第一篇：佳潔士sns營銷成功的因素總結(jié)

佳潔士sns營銷成功的因素總結(jié)

產(chǎn)品影響力傳播廣、傳播快、成本低。

SNS社交網(wǎng)絡(luò)的“多對多”的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關(guān)注。其具有“病毒”式的自發(fā)傳播性，即一旦用戶獲得對自己和朋友有用的品牌信息（好友口腔拯救活動：邀請好友獲得佳潔士獎品的活動），就會主動向好友傳播，將佳潔士品牌信息作為朋友之間的聊天話題在用戶的關(guān)系網(wǎng)中迅速散布。這種傳播其實也正是企業(yè)所希望的“病毒式”營銷，能不斷擴大品牌的影響力，提高銷量。SNS社交網(wǎng)絡(luò)用戶通常顯示出高度的參與性、分享性與互動性，SNS社交網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是“眾口相傳”降低了廣告宣傳的成本。

增加娛樂性和情感體驗，網(wǎng)友主動參與。

網(wǎng)友們并不排斥此類帶有娛樂性質(zhì)的品牌推廣活動，而且是熱情參與。佳潔士利用SNS網(wǎng)絡(luò)將線下的真實產(chǎn)品與線上的拯救好友口腔活動，使消費者在感受娛樂性和趣味性的同時，將品牌和產(chǎn)品潛移默化地融入到情感體驗之中，這種滿足感和喜悅感將大大提高消費者線下購買的機率；同時在這種良性的循環(huán)中，最終達到企業(yè)的廣告營銷目標。

朋友推薦，可以信賴，比其他廣告形式更易接受。

SNS以人際關(guān)系建立的朋友圈，一般朋友的推薦都可以接受，相信朋友的推薦，不會像傳統(tǒng)廣告推介受到廣告騷擾，更多還被當作是一種游戲的方式進行，這種“潤 物細無聲”的有效手法，悄悄就將產(chǎn)品的品牌價值迅速傳播。和一般的廣告形式相比，網(wǎng)名朋友更容易接受，不會產(chǎn)生反感。其妙處之二，借助于實實在在的佳潔士 產(chǎn)品誘惑，更多的網(wǎng)友會親身體驗其中，為了能夠獲得獎勵，自動自發(fā)進行傳播，導(dǎo)致二次傳播的力度就會非常的廣泛，傳播效果也非常深遠。SNS網(wǎng)站大量的用戶群體，可進行正對性營銷

越來越多的SNS網(wǎng)站的出現(xiàn)，使得“物以類聚，人以群分”也變?yōu)楝F(xiàn)實和更加徹底。比如你在SNS社區(qū)認識了一些志同道合的人，以后每天都想上去交流一番，這樣逐漸形成一個興趣相同的用戶群體，就如博客中的“圈”，一個SNS網(wǎng)站可以同時擁有成千上百個不同的“圈”，借助SNS網(wǎng)站這些細分的“圈”，企業(yè)可以面向這些特定群體進行有針對性的營銷，學校、公司、愛好、地理位置、品牌等都能成為營銷單位，這樣的營銷效果自然更加精準。

第二篇：SNS網(wǎng)站營銷推廣策略

SNS網(wǎng)站營銷推廣策略

SNS，全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。

首先，真實的人在上面，意味著這些人在SNS上面有人的屬性，比如年齡，性別，愛好等等，這是SNS具有價值的最底層的關(guān)鍵，對于企業(yè)來說，這些標識可以讓它找到自己的用戶群體，發(fā)現(xiàn)他們的基礎(chǔ)特征。相對于其他傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)更相信這些真實人的價值。

SNS網(wǎng)站推廣，不得不說這是目前比較流行的一種推廣方法，就連魔師李開復(fù)和李連杰的心靈陽光工程都在人人網(wǎng)開始建立賬戶。進行sns推廣。有很多淘寶店鋪的朋友也開始在SNS上進行營銷。目前比較流行的有開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，人和網(wǎng)、facebook。這樣推廣主要要關(guān)注以下幾點：

1）實時更新狀態(tài)，讓圈子里的朋友知道最新的相關(guān)信息，如打折啊，優(yōu)惠啊什么的。最好是線上和線下統(tǒng)一起來。

2）多發(fā)信息，和圈子里的朋友多進行互動。這樣就和更多的客戶產(chǎn)生了粘度，就會拉更多的人進入圈子，同時可以通過這個圈子，辨認出客戶的相關(guān)屬性：年齡、學歷、收入等，這樣對下次企業(yè)的推廣有了很好的參考數(shù)據(jù)，能更好的定位。

3）我們利用sns進行推廣，不過是為了借助sns網(wǎng)站的高人氣。所以我們進行信息堆砌是沒有用，因為sns是一個封閉的社區(qū)，只有置身其中的人才能看到 相關(guān)信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不會抓取。所以，要真正的進行sns推廣，要把握三個原則：溝通、變化、機會。

4）融入圈子，因為只有好友才能看到的你隨時狀態(tài)信息變化，所以要針對人群進行推

廣。建立或者進入合適的圈子，利用sns的力量來擴張圈子的人數(shù)，用戶這 里可以分享產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品介紹，使用感受，代購，活動，甚至實體店信息等等。同時，在群組上，增加產(chǎn)品的入口，在討論之余，可以直接進入購買通道。

