社區(qū)推廣，一定要認(rèn)真研究目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)和需求，這樣才能有針對性的進(jìn)行SNS社區(qū)推廣，才能取得比較好的絡(luò)推廣效果

如何做SNS社區(qū)推廣？

SNS社區(qū)推廣方法主要有以下幾點(diǎn)：

二、注冊賬號

在開心網(wǎng)等SNS社區(qū)網(wǎng)站注冊帳號，帳號越多越好哈，號多了效果會更好，假如說你一個號一天推廣1000IP，那么注冊30個號一天就是30000IP，這個大家自己去想。

我們在注冊帳號時要使用一些小技巧

1、名字要有個性，最好能讓人看一眼就行記住的，不推薦使用毫無意義的英文或數(shù)字。

2、帳號最好是女性號，大家都愛美女嘛！

3、頭像要搞的性感，不要用網(wǎng)絡(luò)上到處都能見的到的，最好用些還沒有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些還沒紅的小MM的生活照來做為自已怕頭像。

二、加好友。

大家做過網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道，只要找到了人群，我們的推廣才會有效果。那么如何找到我們適合我們推廣的好友呢？關(guān)于如何加好友有以下幾種方法：

1、通過搜索查找好友比如說我們要找體育發(fā)燒友。首先，我們先確定國內(nèi)最有名的體育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，針對這些院校進(jìn)行搜索。這時候搜索出來的人基本上都是對體育感興趣的朋友了。

2、通過朋友找朋友盡量找那些在目標(biāo)人群中有知名度，有影響力的人。這樣才能將傳播效果達(dá)到最大化。

3、加好友通道在進(jìn)行轉(zhuǎn)貼時，添加好友快速通道，讓別人主動加你。

4、偽裝成名星或名人的ID隨便出去溜噠一圈，N多人加你。呵呵，不推薦使用這種方法！

添加好友有幾個途徑可以使用：

1、添加名人，如李連杰，這些名人的好處是不需要審核就可以通過。當(dāng)然，這些名人并不一定是我們要的好友，而我們加這些名人也不是為了跟他交上朋友，主要 是通過這些名人的好友列表，找到可以添加的網(wǎng)友。這里不要嫌麻煩，把他好友的列表里的網(wǎng)友都添加一遍，驗(yàn)證信息就想一個能讓人容易接受你的，以提高通過率。

2、通過好友的好友列表添加好友，這里的好處就是相對容易通過審核，因?yàn)槟闶撬糜训暮糜眩话愣紩ㄟ^你的申請。

3、通過查找好友功能的“查找你的同學(xué)”添加好友，這里可以添加好友添加到你手酸，找完一個學(xué)校就找另一個學(xué)校，當(dāng)然，你所找的好友并不一定就是你的同學(xué)。

4、通過添加群，添加群成員列表里的網(wǎng)友。這里將會大量大量的好友可以添加。添加的群盡量添加一些熱門的群，這樣人相對比較多，有些群成員達(dá)到幾十萬之多。

添加好友的方式其實(shí)還有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的評論列表里的，訪問過好友空間的，或者訪問過自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就對了。好友是有了，那么我們就要增加我們的暴光率，熱門的應(yīng)用是必須添加的了，比如QQ農(nóng)場，開心網(wǎng)的買房子，爭車位等等。把他們玩到最高級，至 少能排上好友的經(jīng)驗(yàn)排名列

表的第一頁吧。

下面我們向大家分享一些比較實(shí)用的SNS社區(qū)推廣方法

1、資料一定要填寫詳細(xì)，要讓別人看了相信我們是一個真正的“人”。不要讓人看出來是

馬甲。

我們打開SNS好友主頁，最先看到的肯定是個人資料，這可是個好位置喲！還有就是一定要把用于宣傳的資料設(shè)置成所有人可見，同時推薦到個人首頁的顯眼位置。

2、個性頭像。

這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實(shí)名，所以建議上傳真實(shí)的照片做為頭像，然后在頭像下面適當(dāng)?shù)姆劈c(diǎn)廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達(dá)到了宣傳效果。

2、日記。

軟文營銷的威力，想必大家都見識過吧。而在SNS里，日記功能簡直就是為軟文

營銷量身定做的好工具。不過大家在利用日記進(jìn)行軟文營銷時一 定要注意：在日志發(fā)布后，最好能跟好友溝通一下，請他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。有的SNS社區(qū)這方面就比較好，他們在 發(fā)表日志后，可以提醒好友關(guān)注。日志發(fā)表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要與好友多多互動，交流。不過大家在利用日記進(jìn)行軟文營銷時一定要注意：寫完日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

