第一篇：視頻病毒營銷成功因素分析

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視頻病毒營銷成功因素分析

視頻病毒營銷成功因素分析

【摘要】本論文首先提出了關于視頻病毒營銷成功因素的觀點（熱點度、創新性、品牌效應），通過搜集數據（好評度、關注度、盈利性）對三個案例比較分析得出了視頻病毒營銷成功因素的重要性比較，結論是創新性是視頻病毒營銷成功因素的最關鍵因素。

【關鍵詞】視頻病毒營銷 關注度 好評度 品牌效應

隨著網絡時代的發達，在電視廣告進行宣傳已經顯示不那么先進了，更何況成本高、效果小。網絡時代的發達，帶來了許多新穎的營銷模式，而本論文主要闡述的是關于視頻病毒營銷模式的成功因素分析，這將解密視頻病毒影響成功的原因究竟在哪里，而在這里，通過這篇論文來探討一下視頻病毒營銷模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下兩個方面：首先是從設計的角度：熱點度、創新性、品牌效應；以及從影響的角度：好評度、關注度、盈利性。本文采用先將案例放置，然后進行比較分析，最后通過比較得出結論。

（2）數據挖掘。好評度數據收集：豆瓣、百度貼吧、微博、人人；關注度數據收集：百度搜索引擎結果數、微博轉發量（優酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56、...）網站的點擊率；盈利性：通過財務報表。

二、案例陳述

（1）瘋狂的攪拌機。“攪得爛嗎”系列視頻的最新犧牲品是一臺蘋果公司前些年出產的iPod隨身聽。湯姆把這個白色的古董款式往攪拌機里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。沒有哪個觀眾不被那臺無所不能的攪拌機所征服，紛紛點擊節目說明中的網址去一探究竟。這正中了湯姆先生的下懷――他的全名是湯姆?迪克森（Tom Dickson），他是生產家用食品攪拌機的Blendtec公司CEO。過去，他在公司里總是用各

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種各樣奇怪的東西去測試自家生產的攪拌機。

（2）聚美優品。從2012 年11 月10 日起，聚美優品的創始人陳歐突然“走紅”，他的名字和形象至少出現在上千萬人眼前，并引起了大量討論。聚美優品是以化妝品為主打的電子商務網站，聚美優品這個廣告表達的是年輕人不懼挫折地進行奮斗。廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉發、評論廣告視頻。擁有2400 萬粉絲的何炅說：“我承認，有點感動。”

（3）福特汽車。在媒介環境愈發多元的情況下，福特翼虎于2013年4月至6月啟動了一輪為期兩個月的移動視頻廣告活動，該廣告創意在PPTV iPad 端的App中播放。用戶在點擊觀看視頻的環境下，可以首先看到精美的翼虎前貼片廣告。當然，如果用戶感興趣，也可以鏈接到翼虎的相關網站從而更深入地了解產品。這是翼虎首次選擇iPad這樣的新媒體進行廣告投放，雖然只有短短的兩個月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不錯提升。

三、案例分析比較

（一）影響角度

（1）好評度。在第一個案例中（攪拌機），由于是國外火的視頻廣告，YouTube上異常火爆，這個案例在國外的好評度是絕對優秀的，建立了一個良好的品牌形象，從國內來看，從豆瓣、百度貼吧、微博、人人上搜集了關于這個視頻的評價，不少網友表示出：這樣的操作是在太令人驚嚇的意思。我在此暫將此類評語視為好評，因為他們只是對于把蘋果放入攪拌機這個行為感到震驚，但是對于這個攪拌機的性能是深信不疑的，所以，這個案例無論在國內外的好評度都能視為是很高的。

在第二個案例中（聚美優品），從微博，百度貼吧，人人中的用戶評論來看，各方好評如潮，大家都對廣告中的年輕人在為夢想奮斗中受到質疑而依然堅持不懈的精神感同身受，當然其實也不乏吐槽之聲，尤其是在知乎這種用戶普遍素質較高，業界精英較多的網站，對于“聚美優品”的廣告大部分持不屑一顧的態度，對于贊揚和吐槽的群體分析，基本可以得到以下結論：對于陳歐的這則廣告，基本上是在年輕人，尤其是年輕人當中受歡迎，對于事業有成，在某方面有所

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建樹的群體來說，難免稍顯幼稚，槽點很多。

在第三個案例中（福特汽車），通過對豆瓣，百度貼吧，微博，人人等各大社交門戶網站進行好評數據挖掘得出該視頻的好評度約74.11%，其中在豆瓣的好評度達77%。更有數據顯示女性對翼虎車型的品牌認知有明顯提升，增加了29.4%，女性的購買意愿也提升了23.9%；而男性的購買意愿則增加了26.4%。

從三個案例的分析中可以看出，好評度最高的應該屬于福特汽車，其次是攪拌機，最后是聚美優品。

（2）關注度。在第一個案例中（攪拌機），自從2006年12月13日被上傳到YouTube之后，這段驚人的視頻在兩個月內被觀看了將近270萬次。至今這個數字已經刷新到了約2億次（2013最新點擊率）在百度搜索引擎中，搜索關鍵詞Will it blend會找到“百度為您找到相關結果約46，900個”，當然這個只是在國內的數字，可以估計的是，要在國外的影響力有多大才會蔓延到中國來，可想而知這個攪拌機的關注度是及其高的。

在第二個案例中（聚美優品），百度搜索引擎結果數：通過百度搜索“聚美優品我為自己代言”，前29頁都是聚美優品廣告的相關信息，按照一頁10條目錄，共有290頁都是聚美優品廣告的內容，前6頁大都是各大視頻網站對該視頻的發布信息，到第七頁有各大門戶網站如搜狐，新浪，企業家網對”聚美優品我為自己代言”廣告的介紹，百度貼吧，新浪博客等社交網站大家都該廣告的評價以及調侃，如自己改版的聚美優品廣告詞等。微博轉發量達到43萬人次，評論近7萬。視頻網站點擊率：筆者收集了各大視頻網站的視頻點擊量得到：優酷21.8萬、愛奇藝：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56網79，185）網站的點擊量，合計約43.3萬次。

在第三個案例中（福特汽車），據統計，優酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56等各大視頻門戶網站平均每個網站對該視頻的點擊量高達10萬次，平均月點擊量達8566次。百度，谷歌等搜索引擎對“翼虎汽車移動試水視頻”的關鍵字搜索結果平均約199800條，百度關鍵字搜索結果高達219000條。從三個案例的分析中可以看出，關注度最高的是攪拌機案例，其次是聚美優品，最后是福特汽

