第一篇：電視頻道的形象包裝

電視頻道的形象包裝

來源：《西南電視》2001年第五期 作者：張 燕 徐平 2003-06-26 17:18:23

所謂頻道的形象包裝是指電視頻道對熒屏、節目、主持人、記者等進行宣傳推介，以提高自身的社會聲譽、擴大社會影響、吸引更多的觀眾群所采取的各種渲染手段。形象包裝是對辦臺思想的具體闡述，是對頻道定位及特色的肯定和張揚，是頻道意識的外在包裝形式。形象包裝是頻道的臉面，每個頻道因定位的不同而具有各自不同的頻道特色。盡管頻道包裝在各方面存在這樣或那樣的不同，但它們都有其共同特點：短小而精致；有共同的目的：宣傳頻道形象。成功的形象包裝主要追求形式上的感召力、多樣化和視聽上的生動感人。形象包裝應針對媒體及頻道的主流觀眾，設計出易識別、能使目標觀眾產生親切感、有認知力、親和力、有特色、能體現媒體和頻道理念的識別體系。

頻道的形象包裝主要包括以下幾個方面：

一、臺標

臺標是識別頻道形象的標志和依據，是電視頻道的門面。在頻道形態總體包裝中，臺標設計和使用非常重要。

一般來講，標識設計要簡單明快，并能在大眾視覺及心理影響中留下深刻印象。如香港鳳凰衛視中文臺臺標是圓形的鳳凰圖案，既充滿現代生活氣息，又蘊涵傳統文化魅力。浙江臺是以“浙”字的開頭字母“Z”作為形象特征，并通過字體變異猶如行云流水，既明快簡潔，又標志浙江臺順應時代潮流和不折不撓開拓創新的精神。四川臺則巧妙地將“四川”二字與電視的三原色紅綠藍藝術地結合，讓人一目了然并凸現電視的本色。類似的好臺標(如重慶、河南、山東臺)既便于識別，又寓意深刻，受眾通過它可以感受到頻道外在形象的渲染和內在活力的涌動。

二、宣傳片

宣傳片對塑造頻道形象，提高頻道在觀眾心目中的地位起著重要作用。短小精美的頻道宣傳片是傳達電視頻道自身宗旨與觀念的窗口，不僅能活躍熒屏，而且對樹立頻道良好形象、展示頻道內在魅力具有不可替代的十分顯著的作用。

中央電視臺宣傳片《繼承文明 開拓創新》、《有形世界 無限風光》均以黃河、大地為主要背景，疊加字幕并配以語言、音樂，分別在各時段新聞節目前后固定播出，既有文化積淀的厚重感，又有現實的使命感以及對未來的開創意識。通過此宣傳片，觀眾可感受到中央電視臺的博大精深和穩健自信，頗有大臺的王者風范。齊魯頻道的系列宣傳片《高山流水 知音無限》、《風景這邊更好》、《太陽每天都是新的》也都體現出追求高雅的執著和關愛受眾的真誠，并樹立起蓬勃向上的自我形象。

三、呼號(口號)

這種包裝方式較為直接，多見于有一定知名度的電視臺。它往往被安排在幾乎所有時段的間隙反復播出，起到強調頻道或欄目形象的作用。

“你正在收看的是中央電視臺第一套節目”、“你現在收看的是中央電視臺電視劇頻道”、“這里是中央電視臺經濟生活服務頻道”、“精雕細刻、追求完美——中國河北電視臺”。這樣反復呼號強調，以吸引受眾對節目和頻道的注意。不少欄目也常用呼號形式。如央視 《今日說法周末版》“周末反饋，我們真誠與你溝通”。央視二套《生活》欄目“傾心關注生活，真誠服務百姓”。河北電視臺社教類欄目《中國河北》的呼號是：我生在這兒，我長在這兒，這兒就是河北自己家鄉的人，自然要說自己家鄉的故事了?！边@種包裝方式可拉近電視臺與受眾之間的距離，增強貼近感和親和力。

四、標語

欄目是頻道的基本組成單位，欄目的宗旨、特色用標語的形式加以肯定、強調是一種常見的包裝手段。

央視一套《新聞聯播》欄目的形象包裝就推出了“及時、準確、全面、客觀”的標語；《焦點訪談》開播之前都要推出“用事實說話”的標語。欄目包裝更常見的是標語加口號的形式：如央視一套欄目包裝“國事民事天下事，事事關心”(《新聞30分》)；“國事賽事天下事，盡在晚上十點整”(《晚間新聞》)；“綜藝魅力，撥動心弦”(《綜藝大觀》)?！稏|方時空》欄目對各個小欄目的包裝也常用標語加口號的形式：當觀眾看(聽)到“講述老百姓自己的故事”就知道是《生活空間》，而看(聽)到“濃縮人生精華”就知道是《東方之子》。這樣的包裝使人耳濡目染，對欄目的內容定位起到了很好的強調烘托作用。

