第一篇：校園購物網(wǎng)站的推廣策略

校園網(wǎng)上購物推廣技巧

1.供貨商是關鍵。

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻比較低，做個網(wǎng)站還比較容易，但真正推廣開可不是件容易的事，其中供貨就很重要。電子商務，某種程度上拼的就是價格，你拿不到一手價格，頁面做的再漂亮，學生真正掏腰包的時候就會掂量了。如：精品校園網(wǎng)的所有合作伙伴要么是直接廠家要么是總代理，其中耐克鞋就是直接壓貨，以求更低的折扣。而各種數(shù)碼手機都是直接從深圳廠家提貨，如果沒有渠道中間倒個幾手就沒有競爭力了。

2.網(wǎng)站要落地。

網(wǎng)站落地并不是說開個實體店，那樣就不叫電子商務了，落地的意思就是要有線下推廣，只靠搜索引擎上來的訪問量轉(zhuǎn)化成為購買是非常難的，紅孩子的成功就在平面雜志跟網(wǎng)站結(jié)合的好。精品校園網(wǎng)除了有雜志外還定期到校園派發(fā)宣傳單，直接進入宿舍，這種地面殺傷力是任何高空作業(yè)代替不了的。

3.推廣活動要多。

任何網(wǎng)站都是拿錢砸出來的，校內(nèi)網(wǎng)，賽我網(wǎng)，占座網(wǎng)當年在校園宣傳都是真金白銀的給學生掏。好網(wǎng)站還應該讓更多人知道和體驗，精品校園網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢策劃和整合了三大項目，中國渤海灣大學生創(chuàng)業(yè)城的校園推廣，此次活動在全國進行，選拔2萬個大學生到創(chuàng)業(yè)城進行創(chuàng)業(yè)，由合作風投給予每個團隊公司10萬基金，中國大學生天賦檢測職業(yè)規(guī)劃，此項目是臺灣天賦檢測基金發(fā)明的，是中國素質(zhì)教育非常好的支撐，另一項目是跟國際演講組織進行的“影響力”中國大學生英語演講大賽，更多線下活動層出不窮，如與工商銀行聯(lián)合發(fā)行信用卡這是銀監(jiān)會宣布禁止大學生辦卡，首次由精品校園來做大學校園業(yè)務。通過這些活動增強了大學生對網(wǎng)站的關注。

4.物流到位。

精品校園網(wǎng)下設自己的物流體系，直接送到大學生床頭，這是別的網(wǎng)站無法比擬的。京東為了搭建自己的物流體系可謂大傷腦筋。

5,校園代理，遍布京城。

校園代理的概念比較俗，但非常有效，精品校園網(wǎng)每所大學校園設校園經(jīng)理，進行分包式合作，充分發(fā)揮其積極。大大提高了校園的口碑傳播。總之，校園網(wǎng)絡購物是一個非常龐大的工程，設計到方方面面。

第二篇：網(wǎng)站推廣策略

《網(wǎng)站推廣策略－網(wǎng)站推廣120種實用方法》網(wǎng)上連載，介紹實用有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法，網(wǎng)站推廣計劃，網(wǎng)站推廣方案和網(wǎng)站推廣案例等。《網(wǎng)站推廣策略》用網(wǎng)絡營銷的系統(tǒng)性思想研究網(wǎng)站推廣，將網(wǎng)站推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略的組成部分。

網(wǎng)站推廣120種實用方法系列連載

·關聯(lián)網(wǎng)站推廣策略（1）——關聯(lián)網(wǎng)站的作用（2005-04-12）

【摘要】：關聯(lián)網(wǎng)站推廣策略的基本思想是值得借鑒的，只要在實際應用中合理利用關聯(lián)網(wǎng)站之間的關系，不要使之成為虛假網(wǎng)站流量的工具。關聯(lián)網(wǎng)站的作用表現(xiàn)在三個方面：增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機會、便于單個產(chǎn)品的重點推廣、關聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢。【詳細內(nèi)容】