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車。

（3）盈利性。在第一個案例中（攪拌機），讓我們來看我找到的一組關于Blendtec視頻營銷帶來的成果的數據：每年500-700%的訂單增長；二億的累計觀看次數；網站流量增加650%；轉換率提高70%；品牌幾乎家喻戶曉；無數的自然外部鏈接；無數的社交網絡分享等等。從這組數據中可以看出，該攪拌機公司通過這個視頻病毒的營銷模式賺取了大量的金錢。

在第二個案例中（聚美優品），由專業團購網站導航來優網的數據中心統計，2012年11月聚美優品的銷售量位居第九，總銷售額為3000萬元；而2013年1月銷售額超過7000萬元，增長了2倍以上，排名第八。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車移動視頻營銷試水大獲全勝，根據福特半年度財務報表分析2013年上半年，長安福特產銷汽車28.9萬輛，同比增長63.3%；上半年凈利潤31.68 億元，同比增長189.83%。而在長安福特這個汽車大家庭里，翼虎的貢獻功不可沒。

從三個案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是攪拌機公司通過視頻病毒影響成功的把默默無聞的公司推向了世界，聚美優品也是同樣的效果，不過僅僅涉及國內，而福特汽車把最新款的產品推銷出去。

（二）設計角度

（1）創新性。在第一個案例中（攪拌機），所有觀眾幾乎在觀看了視頻以后都為之折服，可見這個視頻的創新性是非常之高的，我們從這個視頻中可以看出，設計視頻的人采用了一般攪拌機公司不敢輕易采用的方式來宣傳產品――攪拌一些堅硬的不可思議的東西。這是一種非常大膽的方式，具有極有的冒險主義色彩。這不僅令觀眾留下了深刻的印象而且還展現了自己公司產品與其他公司產品相區別的獨特的功能。

在第二個案例中（聚美優品），關于陳歐的這則廣告，外界爭議不斷，對于筆者而言，還是可圈可點的，這個案例之所以能夠成功的激發大家的關注和討論，其中的一個重要原因是，品牌傳播的著力點

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已經進入了科特勒所說的營銷3.0階段。在廣告文案中，陳鷗想著力表達自己所秉持的一種獨立而桀驁不馴的信念，以及內心涌動著的不向權威低頭、不向世俗屈服的倔強。這也是為什么有位知友說和Nokia的范冰冰“不跟隨”有異曲同工之妙

在第三個案例中（福特汽車），翼虎在營銷手段上進行創新，通過移動終端來進行視頻營銷推廣，目標人群具有收入高、學歷高等特點，福特翼虎正是綜合了媒體到達人群、有效接觸率等指標后，最終考慮選擇移動終端的平臺投放。據第三方移動數據分析平臺發布的報告顯示，PPTV 移動終端“三高用戶”集中，大多是年輕時尚、收入高、學歷高、高消費的年輕受眾，人均月收入4000 元以上超過60%；移動端覆蓋在一線及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可達60%。這決定了PPTV 移動端目標人群的定位剛好與翼虎目標人群的大部分相吻合。

從三個案例的創新度分析中可以看出，每個案例都涉獵了創新性，可見一個沒有創新性的視頻是沒有任何讓觀眾觀看的欲望和動力，也沒有能力留下深刻的印象。

（2）熱點度。在第一個案例中（攪拌機），這個攪拌機的視頻完全不涉及當時當下的熱點，唯一說得上是熱點的就是涉及到了蘋果公司的產品，但這主要是借助了蘋果公司的品牌效應。

在第二個案例中（聚美優品），首先，男女主人公的選擇得當，符合當代觀眾的口味和心理。《青春期》這個網上非常火的電影，而廣告的女主角似乎就是那里的女主角，讓人印象深刻，女?們大部分都在驚呼陳歐好帥，還很上進有人格魅力。其次，內心獨白的形式觸動了?絲的逆襲心理，與目前社會上很多人得心態相似。大多數?絲都不想一直?下去，也想特立獨行，也想成為高富帥，也想讓自己兒子永遠都屬于“未成年”。內心獨白的表現形式讓人心中波濤洶涌，產生極大共鳴。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車初次嘗試移動視頻營銷，并沒有時下熱點，它牢牢抓住了無限貼近消費者這點，通過消費者生活必需的移動終端，比如手機，iPad等進行視頻營銷。

從三個案例的熱點度分析中可以看出，攪拌機勉強涉獵了蘋果公

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司這個熱點；聚美優品案例中是涉獵熱點性最強的；福特汽車中沒有涉獵時下的熱點。可以看出，熱點度明顯沒有創新性的那么必要。

（3）品牌效應。在第一個案例中（攪拌機），品牌效應指的不是利用該攪拌機公司的品牌，因為就當是視頻還沒有制作的時候，他們還是一個不知名的普通攪拌機公司，但是他們利用了蘋果公司高大的品牌形象來反襯自己公司的產品，從此這個產品就會被綁上一個具有吸引觀眾的誘惑力的標簽――“這個攪拌機戰勝了Iphone”，或者“你敢相信嗎？攪拌機攪拌了Iphone”諸如此類令人有點擊欲望的標簽；在第二個案例中（聚美優品），聚美優品并沒有借助別的品牌來標榜自己，所以在該視頻的制作上并沒有使用品牌效應；在第三個案例中（福特汽車），翼虎通過自己的品牌來推廣視頻營銷未依靠其他知名品牌，所以該視頻營銷的設計并未涉及到品牌效應。

從三個案例的分析中可以看出，只有攪拌機案例借助了品牌效應，直接說明了創新性重要于熱點度，熱點度重要于品牌效應。

四、總結

通過以上三個案例，我們不難分析出熱點度、創新性、品牌效應這三點在視頻病毒營銷中起到了不可磨滅的作用。這三點可以按照創新性、熱點度、品牌效應的順序判斷他們在實際生產生活中所起到的效果大小。也就是說，不論這個企業、或是某種產品運用了視頻病毒營銷，并產生了非同凡響的效果，都離不開創新性這一個最重要的特點，視頻中所采用的創新思維點讓整個視頻在受眾中得以關注，并得到了大量的轉發和推廣，從而大大的節約了企業為推廣產品所投入的廣告費用，這也正是視頻病毒營銷所要達到的目的。