核心提示：文中介紹了一些比較常用的SNS社區(qū)推廣方法，這些方法都是比較使用和簡單的，同時我們也提醒大家，做SNS社區(qū)推廣，一定要認真研究目標用戶群的特點和需求，這樣才能有針對性的進行SNS社區(qū)推廣，才能取得比較好的絡(luò)推廣效果

如何做SNS社區(qū)推廣？

SNS社區(qū)推廣方法主要有以下幾點：

二、注冊賬號

在開心網(wǎng)等SNS社區(qū)網(wǎng)站注冊帳號，帳號越多越好哈，號多了效果會更好，假如說你一個號一天推廣1000IP，那么注冊30個號一天就是30000IP，這個大家自己去想。

我們在注冊帳號時要使用一些小技巧

1、名字要有個性，最好能讓人看一眼就行記住的，不推薦使用毫無意義的英文或數(shù)字。

2、帳號最好是女性號，大家都愛美女嘛！

3、頭像要搞的性感，不要用網(wǎng)絡(luò)上到處都能見的到的，最好用些還沒有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些還沒紅的小MM的生活照來做為自已怕頭像。

二、加好友。

大家做過網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道，只要找到了人群，我們的推廣才會有效果。那么如何找到我們適合我們推廣的好友呢？關(guān)于如何加好友有以下幾種方法：

1、通過搜索查找好友比如說我們要找體育發(fā)燒友。首先，我們先確定國內(nèi)最有名的體育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，針對這些院校進行搜索。這時候搜索出來的人基本上都是對體育感興趣的朋友了。

2、通過朋友找朋友盡量找那些在目標人群中有知名度，有影響力的人。這樣才能將傳播效果達到最大化。

3、加好友通道在進行轉(zhuǎn)貼時，添加好友快速通道，讓別人主動加你。

4、偽裝成名星或名人的ID隨便出去溜噠一圈，N多人加你。呵呵，不推薦使用這種方法！

添加好友有幾個途徑可以使用：

1、添加名人，如李連杰，這些名人的好處是不需要審核就可以通過。當然，這些名人并不一定是我們要的好友，而我們加這些名人也不是為了跟他交上朋友，主要 是通過這些名人的好友列表，找到可以添加的網(wǎng)友。這里不要嫌麻煩，把他好友的列表里的網(wǎng)友都添加一遍，驗證信息就想一個能讓人容易接受你的，以提高通過率。

2、通過好友的好友列表添加好友，這里的好處就是相對容易通過審核，因為你是他好友的好友，一般都會通過你的申請。

3、通過查找好友功能的“查找你的同學”添加好友，這里可以添加好友添加到你手酸，找完一個學校就找另一個學校，當然，你所找的好友并不一定就是你的同學。

4、通過添加群，添加群成員列表里的網(wǎng)友。這里將會大量大量的好友可以添加。添加的群盡量添加一些熱門的群，這樣人相對比較多，有些群成員達到幾十萬之多。

添加好友的方式其實還有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的評論列表里的，訪問過好友空間的，或者訪問過自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就對了。好友是有了，那么我們就要增加我們的暴光率，熱門的應(yīng)用是必須添加的了，比如QQ農(nóng)場，開心網(wǎng)的買房子，爭車位等等。把他們玩到最高級，至 少能排上好友的經(jīng)驗排名列

表的第一頁吧。

下面我們向大家分享一些比較實用的SNS社區(qū)推廣方法

1、資料一定要填寫詳細，要讓別人看了相信我們是一個真正的“人”。不要讓人看出來是

馬甲。

我們打開SNS好友主頁，最先看到的肯定是個人資料，這可是個好位置喲！還有就是一定要把用于宣傳的資料設(shè)置成所有人可見，同時推薦到個人首頁的顯眼位置。

2、個性頭像。

這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實名，所以建議上傳真實的照片做為頭像，然后在頭像下面適當?shù)姆劈c廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達到了宣傳效果。

2、日記。

軟文營銷的威力，想必大家都見識過吧。而在SNS里，日記功能簡直就是為軟文

營銷量身定做的好工具。不過大家在利用日記進行軟文營銷時一 定要注意：在日志發(fā)布后，最好能跟好友溝通一下，請他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。有的SNS社區(qū)這方面就比較好，他們在 發(fā)表日志后，可以提醒好友關(guān)注。日志發(fā)表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要與好友多多互動，交流。不過大家在利用日記進行軟文營銷時一定要注意：寫完日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

4、圈子（群）。

很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友滿了時，我們怎么辦？答案很簡單，建群呀。一個活躍的群，每天都會為你帶來源源不斷的人 的。至于怎么利用群去做推廣，不用俺多說了吧！這里簡單說一下建群的要點：A、群主題要明確。B、前期要主動多拉一些人。C、要經(jīng)常的維護群。比如經(jīng)常上傳一些好資源。

5、相冊推廣。

建立自己的個人相冊，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊。或者上傳網(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。這樣的效果也會很不錯的。

6、寫心情和好友日志回復(fù)推廣法。

很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個功能，也就是把自己當天或者當時的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去。或者在回復(fù)好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。

7、視頻，網(wǎng)址分享推廣法。

筆者以前做體育網(wǎng)站推廣的時候，經(jīng)常用這個方法。也就是把自己網(wǎng)站的一些及時內(nèi)容或者視頻，通過SNS站的分享功能。效 果還是很不錯的，大家也得注意一下，不要同時分享過得的網(wǎng)址，這樣也會引起管理員的不滿。最好一次分享一兩條就行了，進行多次分享。

