第一篇：SNS網站營銷推廣策略

SNS網站營銷推廣策略

SNS，全稱Social Network Site，即“社交網站”或“社交網”。

首先，真實的人在上面，意味著這些人在SNS上面有人的屬性，比如年齡，性別，愛好等等，這是SNS具有價值的最底層的關鍵，對于企業來說，這些標識可以讓它找到自己的用戶群體，發現他們的基礎特征。相對于其他傳統的網絡媒體，企業更相信這些真實人的價值。

SNS網站推廣，不得不說這是目前比較流行的一種推廣方法，就連魔師李開復和李連杰的心靈陽光工程都在人人網開始建立賬戶。進行sns推廣。有很多淘寶店鋪的朋友也開始在SNS上進行營銷。目前比較流行的有開心網，人人網，人和網、facebook。這樣推廣主要要關注以下幾點：

1）實時更新狀態，讓圈子里的朋友知道最新的相關信息，如打折啊，優惠啊什么的。最好是線上和線下統一起來。

2）多發信息，和圈子里的朋友多進行互動。這樣就和更多的客戶產生了粘度，就會拉更多的人進入圈子，同時可以通過這個圈子，辨認出客戶的相關屬性：年齡、學歷、收入等，這樣對下次企業的推廣有了很好的參考數據，能更好的定位。

3）我們利用sns進行推廣，不過是為了借助sns網站的高人氣。所以我們進行信息堆砌是沒有用，因為sns是一個封閉的社區，只有置身其中的人才能看到 相關信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不會抓取。所以，要真正的進行sns推廣，要把握三個原則：溝通、變化、機會。

4）融入圈子，因為只有好友才能看到的你隨時狀態信息變化，所以要針對人群進行推

廣。建立或者進入合適的圈子，利用sns的力量來擴張圈子的人數，用戶這 里可以分享產品的相關信息，包括產品介紹，使用感受，代購，活動，甚至實體店信息等等。同時，在群組上，增加產品的入口，在討論之余，可以直接進入購買通道。

核心提示：文中介紹了一些比較常用的SNS社區推廣方法，這些方法都是比較使用和簡單的，同時我們也提醒大家，做SNS社區推廣，一定要認真研究目標用戶群的特點和需求，這樣才能有針對性的進行SNS社區推廣，才能取得比較好的絡推廣效果

如何做SNS社區推廣？

SNS社區推廣方法主要有以下幾點：

二、注冊賬號

在開心網等SNS社區網站注冊帳號，帳號越多越好哈，號多了效果會更好，假如說你一個號一天推廣1000IP，那么注冊30個號一天就是30000IP，這個大家自己去想。

我們在注冊帳號時要使用一些小技巧

1、名字要有個性，最好能讓人看一眼就行記住的，不推薦使用毫無意義的英文或數字。

2、帳號最好是女性號，大家都愛美女嘛！

3、頭像要搞的性感，不要用網絡上到處都能見的到的，最好用些還沒有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些還沒紅的小MM的生活照來做為自已怕頭像。

二、加好友。

大家做過網絡推廣的朋友都知道，只要找到了人群，我們的推廣才會有效果。那么如何找到我們適合我們推廣的好友呢？關于如何加好友有以下幾種方法：

1、通過搜索查找好友比如說我們要找體育發燒友。首先，我們先確定國內最有名的體育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，針對這些院校進行搜索。這時候搜索出來的人基本上都是對體育感興趣的朋友了。

2、通過朋友找朋友盡量找那些在目標人群中有知名度，有影響力的人。這樣才能將傳播效果達到最大化。

3、加好友通道在進行轉貼時，添加好友快速通道，讓別人主動加你。

4、偽裝成名星或名人的ID隨便出去溜噠一圈，N多人加你。呵呵，不推薦使用這種方法！

添加好友有幾個途徑可以使用：

1、添加名人，如李連杰，這些名人的好處是不需要審核就可以通過。當然，這些名人并不一定是我們要的好友，而我們加這些名人也不是為了跟他交上朋友，主要 是通過這些名人的好友列表，找到可以添加的網友。這里不要嫌麻煩，把他好友的列表里的網友都添加一遍，驗證信息就想一個能讓人容易接受你的，以提高通過率。

2、通過好友的好友列表添加好友，這里的好處就是相對容易通過審核，因為你是他好友的好友，一般都會通過你的申請。

3、通過查找好友功能的“查找你的同學”添加好友，這里可以添加好友添加到你手酸，找完一個學校就找另一個學校，當然，你所找的好友并不一定就是你的同學。

4、通過添加群，添加群成員列表里的網友。這里將會大量大量的好友可以添加。添加的群盡量添加一些熱門的群，這樣人相對比較多，有些群成員達到幾十萬之多。

添加好友的方式其實還有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的評論列表里的，訪問過好友空間的，或者訪問過自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就對了。好友是有了，那么我們就要增加我們的暴光率，熱門的應用是必須添加的了，比如QQ農場，開心網的買房子，爭車位等等。把他們玩到最高級，至 少能排上好友的經驗排名列