參考文獻：

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐[M].清華大學出版社，2007.------------最新【精品】范文

第二篇：獨步武林之論病毒視頻與創意營銷

獨步武林之論病毒視頻與創意營銷

2014/1/3 以置信，但同時，卻想迫切的和朋友們分享這個內容。”這是著名病毒視頻制作人木無秦說的一句話。

好的劇本，是一切視頻創作的開始。如何想出好的創意點，吸引眼球呢？

這段視頻摘選了《唐伯虎點秋香》、《西游降魔記》、《甄嬛傳》等影視劇中的經典片段，結合了暑假、八月酷熱、開學軍訓等熱點，目標受眾正是大學生。雖然明顯是《夢幻西游2》的廣告，但逼真神似的角色配音與搞笑風趣的臺詞設計，使得整部視頻不僅不令人反感，反而會捧腹大笑。

《不說話的女孩》是伊利拍攝廣告以來最用心的一部微電影。萌妹紙、帥正太、逆光、咖啡廳、地下鐵、毛絨玩具，淺唱低吟的配樂，兼具臺灣小清新電影的所有特點。浪漫的視頻風格正符合伊利牛奶糖目標受眾的口味，即16~25歲的小女生。最后，視頻結尾出人意料，原來，不說話的女孩會說話，只因為牛奶糖太好吃，真愛滋味，不需言語。

同樣是拍口香糖的廣告，Extra沒有像益達一樣，直接去講口味如何如何，而是通過包口香糖的錫箔紙，疊成充滿愛意的千紙鶴，去表現父女之間的親情。這種思路讓人眼前一亮，記憶深刻。

伴隨激昂的背景音樂響起，范爺的配音獨白替換原唱者原聲，完全男性化造型出場的范冰冰，西裝革履，剛挺筆直，線條粗硬，板寸頭，目光堅毅，完全顛倒自我，大氣從容，穿越道路兩旁相互揪扯和撕打的人群，顯出剛強的本色，袒露內心“不跟隨”的宣言。

縱觀好的病毒文案，首先必須有態度，敢吶喊，才能引發觀眾共鳴。就像范爺在視頻里說的： “我能經得住多大詆毀，就能擔得住多大贊美。如果忍耐算是堅強，我選擇抵抗。如果妥協算是努力，我選擇爭取。”

在這里給大家推薦一些收集經典語錄文案的地方，如新浪微博“冷笑話精選”、“幾米漫畫集”、“想念熊“、”東東槍“等幾個大咖號，網易新聞”輕松一刻“等。

人有七情六欲，所以無論是文字、圖片，還是視頻，愛是永唱不衰的旋律。”在我之前你愛過幾個人？“不少人喜歡問這個問題，看完這個視頻，你就有標準答案了，且浪漫的一塌糊涂，記住臺詞，可以搞定一切妹子。

上面招式，其實大家都清楚，但是真正要做起來，卻沒那么容易。那么，如何在最短的時間內，馬上想出一個劇本呢？在這里我介紹一個小訣竅。首先，你必須明確自己所要宣傳的產品，以及達成的目標。然后再根據如下矩陣圖進行填充。例如，產品——小Q機器人 目標——提高產品知名度

有時，沒有好劇本，想不出好的點子，沒有狂拽吊炸天的文案怎么辦？其實，內容未必為王。好吧，這個僅僅45秒的動畫，直接在廣告中吐槽自黑，“如果這支廣告能讓銷量成長就太奇怪了”。不知道為什么看完了好想買一根的沖動，奇葩的創意，萬能的廣告！可以配任何商品，只要最后出現商品就可以了。

這則索尼廣告夠狠，我們常說女大十八變，越變越漂亮。可是如此天使變魔鬼，就算是身殘志堅夜夜看片吃嘛嘛香的我，都只能內流滿面啊！

這是戛納獲獎短片，3分鐘的劇情卻爆笑不斷，堪稱惡搞的經典作品。假如有臺測謊儀，我想被問一直困擾自己的問題：你是Gay嗎？ “我彎得都沒邊兒了！”男上司簡直是表情帝，看來面試者入職后免不了和他滾床單了！這是我最喜歡的騰訊廣告之一。一開場的激情床戲可謂驚爆了小伙伴們的眼球，雖然只有1分06秒，視頻打著反腐、致富、愛國、幸福的旗號，背后反映的卻是雷政富、釣魚島、切糕、新聞聯播等，2012年最敏感關鍵詞紛紛躺槍。整個傳播全部圍繞一個“快”字，這也是騰訊手機QQ瀏覽器的主打功能點。《天朝生活指南》病毒視頻犀利毒辣，風格搞笑，大膽的創意成功吸引了13億國人的眼球。

有了以上的劇本和基調做基礎，接下來，我們就開始草擬分鏡頭腳本了。以下是分鏡頭腳本的范式之一：

腳本中寫清楚鏡頭畫面，簡單的對白，調性及背景音樂等，這樣無論是在拍攝還是后期剪輯，都十分清晰明了。

AVS Editor是我比較推薦的一款軟件，可以滿足剪輯，加字幕和音效，轉場動畫等基本需求，同時又不會像繪聲繪影一樣對影片格式挑剔無比，而且渲染速度也比較快。

當然，如果你追求的是高端大氣上檔次，其實你可以忽略這篇文章所說的。標題，直達用戶的眼睛。通常，“絕密”、“爆笑”、“獨家”、“幕后”等這些都是比較吸引眼球的字眼。當然，你也可以像下面這樣，騰訊視頻的編輯很了解受眾的口味，于是用了“小鮮肉”、“睡了”、“高富帥”、“不倫戀”、“鋼管舞”、“吹香腸”……

這招道理非常簡單，把你拍好的視頻，在各大網站視頻紛紛推出，不限于優酷、土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、論壇、貼吧、社區微博、朋友圈等等。萬箭齊發，攻勢如暴雨梨花。用尖銳的詞句，如“太好看了，看了39遍！”、“好多美女啊！”“人才啊！”來作為視頻下面的評論，可以至少提高30%的觀看率。

現在國內越來越多的病毒視頻，過于追求惡搞和低俗，忘了做視頻的初心，泛濫成災卻難有經典。無論如何，你的視頻都是為產品或品牌服務的，所以病毒視頻必須體現品牌的氣質，反映產品負責人的價值觀。