五、優秀節目主持人

優秀節目主持人是電視臺的臺柱子，是對頻道及欄目重要的支撐。節目中不中聽、耐不耐看與主持人的主持風格息息相關。

中央電視臺優秀節目主持人為頻道、節目、欄目增色添彩功不可沒：白巖松的雄辯冷峻、敬一丹的親切自如、水均益的機警自信、方宏進的厚重樸實、撒貝寧的輕松灑脫、崔永元的敏捷幽默、鞠平的天真活潑……他們主持的節目和欄目皆因風格各異而為不同的觀眾群所喜愛和認可。這些優秀節目主持人其特色長處各有千秋，可以說，他們主持節目的不同風格就是對頻道和欄目極好的包裝。這就是所謂的明星效應，它可增強觀眾對頻道欄目的認識、關注以及喜愛程度。

六、名牌欄目

欄目是電視頻道的基本框架。創名牌欄目，吸引目標觀眾，這對頻道的形象包裝至關重要－－因為品牌的成功就意味著市場的成功。

央視作為國家級大臺，在這方面作了有益的探索并取得了驕人的成績——《東方時空》、《焦點訪談》、《實話實說》、《新聞調查》、《綜藝大觀》、《東西南北中》、《電視你我他》、《開心辭典》等盡展大臺風姿。有不少地方臺也推出了叫得響的名牌欄目：如湖南臺的《真情對對碰》、《玫瑰之約》、《快樂大本營》；浙江臺的《紀實空間》、《法制時段》；上海臺的《紀錄片編輯室》、《都市時尚》；重慶臺的《拍案說法》、《龍門陣》等都成為廣大觀眾每期必看的欄目。名牌欄目有效地提高了電視臺的知名度和收視率，這就是所謂的品牌效應。

七、綜合包裝

頻道或欄目的包裝往往不是借用一種單一的手段，而常常是畫面、文字、語言、音樂、色彩、節奏等的綜合運用。

央視三套戲曲音樂頻道以戲曲、音樂的各個劇種、各個行當表演畫面的頻頻切換和音樂節奏來闡釋頻道特色和定位。而《曲苑雜談》的片頭包裝，不論是畫面、字幕的設計，還是歌詞、音響的創作，都體現出民族文化的傳統特色和雅俗共賞的“民間”風格。重慶衛視的頻道總體包裝以長江、巨浪、巖石、棧道、艄公、船帆等具有地域特色的一組動感畫面組合而成，配以節奏強勁的音樂，同時推出標語呼號——“我們繼往開來”，很好地體現了重慶衛視不懼艱難、勇于開拓的辦臺思想。而央視八套電視劇頻道則以電影放映機、膠片、喇叭、電扇、水壺、飄蟲爬行、人體運動等系列虛實結合的畫面配以音樂巧妙合成，用“蒙太奇”的手法來闡釋頻道特色，一下子就能抓住觀眾。

這里值得一提的是：不能忽視色彩對頻道形象包裝的作用。色彩在人們的感性心理中，有著強烈的感情傾向和“圖騰”意識傾向以及文化傳遞傾向。如中央電視臺將形象色彩定為藍調，體現中央大臺海納百川的磅礴氣勢和藍天一樣寬闊的情懷。河南衛視將形象色彩定為黃調，體現中原古老而文明的黃土文化(傳統文化)理念。浙江臺將形象色彩定為水墨基調，體現江南水鄉清麗淡雅的地域特色。

調動多種手段對頻道進行綜合包裝，能迎合盡可能多的人們的收視欲求并能不斷刺激人們新的收視欲望。

頻道形象包裝主要包括上述內容。除此之外，還有預告類包裝(對欄目、影視劇、重大宣傳報道活動、體育賽事、節目改版的預告等，以引起受眾的普遍關注，提高收視率)、節慶類包裝(如對“五·一”、“十·一”、“春節”等重大傳統節日節目的宣傳、包裝，以吸引更多受眾對頻道節目的興趣，加深頻道在受眾心目中的印象)、公益類包裝(諸如“保護環境”、“消費者權益”、“抗洪救災”、“下崗與再就業”、“遵守交通規則”、“關愛愛滋病患者”等有關社會公益事業的包裝，以激發人們對國家民族和社會的責任感以及對社會問題的關注與介入，央視及一些地方臺的《廣而告之》就屬此類包裝等等。

第二篇：電視頻道包裝策劃方案

一、頻道包裝的時代背景

當前，媒體競爭已經進入品牌爭奪階段，品牌經營已經成為媒體管理者的視覺重心。“品牌”《營銷術語辭典》對其作出的解釋是：用以識別一個（或一群）賣主的商品或勞務的名稱、術語、記號、象征或設計及其組合，并用以區分一個（或一群）賣主和競爭者。

品牌的含義有六個層次，即屬性、利益、價值、文化、個性、用戶，其中價值、文化、個性是品牌的實質，有著最為持久的含義。品牌特征與品牌價值不可分割，它是品牌價值的組成部分，是品牌定位和品牌個性的產物。

