第一篇：網站營銷推廣方案的

網絡營銷方案

網站營銷方案一項系統性很強的工作，為達到企業既定目標，不僅需要企業各部門的協調工作，也涉及到企業營銷活動的各層面，實現資源的有效整合和合理利用。整合網絡營銷由各項具體網絡營銷活動組成，如網絡品牌、網站建設、網站推廣、網上銷售等，這些活動之間是相互關聯的，如果缺乏總體網絡營銷策略的指導，即使在各項分立的網絡營銷活動中都投入大量資源，整合網絡營銷的整體效果仍會大打折扣。

網站推廣方案的分析：

企業網站網絡營銷現狀分析;

同行網站網絡競爭狀況分析;

網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;

網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;

網絡品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;

網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;

網站運營維護規范;

網絡營銷及網站運營專業人員培訓;

網絡營銷效果分析報告與改進建議;

技術層面包含：

一、定位分析：

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;網站定位：對企業網站進行定位，明確網站的位置;

網站模式分析：分析網站的經營模式，研究與網站相匹配的模式;

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;

網站發展計劃分析：網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷：

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析;

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化：

網站的架構優化：結構優化，網站運行環境優化等;

網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化;

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等;

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理;

標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣：

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多整合網絡營銷方法;外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

博客營銷;

微博營銷;

許可式郵件營銷;

百度知道/論壇等軟文性知識營銷;

其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段;

第二篇：茶葉網站營銷推廣方案

現在很多產品都實行網上推廣，那你想知道茶葉的網上營銷計劃嗎?下面小編給大家整理的茶葉網站營銷推廣方案范文五篇，希望大家喜歡!

茶葉網站營銷推廣方案范文1

企業簡介：

__茶業有限公司有__茶業源于__世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

__茶業有限公司成立于上世紀九十年代初，立足__，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發源地__縣__鎮，建立規范化的茶葉基地及加工生產線，實施傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品享譽業界，成為中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。

__茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業品牌，實現有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。

__在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!

一、市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。

我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定__茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上;而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。

與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對__茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

二、行業競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。

自20世紀90年代中期，__集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是__等幾家大企業的天下。從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，并且有80%的產銷量將集中在__等幾個大品牌上。

今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

三、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將__休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加__在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

四、網站推廣的策略：

這里將__休閑茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

1、網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。

__網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。

因此的核心內容主要有：茶莊介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。

網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現__網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

之后就是網站的服務，__網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解__的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。__在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。

分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;__將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊。

通訊中提供行業的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。

最后是網站的測試和發布準備，對__網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。

對網站發布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面__還需要進行進一步的調查研究與核算。

2、網站發布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;__搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：__等，此外我們還會注重信息發布的準確與及時。通過對__進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，__主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;__會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如__等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4、網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期__可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告，來增加__休閑茶莊在消費心目中的印象。

另外__還可以通過信息發布平臺來推廣網站，將__現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺，既可以提高__品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量;具體可以設置為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。

有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。

小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。

五、網站定位：

對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，__公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

__是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據__休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

六、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。

3、網站訪問量指標的評價。

4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

茶葉網站營銷推廣方案范文2

一、前言

隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

二、網絡市場情況分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。

可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗__茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業制作正宗__鐵觀音，專注于制作正宗__鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

3.政策支持

近年來，各級政府對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，并且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。

在西部開發、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。

我國茶園面積由2000年的108.9萬公頃，增加到2005年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。

4.競爭狀況：

從__茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好__茶業是屬于泉州的相對離安溪更近)

三、網絡市場細分與目標市場定位

1.消費者分析

A.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。

茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。

B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。

因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。

C.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。

如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。

F.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

G.旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。

從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。

同為茶葉網店，只有了解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。

3.市場定位

茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在__，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、采茶時間等多種因素而大有不同。

“__茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，__茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

四、網絡營銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊。

通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。

2.搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.網絡聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以__的流量最多。