表的第一頁吧。

下面我們向大家分享一些比較實用的SNS社區推廣方法

1、資料一定要填寫詳細，要讓別人看了相信我們是一個真正的“人”。不要讓人看出來是

馬甲。

我們打開SNS好友主頁，最先看到的肯定是個人資料，這可是個好位置喲！還有就是一定要把用于宣傳的資料設置成所有人可見，同時推薦到個人首頁的顯眼位置。

2、個性頭像。

這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣告圖片做頭像，很不友好，也太商業化。SNS提倡的是真人實名，所以建議上傳真實的照片做為頭像，然后在頭像下面適當的放點廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達到了宣傳效果。

2、日記。

軟文營銷的威力，想必大家都見識過吧。而在SNS里，日記功能簡直就是為軟文

營銷量身定做的好工具。不過大家在利用日記進行軟文營銷時一 定要注意：在日志發布后，最好能跟好友溝通一下，請他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。有的SNS社區這方面就比較好，他們在 發表日志后，可以提醒好友關注。日志發表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要與好友多多互動，交流。不過大家在利用日記進行軟文營銷時一定要注意：寫完日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

4、圈子（群）。

很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友滿了時，我們怎么辦？答案很簡單，建群呀。一個活躍的群，每天都會為你帶來源源不斷的人 的。至于怎么利用群去做推廣，不用俺多說了吧！這里簡單說一下建群的要點：A、群主題要明確。B、前期要主動多拉一些人。C、要經常的維護群。比如經常上傳一些好資源。

5、相冊推廣。

建立自己的個人相冊，可以把公司產品的一些圖片上傳到自己的相冊。或者上傳網站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡搞圖片，自己加工一下，弄上自己網站或者產品的信息。這樣的效果也會很不錯的。

6、寫心情和好友日志回復推廣法。

很多的SNS社區都有“心情”這個功能，也就是把自己當天或者當時的心情發布到網站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關的信息發布上去。或者在回復好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產品或者網站的信息內容一起回復上去。

7、視頻，網址分享推廣法。

筆者以前做體育網站推廣的時候，經常用這個方法。也就是把自己網站的一些及時內容或者視頻，通過SNS站的分享功能。效 果還是很不錯的，大家也得注意一下，不要同時分享過得的網址，這樣也會引起管理員的不滿。最好一次分享一兩條就行了，進行多次分享。

8、我覺得最好的方法就是SNS網站的轉貼功能了。

這個用好了對推廣效果有很多的幫助。做好了上萬流量很輕松。相信很多筒子都有過這樣的困惑，同樣 的轉貼內容，有的人隨便轉就是幾十萬的點擊量、幾萬次的互動，而有的人使了大勁去推，卻只有廖廖百人進行參與，這是為什么呢？

a、標題要新穎，要學會做標題黨。

b、內容要圍繞熱門事件，適當增加趣味評論和描述。

c、增加投票或觀點。有趣的投票和觀點會引起大家的共鳴，讓用戶參與互動。讓用戶自動轉貼。

d、把以往的內容互相鏈接，增加用戶的點擊和轉貼率。

9、我的狀態/記錄。專門給大家做一句話新聞用的。

10、自動回復。

現在的SNS，都有很多插件游戲。其中很多的游戲里有自動回復的功能，比如說在開心網里偷菜或是幫好友施肥除蟲時，就會有自動提示。那如何利用這些功能做推廣，不用俺多說了吧

11、寵物名字。

山寨開心網里的狗狗大家都不陌生吧？還有正版開心網里的虛擬朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成廣告語吧

12、買賣好友。

買賣好友是SNS 里最精典保留節目，幾乎是個SNS 就有。這個游戲里有一個功能，在買賣好友時可以給奴隸添加昵稱，而這里就是最佳的推廣位。小小的提示一下：量買賣那些有影響力或是好友眾多的朋友。要是您 買了一個好友是個位數，而且一百多年都不上線的人，那可真賠大方了。

13、投票

用戶對開心網里招標的熱衷程度，相信大家都有所了解，隨便一個.投票，都有成千 上萬的人參與，而做為發起人，僅是做了一個小小的發起動作。所以誰要是能把推廣與投票巧妙的結合，將會獲得豐厚的回報。

14、好友印象

這個功能大家應該都不陌生吧？但是有沒有人想過利用它打廣告呢？不管有沒有，都趕緊去試試吧。這里極力推薦大家下載一個QQ2009，因為新版QQ 里的好友印象，廣告效果是最好的。

通過主動曝光自己，讓這些事情游刃有余！這里可以通過下面幾種方式：

1、通過群，加一些多人的群，然后每天發布一些與群內容相關的話題，多頂頂群員發

布的話題，在群里保持活躍，自然的關注你的人就多了。另外還可以利用群相冊，上傳一些引人入勝的圖片，引起人注意。

2、轉貼或分享功能，多轉一些熱門或網友感興趣的貼子，或分享一些比較有趣的信息。

3、經常動一動好友，這個動一動好友的，也就是打招呼的功能，你一動他，他的短消息

就會提示，這樣讓對方記住你是非常好用的。如果有懂程序開發的人能寫一 個插件出來，可以自動的跟好友列表的好友打一遍招呼的話那效果是爽到極的。如果真的有人寫出這個插件記得送給我一份啊。