8、我覺得最好的方法就是SNS網(wǎng)站的轉(zhuǎn)貼功能了。

這個用好了對推廣效果有很多的幫助。做好了上萬流量很輕松。相信很多筒子都有過這樣的困惑，同樣 的轉(zhuǎn)貼內(nèi)容，有的人隨便轉(zhuǎn)就是幾十萬的點擊量、幾萬次的互動，而有的人使了大勁去推，卻只有廖廖百人進行參與，這是為什么呢？

a、標題要新穎，要學會做標題黨。

b、內(nèi)容要圍繞熱門事件，適當增加趣味評論和描述。

c、增加投票或觀點。有趣的投票和觀點會引起大家的共鳴，讓用戶參與互動。讓用戶自動轉(zhuǎn)貼。

d、把以往的內(nèi)容互相鏈接，增加用戶的點擊和轉(zhuǎn)貼率。

9、我的狀態(tài)/記錄。專門給大家做一句話新聞用的。

10、自動回復(fù)。

現(xiàn)在的SNS，都有很多插件游戲。其中很多的游戲里有自動回復(fù)的功能，比如說在開心網(wǎng)里偷菜或是幫好友施肥除蟲時，就會有自動提示。那如何利用這些功能做推廣，不用俺多說了吧

11、寵物名字。

山寨開心網(wǎng)里的狗狗大家都不陌生吧？還有正版開心網(wǎng)里的虛擬朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成廣告語吧

12、買賣好友。

買賣好友是SNS 里最精典保留節(jié)目，幾乎是個SNS 就有。這個游戲里有一個功能，在買賣好友時可以給奴隸添加昵稱，而這里就是最佳的推廣位。小小的提示一下：量買賣那些有影響力或是好友眾多的朋友。要是您 買了一個好友是個位數(shù)，而且一百多年都不上線的人，那可真賠大方了。

13、投票

用戶對開心網(wǎng)里招標的熱衷程度，相信大家都有所了解，隨便一個.投票，都有成千 上萬的人參與，而做為發(fā)起人，僅是做了一個小小的發(fā)起動作。所以誰要是能把推廣與投票巧妙的結(jié)合，將會獲得豐厚的回報。

14、好友印象

這個功能大家應(yīng)該都不陌生吧？但是有沒有人想過利用它打廣告呢？不管有沒有，都趕緊去試試吧。這里極力推薦大家下載一個QQ2009，因為新版QQ 里的好友印象，廣告效果是最好的。

通過主動曝光自己，讓這些事情游刃有余！這里可以通過下面幾種方式：

1、通過群，加一些多人的群，然后每天發(fā)布一些與群內(nèi)容相關(guān)的話題，多頂頂群員發(fā)

布的話題，在群里保持活躍，自然的關(guān)注你的人就多了。另外還可以利用群相冊，上傳一些引人入勝的圖片，引起人注意。

2、轉(zhuǎn)貼或分享功能，多轉(zhuǎn)一些熱門或網(wǎng)友感興趣的貼子，或分享一些比較有趣的信息。

3、經(jīng)常動一動好友，這個動一動好友的，也就是打招呼的功能，你一動他，他的短消息

就會提示，這樣讓對方記住你是非常好用的。如果有懂程序開發(fā)的人能寫一 個插件出來，可以自動的跟好友列表的好友打一遍招呼的話那效果是爽到極的。如果真的有人寫出這個插件記得送給我一份啊。

4、利用評論功能，看到好友的帖子、日志、還是一句心情留言，都不要惜墨，給他來一

句評論，留下一個腳印，我相信對方會感激你的。

5、善用“贊”，這個“贊”功能我只在開心網(wǎng)見過，其它的SNS估計就是支持或頂之類的功能，看到有這個“贊”的就贊一贊人家吧。試問有哪個人不喜歡聽別人贊，是吧。

總結(jié)：從sns網(wǎng)站的建立到sns網(wǎng)站推廣策略到利用SNS推廣的四個要點

1、手要勤，多加活躍人士，多加有影響力的知名人士。

2、腿要勤，多到好友家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

3、嘴要勤，多留下一些肯定的評論、留言。順帶AD。

4、腦要勤，多想多做，利用一些可以利用的資源。

整理提供者：小方

深圳市美贊拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第三篇：小米營銷的成功因素及缺陷

小米簡介

小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成，手機生產(chǎn)由富士康、英華達代工。手機操作系統(tǒng)采用基于Google Android系統(tǒng)，經(jīng)過Mod的MIUI操作系統(tǒng)。8月29

日小米工程測試機將接受預(yù)訂

所有在小米旗下論壇注冊并且積分達到100分（8月16日零點之前達到100分）的用戶（含小米手機、米聊、MIUI三個論壇）

將可獲得以1699元搶購600臺小米紀念版工程測試機的機會。

購買及上市時間

2011年8月29日，你使用小米旗下任何論壇ID登陸小米官方網(wǎng)站參與搶購即可。9月10日接受預(yù)定 10月份正式上市！

詳細參數(shù)（略）

理想和使命

做手機發(fā)燒友、手機玩家喜歡的智能手機！

誕生緣由

小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，過去自己辦過公司、投資過公司，人生已經(jīng)很圓滿，40多歲覺得還可以做點事，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是 移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機和應(yīng)用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機，從谷歌生產(chǎn)的各系列手機到諾基亞，摩托，三星，再到現(xiàn)在的 IPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大半天斷線