媒體的品牌特征體現在品牌價值方面。就電視而言，除去其政治屬性價值以外，它的價值還在于能夠帶給觀眾享受和滿足。當前，媒體競爭已進入“自助餐時代”，觀眾的選擇取決于代表滿意度取向的遙控器按鈕。當觀眾面對幾十個令人眼花繚亂的頻道時，靠什么選擇頻道，這既是最容易的又是極困難的事情。研究發現，在經過短暫需求的比較之后，頻道的品牌特征與品牌印象，幾乎決定了頻道的選擇。于是，頻道包裝的重要性便凸現出來。

二、頻道包裝的理論體系

（一）、概念外延

提到頻道包裝，就必然提到CIS，它是英文Corporate Identity System的縮寫，意為企業形象識別系統。CI是通過提升企業形象來擴展經營的一種手段，是建立企業識別的系統工程。

具體說來，CI包括三個部分：一個是視覺識別（VI），一個是理念識別（MI），一個是行為識別（BI）。視覺識別是企業形象最外在的表現，是有形的物質形式，是企業的標志；理念識別是企業的管理信念和精神追求，是企業形象的內容；行為識別是企業自身的行為，是維護企業形象的保證，三者互有區別，又相互關聯，相互制約，共同構成企業形象的綜合內容，成為缺一不可的有機整體。在新時期，媒體既是企業實現CI戰略的重要途徑，同時，自身也不可避免地被卷入競爭浪潮，也需要樹立自己良好的形象。以期達到通過提高品牌認知度和美譽度，吸引觀眾和商家的“眼球”，拉升經濟效益的目的。

（二）、操作內容

由于電視媒體的特殊性，目前以建立視覺識別為核心的VI設計應用較為廣泛。VI設計通常包括兩大類：頻道內包裝即在播包裝和頻道外包裝即離播包裝。在播包裝的視覺識別符號主要有：臺標、標準色、標準字、頻道形象片以及話筒、演播室風格、主持人化妝、服裝風格等；離播包裝的識別符號主要有辦公樓外觀的標記、公務用車圖案、工作服、辦公室裝潢、各類證件、信封、名片等。

1、臺標

臺標，是頻道形象最直觀、最具體的視覺傳達，是頻道的標志和注冊商標，也是形象識別的物質載體。它是一種“有意味的形式”，通過簡單的構圖，往往能傳達出一個頻道獨特的人文精神和價值追求，具有文化內質和企業品牌雙重價值。

我們頻道以清新·自然·生活為辦臺理念，主要以青少年、兒童為受眾群體，但也顧及成年人和老年人。所以要達到既活潑又穩重。臺標以綠色為標準色，取花仙子兩支翅膀為標志，親切自然活潑。用圓滑的立體字為標準字，用以穩重的藍色。

2、臺標呼號片

臺標呼號即頻道標志演示，是頻道包裝的重要手段。

口號：為心靈打開一扇窗，讓我們一起走進動漫世界。歡迎收看動漫頻道

音樂：歡快、輕松

一扇窗被打開，畫面出現草坪，草坪上立著一些立體字母，小橋流水（跟隨鏡頭），（推鏡頭）樹蔭下的椅子上擺放著一本書（特寫），自動一頁一頁翻閱著（書的每一頁上是中外史上經典動畫角色（皆為黑白線描）），翻到一畫面為花仙子的頁面停下，接著精靈的線描放光，線描整個從頁面上躍起，優雅的旋轉，變幻為三維（彩色），（拉鏡頭，旋轉呈俯視）花仙子開心越過小橋（場景由二維過渡到三維），飛過花叢時翩翩起舞，每一個舞步形成一個字體（動漫頻道），舞完停在字體的左邊演變為標志。（時間在20秒以內）

4、頻道宣傳片

口號：最快的國際卡通資訊，最酷的風光流浪繪手，最深的動畫幕后追蹤，最時尚的動漫前線劇場，創意生活笑料連連，原創地帶人才輩出，竟在動漫頻道。

需求分析：在中國，大多數人認為卡通只是為兒童而產生的消費品，并且大多數國內動畫的面向人群都是兒童，如果一個成年人看動畫會被冠以幼稚之名。我們要改變這種現狀，要讓卡通融入生活，帶給人們豐富的生活樂趣，讓所有人體會到卡通與人類的活動息息相關，卡通無處不在。