·電子書作為網(wǎng)絡營銷工具的特點（2005-03-28）

【摘要】：電子書作為網(wǎng)絡營銷工具，本身具有五個方面的特點，同時電子書籍是用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價值的電子書可以獲得用戶的關注，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。在這方面，阿里巴巴的一則關鍵詞廣告對于我們有一定的啟發(fā)。【詳細內(nèi)容】

·時代營銷網(wǎng)的病毒性營銷推廣案例（2005-03-22）

【摘要】：作為有效的網(wǎng)站推廣方式，病毒性營銷可以有多種不同的形式。時代營銷的推廣案例是將電子書作為病毒性營銷的工具，這項推廣過程中最主要的工作是電子書內(nèi)容的翻譯、注釋和電子書制作，當這些基本任務完成之后，幾乎沒有再投入任何資源做進一步的推廣。【詳細內(nèi)容】

· 網(wǎng)站功能推廣策略（第二部分）： 關于網(wǎng)站功能與網(wǎng)站推廣的思考（2005-03-05）

【摘要】：供網(wǎng)站功能的原則是，網(wǎng)站的功能可以為有效開展網(wǎng)絡營銷發(fā)揮作用，否則即使擁有很多濫竽充數(shù)的功能也是沒有意義的。作為網(wǎng)站功能推廣策略，也需要從功能的策劃、開發(fā)、傳播以及效果控制和改進等多方面努力才能發(fā)揮其作用。【詳細內(nèi)容】

·網(wǎng)站推廣策略之功能推廣（第一部分）：網(wǎng)站功能推廣策略的兩個案例（2005-02-26）

【摘要】：與網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略思想類似，提供有價值的網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務也是有效的網(wǎng)站推廣手段，可相應地稱之為網(wǎng)站功能推廣策略和網(wǎng)站服務推廣策略。本文通過兩個功能推廣的案例（手機之家和checkdomain.com）分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站功能推廣策略利用的是用戶的口碑傳播的原理，也就是是采用了病毒性營銷的推廣思想。【詳細內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第五部分）：網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談（2005-02-05）

【摘要】：網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷的效果同樣是至關重要的。通過任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎上，有效的信息源需要適應信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性。互聯(lián)網(wǎng)給了每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權力，如何有效地利用這一權力為網(wǎng)絡營銷服務，則完全取決于個人的知識背景和意愿。【詳細內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第四部分）：內(nèi)容推廣策略中需要注意的幾個細節(jié)問題（2005-01-21）

【摘要】：本文從網(wǎng)站內(nèi)容對于搜索引擎有效性的角度來說明在實施內(nèi)容推廣策略中需要注意的一些細節(jié)問題：讓網(wǎng)頁標題和內(nèi)容中包含有明確的關鍵詞；分析用戶的檢索習慣，不要遺漏重要關鍵詞;如果發(fā)布的內(nèi)容是動態(tài)網(wǎng)頁，不要忘記“告訴”搜索引擎。也就是說，不僅要注重增加網(wǎng)站內(nèi)容的數(shù)量，同時也要注意網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量。【詳細內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第三部分）：利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-15）

【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個方面的資源來考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進行合理的包裝、優(yōu)化和擴展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進行傳播等。本文介紹了利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法。【詳細內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第二部分）：利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-10）【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個方面的資源來考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進行合理的包裝、優(yōu)化和擴展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進行傳播等。本文介紹了利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法。【詳細內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第一部分）：增加網(wǎng)站有效內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣的作用（2004-12-25）

