第一篇：電子商務外貿網站推廣的策略方案

電子商務外貿網站推廣的策略方案

本文轉載自中國電子商務研究中心: 2011年03月14日19:04中國電子商務研究中心 發表評論聯系我們

(中國電子商務研究中心訊)很多企業網站建好后往往背離了建站的最初目的，導致網站后期只是企業的一個門面或者說企業名片，最終企業還是很難利用網站推廣獲得更多的客戶轉化及詢盤。外貿網站也不例外，外貿企業要建立一個符合國外采購商瀏覽習慣的行銷網站，而且還根據國外采購商的搜索習慣為之進行優化推廣，讓國外采購商更容易找到你!因此，外貿行銷網站建設應該從以下6個重點出發：

重點一：讓網站具有行銷功能，有利于客戶轉化及發送詢盤

企業行銷網站與形象網站，是完全不同的兩個概念，形象網站是企業的一張名片，體現的是公司的一個形象;而行銷網站完全不同，它是以銷售為最終的目的。因此，一個具有行銷功能的網站，有利于客戶轉化及發送詢盤的網站，才是外貿企業的真正需求!重點二：讓網站符合搜索引擎優化要求

利用搜索引擎的收錄規則，用搜索引擎優化技術進行排名。從網站的建設方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網站結構(好比人的外貌)，另外網站內容(好比人的學識和才干)，再來就是很重要的網站鏈接(好比人在外部的社會人際關系)，這一點很重要。重點三：讓網站符合企業的應用習慣

基于對B2B平臺和國外知名企業客戶網站的研究，總結出了國外客戶關注的網站內容和喜歡的設計風格，匯聚到自己的經驗之中。在行銷網站的后臺，馬可網站優化認為可以輕松的添加產品資料、企業資質文件、產品技術文檔、客戶評價以及其它各類可以增強潛在客戶信任感的內容。系統在針對行業特性的同時也考慮到了靈活性，可以根據實際情況調整欄目內容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺。不僅這樣，還可以通過獨特的后臺統計分析系統，復可以全面掌控及了解推廣的情況，根據自己的情況進一步調整推廣的策略及方向，同時對客戶進行長期有效的維護及營銷讓找到你網站的人看得懂你采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產品，而很多外貿企業的外語網頁問題很多，按中文直譯過來的內容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語的，同樣每個國家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國baidu)，要盡可能的利用他們中的每一個來為企業開拓國際市場，打造企業產品的國際品牌，你有多少語言，你就能占領多大的市場!

重點五：讓網站注重引導訪問者信任及發起行動

通過流程優化和視覺習慣研究，引導訪問者進入具有咨詢及發送詢盤的頁面，促進潛在客戶盡快發生詢盤行為。企業行銷網站的結構、網站的內容除了要考慮符合搜索引擎優化要求，以及原本的產品展示之外，還應該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實力、重信譽的企業的網站，馬可網站優化認為這樣就容易被采購商看好，因為，了解企業的能力及產品的詳細信息是采購產品的基本前提。同時具有多個語種的行銷網站必然會提升你的品牌形象，加強你在采購商眼中的評重!

重點六：從用戶利益出發，讓用戶無法拒絕

牛商網的負責人說，做網站最重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實惠，自然能夠讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應當真實、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，將有損企業的品牌聲譽、企業形象等，對企業的發展來說得不償失。（編選：中國電子商務研究中心 勇全）

第二篇：電子商務網站推廣的策略淺析

電子商務網站的推廣策略淺析

[摘要]企業建立電子商務網站后的首要任務就是對網站進行推廣，贏得更多客戶的訪問，從而獲得直接或者間接的效益，因此網站的推廣尤為重要。文章分析了網站推廣的意義和目前存在的一些弊端，從而提出了相關的推廣策略。我們必須從企業的自身出發，在充分分析企業能力及經營要素的基礎上，采用合理的推廣手段才能實現最佳推廣效果。