等不滿意的地方。作為一個資深的手機狂，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能 力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。

手機特點

價格：性價比超高。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機比，價格便宜2000左右系統(tǒng)：自主研發(fā)Android MIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近100處應(yīng)用：符合中國用戶習慣的人性化應(yīng)用

創(chuàng)新：專為手機玩家，手機發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機

大事記

小米手機研發(fā)啟動時間為2010年10月，團隊組成：由原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平負責硬件和BSP團隊，原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德負責手機工業(yè)設(shè)計與硬件采購。

2010年10月-2011年7月封閉研發(fā)中

2011年8月研發(fā)完成。

2011年8月16日，小米手機正式發(fā)布。

管理團隊

雷軍小米創(chuàng)始人，董事長兼CEO，金山軟件董事長、天使投資人林斌小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google中國工程研究院副院長黎萬強 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設(shè)計總監(jiān)金山詞霸總經(jīng)理周光平小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)劉德小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任，ArtCenter畢業(yè)

黃江吉 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)

洪峰小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理

小米手機營銷的成功因素

不做第二個蘋果，只做第一個小米

營銷策略分析

一、渠道端

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，符合當前潮流，具時尚感。（小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式）

二、價格端

1999元，高配置產(chǎn)品，低價位銷售。

三、促銷端

1、前期造勢兇猛，吊足消費者胃口

2、高調(diào)發(fā)布會（類似蘋果發(fā)布會）

3、揭秘式的饑餓營銷策略（蘋果的傳統(tǒng)營銷策略）。發(fā)布廣告預(yù)售—預(yù)訂—付款發(fā)貨—售罄—缺貨登記—發(fā)布廣告預(yù)售—預(yù)訂—付款發(fā)貨

四、消費定位

1、受眾定位手機發(fā)燒友（高配亂硬一體強調(diào)功能性)

2、價格定位（把別人逼死，把自己逼瘋）（5年不賺錢）

3、產(chǎn)品配置定位（首款全球1.5G雙核處理器手機）

風險分析：

1、過低的利潤率將導(dǎo)致小米在之后的市場運轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔手機一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了；過于富有競爭力的價格，2、將導(dǎo)致整個手機市場的動蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機廠商的對立面；

第四篇：視頻病毒營銷成功因素分析

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專業(yè)論文

視頻病毒營銷成功因素分析

視頻病毒營銷成功因素分析

【摘要】本論文首先提出了關(guān)于視頻病毒營銷成功因素的觀點（熱點度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)），通過搜集數(shù)據(jù)（好評度、關(guān)注度、盈利性）對三個案例比較分析得出了視頻病毒營銷成功因素的重要性比較，結(jié)論是創(chuàng)新性是視頻病毒營銷成功因素的最關(guān)鍵因素。

【關(guān)鍵詞】視頻病毒營銷 關(guān)注度 好評度 品牌效應(yīng)

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)達，在電視廣告進行宣傳已經(jīng)顯示不那么先進了，更何況成本高、效果小。網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)達，帶來了許多新穎的營銷模式，而本論文主要闡述的是關(guān)于視頻病毒營銷模式的成功因素分析，這將解密視頻病毒影響成功的原因究竟在哪里，而在這里，通過這篇論文來探討一下視頻病毒營銷模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下兩個方面：首先是從設(shè)計的角度：熱點度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)；以及從影響的角度：好評度、關(guān)注度、盈利性。本文采用先將案例放置，然后進行比較分析，最后通過比較得出結(jié)論。

（2）數(shù)據(jù)挖掘。好評度數(shù)據(jù)收集：豆瓣、百度貼吧、微博、人人；關(guān)注度數(shù)據(jù)收集：百度搜索引擎結(jié)果數(shù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)量（優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56、...）網(wǎng)站的點擊率；盈利性：通過財務(wù)報表。

二、案例陳述

（1）瘋狂的攪拌機。“攪得爛嗎”系列視頻的最新犧牲品是一臺蘋果公司前些年出產(chǎn)的iPod隨身聽。湯姆把這個白色的古董款式往攪拌機里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。沒有哪個觀眾不被那臺無所不能的攪拌機所征服，紛紛點擊節(jié)目說明中的網(wǎng)址去一探究竟。這正中了湯姆先生的下懷――他的全名是湯姆?迪克森（Tom Dickson），他是生產(chǎn)家用食品攪拌機的Blendtec公司CEO。過去，他在公司里總是用各

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專業(yè)論文

種各樣奇怪的東西去測試自家生產(chǎn)的攪拌機。

（2）聚美優(yōu)品。從2012 年11 月10 日起，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐突然“走紅”，他的名字和形象至少出現(xiàn)在上千萬人眼前，并引起了大量討論。聚美優(yōu)品是以化妝品為主打的電子商務(wù)網(wǎng)站，聚美優(yōu)品這個廣告表達的是年輕人不懼挫折地進行奮斗。廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評論廣告視頻。擁有2400 萬粉絲的何炅說：“我承認，有點感動。”

（3）福特汽車。在媒介環(huán)境愈發(fā)多元的情況下，福特翼虎于2013年4月至6月啟動了一輪為期兩個月的移動視頻廣告活動，該廣告創(chuàng)意在PPTV iPad 端的App中播放。用戶在點擊觀看視頻的環(huán)境下，可以首先看到精美的翼虎前貼片廣告。當然，如果用戶感興趣，也可以鏈接到翼虎的相關(guān)網(wǎng)站從而更深入地了解產(chǎn)品。這是翼虎首次選擇iPad這樣的新媒體進行廣告投放，雖然只有短短的兩個月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不錯提升。