4、利用評論功能，看到好友的帖子、日志、還是一句心情留言，都不要惜墨，給他來一

句評論，留下一個腳印，我相信對方會感激你的。

5、善用“贊”，這個“贊”功能我只在開心網見過，其它的SNS估計就是支持或頂之類的功能，看到有這個“贊”的就贊一贊人家吧。試問有哪個人不喜歡聽別人贊，是吧。

總結：從sns網站的建立到sns網站推廣策略到利用SNS推廣的四個要點

1、手要勤，多加活躍人士，多加有影響力的知名人士。

2、腿要勤，多到好友家里轉轉。

3、嘴要勤，多留下一些肯定的評論、留言。順帶AD。

4、腦要勤，多想多做，利用一些可以利用的資源。

整理提供者：小方

深圳市美贊拓網絡科技有限公司

第二篇：網站推廣策略

《網站推廣策略－網站推廣120種實用方法》網上連載，介紹實用有效的企業網站推廣方法，網站推廣計劃，網站推廣方案和網站推廣案例等。《網站推廣策略》用網絡營銷的系統性思想研究網站推廣，將網站推廣作為企業網絡營銷策略的組成部分。

網站推廣120種實用方法系列連載

·關聯網站推廣策略（1）——關聯網站的作用（2005-04-12）

【摘要】：關聯網站推廣策略的基本思想是值得借鑒的，只要在實際應用中合理利用關聯網站之間的關系，不要使之成為虛假網站流量的工具。關聯網站的作用表現在三個方面：增加在搜索引擎檢索結果中被用戶發現的機會、便于單個產品的重點推廣、關聯網站之間的鏈接優勢。【詳細內容】

·電子書作為網絡營銷工具的特點（2005-03-28）

【摘要】：電子書作為網絡營銷工具，本身具有五個方面的特點，同時電子書籍是用戶在網上經常查詢的信息內容之一，有價值的電子書可以獲得用戶的關注，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。在這方面，阿里巴巴的一則關鍵詞廣告對于我們有一定的啟發。【詳細內容】

·時代營銷網的病毒性營銷推廣案例（2005-03-22）

【摘要】：作為有效的網站推廣方式，病毒性營銷可以有多種不同的形式。時代營銷的推廣案例是將電子書作為病毒性營銷的工具，這項推廣過程中最主要的工作是電子書內容的翻譯、注釋和電子書制作，當這些基本任務完成之后，幾乎沒有再投入任何資源做進一步的推廣。【詳細內容】

· 網站功能推廣策略（第二部分）： 關于網站功能與網站推廣的思考（2005-03-05）

【摘要】：供網站功能的原則是，網站的功能可以為有效開展網絡營銷發揮作用，否則即使擁有很多濫竽充數的功能也是沒有意義的。作為網站功能推廣策略，也需要從功能的策劃、開發、傳播以及效果控制和改進等多方面努力才能發揮其作用。【詳細內容】

·網站推廣策略之功能推廣（第一部分）：網站功能推廣策略的兩個案例（2005-02-26）

【摘要】：與網站內容推廣策略思想類似，提供有價值的網站功能和網站服務也是有效的網站推廣手段，可相應地稱之為網站功能推廣策略和網站服務推廣策略。本文通過兩個功能推廣的案例（手機之家和checkdomain.com）分析發現，網站功能推廣策略利用的是用戶的口碑傳播的原理，也就是是采用了病毒性營銷的推廣思想。【詳細內容】

·網站內容推廣策略（第五部分）：網站推廣策略之內容推廣思想漫談（2005-02-05）

【摘要】：網站內容不僅是大型ICP網站的生命源泉，對于企業網站網絡營銷的效果同樣是至關重要的。通過任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎上，有效的信息源需要適應信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性。互聯網給了每個企業、每個人自由發布信息的權力，如何有效地利用這一權力為網絡營銷服務，則完全取決于個人的知識背景和意愿。【詳細內容】

·網站內容推廣策略（第四部分）：內容推廣策略中需要注意的幾個細節問題（2005-01-21）

【摘要】：本文從網站內容對于搜索引擎有效性的角度來說明在實施內容推廣策略中需要注意的一些細節問題：讓網頁標題和內容中包含有明確的關鍵詞；分析用戶的檢索習慣，不要遺漏重要關鍵詞;如果發布的內容是動態網頁，不要忘記“告訴”搜索引擎。也就是說，不僅要注重增加網站內容的數量，同時也要注意網站內容的質量。【詳細內容】

· 網站內容推廣策略（第三部分）：利用外部信息資源增加網站內容（2005-01-15）

【摘要】：增加網站內容的途徑可以從網站內部和外部兩個方面的資源來考慮增加內容。充分利用內部資源，也就是對網站現有內容的進行合理的包裝、優化和擴展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關的信息資源，以及將企業的信息資源通過其他網站進行傳播等。本文介紹了利用外部信息資源增加網站內容的方法。【詳細內容】

· 網站內容推廣策略（第二部分）：利用現有資源增加網站內容（2005-01-10）【摘要】：增加網站內容的途徑可以從網站內部和外部兩個方面的資源來考慮增加內容。充分利用內部資源，也就是對網站現有內容的進行合理的包裝、優化和擴展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關的信息資源，以及將企業的信息資源通過其他網站進行傳播等。本文介紹了利用現有資源增加網站內容的方法。【詳細內容】