所以，病毒視頻最關鍵的是，創意與執行效果必須符合品牌傳播訴求！

最后，我們來欣賞樂事薯片推出的一系列病毒視頻《誰是你的菜》，除了好的創意和精良制作，還請到了Angellababy、黃渤、羅志祥、張國立等大牌明星。更重要的是，影片不直接宣傳，而是通過比菜招親講故事的方式，去體現樂事薯片的美味，每則小故事都告訴你一個人生道理，回味無窮。

在每段視頻網址后面添加一段代碼，例如“id_XOTM2NDk3MDA”，這樣就可以通過Google分析等統計工具方便地跟蹤外來鏈接。當然，優酷視頻、騰訊視頻等本身也提供了跟蹤外鏈。

其實，制作一個有趣的病毒視頻非常簡單。只需要用心思考，加上一點小聰明，如果你還有一只高效的執行團隊，恭喜你，未來的武林盟主，就是你的！

第三篇：小米營銷的成功因素及缺陷

小米簡介

小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專為發燒友級手機控打造的一款高品質智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬件團隊完成，手機生產由富士康、英華達代工。手機操作系統采用基于Google Android系統，經過Mod的MIUI操作系統。8月29

日小米工程測試機將接受預訂

所有在小米旗下論壇注冊并且積分達到100分（8月16日零點之前達到100分）的用戶（含小米手機、米聊、MIUI三個論壇）

將可獲得以1699元搶購600臺小米紀念版工程測試機的機會。

購買及上市時間

2011年8月29日，你使用小米旗下任何論壇ID登陸小米官方網站參與搶購即可。9月10日接受預定 10月份正式上市！

詳細參數（略）

理想和使命

做手機發燒友、手機玩家喜歡的智能手機！

誕生緣由

小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，過去自己辦過公司、投資過公司，人生已經很圓滿，40多歲覺得還可以做點事，就目前發展趨勢看，未來中國是 移動互聯網的世界，智能手機和應用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機，從谷歌生產的各系列手機到諾基亞，摩托，三星，再到現在的 IPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大半天斷線

等不滿意的地方。作為一個資深的手機狂，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能 力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。

手機特點

價格：性價比超高。與其他產品雙核CPU手機比，價格便宜2000左右系統：自主研發Android MIUI操作系統，優化改進功能近100處應用：符合中國用戶習慣的人性化應用

創新：專為手機玩家，手機發燒友發布的一款極致智能手機

大事記

小米手機研發啟動時間為2010年10月，團隊組成：由原摩托羅拉北京研究中心高級總監周光平負責硬件和BSP團隊，原北京科技大學工業設計系主任劉德負責手機工業設計與硬件采購。

2010年10月-2011年7月封閉研發中

2011年8月研發完成。

2011年8月16日，小米手機正式發布。

管理團隊

雷軍小米創始人，董事長兼CEO，金山軟件董事長、天使投資人林斌小米聯合創始人，總裁，前Google中國工程研究院副院長黎萬強 小米聯合創始人副總裁，前金山設計總監金山詞霸總經理周光平小米聯合創始人副總裁，前摩托羅拉北京研發中心高級總監劉德小米聯合創始人副總裁，前北京科技大學工業設計系主任，ArtCenter畢業

黃江吉 小米聯合創始人副總裁，前微軟中國工程院開發總監

洪峰小米聯合創始人副總裁，前Google中國高級產品經理

小米手機營銷的成功因素

不做第二個蘋果，只做第一個小米

營銷策略分析

一、渠道端

全線上售賣的方式，節約成本，符合當前潮流，具時尚感。（小米未來還會走線下的傳統手機銷售方式）

二、價格端

1999元，高配置產品，低價位銷售。

三、促銷端

1、前期造勢兇猛，吊足消費者胃口

2、高調發布會（類似蘋果發布會）

3、揭秘式的饑餓營銷策略（蘋果的傳統營銷策略）。發布廣告預售—預訂—付款發貨—售罄—缺貨登記—發布廣告預售—預訂—付款發貨

四、消費定位

1、受眾定位手機發燒友（高配亂硬一體強調功能性)

2、價格定位（把別人逼死，把自己逼瘋）（5年不賺錢）

3、產品配置定位（首款全球1.5G雙核處理器手機）

風險分析：

1、過低的利潤率將導致小米在之后的市場運轉中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔手機一旦出現問題所產生的大規模維修，更不用說召回了；過于富有競爭力的價格，2、將導致整個手機市場的動蕩，并鮮明地將自己擺在大多數手機廠商的對立面；

第四篇：ERP成功實施因素分析

網絡信息安全論文

課程名稱：網絡信息安全系科：信息科學系學號：09712217姓名：

日期：2012年6月1號

ERP的實施與成功因素的定量分析

摘要：21世紀以來，隨著市場競爭的加劇，企業不斷通過管理創新來提高綜合競爭力。ERP作為一種新型模式，受到各大企業的重視，ERP實施中如何實現管理創新值得探討。

關鍵詞：ERP 業務流程重組 管理創新成功因素 定量分析

1.文獻量分析

文獻量 累積量 增長率

2008年 6 6

2009年 2 8-300%

2010年 19 27 900%

2011年 4 31-500%

從時間序列來看，從2008年以來，對ERP方面的論文并不穩定。09年應該是受到經濟危機的影響，相關方面態勢下降。10年呈高峰值，也就是ERP在中國中小企業實行的高峰期。

2.文獻學科分類分析

文獻

篇數

公路與水路運輸 機械工業 汽車工業 檔案及博物館

冶金工業 自動化技術

有機化工 無機化工 建筑學 會計 交通運輸經濟3 4 5 21 33 52 企業經濟

計算

輕工業電力信息工業

審計 機軟

手工業 工業 經濟 經濟

件

礦業工

宏觀經濟

程

貿易經濟計算機硬

件技術

這是2000年以來所有ERP相關文獻涉及的方向。根據圖表，我們可以發現，ERP涉及面之廣。涉及最多的企業經濟共有52篇。大多數領域都涉及到經濟，由此可見中國企業目前對ERP的重視程度以及ERP對于經濟的影響程度。相信未來，ERP涉及到的領域會更多。

3.研究層次分析 行業指導(社科)(28)

基礎研究(社科)(14)工程技術(自科)(7)職業指導(社科)(4)政策研究(社科)(4)

標準與質量控制(自科)(1)行業技術指導(自科)(1)經濟信息(1)