【摘要】：豐富的內(nèi)容是一個網(wǎng)站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網(wǎng)站推廣的角度，將這句話的含義可以用另一種方式來表達：提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略。“網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略”是指利用網(wǎng)站的內(nèi)容本身來作為一種推廣策略，其實質(zhì)在于將網(wǎng)站的內(nèi)容策略與推廣策略結(jié)合起來，讓網(wǎng)站內(nèi)容在為用戶提供有價值信息的同時，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用。【詳細內(nèi)容】·《網(wǎng)站推廣120種實用方法》（004）：網(wǎng)站評比推廣策略（2004-12-17）【摘要】：可以從網(wǎng)站排行、評比等活動中獲得推廣效果的網(wǎng)站畢竟是少數(shù)，眾多希望提高知名度的小型網(wǎng)站很難從這種排名中獲得推廣的價值。隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及和新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟熱潮的到來，各種規(guī)模和形式的評比活

動會更多一些。本文歸納分析了網(wǎng)站評比的推廣價值和主要形式。【詳細內(nèi)容】 ·《網(wǎng)站推廣120種實用方法》（003）：網(wǎng)站推廣計劃——一個案例（2004-12-10）【摘要】：網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書至少應包括三個方面的內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標；網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。【詳細內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推廣120種實用方法》（002）：網(wǎng)站推廣的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。本文將對這些基本的網(wǎng)站推廣方法做一個歸納，以建立對網(wǎng)站推廣方法比較全面的印象。【詳細內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推120種廣實用方法》（001）：網(wǎng)站推廣策略概述（2004-11-26）【摘要】：網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應用環(huán)境中都會有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎上的網(wǎng)站推廣方法相當繁多。本系列連載文章的第一篇簡要分析網(wǎng)站推廣策略的基本類別，后面的文章中將陸續(xù)介紹具體的網(wǎng)站推廣方法。【詳細內(nèi)容】

·“網(wǎng)站推廣120種實用方法”連載預告（2004-11-12）

【摘要】：《網(wǎng)站推廣策略——120種網(wǎng)站推廣實用方法》是我計劃在2005年上半年完成的著作，同行們相信系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣策略對網(wǎng)絡營銷的實踐應用會有很大幫助。考慮到寫作和出版過程漫長，為了能盡早看到該書的內(nèi)容，打算將邊寫作邊連載，計劃從2004年11月下旬開始在7個月左右的時間內(nèi)，每周在網(wǎng)上營銷新觀察連載一篇最新的內(nèi)容，直到該書出版上市（同時仍正常發(fā)表其他網(wǎng)絡營銷文章）。歡迎電子商務/網(wǎng)絡營銷/市場營銷等領域的傳統(tǒng)媒體聯(lián)系轉(zhuǎn)載。【詳細內(nèi)容】

第三篇：淺論購物網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷策略

淺論購物網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷策略

鄧宇200901202130經(jīng)濟與管理09人力資源

關鍵詞：網(wǎng)購物；網(wǎng)絡營銷；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟

本文摘要：互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)模式的創(chuàng)新帶來了無限可能，在網(wǎng)絡購物領域也是如此。直銷+互聯(lián)網(wǎng)、目錄+互聯(lián)網(wǎng)、新媒體+互聯(lián)網(wǎng)等越來越多新的運營商成功的演繹了這些新型的網(wǎng)絡購物商業(yè)模式，而在這些新模式中發(fā)展的比較好的企業(yè)都紛紛獲得風險投資多輪注資，艾瑞咨詢認為這在很大程度上也鼓勵了B2C包括電子商務行業(yè)的創(chuàng)新式發(fā)展。2011年6月，中國網(wǎng)民達到4.85億的人數(shù)。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。

一、網(wǎng)絡營銷的幾點關鍵要素：

企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時需要結(jié)合自身特點，根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模、市場地位以及產(chǎn)品生命周期來選擇適合自己的網(wǎng)絡營銷策略。

1、企業(yè)性質(zhì)與網(wǎng)絡營銷策略

在確定了網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略地位和作用之后，企業(yè)必須根據(jù)自己所在行業(yè)的特點，結(jié)合企業(yè)自身狀況、目標市場、以及所處的市場環(huán)境，選擇合適的網(wǎng)絡營銷策略來實施企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，最終達到企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標。以下分兩種行業(yè)類型說明不同的企業(yè)性質(zhì)采取不同的網(wǎng)絡營銷策略。