4、圈子（群）。

很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友滿了時，我們怎么辦？答案很簡單，建群呀。一個活躍的群，每天都會為你帶來源源不斷的人 的。至于怎么利用群去做推廣，不用俺多說了吧！這里簡單說一下建群的要點(diǎn)：A、群主題要明確。B、前期要主動多拉一些人。C、要經(jīng)常的維護(hù)群。比如經(jīng)常上傳一些好資源。

5、相冊推廣。

建立自己的個人相冊，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊。或者上傳網(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。這樣的效果也會很不錯的。

6、寫心情和好友日志回復(fù)推廣法。

很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個功能，也就是把自己當(dāng)天或者當(dāng)時的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去。或者在回復(fù)好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。

7、視頻，網(wǎng)址分享推廣法。

筆者以前做體育網(wǎng)站推廣的時候，經(jīng)常用這個方法。也就是把自己網(wǎng)站的一些及時內(nèi)容或者視頻，通過SNS站的分享功能。效 果還是很不錯的，大家也得注意一下，不要同時分享過得的網(wǎng)址，這樣也會引起管理員的不滿。最好一次分享一兩條就行了，進(jìn)行多次分享。

8、我覺得最好的方法就是SNS網(wǎng)站的轉(zhuǎn)貼功能了。

這個用好了對推廣效果有很多的幫助。做好了上萬流量很輕松。相信很多筒子都有過這樣的困惑，同樣 的轉(zhuǎn)貼內(nèi)容，有的人隨便轉(zhuǎn)就是幾十萬的點(diǎn)擊量、幾萬次的互動，而有的人使了大勁去推，卻只有廖廖百人進(jìn)行參與，這是為什么呢？

a、標(biāo)題要新穎，要學(xué)會做標(biāo)題黨。

b、內(nèi)容要圍繞熱門事件，適當(dāng)增加趣味評論和描述。

c、增加投票或觀點(diǎn)。有趣的投票和觀點(diǎn)會引起大家的共鳴，讓用戶參與互動。讓用戶自動轉(zhuǎn)貼。

d、把以往的內(nèi)容互相鏈接，增加用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)貼率。

9、我的狀態(tài)/記錄。專門給大家做一句話新聞用的。

10、自動回復(fù)。

現(xiàn)在的SNS，都有很多插件游戲。其中很多的游戲里有自動回復(fù)的功能，比如說在開心網(wǎng)里偷菜或是幫好友施肥除蟲時，就會有自動提示。那如何利用這些功能做推廣，不用俺多說了吧

11、寵物名字。

山寨開心網(wǎng)里的狗狗大家都不陌生吧？還有正版開心網(wǎng)里的虛擬朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成廣告語吧

12、買賣好友。

買賣好友是SNS 里最精典保留節(jié)目，幾乎是個SNS 就有。這個游戲里有一個功能，在買賣好友時可以給奴隸添加昵稱，而這里就是最佳的推廣位。小小的提示一下：量買賣那些有影響力或是好友眾多的朋友。要是您 買了一個好友是個位數(shù)，而且一百多年都不上線的人，那可真賠大方了。

13、投票

用戶對開心網(wǎng)里招標(biāo)的熱衷程度，相信大家都有所了解，隨便一個.投票，都有成千 上萬的人參與，而做為發(fā)起人，僅是做了一個小小的發(fā)起動作。所以誰要是能把推廣與投票巧妙的結(jié)合，將會獲得豐厚的回報(bào)。

14、好友印象

這個功能大家應(yīng)該都不陌生吧？但是有沒有人想過利用它打廣告呢？不管有沒有，都趕緊去試試吧。這里極力推薦大家下載一個QQ2009，因?yàn)樾掳鍽Q 里的好友印象，廣告效果是最好的。

通過主動曝光自己，讓這些事情游刃有余！這里可以通過下面幾種方式：

1、通過群，加一些多人的群，然后每天發(fā)布一些與群內(nèi)容相關(guān)的話題，多頂頂群員發(fā)

布的話題，在群里保持活躍，自然的關(guān)注你的人就多了。另外還可以利用群相冊，上傳一些引人入勝的圖片，引起人注意。

2、轉(zhuǎn)貼或分享功能，多轉(zhuǎn)一些熱門或網(wǎng)友感興趣的貼子，或分享一些比較有趣的信息。

3、經(jīng)常動一動好友，這個動一動好友的，也就是打招呼的功能，你一動他，他的短消息

就會提示，這樣讓對方記住你是非常好用的。如果有懂程序開發(fā)的人能寫一 個插件出來，可以自動的跟好友列表的好友打一遍招呼的話那效果是爽到極的。如果真的有人寫出這個插件記得送給我一份啊。