·網站內容推廣策略（第一部分）：增加網站有效內容對于網站推廣的作用（2004-12-25）

【摘要】：豐富的內容是一個網站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網站推廣的角度，將這句話的含義可以用另一種方式來表達：提供豐富的內容是網站推廣的有效策略。“網站內容推廣策略”是指利用網站的內容本身來作為一種推廣策略，其實質在于將網站的內容策略與推廣策略結合起來，讓網站內容在為用戶提供有價值信息的同時，也為網站自身的推廣發揮作用。【詳細內容】·《網站推廣120種實用方法》（004）：網站評比推廣策略（2004-12-17）【摘要】：可以從網站排行、評比等活動中獲得推廣效果的網站畢竟是少數，眾多希望提高知名度的小型網站很難從這種排名中獲得推廣的價值。隨著互聯網應用的普及和新一輪互聯網經濟熱潮的到來，各種規模和形式的評比活

動會更多一些。本文歸納分析了網站評比的推廣價值和主要形式。【詳細內容】 ·《網站推廣120種實用方法》（003）：網站推廣計劃——一個案例（2004-12-10）【摘要】：網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的內容：網站推廣的階段目標；網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。【詳細內容】

·《網站推廣120種實用方法》（002）：網站推廣的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根據利用的主要網站推廣工具，網站推廣的基本方法可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網址推廣方法、網絡廣告推廣方法、綜合網站推廣方法等。本文將對這些基本的網站推廣方法做一個歸納，以建立對網站推廣方法比較全面的印象。【詳細內容】

·《網站推120種廣實用方法》（001）：網站推廣策略概述（2004-11-26）【摘要】：網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應用環境中都會有多種具體表現形式，因此建立在這些工具基礎上的網站推廣方法相當繁多。本系列連載文章的第一篇簡要分析網站推廣策略的基本類別，后面的文章中將陸續介紹具體的網站推廣方法。【詳細內容】

·“網站推廣120種實用方法”連載預告（2004-11-12）

【摘要】：《網站推廣策略——120種網站推廣實用方法》是我計劃在2005年上半年完成的著作，同行們相信系統的網站推廣策略對網絡營銷的實踐應用會有很大幫助。考慮到寫作和出版過程漫長，為了能盡早看到該書的內容，打算將邊寫作邊連載，計劃從2004年11月下旬開始在7個月左右的時間內，每周在網上營銷新觀察連載一篇最新的內容，直到該書出版上市（同時仍正常發表其他網絡營銷文章）。歡迎電子商務/網絡營銷/市場營銷等領域的傳統媒體聯系轉載。【詳細內容】

第三篇：營銷推廣總體策略

營銷推廣總體策略

一、行動名稱

磁場式無廣告“綠地毯泛營銷客戶全覆蓋”行動計劃

1、磁場式

? 在以產品為核心的前提下，“網絡營銷”、“活動體驗”、“服務體系”、”軟文推廣”、“圈層營銷”、“跨界營銷”是本項目系統營銷的六大核心板塊； ? 本項目營銷推廣也將緊密圍繞這六大板塊逐一開展，形成環環相扣的“磁鐵式”互動共融體系。

2、無廣告

? 創建本項目“無廣告”營銷模式；

? 項目營銷推廣將徹底貫徹“將務實營銷進行到底”的總體策略思路，所有策略表現、手段、思路、方法、形式都將秉承這一要旨； ? 進行營銷推廣的渠道架構、通路建設、終端傳播，體系構建。

3、綠地毯泛營銷客戶全覆蓋

? “無廣告”不是指絕對意義上的無任何廣告投入，而是指項目在營銷推廣過程中，將傳統推廣模式中在報媒、雜志、電臺等媒體上的大量廣告投入減少到最低值；

? 摒棄海陸空地毯式廣告轟炸建樹項目與產品品牌形象的模式，依靠扎實、務實的內在質素展示；

? 體驗營銷、現場活動、服務營銷、網絡營銷，真實再現項目本身內在魅力，還原項目本真的真實面貌，以真實的形象感染客戶，感動客戶，傾倒客戶，產生基于項目內在質素的形象力，銷售力，影響力；

? 以事實說話，一切實話實說，見證項目真實的力量。

二、九大總體原則

1.最大限度縮小外圍媒體廣告（傳統報媒）投入；

2.強化增大網絡媒體與線下互動營銷體驗活動投入；

3.放大現場營銷體驗活動投入；

4.放大海南進出航班雜志、海南特別是三亞四星級酒店以上終端雜志廣告投入；

5.島外推廣在渠道、通路、網絡、客戶終端建設上下功夫；

6.網絡、活動、體驗、軟文、現場為主，硬廣、戶外為輔；

7.圈層、終端、跨界有效接觸點傳播為主，重視網絡媒體，輔以客通、雜志等自創媒體。

8.項目網站與相關網絡媒體互動營銷。

9.開通400全國免費咨詢電話，建立網絡在線與語音服務呼叫中心。

三、營銷體系構建

1、體驗營銷，吸引力法則

若非親歷，如何懂得，通過項目“內在”質素的全方位展示，“以項目內在素質折服客戶、以項目整體品質傾倒客服、以項目細節服務感染客戶、以圈層口碑吸引客戶”；體驗營銷以生活場景再現的方式上演真人show,泳池中戲水的少女、兒童，打太極拳，舞太極劍的老人，湖畔寫生的孩子，游船上搖槳的老人，跑步的年輕夫妻，下棋的老人等，將居家、休閑、生活，勞作（種果樹、家庭林），自我才藝秀（書畫、器樂、戲劇、曲藝、工藝、收藏、茶藝、插花、集郵、藏書、舞蹈、攝影、廚藝、園藝、武術、體育、網游等）真實再現，業主與準客戶互動活動建樹項目文化內涵。