層次分析法是一種定性和定量相結合的，系統化，層次化的分析方法。由于它在處理復雜問題上的實用性和有效性，在各個領域都有廣泛的應用。從分布來看，行業指導占多數，說明大多數作者是以顧問的身份對企業的ERP實施進行指導。作為研究的緊隨其后。其他層次相對較少。

4.主題分析

一．企業資源計劃（ERP的概念）

(ERP)是20世紀90年代初期出現的，它提供了一套完整的、集成的解決方案，來有效的整合企業的資源(材料、人力資源、財務等等)，其目標是實現信息流、物流、資金流、價值流和業務流的有機集成和提高客戶滿意度。現代信息技術的廣泛應用促進了知識經濟時代的快速發展。

ERP系統作為現代信息技術的重要組成部分，也因其能給企業帶來巨大的變化而受到了越來越多的管理者的關注。但是ERP系統作為企業的管理變革項目，在其實施過程中必定存在著巨大的風險。根據我國有關方面的不完全統計，我國企業在應用ERP／MRPⅡ系統方面投資已超過80億元人民幣，已有近干家企業購買了ERP軟件。而在所有的ERP系統應用中，真正按預算成功實施系統集成的只占10％-20％，并且在實施成功的10％-20％中又大多為外資企業。

二．ERP成功實施因素分析

有人說：“ERP成功與否，三分技術七分實施”，這是非常有道理的。我們往往會看到同一個牌號的軟件應用在不同企業中，由于系統的應用條件和實施力度的不同會產生明顯的差異。因此，在推廣應用ERP系統的過程中，必須重視實施工作，強化實施工程項目的管理，只有這樣才能使ERP系統獲得成功。

1、ERP系統成功的關鍵在于實施

ERP是制造業計算機輔助管理信息系統，目前在國外得到了廣泛的應用。80年代以來，特別是進入Array0年代，隨著我國經濟的改革開放，ERP引進了中國。目前引進國內外ERP軟件的企業很多，其中有些企業應用較好，但大多數企業應用效果并不理想，有些企業甚至以失敗而告終。通過對成敗因素分析來看，除了某些企業的特殊因素(如企業重大的機制和人事變動、企業經濟效益滑坡等)以外，絕大多數失敗因素是由于實施不利而造成的，這包括兩個方面：其一，企業自身對實施重視不夠，實施工作抓得不利;其二，銷售軟件或開發軟件的公司(或技術部門)對系統售后的技術支持服務不利。有些軟件公司主要目標在于銷售，對售后的支持服務缺乏力量，更談不上用戶化修改。這樣，再好的軟件也發揮不了作用。有人說：“ERP成功與否，三分技術七分實施”，這是非常有道理的。我們往往會看到同一個牌號的軟件應用在不同企業中，由于系統的應用條件和實施力度的不同會產生明顯的差異。

因此，在推廣應用ERP系統的過程中，必須重視實施工作，強化實施工程項目的管理，只有這樣才能使ERP系統獲得成功。三.ERP系統實施的關鍵因素分析ERP系統是一個大型的復雜系統。對于從傳統手工管理向計算機管理信息系統轉化的企業，推行ERP系統確實是一場“大革命”!所涉及的問題無論從深度還是廣度上都是前所未有的。它除了要改造原有的管理模式、流程、方法、工具外;更重要的是要改變企業領導和職工的傳統觀念，因此，ERP系統的實施是很困難的。ERP系統實施的關鍵因素分析如下：(1).用戶信息滿意度

當前，國外把用戶信息滿意度(UIS ? User Information Satisfacetion)作為MIS成功的主要因素和評價標志。UIS理論認為MIS的失敗主要由于以下三方面差距造成的：* 用戶需求與開發者對需求理解之間的差距;* 軟件設計與實施之間的差距;

* 提交的信息服務與用戶期望之間的差距。

由于以上三方面差距的存在，使系統偏離用戶的需求和期望，從而降低了系統的效用，甚至使用戶拋棄這個系統。分析以上三個差距，可歸結到一點就是開發者或技術支持人員對現場和用戶需求的理解有差距，這樣不論在實施的支持服務中或者對軟件剪裁及用戶化修改中都不能切中要害，只能生搬硬套，這樣的支持服務必然不能使用戶滿意，不能保證系統實施的質量。因此，實施和技術支持人員必須從自身做起，盡可能去多了解現場和用戶需求，把 ERP理論活學活用，使實施和支持服務工作做得更有針對性，更能貼切地對商品化軟件進行剪裁和解決好現場的實際問題，這是提高實施支持服務水平的關鍵。

行業與行業之間，企業與企業之間確實存在著差異，如果不承認這些差異，就等于忽視企業的個性。各企業都有自己的特點，有其優點和缺陷，特別是成功企業都有其生存和發展的“絕招”，如果用統一模式去塑造企業，就會使企業失去持續發展的活力。因此，在實施和安裝ERP軟件之前，必須通過調查研究和需求分析，提出合理的ERP解決方案。這包括兩個方面：①凡屬符合中國國情、廠情的合理需求和企業的優勢及特點，則需要對軟件進行修改和補充，以適應企業的優勢及特點;②凡屬企業中現存不合理和落后的管理方式，應該通過對企業現行系統的診斷和分析，協助企業改造現行管理，建立新型的管理模式和系統，才能使ERP軟件真正地發揮效用。

(2)ERP系統實施成功關鍵在于企業領導的支持和參與

高層決策者長期支持和參與。在眾多的文獻中，都將高層決策者的長期支持和參與作為ERP成功實施最重要的因素之一。ERP系統實施是一項投資巨大的工程項目，企業領導必須下決心，投入較大的人力、物力和資金，并監督這些資源的合理使用，同時ERP系統的實施也是一項管理變革的活動，需要高層決策者的快速決策和推動，因此這項工作從立項—開始就需要得到高層決策者的支持和參與。企業領導的支持和參與是開發企業ERP成功的關鍵。這一條已被國內外的經驗和教訓所證實。美國一電腦軟件咨詢公司在總結企業應用的經驗報告中說:“目前一些企業實施集成化的電腦管理系統，失敗的主要原因之一,是管理部門與其領導沒有參與系統開發的領導工作和缺乏對企業職工進行有關的技術培訓”。在我國企業推廣應用ERP的過程中也證實了這一點，為什么企業領導要大力支持和參與這項工作呢? 可有以下幾方面的原因:

1.企業開發ERP系統是一項投資巨大的工程項目，企業領導必須下決心，投入較大的人力、物力和資金，并監督這些資金的合理使用,因此這項工作從立項一開始就需要得到企業領導的支持。