4.加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

5.軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

茶葉網站營銷推廣方案范文3

一、前言：

現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。

網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

二、網絡市場情況分析

1.網絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：

(1)茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。

(2)茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。

(3)企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

茶葉網絡市場機會分析：

茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發展，__是主要是銷售安溪的鐵觀音，__茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗，利于銷售。

3.網絡市場風險分析

作為商業之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。

商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。

三、網絡市場細分與目標市場定位

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

2.市場細分情況：__茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡__的鐵觀音，學校、擁有較好的市場份額。

3.網絡公司定位

為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對于__的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。

而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一

四、網絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)

1.產品策略

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。

2.價格策略：

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。

3.渠道策略：

渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。

網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

茶葉網站營銷推廣方案范文4

一、公司簡介

__茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。

__茶行有限責任公司注冊商標為“__號”。“__號”茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“__號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，__茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的__責任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，__行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。

二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。

在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從__經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1)茶園生產力低：

一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

2)茶廠生產力低：

因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

3)市場建設不足：

由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。

4)產品競爭乏力：

品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

6)行業管理無序：

當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

7)人才嚴重短缺：

由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

五、產品市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。

按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

1、中高檔茶樓業務組

2、大中型商場超市業務組

3、企事業單位、會議(集團消費)業務組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

5、有實力的干雜店、批發零售商業務組

6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組

以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產地：

(3)簡要介紹該茶的品質特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發布會

A、邀請對象：

茶葉專家

產品經銷商

新聞媒體

B、活動形式：新聞發布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

C、預計活動時間：20__年4月中旬

D、費用預計：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產品推介會

A、邀請對象：

茶葉專家

產品經銷商

大中型商場負責人

B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

C、預計活動時間：20__年5月中旬

D、費用預計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額_100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。

茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯系，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。

茶葉網站營銷推廣方案范文5

一、公司簡介

__茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——__，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自__，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。

2010年9月，在__，成立第一家門市部——__茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識

“大紅袍”是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于__的__，__位于__崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在__九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創制了烏龍茶。

“大紅袍”名樅茶樹，生長在__九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的“大紅袍”石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微

泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于“大紅袍”的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，“大紅袍”茶名由此而來。

“大紅袍”茶樹現經__市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。“大紅袍”茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。

每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。

“大紅袍”的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，“巖韻”明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲“大紅袍”茶，必須按“工夫茶”小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

三、市場背景

在__市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，__的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據__市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅__一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時__經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發生了變化。

__市茶葉協會的統計數據顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，__市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。

不僅在__，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在__核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年__市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在__區種植的大紅袍，都是用

這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?哪些是代銷的?

四、市場分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索。

我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號.所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.五、市場定位

1、主市場(目標市場)定位

以__現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。

2、副市場(輔助市場)定位

以__各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六、營銷策略

1、企劃概念

1核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。

創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，__茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業，2經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

__茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就是__茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。

3服務理念：服務從細節做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。

七、投資預案

1、店鋪面積：約__平方米。

2、投資金額：合計約__萬，其中裝修__萬、設備__萬、存貨__萬。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

4、工作人員數量：暫定兩人。

茶葉網站營銷推廣方案范文五篇

第三篇：網站推廣方案

網站推廣方案范文

網站推廣方案范文：

1、確定網站推廣的階段目標。

如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟件;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟件，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第四篇：網站推廣方案

網站推廣方案

一、網站推廣目標

***網站是***在成功制作和推出***網站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過***網站的推出，能夠讓**搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。

網絡的開展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***效勞。

***網站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理〞，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反應溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使***網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度

