第一篇：新產品推廣計劃書

新產品推廣計劃書

1傾聽顧客聲音

2差異化

3SWRD（分析同行）

機會和威脅分析

1產品2銷售

3、售后

強勢和弱勢分析

競爭對手分析

資源整合分析

核心競爭力分析

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產品的核心訴求

（1）找到新產品的核心賣點；

（2）確定新產品的核心訴求；

（3）設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產品進入市場的前期研究

（1）分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：

對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析

市場潛量分析

目標市場的顯性和隱性需求方式分析

（2）明確成本，合理確定價格

生產成本估算

銷售成本核算

同類產品競爭分析

消費者心理價位調查

量本利原則定價

（3）資源評估

企業自身勢力分析

企業可用資金狀況分析

企業人力資源狀況分析

（4）渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關系的協調性估計

（5）分析環境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區域

根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原則是：

有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量

加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品

渠道可控，便于靈活操作

按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：

計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量

已訂貨的市場及其相應數量

確定重點試銷市場

4、活動經費的預算

1、廣告宣傳費用；

2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等；

3、其他相關費用；

5、新品推廣的目標

1、短期銷量計劃

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區域市場試銷安排

1、市場試銷無店面銷售

（1）廣告投放時間：產品投放前約1周內；

（2）產品投放時間：核心銷售日（能夠吸引最多目標消費群的時間）；

（3）宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2－3天準備完畢；

（4）宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅（橫幅的內容）、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣點；必要時可加大

（5）廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔；

（6）獎勵方式：

加盟商獎勵：在新品促銷期間，新品的返利要大大高于平時的返利（1－2倍），并在短期內兌現返利金（當月）；

消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法；

（7）試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

2、相關部門市場調查

技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議；營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作；

營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

3、對新產品改進完善

根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

4、試銷市場總結

（1）總結分析試銷工作中的經驗和缺點；

（2）營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。

三、市場全面推廣

1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容；②廣告宣傳跟進；

③促銷活動指導；

④加盟商、代理商訂貨；

⑤店內展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現場指導

②提供新產品市場信息反饋書面報告。

4、要求財務部門跟進：

①及時發貨；

②做好售后服務工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議；

2、消費者的意見；

3、相關客服的建議；

4、營銷中心的意見；

5、高層的建議；

6、技術部的建議；

7、競爭產品的反映；

8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。

第二篇：新產品推廣計劃書模板（熱門33篇）

篇1：新產品推廣計劃書

新產品推廣計劃書推薦

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、商品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、商品定位與價格戰略

六、營銷導向下的商品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的商品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的商品

首先，商品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，商品的宣傳與包裝形式要與商品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加商品的附加值，附和顧客的'潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、商品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前流行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業博覽會，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。

篇2：新產品推廣計劃書

目錄：

一、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇 一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的'眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場占有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之“優勢”：占有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動“創造資源、美譽全國”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經長期密封窖藏精制而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，

現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確了解市場需求;根據市場需求，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動(產品毛利率和周轉次數)+良好的客情關系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高占有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，并給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現金回購制造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前后一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功后，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在2010年再起風云，讓活動余熱繼續。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，

制造成本：360ML 100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

篇3：新產品推廣計劃書

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題:

1。廣告媒介的收費高與低;2。廣告媒介的影響層和影響力;

3。廣告媒介的發布時機和效率;4。各種媒體的配合;

5。商品的特殊性和銷售范圍;6。宣傳對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:

(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視:臺灣電視公司。

(三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊:選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為:

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份:一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份:一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

篇4：新產品推廣計劃書

背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體企業或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體

三、消費趨勢分析:

四、產品優勢(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，

篇5：新產品推廣方案

一、項目背景

武漢太白科技有限公司創立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。

二、項目調查與分析

在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。

三、項目策劃

四、創意說明

（一）活動主題——我青春，我自信 本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。

（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

五、項目實施

（一）前期活動

為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發布平臺發布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

（二）前期宣傳

（三）活動部分

由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。 在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。 答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。

（四）后期工作

在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。

六、經費預算

宣傳海報：200*3=600元 答辯場地租借費：600元 人員費用：1000元 道具和會場布置費用：1000元 網絡和報紙宣傳費用：10000元 獎品：6000元

七、效果展望

該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續活動！

篇6：新產品推廣方案

陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區。為了在2008年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計劃：

四、推廣計劃

1、零售商會議

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的資料，最好講怎樣做好零售。要現場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，能夠是物質獎勵，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷

信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

3、推廣方式

以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都十分好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它隆：除了往水花生上推廣，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預報

可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。

五、目前存在的問題

1、市場保護

河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發現有外地貨，價格比河南低。推薦加強市場保護。

2、返利結算時光返利結算時光太長，要跨的話，對客戶關系影響不好。推薦12月31日之前全部結算完畢。

3、個別產品賣點不是太突出

A、樂斯本和國產毒斯蜱的明顯區別在哪，正常狀況下殺蟲速度是多長時光，用樂斯本噴地應對地下害蟲的效果如何?怎樣使用?B、稻艷和普通75%三環唑有何區別?C、稻杰在移栽田的賣點是什么?

4、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規劃。這是一個2008年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節問題需要協商調整。陶氏的產品在水田有必須的優勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。

篇7：新產品推廣方案

一、推廣目的

1。讓目標消費群在最短的時光內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時光長度，盡快進入成長期，創造效益。

2。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3。提高品牌知名度和美譽度。

4。提高現場售點的產品的銷量。

5。鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和用心性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣帶給科學的依據。其調查資料、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施狀況表

調查資料

1。各個省級優秀代理商深度訪談;

2。營銷人員小組座談或問卷調查;

3。渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4。終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5。經銷商調查：經銷商基本狀況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

6。消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1。產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2。價格策略

(1)利用專業渠道選取有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依靠的品牌戰略，分銷持續直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商必須的高利潤，能夠吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1。廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以到達如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2。促銷

當產品在市場已經構成必須占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不一樣階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，到達提高產品的知名度及銷售額的效果。

3。事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費帶給免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1。計劃時光：標桿市場

2。計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2。設計產品保質卡，建立客戶檔案

3。定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量狀況，詢問詢問購買客戶推薦，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4。重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1。銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

2。物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

5。售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排資料如下表所示。

產品推廣工作時光安排月至進行充分準備和市場調研選取當地書刊、雜志、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整)月至月日完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

篇8：新產品推廣方案

一、市場前景及企業現狀

羊奶粉營養全面，不僅僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉內含200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。2008年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮，牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時光卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規范的條件下，部分企業家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示范區創業服務中心基同斥巨

資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。

二、圣妃乳業的八大優勢

1、理念優勢

圣妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依托;以陜西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示范區區位優勢為平臺，以兼顧養殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2、資本優勢

要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就務必建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

3、區位、人才和產業優勢

楊凌圣妃乳業有限公司生產基地建在楊凌示范區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示范區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示范政策優勢。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。

奶山羊產業是陜西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陜西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之后第二大產業

4。奶源和技術優勢

圣妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅游線。

建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

建立了“五統一六固定”的科學管理體系

5。生產設備與工藝優勢

圣妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分持續原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，圣妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。

6。產品結構優勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常溫液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7。管理優勢

為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

8。市場營銷與品牌建設優勢

奶源建設和市場營銷是圣妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使圣妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發展規劃。

二、羊奶的優點及與牛奶的比較

經過比較很明顯能夠看出羊奶的營養價值高于牛奶

三、圣妃乳業SWOT分析

經過分析，找出圣妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，并創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發醫務渠道)。

四、市場推廣活動

區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等)活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它

活動時光:開業當天

活動區域:某某市廣場等

活動資料：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優惠資料的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

產品活動資料;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

篇9：新產品推廣方案

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A。該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求

B。目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，能夠很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益

3、企業現有產品SWOT分析：

S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會構成商業壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限

O機會：被推選為2006年在北京·人民大會堂舉辦的2006''中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

篇10：新產品推廣方案

1。電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2。報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最適宜的，而且也在我們企業的允許的承受潛力之內

3。媒體廣播

我們能夠利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三。描述及核心利益分析

主要資料：

1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2)同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的`結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么個性優勢(即：產品的核心利益)，給荔枝酒的推廣帶給有利的支持

4)最后得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們必須能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮

2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時光到達多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時光、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時光、頻率、各種廣宣品、

助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

六、其他：

1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板務必要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都個性注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項資料。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估能夠為你這一次的產品推廣計劃的實施狀況帶給了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

篇11：新產品推廣方案

一、上市背景

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費點日益突出，同時夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我過夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在必須程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，能夠解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。所以我們6+1公司決定為長沙F1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一個新產品上市策劃方案，透過這個方案，將該公司的玫瑰酒這一產品推向長沙市民，得到市民的認可。

市場背景分析：

市場宏觀分析：

(1)2009年中國GDP同比增長8。7%，實現了預定的保8目標。社會消費品零銷售總額實際增長16。9%，全年進口總額22073億美元，比下年下降13。9%，全社會固定資產投資比上年增長30。1%，城鎮居民人均可支配收入實際比上年增長9。8%。縱觀經濟發展史，產業的興衰潮起潮落，與國家的經濟發展有密切關系。未來十年之間，中國經濟仍將持續平穩而較快的增長速度。住房條件的提升、汽車進入家庭、享受型消費的快速增長將成為未來十年消費市場的三大特征。事實上，經過二十年的辛勤耕耘，紅酒的健康概念逐步深入人心，經濟的發展促進了中高收入群體的形式，中國紅酒產業進入了高速發展時期，中國酒類市場迎來了又一次消費轉型。

(2)中國是一個人口大國，這本身就是一個具有相當潛力的產品消費市場。加之，近幾年白領階層的興起、年輕人時尚潮流的普遍，高檔產品市場漸趨繁榮。

(3)技術環境分析：近年來隨著紅酒在中國是興起，國內紅酒生產企業紛紛引進國外釀酒設備，采用先進的釀造工藝，使紅酒的質量較以前有了極大幅度的提高。但是國內紅酒多存在一種現象，就是紅酒顏色偏淺，尤其是與進口紅酒相比。許多紅酒生產企業為了滿足消費者的感官需求，不得不往酒中加入天然色素，以加深紅酒的顏色，大大增加了紅酒的生產成本，而且影響了紅酒的質量。

(4)中國悠久的酒文化：中國制酒源遠流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。約一千年前的宋代，中國人發明了蒸餾法，從此，白酒成為中國人飲用的主要酒類。酒滲透于整個中華五千年的禮貌史中，從文學藝術創作、文化娛樂到飲食烹飪、養生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。酒文化是中華民族飲食文化的一個重要組成部分。

2、微觀環境分析：消費者(目標市場)：

微觀環境的第一種力量就是顧客，即目標市場。這是企業服務的對象，是

企業的“上帝”。企業需要仔細了解自我的顧客市場。企業應按照顧客及其購買目的的不一樣來細分目標市場。市場上顧客不斷變化和不斷發展的消費需求，要求企業以不斷更新的產品帶給給消費者。

3、競爭對手：

微觀環境第二種力量是企業應對著的一系列競爭者。每個企業的產品在市場上都存在數量不等的業內產品競爭者。企業的營銷活動時刻處于業內競爭者的干擾和影響下。因此，任何企業在市場競爭中，主要是研究如何加強對競爭對手的辨認與抗爭，采取適當而高明的戰略與策略謀取勝利，以不斷鞏固和擴大市場。

消費者分析：

伴隨著中國人均收入水平的提高，個性是中產階級的發展壯大，中國紅酒的銷量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。2005年奶奶的中國紅酒產業發展是萬眾矚目的。2005年中國紅酒產業經濟持續了快速發展的局面，實現利潤12。56億元，同比增長58。68%，上交稅金12。07億元，同時增長30。21%。2006年以來，中國紅酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，紅酒市場環境和競爭的秩序得到進一步地規范。個性是紅酒高端市場異軍突起，有力地拉動了紅酒生產與消費穩定增長，改善了紅酒市場結構和消費結構，有力地促進了中國紅酒產業的結構什級，行業和企業經濟效益的提高。

競爭品分析：

在夜間場所消費的飲品都能夠籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館。

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12。85%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場的啤酒企業有40余家，其中有青島的強勢進攻，也有克利策。克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。在長沙啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。

飲料競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事可樂和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都能夠看到他們的身影。

果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會。礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲。

產品上市SWOT分析

產品核心利益

玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰純露、玫瑰壇子酒、鮮玫瑰花酒四種，該酒具有美容、養顏、和血散瘀、清心健腦、滋陰補腎、健脾益胃之功效，是滋養保健之佳品。主要針對消費群體是有必須經濟來源，并對葡萄酒感興趣的青年群體。

新品的口味：碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，能夠解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，口感柔順，果味十足，醇美悠長

新品包裝：瓶裝

新品規格：1225ml充氣小瓶裝2375ml中瓶裝3750ml大瓶裝

新品箱容：12瓶一箱

新品價格：225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商推薦出貨價格為12。50元/瓶;終端推薦零售價為30元/瓶。

375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商推薦出貨價格為42元/瓶;終端推薦零售價為199元/瓶。

750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商推薦出貨價格為59元/瓶;終端推薦零售價為299元/瓶。

新品目標消費群體：酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，能夠從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

新品營銷策略：

1、渠道促進：要啟動地級州縣市場務必找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產品要成為經銷商十分重視的產品，就務必讓經銷商確信它能夠給自我帶來豐厚的利潤。用心的配合XX紅酒的市場活動。

2、渠道激勵：零售終端都會期望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持服務員激勵：讓終端的服務員為廠家用心的推薦產品是每個廠商都渴望到達的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。

2、激勵服務員，真誠的幫忙她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

消費者促進：影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都能夠促成消費者購買。我們務必在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

六、新品上市的執行力量：

新品上市進度規劃：我們計劃首先在長株潭地區首先進行上市，打下市場之后進而向周邊城市進發，從而走向全國。

鋪貨進度計劃：我們的產品主要面向于酒吧，KTV場所、高檔酒店，大型超市等高檔消費區。我們計劃在一個月內對長株潭所有大型超市，酒店，酒吧等批發零售渠道到達80%的鋪貨率，在一年內到達整個湖南地區80%的鋪貨率。

消費者促銷：

①我們在各商場，酒吧，酒店鋪設免費品嘗點，派促銷員向消費者介紹清楚，這個新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，進而宣傳我們的產品進行促銷。

②在各商場，酒吧，酒店粘貼宣傳報，在人流量大的區域開設大型宣傳晚會，對我們的產品進行促銷。

③在火爆的電視節目上進行超多的廣告宣傳，宣傳我們產品的高雅美味。

④進行消費者主題促銷活動及現場活動演練，與消費者進行提問與回答活動。

宣傳活動：

(一)玫瑰酒推酒高手培訓班活動策劃案

1、活動目的：

降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發展更高層次的激勵。

2、活動時光：

定期舉辦(服務員空閑時光)

3、活動對象：

長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員

4、活動構思

如果我們的培訓讓服務員的自身素質在短時光內得到了有效的提升，讓其掌握必須的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫忙她們掙取更多由其他廠商帶給的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，玫瑰酒

將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫忙便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們帶給交流和發展的平臺。能夠讓服務員在玫瑰酒找到一種歸宿感。

5、實施要領：

首先，要強調我們玫瑰酒的培訓是專業的，卓有成效。能夠幫忙你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢;獲得老板的賞識和提拔;不怕找不到好工作。

其次，強調我們的培訓全部是免費帶給，而且安排在大部分服務員的空余時光培訓，不耽誤工作。

最后，所有參加玫瑰酒培訓的學員都能夠加入玫瑰酒服務員俱樂部，享受玫瑰酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到玫瑰酒的工作推薦。

6、實施效果：

要在服務員心中構成一種榮譽感，我是玫瑰酒服務員培訓班出來的學員。讓“玫瑰酒”---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。(二)12月份玫瑰酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：

餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。

活動時光：

12月份

活動地點;

長沙市各餐飲店，個性是我們的促銷專場店。

活動POP資料：

主題：“喝我玫瑰酒，晚上我買單!”