[關鍵詞] 電子商務網站 推廣意義 推廣策略 推廣效果

一、背景

隨著計算機技術的不斷發展和互聯網應用的迅猛普及，一種新興的市場推廣方式——電子商務網站推廣，在各行各業取得了日新月異的發展。電子商務網站是企業整體營銷戰略的一部分．是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網特性來實現一定推廣目標的一種推廣手段。它既不是傳統市場推廣的簡單延續，也不是簡單的推廣網絡化，它是在傳統推廣基礎上整合形成的新的推廣形式。網絡推廣與傳統市場推廣相比．具有跨時空、交互性、個性化、虛擬性、高效性、經濟性和整合性等顯著特點。網絡推廣作為一種新興的推廣模式，也有一個逐步完善的過程，它的發展分為初級、中級、高級三個階段。不同的企業，在經營過程中可根據自身的規模和特點選擇不同的階段進行網絡推廣的實踐。如何讓自己的網站在浩如煙海的站點中脫穎而出，能更好地獲得新客戶，留住老客戶，贏得更多的商業機會，是企業在網站推廣中必須思考的問題。

二、電子商務網站推廣的優勢

企業電子商務網站推廣是企業自身產品營銷的一種有效方式，對產品營銷具有重大意義。他的優勢與好處體現在以下幾個方面：

1、宣傳企業形象，擴展業務往來。互聯網絡具有文字、圖片、色彩、電影、三度空間、虛擬現實等所有廣告媒體的功能，通過它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產品說明、服務方式、聯系地址，而且可以加入聲音、圖片、動畫和影像信息，達到真正的聲情并茂，從而樹立良好的企業形象，擴展業務往來。

2、提高效率，降低成本。企業網站推廣可以降低廣告營銷成本，降低公司“售前、售后服務”的營業成本，降低印刷成本，客戶市場遍及全世界每個角落，無時空限制的開展交易，提高效率。

三、目前網站建設推廣存在的問題

1、企業網站總體策劃目的不明確，缺乏網絡營銷思想指導。這個情況主要表現在：(1)欄目設置有重疊交叉，或者欄目名稱意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發現需要的信息；

(2)有些網站欄目過于繁多和雜亂，而且網站導航系統又比較混亂，使用戶無法簡單獲取重要信息；(3)網站網站信息量小，重要信息不完整。為數不少的企業網站上有關企業的重要信息不完整，尤其是產品介紹過于簡單，有些甚至沒有公布任何聯系方式。

2、企業網站對銷售和售后服務的支持作用未得到合理發揮，在網絡營銷資源積累方面缺乏基本支持。雖然網上銷售目前還不是企業開展網絡營銷的主流，但網絡營銷可以對網下銷售以及售后服務提供良好的支持，這需要通過網站的信息、服務等方面來給予支持，如詳細的售后服務聯系信息、關于產品購買和保養知識、產品價格和銷售網絡查詢等。很多企業網站對此沒有足夠重視，因而難以發揮應有的作用。另外，很多相關企業網站之間資源合作也存在問題，從而失去了很多積累網絡營銷資源的機會。

3、企業網站促銷意識不夠明確，在線顧客服務比較欠缺。促銷意識指通過網站向訪問者展示產品、對銷售提供支持。如主要頁面的產品圖片、介紹、通過頁面廣告較好體現出企業形

象或者新產品信息、列出銷售機構聯系方式、銷售網店信息等方面總體狀況比較欠缺。另外各種在線服務和幫助信息，比如常見問題解答、電子郵件咨詢、在線表單、通過即時信息實時回答顧客的咨詢等服務也非常欠缺。如此，在線服務手段沒有得到足夠的重視，網絡營銷的在線顧客服務功能遠遠沒有發揮出來。

4、企業網站過于追求美術效果，美觀有余而實用不足，甚至影響正常的瀏覽和應用。企業網站最重要的在于為用戶提供有價值的產品信息、顧客服務，以及為實現促銷和在線銷售等職能提供支持。如果過分注重外在的視覺效果，就可能適得其反。現在界面設計簡陋的企業網站越來越少，但卻向另一個極端發展，主要表現為網站過分注重美術效果，包括：大量采用圖片，影響網頁下載速度；有些網站連基本信息內容都用圖片格式，影響基本信息獲取；文字太小、文字顏色暗淡、采用深色頁面背景，影響正常視覺等多種弊端。