2、細節營銷，精細法則

通過戶外廣告樹立項目區域形象，項目工地現場包裝樹立人文形象，項目現場體驗活動樹立鮮活生活場景，項目景觀環境樹立高端品質，產品樣板區（別墅、公寓）樹立產品魅力，現場物料包括名片、信紙、便簽、戶型圖、算價表、合同書均采用特種紙，高檔印刷制作工藝；導示牌、功能指示牌、小區提示牌、苗木說明牌，電瓶車清涼坐墊等等，均能體現項目檔次、文化品味與我們服務的悉心、細節。營銷中心VIP客戶服務與物料道具、銷售工具與細節樹立超五星品質，細節營銷樹立口碑傳播，將營銷體現在項目的每一個環節、節點，落實到每一個細節之中。

3、圈層營銷，渠道落地法則

借助意見領袖、圈層影響力的代表性人物、行業協會、民間團體、社團等，組織小規模的聚會、推薦會、鑒賞會、冷餐酒會，在房地產業內，邀請各樓盤營銷總監、各大媒體地產板塊主筆、主編蒞臨現場體驗，展開話題討論；邀請不同地域籍貫同鄉會、商會、行業協會，老教授協會、老干部協會、移動、聯通、攜程網、銀行VIP客戶、高爾夫球會舉辦參與性、互動性、實效性強的各種推介活動，形成話題和口碑，對產生實際銷售力的客戶進行優惠和獎勵。

4、客戶服務營銷，感染力法則

從客戶第一個咨詢電話，對所有客戶實行VIP全程接待服務與售后服務。建立網絡在線服務、QQ咨詢服務、全國免費電話服務，電子郵件答客問服務的規范服務流程體系；對到訪客戶進行專人、專程、專車接送服務，從客戶上車伊始就實行導游式項目介紹，從觀賞小區園林景觀、水景到沙盤項目介紹、樣板房體驗講解、落定、簽約，營銷中心均引入酒店式服務，免費為客戶提供咖啡、果汁等飲品和西點。對于已簽約的業主，定期提供項目工程進展各種相關資訊，接受客戶咨詢，邀請客戶參與各種活動，聚會等。

5、軟文營銷，講故事法則

在本地主流媒體刊登系列軟文，講述從樓盤選址、踏勘、國內及東南亞數十次考察，地景、規劃、建筑選型、單體設計，立面設計、戶型設計，植被保護、利用，樹種選擇、景觀設計，材質材料運用等系列小故事，組成項目《十萬零一個為什么》軟文系列；同時，從個圈層意見領袖和業主、準業主中甄選對項目考察、參觀有真切感受，發自內心深處由衷贊嘆的小品文章，組成來自客戶群體第三方視覺的《十萬零一個愛上她的理由》，與《十萬零一個為什么》形成雙向互動交互，共同組成軟文膳稿系列，同時，請業主成為本項目的形象代言，用優惠折扣、送物管費、送家電等作為回報和獎勵。

6、主動營銷，開源法則

客戶VIP全程接待服務與售后服務、網絡在線服務、QQ咨詢服務、全國免費電話服務，電子郵件答客問服務的規范服務流程體系，借鑒電信業、銀行業網上營業中心服務流程與標準，對客戶人員進行系統的銷講、語言、語音、音色等專業培訓，通曉國內代表性地方方言，英語口語。

建立除傳統營銷中心坐銷服務（置業顧問）以外，建立網絡與語音服務客戶呼叫中心，解決我們90%以上客戶分布在全國各地，不能隨時蒞臨現場的瓶頸問題，同時，更大的意義在于，我們可以突破坐等客戶上門的被動式營銷，主動出擊，進行網絡和電話營銷，開辟我們源源不斷，取之不盡用之不竭的客戶源。

第四篇：電子商務網站推廣的策略淺析

電子商務網站的推廣策略淺析

[摘要]企業建立電子商務網站后的首要任務就是對網站進行推廣，贏得更多客戶的訪問，從而獲得直接或者間接的效益，因此網站的推廣尤為重要。文章分析了網站推廣的意義和目前存在的一些弊端，從而提出了相關的推廣策略。我們必須從企業的自身出發，在充分分析企業能力及經營要素的基礎上，采用合理的推廣手段才能實現最佳推廣效果。

[關鍵詞] 電子商務網站 推廣意義 推廣策略 推廣效果

一、背景

隨著計算機技術的不斷發展和互聯網應用的迅猛普及，一種新興的市場推廣方式——電子商務網站推廣，在各行各業取得了日新月異的發展。電子商務網站是企業整體營銷戰略的一部分．是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網特性來實現一定推廣目標的一種推廣手段。它既不是傳統市場推廣的簡單延續，也不是簡單的推廣網絡化，它是在傳統推廣基礎上整合形成的新的推廣形式。網絡推廣與傳統市場推廣相比．具有跨時空、交互性、個性化、虛擬性、高效性、經濟性和整合性等顯著特點。網絡推廣作為一種新興的推廣模式，也有一個逐步完善的過程，它的發展分為初級、中級、高級三個階段。不同的企業，在經營過程中可根據自身的規模和特點選擇不同的階段進行網絡推廣的實踐。如何讓自己的網站在浩如煙海的站點中脫穎而出，能更好地獲得新客戶，留住老客戶，贏得更多的商業機會，是企業在網站推廣中必須思考的問題。