（1）制造業(yè)網(wǎng)絡營銷策略

制造業(yè)作為工業(yè)經(jīng)濟時代的主要產(chǎn)業(yè)，在網(wǎng)絡時代到來時它所面對的更多的是一種挑戰(zhàn)。制造業(yè)根據(jù)目標市場不同，分為工業(yè)組織市場和一般消費者市場。對于面對工業(yè)組織市場的企業(yè)，由于目標市場相對比較穩(wěn)定，顧客群體比較少，網(wǎng)絡營銷的重點是通過密切顧客關系，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴和協(xié)作關系。主要目標是借助互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供服務和產(chǎn)品信息，通過互聯(lián)網(wǎng)降低雙方交易費用，最大限度控制營銷費用，增加雙方的價值。

對于面向大眾消費者市場的制造企業(yè)，由于面對的消費者群體人數(shù)多而且差異性比較大，網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)使得這些企業(yè)既面臨機遇也面臨更多的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須先了解購買者、購買對象、購買目的、購買組織和購買行為等，依此為依據(jù)設計企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。具體采用的網(wǎng)絡營銷策略方式有，一是利用網(wǎng)絡營銷加強顧客服務，增強與顧客的關系，達到留住顧客和增加銷售的目標。二是通過提供有用信息來刺激消費者增加購買。三是通過提供有效購買渠道，方便顧客購買。四是通過建立交互式渠道促進顧客參與企業(yè)營銷活動，吸引顧客重復購買。五是通過網(wǎng)上品牌形象來換取顧客的忠誠，取得更高利潤。

（2）服務業(yè)網(wǎng)絡營銷策略

服務的生產(chǎn)和消費一體化的特征，使得服務行業(yè)受到時間和空間的限制。互聯(lián)網(wǎng)作為一種跨越時空限制的信息溝通渠道，給服務性行業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時更多的是機遇。服務行業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)遠程服務，如網(wǎng)絡收費電影，消費者可以隨時通過網(wǎng)絡觀看自己想看的影片；銀行業(yè)開通網(wǎng)上服務可以為顧客提供全天候而且不出門即可以享受的服務等。目前，許多服務性行業(yè)如金融類的證券、銀行、投資和保險等企業(yè)都在開展網(wǎng)上服務，實施網(wǎng)絡營銷策略并取得了巨大競爭優(yōu)勢。

2、企業(yè)規(guī)模與網(wǎng)絡營銷策略

傳統(tǒng)企業(yè)往往以規(guī)模大小來區(qū)分企業(yè)的強弱，而網(wǎng)絡營銷具有的虛擬性特點，使得這一區(qū)分標準已經(jīng)過時。現(xiàn)在中小企業(yè)憑借網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，同樣可以通過開展網(wǎng)絡營銷活動,占領傳統(tǒng)上只有大型企業(yè)才可以進入的市場。對于中小型企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡營銷對企業(yè)更多的是一種機遇。

中小企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷策略時可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的虛擬特性，整合外部有效的資源為實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標提供有效的營銷活動支持。如企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)可以借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)外包，企業(yè)只專注于開發(fā)新產(chǎn)品和建立品牌，以及提供服務等高附加值的經(jīng)營活動。