5、企業網站優化設計的基本思想和內容沒有得到起碼的體現，企業網站訪問量小。雖然多數企業對于網站建設比較關注，但營銷效果并不理想。造成這種狀況的主要因素之一在于，大部分企業的網站建設工作都依賴于網絡營銷服務商的專業水平，而各個網絡營銷服務商的水平差別很大，一些服務商自身的專業水平不高，為企業建設的網站體現不了網絡營銷效果。這種狀況無論對于網站建設服務市場的進一步發展，還是對于企業的網絡營銷水平提升都是非常不利的。最終的結果就是浪費了很多的人力、物力和財力，卻無法產生收益回報。據有關調查數據顯示，我國企業存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區。我國中小企業在硬件投資上占到了總投資的51％，維護和軟件投資加起來不過35％，而與國外發達國家的硬件14％，軟件和維護的63％相比，形成巨大的反差。

四、電子商務網站推廣的策略

互聯網上的網站成千上萬，企業若要使自己的網站在茫茫“網”海中脫穎而出，在加強網站建設的同時，必須根據企業自身的產品特點和目標市場制定一套科學的推廣方法。目前除了一些傳統的電視、報紙、廣播等廣告推廣外，企業更應不失時機地利用互聯網的各種信息傳播工具進行網站宣傳推廣。作為信息傳播最快、信息量最大的渠道，利用互聯網本身進行推廣宣傳是一種有效且必要的方式。

1、搜索引擎的推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的一種方法。搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位受到越來越多企業的認可。國際著名市場調查研究機構For-rester Research的研究結果顯示超過 80%的互聯網用戶通過搜索引擎來尋找網站并購買產品和服務；90%的潛在客戶只察看搜索引擎結果頁面的第一頁；50%的網上交易是和搜索引擎結果頁面的頭三個網站達成的。

2、電子郵件的推廣方法

進行E-MAIL策略可以建立企業的郵件列表，定期向郵件列表用戶發送企業的最新信息、產品動態、行業動態、調查問卷以及企業舉辦的一些活動信息，通過這些可以與客戶保持緊密聯系，在建立信任、發展品牌及建立長期關系方面起到很好的效果。也可以向很多郵件服務提供商租用郵件列表，以獲取愿意接受企業信息相關用戶的郵件地址，擴大企業郵件的受眾度，而達到企業信息的有效傳播。

3、資源合作的推廣方法

資源合作推廣方法是指通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的。其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，即利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO 或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網 站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

4、信息發布的推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高的網站時，將會有意想不到的效果。

5、網絡廣告的推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁；關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式；Email 廣告則是許可 Email 營銷的一種。可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能。

6、病毒式推廣的策略

病毒性營銷并非是以傳播病毒的方式開展營銷，而是利用用戶口碑宣傳網絡，讓信息像病毒那樣傳播和擴散，像滾雪球一樣的方式傳向數以百萬計的網絡用戶，從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。病毒性營銷是一種營銷思想和策略，并沒有固定模式，如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

7、整合推廣的策略

除以上所述的方法外，還可以把眾多的網站推廣方法整合起來，以達到網站推廣效果的綜合提升。在進行整合推廣策略時可以加入一些比較專業的群、新聞組、郵件列表中進行討論，通過企業自己的優勢為廣大網民提供專業的服務。為了達到推廣的效果可以在為網民服務時添加自己的 E-MAI 或者公司網站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。同時企業應該多參加一些具有公益性質的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業形象和品牌形象。

五、結論

網站推廣策略要綜合考慮各種相關因素，根據企業內部資源條件和外部經營環境來制定，并且對網站推廣各個環節、各個階段的發展狀況進行有效的控制和管理。應當基于其網站推廣工作的目標、預算等對各種推廣方式進行取舍，靈活地構建一套適合自身需要的成本低、效果佳的有針對性的網站推廣解決方案，積極和持續地開展多層次、多樣化和立體式的網站推廣，努力把自己的網站和產品及服務推薦給盡可能多的現有和潛在顧客，從而為自己創造更好的經濟效益。

參考文獻 ：

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[6][美]賽達．搜索引擎廣告：網絡營銷的成功之路．電子工業出版社．2008．