細則：凡在本店消費“玫瑰酒”者，全席均可免費贈送FI本色酒吧一日游、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。

活動構思：

F1本色酒吧、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內消費，由于上座率等問題這些地方每月都有超多贈票免費派送，我們只需與他們聯系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。就應能夠免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們帶給了一個晚上消遣的去處，就應會大感興趣。

活動注意點：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選取門票。為了取得店家的配合，能夠帶給部分贈票供店家酬賓之用;同時能夠派送一些贈票給用心配合活動的服務員，以提高其用心性。

七、新品銷量預算營銷費預算幾利益評估：

總計500000元1500000利益評估：透過此次活動玫瑰酒的銷量大幅度的提高，在湖南有必須是市場占有率，打響在湖南市場的知名度，為進軍全國市場打下一個良好的基礎。1000000元

篇12：新產品推廣策劃書

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××海鮮上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調查：海產品銷售渠道類型及特點，知名海產品的渠道政策;

4.終端調查：海產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對海產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點湛江各個海產品銷售市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌海產品推出的廣告，主要強調產品

特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的××海產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××海產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供免費嘗試

五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××海產品銷售商，詢問銷量情況，詢問

詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.市場部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責海產品的采購及銷售的工作

5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對××海產品推廣工作大體安排內容如下表所示。 ××海產品推廣工作時間安排

____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

篇13：如何進行新產品推廣

有了新產品意味著對付競爭對手多了一個武器，市場銷售就會多一個新的增長點和利潤點，

企業的新產品即將上市，要求各個區域做好新產品上市的準備工作，聽到這個消息，對于上任已經半年的A區域經理李東風來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點；而讓李東風憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學習的過程中，對于怎樣推廣好新產品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產品的經驗，突然要接手新產品的推廣工作，他心里有些發怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風決定通過電子郵件向有著豐富的市場經驗的區域經理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風的電子郵件后區域經理馬凱很快給李東風回復了自己的意見。

馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產品。

新產品推廣需要避免的誤區

（一）盲目追求鋪貨率

很多區域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。

1斃虜品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。

2斃虜品之所以叫新產品，原因在于無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。

3斃虜品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會產生滯銷從而引發退貨。

4貝竺婊的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。

小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力后，再吸引小的終端銷售新產品。

（二）盲目要求終端上貨數量

出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。

小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。

（三）盲目追求低價格

認為質優價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產品的價格定得很低。但事實并非如此，新產品上市后，消費者不知道它到底應該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質優價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產品一開始就低價上市，消費者會認為產品品質不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。

小提示：正確的方法是給新產品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。

（四）盲目追求廣告量

廣告宣傳有促進產品銷售的作用，新產品上市廣告宣傳必不可少，

因此，在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區――廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發展起來的嗎？的確如此，但在行業趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產品是在付廣告費，上市的結果可想而知。

小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。

（五）盲目追求品種的多而全

認為多品位、多品種、多規格的產品可以滿足不同的消費需求，可以適應市場細分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發現這種上市的方法存在嚴重的問題：

1筆瓜費者分流，消費者選擇盲目；

2蔽薹集中資源重點推廣產品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；

3痹斐賞品類產品互相競爭，導致新產品上市整體量過大，分開量過小，給生產帶來困難。

小提示：正確的方法是找出主推產品和潛力大的產品重點推廣上市，待形成規模后，再細分產品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風險。

（六）盲目追求推廣費

認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商就會大量進貨，業務員就會越賣力工作。但結果反而是：終端價格混亂，經銷商對利潤的高追求和業務員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產品推廣費沒有了，產品也死了。

小提示：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結合，并做好監督和管理工作，避免進入推廣誤區。

（七）盲目追求促銷活動

促銷活動是新產品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩定銷量和消費群體。

問題是力度過大的促銷讓消費者對新產品的價格產生疑問，時間過長又使產品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現價格不穩定和銷售增長緩慢等問題。

小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結合，促銷時間做好階段性調整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產品的新鮮度。

關于作者：

伯建新：伯建新：新疆實戰型營銷專業人士，十余年市場一線實踐經驗，致力于營銷管理理論在市場環境下的實際應用與發展。現為新疆市場營銷協會副秘書長，歷任企業管理部主管、企劃負責人、市場營銷經理、分公司總經理等職位，對實戰營銷管理、營銷戰略、品牌、渠道戰略、整合營銷傳播、工業品營銷、大客戶銷售等方面都有獨到和深入見解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新詳細介紹 瀏覽伯建新所有文章

篇14：新產品推廣新聞稿

日前，華夏銀行正式向客戶推出了“循環貸”、“存抵貸”、電話刷卡結算業務(tpos)等個人業務新產品。

這是繼華夏商旅卡后，華夏銀行為廣大個人客戶傾力打造的又一力作，為客戶帶來了全新的金融服務體驗。

“循環貸”申請人可以其名下自有房產作為抵押，向我行申請循環使用授信額度，具有“一次授信，循環使用，隨需而借，手續簡便”等特點。

“存抵貸”是華夏銀行為個人房屋按揭貸款客戶提供的專項增值服務。

該產品將個人房屋按揭貸款與借款人還款賬戶相聯結，按照借款人在我行開立賬戶的資金情況，根據約定條件向借款人返還一定增值服務收益。

不僅降低了客戶的資金使用成本，而且較好地解決了客戶提前還款和臨時性資金需求之間的矛盾。

華夏銀行在全國首創推出的總對總模式電話刷卡結算業務(tpos)，致力于為各類專業批發市場和小商品市場中的個體私營業主提供全天候的銀行借記卡消費、轉賬、查詢等功能，以及便捷、高效、安全、貼心的資金服務。

同時，華夏銀行網上銀行的110項個人在線金融服務功能可以極大地滿足個人客戶多層次的在線金融需求，系統高效安全、交易方式靈活，同時，首批使用的預植數字證書，大大簡化了客戶操作，提高了

產品的易用性。

在中國金融認證中心主辦的2009網上銀行年會上對商業銀行網上銀行的評比中，華夏銀行在功能、界面設計、服務體驗、安全感和營銷活動等主要指標均位居前矛，15項指標名列第一，9項指標名列第二。

20**年底，華夏商旅卡一經面世，即以集酒店、機票預定，旅游線路精選、輕松優惠購物等多項功能于一身，致力于為客戶提供便捷、快樂的商旅服務，受到市場的熱烈反響。

截至20**年2月11日，累計發卡量已接近16萬張，持卡客戶質量、卡均存款、卡均消費等多項指標均處于較高水平。

“華夏商旅卡，快樂行天下”這一理念深入人心，幵榮獲“2009年最佳借記卡”大獎。

為迚一步提升華夏商旅卡客戶的服務體驗，華夏銀行對商旅服務預訂流程迚行了優化，同時在95577客服預訂基礎上，開通了網上預訂通道。

商旅卡客戶可享受的服務內容也更加豐富，客戶回饋活動層出不窮。

多年來，華夏銀行秉承積極的金融創新理念，服務個人客戶的整體水平持續提升，國內先迚的全面個人金融產品與服務提供商建設初見成效。

不僅形成了完整的個人金融產品體系，包括“穩增慧創金”等“華夏盈”系列投資理財產品、“安居樂業易生活”個貸系列產品、穩盈天天利、七天利等現金管理和儲蓄系列產品、鉆石卡、白金卡、丼人卡等華夏卡系列產品，而且建立了全行統一的“7+n”貴賓客戶增值服務體系。

此外，遍布全國主要城市的350余家營業網點均已開通vip客戶專屬服務窗口。

網上銀行、自助銀行、電話銀行、銀聯網絡的全覆蓋，可以為廣大客戶提供多層次、差異化的'全面個人金融服務。

篇15：新產品推廣新聞稿

經過一年多的精心籌備， 日前， 分公司質量保證部化驗室通過了中國合格評定國家認可 委員會(cnas)的現場評審，預計下半年可獲得國家實驗室認可資質。

9月1-2日，中國合格評定國家認可委員會(cnas)委派專家組對分公司質量保證部化 驗室進行了國家認可實驗室首次現場評審， 實驗室經過兩天的全面審核， 通過了此次現場評 審。

專家組對化驗室的體系運行、管理要素及技術要素進行了標準/準則審查，對涉及到的 文件編制及記錄填寫、供應商評價、客戶服務、糾正預防、內審和管理評審、人員培訓、環 境設施、儀器設備配置、樣品管理、結果報告等方面進行仔細審查，一致認為質量保證部化 驗室在管理體系、質量保證、技術能力等方面基本符合要求并能有效運行。

同時，專家組就 提升實驗室在技術能力驗證、新員工質量監督及質量監控等方面提出了建設性的建議。

化驗室通過此次實驗室認可， 可以提高實驗室的質量管理水平， 提高社會對實驗室的信 任度， 增強市場對企業的信任; 實驗室認可在國內和國際上被高度地視為是技術能力的可靠 表示。

實驗室認可使用專門編寫的準則和程序來確定技術能力， 從而向客戶保證實驗室或檢 查機構提供的檢測、校準或測量數據是正確、可靠的。

認可實驗室出具的檢驗/校準數據開 始得到國際社會的承認，可在認可的范圍內使用 cnas 國家實驗室認可標志。

企業通過了實 驗室國家認可， 可列入獲準認可機構名錄， 提高知名度。

登陸中國合格評定國家認可委 (隸 屬于國家質檢總局)網站，即可看到已獲準認可企業名錄，為企業長期發展作有力度的 宣傳，提升企業形象。

篇16：新產品推廣方案

一、產品背景

既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方

向;然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

二、市場分析

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產品概念創意與規劃

通過前期的市場調研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行?當我們按市場的需求生產出產品后，我們應該進入產品概念創意與規劃階段，

1.產品概念階段

1) 產品創新的源泉分析

2) 創意的評估及篩選。

3) 產品品牌內涵分析

4) 產品技術分析

5) 產品定位分析

6) 產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵

2.產品定位階段

篇17：新產品推廣方案

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、了解市場：找出機會，初定目標

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。

5、現場POP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區內

C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

F活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

5）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6）籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7）與社區物業、居委會的關系營銷

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

篇18：新產品推廣方案

活動內容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產品推廣會 活動時間：2015年10月30日(星期六) 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負責人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發展教育事業下，公司配合國家及地方對教育事業的發展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務、專業服務教育”的理念，在教育行業做了大量的服務工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務，取得了行業內的一致好評，創造了很好的社會效益，同時也取得國內知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續本著“專注教育服務、專業服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質的產品與技術更好地服務于貴州教育。

二、【活動背景】

在黨中央、國務院及國家有關部委的大力支持下，經過全省上下的艱苦努力，2015年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導檢查，全省義務教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經濟欠發達，雖實現了“兩基”目標，但一些指標與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務教育對全省經濟社會發展具有替代的基礎性作用，為此，、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎上，制定新的義務教育鞏固提高標準，爭取用10年左右時間推動全省義務教育邁向更高水平。中共貴州、貴州省人民政府于2015年4月23日下發《中共貴州 貴州省人民政府關于進一步鞏固“兩基”成果 提高義

務教育水平的意見》(黔黨發〔2015〕5號)精神，為推動我省義務教育又好又快發展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據此文件特制定、印發《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》(黔教基發〔2015〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》，并根據該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現“班班通”建設。

三、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四、【活動目的】

基于為教育行業服務的基礎上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。 五、【活動思路】

1、精心營造產品推廣會現場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經營的產品的深入認知。 2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、產品推廣會現場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產品推廣會”;

2、會場內設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產品等。

七、【活動步驟】

(一)前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書;

徐映：郵寄及發送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄;

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。

2、業務部、工程部、網絡部

業務部繼續挖掘新的客戶，推廣公司產品;熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習;

吳卓婭、徐映：繼續電話回訪，根據業務部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動;

確定來參加活動的客戶名單，根據設計部設計好的請柬送去外店制作，以及布標制作;

咨詢及預定會場，咨詢內容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關內容; 共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能提高執行力;

熟悉產品知識以及售后服務等內容;

繼續挖掘客戶來源;

2、文案部

由王思蓮擔任主持人一職，根據稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內容。

3、設計部

由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內容：

尊敬的________：

您好!

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發展教育事業，我公司秉承“專注教育服務、專業服務教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產品作市場分析、知識講解、現場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日 4、行政部

收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯系方式，提交至公司領導，由領導親自致電邀請或預約面談邀請;

5、業務部、工程部、網絡部

業務部繼續挖掘新的客戶，推廣產品;熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。

(二)活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：

業務部、工程部：負責將產品從公司運托至會場，將產品既美觀又合理地擺放于會場;

網絡部：負責現場安裝產品，確保產品在活動中萬無一失;

行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺(數量以現場面積來定);

其他部門：配合各部門做好現場工作。

2、11:00 會場內需部分工作人員看管產品，其余人員可出外解決午飯問題;12點之前必須趕回會場;

3、12:30 會場內播放歡快音樂，活躍會場氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會場入口處接待陸續進場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄;

4、13:00 由主持人宣布本次產品推廣會正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田先生致歡迎辭;

5、13:10 總經理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經理馬輝進行講解，內容分別為：

第一環節：講解產品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環節：講解具體產品優勢、及工程技術、售后服務;

6、14:00 講解完畢后，由主講人宣布歡迎各嘉賓上臺親自操作產品，這時業務部、工程部、網絡部人員必須站在產品旁邊，引導、幫助嘉賓完成操作活動;行政部人員發放“項目申請表”至每位嘉賓手中;客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時添加茶水、及時回答嘉賓提出的問題，如嘉賓不理解、需要資料的務必馬上作講解與執行;

7、15:00 由主持人宣布現場操作環節結束，請各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項目申請表” ，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進行詳細咨詢，并要求對方提供相關證件，經銷區域范圍等資料，雙方協商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同;

8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田致結束語，產品推廣會到此圓滿結束，送各嘉賓出會場。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產品重點以及帶給其利潤等內容進行溝通，并之后作記錄。

(三)注意事項

1、前期工作執行時必須謹慎、細心;

2、搬運產品時輕拿輕放，務必將產品完好無損的搬至會場;

3、在布置會場現場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等;

4、產品知識的掌握程度一定要牢固;

5、有組織、有紀律地進行整個活動流程;

6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發布產品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經費預算】

十、【預計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;

2、提高各商家對公司及公司產品的信任度;

3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大;

4、給公司帶來更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司

篇19：新產品推廣策劃書

一、食品市場營銷策劃書之環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

二、、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優勢

1.質量：

由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

3.特點:

統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，“統一”，華龍面三足鼎立的局面，“統一”與其兩者的競爭大戰已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使“統一”成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域，“統一”堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使“統一”品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

5.同類產品比較:

“統一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且“統一”方便面中的“尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取”的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

三、、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

(一)市場調查分析

1.調查目的

了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2.調查對象

無錫高等職業院校在校同學和超市老板。

3.調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4.市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

篇20：新產品推廣策劃書

一、市場背景分析

改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、現有產品SWTO分析

1.優勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環保。

2.劣勢

取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展

③家庭規模小型化做飯成本高

④現在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)

⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強

4.外部威脅

①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區

三、新品描述及核心利益分析

1.新產品描述：

營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

3.新品上市進度規劃：

利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。

4.鋪貨進度規劃：

選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。

四、促銷活動

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。

五、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發出，告知更多人。

六、營銷費用預算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具。

篇21：新產品推廣方案

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為糕點類產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調查：糕點類產品銷售渠道類型及特點，知名海產品的渠道政策;

4.終端調查：糕點類產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地糕點產品市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對糕點產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點湛江各個糕點類產品銷售市場，銷售商店等區域。

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對么么噠牌糕點產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的xx海產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高xx海

產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供免費嘗試

五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

3.定期回訪xx海產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.市場部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責海產品的采購及銷售的工作5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

八、工作進度安排

對xx海產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

xx海產品推廣工作時間安排

xx日～xx月xx日進行充分準備和市場調研

xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產品并作適當報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動

1.開業前宣傳推廣：

推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業)

推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發宣傳單人員規范：統一著裝;統一口碼：您好!xxx即將開業，歡迎光臨!

2.開業中主題活動

主題活動：長不大的面包

活動時間：6月1日—6月2日

活動地點：下沙xx面包店

活動目的：利用六一兒童節這個喜慶的節日，以童年的經典動漫形象進行cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設置：凡帶小孩前來購買面包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買任意一款有關兒童節主題套餐，均可獲得一次抽獎機會獎券規范：30元/張，有效期3個月，所有店通用。

3.開業中促銷活動

主題活動：“慶新店開業寶貝非常3+1”酬賓

活動時間：6月xx日—6月17日

活動地點：下沙xx面包店

活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。活動規則：活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件。

一目的：擴大產品線，形成新的利潤增長點。擴大公司規模，全面實現國際化。

二目標：年銷售額500萬。

三產品簡介：

工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網管道、給排水管道等鋼質管道。

我國應用較多的鋼質管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環氧粉末和三層復合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為三層PE復合結構和單層粉末環氧。為適應石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、補傷，沃爾公司追蹤國際先進技術，開發出輻射交聯聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐性遠遠優于石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸堿性好，具有優異驕人的綠色環保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯乙烯作為管道防腐補口方式之一。在交聯聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質量的關鍵因素之一。我公司自主開發成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優異，經國家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權威檢測部門測試，各項指標符合西氣東輸工程要求，達到或超過國內許多著名公司的產品指標。沃爾公司所提供輻射交聯聚乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學，配套底漆性能優異通過國家權威部門檢測。

沃爾公司產品生產能力強大，性價比高，在國內管道防腐行業中具有很強的競爭力。我公司開發研制生產了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產品符合中國石油天然氣SY/T0413-20xx標準。

目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研制和開發高耐磨穿越產品防腐補口帶、耐高低溫加強型補口帶等產品，預計將于20xx年10月面市。

四行業分析

1、行業前景：

20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峰期。另根據《天然氣管網布局及“十一五”發展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網，規劃建設天然氣管道大約1.6萬公里，到20xx年中國天然氣管道總長將達到4.4萬億公里。未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網絡體系將不僅在國內新疆、陜甘寧、青海、川渝四大氣區實現互聯，他們與下游市場的京津唐、長三角、華中和珠三角地區也將全部實現互聯互供。

中國最大管理資源中心

隨著我國新能源戰略的不斷深入和建設節約型社會的不斷推進，再加上城市經濟實力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動城市燃氣管網建設高潮。

2、行業標準：管道防腐行業國內采用SY/T4054—20xx和SY/T0413—20xx標準。

國際采用NACE RP0303—20xx和EN12068—1999。我司產品通過SY/T0413—20xx標準。

3、市場容量：我司產品定位高端市場，一類工程預計有3.5億的市場容量。

4、競爭形勢：

由于我司產品定位于高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普占有，30%被長園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業具有絕對優勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產品來自西普。其他四家企業實力相當。

五競品分析

1.競品種類：

(1)傳統管道防腐競品：石油瀝青、環氧煤瀝青、膠聯帶+底漆、環氧粉末、三層PE熱縮材料。

(2)新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長園等。

2.競品優、劣勢：

(1)傳統產品優、劣勢：

1)石油瀝青：原料廣泛，價格低廉;勞動條件差，質量難以保證，環境污染嚴重，在國外已經淘汰。

2)環氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環境影響大，不適于野外作業，10℃以下難以施工。