三、案例分析比較

（一）影響角度

（1）好評度。在第一個案例中（攪拌機），由于是國外火的視頻廣告，YouTube上異常火爆，這個案例在國外的好評度是絕對優(yōu)秀的，建立了一個良好的品牌形象，從國內(nèi)來看，從豆瓣、百度貼吧、微博、人人上搜集了關(guān)于這個視頻的評價，不少網(wǎng)友表示出：這樣的操作是在太令人驚嚇的意思。我在此暫將此類評語視為好評，因為他們只是對于把蘋果放入攪拌機這個行為感到震驚，但是對于這個攪拌機的性能是深信不疑的，所以，這個案例無論在國內(nèi)外的好評度都能視為是很高的。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），從微博，百度貼吧，人人中的用戶評論來看，各方好評如潮，大家都對廣告中的年輕人在為夢想奮斗中受到質(zhì)疑而依然堅持不懈的精神感同身受，當然其實也不乏吐槽之聲，尤其是在知乎這種用戶普遍素質(zhì)較高，業(yè)界精英較多的網(wǎng)站，對于“聚美優(yōu)品”的廣告大部分持不屑一顧的態(tài)度，對于贊揚和吐槽的群體分析，基本可以得到以下結(jié)論：對于陳歐的這則廣告，基本上是在年輕人，尤其是年輕人當中受歡迎，對于事業(yè)有成，在某方面有所

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專業(yè)論文

建樹的群體來說，難免稍顯幼稚，槽點很多。

在第三個案例中（福特汽車），通過對豆瓣，百度貼吧，微博，人人等各大社交門戶網(wǎng)站進行好評數(shù)據(jù)挖掘得出該視頻的好評度約74.11%，其中在豆瓣的好評度達77%。更有數(shù)據(jù)顯示女性對翼虎車型的品牌認知有明顯提升，增加了29.4%，女性的購買意愿也提升了23.9%；而男性的購買意愿則增加了26.4%。

從三個案例的分析中可以看出，好評度最高的應(yīng)該屬于福特汽車，其次是攪拌機，最后是聚美優(yōu)品。

（2）關(guān)注度。在第一個案例中（攪拌機），自從2006年12月13日被上傳到Y(jié)ouTube之后，這段驚人的視頻在兩個月內(nèi)被觀看了將近270萬次。至今這個數(shù)字已經(jīng)刷新到了約2億次（2013最新點擊率）在百度搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞Will it blend會找到“百度為您找到相關(guān)結(jié)果約46，900個”，當然這個只是在國內(nèi)的數(shù)字，可以估計的是，要在國外的影響力有多大才會蔓延到中國來，可想而知這個攪拌機的關(guān)注度是及其高的。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），百度搜索引擎結(jié)果數(shù)：通過百度搜索“聚美優(yōu)品我為自己代言”，前29頁都是聚美優(yōu)品廣告的相關(guān)信息，按照一頁10條目錄，共有290頁都是聚美優(yōu)品廣告的內(nèi)容，前6頁大都是各大視頻網(wǎng)站對該視頻的發(fā)布信息，到第七頁有各大門戶網(wǎng)站如搜狐，新浪，企業(yè)家網(wǎng)對”聚美優(yōu)品我為自己代言”廣告的介紹，百度貼吧，新浪博客等社交網(wǎng)站大家都該廣告的評價以及調(diào)侃，如自己改版的聚美優(yōu)品廣告詞等。微博轉(zhuǎn)發(fā)量達到43萬人次，評論近7萬。視頻網(wǎng)站點擊率：筆者收集了各大視頻網(wǎng)站的視頻點擊量得到：優(yōu)酷21.8萬、愛奇藝：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56網(wǎng)79，185）網(wǎng)站的點擊量，合計約43.3萬次。

在第三個案例中（福特汽車），據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56等各大視頻門戶網(wǎng)站平均每個網(wǎng)站對該視頻的點擊量高達10萬次，平均月點擊量達8566次。百度，谷歌等搜索引擎對“翼虎汽車移動試水視頻”的關(guān)鍵字搜索結(jié)果平均約199800條，百度關(guān)鍵字搜索結(jié)果高達219000條。從三個案例的分析中可以看出，關(guān)注度最高的是攪拌機案例，其次是聚美優(yōu)品，最后是福特汽

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車。

（3）盈利性。在第一個案例中（攪拌機），讓我們來看我找到的一組關(guān)于Blendtec視頻營銷帶來的成果的數(shù)據(jù)：每年500-700%的訂單增長；二億的累計觀看次數(shù)；網(wǎng)站流量增加650%；轉(zhuǎn)換率提高70%；品牌幾乎家喻戶曉；無數(shù)的自然外部鏈接；無數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享等等。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，該攪拌機公司通過這個視頻病毒的營銷模式賺取了大量的金錢。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），由專業(yè)團購網(wǎng)站導(dǎo)航來優(yōu)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2012年11月聚美優(yōu)品的銷售量位居第九，總銷售額為3000萬元；而2013年1月銷售額超過7000萬元，增長了2倍以上，排名第八。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車移動視頻營銷試水大獲全勝，根據(jù)福特半財務(wù)報表分析2013年上半年，長安福特產(chǎn)銷汽車28.9萬輛，同比增長63.3%；上半年凈利潤31.68 億元，同比增長189.83%。而在長安福特這個汽車大家庭里，翼虎的貢獻功不可沒。