二、電子商務網站推廣的優勢

企業電子商務網站推廣是企業自身產品營銷的一種有效方式，對產品營銷具有重大意義。他的優勢與好處體現在以下幾個方面：

1、宣傳企業形象，擴展業務往來。互聯網絡具有文字、圖片、色彩、電影、三度空間、虛擬現實等所有廣告媒體的功能，通過它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產品說明、服務方式、聯系地址，而且可以加入聲音、圖片、動畫和影像信息，達到真正的聲情并茂，從而樹立良好的企業形象，擴展業務往來。

2、提高效率，降低成本。企業網站推廣可以降低廣告營銷成本，降低公司“售前、售后服務”的營業成本，降低印刷成本，客戶市場遍及全世界每個角落，無時空限制的開展交易，提高效率。

三、目前網站建設推廣存在的問題

1、企業網站總體策劃目的不明確，缺乏網絡營銷思想指導。這個情況主要表現在：(1)欄目設置有重疊交叉，或者欄目名稱意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發現需要的信息；

(2)有些網站欄目過于繁多和雜亂，而且網站導航系統又比較混亂，使用戶無法簡單獲取重要信息；(3)網站網站信息量小，重要信息不完整。為數不少的企業網站上有關企業的重要信息不完整，尤其是產品介紹過于簡單，有些甚至沒有公布任何聯系方式。

2、企業網站對銷售和售后服務的支持作用未得到合理發揮，在網絡營銷資源積累方面缺乏基本支持。雖然網上銷售目前還不是企業開展網絡營銷的主流，但網絡營銷可以對網下銷售以及售后服務提供良好的支持，這需要通過網站的信息、服務等方面來給予支持，如詳細的售后服務聯系信息、關于產品購買和保養知識、產品價格和銷售網絡查詢等。很多企業網站對此沒有足夠重視，因而難以發揮應有的作用。另外，很多相關企業網站之間資源合作也存在問題，從而失去了很多積累網絡營銷資源的機會。

3、企業網站促銷意識不夠明確，在線顧客服務比較欠缺。促銷意識指通過網站向訪問者展示產品、對銷售提供支持。如主要頁面的產品圖片、介紹、通過頁面廣告較好體現出企業形

象或者新產品信息、列出銷售機構聯系方式、銷售網店信息等方面總體狀況比較欠缺。另外各種在線服務和幫助信息，比如常見問題解答、電子郵件咨詢、在線表單、通過即時信息實時回答顧客的咨詢等服務也非常欠缺。如此，在線服務手段沒有得到足夠的重視，網絡營銷的在線顧客服務功能遠遠沒有發揮出來。

4、企業網站過于追求美術效果，美觀有余而實用不足，甚至影響正常的瀏覽和應用。企業網站最重要的在于為用戶提供有價值的產品信息、顧客服務，以及為實現促銷和在線銷售等職能提供支持。如果過分注重外在的視覺效果，就可能適得其反。現在界面設計簡陋的企業網站越來越少，但卻向另一個極端發展，主要表現為網站過分注重美術效果，包括：大量采用圖片，影響網頁下載速度；有些網站連基本信息內容都用圖片格式，影響基本信息獲取；文字太小、文字顏色暗淡、采用深色頁面背景，影響正常視覺等多種弊端。

5、企業網站優化設計的基本思想和內容沒有得到起碼的體現，企業網站訪問量小。雖然多數企業對于網站建設比較關注，但營銷效果并不理想。造成這種狀況的主要因素之一在于，大部分企業的網站建設工作都依賴于網絡營銷服務商的專業水平，而各個網絡營銷服務商的水平差別很大，一些服務商自身的專業水平不高，為企業建設的網站體現不了網絡營銷效果。這種狀況無論對于網站建設服務市場的進一步發展，還是對于企業的網絡營銷水平提升都是非常不利的。最終的結果就是浪費了很多的人力、物力和財力，卻無法產生收益回報。據有關調查數據顯示，我國企業存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區。我國中小企業在硬件投資上占到了總投資的51％，維護和軟件投資加起來不過35％，而與國外發達國家的硬件14％，軟件和維護的63％相比，形成巨大的反差。

四、電子商務網站推廣的策略

互聯網上的網站成千上萬，企業若要使自己的網站在茫茫“網”海中脫穎而出，在加強網站建設的同時，必須根據企業自身的產品特點和目標市場制定一套科學的推廣方法。目前除了一些傳統的電視、報紙、廣播等廣告推廣外，企業更應不失時機地利用互聯網的各種信息傳播工具進行網站宣傳推廣。作為信息傳播最快、信息量最大的渠道，利用互聯網本身進行推廣宣傳是一種有效且必要的方式。

1、搜索引擎的推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的一種方法。搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位受到越來越多企業的認可。國際著名市場調查研究機構For-rester Research的研究結果顯示超過 80%的互聯網用戶通過搜索引擎來尋找網站并購買產品和服務；90%的潛在客戶只察看搜索引擎結果頁面的第一頁；50%的網上交易是和搜索引擎結果頁面的頭三個網站達成的。