2.企業ERP的開發工作是一項巨大的系統工程,它將牽扯到企業各有關管理科(處)室和

車間等單位，需要這些單位在統一的計劃下，協調地開展工作，因此,這項工作需要具有企業調度大權的企業領導參加，才能行之有效地開展企業ERP系統的開發和實施工作。如果只憑少數計算機中心的人員推動這項工作是極為困難的。

3.企業ERP系統的建設不是某種局部的技術改造，它要牽扯到企業的管理機制、組織機構、管理模式和方法的重大變化,特別是在我國的一些老企業中，推廣ERP系統不可避免地要涉及對傳統手工管理模式的改造。這種對管理機制、管理模式和組織機構上的重大變化,是屬于企業的全局的重大決策。因此需要企業的領導班子，組織有關人員進行周密而慎重的研究,才能做出決策,這項工作不是計算機人員所能決定的。如果沒有企業領導的支持和參與，買來或開發的軟件也不能在企業中成功地應用。企業領導要對系統目標的制定、系統的功能設置、處理模式的選擇等關鍵問題參與討論和進行最終決策,否則會導致重大失誤和造成損失。

4.項目管理能力。在ERP系統實施中對各種有關因素進行有效的管理，并不是一件容易的事情。具體來說，制訂好整個ERP實施項目的預算進度時間表，其中包括建立明確、量化的ERP應用目標，實行ERP項目監理制和實行ERP項目評價制等等，其中時間及成本的控制尤其重要，而且預算進度時間表要經常按需要做出調整。此外，作為實施過程中的最重要的角色，企業方項目經理和顧問方的項目經理的選擇是企業ERP實施的關鍵所在。要選擇具有綜合能力的項目經理，其中的綜合能力是指項目經理要對企業的流程有著充分的了解，并且在企業具有一定的威望，有協調能力。

(3)ERP系統實施成功關鍵在于員工積極參與企業文化的發揚

員工和顧問的積極參與。企業應把握全員的不同需求，把ERP實施號企業發展戰略及全員業績考核有機結合起來，促使他們能夠自覺主動地投入到ERP實施中來。此外，應鼓勵顧問積極地幫助員丁解決問題，顧問應與員工分享他們的專業知識及成功經驗，令員工深信ERP項目是可以成功的，從而達到激勵員工的目的。

1.企業文化。企業文化是企業在長期的經濟活動中圍繞食業的最高目標所培育形成的價值觀念、道德規范．行為準則、員工素質以及蘊含在企業制度、企業形象及企業產品或服務之中的“文化特色”。ERP所提倡的管理目標應與企業的經營目標一致。因為ERP是產生于西方，有西方的管理文化背景，企業要改變自己的企業文化去適應ERP所帶來的管理目標，這種經營目標的變革也是一種企業文化的變革。

2.適當的協調溝通。全面且開放的協調溝通能保證信息和數據的精確。客戶需要知道他們對ERP流程和問題的反饋是否被接受，以及是否產生作用。全面且開放的協調溝通還能夠保證組織學習能力的提高。協調溝通能夠使員下了解項目的計劃、范圍，目標和活動。明確的協調溝通能幫助企業持續地改進ERP實施過程。

四．ERP成功實施案例

1.高露潔－棕欖公司（Colgate-Palmolive）

公司簡介

高露潔－棕欖是全球頂尖的消費品公司之一，總部在美國紐約，在全球200多個國家和地區設有分公司或辦事機構，雇員總數達40000人。公司在口腔護理、個人護理、家居護理和寵物食品等方面為大眾提供高品質消費品，其中有很多是廣大消費者耳熟能詳的全球著名品牌，如高露潔、棕欖、潔齒白、Ajax、Protex、Fab、Irish Spring、Mennen和Science Diet等等。公司自20世紀30年代就在歐洲幾個國家建立了公司，其后不斷向國外擴展業務。截至1993年，公司已在全世界70多個國家開展了業務。2004年，其總營業額達到106億美元。ERP實施概況

高露潔公司采用了SAP提供的ERP系統，實施成功的模塊包括供應鏈管理、客戶關系管理、供應商關系管理、人力資源管理、財務管理、綜合應用程序、訂單處理流程管理，物料

清單管理、生產制造管理、員工自助服務及其他。該公司的ERP實施始于1996年，至今已完成2次全面升級，目前包括SAP的R/3系列、mySAP的高級排程計劃與優化、CRM、SAP門戶和mySAP商業倉庫（Business Warehouse）。他們分別在歐洲，北美、南美、南亞太平洋等地的分支機構以及其Hill Science Diet品牌實施了R/3系列的5個實例。此外，還實施了全球人力資源管理，而SAP的商業倉庫中目前存儲有超過6TB（注：1TB相當于1024GB）的客戶數據。目前，其ERP使用人數超過15，000。

2.戴姆勒-克萊斯勒（DaimlerChrysler）

公司簡介

1998年7月由德國戴姆勒-奔馳公司和美國克萊斯勒公司合并而成。1998年11月17日合并后的公司股票在美國紐約和德國法蘭克福上市。合并之前，戴姆勒-奔馳公司在世界高級轎車和6噸以上卡車市場占領導地位。克萊斯勒公司在美國三大汽車公司排名第三，在面包車市場占領先地位。合并后的公司為世界第三大汽車生產商，在全球擁有雇員384，723人。2004年其總營業額達到1421億歐元。ERP實施概況

采用了SAP的ERP產品，已實施的模塊包括財務，制造和物流管理。在1998年前后，德國戴姆勒-奔馳公司和美國克萊斯勒公司合并之前，他們已分別實施了R/3的財務管理模塊，在合并之后，該模塊仍被獨立使用。2002年，奔馳事業部開始單獨實施SAP的制造和物流模塊，而克萊斯勒事業部實施了100個SAP模塊的實例，總數超過320個安裝點，其中包括亞洲共11個國家共一個SAP實例。隨后，他們還在歐洲15個國家進行推廣，其中大部分實例都采用SAP的R/3 4.6C版。目前，其全球用戶數量超過50，000。結束語

隨著信息化的發展，ERP作為最重要的企業信息化手段，其采用已經成為一種不可逆轉的趨勢。企業所面臨的小是采用與不采用ERP的問題，而是如何成功實施ERP的問題。本艾總結了ERP成功實施的7個關鍵因素，并對其進行了分析。總之，只有對ERP有—個正確的認識，了解清楚ERP成功實施的因素，克服、糾正一些在實施時容易犯下的錯誤，ERP項目的實施才能取得成功。