[7]馮英健．網絡營銷基礎與實踐．清華大學出版社．2008．

[8]宮新閣．網站推廣問題分析．北京：北京電子科技大學出版社．2008．

[9]陸建清．計算機網絡建設與推廣．江蘇：蘇州電子大學出版社．2008．

第三篇：電子商務網站的SEO與推廣策略

電子商務網站的SEO與推廣策略

一、電子商務及SEO筒介

1．我國電子商務發展概述

我國網民已過4.2億，企業和網民積極參與大力推動了電子商務的發展，我國B2B、B2C和C2C都已比較成熟，B2X．B2M等模式逐步成熟，已有阿里巴巴、淘寶網、百度有啊、拍拍網、易趣等突出的代表，同時國家對網絡交易的法律規范和引導．第三方支付服務的迅速崛起，第三方物流和區域物流的發展為電子商務的開展提供了保障。2/SEO概述

SEO是英文Search Engine Optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。而從事這方面工作的就是搜索引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的排名。

3．電子商務網站定位分析

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、電子商務網站的優化策略

1．優化網頁標題。為每頁內容寫5到B個字的描述性標題，說明該頁面最重要的內容，網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上公司名和最重要的關鍵詞，網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

2．添加描述性META標簽。除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。這是說明性文字．描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，詞組等。

3．使用粗體文字。搜索引擎很重視粗體文字，它認為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。要盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

4．正文第一段出現關鍵詞。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。Google大概將全文每100個字出現1.5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。

5．導航設計要易于搜索引擎搜索。有些網頁使用框架、使用JAVA和FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們，補救的辦法是在頁面底部用常規HTML鏈接再作一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。推薦設計一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。多使用HTML靜態網頁。

6．針對某些特別重要的關鍵詞，制作專題頁面。搜索引擎優化專家不推薦使用任何針對搜索引擎的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎是復制出來的網頁可能搜索引擎的懲罰。但可以做幾個頁面，每頁集中包含不同的關鍵詞或詞組。

三、電子商務網站的推廣策略

1．向搜索引擎提交網頁。在搜索引擎中網站登錄處提交網站信息，搜索引擎將自動判斷并牧錄網頁。美國最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista，國內著名搜索引擎百度、搜狗、搜搜等。盡量避免使用網站登錄軟件，比之更重要的是做好網站的優化設計，對于主要搜索引擎，采用逐個手工提交的方式來進行。另外，提交網頁不是一次性的，隨著內容的更新，應該定期重新提交網頁，由于網絡頁面越來越多，很多搜索機器人的回訪時間很長，定期提交可以讓搜索引擎前來抓取最新的更新內容。2將網站登錄到行業站點和專業目錄中。有一些檢索目錄定位于某個行業或黃頁，如教育或金融業。該}，辦會集中了諸多會員網站，該類效果較為明顯，其中部分協會網站是需付費的。

3互換鏈接。尋找一些與網站內容互補的站點向對方要求互換鏈接，最理想的鏈接對象為流量相當的網站。關注對方網站的質量，不片面追求鏈接數量，更不要發垃圾郵件征求鏈接。自從Google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度、鏈接質量作為排名參考的重要因素以后，能獲得越多網站鏈接，你的網站排名越離。加入知名網站，或PR之教高網站會快速提升網站的搜索引擎收錄量和PR值。

4．調整主要內容頁面以提高排名。將最重要的頁面，特別是首頁及時更新內容，以提高排名。可與相同競爭者的網頁進行對比，還可以通過搜索引擎的反饋意見對頁面進行調整，也可以使用工具協助完成。

5.軟文廣告。免費為其他網站的新聞郵件寫一些專業性文章，文章里用簡短的文字附帶描述網站或產品和服務，以獲取對方的鏈接。這是一種有效的病毒營銷方法，發布的軟文將作為成千上百的用戶訂閱信息發出去，讓網站一次性獲得幾百個鏈接。6提供免費資源或服務。通過免費信息內容吸引人們訪問網站更為有效。免費內容要與所銷售的東西非常接近，這樣你吸引來得訪問者才有可能時目標潛在客戶，提供免費服務的同時，網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引導到你銷售的產品部分。

7．郵件推廣：向郵件列表用戶發布產品信息，如優惠券，新產品及其其他促銷信息。租用目標客戶郵件列表。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站注冊的時候同意接受某些類別商業郵件信息，因此向這些用戶在郵件列表和新聞組中進行促銷。