從三個案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是攪拌機公司通過視頻病毒影響成功的把默默無聞的公司推向了世界，聚美優(yōu)品也是同樣的效果，不過僅僅涉及國內(nèi)，而福特汽車把最新款的產(chǎn)品推銷出去。

（二）設(shè)計角度

（1）創(chuàng)新性。在第一個案例中（攪拌機），所有觀眾幾乎在觀看了視頻以后都為之折服，可見這個視頻的創(chuàng)新性是非常之高的，我們從這個視頻中可以看出，設(shè)計視頻的人采用了一般攪拌機公司不敢輕易采用的方式來宣傳產(chǎn)品――攪拌一些堅硬的不可思議的東西。這是一種非常大膽的方式，具有極有的冒險主義色彩。這不僅令觀眾留下了深刻的印象而且還展現(xiàn)了自己公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相區(qū)別的獨特的功能。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），關(guān)于陳歐的這則廣告，外界爭議不斷，對于筆者而言，還是可圈可點的，這個案例之所以能夠成功的激發(fā)大家的關(guān)注和討論，其中的一個重要原因是，品牌傳播的著力點

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已經(jīng)進入了科特勒所說的營銷3.0階段。在廣告文案中，陳鷗想著力表達自己所秉持的一種獨立而桀驁不馴的信念，以及內(nèi)心涌動著的不向權(quán)威低頭、不向世俗屈服的倔強。這也是為什么有位知友說和Nokia的范冰冰“不跟隨”有異曲同工之妙

在第三個案例中（福特汽車），翼虎在營銷手段上進行創(chuàng)新，通過移動終端來進行視頻營銷推廣，目標人群具有收入高、學歷高等特點，福特翼虎正是綜合了媒體到達人群、有效接觸率等指標后，最終考慮選擇移動終端的平臺投放。據(jù)第三方移動數(shù)據(jù)分析平臺發(fā)布的報告顯示，PPTV 移動終端“三高用戶”集中，大多是年輕時尚、收入高、學歷高、高消費的年輕受眾，人均月收入4000 元以上超過60%；移動端覆蓋在一線及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可達60%。這決定了PPTV 移動端目標人群的定位剛好與翼虎目標人群的大部分相吻合。

從三個案例的創(chuàng)新度分析中可以看出，每個案例都涉獵了創(chuàng)新性，可見一個沒有創(chuàng)新性的視頻是沒有任何讓觀眾觀看的欲望和動力，也沒有能力留下深刻的印象。

（2）熱點度。在第一個案例中（攪拌機），這個攪拌機的視頻完全不涉及當時當下的熱點，唯一說得上是熱點的就是涉及到了蘋果公司的產(chǎn)品，但這主要是借助了蘋果公司的品牌效應(yīng)。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），首先，男女主人公的選擇得當，符合當代觀眾的口味和心理。《青春期》這個網(wǎng)上非常火的電影，而廣告的女主角似乎就是那里的女主角，讓人印象深刻，女?們大部分都在驚呼陳歐好帥，還很上進有人格魅力。其次，內(nèi)心獨白的形式觸動了?絲的逆襲心理，與目前社會上很多人得心態(tài)相似。大多數(shù)?絲都不想一直?下去，也想特立獨行，也想成為高富帥，也想讓自己兒子永遠都屬于“未成年”。內(nèi)心獨白的表現(xiàn)形式讓人心中波濤洶涌，產(chǎn)生極大共鳴。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車初次嘗試移動視頻營銷，并沒有時下熱點，它牢牢抓住了無限貼近消費者這點，通過消費者生活必需的移動終端，比如手機，iPad等進行視頻營銷。

從三個案例的熱點度分析中可以看出，攪拌機勉強涉獵了蘋果公

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司這個熱點；聚美優(yōu)品案例中是涉獵熱點性最強的；福特汽車中沒有涉獵時下的熱點。可以看出，熱點度明顯沒有創(chuàng)新性的那么必要。

（3）品牌效應(yīng)。在第一個案例中（攪拌機），品牌效應(yīng)指的不是利用該攪拌機公司的品牌，因為就當是視頻還沒有制作的時候，他們還是一個不知名的普通攪拌機公司，但是他們利用了蘋果公司高大的品牌形象來反襯自己公司的產(chǎn)品，從此這個產(chǎn)品就會被綁上一個具有吸引觀眾的誘惑力的標簽――“這個攪拌機戰(zhàn)勝了Iphone”，或者“你敢相信嗎？攪拌機攪拌了Iphone”諸如此類令人有點擊欲望的標簽；在第二個案例中（聚美優(yōu)品），聚美優(yōu)品并沒有借助別的品牌來標榜自己，所以在該視頻的制作上并沒有使用品牌效應(yīng)；在第三個案例中（福特汽車），翼虎通過自己的品牌來推廣視頻營銷未依靠其他知名品牌，所以該視頻營銷的設(shè)計并未涉及到品牌效應(yīng)。

從三個案例的分析中可以看出，只有攪拌機案例借助了品牌效應(yīng)，直接說明了創(chuàng)新性重要于熱點度，熱點度重要于品牌效應(yīng)。

四、總結(jié)