對于規(guī)模較大的企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷也可以為其帶來巨大的機遇。由于其自身規(guī)模、資金、人力等方面的優(yōu)勢，能夠較容易建立自己獨特、完善的網(wǎng)站，并提供優(yōu)勢產(chǎn)品和服務，樹立自身形象。當然也要注意，某些大規(guī)模企業(yè)由于在傳統(tǒng)市場占有一定的優(yōu)勢，因此容易忽視新興的網(wǎng)上虛擬市場，有的企業(yè)雖然有一定關注，但總是想等待網(wǎng)上市場成熟后再進入。規(guī)模大的企業(yè)這些內(nèi)在的穩(wěn)健做法，很容易受到一些新興的成長型的企業(yè)利用網(wǎng)絡力量所發(fā)起的挑戰(zhàn)。如PC電腦老大Compaq公司曾經(jīng)利用它的獨特的營銷策略，憑借快速的市場反應和品牌戰(zhàn)略，以及完善的銷售網(wǎng)絡迅速占領市場，成為全球第一大PC廠商。而在1994年還處在虧損狀態(tài)的Dell公司，利用它超前的直銷理念，整合互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上直銷迅速崛起，1999年第三季度在美國本土市場一舉超過Compaq公司成為市場份額第一的公司。目前Dell公司在全球市場的份額僅次于Compaq公司，而且與Compaq公司的距離迅速縮小。因此大企業(yè)要將自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢與網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢整合起來，在新的競爭環(huán)境和市場中發(fā)展自己。

二、網(wǎng)絡營銷成功案例分析

由“雙十一”引發(fā)的網(wǎng)購熱潮，在消費者口袋緊縮的今天展示了電子商務強勁的經(jīng)濟拉動力。淘寶商城繼去年創(chuàng)造了“雙十一”日交易額突破人民幣9.36億元神話之后，今年再創(chuàng)歷史新高，交易額超33.6億。中國電子商會會長曲維枝表示，以網(wǎng)絡購物為代表的消費方式也越來越深入到人們的生活之中，電子商務產(chǎn)業(yè)已成為拉動中國消費經(jīng)濟增長的新引擎。

據(jù)悉，淘易在節(jié)前已做好充分應戰(zhàn)的準備，包括預警監(jiān)控、應急響應、資源配備和人員配置的相關安排。在整個活動期間，商派監(jiān)控平臺起到了相當大的作用。通過可用性監(jiān)控、數(shù)據(jù)庫主從同步監(jiān)控、服務器負載監(jiān)控、流量監(jiān)控等工具不但可以第一時間發(fā)出及時預警，也有助于淘易及時收集本次活動相關數(shù)據(jù)。此外，淘易還針對用戶定制了符合其業(yè)務模型的應急響應預案，規(guī)定了每個步驟的具體工作內(nèi)容以及所對應的工作職責，對重點用戶系統(tǒng)開展預檢并給出專業(yè)建議。在配置上，淘易為關鍵應用增加了硬件配置作為承載之用，同時增加了2G帶寬作為資源儲備，以供高并發(fā)時使用。

本次“雙十一“活動，淘易的客戶主要來自3c、服裝、家居家、鞋類、化妝品等十幾個類目的優(yōu)秀淘寶商家，其中核心客戶的總單數(shù)達到了13萬單，總交易額近5000萬，其中最大訂單流量接近4萬單。TaoEx淘易推出的淘管套件賦予了商家驚人的“消化能力”，幫助淘寶商家在短時間內(nèi)迅速整合店鋪流程，讓各個環(huán)節(jié)的操作規(guī)范化、流程化，極大地提升了網(wǎng)店效率！與此同時，高密集和高強度的訂單數(shù)對淘易系統(tǒng)和服務器也是一次強有力的考驗，今年的“雙十一“再次證明了淘易不愧為最受網(wǎng)商信賴的淘寶商家服務提供商。“雙十一”過后，淘易的工程師們?nèi)匀粋鋺?zhàn)在運營一線，保障淘寶商城客戶后臺系統(tǒng)的正常發(fā)貨，對系統(tǒng)狀態(tài)、網(wǎng)絡流量、數(shù)據(jù)作同步監(jiān)控預警。