8．付費廣告。付費廣告將更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格一般有一下三種計算方式：傳統CPM方式（每干人次印象成本）、PPC方式{按照點擊數目付費）、按照實際購買數量付費，還有會員聯盟計費方式等等。

9．搜索引擎競價排名。在購買點擊付費廣告，在搜索引擎購買關鍵詞廣告，你的廣告將出現在許多搜索引擎中某些關鍵詞下的結果頁面。由于同一個關鍵詞往往有多個客戶購買，則具體排名高低根據出價高低決定。競價排名根據廣告實際點擊數目付費，而且目標定位準確，是一種成本低，效果好的廣告方式。國內百度、金泉網、Yahoo!、阿里巴巴等

10．傳統推廣方法依然奏效。無論是活動促銷、報紙還是雜志廣告，務必確保在其中展示你的網址和關鍵詞，要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將取得更多相關信息。

四、中小企業電子商務網站發展趨勢

1電子商務網站逐步形成免費與收費相結合的格局。衡量網站運營狀況優劣的重要的標志是能否贏利。市場從粗放到成熟，電子商務網站從免費到收費也是一條必由之路。同時，為了能在收費后繼續穩定會員規模，網站勢必會開發更多的增值服務，如：輔助交易管理系統，市場資訊，幫助用戶減少非故意的交易疏忽，為買賣雙方交易的信用障礙提供解決方案等等。

2電子商務網站品牌化、專業化。隨著網站競爭的白熱化，網站市場日益集中在少數幾個知名網站中，網站的大部分市場份額將被為數不多的幾個知名網站所占有，并保持一定的穩定性。

3行業電子商務的發展。各行各業基于行業的專業電子商務網站的快速發展是電子商務大眾化的毖然趨勢。

4．移動電子商務的發展。移動電子商務就是利用手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或C2C的電子商務。它將因特網、移動通信技術、短距離通信技術及其它技術完善的結合。

5．物流網的發展必然推動電子商務的發展。智能控制、專家系統、商業智能在電子商務網站中的應用必將逐步成熟。

信息來自：顆粒機

第四篇：電子商務網站SEO推廣策略

電子商務網站SEO推廣策略

[摘 要]電子商務提高了商業貿易操作的效率,它通過采用計算機網絡手段和各種數字化電子方式實現商品交易和資金流轉。本文通過分析電子商務網站的的特征,通過對實際案例的分析,提出一套符合WEB標準和網絡營銷規范的優化和推廣的可行性方案,本文所討論的內容適合中小企業電子商務網站的中長期優化和推廣。

[關鍵詞] 電子商務網站 SEO策略 網站優化 網站推廣

一、電子商務及SEO簡介

1.我國電子商務發展概述

我國網民已過4.2億,企業和網民積極參與大力推動了電子商務的發展,我國B2B、B2C和C2C都已比較成熟,B2X,B2M等模式逐步成熟,已有阿里巴巴、淘寶網、百度有啊、拍拍網、易趣等突出的代表,同時國家對網絡交易的法律規范和引導,第三方支付服務的迅速崛起,第三方物流和區域物流的發展為電子商務的開展提供了保障。

2.SEO概述

SEO 是英文Search Engine Optimization的縮寫,其中文意思是搜索引擎優化。而從事這方面工作的就是搜索引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的排名。

3.電子商務網站定位分析

網站剖析:對網站的自身進行解剖分析,目的是尋找到網站的基礎問題所在;電子商務定位:對企業網站進行電子商務定位,明確網站的位置;電子商務模式分析:分析網站的電子商務模式,研究與網站相匹配的電子商務模式;行業競爭分析:行業競爭的情況,行業網站的綜合分析;網站發展計劃分析:電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、電子商務網站的優化策略

1.優化網頁標題。為每頁內容寫5到8個字的描述性標題,說明該頁面最重要的內容,網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上,因此可稍帶煽動性,以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上公司名和最重要的關鍵詞,網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

2.添加描述性META標簽。除了網頁標題,不少搜索引擎會搜索到META標簽。這是說明性文字,描述網頁正文的內容,句中也要包含本頁使用到的關鍵詞,詞組等。

3.使用粗體文字。搜索引擎很重視粗體文字,它認為這是本頁很重要的內容。因此,確保在一二個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。要盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式,更不要將整個首頁都做成一個圖片。