2、電子郵件的推廣方法

進行E-MAIL策略可以建立企業的郵件列表，定期向郵件列表用戶發送企業的最新信息、產品動態、行業動態、調查問卷以及企業舉辦的一些活動信息，通過這些可以與客戶保持緊密聯系，在建立信任、發展品牌及建立長期關系方面起到很好的效果。也可以向很多郵件服務提供商租用郵件列表，以獲取愿意接受企業信息相關用戶的郵件地址，擴大企業郵件的受眾度，而達到企業信息的有效傳播。

3、資源合作的推廣方法

資源合作推廣方法是指通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的。其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，即利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO 或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網 站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

4、信息發布的推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高的網站時，將會有意想不到的效果。

5、網絡廣告的推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁；關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式；Email 廣告則是許可 Email 營銷的一種。可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能。

6、病毒式推廣的策略

病毒性營銷并非是以傳播病毒的方式開展營銷，而是利用用戶口碑宣傳網絡，讓信息像病毒那樣傳播和擴散，像滾雪球一樣的方式傳向數以百萬計的網絡用戶，從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。病毒性營銷是一種營銷思想和策略，并沒有固定模式，如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

7、整合推廣的策略

除以上所述的方法外，還可以把眾多的網站推廣方法整合起來，以達到網站推廣效果的綜合提升。在進行整合推廣策略時可以加入一些比較專業的群、新聞組、郵件列表中進行討論，通過企業自己的優勢為廣大網民提供專業的服務。為了達到推廣的效果可以在為網民服務時添加自己的 E-MAI 或者公司網站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。同時企業應該多參加一些具有公益性質的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業形象和品牌形象。

五、結論

網站推廣策略要綜合考慮各種相關因素，根據企業內部資源條件和外部經營環境來制定，并且對網站推廣各個環節、各個階段的發展狀況進行有效的控制和管理。應當基于其網站推廣工作的目標、預算等對各種推廣方式進行取舍，靈活地構建一套適合自身需要的成本低、效果佳的有針對性的網站推廣解決方案，積極和持續地開展多層次、多樣化和立體式的網站推廣，努力把自己的網站和產品及服務推薦給盡可能多的現有和潛在顧客，從而為自己創造更好的經濟效益。

參考文獻 ：

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第五篇：淺談社交網站網絡營銷推廣策略

淺談社交網站網絡營銷推廣策略

摘要：隨著社會生活節奏越來越快，人們的社交空間越來越小，社交網站出現滿足了人們社交需求。社交網站作為全新的社交形式，其網絡 營銷策略應用是否到位，直接影響到網站能否正常運轉。本文分析了社交網站常用的網絡營銷推廣策略，為所有的社交網站或者其他大型網站提供可供參考的意見和建議。

關鍵詞：社交網站 網絡營銷 推廣策略

社交網站適應了社會發展需要，社交網站要想實現自身突破發展，就必須采用多方面的營銷策略，比如說企業網站營銷策略、搜索引擎營銷策略等，通過這一系列的營銷方式來實現社交網站知名度提升，擁有更多的人氣。

一、企業網站營銷策略

社交網站的有效運作效果之一是以引導消費者進入企業網站，所以開展網絡廣告營銷，社交網站必須加強自己的網站建設。企業網站代表著企業自身的形象，企業要想成功地開展廣告營銷，就應采取適當的網站策略1。

二、搜索引擎營銷策略

搜索引擎廣告(Search Engine Advertisement，SEA)。是搜索引擎營銷的主要表現形式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱之為搜索引擎廣告。

（一）搜索引擎廣告的實施流程

經過前期的分析和準備，在確定下來企業的搜索引擎廣告的目標之后，下一步就是要按部就班的進行搜索引擎廣告的實施。

1、需要明確財務預算

整個廣告費用預算的多少，直接影響著搜索引擎廣告的策略及后續管理。社交網站在開展網絡營銷的時候，要對財務預算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費用，針對各個環節做好預算，避免出現財務問題。

1丁龍.多媒體電子雜志——網絡廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁

2、搜索引擎服務商的選擇

從國內著名的搜索引擎來看，百度和谷歌占據比例是非常高的，其次必應、有道這些所有引擎排到了第二位。在選擇搜索引擎服務的時候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現出遍地開花的局面。從目前的消費者反饋數據來分析，百度在搜索引擎市場上，影響力是非常大的。廣告主可以通過在百度上投放廣告的形式來增加銷售量。

3、關鍵字的篩選

關鍵字是整個搜索引擎廣告的基礎，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細致的進行篩選研究。

（二）關鍵詞廣告策略

從關鍵詞分類的角度，關鍵詞廣告主要有以下幾種：

公司關鍵詞。涉及到企業名稱、產品或服務品牌等的關鍵字。社交網站本身作為一個關鍵詞，直接涉及到公司產品和公司概況，被消費者搜索的幾率較大。因此有必要將社交網站作為一個關鍵詞予以優化。

公眾關鍵詞。網絡用戶在進行搜索引擎檢索的時候比較常用的、或是比較感興趣的關鍵字。這些關鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點事件相關的關鍵字“超女”“金融危機”等。比如說日化產品涉及到一系列的衍生詞，比如說環保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關聯關鍵詞直接影響到了社交網站整體的排名，因此在做搜索引擎優化的時候，需要綜合考慮到這些相關聯關鍵詞2。