欄目：

1、動漫資訊（國內國際各種動漫比賽·展會等活動的快報，以及最新的各國動漫發展動態）

2、繪行天下（主持人以旅行的方式，在展現大自然風光和人文景觀的同時，向觀眾展示繪畫的魅 力和樂趣）

3、E-sport（電子競技）

4、漫步者（在各地淘動漫周邊和卡通生活用品）

5、創意擂臺（現場材料制作卡通形象）

6、原創地帶（介紹一些新人）

7、漫影劇場（播放動畫片）

8、幕后追蹤（成功案例的背后）

5、欄目宣傳片

1、《E-sports》

一檔專門的電子競技欄目。隨著經濟的進步，社會的發展。諸如星際、魔獸爭霸等競技類游戲迅速崛起。每日一期，介紹WC3L、NGL等聯賽的最新戰況，以及著名職業選手的逸聞趣事。節目最后放送一至兩場配有解說的比賽，滿足觀眾的視聽需要。

（電子競技比賽作為競技類游戲區別于社會性網游，與更快、更強、更高的體育運動精神不相違背。面向的是熱愛此類運動的青少年群體。）

2、《動漫資訊》

網羅全球（主要是日韓、歐美）的最新動漫資訊。例如：日本周一至周日每天播放的連載動畫簡介；美國夢工廠、迪斯尼動畫大片的創作花絮；全球各地最新動漫節、影展的介紹。

（力求為動漫愛好者提供最新最準確的資訊，為觀眾提供動漫信息參考。）

3、《漫步者》

每期請一位插畫家演示創作一幅插畫；或者請一位模型發燒友手工制作一款模型；再或者請動畫主創人員介紹其作品創作中的花絮。

（向觀眾介紹動漫周邊，豐富頻道欄目的內容，給動漫愛好者提供多方面的選擇。）

4、《漫友行天下》

在旅途中體會動漫的樂趣。每期一個旅游目的地。在介紹當地特色的同時，貫穿以動漫。例如：結合當地特色風景，繪制一幅插畫；或者根據當地人的特色服飾，創作一幅適當夸張的漫畫。（力求在介紹動漫插畫、漫畫的同時，向觀眾介紹旅游目的地的特色人文環境，與此動漫頻道清新、自然、和諧的理念遙相呼應。）

5、《朝陽劇場》

一檔專門播放動畫片的劇場。（體現早晨朝氣蓬勃的心意，清新明快。對于動畫的取材沒有特別的限制，積極向上即可。）

6、《午間劇場》

一檔專門播放動畫片的劇場。（人們午間飯后和下午休閑的甜點。幽默搞笑為主，放松觀眾的心情。）

7、《黃金劇場》

一檔專門播放動畫片的劇場。（受廣電總局的規定，此時段播放國產優秀動畫片。周一至周五播放國產優秀TV動畫，周六周日播放國產優秀劇場版動畫。）

8、《晚間劇場》

一檔專門播放動畫片的劇場。（晚間劇場播放日韓歐美最新的連載動畫。）

第三篇：公司整體形象包裝方案

公司整體形象包裝題綱

一、公司CI系統包裝1、2、3、CI系統：公司的戰略目標、行動綱領、經營信條、精神標語、宣傳口號、座右銘及歌曲等 MI系統：公司對內對外的各項活動及其行為規范、管理制度、崗位責任、考核指標體系等 VI系統：公司媒體系列、辦公用品系列、服飾系列、辦公室設計、建筑

物外觀、環境設計、包裝系列、CI手冊等

二、快巴頻道整體包裝1、2、3、4、5、6、頻道宣傳口號、臺標、頻道標準字體、標準色系 公司形象片、頻道形象片、頻道宣傳片、收視宣傳片 欄目片頭、片花、廣告時段提示 招商手冊、宣傳海報、宣傳單頁 快巴廣告刊例、快巴路線圖、快巴班次表、重要城市月客流量 快巴發行數據庫、節目數據庫、合作單位數據庫、廣告客戶數據庫

三、企劃傳播中心包裝1、2、3、4、5、6、7、8、企劃傳播中心宣傳口號、宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁 地寶宣傳口號、地寶宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁、地寶廣告刊例 策劃流程、影視制作流程、平面設計流程 策劃費用清單、影視制作費作清單、平面設計清單 企劃傳播中心形象片、廣告招商片 地寶雜志形象片、廣告招商片 網站建設目標、宣傳口號、宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁 網站服務內容、網站廣告刊例

第四篇：電視頻道專業化

中文摘要

隨著多元化社會生活的出現，電視作為傳統媒體的一種，其優勢日趨減少。為了爭奪觀眾的閑暇時間，我國開始了電視的第二次創業：頻道專業化。本文重點從央視財經頻道著手，分析該頻道歷次改版的經驗，并對比世界經濟頻道中的佼佼者——CNBC，探索純專業化目前在中國是否可行，并從實際出發，指出突破這一瓶頸的辦法。

關鍵詞：專業化，盈利模式，付費頻道

Abstract With the emergence of diversified social life, TV, as a traditional media, its advantages become less.China began the second start of television:Channel Specialization in order to compete for the audience's leisure time.This article focusing on CCTV Financial Channel，analysising of the channel previous revision of the experience，contrasting with the world leader in the economic channel – CNBC，explores whether pure specialization is feasible in China at present and the way of Chinese TV Channel Specialization.Keywords: Specialization, Profit-making mode, Premium channel