3)環氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好，粘接力強;管體溫度不易控制，易造成涂層厚度不均勻，使補口層脫落和局部滲水。環氧粉末防水性較差(吸水率高達0.83%)，給陰極保護設計帶來一定困難。現場器具要求高，操作難度大，質量不易控制，費用高。

4)膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水性能低，強度低，受環境影響大。

(2)新型競品優、劣勢：

西普公司在管道防腐類產品的生產和銷售方面具有絕對的優勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司產品具有極高的市場資信度。其產品特點如下：

1)對管體涂層的兼容性優良。

2)抗蠕變形能好，使用壽命長。

3)有優異的防水密封性

4)應用范圍廣。

5)安裝簡便、快捷、省工省時。

6)預熱溫度低等。

3.其他幾家公司的實力相當，除較早涉足管道防腐產品市場，積累了一定市場資信和生產經驗外，無其他突出優勢。

六產品分析

1、產品特點：

(1)防腐密封性強，機械強度高。

(2)防水性強，質量穩定。

(3)施工方便，收縮速度快，適用性強。

(4) PE吸水率低(低于0.01%)，同時具備環氧強度高和熱熔膠柔軟性好。

(5)耐腐蝕，使用壽命長。

(6)運輸方便，操作快捷。

(7)不污染環境。

2、產品認證：沃爾公司生產的管道防腐類產品符合中國石油天然氣SY/T0413—20xx標準，并通過產品質量檢測報告。

3、產品定位：市場定位：高端市場。價格定位：比高端市場產品價格略低，比低端市場產品價格高。

七客戶分析

1、目標客戶：

(1)管線建設業主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利油建等)

(2)城市增氣公司

(3)保溫管廠

2、客戶分布：

客戶主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網工程建設單位等。

3、客戶特點：

管道防腐類產品的主要客戶都是國內大型石油管道建設公司，城市管網建設單位等大型建設單位。客戶類型決定了關系營銷在該產品銷售中所占的主導地位。此類客戶對于產品的質量、服務要求較為嚴格，采購程序較為負責，采購金額較大。

4、客戶采購程序：

說明：由于管道防腐類產品的客戶類型決定了關系營銷在產品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關系獲得投標資格，即入圍。八銷售政策(建議按公司其他產品銷售政策執行)

成長！

篇22：新產品銷售計劃書

一國內采購原料加工了：非常簡單，給客戶介紹的時候自己先說出現在的產品采用國內的原料，有可靠的質量保證。生產更加快捷。并且售后方面方便。

二受國內條件限制型號種類(尺寸)不全了： 1.主要宣傳你有的型號。

2.客戶方面：對需求你所擁有型號的客戶重點攻關，減少銷售攻關投入，爭取最大的營利。

3.試著改變客戶的需求，或者給客戶出一個解決型號問題的方案。

三另外銷售價格比較高介紹自己的產品質量方面的優勢。

篇23：新產品銷售計劃書

一、關于市場進入的論述

市場進入是企業根據自己的市場擴張戰略而決定進入到一個本企業尚未開發和涉足的新區域或產業領域的行為與過程。這一定義可作如下界定:

其一,市場進入必須服從于企業自下而上和擴張的整體戰略。企業何時進入或退出市場應從企業的全局利益考慮,而不存在一個單獨的脫離于企業戰略的“為進入而進入“的問題,即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。

其二,市場進入的對象必須是新的市場,包括區域的或產業的或二者兼之的。對于已經涉及市場領域的市場追加活動,應屬于市場擴張的范圍,那是市場進入后的過程。

其三,市場進入既是一種行為,又是一個過程。說它是一種行為,是因為市場進入是企業向陌生市場進發的一種活動,說它是一種過程,是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成,它必須在一段時期內分階段完成。

其四,市場進入的主體必定是企業,市場進入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業活動才能最終實現。

市場進入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業期、立足期。與之相應,這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構或確立合作關系、針對當地的廣告宣傳和營銷策劃、各種準銷、許可證等手續的完成等)、初具規模進入(為達到企業的初期進入目標,而能連續穩定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴張)。以后,便轉入擴張期。

就市場進入的內容而言,可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何”等問題。

市場進入還包括產業市場進入和區域市場進入兩大類。前者指一個企業進入到一個自己以前未涉及的生產或經營領域,從事生產開發和銷售，后者指將自己長期生產或新開發的產品與服務推廣到一個新的區域(國家或地區)市場去銷售。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關系,即一個企業進入市場時,既是進入一個新的產業市場,同時也是進入一個新的區域市場,既進入一個新區域的新產業市場。此外,市場進入還指將舊產品銷入一個新的區域市場,或指在一個舊的區域進入新的產業市場。

二、關于市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領

1.市場滲透

市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。可口可樂用8年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此,市場滲透一般是指企業或產品剛進入市場時,為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,而不斷向四周市場或關聯市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額,同時,也是試驗本產品或本企業在市場上的進入能力、吸引力和生存力。

此外,市場滲透還是鞏固市場進入過程的一個有效途徑。如果不進行滲透,市場進入可能就只停留在表面,而難以融入到整個市場的體系中去,缺少根基,從而可能失去原來的努力。 2.市場開拓

市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發展均屬此類。因此,市場開拓一般是指企業在現有市場開發水平的基礎上繼續努力,以取得更大的效果。當然,就市場開拓與市場進入論而言,二者既有區別,也有一定重合,即市場進入過程可以是企業市場開拓的一個方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進入環節。但是,市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。因此,市場開拓的內涵比市場進入要寬泛。而市場開發與市場開拓相近,在定義上無須嚴格區分。

3.市場擴張

市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,它是要在生存的基礎上繼續求得更大的發展。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,即企業只有在市場進入并完全立足后,才轉入市場擴張期。因此,市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎上。如果當初的市場進入失敗了,則市場擴張就無從談起。當產品的第一輪廣告還沒有打完,企業的生存就面臨問題,市場進入失敗,此后就不可能談擴張了。二是在市場份額達到并穩定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。

4.市場占領

市場占領是指企業進入市場以后,經過一段時期的生存競爭和擴張,已取得了相當的地位,為了進一步把握和控制市場的主動權,企業再進一步采取驅逐競爭者的行動,最后進入壟斷地位。 “滲透”和“占領“的區別在于:市場滲透是為了生存,而市場占領則是為了市場霸權以及為了達到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動,其目的是為了遏制和驅趕競爭者。實際上,在很多情況下,“滲透”與“占領”并沒有準確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析,“滲透”的市場占有率一般比較微弱,而“占領”的市場占有率當然要達到較大的份額。在分析“滲透”戰略時,基本上立足于主體企業討論戰略的醞釀和策劃;而研究“占領”戰略時,常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰略戰術的比較分析上。

但必須指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統做壽,借勢生勢,集廣告、公關等手段于一體,將市場滲透、開拓、擴張并行,成功地進入并占有了相當份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸達到了向國際市場滲透的目的。

三、新產品經過試銷全面上市時,一般需采用無差別廣告策略

無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的“本質美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內做起”、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮。”“如果一個冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。“所以尋找一個好的產品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。

四、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買 如果廣告打出之后,而與廣告相應的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應根據產品的檔次、性質來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復篩選,銷售網絡才能基本趨于穩定,從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。

五、新產品上市行銷要制造“新聞”

新產品上市后,知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低,為了使產品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術語,經新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。

六、新產品上市行銷一定要注重理貨工作

“理貨”是整理貨架上的產品之簡稱,又稱“業務終端”。當廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。

理貨主要包括催促經銷商使產品上貨架、布置焦點廣告、營業員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業員促銷、及時退換不合格產品。理貨工作做得是否扎實、完善,對銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費者開始采取購買行動時,由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便,將會大大影響銷售額。很多企業注重經銷網絡的開拓,而忽視理貨工作,這實際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要經常進行,并要進行標準化作業才能行之有效。

七、新產品上市行銷一定要做好計劃

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據目標管理的原則,設定項目管理計劃書,對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理,以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市行銷實施計劃、項目管理,可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法,就如同小樹苗要精心護理一樣,新產品也要精心管理才能使產品早日完成導入期,順利進人茁壯生長期。因此,新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂,直至計劃與實際動作大體相符。

目前的許多企業新產品上市就存在盲目膨脹的問題,產品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無計劃地銷售,從而使好產品過早成熟,不久就在市場中消失了。

八、新產品上市行銷要建立一套別具特色的服務體系

任何新產品上市時難免會有這樣那樣的問題,導致消費者的種.種投訴，包裝問題、質量問題、價格問題等等。因此,建立一套行之有效的服務體系,是新產品上市行銷中不可缺少的一環。 售后服務包括兩大塊：第一大塊是對經銷商的服務,包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷,與經銷商及時溝通、親和;及時處理未上貨架的不合格產品等等。第二大塊是對消費者的服務。設立專人負責投訴的接受、處理工作,設立咨詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多,這類企業一定要設立專人探訪制度,以實際行動安慰、理解消費者,并根據投訴,改進、提高產品品質。售后服務是產品上市行銷公關活動中的重要組成部分,通過良好的售后服務,全面溝通了與經銷商、消費者的聯系,對樹立產品的形象、提升企業形象都起著重要的作用。

篇24：企業新產品推廣方案

一、項目背景

現在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優勢的市場，是十分可行的。

二、項目策劃

1、提供鮮明，公司使命

有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發展。我們的品牌將成為一個優雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創造更高生活品質!

2、目標任務

設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

3、產品分類

本店將根據人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專柜。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業務。

4、產品品牌

擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，古龍，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，鴉片，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優美的意境。

三、市場與調查分析

1、行業分析

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業銷售香水的態勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。

2、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產品規模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。

3、調查結果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。

(2)有一些是職業需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前后。

四、經營策略

一營銷策略分析

1、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經過精心規劃，力求具有獨特創新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。

2、價格策略

“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區，刺激消費。在重大節日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口，夫子廟，各大旅游景點，學校散發傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。精準廣告最大的特點在于，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻“七夕情人節網上特別獻禮活動”的精準廣告，根據對網民搜索行為分析，即實現只投放在那些曾搜索過“情人節、情人節禮品”等相關內容的網民面前。文案策略

1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實在是再適合不過，用他的氣質來凸顯商品的氣質，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

2)“暗香疏影”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話，但針對其受眾(35-45歲較成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是這款香水想傳達的獨特產品品位，也是眾多這個年齡層，也就是目標消費者希望女性得到的贊美和優越感。并且配合是dior這個頂級化妝品品牌，所以可以帶給消費者更為強烈的這種優越感。

3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質掩蓋掉，也不會顯得文案過少讓人對產品摸不著頭腦。

4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺，再加上簡單的廣告文案，華麗的畫面質感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質恰到好處的表現了出來!與這款香水，與dior這個品牌的個性氣質十分匹配!

(3)服務方面

本店的服務必須是一流的，由服務人員給消費者導購，找到一種符合消費者氣質的香水。設置外送服務，電話訂購，就必須按照定單要求按時按地送到。并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或寄感謝信，進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

②集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到贈送的精美包裝禮盒，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設

與各大生產商建立良好合作關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

二“暗香疏影”策略實施

1、市場范圍選擇在投入期選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該區市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，正式開業，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以青年為主，他們對香水感興趣，往往容易領導潮流。而對于職場女性，商務人士，上層名流，我們利用創意廣告等進行傳播達到宣傳效果。

3、現場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發。在萊迪廣場設點，吸引人們的視線。現場組織抽獎活動。免費贈送限量版香水。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入:據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在10000元以上。

2、支付方式:現金支付，銀行卡支付，網上支付。

3、訂貨方式:電話訂購和網絡訂購。

4、客戶特點:青年人，高級白領，商務人士，上層名流等等。

5、消費特點:外型精巧，香味淡雅，價格中等的香水較受歡迎。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。顧客至上。質量第一。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于店堂裝潢，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣100萬元左右。建立到正常運作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務將會輻射全國各個地區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸等。

七、項目小結

1、策劃總結

了解到廣大消費者的真實需求，而且本店從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在行業開發計劃方面，本店也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于經營香水方面的文獻書籍，也結合了當代香水行業的發展模式和方向，做出了適合本店的商業運作流程和設計流程，以及適合我店發展的系統邏輯方案。最重要的是，目前專業銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質量服務，來深入消費者的內心。

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，各個方面還有許多不完善，但是由于時間緊迫，整個計劃書的細節難免有些欠缺，我們會盡量地去充實，改善它。目前香水行業在人們心中還沒有形成一定的定義，認為是屬于高消費人群的行業。但是經過我們的共同努力，我們將會把“暗香疏影”香水專賣店打入普通人的內心，這需要一個很大的過程和不懈的奮斗。我相信通過本店的成功，人們的生活會越來越具品位!

產品推廣方案作品3

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：

第一步：建立小區推廣隊伍

成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

第四步：評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4、預計銷售收入有多少?

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、與家裝公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

8、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

(一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1集資房

作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2商品房

①對于大型小區，可租用門面，設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。

3拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;

②對于裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4小別墅

注重與家裝公司的關系建立，這類業主多由設計師或裝修公司采購。

(二)不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業主。

8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進駐

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

(一)單獨進駐

場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

(二)異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

(三)與家裝公司聯合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

第七步：接待與介紹產品

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看。”

4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

5、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應該及時記錄業主的資料。

第九步：參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

第十步：接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步：接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對XX小區的優惠、贈禮方案。

第十四步：團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。

團購分二種方式

一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

第十五步：小區回訪

根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。

在各業主裝修好準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，最好形成個小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業內容呈現出來了。還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩妥。直接面對終端的行業多數會讓消費者有信任危機的感覺。

小區海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區做細工作，力圖拿下作樣板小區。單點突破后，利用高檔樣板小區進攻其他普通小區則容易的多，業主們也容易接受。

篇25：企業新產品推廣方案

一、競品分析

1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

如何獲取競品?

A、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。

B、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如36091應用市場，應用寶，豌豆莢等。

C、行業網站上查找最新信息.。

D、咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度:

1、市場趨勢、業界現狀;

2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展策略;

3、目標用戶;

4、市場數據;

5、核心功能;

6、交互設計;

7、產品優缺點;

8、運營及推廣策略;

9、總結&行動點。

對于移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

這里拿一款移動旅游APP來說，運營數據可從下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。

3.根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

二、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產品推廣起關鍵性助推作用。

1、產品定位：

一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。

如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。

QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充。

91運營網：分享互聯網產品，電子商務運營干貨

2、產品核心目標：

產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：

360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。

3、目標用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特征:

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強

與產品相關特征：a電子商務類：購物習慣，消費預算等

b交友類：是否單身，擇偶標準

c游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗

5、用戶角色卡片：

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

三 推廣方案

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1 渠道推廣：

線上渠道

A基礎上線:各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

C 第三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.

D 手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

E 積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業內公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

F 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

G 社交平臺推廣：

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

H 廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創業融資前的團隊推廣使用。

業內公司有admob,多盟，微云，有米，億動等。

I 換量

換量主要有兩種方式：

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

線下渠道：

A 手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

B 水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。

C 行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。

2 新媒體推廣

A 內容策劃：內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當周或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

B 品牌基礎推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

C 論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D 微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

E 微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。 關于微信推廣經驗分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。

F PR傳播

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。 對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

G 事件營銷：事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

H 數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

3 線下推廣：

利用宣傳經費印制紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。

介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場發布傳單。

四 推廣預算

根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。

渠道第一期預算

渠道推廣費用線上推廣各大應用市場發布：5000

運營商渠道推廣費用10000

手機廠家商店10000

積分墻推廣費用20000

刷榜推廣費用50000

社交平臺合作推廣費用20000

廣告平臺推廣20000

網盟買量推廣費用20000

線下推廣手機商家預裝費用20000

水貨刷機

行貨店面

新媒體推廣品牌基礎推廣百科類推廣5000

問答類推廣5000

論壇，貼吧推廣5000

微博推廣10000

微信推廣5000

軟文推廣10000

事件營銷20000

線下活動推廣宣傳單10000

海報10000

地推卡10000

地推人員成本20000

285000

五 制定目標

對于一款APP，個人覺得由兩方面決定關注指標。

1 產品運營階段：

A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

C、營收期： 主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2 產品類型：

如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用戶和UGC很重要;游戲，在線人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產品類型及所處運營階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：

第一個月第一季度

下載量

每日新增用戶數

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活躍用戶數日活躍用戶數(DAU)

月度活躍用戶 (MAU)

平均用戶收益(ARPU)

使用時間

關于數據指標分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

2 活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

六 團隊架構

這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監

工作職責:

1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行。

2、負責制定每季度、月運營計劃。

3、整理各產品運營渠道數據報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，并做好跟蹤記錄。

4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。

5、網絡媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護;

6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度。

7、負責通過微博,微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例并進行分析。

8、負責制作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據并反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃。

11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數據分析,團隊建設和管理.

2 文案策劃

工作職責:

1.清晰項目目標，快速了解客戶需求，并密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;

2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;

4.沉淀創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

3 渠道經理(BD拓展)

工作職責:

1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關系

4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃

崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯網流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監制定的流量指標。

4 新媒體推廣經理

工作職責:

1、有互聯網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好!

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰斗經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種,能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗.