瘋狂的“雙十一”網(wǎng)購節(jié)已過去，大流量訂單高峰就像試金石，考驗著電商服務的負載能力。作為淘寶商家提供個性化服務的淘寶第三方服務商，如今已經(jīng)成了商家提供優(yōu)質(zhì)服務的利器！淘易作為資深淘拍檔、淘寶網(wǎng)優(yōu)質(zhì)電子商務服務提供商，一直秉持“做淘寶更容易”的理念，為淘寶商家提供卓越的整體服務，幫助淘寶商家在復雜多變的商業(yè)環(huán)境中不斷總結(jié)成功經(jīng)驗，實現(xiàn)店鋪的高速成長！

三、購物網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷前景

如今,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為第二媒介,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展,我國網(wǎng)絡營銷也越來越普及,各行各業(yè)為了適應時代的發(fā)展趨勢,都逐漸從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡市場,營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷.據(jù)相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在2010年上半年我國網(wǎng)絡營銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破200億,如此突飛猛進的發(fā)展趨勢,標志著我國網(wǎng)絡營銷就業(yè)前景已進入高速發(fā)展階段.網(wǎng)絡在21世紀以極其驚人的速度發(fā)展成熟,而作為新的媒介平臺,也必然成為眾商家的角逐之地.網(wǎng)絡營銷所具有的巨大優(yōu)勢讓網(wǎng)絡營銷日益繁榮。從未來發(fā)展趨勢看，中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢主要在以下幾個方面：

(1)網(wǎng)絡營銷成為電子商務最重要的組成部分：從去年下半年以來，不少知名的電子商務服務商都在強調(diào)網(wǎng)絡營銷在其服務過程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和服務。從當前國內(nèi)企業(yè)的上網(wǎng)需求上來看，網(wǎng)絡營銷仍然是最基礎最廣泛的需求。

(2)搜索引擎營銷在相當長的一段時間內(nèi)仍將是主流的網(wǎng)絡營銷方式：網(wǎng)絡營銷行業(yè)最基礎的元素就是流量。不論什么樣的企業(yè)，要想從網(wǎng)絡營銷中獲得好處，首先就需要獲取流量。在當前的互聯(lián)網(wǎng)世界，超過7成的用戶每天通過搜索引擎去尋找自己需要的信息，這使得搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的殺手級互聯(lián)網(wǎng)應用方式出現(xiàn)之前，搜索引擎營銷無疑仍將是最重要的網(wǎng)絡營銷方式。

(3)WEB2.0網(wǎng)絡營銷模式的深度發(fā)展：2008年，博客營銷已經(jīng)取得了快速發(fā)展，未來的博客營銷有望成為主流網(wǎng)絡營銷方法，博客營銷成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略的組成部分，企業(yè)博客引領網(wǎng)絡營銷進入全員營銷時代。與此同時更多WEB2.0網(wǎng)絡營銷模式將獲得不同層次的發(fā)展，如RSS營銷、基于SNS網(wǎng)絡社區(qū)的各種營銷模式等。

參考文獻：[1]張小蒂，倪云虎.網(wǎng)絡經(jīng)濟.北京：高等教育出版社，2002.8.[2]翟彭志.網(wǎng)絡營銷.北京：高等教育出版社，2001.7.[5]王汝林.網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略.北京：清華大學出版社，2002.12.[6]陳放.走進營銷.http:///[7]中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（第14次）.http://cn/[8]伍麗君.《網(wǎng)上消費者行為分析》.湖北社會科學.2001，12.[12]莊晶.《從消費心理看網(wǎng)絡營銷》.遼寧師專學報.2002，2[13]周游 趙炎.《網(wǎng)絡市場營銷學》.北京：中國物資出版社，2002/11 來

第四篇：購物網(wǎng)站推廣方案[最終版]

購物網(wǎng)站推廣方案

推廣目標：

通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導品牌的服務理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。

在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加2000IP。利用16到26個月的時間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。