二、***網站網絡營銷整體籌劃方案

1、網絡廣告投放：

根據專業網絡廣告預測機構iResearch的統計，2003年中國網絡廣告市場規模已到達10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將到達18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗〞產品、效勞與，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對***網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放方案。

l

廣告投放對象：***網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和**行業資訊網站等。

***網站網絡廣告投放對象

類別

代表網站

受眾說明

投放頁面

點擊率評估

地方時尚娛樂網站

江蘇音符、互聯星空－江蘇

喜愛時尚、娛樂，樂于接受新事物的年輕人

網站首頁，娛樂、時尚欄目頁

1％-1.2％

地方門戶資訊網站

中國江蘇網，彭城視窗

和江蘇區域經常上網的網民〔含和準〕

網站首頁

0.8％－1％

**行業資訊網站

中國**在線、國家**專賣局、準和關心**的人士

網站首頁

1％-1.2％

l

廣告投放方法：***網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為***網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝***網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動〞廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。〔制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問***網站的相關欄目和內容〕。

l

投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

l

廣告形式：根據***網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

***網站網絡廣告投放方法

步驟

廣告內容

廣告形式

投放周期

投放網站

費用預算

橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告

一個月

地方門戶、時尚娛樂與**行業網站

60000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業網站

20000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業網站

20000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業網站

20000元

l

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎〞活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為***網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，***將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

***網站網絡廣告效果評估

時間

廣告投放內容

廣告顯示數

廣告點擊數

網站訪問量

注冊會員數

第一個月

150萬次

1.5-1.8萬次

3萬-5萬IP

12-20萬PV

2000-3000人

第二個月

80萬次

0.8-1.0萬次

1.6-2萬IP

6-10萬PV

1500-2000人

第三個月

80萬次

0.8-1.0萬次

1.6-2萬IP

6-10萬PV

1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：

統計說明，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***〞網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

l

確定網站關鍵詞：***網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據***網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：***、**、、**、等。基于上述關鍵詞，根本準確描繪出***網站的根本內容。

l

登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將***網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄〞方式能夠讓***網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比擬理想的登錄方式。

l

登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，***網站能夠排名前列。

此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在***網站發布初期，我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據***網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高***網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問***網站，參與到網站的各類活動中來。

***網站登錄搜索引擎工作

步驟

內容

說明

效果評估

費用預算

確定關鍵詞

確定***、**、、**、等根本關鍵詞

精確定位關鍵詞

――――

登錄門戶網站

“新浪〞、“搜狐〞、“網易〞推薦型網站登錄

相關關鍵詞排名前列

10000元

登錄Google、百度自然排名

做好***網站的搜索引擎優化工作，提升網站自然排名

相關關鍵詞排名前列

――――

投放Google、百度關鍵詞廣告

投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞廣告，增加網站曝光率

相關關鍵詞排名前列

30000元

3、網絡實名：

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，***網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

l

企業實名：選擇注冊同***網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

l

行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入***網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

l

網絡排名：選擇注冊同***網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至***網站。如游戲、禮品、娛樂、等

***網站網絡實名推廣工作

類別

說明

效果評估

費用預算

企業實名

注冊企業實名

使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網站

5000/年

行業實名

注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業實名

注冊通用或行業詞匯，能夠帶來有效的訪問量

30000/年

網絡排名

選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名

有效進行網站推廣，把網民精確引導至***網站

20000/年

4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應防止成為垃圾郵件廣揭發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；

l

建設自己的郵件列表，定期制作更新“***〞網站電子雜志，向“***〞會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

l

有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；

l

***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況

***網站郵件營銷推廣

類別

說明

發送數

發送頻次

費用預算

郵件列表

定期制作更新“***〞網站電子雜志，向“***〞會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送

100萬郵件地址

每月兩次，共六次

12000元

有獎調查

啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷

100萬郵件地址

一次

2000元

活動通報

及時通報***網站系列活動

100萬郵件地址

三次

6000元

5、網站合作推廣：

籌劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站開展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***〞網站的系列活動有效開展；

l

100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接

l

合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業等網站就***網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行***網站與活動推廣

l

公關軟文推廣――就***網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、**行業網站、網絡媒體等合作，及時發布***公關軟文。