七 績效考核

每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。

1 市場運營總監:

這個崗位背負團隊整體KPI指標,如APP運營數據指標,銷售指標等,如何將團隊指標有效分解到每周，每天,每個人,這是市場運營總監每天都要思考問題。

2 文案策劃:

A 文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維。

B 創意能力:能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。

C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推廣部門，客戶等溝通協調及分配工作能力。

D 工作態度:紀律性,團隊協作意識,工作責任感

根據這幾個考核指標做分數配比,適當提高AB兩項指標分數。

3 渠道經理：渠道考核指標直接跟APP運營數據掛鉤,這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

下載量 每日新增用戶數 留存率 活躍用戶數平均用戶收益(ARPU) 使用時間

4 新媒體推廣經理:

新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他軟文推廣渠道等,運營總監可以根據渠道設立不同考核指標.這里以微博和微信為案例：

A 微博考核指標：微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回復數、平均轉發數、平均評論數.

微博信息數：每日發布的微博數量，條/天。

平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回復數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人群越多，這個數據都會上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結束有2.6萬!

從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數量5月增加36%，但是轉發總數增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結果數也是增加了。應該說針對4月的微博內容分析之后，5月份作了一些調整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉發數和回復數都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進步的，而且搜索結果數直接增加曝光率，說明了營銷效果。

總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞 2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博營銷.

B 微信考核指標：

文章考核指標:送達率,圖文閱讀率,原文頁閱讀率,轉發率,收藏率

訂閱粉絲量:有三個指標:新關注數、取消關注數以及凈增關注數。

剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回復寫的是：輸入1獲取移動互聯網干貨，輸入2獲取電子商務運營干貨，輸入3獲取產品策劃干貨。這其實就是很好的一個規則。

用戶轉化量：該用戶最后通過你的規則輸入相關詞后，我們的跟進情況，以及成交情況。

八 團隊管理

這個篇幅側重于團隊運營管理,不只是針對移動互聯網,同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：

執行力，目標管理，團隊凝聚力。

執行力

關于執行力的案例，騰訊是很多互聯網公司學習榜樣.馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。 很多創業型互聯網小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模后，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型互聯網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

目標管理

運營總監從拿到KPI那天起,腦海里都是數據化管理, 從年目標,季度目標,月目標,周目標層層分解,一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

凝聚力

保持一個高效,快樂,有活力的工作環境,讓整個運營團隊保持凝聚力,是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利于項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。

以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

1 目標，季度目標，月目標，周工作任務表

將這些目標數據表貼于顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。

2 周一早會

每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，并記錄項目運營過程中問題。

3 周三培訓

每周組織相對于各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.

4 周工作總結

周五下班前定期總結一周工作進展及目標實現狀況

篇26：企業新產品推廣策劃書

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種。種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的.作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

篇27：企業新產品推廣策劃書

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式）企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力t開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

a、寫商業報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證“。 b、商業報告的內容結構商業報告的基本內容包括：xx封面；xx標題；xx概要；xx目錄；xx主體部分；xx結論和建議；xx撰寫人、時間；xx引言；

鳴謝單位和人員；xx附錄。 c、撰寫商業報告操作步驟

通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

選定報告的風格——正式或非正式。

/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，試一下用正式的格式。

/如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。

安排內容——想給對方傳達什么信息？進一步闡述事情；

工作、產品質量、市場等的評估；xx報告事件的細節；xx預測結果或發展；xx報告進展情形；xx說服他人采取行動；xx說服他人決定立場。收集資料

公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等；xx個人觀察資料；

問卷調查所得的第一手資料；

圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。

擬定報告大綱。

第一步，來一場“腦力激蕩”：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。

寫作方式

由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 xx由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

按因果關系發展。 xx按正反意見談論。

按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告。

打草稿——以“標題大綱“為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

分段——突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。

做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

做標題頁。包括：①這份報告的名稱；

②作者的名字（有職稱或頭銜）；③送交日期；

④公司名稱（及住址）；⑤部門名稱；

⑥本報告的檔案號碼（如果已經指定的話）；⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱；

⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處；⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分；前言則是有關整篇報告的介紹。

做目錄。

寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的重點；結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。最后的修改和完稿。

篇28：企業新產品推廣策劃書

一、前言：

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇 一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場占有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之“優勢”：占有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程；所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施戰略，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動”創造資源、美譽全國"的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界而持續創新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經長期密封窖藏精制而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，

現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確了解市場需求；根據市場需求，完整考慮產品定位；根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區內的所有銷售潛能限度地挖掘出來，最終實現小區域高占有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，并給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現金回購制造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3。消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前后一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功后，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風云，讓活動余熱繼續。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：

（1）場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，

制造成本：360ML100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

篇29：老渠道如何推廣新產品

新產品推廣是個老生常談的問題，對于美容化妝品公司而言，新產品推廣有兩種情況，第一種情況就是招商，第二種情況就是如何在現有渠道推廣產品。第一種情況，大家都知道、都很重視，參加各地大大小小美容博覽會，自己再開招商會，等等采取各種方式方法，不斷加大招商力度。相對而言，在現有渠道的新產品推廣顯得有些不夠力度。

其實從某種意義上講，招商只是企業的第一次營銷，只是萬里長征第一步。那么，對現有渠道的新產品推廣是不得不做的工作，做好了，將比招商性質的新產品推廣效益更加顯著，成本相對減少。

也可以說，老渠道的新產品推廣，是保證渠道增值的重要舉措。美容化妝品行業本身就是一個時尚行業，要求創新的速度比較快。只有不斷地開發新產品，才能滿足市場的需要。當然開發新產品也不能盲目，新產品一定要具有特別吸引人的賣點。挖掘產品賣點雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進式推理法”。比如同為隔離產品，目前市場上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤色隔離”等不同的賣點，要推出新的隔離產品，就可以仔細推理。隔離產品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發嚴重，毛孔經常張開，皮膚容易長痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點。賣點好的產品本身就會說話，產品吸引人，就不怕加盟店不進貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產品創新跟不上。這一點跟客情關系沒有關系，如果沒有新產品，美容院就會失去顧客。如果你的品牌產品開發滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。

對于化妝品公司而言，新產品推廣包括針對渠道的推廣和針對終端顧客的推廣，加盟店不進貨，產品不能流到終端；終端消費者購買了，才是真正實現了馬克思主義經濟學中所說“商品到貨幣的跳躍”，

針對渠道的推廣策略

促銷策略

基于持續開發新產品對網絡增值的重要性，有些化妝品公司就總結出了一條規律：凡是遇到要推廣新產品，就必然伴隨大型促銷活動。在促銷的產品線里面，把新產品作為重要一項促銷內容。因為化妝品公司的促銷需要兩個步驟，第一步先讓加盟店進貨，第二促進終端顧客購買。因為要做促銷活動，加盟店肯定要進貨，自然而言順帶就把新產品消化了。只要加盟店進了貨，一般都會想辦法把它賣掉。2009年，鄭州英娜化妝品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國慶節大型促銷活動來推廣的，收到很好的效果。

占庫銀策略

全國各省的化妝品公司大多集中在省會城市和比較發達的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內的很多化妝品店有一個習慣，那就是進貨的時候喜歡在各家化妝品公司當中“竄門”。因為她們想的是要吸收各個公司各個品牌的百家之長為我所用。這一點正好跟各個化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望化妝品店最好只進我一家的產品。所以，各個化妝品公司最好在化妝品店走進自家門里時，要積極運用占庫銀策略，想盡千方百計讓她盡可能地多進新產品，占住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進其它公司其他品牌的新產品。要執行好這一策略，“踹貨”是其中一個重要動作。而執行“踹貨”動作的重要人員就是物流部門的開票員。如果開票員是美容導師，則為最佳人選。因為美容導師比其他普通的人員更熟悉產品的功效、賣點和使用，與化妝品店老板有更多的共同語言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵加盟店進貨，比如說新產品在某某地方試銷火暴啊，某某加盟店一次就進了多少貨。溝通的時候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著加盟店進更多的產品從而達到占庫銀的目的。

篇30：建材行業新產品如何上市推廣

一．前言

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？

新產品的類別：共有三類

1、針對區域市場的“新產品”，既老產品進入新市場。

2、對現有產品的包裝、規格、價格、分銷渠道上稍加調整，給消費者“新產品”的感覺。

3、真正意義上的全新產品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產品”。

二.市場分析

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產品概念創意與規劃

通過前期的市場調研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產出產品后，我們應該進入產品概念創意與規劃階段，

1．產品概念階段

1) 產品創新的源泉分析

2) 創意的評估及篩選。

3) 產品品牌內涵分析

4) 產品技術分析

5) 產品定位分析

6) 產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵

2．產品定位階段

1) 產品消費者定位

2) 產品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

●容易讓產品的特點直接讓消費者所接受

●容易在行業內取得某項成果的“霸位”優勢

四、產品SWOT分析

主要內容：通過對企業新產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：

1、優勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

4、威脅分析

五．新品推廣進程

六．產品推廣策略

1．產品推廣主題

2．產品推廣宣傳語

3．產品推廣軟文炒作

4．產品推廣總體策略

a) 如何給產品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現出最唯美的一面；（賣點展現）

b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產品；（排它性）

d) 如何把產品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產品推廣中；

e) 選擇新產品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區域，

篇31：企業如何成功推廣新產品

許多企業的新產品之所以推廣失利，往往是由于把產品交給經銷商后，卻不能告訴新產品的主要目標消費群和推廣的要點，結果經銷商拿到新產品后就拿貨亂鋪一氣，有的產品一旦偏離新產品主要目標消費群集中的場所，就會造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經銷商就會喪失對新產品的信心，從而不愿再下大力氣去推廣，例如：方便面的新產品可以首先針對主要目標消費群體的學校、社區、菜市場等發力，通過這些群體的接受和重復購買，從而帶動其他渠道的銷售。

企業的新產品猶如企業的新鮮血液，能夠給企業增加新的活力和動力。許多企業就是因為老產品持續老化，新產品死亡率居高不下，從而導致企業的市場不斷丟失，利潤嚴重縮水，企業經營舉步維艱，那么企業怎么做才能確保新產品的成功推廣呢?

制定行之有效的營銷考核和激勵方案。許多企業新產品之所以推廣不成功，是因為企業的營銷團隊根本就沒有引起重視，企業對業務人員既沒有考核，也沒有激勵。這樣一來，業務人員便不會主動去推銷，新產品還沒有走向市場，就先被自己的營銷團隊給否定了。

因此企業要想把尤其對企業來講具有戰略意義新產品推廣成功，首先就要把上市新產品的意義給業務人員講明白，并制定行之有效的營銷考核和激勵方案。

某企業一個非常具有競爭力的新產品，推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。經過和老板的溝通，發現由于企業對業務人員沒有針對業務人員出臺任何措施，于是業務人員便想推廣，不想推廣就不推廣。

找到癥結后，我便給他建議并制訂了一份針對新產品的詳細考核和激勵方案。一方面所有業務人員頭上都掛上任務指標參與考核，推廣不力的要受到相應處罰，營銷總監、大區經理、區域經理推廣不力的要受到降級甚至撤職處分：另一方面開展擂臺賽，只要業務人員大力推廣并有業績，可在正常的薪資方案外拿到相應的獎金并在月度營銷大會上成為講師向大家傳授推廣經驗，一定時期(以三個月和半年為時間段)銷售特別突出的，召開全體營銷人員會議，由企業董事長和總經理親自頒發獎狀和額外獎金，并且這些人員做為企業將來干部選撥的優先考慮對象。

這個方案一實施，馬上在營銷團隊中引起震動。沒有多長時間，我便接到老板的電話，說公司的這款新產品的銷量在原基礎上翻了十多倍，業務人員的信心和士氣得到了大幅度的提升。過了幾個月這個企業的這款新產品便很快地扎根開花，該公司也很快引起了行業同行的重視，企業的盈利能力也得到大幅提升。

經銷商的引導和強制要求。由于企業的新產品的成功推廣離不開經銷商的支持、配合和資源的傾斜，所以如何給經銷商足夠的壓力和動力，讓他們大力去推廣，這也是企業的新產品能否成功推廣的關鍵因素。

那么企業該采取那些措施去給經銷商足夠的動力和壓力的呢?

在動力方面，要給經銷商講明企業上新產品的原因和市場前景，以及經銷商大力推廣這些新產品能夠給他帶來的利益。另外可以把經銷商享受某些政策與推廣新產品結合在一起，讓經銷商自己權衡。比如：企業推廣新產品達到一定程度時由企業出工資給該市場派駐助銷員，幫助經銷商進行產品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經銷商，企業高層可親自到那些重要的市場和新產品推廣的好的市場拜訪。

在壓力方面，對于企業重點的新產品，如果經銷商拒絕投放或不用力去推的產品，可以告訴他，企業可以就新產品在該市場另外開設經銷商。另外拒絕投放企業新產品或推廣不力的則無權享受企業的某些政策，

某企業推出了一款新產品，安徽區域的經理通過努力，新產品的推廣的非常順利并取得不錯的業績，但是有一個市場的經銷商卻拒絕投放，由于該經銷商是公司的一個大戶，與公司領導的關系非常好，管理起來難度比較大。

為了實現新產品在該市場的上市并推廣，該經理和企業領導經過溝通達成共識，把該市場新產品定了考核目標，并把其他產品的促銷政策與這些新產品的的考核目標捆綁在了一起。經過這一措施，該市場的經銷商從不得不推廣到后來銷量的迅速提升(因為該市場基礎比較好)。

堅持不懈。新產品從市場導入到成長再到成熟，需要一定的時間和過程。如果企業忽視這一規律，往往會造成在新產品的推廣上虎頭蛇尾，最后不了了之。因此一個新產品要想實現成功的推廣，就需要堅持不懈。

企業在新產品不能做到堅持不懈的表現主要有：

1 對新產品的上市沒有進行很好的分析跟蹤，一旦發現不是很理想，就自己喪失信心，最后不了了之。

2 有的企業相信，多養些孩子，不一定那一個孩子一旦出息了，自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業會同時或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產品，搞得業務人員和經銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個產品，結果造成孩子養了不少，卻一個也沒有培養成才。產品各個營養不良，最終都沒有推廣成功

筆者有一次接觸一個企業，發現該企業庫存的產品原材料堆積如山，嚴重的占壓著企業的流動資金，搞得企業經營舉步維艱。通過詳細了解，這些原材料造成的積壓都是企業開發新產品所造成，而許多新產品經過分析，還是很有市場競爭力的。而之所以造成這樣的結局原因就在于企業一個新產品推出后，由于沒有詳細的上市方案，產品一旦推廣失利，企業就急著出替代產品或其他新產品，結果造成惡性循環，原材料越積越多，而新產品也沒有推廣成功。

針對上述情況，筆者向企業提出建議，不要再急著出新產品了，先把庫中的新產品原材料盤點一下，先從非常具有競爭力的產品入手，制定出詳細的上市方案和營銷團隊的考核激勵方案，并堅持執行一段時間。結果企業的新產品原材料不斷的變成了有競爭力的產品，有幾只新產品還逐步成立企業的主導產品。其他的競爭力不明顯的新產品原材料也依次類推推向了市場，企業的原材料積壓問題得到了解決。

建立標桿和樣板市場。企業推出新產品，除非企業在電視等媒體等大量投放廣告，最好不要在所有市場同時發力。可以通過集中企業資源建立標桿和樣板市場，以起到鼓勵經銷商和營銷團隊信心與士氣的作用。

某企業推出了一款新產品，也制定了產品上市方案和營銷團隊考核和激勵方案，雖然業務人員和經銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業務人員和經銷商看來，認為自己已經做得很不錯了，還有的認為這個產品就不可能在市場上有多好的銷量和表現。老板很著急，但是也苦無良策。

針對這一情況，筆者向該企業建議，讓企業的營銷總監、大區經理、各銷售經理親自各主抓一個市場，把新產品的推廣在這些市場做為一項主要工作項目，用來建立標桿和樣板市場。由于這些市場有了營銷團隊的主要管理人員親自操刀和運作，首先這些市場的新產品銷量得到了大幅提升。然后再由他們共同制作一套新產品推廣標準化作業流程和模式，并針對所有業務人員進行培訓，要求他們按照這些流程和模式去復制和運作。當然結果老板達到了自己=的新產品推廣目的。

把新產品推廣的工作著力點放在目標消費群集中的場所。

篇32：新產品推廣營銷策劃方案

不同的企業所經營的產品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,在針對某一具體產品開展市場營銷時，營銷策劃方案也不同，為大家分享了新產品推廣營的銷策劃方案，歡迎借鑒！

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷策劃方案運作如下：

一、活動主題：

關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：

新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：祝公司7月出口行業第一祝消費監控專柜隆重開業

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，一為社區內主宣傳點，n 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的`宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷

高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區物業、居委會的關系營銷

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

篇33：新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!