推廣理念：

結(jié)合網(wǎng)絡營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務式的急速完成；

3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡維護工作；

4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

品牌網(wǎng)站.cn是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務零售公司。

品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

用戶來路分析；搜索引擎關鍵詞分析；訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析；

二.競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：

初步統(tǒng)計嬰幼兒用品（33家）和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。

Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌（19，786），YY網(wǎng)（7，489），搖籃網(wǎng)（11，256）。

其它………

三.客戶群體分析：

客戶群體年齡：

購買決策者：

購買影響者各自的特點及上網(wǎng)習慣等；

四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過程中須注意事項：

1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強社會責任感的企業(yè)形象出來； 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成；

2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；

3.信息反饋的收集：不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

具體營銷手段及策略：

1.社區(qū)BBS推廣

品牌網(wǎng)站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個（初步的統(tǒng)計，來源）.其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人（截止

5.24），就說明有2590046個目標群體的Email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來；

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

4.信息平臺發(fā)布

將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

5.網(wǎng)站之間建立合作關系

如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和品牌之間存在直接的競爭關系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作；

6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關單位機構合作等；

7.雁過留聲法

充分發(fā)揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)）及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問；

8.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡與網(wǎng)絡橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭；

9.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學習的榜樣；

13.網(wǎng)站維護方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗感進行適當?shù)淖兓磺幸杂脩魹橹行摹＞S護方面要著重網(wǎng)絡安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

14.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設維護提供現(xiàn)實權威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

營銷管理

一：確定負責部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責

1.網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理

2.網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施

3.網(wǎng)上反饋信息的管理

4.獨立開展網(wǎng)上營銷活動

5.對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導

三：時間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為三個階段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：這段時間應該以網(wǎng)站為中心，重點放在網(wǎng)站的美觀、用戶體

驗感、網(wǎng)站運行速度等方面，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2.中期（4-26月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關事項，并且要不斷的根據(jù)工作進程來進行總結(jié)以及收集相關反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關人員的工作，在規(guī)定的時間內(nèi)達到相應的效果

3.后期（26個月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

四：確定推廣預算

在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

1.人員的工資

2.硬件費用，計算機的添加

3.網(wǎng)絡廣告相關費用

推廣效果評估及改進

網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

4.公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

5.公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高校

二：評估指標：網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

三：改進方面

根據(jù)工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。

第五篇：校園購物網(wǎng)站項目計劃書

校園購物網(wǎng)站項目計劃書
火星預購網(wǎng)為武漢儒狼科技有限公司旗下網(wǎng)站，由武漢在校大學生創(chuàng)業(yè)團隊共同創(chuàng)建，是專為大學生服務的網(wǎng)上商城。火星預購網(wǎng)在多個方面突破常規(guī)，一反電商只重營銷不重客 戶體驗的常態(tài)，采用 B2C 與 O2O 模式相結(jié)合的架構，以提升客戶體驗為主要標準，力求 為大學生提供最方便、最快捷、服務最完善的購物體驗，在購物流程上追究簡單，突破常規(guī)，以最好的用戶體驗為目標。火星預購網(wǎng)目前共經(jīng)營六大塊業(yè)務：即時團購、教育培訓、旅行 天下、文化衫、考證資料、駕校報
公司名稱： 外文名稱： 總部地點： 武漢儒狼科技有限公司 rulangkeji 武漢市東湖高新技術開發(fā)區(qū)南湖大道 182 號

經(jīng)營范圍： 公司性質(zhì)： 公司口號： 員工數(shù)： 成立時間：

網(wǎng)絡服務、電子產(chǎn)品、生活服務 民營企業(yè) 質(zhì)量與價格齊行，服務于便利同在 50 人以下 2013 年 8 月

網(wǎng)站簡介
成立背景
火星預購網(wǎng)是由武漢儒狼科技有限公司開發(fā)的一個以在校大學生為主要服務對象，涉 及教育，旅游，文化用品等與大學生日常生活，娛樂，學習有關的綜合性網(wǎng)站。火星預購共涉足“即時團購、教育輔導、旅行天下、文化衫、紀念冊、明信片”六個方面 的業(yè)務，以高校為主要發(fā)展平臺。