4、利用評論功能，看到好友的帖子、日志、還是一句心情留言，都不要惜墨，給他來一

句評論，留下一個腳印，我相信對方會感激你的。

5、善用“贊”，這個“贊”功能我只在開心網(wǎng)見過，其它的SNS估計(jì)就是支持或頂之類的功能，看到有這個“贊”的就贊一贊人家吧。試問有哪個人不喜歡聽別人贊，是吧。

總結(jié)：從sns網(wǎng)站的建立到sns網(wǎng)站推廣策略到利用SNS推廣的四個要點(diǎn)

1、手要勤，多加活躍人士，多加有影響力的知名人士。

2、腿要勤，多到好友家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

3、嘴要勤，多留下一些肯定的評論、留言。順帶AD。

4、腦要勤，多想多做，利用一些可以利用的資源。

整理提供者：小方

深圳市美贊拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第五篇：淺談黃山旅游推廣營銷策略

淺談黃山旅游推廣營銷策略

摘要：

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人民的物質(zhì)文化需要日益增長，同時，生活水平的提高也帶來了更大的壓力，而旅游成為緩解壓力的重要選擇。本文通過對黃山旅游特色的分析，基于目前黃山旅游推廣營銷策略的不足，借鑒其他成功旅游區(qū)的營銷手段，對黃山旅游推廣營銷策略提出了可行性措施，希望能提高黃山游客量，拉動經(jīng)濟(jì)增長。

關(guān)鍵字: 黃山；旅游；營銷策略

引言

位于安徽省黃山市境內(nèi)的黃山自古以來就享有“天下第一奇山”的美譽(yù)，有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)。古人就常有“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的俗語，由此看出，黃山在國人心中的地位可見一斑。

一、旅游市場營銷的重要性

良好的旅游市場營銷是景區(qū)獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)。首先，旅游市場營銷能夠最大限度的利用景區(qū)本身的特色，將本地區(qū)的文化推廣，促進(jìn)文化傳播。其次，科學(xué)的市場營銷設(shè)計(jì)能夠減少資源的浪費(fèi)和生態(tài)環(huán)境的破壞，使經(jīng)濟(jì)效益與社會效益并存。最后，從消費(fèi)者角度來看，合理的旅游營銷規(guī)劃能夠讓游客

感受到最好的旅游體驗(yàn)。

二、黃山旅游推廣營銷的現(xiàn)狀

（一）旅游市場競爭大

目前，各個地區(qū)都在爭先恐后的推出屬于自己本土的旅游特色，旅游開發(fā)區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，宣傳方式和手段更是立意標(biāo)新，群眾的選擇范圍更加廣泛，面對這樣的市場環(huán)境，黃山旅游區(qū)的游客量明顯減少，旅游業(yè)面臨著巨大的競爭壓力。

（二）營銷策略單一化

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前黃山旅游的營銷策略除了形象宣傳之外就只有旅游推薦，但是，形象宣傳口號乏味，不具吸引力、旅游推薦又沒有根據(jù)黃山本土特色和文化特色進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得兩種營銷策略投入了大量的經(jīng)費(fèi)，卻沒有為黃山帶來明顯的游客增量。

三、黃山旅游營銷策略建議

（一）樹立科學(xué)的營銷觀念

旅游消費(fèi)者的數(shù)量是衡量景區(qū)營銷水平的重要指標(biāo)，因此黃山旅游營銷必須樹立“以人為本”的營銷觀念，在景區(qū)的運(yùn)營過程中，營銷設(shè)計(jì)要充分尊重游客，提供增值服務(wù)，讓客戶滿意，以口碑帶動游客量。

（二）結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣疃韧诰蚧瘴幕糜?/p>

黃山的深厚底蘊(yùn)是旅游開發(fā)的最大財(cái)富，因此，黃山的營銷策略要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣鶕?jù)季節(jié)的轉(zhuǎn)換設(shè)計(jì)一系列的旅游風(fēng)格，給游客以新奇感，以此吸引更多的旅游量。

網(wǎng)絡(luò)是新時代的宣傳方式，黃山營銷可以利用網(wǎng)絡(luò)，與各知名旅行社如中國青年旅行社和中國國際旅行等合作，將產(chǎn)品宣傳和形象宣稱相結(jié)合，長期宣稱和短期宣稱相結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳黃山的景點(diǎn)特色。同時，利用微博、博客等的宣傳效應(yīng)，打造黃山知名品牌，拉動旅游消費(fèi)。

結(jié)語

營銷策略的選擇成功與否，很大程度了影響了黃山的旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)，因此，黃山要改善營銷策略，立足于本土特色，打造知名景點(diǎn)，提高旅游區(qū)的競爭力。參考文獻(xiàn)

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2.史本林；《旅游營銷策略管窺》；廣西民族學(xué)院學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會科學(xué)版）2005年第5期