通過以上三個案例，我們不難分析出熱點度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)這三點在視頻病毒營銷中起到了不可磨滅的作用。這三點可以按照創(chuàng)新性、熱點度、品牌效應(yīng)的順序判斷他們在實際生產(chǎn)生活中所起到的效果大小。也就是說，不論這個企業(yè)、或是某種產(chǎn)品運用了視頻病毒營銷，并產(chǎn)生了非同凡響的效果，都離不開創(chuàng)新性這一個最重要的特點，視頻中所采用的創(chuàng)新思維點讓整個視頻在受眾中得以關(guān)注，并得到了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，從而大大的節(jié)約了企業(yè)為推廣產(chǎn)品所投入的廣告費用，這也正是視頻病毒營銷所要達到的目的。

參考文獻：

[1]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐[M].清華大學出版社，2007.------------最新【精品】范文

第五篇：淘寶網(wǎng)店推廣之SNS營銷

淘寶網(wǎng)店推廣之SNS營銷

有人說，在馬云想做社區(qū)的時候，扎克伯格還在大學里泡妞。如今，F(xiàn)acebook的估值超過500億美元，淘寶要SNS化的口號從年初喊到了年末。微博上有個定義：所謂SNS化，就是從機構(gòu)的推薦到大眾的推薦，最后到私人的推薦。如果能讓個體有自發(fā)推薦行為，那自然是SNS化成熟的一種標志，但當前淘寶上大部分賣家還走在從機構(gòu)（賣家自身）推薦到公眾推薦（運用淘寶一些SNS工具做廣告）的階段。

社區(qū)不是一天建成的，粘性不是抽獎就有的。依靠淘寶SNS營銷組件，中小賣家也在嘗試更多社會化營銷的可能，而且頗有火花。

自家社區(qū)小而精

“做一個比喻，如果把店鋪比作一個商場，那‘掌柜說’就是實體商場大門口的大屏幕，我們可以在大屏幕上發(fā)布各種消息，促銷、活動等宣傳；幫派則像商場的大院，可以通過宣傳把大家聚集在這里舉行各類活動。而新浪、搜狐、人人網(wǎng)等就像外面一些人口比較密集的社區(qū)，我們可以在這些地方直接拉橫幅，打廣告或是舉行相應(yīng)活動，從而促進商場的銷售以及提升人流量。而旺旺呢，就像是實體店店門口的那些喇叭，音響之類，是一種最直接的宣傳和引流的方法。” 說這話的是一淘網(wǎng)“我是贏家”比賽中表現(xiàn)出色的賣家“艾邦照明”，在充值軟件哪個好網(wǎng)站小編看來，掌柜說、幫派和旺旺群，是做SNS營銷的三把斧。而新浪微博、人人網(wǎng)等人群密集社區(qū)，自然也不能置之不理。

人群和類目屬性需要

國慶節(jié)前，艾邦照明小余在店鋪發(fā)了一個活動帖，注明“粉絲里面回帖最給力的人享受簽到免郵”，但為了避免刷屏，小余同時規(guī)定“最起碼要過3個小時候以上才能回一次帖”。雖然對店鋪的粉絲熱情還是有底氣的，但節(jié)后驗收的成果還是讓小余嚇了一跳，甚至出現(xiàn)有粉絲一天24小時候不關(guān)電腦、訂好鬧鐘三小時就響一次、假期都也不出去玩的狀況。

也許你會忍不住想問：至于嗎？為什么粉絲會有如此高的熱情？小余認為這要從店鋪的消費人群說起。店鋪消費者主要以已婚女性居多，他們的年齡群在30歲上下，30歲以上的消費者占比56.36%。有閑有郁悶，有愛傾訴的主觀意愿。

同時，照材燈具這個類目也比較特別，消費者在做購買決斷前需要很久時間去選擇比對，也就是會主動找一些有同類消費經(jīng)驗的人咨詢意見，而在購買到產(chǎn)品之后，又需要一段時間內(nèi)跟店鋪保持聯(lián)系，詢問一些使用方面的售后意見，所以店鋪里赫然在列的買家旺旺群正好投消費者所好，他們巴不得有這么個經(jīng)驗交流分享區(qū)。

別小看“發(fā)泄渠道”

“第一次來艾邦心情不好，后來認識了很多可以傾訴的朋友。日復(fù)一日，就這樣被艾邦所吸引，幫派簽到，旺旺扯扯淡，交流交流，也是一大快事！”這些瑣碎但很有溫度的句子來自活躍在艾邦幫派的買家。

目前艾邦幫派粉絲近3500人，活躍粉絲有1000多人，每天按時簽到的有300多位。這些忠實的粉絲對店鋪活動如數(shù)家珍，并自發(fā)推薦朋友購買艾邦的商品。這樣的引流從數(shù)據(jù)上看也許不值一提，但轉(zhuǎn)化率卻相當高。發(fā)泄渠道之余，艾邦幫派也經(jīng)常組織“感恩親情”類的主題活動，這類活動一定要和“掌柜說”和“微博”同時造勢，以此來引進流量，同時設(shè)定只有幫派會員享受特殊折扣，讓會員享受到特權(quán)的同時也很愿意傳播分享。

艾邦幾千人的幫派，充其量只能算一個微小的社區(qū)，但只要堅持和粉絲們做好互動，店鋪日常的推廣活動起碼不會冷場，比如艾邦起碼可以保持1000人左右的穩(wěn)定流量，店鋪的成交量也會慢慢趨于一個穩(wěn)定的方向發(fā)展，不會像從前一樣隨著活動周期呈現(xiàn)過山車的景象。提示：