目 錄

引言.....................................................................................1

一、頻道專業化...................................................................1

(一)頻道專業化的概念...............................................................1(二)頻道專業化產生的背景......................................................1

二、央視財經頻道專業化.....................................................2

(一)央視財經頻道概況...............................................................2(二)對財經頻道歷次改版的分析.................................................3(三)目前財經頻道與CNBC的對比......................................................3

三、國內頻道專業化的現狀以及應該突破的瓶頸..................5

(一)國內頻道專業化的現狀..............................................................5(二)頻道專業化是否可行................................................................5(三)頻道專業化應該突破的瓶頸.........................................................6

1.一次銷售——銷售載體......................................................6 2.二次銷售——銷售受眾......................................................6 3.三次銷售—銷售內容（網站提供內容收費點播）.............7 4.四次銷售—銷售服務（提供手機短信專業服務）.............7

五、結語..............................................................................7 引言.....................................................................................1

一、頻道專業化...................................................................1

(一)頻道專業化的概念...............................................................1(二)頻道專業化產生的背景......................................................1

二、央視財經頻道專業化.....................................................2

(一)央視財經頻道概況...............................................................2(二)對財經頻道歷次改版的分析.................................................3(三)目前財經頻道與CNBC的對比......................................................3

三、國內頻道專業化應該突破的瓶頸...................................5

(一)國內頻道專業化的現狀..............................................................5(二)頻道專業化是否可行................................................................5(三)頻道專業化應該突破的瓶頸.........................................................6

1.一次銷售——銷售載體.....................................................6 2.二次銷售——銷售受眾.....................................................6 3.三次銷售—銷售內容（網站提供內容收費點播）.............7 4.四次銷售—銷售服務（提供手機短信專業服務）.............7

五、結語..............................................................................7

引言

隨著有線電視、衛星電視技術的發展，西方國家在上個世紀七、八十年代開始了一場建立于電視傳播網絡技術基礎之上的頻道專業化革命。CNN新聞頻道、HBO電影頻道、MTV全球音樂電視等專業化頻道就是這場革命中的勝利者和佼佼者。而我國電視業自1958年誕生以來，在遭受十年文革的重創后，發展停滯不前。1992年，有線電視才在我國正式建成。如何跟上世界電視發展的步伐，中國電視人得出一個共同的結論：實施頻道專業化。

一、頻道專業化

(一)頻道專業化的概念

頻道專業化，曾被稱為中國電視的第二次創業，它是指電視頻道按一定的標準進行重新定位，實現頻道播出內容的單純化、收視對象的集中化、頻道特色的鮮明化。其實質就是對觀眾進行對位性細分，在現有的頻道資源條件下,以頻道為單位進行內容定位劃分,從而使節目內容較為集中地反映某個特定領域的需要。也就是說,頻道專業化是對電視頻道傳播內容的一種梳理和安排,將內容一致或相關的節目放在同一頻道中播放,形成一個電視頻道傳播內容上的獨特性。

(二)頻道專業化產生的背景

中國電視起步較晚，無論是從理論層面還是技術上與歐洲發達國家都存在一定差距。隨著中國加入世貿組織，計算機和網絡的出現，中國電視業也展開了一系列變革來適應市場經濟下激烈的競爭。面對廣播、報紙、期刊和互聯網的競爭，以及歌廳酒吧、公園景點、健身房、游藝場所、甚至圖書館這些多元化社會生活的出現，爭奪觀眾閑暇時間的份額，成為電視業生存發展的必要課題。目前電視界普遍達成共識，認為頻道專業化是電視發展的必然趨勢。在西方電視媒體普遍走分眾化的時代背景下，中國電視界從2001年起，開始了頻道專業化的歷史變革，從中央臺到省、市（地）臺都爭相大刀闊斧，整合出以專業名稱的許多頻道。這一改革從根本上說滿足了經濟大發展下社會精神文化生活多元化的時代要求，受眾開始有了選擇頻道的權利。

二、央視財經頻道專業化

(一)央視財經頻道概況

在中國，電視頻道分眾化的典型代表應屬央視財經頻道。該頻道自1973年5月正式開播后，曾歷經數次頻道調整：

1996年7月全面調整為以經濟節目為特色的頻道，開啟央視第二套節目的頻道專業化改革。

2000年再次改版進一步加強專業化建設，CCTV-2定位為“經濟·生活·服務頻道”。

2003年10月改版，頻道以“大經濟”理念將“經濟·生活·服務頻道”改名為“經濟頻道”，確立以經濟資訊為主體框架，以經濟深度報道、生活服務、益智節目為主體配置的頻道布局，同時實施頻道制管理改革。

2005年，根據“專業頻道品牌化”發展戰略部署，頻道以《經濟信息聯播》、《經濟半小時》、《對話》和《中國財經報道》為龍頭和主干，支撐頻道經濟特色品牌和鮮明形象，在節目編排上，形成了經濟資訊、專欄、生活服務三大板塊。