***網站合作推廣工作

類別

說明

效果評估

費用預算

友情鏈接

100個各類網站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等

擴大網站外部鏈接活力，促進網站推廣

----

合作開展活動

尋求地方門戶、**行業等網站就***網站相關活動展開合作

擴大網站活動影響，提升***形象

公關軟文

圍繞***網站上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣

提升***網站公眾知名度，擴大影像

三、根本費用清單

類別

主要內容

主要參數

費用預算

網絡廣告

在地方門戶、娛樂和**行業資訊網站投放為期三個月的網絡廣告

三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右

12萬RMB

搜索引擎

確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優化；Google、百度等搜索引擎關鍵詞廣告投放

登錄“新浪〞、“搜狐〞、“網易〞等門戶網站，相關關鍵詞排名前列；網站優化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列

4萬RMB

網絡實名

選擇注冊企業實名、行業實名以及網絡排名

注冊10個左右相關企業實名；注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名

5.5萬RMB

郵件營銷

分“電子雜志〞、“有獎調查〞、“網站活動通報〞等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道

分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址〔包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等〕發送電子郵件

2萬RMB

合作推廣

分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣

100個網站友情鏈接，假設干網站合作開展活動，發布相關公關軟文稿件

23.5萬RMB

“***〞網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行傳播的新模式。深入傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的傳播現在終于要浮出水面了，“***〞和“**〞無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

第五篇：網站營銷方案（本站推薦）

四川南充房產網營銷方案

推廣前的準備

一、先對于當地的市場情況作一個調查分析

1.比如地方網民有什么需求

2.競爭對手的情況

3.以及其他區域營運良好的網站的借鑒

二、網站的信息發布

先在網站發布一些信息。先通過自己對南充本地的商家和企業進行收集，把本地有知名度的企業的案例放在自己的網站上，先把信息添加上，這樣訪客來了，感覺信息量充實。否則，一看到處都是空白，肯定第一感覺就對這個網站產生的信任度就會降低。

三、網站的優化

依照網民的需求和借鑒其他地區運營良好的網站對網站進行優化，通過對網站結構的布局的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎，不僅可以增加使用者的客戶體驗度，也可以給予搜索引擎以友好的頁面，提高網站在各類搜索引擎中的權重，學會查看流量統計中的來路統計和從搜索引擎過來的關鍵詞，著重優化下經常從搜索引擎中過來的關鍵詞，多開辟相關關鍵詞。分析訪客目的，不能作弊優化，只有標題，沒有實質性的相關內容!

開始推廣

一、制造輿論

首先去當地各大論壇討論區發帖子，發布文章，讓地方訪客知道有這么個網站的存在。還可以加一些當地的QQ群或者即時通訊工具加一些當地的好友，進行宣傳!

二、公關新聞

創辦地區門戶網，可以考慮下給媒體做訪談節目，這樣，就可以達到免費的廣告宣傳!

三、投放廣告

電視、車廂、報紙、當地其他站點廣告位、各大廣告牌等。

四、病毒式的推廣

印發地方站的宣傳單，進行大街小巷的發傳單，一個商戶一個商戶的發，一個人一個人的發.去汽車站，學校，商場等一些公共場所發。還有就是建立良好的溝通渠道，讓地方訪客滿意就幫助做推廣的動作跟朋友分享告知網站的存在，不滿意就把需要改進的部分改進，改進后再次主動的聯系，建立信賴關系。

五、另類營銷

制作當地語言特色的搞笑視頻，截取電影中的搞笑片段進行配音。或者制作flash進行配音。視頻中添加上宣傳地方站的廣告語，站標和域名。總之，做出來的當地語言的搞笑視頻，然后掛到酷6等一些視頻網上，然后加以推廣。推廣方式：1.向自己朋友推廣2.在論壇或者QQ交流群或者一些即時通訊工具進行群發。注意群發對象要有針對性，必須發送對象為當地的。這樣，一傳十，十傳百，很快你的地