第三篇：淘寶新產品上市推廣計劃書

淘寶新產品上市推廣計劃書

淘寶新產品上市之一：淘寶新產品上市為何需要推廣

增長是企業經營永遠的主題！因此，淘寶新產品、新項目、新公司層出不窮。中國經濟的持續發展，確實需要有更多創新的產品、項目與公司來推動。然而，現實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現的情況是：一個淘寶新產品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創業者的信心，并由此改變了許多人的命運。

淘寶新產品開發的本質是讓顧客“心想事成”！

淘寶新產品開發就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創新，善于借助外部專業資源的力量。

有的淘寶新產品推廣為什么失敗？

一、新品失敗有二類原因：一是產品先天不足——“胎里帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”

每經過一個環節，都對淘寶新產品進行一次“審判”，因此，淘寶新產品上市必須“過五關，斬六將”。

市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者 上述環節，每個環節都有“否決權” 解決措施

全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

淘寶新產品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

二、經銷商“要價”高而失敗 淘寶新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，淘寶新產品難上市。

解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。解決措施

新品價格“同開低走” 企業參與二批利潤空間的設計

四、新品上市時機不當

產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上；時機選擇不當，可能每波都趕不上。

產品導入→產品成長→產品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

五、新品推廣節奏不當

A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

六、新品目標失當

A、問題：恨不得把每個淘寶新產品都培育成能夠上量的主導產品。

B、解決措施；新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功？

七、新品推廣太急躁

A、問題：恨不得一上市就流行。

B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律

八、消費者沒有嘗試淘寶新產品的理由

在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？

解決措施：找到一個“買點”

和眾營銷策劃機構總結多年服務各行業客戶經驗，集成了包括“淘寶新產品需求描述、淘寶新產品賣點提煉、淘寶新產品形象建設、淘寶新產品傳播概念開發、淘寶新產品整合傳播、淘寶新產品上市培訓”等服務在內的“淘寶新產品上市”服務系統。接下來的日子里我將發表《淘寶新產品上市》系列文章，敬請關注與指導！

淘寶新產品上市之二：先推品牌or先推產品？

企業在推廣淘寶新產品的時候，往往會陷入一種無解的思考——先推品牌or先推廣產品？

疑問一：如果先推產品，那么會不會因一木而失去了整片森林。

疑問二：先推品牌，消費者會不會不了解產品的特色

在如此反復無常的掙扎中，商機卻在慢慢的消失。其實，這個問題并不難，要知道一般無論是何種產品還是服務，市場中廣泛存在。如果要想獨樹一幟，淘寶新產品就必須有特色。因此淘寶新產品的定位顯得十分重要，那么，產品究竟如何定位呢？從淘寶新產品用戶群來看：

一，采用模糊定位化，使用一種寬泛的新概念，推廣一種新感覺；

二，采用高端策略，高舉高打，營造全新的消費感覺。當然，定位的方式方法還有很多。究其根本來說，產品定位就是要找到一個全新的市場。

三，采用功能定位法，突出產品獨特的優勢。這種優勢是競爭對手所沒有的，或者市場目前沒有主推的。也就是說，需要對用戶市場進行細分，找出一個全新的概念，采用新品類策略，占領市場；

因此，在市場推廣中，產品定位和品牌定位往往存在差異。二者不能等同視之。

而產品定位和品牌定位不同。產品定位主要傳播是某種具體的消費主張，而品牌不同，它主要是找到與消費者在一起的理由。也就是說，企業和消費者的某種利益是共同體。這個共同體是企業拉近消費者所需要的精神層次和利益層面的主張。

定位確定了，接下來該如何快速進入市場？這主要以企業實力、企業資源、經營理念等因素相關。因此，快速進入市場的有效性策略就是實施影響力營銷，這點，軟文直播網具有豐富的經驗，也成功運營過數十家企業的淘寶新產品。

具體做法就是塑造第一、領先、超時尚、具高端的感覺。采用事件傳播的方式，以極快的速度傳播開來，讓消費者耳目一新或精神一震、血脈噴張的感覺。我們需要強烈的刺激感受，讓消費迅速記住。

產品的傳播訴求主要體現在產品的特性上，它要告訴消費者產品是如何的好？如何的領先？如何的超時尚？如何的具高端？它將逐一地向消費者展現產品新穎之處。

和眾營銷策劃認為訴求的提煉以瞬間震撼消費者為核主，只有達到迅速、立馬的感覺，那么產品訴求的提煉才能算作成功。相反，品牌的訴求傳播主要體現在：和誰一起的理念，或因為什么的理念，大家都認可，這是品牌所需要傳達的理念。因為，品牌代表著企業的宗旨，代表著企業的理想。

淘寶新產品上市之三：淘寶新產品上市準備工作

推新品是企業營銷的一種策略，可以更新換代產品，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了，和眾營銷策劃機構主要想談下新品上市推廣包括哪些方面。新品上市推廣，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業里的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。何俊鋒老師就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場分析、產品概念創意與規劃、市場活動方案、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面將逐一進行分析與解釋。

一、產品背景

既然是淘寶新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹淘寶新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

二、市場分析

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以淘寶新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產品概念創意與規劃

通過前期的市場調研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產出產品后，我們應該進入產品概念創意與規劃階段，1．產品概念階段

1)產品創新的源泉分析

2)創意的評估及篩選。

3)產品品牌內涵分析

4)產品技術分析

5)產品定位分析

6)產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵

2．產品定位階段

1)產品消費者定位

2)產品群（系列）定位

3)價格策略定位

4)總體要求

●容易讓產品的特點直接讓消費者所接受

●容易在行業內取得某項成果的“霸位”優勢

四、市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節因行業和企業的營銷背景而異。

五、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——王老吉上市推廣，開始人們并不知道王老吉是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。

產品推廣總體策略

a)如何給產品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現出最唯美的一面；（賣點展現）

b)如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產品；

c)如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產品；（排它性）

d)如何把產品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到淘寶新產品推廣中；

e)選擇淘寶新產品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區域。

六、售后跟蹤

和眾營銷策劃認為售后跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是和眾營銷策劃機構表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出淘寶新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利于企業快速反應，實施正確的營銷策略。以上四大方面希望對正在策劃新品上市的企業有所幫助。

淘寶新產品上市之四：淘寶新產品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產品軟文、路牌廣告、設計師渠道推廣、店面推廣和網絡宣傳推廣。

先尋找確定產品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產品，從而購買產品。

●推廣傳播核心（即產品核心和消費者利益點）

●輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）

●具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為淘寶新產品上市造勢（具體情況可根據公司擁有的媒體資源適當調整），作為淘寶新產品上市，非企業形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。

媒體宣傳定位為“泛傳播”，它發揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產品形象，向業界、社會及潛在消費者宣傳產品。

a)在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產品特性和賣點落筆）。

軟文只要把握到位，還將會被有關媒體當作新聞稿發，并能引起眾多網絡的轉載。

b)在《××》設計師類雜志連續投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規劃宣傳內容，主推新上市的產品）。

路牌宣傳定位為“泛傳播”，它發揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產品傳播強度。

3.重點城市設計師渠道推廣

重點城市設計師渠道推廣定位為“精確傳播”，它發揮的作用是：通過“品牌××城市設計師沙龍暨××新品上市新聞發布會”方式，提高品牌及產品在設計

師群體中的知名度，增進企業與設計師的感情交流，同時面對面向設計師推介新品。

方式：重點城市經銷商向所在城市知名設計師發活動邀請函，公司邀請設計師協會領導或大牌設計師參與活動，提高設計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設計師簡要介紹企業實力及品牌定位等 +公司產品研發工程師介紹產品特點及應用范圍+互動交流。

4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。

店面推廣定位為“精確傳播”，它發揮的作用是：通過店面產品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介

產品。

方式：淘寶新產品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅淘寶新產品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據店面大小，懸掛一定數量的POP，擺放一定數量的淘寶新產品畫冊。

5．網絡推廣

網絡推廣宣傳定位為“泛傳播”，它發揮的主要作用是：利用網絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把淘寶新產品的相關信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網站上，制造一種消費導向。

方式：把淘寶新產品相關信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）發布在一些家裝，設計師等論壇上。

如何推廣淘寶新產品之五注意推廣輔助事項

淘寶新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動各級經銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于淘寶新產品的推廣具有重大的推動作用。

1．千方百計調動經銷商的推廣積極性

●加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。

●設立新品專賣，確保經銷商經營淘寶新產品的利潤收入。在有多個經銷商的地區，選擇一家終端網絡較好，比較配合公司工作的經銷商作為淘寶新產品專賣，鼓勵其推廣淘寶新產品，并確保淘寶新產品后期市場的獨家經營權，增強經銷商經營淘寶新產品的積極性。

●良好的售后服務保證，確保經銷商推廣淘寶新產品無后顧之憂。凡是經銷商推廣到終端市場的淘寶新產品，由于產品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經銷商推廣淘寶新產品無后顧之憂。

（2）調動鋪貨人員的積極性。淘寶新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。

2、制訂推廣計劃

（1）產品方面

前期推廣，允許經銷商適當的利潤加價；

突出產品賣點，提出能夠鮮明反映產品特性的宣傳口號；

（2）經銷商方面

●調動所有員工和車輛關注淘寶新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

●時刻關注淘寶新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司

●在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

●各片區主管業務員，對轄區分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

●由區域經理、等組成監督團，隨時抽查各地淘寶新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。

如何推廣淘寶新產品之六：淘寶新產品上市怎樣為品牌做加法？

淘寶新產品上市往往肩負著企業的多重任務或使命，比如說實現銷量提升、搶占細分市場、實現產品升級或產品替代、打擊競爭對手、創造新的主銷產品、實現品牌活化或形象提升等等。

不過對一般企業來說，它們的領導人往往更看重淘寶新產品銷量目標的實現，對其它指標通常不甚關心，除非有特別的情況出現，比如競爭對手的攻擊和阻礙、老的主銷產品突然陷入衰退等，使企業的淘寶新產品上市不得不肩負起包括如何應對競爭和打造新的主推產品等方面的任務，然而即使如此，大多數企業在淘寶新產品上市前還是非常缺乏對淘寶新產品上市的整體規劃，特別是針對淘寶新產品上市與企業品牌的關系問題很少關注，也不知道怎樣才能處理好這個關系。

實際上，淘寶新產品上市的根本問題就是要解決好企業品牌（或者稱之為母品牌、主品牌）和淘寶新產品上市的關系問題，也就是說，淘寶新產品上市是對企業品牌資產是做加法？還是做減法？或者是各不搭界、各走各路？“做加法”當然好，淘寶新產品上市與企業品牌實現了雙贏，那是再好不過了，但是做加法也并不都是好事，比如藍貓這個單一品牌（也就是主品牌），從2001年開始瘋狂地進行多行業多產品品牌的品牌延伸式擴張，截至到2004年下半年藍貓集團擁有了幾十家冠名藍貓的企業，它們涉及幾十個領域，個別領域甚至一下子有好幾個“藍貓”產品，專賣店也迅速擴大到2600多家等等，這一切確實是輝煌的戰績，尤其是在擴張成本很低，收益很快也很大的基礎上獲得的，實在是令人驚嘆，不過到2004年11月末，曾經火爆一時的北京藍貓保健品有限公司因為產品不合格并欠下經銷商貨款而被法院查封，一石激起千層浪，浪浪沖向藍貓品牌這座還并不牢固的大廈，直到今天藍貓品牌仍然陷入在這千層浪的沖擊而不能自拔。可見為品牌做加法，加過了頭，就變成了為品牌做減法了，即減少或破壞了品牌的資產，總之通過淘寶新產品的擴張為品牌做加法是要謹慎對待的。

那么，“做減法”是不是就一定是壞事呢？其實和“做加法”一樣，也要分正反兩方面來考慮，這就好比“修剪一顆大樹”一樣，不需要的、有負面影響的“新枝”和“敗葉”必須剪除，剪除它們是為了大樹在將來能夠更好地成長，健康的發展，因此為品牌“做減法”有時也是利大于弊的，換句話說這實際上就是一個管理的問題，或者說是一個“品牌管理”的問題，而“品牌管理”的本質就是糾錯揚善，即“糾正偏差、發揚優勢”，因此，為品牌做減法有時是完全必要的，是對品牌資產有巨大貢獻的；而相對來說，“各不搭界和各走各路”的淘寶新產品和企業品牌的關系，就是萬萬要不得的，這是因為淘寶新產品不論僅僅作為一個產品上市還是作為一個產品品牌上市，都面臨著一個“品牌之源”的問題，即“產品或產品品牌的來源（本源）在哪里？”的問題，除非產品品牌和企業品牌合二為一，也就是說產品品牌的來源就是企業品牌的來源，這樣也可以清晰地來宣傳和推廣產品品牌了，就像海爾、TCL、聯想等等。但是如果舍棄這個“品牌之源”，那么產品上市也就無從談起產品品牌的“品牌精神、品牌故事和品牌鑒賞”了，也就是說它們是“無本之木和無源之水”，最終也就難逃失敗的厄運。為此筆者認為如果淘寶新產品僅僅作為一個產品概念來上市，在日趨激烈的競爭對抗中，這個淘寶新產品除了“USP”可用之外其實已經沒有什么好牌可打了。一個突出的案例是農夫果園和農夫山泉這兩個產品（品牌），它們成功的關鍵要素其實就是“農夫山泉有點甜”和“喝起來搖一搖”這兩個USP主張了，除此之外這兩個產品（品牌）的其他亮點實在是少之又少的，因此面對此情此景，筆者相信“農夫山泉”和“農夫果園”的未來前景將并不那么美妙。

總之，和眾營銷策劃認為如果一個企業過于孤立地看待淘寶新產品的銷量目標（招商目標、鋪貨目標和銷售收入等），那么這個淘寶新產品上市的作用就有了局限性，而這種局限性由于缺乏聯動效應和資源整合的作用，不僅僅會真的浪費掉50%以上的推廣傳播資源（廣告大師奧格威曾經說過“我知道我們的廣告中有50%投入是被浪費了，但我不知道到底是哪一部分”），而且對企業品牌資產的貢獻也會非常小，甚至還會起到反作用，這樣的淘寶新產品上市你就很難說它是成功的，舉個例子，比如養生堂屬下的龜鱉丸、農夫山泉、清嘴含片、農夫果園、成長快樂、朵兒減之、母親牛肉棒等等產品，它們上市都非常成功，并且也迅速建立起了產品品牌，可以說各個大名鼎鼎，但是我們知道產品的生命周期總是很短的，而且隨著市場競爭越來越激烈，會越來越短，因此，正如大家已經看到的，養生堂這幾個產品品牌一大部分都在快速走向下坡路了，而養生堂這個企業品牌卻仍然默默無聞，對產品上市起不到任何支撐作用。養生堂的案例告訴我們產品上市與企業品牌的塑造和管理是絕對不能分開的。

那么，產品上市和品牌塑造（特別是企業品牌）的關系應該怎樣處理呢？筆者有以下幾點建議：

其一，如果是戰略性產品上市，那就必須充分考慮企業品牌與該產品（產品品牌）的關系問題，二者應該怎樣處理等問題。一般來說，產品上市應該和企業品牌捆綁上市推廣，舉１個例子，是筆者服務過的一個產品上市策劃項目，它是（嘉士伯新收購的）烏蘇啤酒旗下的新一代產品，這個產品上市目標就比較復雜，其第一個目標是替代老普擋產品，第二個目標是打造新的主銷產品，并成為利潤型產品，第三個目標也是最重要的目標是提升烏蘇啤酒的企業品牌形象，使其擺脫下里巴人的土氣形象，而一躍成為真正的領導品牌。為此，我們將該“新一代”產品的廣告語確定“科技烏蘇，領鮮新一代”，其中“科技烏蘇”是針對企業品牌而言的，而“領鮮新一代”是針對“新一代”產品而言的，同時，我們在整個市場推廣中，充分地體現和貫徹了產品上市和企業品牌重塑的意圖，事實證明這樣做是取得了非常好的成績，完全實現了最初定下的所有目標。

其二，如果該上市產品定位為打擊型產品，那么，它就應該盡可能回避與企業品牌之間的聯系，而一門心思去擾亂對手的市場和產品線，起到最大限度地破壞作用；

其三，如果是形象產品，即作為企業品牌的最好或最高形象的產品上市，那么就更應該突出企業品牌和產品品牌的聯系，當然如果為了讓這個形象產品成為一個生命力更長的產品品牌，或者形象產品與企業品牌形象相差很大，那么最好的辦法是形象產品品牌和企業品牌之間可以保持一定距離，例如筆者曾經服務過的瀘州老窖旗下一桶天下這個產品品牌，就是將瀘州老窖作為背書品牌充分與一桶天下產品品牌很好地整合宣傳取得了很好的效果，比如一桶天下的廣告語是“經典商務用酒，瀘州老窖出品”；再比如，金星啤酒推出藍馬啤酒，它們二者在宣傳推廣等方面就保持了相當的距離。

最后，也是最重要的就是要注意企業品牌的延伸問題，我們知道品牌延伸存在延伸陷阱的問題，品牌延伸的邊界只有不超出品牌核心價值統領的范疇，跨行業性質的淘寶新產品上市才會對企業品牌資產做加法，這就像萬寶路將品牌延伸到與香煙類別相距很遠的牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶等領域獲得了很大的成功一樣，它們成功的根本原因是這些服飾與香煙一樣都張揚著“勇敢、冒險、進取”的品牌精神；而一旦品牌延伸跨出了企業品牌核心價值所覆蓋范圍的邊界，那么就會嚴重損害企業品牌的價值，使品牌形象變得越來越模糊起來，這樣即使企業的規模和銷售收入可能還會繼續擴大，也就是說企業的銷售力和產品力還會繼續增強或擴張，但是品牌力卻已經成了強弩之末、難以為繼了，這種局面勢必也會反應到具體的產品和市場表現上，最終淘寶新產品和企業品牌都將沉淪，甚至逐漸消失在人們的視野，最明顯的例子就是娃哈哈做童裝、999集團做啤酒、納愛斯做牙膏等等都是企業品牌延伸的不當之舉。

總之，淘寶新產品上市一般都是牽一發而動全身的大事，不能草率行事，必須切實了解市場情況和產品定位尤其是與企業品牌的關系問題等事宜，也就是說要將淘寶新產品的上市運作圍繞著淘寶新產品和企業品牌這一關系主線進行系統化的對待，來操作。只有這樣，淘寶新產品的上市，才不至于像沒頭蒼蠅，也才能取得最佳的上市效果。