2006年，在異常激烈的電視市場競爭壓力下，經濟頻道對欄目進行“微調”：進一步強化經濟特色—龍頭欄目《經濟半小時》與《經濟信息聯播》剝離非經濟類選題；增強黃金檔收視競爭力——《開心辭典》、《鑒寶》、《幸運52》等原來的7個周播益智娛樂欄目全周橫貫黃金檔播出。

2008年，繼2006年改版后一年多的積極運作和不間斷思考探索后，經濟頻道再度拔錨改版：進一步強化經濟特色，打造經濟頻道的經濟品牌和經濟形象成為此次改版的主要訴求。第一步調整被稱為“專業升級”，以經濟節目的影響力提升、頻道結構的優化為抓手；第二步被稱為“創新升級”，著力于頻道欄目品種的完善和益智節目的創新。兩步行動目標一致，那就是打造一個全新的面向大眾的專業化經濟頻道。

2009年，財經頻道在其CCTV-2臺標下方加上了財經頻道四個簡體漢字，當年11月24日，該頻道更名三個月后翌日，開始24小時全天侯廣播。

長期以來，經濟頻道的定位飽受質疑，從最早的“中央電視臺第二套節目”到“CCTV經濟·生活·服務頻道”到“CCTV經濟頻道”，再到CCTV財經頻道，呼號的變化顯示的是打造一個國家級財經頻道的決心。

(二)對財經頻道歷次改版的分析

中央電視臺臺賬趙化勇曾指出，“中央電視臺的發展戰略是頻道專業化”。早在CCTV-2最初的改版中就體現這一戰略思想，只是在分眾化電視頻道尚未成熟的市場條件下，中國電視不可能走純專業化道路，或者說完全專業化。因為在國內，電視媒體的盈利模式問題始終困擾著頻道專業化的進程。盡管財經頻道從名稱上越來越向專業化頻道靠近，但是仔細分析其節目內容，欄目板塊，《開心辭典》、《鑒寶》、《幸運52》等益智娛樂欄目占據了黃金檔時間，這不得不說在現實面前，傳專業化頻道模式還不成熟，即使是背離了頻道專業化的初衷，電視人也不得不首先解決溫飽問題，由這些大眾化的娛樂節目給財經頻道保證基本的盈利問題。而2008年CCTV-2的改版無疑向頻道專業化邁出了堅實的一步。這一年適逢全球金融危機，該頻道迅速出擊，在晚間打通《經濟信息聯播》、《經濟半小時》，推出特別節目《直擊華爾街風暴》，進行大規模報道。邀請國內國際專家走進演播室，全球連線，深入分析金融危機的背景、影響和未來走勢。節目贏得國內國際強烈反響，2008年9月20日開播至11月3日，晚間21點檔最高收視率達到0.38%，同比上年同時段平均收視率提升53%。緊接著2009年，作為第三大經濟體的中國經濟愈來愈收到全世界的關注，再加上經濟現象的錯綜復雜，股民、基民數量急劇增加，急需一個權威的財經媒體為受眾分析經濟形勢，解讀經濟政策，中央電視臺創立專業的財經頻道是應運而生。

(三)目前財經頻道與CNBC的對比

CNBC全稱是Consumer News and Business Channel（消費者新聞與商業頻道）。它是美國NBC環球集團所持有的全球性財經有線電視衛星新聞臺，是全球財經媒體中公認的佼佼者，其深入的分析和實時報導贏得了全球企業界的信任。在1991年前，使用消費者新聞與商業頻道（Consumer News and Business Channel）的全名為頻道名稱，之后只使用CNBC的縮寫至今，并且不賦予此縮寫任何全文意義。

首先，從盈利模式看，財經頻道的盈利模式是靠單純的廣告收入，而廣告收入的多少取決于收視率。而收視率又與大眾化密切相關，也就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。這在一定程度上阻礙了電視頻道專業化的進程。反觀CNBC，它使用的是在銷售頻道(付費電視)的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元，占總收入的93%以上。而在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元,而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。這就是為什么之前的財經頻道還包括娛樂益智類節目的根本原因所在。單一的盈利模式制約了電視頻道專業化進程和節目多樣化，而現在最新改版后的財經頻道雖然摒棄了之前的非財經內容，但是其盈利模式仍然是靠廣告收入，我們尚且不能定論目前的財經頻道還能支撐多久，但是從理論的層面來說，用大眾化的盈利模式經營專業電視頻道是錯位的，但是鑒于我國還沒有完整的有線電視及衛星直播電視付費管理系統，國內民眾長期已經習慣于享受這種“免費的午餐”，所以財經頻道也只能踽踽獨行。