什么是預購
利用火星預購網(wǎng)多渠道的宣傳平臺，通過有目的的策劃，有組織的宣傳，上規(guī)模的聚 集高校大學生消費群對加盟商家的產(chǎn)品進行集體預約采購活動，進而達到提高性價比，讓利 學生的目的。

網(wǎng)站理念
質(zhì)量與價格齊行，服務與便利同在。

購物流程
在火星預購網(wǎng)購物，無需注冊就可以購買，選擇要購買的商品后直接提交收貨信息，無需網(wǎng)上支付，快速到貨，貨到付款。

傳統(tǒng)類
注冊→ 登陸→ 尋找喜歡產(chǎn)品→ 填寫收貨信息→ 提交訂單→ 登陸網(wǎng)銀等工具進行 支付（必須有支付工具）

預購類
選擇喜歡產(chǎn)品→提交訂單→寫收貨信息→ 電話聯(lián)系收貨時間地點→ 貨到付款

產(chǎn)品和市場定位

網(wǎng)站以服務高校大學生為目的，提供教育培訓、旅行天下、文化衫、紀念冊、明信片 五大高校特色產(chǎn)品服務。網(wǎng)站的服務對象以在校大學生為主，年齡層次在 17—25 歲之間。

即時團購
根據(jù)不同學校、節(jié)日、大學活動的特點，進行有針對性的、即時的商品發(fā)布，預約訂 購。

教育輔導
為大學生提供比線下價格底，可選擇的種類和品牌更多的考研、公務員、司考等教育 機構的課程。

旅行天下
提供周邊熱門優(yōu)質(zhì)景點全程服務，周末短線游，節(jié)假日長線游，豐富大學生假日生活。

文化衫

提供校服、班服、會服、紀念服，情侶裝等的設計與制作，多種面料，多種

質(zhì)量與價格齊行，服務與便利同在。

在火星預購網(wǎng)購物，無需注冊就可以購買，選擇要購買的商品后直接提交收貨信息，無需網(wǎng)上支付，快速到貨，貨到付款。

傳統(tǒng)類

注冊→ 登陸→ 尋找喜歡產(chǎn)品→ 填寫收貨信息→

提交訂單→ 登陸網(wǎng)銀等工具進行支付（必須有支付工具）

預購類

選擇喜歡產(chǎn)品→提交訂單→寫收貨信息→ 電話聯(lián)系收貨時間地點→ 貨到付款

網(wǎng)站以服務高校大學生為目的，提供教育培訓、旅行天下、文化衫、紀念冊、明信片五大高校特色產(chǎn)品服務。

網(wǎng)站的服務對象以在校大學生為主，年齡層次在17—25歲之間。

即時團購

根據(jù)不同學校、節(jié)日、大學活動的特點，進行有針對性的、即時的商品發(fā)布，預約訂購。

教育輔導

為大學生提供比線下價格底，可選擇的種類和品牌更多的考研、公務員、司考等教育機構的課程。

旅行天下

提供周邊熱門優(yōu)質(zhì)景點全程服務，周末短線游，節(jié)假日長線游，豐富大學生假日生活。文化衫

提供校服、班服、會服、紀念服，情侶裝等的設計與制作，多種面料，多種款，適合在校大學生的需求。紀念冊

提供畢業(yè)紀念冊、大學生活留念冊等的設計與制作，多種材質(zhì)，多種包裝。

明信片

提供校園風景、旅游景區(qū)風景的明信片。

地圖中紅色字體標注出來的八大高校九大校區(qū)均為可配送區(qū)域。

1、快速到貨，定期定點配送，也可以電話協(xié)商送貨時間，送貨地點。

2、全場包郵。

3、無需注冊，也能下單。

4、全場貨到付款。

5、免費退換，優(yōu)質(zhì)售后。

6、精選產(chǎn)品，性價比高。