如何推廣淘寶新產品之七：淘寶新產品營銷必須是以快致勝的營銷

幾乎所有的中國企業都已經感覺到市場環境正在發生重大變化，一個消費旺盛的時代改變了一切。人們從來沒有發現自己的消費需求如此豐富多彩，貨架上層出不窮的淘寶新產品足以讓人眼花繚亂，媒體上喧鬧的叫賣聲此起彼伏。

無論是主動還是被動，企業都以天生的本能反應，開始自己的求新求變。變是唯一的不變，無論是大企業，還是小企業，都必須以淘寶新產品的方式在市場上發言。

淘寶新產品營銷是企業快速成長的動力

如果我們的記憶力夠好的話，我們可以發現在過去的1994-2004這十年，幾乎是淘寶新產品改變中國市場的十年。

1990年代初的長虹靠全新的“紅太陽一族”彩電奠定了后來十年的彩電龍頭地位；同樣是在1994年左右，聯想開始憑借新提出的“聯想1+1”家用電腦攻城掠地。而在另一個剛剛開始覺醒的日化市場，重慶奧妮甚至以“植物一派”的豐年潤發系列產品，創造了僅次于寶潔的年銷售額紀錄。

進入21世紀后，企業的淘寶新產品戰略仍然是最鋒利的武器。還是在彩電市場，這次是創維靠“健康電視”挺進三甲；在果汁飲料市場，養生堂推出農夫果園，娃哈哈推出果汁加鈣，健力寶推出界于果汁與汽水之間的爆果汽，托起了一個紅紅火火的果汁飲料大市場。在食品、在醫藥、在汽車等領域，我們都可以發現這些相似的案例。

毫不夸張地說，在每個行業的轉折關頭，都曾經有一個或數個企業以推出更有競爭力、更具創新性、更高科技含量的淘寶新產品的方式，實現改寫市場格局、創造或者保持自己的市場份額的目的。

通過淘寶新產品營銷，一大批以前名不見經傳的企業浮出水面，成長為中國市場上的著名企業。1999年，當史玉柱開始在江蘇重新賣他的新保健品時，沒有人會想象兩年后“腦白金”能成為第一保健品品牌；當牛根生與伊利分手出來創業時，也沒有人想到他能成為乳業的一匹黑馬；這樣的名單我們還可以列出2001年的哈六藥，2002年的的東南汽車，2003年的統一石化、2004年的雅客食品等等。正是淘寶新產品營銷的成功，讓他們一炮走紅。

更多大型企業也正是通過每年的淘寶新產品營銷計劃，來保證自己的持續成功和競爭優勢。全球軟件巨人MICOSOFT是最典型的案例，從Windows98到Windows XP，正是靠不斷升級企業終端使用軟件，形成牢固的壟斷地位。即使是可口可樂、肯德基和寶潔這樣的世界500強企業，人們也對他們的淘寶新產品耳熟能詳：酷兒果汁飲料、老北京早餐和玉蘭油，早已經成為中國人至愛的淘寶新產品。

為什么要特別重視淘寶新產品？

我們名單中的這些企業選擇推出淘寶新產品真的是自發自愿的選擇嗎？按常理，他們應該更樂意享受已經成功的“老”產品帶來的穩定收益，而不必冒風險去選擇一條前景肯定不是最明朗的淘寶新產品之路。研究表明，成熟產品的推廣費用可能只占產品售價的1%-5%，而淘寶新產品則可能占到15%-30%，而這些費用還必須從企業的成熟產品的“積蓄”或者是企業家本人的“口袋”中支出。為什么還要重視淘寶新產品？

我們發現，企業推出淘寶新產品往往是基于以下理由：

1、不斷培育企業新的利潤增長點。當原有產品出現停滯甚至衰退跡象，不能再為企業創造更多、更高的利潤率時，企業往往會積極進行淘寶新產品營銷。如“農夫樂園”的推廣，就是養生堂企業發現，礦泉水已經成為微利產品時，企業必須靠淘寶新產品來創造利潤。

2、不斷擴大自己的市場占有率以確保領先地位。中國移動曾經長期自滿于自己的“全球通”業務，可當聯通也開始進入市場搶食時，中國移動開始以一連串的動作相繼推出“神州行”、“動感地帶”和更細分的“校園卡”業務。

3、不斷豐富自己的品牌魅力以創造更高績效的回報。品牌其實需要不斷更新才能永葆青春。沒有淘寶新產品，品牌就會趨于老化。前面提到的寶潔就是世界級的“淘寶新產品營銷高手”，在“P&G”之下，飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油等都是基于這種目的。

4、改變行業競爭格局，擺脫競爭對手。行業中的領先企業往往已經形成對市場的割據，攫取了最豐厚的利潤。新加入者或行業落后者要塑造自己的強勢競爭地位，往往通過淘寶新產品的成功來實現。當TCL進入手機行業后，它發現自己在摩托羅拉、諾基亞前面幾乎沒有話語權，于是它創造了“寶石手機”這一獨到的淘寶新產品來完成自己的進入，并取得了巨大的成功。

5、企業發展戰略改變時，選擇推出淘寶新產品。中國企業也許是世界上最喜歡多元化戰略的企業。戰略決定產品路線，當華龍要立志成為中國方便食品領頭羊時，它改變了以往偏重農村市場的方針，全新推出“今麥郎”彈面，完成市場布局，并形成對康師傅和統一的致命威脅。

與企業自己選擇改變更重要的理由，是消費者發生的更重要的變化。早已成為買方主導的中國市場，人們的各種需求比以往任何時候都更加豐富，更加的“喜新厭舊”，而資訊的發達讓人們有更多的方便去滿足自己個性化的消費。企業如果不能敏銳地洞察每一消費群體這些細微的變化，就會被消費者所摒棄，而且很快就會被遺忘。

即使是可口可樂這樣，上百年不曾更改自己主體產品的企業，也不敢對消費者的這種變化掉以輕心，而是通過改變更新包裝、更新LOGO、更新精神內涵的方式來達到吸引消費新生代、不斷推廣淘寶新產品的目的。那些在今天仍然希望以“以不應萬變”、抱著自己發家產品一成不變的企業，在今天已經象恐龍一樣罕見。

所以，從一定意義上看，淘寶新產品的成功與否已經成為衡量企業能否良性應對市場變化的重要指標，反映了一個現代企業具備面對激烈的市場競爭，能否快速整合企業內外資源的應變能力，企業對淘寶新產品營銷思考的廣度與深度決定了企業構筑未來競爭力的能力。

淘寶新產品成功的秘訣

即使是企業意識到淘寶新產品推廣的重要性，也未必能保證它的成功。以往的數據表明，其實淘寶新產品的失敗率高達95%!尤其在不成熟的市場，其失敗的比例可能更高。

我們可以想象淘寶新產品成功的艱難。在一個不發達的或者是高度發達的消費市場，林林總總的同類產品數以萬計，遍布各個區域和各個市場“階梯”，而淘寶新產品猶如一個新生的嬰兒，如果不能發出宏亮的哭聲，甚至連生存的機會也不會有。在長大過程中，他還需要打敗眾多有實力的競爭對手，抵抗各種環境的威脅，拒絕各種貌似誠懇的誘惑，歷經若干年后，才能長大成人。

淘寶新產品可能有很光明的前景，但至少在起步階段它仍然處于弱勢。比如成本的壓力，由于還不能象成熟產品那樣實現規模銷售，其生產成本、推廣成本和費用分攤會居高不下；比如后發的劣勢，由于市場話語權掌握在強勢企業手里，企業想要趕超恐怕要面臨“冰凍三尺，非一日之寒”的窘境。當大眾汽車在中國推出“高爾”時，當奧迪在中國推出“A4”時都曾經歷這種情況。

因此，企業在淘寶新產品營銷中，常常面臨“想做、可做和能做”這三者的悖論。主觀的愿望、客觀環境的許可以及自身條件的成熟與否，會讓企業家和營銷人左右為難。

但這個世界從來不缺成功的企業，就象我們身處的時代從來不會缺少偉人一樣。有一些企業一出手，就顯出他們深厚的功底，雖然不可能百戰百勝，但屢戰屢勝的成績仍足可以成為明證。

和眾營銷策劃認為在淘寶新產品營銷領域，我們其實可以例舉更多的案例來佐證我們這個觀點，而下面兩個案例，盡管反差甚大，甚至不能相提并論，但正因為這種強烈的差距反而可以讓我們更容易找出它們身上的特質。

一個是美國的寶潔公司，它的成功我們已經不用多說了；一個是中國海南的養生堂企業，“有點甜”的農夫山泉、“以內養外”的朵爾，“喝前搖一搖”的農夫果園，“想知道親嘴的味道？”的清嘴含片、“專為中國兒童設計”的成長快樂等等都是它的杰作。留給業界深刻的印象是，這個企業總能在身處“戰亂紛爭”的品類之中成功，而且后來居上。

剝離市場、環境、競品、消費者、成本、價格、實力和營銷手法等所有企業內外部的要素，我們認為寶潔和養生堂成功有一個共同的特質，那就是常常快速致勝，常常以快致勝，三個初見聲勢，六個月決定成敗，一年之內奠定勝局，正是掌握了這樣的“勝律”，他們在淘寶新產品營銷上是得心應手。“佳潔士”、“玉蘭油”、“護舒寶”、“舒膚佳”等產品的推廣與養生堂的眾多產品一樣，都是這一勝律的體現。

對于推廣淘寶新產品的企業來說，速度決定一切。不能快人一步，就無法洞察市場的先機；不能快人一步，就無法建立自己的競爭防火墻；不能快人一步，就不能獲得最豐厚的利潤；不能快人一步就不有占據市場主導地位。成功企業如戴爾電腦、GE、海爾、沃爾瑪、蒙牛等等均是以快致勝，而失敗的企業如中國的“萬燕VCD”、“旭日升冰茶”也都是因為慢而失敗。

對于推廣淘寶新產品的企業來說，只能以速度勝規模。如果TCL不快，就無法在短短的5年內成為中國手機業的佼佼者，如果聯想不快，就無法在國外電腦大舉入侵之前成為中國第一、亞洲第一的PC王者。在淘寶新產品營銷上，盲目拼實力、拼資源、拼消耗，搞“陣地戰”、“防御戰”是最大忌諱，因為淘寶新產品需要現金流、需要較高利潤率才能養活自己。

在競爭中，速度就是一切，所以真正的企業家從來不敢松懈。深諳“快速之道”的企業，正是通過對市場流行趨勢的及時分析、市場競爭態勢的準確研判和對消費者心理的精準把握，從而作出精準的市場細分，進而完成對淘寶新產品營銷體系的全新定義，保證企業完成淘寶新產品招商、淘寶新產品上市、淘寶新產品旺銷三大營銷使命。

如何推廣淘寶新產品之八：淘寶新產品要素競爭命名篇：畫龍點睛

產品名稱是構成淘寶新產品競爭要素核心要素之一，產品名稱是否有沖擊力對淘寶新產品成功上市有著極其重要的影響。隨著現在商業競爭加劇，產品名稱已經成為淘寶新產品最為寶貴的無形資產與財富。漂亮的名字不僅可以減少淘寶新產品認知溝通成本，而且可以讓消費者產生無限聯想，從而直接推動淘寶新產品銷售。淘寶新產品命名有無規律可尋？中國淘寶新產品命名具有那些特點？中西方淘寶新產品命名有那些共同的原理？通過對上百個淘寶新產品命名分析，我們形成了基于中國市場特點的淘寶新產品命名規律，進一步建立起命名對淘寶新產品上市良性影響策略模型。

漢字是全球語義最為復雜的一種語言之一。因此，運用漢字來為淘寶新產品進行命名就顯得十分重要。淘寶新產品名稱應該具備什么樣特征。我拿出自己操作的經典案例來于大家分享淘寶新產品命名的關鍵策略。

2002年年底，我回到安徽即進入服務美菱冰箱的緊張工作之中。我們首先遇到的就是如何為品類眾多的美菱冰箱進行規類。項目組想到了運用已經非常成熟的副品牌名。我們根據美菱品牌―――“新鮮的美菱的”對美菱產品進行了核心價值與市場定位的淘寶新產品命名，獲得了非常明顯的市場效果。

鮮極：零下七度，鮮極空間

通過訴說一種科技帶來的境界和感受來凸顯鮮極系列的頂極品味。偏重境界和概念。

·鮮智：靈性科技，品味新鮮

雖然和鮮極同屬中高端產品，但更注重訴說科技帶來的新鮮，偏重科技。

·鮮風：至靈至美，時尚鮮風

凸顯局部設計特色，靈與美代表科技的靈性和外觀的魅力，保鮮是基本的功能。相對模糊新鮮概念，追求時尚的生活。

·鮮明：明智之選，新鮮本色

鮮明系列其實在于價格便宜，但又要給出一個新鮮概念，新鮮本色，明智選擇很貼切告知消費者，這款機型合算，追求的是聰明的時尚。

·鮮貝：繽紛小巧，靈動新鮮

本系列在技術上沒有特色，更多的在于個性化，因此，在產品的訴求上在新鮮的概念基礎上凸顯繽紛小巧的個性，表現上也將更加前衛、時尚一點。

新的產品命名體現了品牌、消費者與企業等利益，有效地推動美菱產品與品牌核心概念高度關聯。“新鮮的、美菱的” 概念貫穿始終，對于整個大品牌的概念強化及品牌提升意義重大，在名稱的表現上比較統一，體現大品牌風范。

比較貼切的體現出每個系列的產品特點，在傳播上容易被顧客認可。

名稱更有特色，更易為消費者記住和理解。

在傳播中建立美菱高中低檔及個性化產品齊全的品牌的印象，消除消費者認為美菱只有低端產品的品牌老化的形象。

更為重要的是，通過對原有產品重新命名與包裝，終端消費者獲得了耳目一新的感覺，不少消費者認為美菱冰箱產品面貌煥然一新。其實，我們所作的僅僅是將美菱冰箱原來的產品進行了重新命名。對終端POP進行了重新設計與創意。直到現在，美菱冰箱依然沿襲著我們當初為此策劃的淘寶新產品命名，美菱冰箱母品牌也獲得了很大的提升。

淘寶新產品的命名我們認為至少要遵循十個準則，并不一定每個淘寶新產品命名都要遵守這樣原則，但是，絕大部分情況下，我們的淘寶新產品命名應該按照這七個指標去判斷。

1、消費者價值導向。所有成功的淘寶新產品命名都一定是消費者價值導向，這樣可以減少與消費者溝通成本，形成與競爭對手的競爭區隔。很多企業對淘寶新產品命名消費者價值導向很不以為然，他們的命名往往是大而空。如果遇到一些非專業人士，在你的名稱上演繹，可能別人僅僅需要很少錢的傳播，在你這里可能就需要很大傳播費用。

2、品牌核心價值關聯性原則。淘寶新產品命名如果能夠做到與母品牌核心價值有一定關聯，對于在產品推廣過程中的品牌積累將十分有好處。

3、充分考慮渠道特點。淘寶新產品命名對于渠道關聯也是十分重要的，什么樣渠道，產品命名應該有所傾斜。我們看啤酒產品，大流通渠道、商超渠道、酒店終端、夜場產品在命名上往往就有十分重要的區隔。安徽龍津啤酒圍繞不同渠道推出的產品就充分尊重了渠道需要。在大流通，龍津苦瓜啤酒，主要針對零售小店；龍津純生一直是商超，龍津吉仕啤酒則側重餐飲酒店，龍津品格啤酒則基本上針對夜場，渠道有時也是影響淘寶新產品命名很重要因素。

4、文字風格調性。漢字是最為復雜一種語言系統，漢字的精妙往往就是表現在語氣與場合，所以，淘寶新產品的命名需要十分注意風格調性，以免弄巧成拙。一般情況下，淘寶新產品命名需要考慮目標消費群的性別，年齡，文化，閱歷等等因為這些都是影響淘寶新產品名稱的十分重要因素。我們看，洽洽給別人聯想是什么，在消費者測試中，幾乎絕大部分消費者均能夠在未提示情況下說出是休閑內產品，但是，當我們用真心來做測試時，消費者聯想就十分分散了，所以，文字風格調性對我們跟消費者溝通有很大影響。

5、命名的行業屬性。從大的分類看，行業我們可以劃分為耐用消費品、快速消費品品、工業品、服務業等等，而每個品類中還包括大量的行業等等。淘寶新產品命名對于行業要求也是很高的。一般情況，耐用消費品淘寶新產品命名主要考慮比較大氣，有一定技術含量，而快速消費品淘寶新產品命名則強調靈性，動感，創意，記憶點等等。產品的行業屬性對我們建立消費者直接品類認知十分重要。

6、命名的策略性原則與階段性需要。其實，對于淘寶新產品命名也存在長期性原則與階段性原則。一般，以銷售為導向的階段性原則，我們一般會采取功能性、策略裸露性命名，如果希望將淘寶新產品打造成為長期的戰略性品牌，則淘寶新產品的命名則會趨向于有一定意蘊的包裝性命名，因為我們要對淘寶新產品構建可持續發展的戰略體系。

7、和眾營銷策劃認為命名還需要考慮未來推廣等可延展性。很多產品在命名時我們就必須考慮到他未來的可推廣性。奇瑞汽車的幾個淘寶新產品的命名我們覺得很好地體現了可延展地需要。如奇瑞QQ，充分考慮了QQ車的消費人群特點，其市場推廣也幾乎是水到渠成；奇瑞瑞虎也充分利用了瑞虎出山的概念。所以，好的淘寶新產品命名本身就就是很好的推廣素材。