其次，從受眾方面看：中國的電視受眾有很大一部分是50歲以上的中老年人。具體到財經頻道，也有一部分需要對當今經濟形勢有正確把握的受眾，但是往往由于財經頻道對當下財經信息較為膚淺的認識和片面的判斷導致了這一部分受眾的流失。而CNBC的觀眾大多是具有影響力的人士和企業界高層，他們不但收入豐厚，而且消費能力也高過其它電視頻道的多數觀眾。據說，CNBC的觀眾是全球最富有，最具影響力的精英。

再次，從節目內容及全球影響看：最新改版后的財經頻道提出“全球視野、全球市場、全球資源、全球智慧”全新運作理念，大量使用全球多點連線直播，讓觀眾與全球市場同步。目前，在上海、深圳、香港、東京、新加坡、紐約、倫敦、法蘭克福等主要資本市場，都建立起財經頻道的標準直播點，采取“現場記者＋市場分析師”的固定配置，與全球市場同步，與經濟運行同步。但是同時也指出不盲目追求“高端”，不片面為少數專業投資人服務，而是要面向最廣泛的大眾，采用通俗易懂的形式提供專業的財經服務。這相比較于CNBC來說，央視財經頻道還是采用的相對大眾化的傳播理念，這也歸結于國內像CNBC的受眾群沒有建立起來的原因，或者說在中國，完全專業化的電視頻道還沒有達到一個相對成熟的環境。而CNBC的財經新聞順應當今世界經濟瞬息萬變的潮流，為那些在全球逐漸一體化的市場中弄潮的商界人士量身定做。其對當下經濟形勢的精準分析和準確判斷讓業界眾多財經頻道自嘆不如。

從國際影響來看，中國的財經頻道遠不足以對國外的財經頻道構成威脅，因此其國外受眾也屈指可數，而CNBC自從1995年開始經營它的全球頻道，在北歐，新加坡，香港，澳大利亞，加拿大，意大利，土耳其，阿聯酋，日本以及非洲的博茨瓦納、坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞以及南非都設有自己的頻道，其國際影響可想而知。

三、國內頻道專業化應該突破的瓶頸

(一)國內頻道專業化的現狀

目前，從中央臺到省，市級電視臺紛紛打出了新聞頻道，財經頻道，體育頻道等等頻道稱謂，但是節目播出內容卻混雜一體。娛樂節目，電視劇充斥著各個頻道的黃金時段，頻道之間邊緣模糊，各個頻道之間千臺一面，缺乏創新意識，娛樂節目跟風，庸俗成為國內電視臺的通病。這種局面不僅造成了資源的大量浪費，而且不利于電視臺的資源整合。另外電視臺遺留下來的體制問題阻礙了人才的進入，進而阻礙了電視業的發展。

(二)頻道專業化是否可行

我認為，在目前國內沒有建立健全的有線電視以及衛星直播電視收費系統的階段下，頻道專業化還有很長的路要走。各省級臺，市級臺在沒有能力兼顧頻道專業化與頻道盈利同時進行的條件下，頻道專業化為時過早。如浙江電視臺下轄的六個頻道：新聞綜合頻道、錢江都市頻道、經濟生活頻道、教育科技頻道、影視文化頻道和體育健康頻道。這種劃分基本上是建立于粗放型基礎之上的帶有專業色彩的小綜合頻道，而并非真正意義上的專業化頻道。因為省級臺建立真正的專業頻道，我們且不說在節目來源上會遇到重重困難，就是專業頻道本身節目內容的沖擊力與權威性都無法與中央電視臺的專業頻道相抗衡，僅有的賣點就是在專業頻道中增加本地特色和彌補中央臺專業頻道的遺漏，而這些內容又不足以填充頻道時間，因此即便在省內，面向本省觀眾的專業頻道發展也具有很大阻力，本地專業化進程舉步維艱。

(三)頻道專業化應該突破的瓶頸

中央電視臺的財經頻道作為頻道專業化改革的領頭羊，在幾次改版中都面臨著頻道專業化與頻道盈利無法兼顧的問題，各省，市級臺更是如此。目前我國所開辦的專業頻道仍然處在起步階段,參考國外的經驗，我們最終在電視媒體的盈利模式上找到了突破口。媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售?！懊襟w的第一次銷售是銷售載體”。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目，它們也都是有價格的。“媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發行量或收視率，具體說就是廣告”。鑒于此，我們在借鑒報紙、雜志等其它媒介的二次銷售的經營模式的同時，提出更具創新性的多元銷售盈利模式。

1.一次銷售——銷售載體

這種盈利模式對于報紙、雜志早已司空見慣，對于西方發達國家的專業電視頻道市場來說也是習以為常。在我國，情況便大不一樣了。我們雖然也對報紙、雜志這樣的印刷媒體銷售載體的盈利模式并不陌生,但是由于我國最初建立自己的有線電視網絡時，其出發點僅僅是為了改善觀眾的收視效果和可收視頻道的數量，以及限制境外衛星電視的落地入戶，沒有建立起專業頻道收費的理念，所以這種載體的銷售短時間內不能廣泛被受眾接受。