4.正文第一段出現關鍵詞。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關鍵詞,但不要充斥過多關鍵詞。Google大概將全文每100個字出現1.5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度,可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。

5.導航設計要易于搜索引擎搜索。有些網頁使用框架、使用JAVA和FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀,但是搜索引擎找不到它們,補救的辦法是在頁面底部用常規HTML鏈接再作一個導航條,確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。推薦設計一個網站地圖,也可以鏈接到每一頁面。多使用HTML靜態網頁。

6.針對某些特別重要的關鍵詞,制作專題頁面。搜索引擎優化專家不推薦使用任何針對搜索引擎的欺騙性過渡頁面,因為這些幾乎是復制出來的網頁可能搜索引擎的懲罰。但可以做幾個頁面,每頁集中包含不同的關鍵詞或詞組。

三、電子商務網站的推廣策略

1.向搜索引擎提交網頁。在搜索引擎中網站登錄處提交網站信息,搜索引擎將自動判斷并收錄網頁。美國最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista,國內著名搜索引擎百度、搜狗、搜搜等。盡量避免使用網站登錄軟件,比之更重要的是做好網站的優化設計,對于主要搜索引擎,采用逐個手工提交的方式來進行。另外,提交網頁不是一次性的,隨著內容的更新,應該定期重新提交網頁,由于網絡頁面越來越多,很多搜索機器人的回訪時間很長,定期提交可以讓搜索引擎前來抓取最新的更新內容。

2.將網站登錄到行業站點和專業目錄中。有一些檢索目錄定位于某個行業或黃頁,如教育或金融業。該協會集中了諸多會員網站,該類效果較為明顯,其中部分協會網站是需付費的。

3.互換鏈接。尋找一些與網站內容互補的站點向對方要求互換鏈接,最理想的鏈接對象為流量相當的網站。關注對方網站的質量,不片面追求鏈接數量,更不要發垃圾郵件征求鏈接。自從Google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度、鏈接質量作為排名參考的重要因素以后,能獲得越多網站鏈接,你的網站排名越高。加入知名網站,或PR之教高網站會快速提升網站的搜索引擎收錄量和PR值。

4.調整主要內容頁面以提高排名。將最重要的頁面,特別是首頁及時更新內容,以提高排名。可與相同競爭者的網頁進行對比,還可以通過搜索引擎的反饋意見對頁面進行調整,也可以使用工具協助完成。

5.軟文廣告。免費為其他網站的新聞郵件寫一些專業性文章,文章里用簡短的文字附帶描述網站或產品和服務,以獲取對方的鏈接。這是一種有效的病毒營銷方法,發布的軟文將作為成千上百的用戶訂閱信息發出去,讓網站一次性獲得幾百個鏈接。

6.提供免費資源或服務。通過免費信息內容吸引人們訪問網站更為有效。免費內容要與所銷售的東西非常接近,這樣你吸引來得訪問者才有可能時目標潛在客戶,提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引導到你銷售的產品部分。

7.郵件推廣。向郵件列表用戶發布產品信息,如優惠券,新產品及其其他促銷信息。租用目標客戶郵件列表。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站注冊的時候同意接受某些類別商業郵件信息,因此向這些用戶在郵件列表和新聞組中進行促銷。

8.付費廣告。付費廣告將更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格一般有一下三種計算方式:傳統CPM方式(每千人次印象成本)、PPC方式(按照點擊數目付費)、按照實際購買數量付費,還有會員聯盟計費方式等等。

9.搜索引擎競價排名。在購買點擊付費廣告,在搜索引擎購買關鍵詞廣告,你的廣告將出現在許多搜索引擎中某些關鍵詞下的結果頁面。由于同一個關鍵詞往往有多個客戶購買,則具體排名高低根據出價高低決定。競價排名根據廣告實際點擊數目付費,而且目標定位準確,是一種成本低,效果好的廣告方式。國內百度、金泉網、Yahoo!、阿里巴巴等

10.傳統推廣方法依然奏效。無論是活動促銷、報紙還是雜志廣告,務必確保在其中展示你的網址和關鍵詞,要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將取得更多相關信息。