案例精選：奇瑞QQ，不著一字盡得風流

奇瑞QQ是2001年奇瑞汽車推出的一款微型車，其產品命名十分高明，完整地體現了淘寶新產品命名的特點的原則。

首先，奇瑞QQ很好地體現了消費者價值觀。QQ是專門為時尚年輕人準備的一款微型車用時下流行的網絡聊天工作QQ作為淘寶新產品的命名，絕對是天衣無縫的策略選擇，因此，奇瑞QQ的命名為奇瑞汽車這款微型車節約了大量的傳播資源。

其次，QQ這個名字與奇瑞汽車的品牌核心價值十分吻合。可能很多消費者難以理解。我們看，奇瑞汽車的品牌核心價值是什么？

中文品牌釋義

奇，有特別地的意思；瑞，有“吉祥 如意”的意思，合起來就是特別地吉祥如意。

英文品牌釋義

CHERY是英文單詞CHEERY(中文意 思為“歡呼地、興高采烈地”)減去一個“E”而來，表達了企業努力追求、永不滿足現狀的理念。

奇瑞QQ淘寶新產品名稱很好地在內涵上吻合了奇瑞汽車大品牌核心價值，也與奇瑞汽車傳播上“品質 科技

我的時尚”十分吻合。

第三，由于奇瑞汽車渠道是共用渠道，所以，實際上奇瑞QQ的淘寶新產品名稱在某種程度上受到了一定的影響。如果將奇瑞QQ進行獨立渠道經營，則奇瑞QQ無疑是最適合體驗消費的渠道特點，因為靈巧的奇瑞微型車具備了很好的體驗消費特點。

第四，我們來看文字風格調性。城市白領一族是奇瑞QQ主流消費群，而白領一族最容易在自己文字中使用夾雜著中英文的語言表達。同時，QQ是這幫年輕人群使用最為頻繁的網上溝通工具，因此，淘寶新產品命名的文字調性與消費者十分協調一致。

第五，奇瑞QQ命名行業屬性把握也是十分到位。我們看微型車命名，無論是通用的SPARKER，還是大眾的POLO，均是以漢字夾雜著英文字母的格式，吸引消費者品牌注意力。奇瑞QQ在行業屬性上緊跟了時代潮流。

第六，命名的可延展性。目前來看，奇瑞汽車圍繞QQ進行的一系列推廣活動基本上以網絡為載體，充分利用目標人群的特點進行創造性推動，名稱不僅起到了畫龍點睛的目的，而且，其價值在未來依然具有強大的可延展空間。

如何推廣淘寶新產品之九：淘寶新產品要素競爭包裝篇：貨賣一張皮

在現代商業社會中，包裝不僅成為產品一個最重要的元素，同時還成為城市流行文化的重要載體。我們在終端產品中可以看到現代包裝產品千變萬化與五彩繽紛。而在淘寶新產品要素競爭中，包裝所代表的品牌文化與價值體系也越來越為消費者所重視。我們見到消費者在產品終端留戀往返，不僅是享受現代物質帶給消費者物質滿足，也是在追求現代包裝帶給消費者精神愉悅。產品包裝創新往往帶給消費者前所未有的清新與提示，企業為滿足消費者對于包裝文化需要，不斷在包裝設計上推陳出新，創造了蔚為壯觀的包裝文化。

淘寶新產品在包裝設計上有沒有規律可以尋找？企業在淘寶新產品創新中對于包裝的運用技巧如何？對于消費品，特別是快速消費品，在產品包裝創新上有那些基本約束？我們認為，認識淘寶新產品包裝要素，下面，和眾營銷策劃將從八個角度分析包裝要素在產品創新，品牌形象塑造與推廣中的影響。

首先，顏色是包裝最重要一個視覺元素。

顏色是包裝最重要的視覺元素，顏色也是最容易為消費者直接感知的產品競爭性元素，因此，淘寶新產品在選擇顏色組合時必須十分注意產品屬性，消費者心理感受對顏色需要。

包裝的顏色使用我們在《淘寶新產品要素競爭顏色篇》中有比較深入的闡述，在這里，我們僅僅對不當包裝引起的失敗淘寶新產品案例進行分析，意圖在顏色上引起企業注意。

2003年，健力寶集團推出了據說是第三代飲料的淘寶新產品―――爆果汽，爆果汽無論是產品合成的理念還是概念設計，均創造了一個新的產品品類。其大手筆廣告傳播投入也使得其成為2003市場熱點產品。但是，在淘寶新產品顏色使用上，健力寶集團卻犯了一個小小的錯誤，那就是使用神秘的黑色作為瓶體顏色。

飲料作為一個夏季頻繁出現在戶外產品，其接觸陽光機會非常之多，而黑色在戶外的吸光性能決定了其產品暴露在戶外非常容易由于溫度過高導致產品變質，聰明的健力寶因為小小的淘寶新產品包裝顏色使用不當，導致了該產品在市場上遭遇了商家困惑，產品展示很難，特別是小型戶外產品展示難度更大。因為小商戶就是依靠戶外產品銷售來推動產品上量。

撇開健力寶戰略上出現的失誤，如果健力寶真的是苦心經營這個產品，就會發現這個問題是多么簡單與幼稚。產品包裝顏色使用對于一個產品生命周期影響是多么深遠。所以，從事淘寶新產品策劃的專業人士，一定要是一個對于生活非常熱愛，有著樸素的生活常識與簡單自然知識，那種不食人間煙火的策劃人絕對很難成為大師級創意人。

其次，用材是現代包裝戰略性定位元素。

包裝用材也是組成淘寶新產品核心競爭要素戰略性元素，包裝用材隨著現在材料開發領域不斷擴大而變得越來越為廣大消費者所追捧，包裝用材對于彰顯淘寶新產品品味與風格具有十分重要的外在作用。我們還是用現代白酒來說明豐富多彩的包裝用材在淘寶新產品設計中的地位。

現代白酒在包裝用材上可謂品種繁多，異彩紛呈。

從外包裝看，白酒包裝主要用材有：

木質包裝。白酒為了顯示出古樸與典雅，選擇木質包裝是一種通用的包裝手段，現在，幾乎所以白酒企業都有木質外包裝白酒。

紙制包裝。白酒現在最通用的外包裝還是紙制包裝，主要是紙制包裝比較有兼容性，并且成本比較低廉，包裝在顏色選擇匹配上很好著色。

竹制包裝。在云南與四川，由于其竹制品十分豐富，選擇竹制品作為外包裝也非常普遍。

鐵制包裝。近幾年，鐵制外包裝隨著消費者寵愛成為白酒外包裝新潮流，很多白酒企業在外包裝上將鐵制材料使用到了極致。

塑制包裝。塑料外包裝也成為國內白酒企業追求新寵，我們在糖酒會上，見到不少企業選擇采用塑料制品作為產品外包裝，創造了白酒包裝另一種風貌。

玻璃包裝。比較高端的白酒產品有選擇透明玻璃作為外包裝，將白酒晶瑩剔透與白酒玉液瓊漿很好結合在一起，顯示了十分豐富產品聯想。特別是內外包裝均選擇玻璃制品，雙層透明，光影折射，透露出十分精妙的產品感受。

上述包裝看上去僅僅是六種大類，但是，由于大品類中有很多細小的分類，產品外包裝實際使用上要豐富很多。

如紙制包裝，從紙制大類上分，紙制品有六十多個品類，一百多個品種，這樣使用在白酒外包裝上可以創造出上千種包裝風格來，而鐵制包裝最近又向其他金屬包裝進行轉移，使得鐵制包裝變成了名副其實的金屬包裝，因此，包裝用材在快速消費品包裝上變化可謂變化多端，創意疊出了。

產品內包裝也是構成產品包裝最重要組成部分，還是以白酒為例來看快速消費品內包裝使用情況，將FMCG內包裝用材進行總結。

玻璃瓶體。玻璃瓶體仍然是現在白酒運用最多的材料，主要是因為玻璃瓶體本身價格比較低廉，容易成型，消費者認知教育簡單。

陶瓷瓶體。神秘，富有誘惑力的陶瓷瓶體也是現代白酒廣泛使用瓶體材料，在現代白酒中，陶瓷瓶體所扮演的角色是高端白酒另一種風格。

塑料瓶體。一般低端白酒采用這種塑料包裝設計，塑料內包裝主要是為了消費者攜帶比較方便，塑料瓶體變形設計也是比較簡單的。

竹制瓶體。現代白酒企業已經有一部分白酒采用將竹制材料直接使用在白酒酒體上，從而形成風格獨特的直接內包裝瓶體。這種白酒內包裝有很強的綠色環保色彩，給消費者十分細膩的感覺。

紙制瓶體。其實，從產品屬性上看，紙制瓶體包裝也可以成為現代白酒新的載體，特別是特殊紙制載體直接運用與酒體包裝，能夠代給消費者全新的消費體驗。特別是首選紙制作為內包裝企業，一定可以創造新的市場差異化熱點。

產品的內包裝設計用材也是我們十分關注的焦點，特別是快速消費品的內包裝用材，對于創造產品差異化具有十分重要的作用。

四川五糧液集團的塑瓶尖莊酒在投放市場最初引起消費者熱烈追捧，口子窖采用的陶瓷瓶體給了消費者神秘，深邃的精神體驗。白酒內包裝在材質選擇上也面臨著新的市場化機遇。特別是新型包材出現，對于建立消費品企業包裝創新提供了新的可能。僅僅從現有包材創新，市場化空間也是十分巨大的。如紙制內包裝運用在飲料上創新等等。其他品類包裝在另外品類上的交叉使用等等。

第三，包裝的文字與視圖創意。

包裝文字與視圖創意形成包裝文化又一重要要素。特別是包裝中的文字使用，由于中國獨特的方塊式文字，使得中國企業產品包裝中的文字運用成為最具中國特色的包裝素材。

首先是文字的字體采用，漢字的字體有數十種之多，各種字體有其形成的歷史與代表的文化，因此，消費品包裝在文字選擇上或張揚，或嚴謹，或保守，或灑脫，或飄逸，或空靈文字的人性與靈動代表了中華文化與現代商業智慧的完美結合。但是，我們卻發現，中國企業在做產品VI中對來自西方的字母標準比較推崇，但是，對于中國文字本身的靈性缺少必要的傳承，造成消費者對于中國文字傳遞的產品調性往往比較茫然。這確實是對中國文字一種極大的浪費。

其次，文字使用角度。在市場上，我們常常可以看到很別扭的文字排放十分紊亂的產品包裝，就是由于文字原因，導致整個包裝給消費者視覺造成極大污染，消費者往往在痛恨其包裝同時也拋棄了產品選擇。十分可惜。

視圖的角度選擇與調性選擇對產品包裝具有重要影響。我們看到，現在產品在試圖上越來越卡通，反映出人們對于日益復雜圖形的恍惚與迷茫。

包裝中文字與視圖在內外處理上有所不同。內包裝由于跟消費者直接接觸比較少，文字與視圖往往比較隨意，外包裝由于承載著與消費者直接溝通的功能，在處理上往往比較謹慎。

第四，包裝的版式與規格設計

包裝版式與規格是現在消費品構建差異化重要手段。在快速消費品企業，包裝版式代給企業淘寶新產品往往是具有決定意義的市場銷售推動。

2004年7月12日，紅河V8的橫空出世引起行業與消費者高度關注，其橫版包裝更是改變了中國煙草一以貫之的豎版設計，創造了中國市場產品版式新紀元。

V8將卷煙傳統豎式商標“放倒”，選用對比強烈的紅黑二色，以精美的橫式設計亮相，更吻合人性化設計的9：16比例如同在煙盒上拉開了一塊寬銀幕，當然，再配以“V8”這個脫離了傳統喜慶、祝福概念，極具現代、時尚色彩的名字，確實顛覆了人們對傳統卷煙的外在印象。據業內人士介紹，全國現有的580多個卷煙牌號中，商標均為傳統豎式設計，在每包單價50元以上的的高檔卷煙中，更是沒有一款的的商標是橫式設計的。此外，為達到高效地向消費者傳遞準確、完整的產品信息和識別信息，紅河V8在包裝設計方面亮點頻現。水松紙采用燙金工藝，顏色突破傳統的黃白色，采用盡顯尊貴的絳紅色調，突出V8亮點。煙支采用白色高透度直螺紋卷煙紙，為與商標和諧搭配，鋁箔紙色調為金黃色。從外在商標到內部煙支的包裝，紅河V8將紅、黑、金黃這三個中國傳統寓意高貴、典雅的色彩一網打盡。其目的一是給消費以美的享受，二是以簡潔、大方的整體包裝突出“紅河”品牌的大氣和內斂。

紅河V8的創意達到行業熱烈追捧，不久，大紅鷹便推出了自己橫版設計的新品香煙，新鄭煙草集團更是將橫版產品作為傳播點，其推出的橫版天河在河南市場上成為消費者新寵。可以想見，一個產品包裝版式變化代給我們前所未有的驚喜。

產品的規格對于消費者影響也是十分巨大的。現在我們看到白酒，煙草，日化等產品各種規格具全，消費者購買十分方便，在產品上市最初，很多企業在意識上還是比較落后，產品包裝大小往往就是一個產品成功上市的法寶。

產品包裝的版式與規格對產品包裝效果影響是顯而易見的，特別是快速消費品企業，在產品包裝版式與規格上創新與突破，一定會給你產品帶來巨大市場效應。

第五，包裝的外觀形狀與內在形狀

包裝的形狀分為內在形狀與外在形狀。特別是在中國酒市場，產品的形狀可謂豐富多彩，風格獨特。

和眾營銷策劃認為一般情況下，產品外包裝形狀比較單一，主要是考慮運輸過程中堆放與終端展示中堆頭，盡管這樣，消費品企業也沒有忘記產品包裝的在寶貴的外包裝上抓緊創新機會。

其一，傳統的方塊式包裝。大部分包裝考慮導堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流；

其二，圓通式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強烈的整體感與大度感，消費者攜帶也比較方便，而且中國消費者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿足了中國消費者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。

其三，菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實是一種規則多邊形籠統說法。為了創造產品差異化，很多企業在淘寶新產品開發上選擇了菱形外觀包裝，凸現產品個性與差異。

其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業為了顯示產品品牌定位而采取一種局部不對稱包裝設計。這種包裝外觀對于創造產品與品牌價值吻合起到了很好的作用，我們看，高爐家酒就采用了徽派民居作為產品上端包裝形狀，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理念。

在產品內部包裝中，不同的形狀也代給產品許多驚喜。特別是傳統消費品領域。

其一，塔臺式內包裝。目前白酒企業最廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業主要采用這種塔臺式內包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業文化重要組成部分；

其二，圓筒式內包裝。新型白酒企業比較喜歡這種內包裝，主要是比較簡單，容易被消費者接受與攜帶；

其三，方塊型包裝。安徽白酒企業比較喜歡這種包裝，菱角分明，銳氣十足；

上述包裝主要是運用在玻璃制品白酒內包裝，中間有一些過渡性形狀使用再次不作贅述。

其四，窈窕狀內包裝。口子窖是使用這種窈窕狀的白酒生產企業，凸現了品牌定位與核心價值，因為口子窖選擇了一個窈窕人女人作為代言人。

其五，異型包裝。主要是一些功能性白酒比較多使用。

第六，包裝組合特點與關鍵節點處理

包裝在形成一個整體的，有沖擊力的焦點過程中，是需要很多組合上的技巧與關鍵節點上處理能力。包裝產品組合講究協調性與一致性，關鍵節點處理上則強調完美性與精致性。

1包裝組合首先就是顏色協調一致性。內外包裝顏色一致性對于產品包裝和諧非常重要，特別是消費品企業，為了使得消費者在認知上不至于產生不必要的麻煩，很多企業選擇了內外包裝主畫面一致原則，可謂是一個比較簡單簡便方法。包裝形狀的內外協調性。內外包裝在風格上要保持一致，避免出現外包裝與內包裝在顏色，形狀，用材上巨大差異，形成系統的不協調。內外包裝內外協調主要是考慮到品牌上的傳承與傳播。包裝產品系列外觀一致性。通常情況下，為了對淘寶新產品形成一定程度的保護，我們需要對產品形成一個相對比較完備的系列，保證產品系列包裝的風格一致性也是包裝組合中需要倍加注意的焦點。包裝文字風格上的一致性原則。包裝中出現的文字有商標文字與非商標文字，需要我們根據文字定位進行文字風格的協調與一致性處理，避免出現文字上重大過渡性影響。

關鍵節點處理主要表現在過渡性部分的完美與精致。

對于包裝在制造過程中完美追求是出精品包裝的基礎，所以，作為白酒生產企業對包裝中的細節把空顯得十分重要。主要是平面部分與過渡部分把握需要很多具體技巧。圓弧過渡圓潤與標準性平面部分均勻性與精細化處理 過渡色使用上自然與美感 視覺與文字使用的規范與融合。

第七，包裝的性別特點凸現

包裝也是有性別的，不僅如此，人們通過包裝基本上可以判斷出消費者年齡，生活情趣，價值觀等等。包裝的這一特點告訴我們。針對包裝的要素競爭已經進入到一個相當精密的細分時代，容不得我們在包裝上犯幼稚的錯誤。