而事實上，實現載體的銷售，可以大大減小專業頻道對二次銷售—廣告的依賴，而且可以為電視產業進一步發展壯大拓展盈利空間。

2.二次銷售——銷售受眾

銷售受眾，其實就是通過廣納受眾來提高收視率，并以此為賣點吸引廣告商前來投資。廣告戰略是最為我國電視媒介熟悉的盈利方式，也是大多數電視媒介賴以生存和發展的基礎。3.三次銷售—銷售內容（網站提供內容收費點播）

專業頻道在國際互聯網上為自己開辦專業的網站，網站的內容以專業頻道的專業內容為依托，開設在網絡上對特需內容的三次銷售。

4.四次銷售—銷售服務（提供手機短信專業服務）

專業頻道同樣可以依托自身的專業內容優勢，定期為特定觀眾提供他們感興趣的信息，通過手機短信的方式發送給他們，并收取一定的訂閱費用。

以上所提到的幾種盈利模式也未必全面，還有其它多種盈利模式等待著我們去開發。我們可以注意到，這些盈利模式之間存在著有機互動，相互促進可起到一加一大于二的盈利效果。我們可以促進盈利模式相互拉動，形成運營的良性循環，這樣才能從根本上加快中國頻道專業化的進程。

五、結語

從1958年中國大陸上建立第一座電視臺—北京電視臺（中央電視臺前身）開始，我國電視業經歷了有線電視的發展，衛星電視的發展，直至現在的數字電視。技術層面的進步無疑給電視頻道的發展帶來了翻天覆地的變化，但是電視產業的體制問題始終是困擾電視業發展的一大難題，雖然電視業也陸續引入了公平競爭機制，產業化等概念，但是仍然脫離不了國有制這一根本體制。在各大國有企業紛紛轉型的市場環境下，中國電視業也期待著這一轉變早日到來，這樣才能從根本上改變目前電視臺的狀況，才能更好的將頻道專業化做好。我們期待中國能產生一批能夠與國際頻道相抗衡的優質頻道，優質欄目，期待在互聯網時代出現真正能走出國門的電視作品。

參考文獻

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第五篇：推銷員須掌握形象包裝技巧

1.形象。無論科學技術再發達，做銷售的也要去和客戶面對面的交談，也要去主動的拜訪客戶，那么銷售員的形象就是給客戶留下深刻印象的武器。銷售員的形象包括儀表，服飾，言談舉止。儀表具體到每個人首先應該是一種精神狀態，你不能在和客戶談生意時，睡眼蒙朧，萎靡不振，心不在焉。其次，應該是頭發要整齊，不能太出格，男士應該面容干凈，不能胡子拉插，女士要淡妝，不能太濃妝艷抹;服飾要求一定要職業裝，男士最好是西服領帶，皮鞋要干凈光亮，女士不能穿超短裙和短褲，也不能穿拖鞋。言談舉止要落落大方，不卑不亢，彬彬有禮。銷售員的形象是一個人綜合素質的體現，需要不斷的修煉和學習。

2.提包。每個業務員在和客戶談生意時，都要有一個體面的業務包，不需要多么豪華，但一定要整潔干凈，一定要裝的下產品資料。有的男性銷售員提個塑料袋就上門談業務，可想而知，客戶的感覺。有的女銷售員提個很小的坤包就和客戶談業務，結果拿出來的產品資料皺皺巴巴，影響客戶看的欲望。因此，男性銷售員最好提黑色的業務包，女性銷售員最好提超過16開紙的女士包，一定要平整的裝下產品資料。

3.名片。名片是現代商業交往中不可缺少的必備工具之一，可我發現有許多公司和銷售員并不重視名片在銷售中的作用，對名片的理解也過于狹隘，所以造成了在商業社交場合不帶名片，帶了名片也想不起來發，有的名片信息不清楚，甚至涂改，電話號碼已不存在等等情況，這些細節問題往往會影響生意的達成，造成不必要的損失。

4.樣品和產品資料。這一點是非常重要的，因為你的一切努力是為了銷售產品。我主張在銷售過程中能帶樣品的一定要帶樣品，不能帶樣品的一定要有非常漂亮的產品圖片和資料，最好能把專業知識通俗化，讓客戶一看就明白。如果有價格優勢的產品，一定要附上價目單。對產品價格統一固定的產品，最好附上報價單。作為銷售員產品資料越齊全，越能提高成功的機率。有的銷售員當客戶要看資料時，這沒帶那沒帶，結果客戶沒有了興趣，也談不到簽約了。

5.溝通。良好地進行交流溝通是一個雙向的過程，它依賴于您能抓住聽者（客戶）的注意力和正確地解釋您所掌握的信息。您給人留下的印象是一貼正確理解您信息的催化劑。猶如發酵粉能使面團發酵膨脹一樣，印象是溝通至關重要的組成部分。