在激烈的競爭中，企業不斷改變自己的模式來適應市場變化，管理創新給了企業發展壯大的機會，ERP作為一種新的管理模式在實施過程中怎么實現創新需要我們進一步去探索。

參考文獻：

第五篇：視頻營銷

期末考核(論文)題 目： 關于網絡視頻廣告的探析

學生姓名 學

號 專業班級

分院（系）指導教師（職稱）

2012年12 月

誠信承諾書

本人謹此承諾，本人所寫期末考核（論文）均由本人獨立撰寫，無任何抄襲行為。凡涉及他人的觀點材料，均作了注釋。如出現抄襲或侵犯他人知識產權的情況，愿承擔由此引起的任何責任，并接受相應的處分。

學生簽名：

****年**月**日

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

關于網絡視頻廣告的探析

【摘要】

傳播手段的飛速發展促進了網絡廣告市場的成長，經過短暫的衰退，全球網絡廣告市場再一次顯示出旺盛的活力，各種廣告形式得到了廣泛的應用。網絡廣告在日常企業經營中被不斷的使用，而在此過程中，視頻廣告占據了網絡廣告市場很大的份額。視頻廣告能否達到企業的標準，如何良好的發揮視頻廣告的效果，成為了企業必須考慮的一個具有重要現實意義的問題。本文主要研究視頻廣告的形式、現狀、優劣勢及未來發展。

【關鍵詞】

網絡廣告，視頻廣告

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

目 錄 緒 論...................................................5

1.1 選題背景........................................................5 1.2 選題意義........................................................5 視頻廣告................................................6

2.1 視頻廣告的定義..................................................6 2.2 視頻廣告的傳播形式..............................................6

2.2.1 貼片廣告...........................................................6 2.2.2 視頻病毒廣告營銷...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 視頻互動模式.......................................................6

2.3 視頻廣告的發展..................................................6 2.4 視頻廣告的優劣勢................................................7

2.4.1 視頻廣告的優勢.....................................................7 2.4.2 視頻廣告的劣勢.....................................................8 Blendtec公司攪拌機營銷案例分析...........................9 4 視頻營銷的發展前景......................................10 參考文獻.................................................11 致 謝....................................................14 浙江工業大學之江學院期末考核（論文）緒 論

1.1 選題背景

隨著信息技術的飛速發展, 互聯網絡在全球得到了普及與應用。據CNNIC發布的《2011年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示，截至2011年12月，國內網絡視頻用戶已達到3.25億，在網民中的滲透率為63.4%。在互聯網蓬勃發展的同時, 作為企業網絡營銷戰略的重要組成之一的網絡視頻廣告市場也快速成長起來。與此同時，電子商務的飛速發展也促進了網絡視頻廣告市場的快速成長！因此如何發揮視頻廣告的效果就成為了企業必須考慮的一個具有重要現實意義的問題。

1.2 選題意義

過去，互聯網媒體都被看作是和電視媒體一樣的廣告載體，是傳遞商品信息的工具。不同的互聯網媒體，只是傳遞信息的能力和形式有所不同而已。然而，對互聯網媒體的深入觀察和分析發現，互聯網媒體不僅僅是一種廣告的載體，還是一個品牌。不同的互聯網媒體不僅傳遞商品信息的能力不同，而且對接受同樣的廣告信息的消費者的影響也不一樣。因此在選擇、使用互聯網媒體的時候，對不同網站廣告可能帶來的效果作一個全面、系統、科學、準確的評估是十分必要的。所以，該課題具有很高的研究價值。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）視頻廣告

2.1 視頻廣告的定義

網絡視頻廣告是采用先進數碼技術將傳統的視頻廣告融入于網絡中，構建企業可用于在線直播實景的網上視頻展臺。

2.2 視頻廣告的傳播形式

2.2.1 貼片廣告

貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。

2.2.2 視頻病毒廣告營銷

視頻病毒廣告指的是視頻借助電子郵件、視頻博客以及YouTube這樣的視頻托管網站將視頻片段在互聯網上大面積傳播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是調動民間力量參與視頻制作的積極性，主動產生作品。

2.2.4 視頻互動模式

視頻互動模式就是企業借助相關技術讓視頻短片里的主角與網友進行互動。

2.3 視頻廣告的發展

“在2010年之前，每10美元的互聯網廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告。”美國市場調研機構eMarketer的分析師大衛?赫爾曼(David?Hallerman)這樣說。赫赫有名的美國互聯網研究機構PiperJaffray的分析師薩法?拉什奇(Safa?Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網絡廣告的主要動力。

網絡廣告發源于美國，1994年10月27日是網絡廣告史上的里程碑,美國著名的Hotwired雜志推出了網絡版 的Hotwired,并首次在網站上推出了網絡廣告,這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發布廣告Banner,這標志著網絡廣告的正式誕生。

中國的第一個商業性的網絡廣告出現在1997年3月,傳播網站是Chinabyte,廣告

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

表現形式為468*60像素的動畫旗幟廣告.網絡視頻廣告自雅虎在1998年購買了一家名為broadcast.com的專營視頻網站后，網絡視頻廣告開始逐漸步入人們的生活。

2006 年被定義為中國視頻誕生元年，這一年中國的視頻網站由年初的20 余家激增到250 多家。網絡視頻成為風投的寵兒，YouTube 成為中國IT 創業者們朝拜的對象。然而，此時的視頻網站硬傷眾多：新媒體特征不明顯，盈利模式處于上下求索階段，節目混亂，政策風險大，還有2007 年底頒布《互聯網視聽服務管理規定》，也成為中國視頻網站發展的一道坎。

2008 年北京奧運會過后，困擾視頻網站的多個難題一一解開。視頻牌照的發放將整個行業秩序規范整理；奧運的召開也再次證明了視頻網站的力量。中國互聯網信息中心(CNNIC)發布的北京奧運傳播效果研究報告顯示，網絡視頻借助奧運的授權，突破了行業發展瓶頸。

正如萬瑞數據CEO 秦雯所說，以往受制于版權不清晰，網絡視頻經常遭到起訴，所以即便視頻網站能夠吸引的流量很大，廣告商仍然不敢在視頻網站上投放廣告。奧運會之后，視頻網站通過正版授權，破除了行業瓶頸，終于得以進入行業成熟期。