我們看，飲料上，性別使用有著非常明顯的界限。性別飲料與功能性飲料在包裝款式與顏色上搭配表明，包裝性別特征往往通過簡單的元素就可以完整地得到顯示。

第八，包裝的品牌調性風格

包裝風格特點有兩個比較直接作用，一個就是產品功能傳播作用，另外一個就是產品品牌傳播功能。產品功能上有標準型功能宣傳與感覺性功能宣傳，一般情況下，標準型功能宣傳是我們必須做地一種說明，但是，感覺性功能宣傳則是我們可以創意空間。

而包裝的另外一個作用就是品牌宣傳作用，主要是通過包裝本身的外觀與內在形狀，包裝文字風格與顏色運用，包裝的品牌廣告語等組合方式來傳遞品牌屬性與價值。

和眾營銷策劃認為人靠衣裝馬靠鞍，貨賣一張皮。隨著市場上消費品品種增加，越來越多的產品需要一個跳躍的包裝來傳播產品信息與品牌信息，我們可以看到，在產品包裝所能涉及的所有領域，淘寶新產品元素組合都活躍其中，因此，我們有理由相信，包裝對于產品來說不僅僅是簡單物質性享受，更是一種精神性追求。

案例精選：洽洽瓜子，包裝出來的第一品牌

瓜子是中國老百姓日常生活中在簡單不過一種休閑食品，甚至于，在洽洽瓜子出現之前，我們很難相信，瓜子還能夠形成品牌上認知與偏好。恰恰是這樣一個司空見慣的小產品，安徽華泰食品有限公司通過精妙包裝，硬是做成安徽合肥一個支柱性大產業，創造了中國商界一個傳奇。而重視對于產品包裝的創意與創新卻是洽洽成功的關鍵。

首先主顏色選擇。

與傳統瓜子產品包裝在顏色選擇上隨意不同，洽洽瓜子在包裝顏色選擇上采用了中國傳統紅色，十分強眼，也抓住了中國消費者眼神，因為作為休閑食品，瓜子最主要消費場合是冬季與各種節日，溫暖，喜慶的紅色給了消費者很好的心理暗示與價值回歸，因此，洽洽包裝顏色使用恰到好處，渾然天成。

包裝用材選擇別具匠心。洽洽在包裝用材上摒棄了簡易紙制包裝容易破裂，質感很差的缺陷，將厚重，堅固的牛皮紙運用到產品包裝中，形成了中國市場上獨具風格的牛皮紙瓜子包裝新浪潮，不僅如此，洽洽還將腹膜技術運用于內包裝，使得洽洽瓜子高端形象樹立起來。

如何推廣淘寶新產品之十：淘寶新產品運作，先盯緊自己的口袋

中國企業的短命問題現在已經成了制約中國民營企業發展的重大課題。很多企業從草創時期高速發展，到企業發展時期贏利水平驟然下滑，最終曇花一現，轟然出局??造成這種現象很大程度是企業在剛進入發展期，淘寶新產品運作時，企業管理失控所造成。

管理漏洞從何而來

企業迅速擴張導致管理放松：在剛進入發展時期，很多企業由于單一產品的成功，開始擴展新的產品，通常會過分相信淘寶新產品的成功可能，自信投資總會有回報，從而放松了對資金的審核和掌握。有一種普遍的現象，很多后來“夭折”的企業在第一個產品成功后都會在淘寶新產品項目上加大預算，而第一個產品的成功大多與創業時期的“艱苦奮斗”，“小本經營”有著很大關系，有的企業剛開始推銷產品時，是推著板車走街穿巷沿路叫賣發展起來，可是做大后在媒體一擲千金，完全違背了創業期的嚴謹作風，這也正是企業的淘寶新產品上市大多夭折的重要原因。

沒有可參考的費用審核依據：原有產品經營經過長時間的運作和摸索，形成了一套費用支出的財務審核標準。產品生產、物料采購、配送、促銷廣告等相關配套工作有了比較固定的合作廠商，基于長期合作，這些廠商基本會提供合理的價格，從而成為支出項目的審核參照依據，但淘寶新產品很多方面都是從頭開始，沒有形成基本的參照系數，所以審核起來較難控制。

沒有銷售回款為依據的費用支出指標：原有產品市場成熟后多是按銷售回款的比例支出費用，比如按銷售額的20%作為費用支出，超過部分由部門或分公司自行承擔，這就意味浪費開支必須拿自己的錢去補漏洞，當然此時誰都會把拳頭攥緊了，一個子也不會輕易拿出去。可是淘寶新產品剛上市，還在市場的開發期，企業不可能制定以銷售為基準的費用考核方式（如果那樣就沒有任何人去做淘寶新產品了），如此一來所有的人都沒有以前“捉襟見肘”的束縛感覺，于是乎該用就用，能花就花，以前做個宣傳品一定要四處打聽，探得市場最低價才做，現在就不想再花這個精力了，差不多的價格就做了吧，省得自己多費工夫，其結果必然是企業在淘寶新產品上市中的應有支出上放大投入金額。

新品運作的“四大陷阱”

企業經營需要慎密的管理予以控制，當淘寶新產品運作時管理出現漏洞，必然就導致經營上容易掉進“陷阱”。

淘寶新產品研發盲目投入：淘寶新產品片面追求產品“核心競爭力”，在自身實力還未到達一定程度時對研發投入過多。拿某集團為例，出身是日化行業，前兩年看見保健品行業如火如荼，眼紅心跳，立馬組成新公司投入醫藥保健行業，在淘寶新產品研發的兩年間投入幾千萬，結果該產品上市后每年回款不過幾百萬元。如此寄希望于未來市場收益消化研發費用的企業不在少數，要做這樣的研發投入必須看準具備國際或國內領先技術的潛力項目，否則研發成本與市場回報不成比例。

淘寶新產品全面上市：在當前一切講速度的年代，腳踏實地一個市場一個市場的開發已成過時，新銳營銷派主張將市場全面鋪開，但全面鋪市意味著一次性生產更多的產品以滿足大面積市場鋪貨的需要，產品生產的資金投入加大。同時在沒有可能完全現款現貨的局面下，產品鋪底、部分首付、送二結一等結算方式讓企業必須承受更大的資金壓力，因此萬一市場沒有預期效果，積壓產品、市場退貨將全部成為公司損失。

淘寶新產品費用審核不嚴格：淘寶新產品是最容易產生的資金漏洞的地方，平時捂得嚴嚴的錢袋子現在要打開了，各部門當然會“趕著銀行開門時提現款”，費用申請絡繹不絕，申報金額節節升高，看似一派熱火朝天的公司氣象，從沒發現下屬如此積極的管理者也就對審批項目答應得爽快許多。和眾營銷策劃認為很多管理團隊都樂于操作淘寶新產品，也是由于淘寶新產品運作過程中有“油水”，淘寶新產品運作那能不花點錢的，有花錢才有撈錢的機會。并且對于淘寶新產品的管理團隊來說，有錢總是比沒錢要好操作，就算操作不成功也曾轟轟烈烈過，因此所做計劃總是留有“足夠預算”，“不管成功與否，影響盡量做大”成為某些淘寶新產品管理團隊的指導方針。如果企業不想胡亂花錢就應該給這樣的預算“減減肥”，把水分“擠”出水。

淘寶新產品運作“安全第一”

淘寶新產品運作成了企業的“一道坎”，難道就沒辦法堵住漏洞、控制風險嗎？當然有，這就需要向先進企業學習，例如寶潔在中國上的大多數產品都非常成功，這是得益于淘寶新產品運作的風險管理控制。

研發選準合作機構：這有利于降低研發費用投入風險。除非是技術要求特別高，涉及保護自身知識產權等問題，否則可以借用一些專業實驗室或其他企業的研發機構協助開發淘寶新產品。這樣比起企業獨立開展研發費用要少很多，如此一來就不需要購買特殊的研發儀器，不需要更多的專業人員??而這些花費都價格不菲，而且一旦投入基本沒有轉讓、折舊的可能。

從OEM做起：淘寶新產品市場開發期，為規避風險不妨找OEM廠家帶為生產。購置廠房，購買的生產線，招聘大量生產員工都是巨額投資。如果淘寶新產品上市不成功，不能及時回款，這些固定資產就成為企業的腦血栓，導致正常的現金流阻塞，尤其是對于實力不強的中、小企業潛在風險更大，在企業發展的戰略問題上不應有孤注一擲的沖動行為。其實包括很多國際性的大企業都是采用先找其他廠家代為加工產品，當產品市場拓開，銷售穩定后再考慮自行建廠生產。

做好試點市場測試：淘寶新產品不要一次就進行全國推廣，先找1、2個（一般挑選1—5個，具體看企業實力）典型市場（本企業產品市場占有率高的市場、本企業渠道健全的市場、同類產品的主要消費市場等）進行試點推廣，邊操作邊總結，再將成功經驗融入全國市場的推廣計劃中，就不必為淘寶新產品市場實驗而花更大的代價。比如采用某種上市促銷方案，如果是1、2個試點市場的失敗，只需承受1、2個市場的費用，而同時在全國展開這個活動，損失可能導致企業遭受致命一擊而“昏厥”。

實行上市前低宣傳測試：淘寶新產品全面上市前宣傳保持低投入，可嘗試性在局部媒體少量投放廣告，以測試廣告反應尋找相匹配的宣傳組合方式。伊利牛奶在正式上市前曾采用了1年的低廣告宣傳，進行淘寶新產品上市前測試，沒有采用大規模電視、報紙、車身等宣傳形式，主要測試產品在低廣告支持下的消費者客觀反應，以及不同媒體對淘寶新產品的宣傳影響，然后根據消費者調查報告所體現出來的產品獨特的功能點、口感差異、各媒體影響狀況等，制定了淘寶新產品的上市推廣宣傳方案，然后向全國推廣，結果當然行之有效，大大的減少了盲目宣傳造成的風險和資金浪費。

嚴格執行費用審批制度：盡管淘寶新產品的審批制度及參考指標難以擬訂，但是仍然可以找到一些替代的方式進行。在費用審批上，能有相同類型做比較的一定要參考。比如制作燈箱的廣告材料成本都是一樣的，可根據以前產品制作價格參考審批。

費用審批不能因為對淘寶新產品的全力支持而變成了對淘寶新產品的完全放縱，因此在憧憬淘寶新產品美好未來，豪情萬丈時也不能把激動的情緒帶到費用的審核問題上來，必須讓所有人知道對于淘寶新產品的投入公司是非常謹慎的，打消某些人渾水摸魚的念頭。筆者就看到過某公司老總為體現對公司淘寶新產品的全力支持，把以前不可能同意的什么活動冠名贊助等用，沒怎么多想就署上了名。有了漏洞就給了鉆空子人的機會。

和眾營銷策劃認為企業從創業期到發展期是個歷史的轉折點，如果淘寶新產品運作控制得當，企業將平穩、持續的發展，否則就會因為失去控制而衰敗。因此中國的企業在淘寶新產品運作時應保持清醒的頭腦，通過科學管理、嚴格控制，才能使企業平穩的向前發展。

第四篇：新產品計劃書

新產品計劃書（EG：統一）

二． 背景

炎炎夏日即將來臨，又快到了飲料行業的旺季。因季節的影響，整個飲料行業市場吸收量將大大上升，統一公司面臨著嚴峻的考驗。為了不影響公司銷售額，公司需要研發新型飲料。

二． 了解市場

2.1了解市場可采用網上問卷調查也可采用在超市進行小調查。

調查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因為人們覺得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對其他飲料公司的調查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。

三．分析市場

3.1 消費群體分析

本飲料的價格定在3元，與其他飲料價格相當，可被大多數消費者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛運動的人都可飲用。由于本產品是新產品，會有喜歡新穎的年輕人接受。

3.2清涼型飲料市場結構分析

清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長。

3.3產品分析

本飲料不采用傳統的涼茶，因為涼茶不被兒童和年輕人接受。本產品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產品還有營養物質，補充體力。

四．營銷方式

4.1 在正式投入生產前，在超市和大賣場進行免費品嘗，可以引起消費者的興趣。

4.2 在正式投入生產前，可在試點學校進行免費領取（數量有限）領取到飲料的要求同學現場品嘗，并提出對飲料的意見和建議。工作人員記錄并向研發人員反映，修改配料。

4.3 在生產前，可在官方網站上公開征集飲料瓶，設計的飲料瓶被采用可得獎品。可達到對產品前期宣傳的效果。

4.4 產品上市后，在超市，賣場貼宣傳海報。

五．初期目標

銷售額持續上漲5%

第五篇：新產品計劃書

目錄

一、產品計劃書概述

1.公司定位

2.產品定位

二、市場營銷策劃分析

1.營銷策劃環境分析

2.競爭環境分析

三、營銷策略

1.產品競爭力分析

2.市場營銷策劃定位

四、總結

一、產品計劃書概述

1.公司定位

泓健紡織有限公司為一家集設計、研發、生產、銷售于 一體的專業內衣生產企業，以功能紡織品為導向注重產品的高、精、尖。“誠信、品質、創新、進步”為企業的理念，實施“內衣品質化，面料精細化，纖維標準化”的產品理念。

2.產品定位

? 在紡織業中成為品牌面料供應商

? 內衣品牌

二、市場營銷分析

（一）市場營銷策劃環境分析

中國經濟的飛速發展，消費水平的提升，給內衣行業帶來了巨大的發展空間，內衣如今已經成為服裝產業里非常重要的分支。各類數據顯示表明，目前中國內衣產業已經進入發展的黃金時期，市場每年以30％以上的速度在發展增長。隨著中國經濟的快速發展，老百姓生活水平的不斷提高，內衣市場的空間還會進一步擴大。

從規模來看，中國內衣具有極大的產能，在服裝零售市場上，中國每年要銷售3億個文胸，而針織內衣約占五大類服裝（即男、女、童裝、羊毛衫、針織內衣）總銷售比重的25％左右。

（二）競爭環境分析

中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業內衣品牌銷量的調查顯示，銷售量最高的10個內衣品牌都來自廣東、北京和上海三地。而珠三角內衣產量約占全國的1／3，其中，深圳內衣年產值約占全國的1／10。到目前為止，中國生產內衣的企業約有3000多家，其中，初具規模的內衣企業已達４00多家。山東、浙江、廣東等已經成為內衣產業集群地。

內衣企業在主品牌主導產品的帶領下，進行多品牌運作或者進行產品的多元化延伸已經成為一種趨勢。在女性內衣領域表現得更為明顯，愛慕、歐迪芬、安莉芳、曼妮芬等長期位于銷售領先地位的企業紛紛推出新品牌，有實力的企業大多開始進行四季全系列內衣產品的研發生產，大型的綜合內衣企業將逐漸進入內衣業的各個細分市場，具備越來越強的競爭力。

三、營銷策略

（一）產品競爭力分析

隨著石油資源的緊張和世界環保意識的強化，可持續發展的觀念日益深入人心。一些新型面料也成為新的熱點，消費者對合成纖維制品漸漸失去了熱情，生態紡織材料在內衣中得到運用，有機棉、木代爾、天絲、天竹纖維的利用率獲得提升。公司隨著國家號召低碳健康生活方式，推出了天絲、竹纖維盒褲等系列產品。

（二）市場營銷策劃定位

從幾種渠道模式來看，內衣的經營模式分為：直營、內衣加盟、連鎖等幾種，直營是以企業為中心，在某些重點區域市場設立產品專賣店，以文胸、家居、內褲、保暖等產品組合，品牌、環境、服務等有機結合，來為顧客提供更優勢貼心的服務，培育顧客的忠誠度，從而擴大市場的份額。加盟，是聯營的一種發展模式，企業為市場提供品牌、產品與服務，讓合作伙伴加盟銷售體系，這是一種強強聯合的方式，讓加盟商的網絡優勢，來分擔企業商品的銷售，而商品在生產、流通、銷售等各個環節，以最大的利潤化，來為各環節的經營者帶來利益。連鎖店是在核心企業或集團公司的領導或控制下，由分散經營同類商品或服務的零售企業，通過規范經營實現規模效益的經濟聯合體組織形式。其中：連鎖店的核心企業稱為總部、總店或本部，各分散經營的企業稱為分店、分支店或成員店等；經營方式可分為自愿連鎖、加盟連鎖（特許連鎖）和直營連鎖。

現階段內衣連鎖，一般有二種情況，一是以企業為主體，在全國建立起連鎖體系，如近年來新興起的各種“內衣生活館”，以統一的門頭與形象，在產品組合上，以自有品牌為主，產品涵蓋了家居服、保暖、文胸、小吊帶裙、無縫等，運用公司的實力與資源，在重點城市開疆拓土，如廣東的熳潔兒、湖北的雅黛麗。一種是以代理商為主體，利用

自身的資源，在某一區域城市用統一的門頭，但在貨品組合上，不是以單一品牌而是多品牌多品類的組合方式，來服務于市場。?采取有效的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成? 強調兩個重點：大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

? 以網絡產品的銷售帶動銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。當然要在網絡渠道獲得突破就要打破傳統思維模式的禁錮，推出真正適合網絡購物者的產品，把網絡銷售當作打造品牌的方式，而不能僅僅以低價作為銷售手段。

四、總結

通過對市場請客的不斷調查總結，我們要拓寬自身的產品線，通過產品的延伸來增強終端的銷售力，比如推出睡衣、泳裝、家居服產品等。近年來運動型內衣走俏市場，如何創新，抓住機會把握市場是我們應該注重的。

中國內衣市場經過10年的發展，尤其是保暖內衣在歷經了產品戰、概念戰、價格戰、明星戰后，消費者的消費觀也越來越理性、成熟。他們在購買內衣產品時，除了重視產品的價格與品質，越來越注重產品的品牌及消費感受。

對于內衣企業的未來，將在文化創新和時尚創新方面有所突破。