1.簽到有樂趣

“每天起床第一件事就是打開電腦簽到。”這個活動不免讓人聯(lián)想起各大論壇BBS上的一些網(wǎng)游簽到活動。小余認為，店鋪小社區(qū)不能跟其他大型SNS相比，小社區(qū)的活躍人群在精而不在多。

2.溫情牌易共鳴

淘江湖“父親節(jié)送祝福贏大獎”活動、幫派“母親節(jié)感恩活動”以及“愛要怎么說出口”系列社區(qū)活動，艾邦憑借“感恩，回饋”的溫情話題，利用社會化網(wǎng)絡(luò)為自己的客戶編織了一張“愛”的關(guān)系網(wǎng)，贏得了流量和成交量。

3.志愿者維持秩序

發(fā)泄的地方十分需要制約。艾邦直接在粉絲中招聘論壇管理的志愿者，這些志愿者自發(fā)為艾邦管理旺旺群、統(tǒng)計簽到獎勵、保持社區(qū)活躍度。偶爾準備些驚喜禮物給這些“買家”志愿者，應(yīng)該很貼心。

善用淘寶SNS組件

9月份，經(jīng)常刷微博的人也許會注意到這么一類主題：絲塔芙減法生活行。絲塔芙是法國專業(yè)的非刺激藥妝品牌，早期消費者是通過淘寶代購商家使用到這類產(chǎn)品的。絲塔芙進駐淘寶后，在完成一定的業(yè)績積累后，他們希望使用淘寶SNS組件的分享模式，再次升華消費者對品牌理念的認同。數(shù)據(jù)顯示，10月店鋪的成交情況較活動前有明顯提升，18天的成交筆數(shù)及金額已接近之前1個月的量。客單價比上一季度均值提高了20元，說明品牌的認可度和好感度都有提升。

話題組件輸出應(yīng)用

絲塔芙活動使用到的SNS話題組件，賣家可以在后臺“我的淘寶→SNS化營銷組件”中找到。該話題組件支持插入圖片，可以引導(dǎo)用戶秀圖，提升內(nèi)容質(zhì)量和頁面氛圍；同時話題組件新增功能話題組件實時搜索功能，話題框內(nèi)的信息會實時更新，活動時效性很強，還可以自動統(tǒng)計總參與人數(shù)，也可以通過簡單的數(shù)據(jù)提取參與話題討論的用戶ID。

賣家策劃一個活動，肯定不再想直白的促銷，會希望有自己的主題和情懷。那么如何善用淘寶SNS營銷組件呢？

提示：淘寶SNS話題組件小貼士

1.首先需要創(chuàng)造話題氛圍，確立了活動主題就能根據(jù)主題創(chuàng)造話題。

2.用戶在話題組件中發(fā)表的內(nèi)容是會穿透到“我的淘寶”和話題聚合頁面的，也就是話題會在更多的場景曝光，所以設(shè)置一個好的話題名稱是很必要的：

?活動名稱如：#淘寶女裝音樂節(jié)# #蘇泊爾囿夢迪士尼#

?疑問引導(dǎo)如：#男人,你對女人最痛恨什么？# ?禮品誘惑如：#七夕秀愛有大禮# ?內(nèi)容引導(dǎo)如：#倒倒裝修苦水# #分享寶寶斷奶經(jīng)驗# ?主題引導(dǎo)如：#提倡裸婚# #捍衛(wèi)嫁妝# #變形金剛3# 3.活動頁面上給出引導(dǎo)，從文案和頁面設(shè)計上引導(dǎo)用戶去參與話題。

4.若是希望擴大話題傳播、增強話題氛圍，可用一些禮品刺激用戶參與，讓用戶既能玩的爽，還能有機會獲得禮品，可以大大提供用戶的積極性。

說策專家團點評 隨著微博、掌柜說的用戶群壯大，商家們找到了一個與消費者溝通的新渠道。但正如古人說“相由心生”，消費者溝通的結(jié)果好壞，也正是由賣家自己的出發(fā)點決定的。

在SNS里，消費者更期待品牌能說“人話”，像一個真實的朋友一樣，才會有親近感。你能想象一個朋友剛和你聊完你家寶寶真可愛，馬上跟你賣保險的感覺么？更何況這個朋友還是第一次和你見面！

一般來說，成功的SNS營銷至少需要三個階段：1）預(yù)熱期：這個時間段應(yīng)該通過各種方式來收集粉絲，最好是找到那些和品牌個性相符的那群人，而不是靠獎品拉來的的僵粉。比如一起聊聊堅果對人體健康的貢獻，或者遠至談人生談理想分享笑話，講你想講的事，而不是講你該講的事；2）活動期，本著為人民服務(wù)，以及與朋友探討、分享更好品質(zhì)生活的心態(tài)，策劃與品牌個性相符的活動，比如“也買酒”在新浪圍脖上征集同道去法國參觀酒莊。就算是購物相關(guān)，也做點與消費者生活習慣有關(guān)的促銷，比如新農(nóng)哥的周四四點半，辛苦一周了，買點零食周末吃，雖然賣貨，但粉絲會覺得你想得還挺周到的；3）活動做完，還要靠二次傳播，或是活動結(jié)果反饋，比如發(fā)點法國勤勞的蜜蜂有糖吃 酒莊游的照片等，增加后期影響力。

總之SNS營銷，一定要有人性啊。