語句廣告。企業廣告宣傳的口號或是企業文化等。像NIKE公司的口號“Just do it”，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結果NIKE公司的官方網站是排在前面的。塑造社交網站企業文化，能夠推動搜索排名，這也有助于提升整體排名。

搜索關鍵字。即公司預先向搜索引擎網站購買與企業、產品和服務相關的關鍵字，在網民使用搜索引攀，用到公司所購買的關鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網站或網頁超級鏈接的相關信息就出現在搜索結果頁面突出位置的一種關鍵字廣告形式。社交網站在開展關鍵詞業務時，要突出自身產品，將自身產品 2楊佳.中國網絡廣告的發展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁

及相關關鍵詞融合在一起，為網民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費者的購買欲望3。

競價排名廣告。這種形式的廣告是企業注冊屬于自己的“產品關鍵字”，這些“產品關鍵字”可以是產品或服務的具體名稱，也可以是與產品或服務相關的關鍵詞。當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時，企業網站或網頁信息出現在搜索引擎的搜索結果頁面或合作網站頁面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結果的排名或在頁面中出現的位是根據客戶出價的多少進行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數收費，企業可以根據實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業能夠將自己的廣告鏈接更加有的放矢地發布到某一頁面，而只有對該內容感興趣的網民才會點擊進人，因此廣告的針對性很強。社交網站要注冊好自己的產品關鍵詞，同時使公司網站出現在搜索引擎首頁，這樣一來增加了消費者的點擊率，同時也提高了其廣告宣傳攻勢。

三、微博營銷策略

微博在中國從興起到流行經歷了很短的時間，規模迅速的擴張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊用戶已經突破3億，巨大的用戶組為網絡微博廣告的實現提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統，2012年下半年推出自助廣告系統，并上線移動客戶端廣告系統。如何利用微博平臺進行完成企業網絡廣告的有效發布已經是每個企業必須考慮的問題，結合微博傳播的特點微博廣告的主要策略有以下幾種：

（一）更注重人性化溝通

微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運用微博感覺不是在與一個符號對話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業的微博宣傳，以企業為中心，發布簡單的產品信息、公司活動、領導行程、營銷業績等，不是從消費者的角度闡述產品利益和結果的關系，忽視消費者關心的問題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業品牌形象，而且還很難達到人際傳播的效果4。

iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國搜索引擎市場營收份額.2011 劉麗苓.網絡廣告的現狀及發展趨勢[J].遼寧經濟.2007(01),56頁

企業微博廣告應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足擺在微博營銷的中心地位。企業應運用日常交談的語言，廣告中表現出來的不是對自己產品的關心，更多的是對訴求對象的關心，容易使訴求對象產生親近感，讓消費者不知不覺地把企業產品當作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創的早安晚安心語已經成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語放出后，轉發完才肯安心睡覺。早安心語固定發送時間是早晨8 點，晚安心語固定發送時間為晚上12 點。早安晚安心語大多是名人名語，然后配上精心挑選的圖片，文字的經典格式是“無論在什么時候，永遠不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語微博簡單易讀，卻又意味深遠，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠度。

借鑒《新周刊》的微博營銷經驗，社交網站在利用微博進行營銷的同時，需要重視人性化服務，使消費者感到一種人文關懷，可以通過發送生活信息、娛樂圖片等，博得消費者好感，把微博營銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產品，可以從健康、環保、綠色等方面，為消費者提供生活小常識，打造全新的生活理念，讓更多的人認可產品。

（二）合理投放微博廣告

微博發揮了人們碎片時間資源集合的價值，由于其更新速度和頻率快，微博廣告的投放要與人們的空閑時間相吻合，才能實現瀏覽的效果。企業要控制好信息的發布頻率，信息每日且有規律地進行更新，信息更新太頻繁會讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時內不要連發幾條信息。

過多的微博廣告也會引起消費者的反感。社交網站在開展微博營銷的同時，要與消費者生活習慣相吻合，避免影響消費者的生活方式和習慣，同時抓住微博流量高峰，在最短的時間內，實現效益最大化。

四、Email營銷策略

電子郵件作為較早的人們交流互動方式，其影響力是非常巨大的。從目前數據來分析，當前有一大部分網民將查閱電子郵件作為自己的重要上網內容，因此開展電子郵件營銷是非常具有針對性的。

其一，有針對性開展電子營銷。并非所有人都會對本產品產生興趣，因此要 4

選在可能進行消費的群體進行電子郵件營銷。

其二，增加廣告創意。電子營銷郵件同樣是一個廣告，沒有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營銷策略開展。

社交網站在開展網絡營銷過程中，網站廣告投入對于擴大宣傳效果影響也是非常大的。在進行網站廣告投入的過程中，我們需要注意到如下問題，其一，網站選擇針對性。每一個網頁承載著網民不同的上網需求，因此在投放產品廣告的過程中，起碼不能與網頁內容產生沖突，最后能夠形成一定程度上的契合。其二，考慮網站廣告經費。有一些主流網站，由于影響力較大，因此廣告費用很大，所以在投放廣告的時候，需要綜合考慮到這些問題，避免盲目開展。

參考書籍

[1]丁龍.多媒體電子雜志——網絡廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁

[2]楊佳.中國網絡廣告的發展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁 [3]iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國搜索引擎市場營收份額.2011 [4]劉麗苓.網絡廣告的現狀及發展趨勢[J].遼寧經濟.2007(01),5頁