區門戶站就會家喻戶曉。

六、參加區域組織的活動

比如參加用人招聘會這樣的活動，可以通過看房團這些活動來提高自己網站的影響力！，作為網絡宣傳方。

七、聯合需要做推廣的客戶

比如別人要推廣教育的光盤什么的可以免費為其在網站上做廣告 但是光盤上必須依附網站的網址以及一些可以提高知名度的部分資料。

又比如跟廣告公司合作有廣告欄位的最好 這樣當他的廣告位沒有被租下來前上面是你網站的信息，相對的你網站上幫廣告公司做廣告，做媒體互換。

八、定期舉辦一些線上或者線下活動

線下：不定期的舉行一些集體外出郊游的小活動，帶領網站會員進行活動，增加友好度拓展口碑。還可以號召社群的成員參加到關愛老人或者孩子這樣的活動中，參加活動的給予相應的論壇榮譽勛章啊等等 發放有網站標識的T恤(文化衫)去養老院 孤兒院 或者去幼兒園陪陪小朋友(是有網站標識的東西)

臨近春節，是相親結婚旺季，那么在一定程度上對住房也有一定的影響，那么可以結合這些話題，做南充地區的房產評比活動，可以涉及到用戶對現住的樓盤或小區的評價建議、大眾對市面上樓盤的評價、大眾對住房的普遍看重點、樓盤商戶的發言等等。

如果操作得當，一方面可以反映出群眾的聲音，也能兼顧到開發商的宣傳作用，在今后還可以每年一到兩期這樣的評比活動。

線上：不定期舉行一些T樓、投稿、或者有獎測評活動，激發會員的積極性。可以增加一些獎品，例如 網站的廣告衫、廣告帽或者其他一些東西可以公司自己出錢，也可以拉一些贊助

十、網吧合作

這一點前期有點合作 或者還是求別人合作或付費 讓每臺電腦的首頁都是我們的網站網址。這樣，一段時間后，人們就會記住網站，以后就會自覺上了。

十一、商家合作

聯系本地商家，由地方站統一印制打折卡或者優惠卡，讓本地商家加盟本地區站，定時舉行大型發卡，賣卡活動，讓地區市民，只要在那些加盟的商家中消費，憑優惠卡就可以獲得優惠，然而，商家也要向地區站付費，卡上印上網站LOGO或網址，達到推廣、盈利雙重效。

十二、短信推廣

結合信息名址后臺強大的短信功能和在當地房產行業的人際背景，同時國慶當即，短信推廣則是首選，在信息名址后臺編輯國慶祝福短信，群發給房產行業或是裝修家居等相關行業人士。

短信內容上，需要包含國慶祝福、南充房產網站上線、房產或相關行業企業免費加入等等幾方面信息。

另外，如果有購房潛在用戶的號碼群，則可以包含購房優惠等信息

去發送。

盈利策略

一、根據各個欄目列出不同的廣告位

根據各個欄目，列出跟欄目列別相同的廣告。比如 房產欄目，可以選擇適當的廣告位，對房地產商或者當地一些樓盤開盤廣告信息刊登等進行廣告宣傳，同時適量收取廣告費。

也可以為客戶制作獨立宣傳頁，在首頁或者頻道頁進行添加鏈接或者彈窗還可以頻道外包，收取適當費用，頻道維護由商家維護。二：印制優惠卡

聯合地方商家，印制聯名優惠卡，可以出售給網站會員優惠卡，也可以免費贈送。網站會員可以憑卡到聯名商家處消費可以獲得小禮品或者折扣。網站向聯名商家收取一定費用。

三：開辟特色農產品、畜牧養殖宣傳平臺

聯系南充知名特產企業，特色農產品、特色畜牧養殖的企業或個人，在網站為其開辟宣傳專題，像廣大市民和外地訪客宣傳。也可以制作綜合專題，例如一村一品(一鎮一品專題)，專題中介紹了各個村莊(各個鄉鎮)的特色農產品或特色畜牧養殖!向需要在專題中宣傳的商家收取一定費用作為宣傳費。搞好特色產業宣傳和開發！