2.4 視頻廣告的優劣勢

2.4.1 視頻廣告的優勢

(1)成本低廉，觀眾的參與度高

網絡視頻廣告相對于電視廣告的要求要低很多，網絡視頻廣告在廣告創意時間和制作廣告花費的人力、財力上都較少，觀眾可以參與互動，提出相關建議，廣告能夠及時更新，人瑞達到“全民參與制作”的效果。(2)目標精準

與傳統營銷方式的一個最大不同，通過網絡營銷企業能夠比較精確地找到潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性。(3)傳播速度快

一個有較高價值，能夠激起網民興趣的視頻廣告可以在短時間內被廣大網絡用戶瘋狂的復制粘貼，這也是“病毒式傳播”的一個特點反映。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

(4)效果可測

企業可以通過網站相關數據點擊量、轉載量、評論數比較主觀的預測出廣告效果，以及今后產品的銷量

(5)產品促銷的信息更容易引起觀眾的注意

企業通過貼片廣告、病毒營銷等營銷手段，可以使網絡視頻廣告分布在網站的各個角落。同時，觀眾信任網絡明星，也會相信網絡明星推薦的產品，因此，促銷視頻相當于“隱形的明星代言”，提高企業產品的知名度，提高銷售量。

2.4.2 視頻廣告的劣勢

(1)質量參差不齊

當今的網絡視頻廣告處在一個發展的高潮期，其眾多優勢，吸引著越來越多的企業將目光轉向網絡。同時針對網絡視頻廣告，由于沒有相關完善的條例規定，各種各樣的視頻廣告在網上泛濫，內容低俗，單一，沒有創新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市場不夠規范

國家對于網絡監管還處于一個比較寬松的環境。各種企業通過各種途徑強占市場份額，造成網絡總體秩序混亂，同時各種不符合規定的視頻也在網絡有了生存的空間，一定程度上影響了網民對網絡視頻廣告的興趣。(3)競爭較大

各種視頻間的內容相差不大，缺乏創新，千篇一律，使得有產品優勢的企業不能夠在網絡中突顯出來。

(4)營銷手段陳舊，令網民反感。

現在網絡視頻營銷手段以貼片營銷、病毒營銷為主。通過在視頻中插播廣告，雖然能夠較好的讓觀眾了解產品信息，但很多觀眾對這“突如其來”的廣告表示反感。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）Blendtec公司攪拌機營銷案例分析

Blendtec公司是美國的一家銷售攪拌機的公司，該公司主要生產用來攪拌蔬菜水果類的攪拌機，這家公司規模不大，起初甚至沒有預算做廣告。老板一直認為他們的產品質量很好，就是消費者不知道他們。即便知道他們，也不敢下訂單，畢竟該產品知名度不高。

為了提高銷售量，Blendtec的CEODickson懷揣著50美金預算開始制作視頻，預想通過網絡發布，來給他的Blender增加知名度和品牌度，他的廣告看起來很無知，甚至是達到了瘋狂的地步，但是正是Dickson想到的這個點子證明他的產品質量很好，那就是把各種各樣產品丟進這個Blender，看這個攪拌機的攪拌效果。蘋果系列產品幾乎無一幸免，從各代Iphone到Ipad都被丟進了這臺攪拌機，還有各種流行的手機，電腦配件，生活用品，總之能想到的各種熱門產品，只要能帶進實驗室都被Dickson用來進行試驗。

實踐證明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的頻道訂閱人數和瀏覽次數都可以用“瘋狂”來形容，累計2億次的觀看，這還不包括其他渠道的觀看數量。以下是Blendtec在youtube的數據： 1.每年500-700%的訂單增長 2.2億的累計觀看次數 3.網站流量增加650% 4.轉換率提高70% 5.無數的自然外部鏈接 6.無數的社交網絡分享

以上只是在07年以前的數據，可想而知，這個營銷視頻是多么的成功。

當然這一切都離不開Dickson團隊的辛苦耕耘，他們累計制作近200個視頻，只要是炙手可熱的產品都會成為他們Blend的對象，最不可思議的是在Blender攪拌完之后的Iphone渣子放在ebay進行公益拍賣，吸引了21萬人瀏覽并拍出800多美金的價格。

這個視頻的成功，在于公司管理層有效的抓住了網絡視頻營銷的優勢，定位準確，促銷信息跳出了常規，有一定的新穎性，同時，又不乏實用性，沒有任何的修飾，當然公司產品的質量過硬。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）視頻營銷的發展前景

市場規范化

隨著越來越多的企業和觀眾把目光轉向網絡，網絡市場正從虛擬的模式向透明的模式方向轉變。網絡廣告市場也從虛擬化向現實化轉變。網絡接近了人與人之間的距離，也給企業創造了越來越多的營銷空間。因此，規范網絡視頻廣告市場成為一個必須解決的問題。規范的市場可以有效的摒棄低俗，單

一、不符合人們審美觀念的劣質廣告視頻，也可以激發網民、企業的創新意識，提高視頻質量，保護相關人員的合法權益。

營銷多元化

即擺脫以視頻硬廣告(如插片廣告)為主的強制性傳播方式，引入如拍客、原創征集、網劇植入、種子視頻、開發網絡視頻社區等新的營銷模式，使網絡視頻從干擾到娛樂，自然而然的融入人們的生活，充分發揮互聯網的參與互動特性。

內容多樣化

充分做好前期調查工作，根據消費者的偏好設計不同風格的視頻廣告，滿足不同人群的需求。

在互聯網高速發展的今天，雖然還存在很多各種各樣的問題，但視頻廣告的市場還有很大的空間，等待著人們去開發，相信在不久的將來，視頻廣告的春天馬上會展現在人們的面前。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

參考文獻

[1] 凱文.納爾蒂《視頻營銷》[M].錢峰，譯.北京：東方出版社，2011.11 浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

致 謝

作者在學習期間，得到了陳勇老師的精心幫助。在感謝老師教導之恩的同時，愿老師師工作順利、合家歡樂。同時，也將祝福送給每一位幫助過我的師長。

在論文寫作期間與我朝夕相處、共同努力的是我的室友們。他們在自己的工作之余也給予了我莫大的幫助，謝謝你們，我親愛的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表達深至無法形容的謝意，父母對我的學業給予了極大的鼓勵與支持，使我能夠在沒有任何后顧之憂的情況下集中精力完成自己現在的學業。

感謝我的同學和朋友，謝謝你們!

——高健安 2012年12月