四、中小企業電子商務網站發展趨勢

1.電子商務網站逐步形成免費與收費相結合的格局。衡量網站運營狀況優劣的重要的標志是能否贏利。市場從粗放到成熟,電子商務網站從免費到收費也是一條必由之路。同時,為了能在收費后繼續穩定會員規模,網站勢必會開發更多的增值服務,如:輔助交易管理系統,市場資訊,幫助用戶減少非故意的交易疏忽,為買賣雙方交易的信用障礙提供解決方案等等。

2.電子商務網站品牌化、專業化。隨著網站競爭的白熱化,網站市場日益集中在少數幾個知名網站中,網站的大部分市場份額將被為數不多的幾個知名網站所占有,并保持一定的穩定性。

3.行業電子商務的發展。各行各業基于行業的專業電子商務網站的快速發展是電子商務大眾化的必然趨勢。

4.移動電子商務的發展。移動電子商務就是利用手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或C2C的電子商務。它將因特網、移動通信技術、短距離通信技術及其它技術完善的結合。

5.物流網的發展必然推動電子商務的發展。智能控制、專家系統、商業智能在電子商務網站中的應用必將逐步成熟。

參考文獻:

[1] 孟玉靜:搜索引擎:網絡大百科的總目錄[J].今傳媒, 2008,(02)

[2] 非凡:解密Google成功七大密碼[J].中國民營科技與經濟, 2008,(05)

[3] 曹安慶 于兆鑫:網絡搜索引擎的研究[J].隴東學院學報(自然科學版)

第五篇：網站推廣策略

《網站推廣策略－網站推廣120種實用方法》網上連載，介紹實用有效的企業網站推廣方法，網站推廣計劃，網站推廣方案和網站推廣案例等。《網站推廣策略》用網絡營銷的系統性思想研究網站推廣，將網站推廣作為企業網絡營銷策略的組成部分。

網站推廣120種實用方法系列連載

·關聯網站推廣策略（1）——關聯網站的作用（2005-04-12）

【摘要】：關聯網站推廣策略的基本思想是值得借鑒的，只要在實際應用中合理利用關聯網站之間的關系，不要使之成為虛假網站流量的工具。關聯網站的作用表現在三個方面：增加在搜索引擎檢索結果中被用戶發現的機會、便于單個產品的重點推廣、關聯網站之間的鏈接優勢。【詳細內容】

·電子書作為網絡營銷工具的特點（2005-03-28）

【摘要】：電子書作為網絡營銷工具，本身具有五個方面的特點，同時電子書籍是用戶在網上經常查詢的信息內容之一，有價值的電子書可以獲得用戶的關注，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。在這方面，阿里巴巴的一則關鍵詞廣告對于我們有一定的啟發。【詳細內容】

·時代營銷網的病毒性營銷推廣案例（2005-03-22）

【摘要】：作為有效的網站推廣方式，病毒性營銷可以有多種不同的形式。時代營銷的推廣案例是將電子書作為病毒性營銷的工具，這項推廣過程中最主要的工作是電子書內容的翻譯、注釋和電子書制作，當這些基本任務完成之后，幾乎沒有再投入任何資源做進一步的推廣。【詳細內容】

· 網站功能推廣策略（第二部分）： 關于網站功能與網站推廣的思考（2005-03-05）

【摘要】：供網站功能的原則是，網站的功能可以為有效開展網絡營銷發揮作用，否則即使擁有很多濫竽充數的功能也是沒有意義的。作為網站功能推廣策略，也需要從功能的策劃、開發、傳播以及效果控制和改進等多方面努力才能發揮其作用。【詳細內容】

·網站推廣策略之功能推廣（第一部分）：網站功能推廣策略的兩個案例（2005-02-26）

【摘要】：與網站內容推廣策略思想類似，提供有價值的網站功能和網站服務也是有效的網站推廣手段，可相應地稱之為網站功能推廣策略和網站服務推廣策略。本文通過兩個功能推廣的案例（手機之家和checkdomain.com）分析發現，網站功能推廣策略利用的是用戶的口碑傳播的原理，也就是是采用了病毒性營銷的推廣思想。【詳細內容】

·網站內容推廣策略（第五部分）：網站推廣策略之內容推廣思想漫談（2005-02-05）

【摘要】：網站內容不僅是大型ICP網站的生命源泉，對于企業網站網絡營銷的效果同樣是至關重要的。通過任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎上，有效的信息源需要適應信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性。互聯網給了每個企業、每個人自由發布信息的權力，如何有效地利用這一權力為網絡營銷服務，則完全取決于個人的知識背景和意愿。【詳細內容】

·網站內容推廣策略（第四部分）：內容推廣策略中需要注意的幾個細節問題（2005-01-21）

【摘要】：本文從網站內容對于搜索引擎有效性的角度來說明在實施內容推廣策略中需要注意的一些細節問題：讓網頁標題和內容中包含有明確的關鍵詞；分析用戶的檢索習慣，不要遺漏重要關鍵詞;如果發布的內容是動態網頁，不要忘記“告訴”搜索引擎。也就是說，不僅要注重增加網站內容的數量，同時也要注意網站內容的質量。【詳細內容】

· 網站內容推廣策略（第三部分）：利用外部信息資源增加網站內容（2005-01-15）

【摘要】：增加網站內容的途徑可以從網站內部和外部兩個方面的資源來考慮增加內容。充分利用內部資源，也就是對網站現有內容的進行合理的包裝、優化和擴展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關的信息資源，以及將企業的信息資源通過其他網站進行傳播等。本文介紹了利用外部信息資源增加網站內容的方法。【詳細內容】

· 網站內容推廣策略（第二部分）：利用現有資源增加網站內容（2005-01-10）【摘要】：增加網站內容的途徑可以從網站內部和外部兩個方面的資源來考慮增加內容。充分利用內部資源，也就是對網站現有內容的進行合理的包裝、優化和擴展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關的信息資源，以及將企業的信息資源通過其他網站進行傳播等。本文介紹了利用現有資源增加網站內容的方法。【詳細內容】

·網站內容推廣策略（第一部分）：增加網站有效內容對于網站推廣的作用（2004-12-25）

【摘要】：豐富的內容是一個網站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網站推廣的角度，將這句話的含義可以用另一種方式來表達：提供豐富的內容是網站推廣的有效策略。“網站內容推廣策略”是指利用網站的內容本身來作為一種推廣策略，其實質在于將網站的內容策略與推廣策略結合起來，讓網站內容在為用戶提供有價值信息的同時，也為網站自身的推廣發揮作用。【詳細內容】·《網站推廣120種實用方法》（004）：網站評比推廣策略（2004-12-17）【摘要】：可以從網站排行、評比等活動中獲得推廣效果的網站畢竟是少數，眾多希望提高知名度的小型網站很難從這種排名中獲得推廣的價值。隨著互聯網應用的普及和新一輪互聯網經濟熱潮的到來，各種規模和形式的評比活

動會更多一些。本文歸納分析了網站評比的推廣價值和主要形式。【詳細內容】 ·《網站推廣120種實用方法》（003）：網站推廣計劃——一個案例（2004-12-10）【摘要】：網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的內容：網站推廣的階段目標；網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。【詳細內容】

·《網站推廣120種實用方法》（002）：網站推廣的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根據利用的主要網站推廣工具，網站推廣的基本方法可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網址推廣方法、網絡廣告推廣方法、綜合網站推廣方法等。本文將對這些基本的網站推廣方法做一個歸納，以建立對網站推廣方法比較全面的印象。【詳細內容】

·《網站推120種廣實用方法》（001）：網站推廣策略概述（2004-11-26）【摘要】：網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應用環境中都會有多種具體表現形式，因此建立在這些工具基礎上的網站推廣方法相當繁多。本系列連載文章的第一篇簡要分析網站推廣策略的基本類別，后面的文章中將陸續介紹具體的網站推廣方法。【詳細內容】

·“網站推廣120種實用方法”連載預告（2004-11-12）

【摘要】：《網站推廣策略——120種網站推廣實用方法》是我計劃在2005年上半年完成的著作，同行們相信系統的網站推廣策略對網絡營銷的實踐應用會有很大幫助。考慮到寫作和出版過程漫長，為了能盡早看到該書的內容，打算將邊寫作邊連載，計劃從2004年11月下旬開始在7個月左右的時間內，每周在網上營銷新觀察連載一篇最新的內容，直到該書出版上市（同時仍正常發表其他網絡營銷文章）。歡迎電子商務/網絡營銷/市場營銷等領域的傳統媒體聯系轉載。【詳細內容】