第一篇：項目服務策劃營銷

項目服務策劃營銷

房地產(chǎn)全程策劃營銷的同時，積極倡導和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項目品質和銷售的有力保證，它更是品牌項目的重要支持。

一 項目銷售過程所需物業(yè)管理資料

1、樓宇質量保證書

2、樓宇使用說明書

3、業(yè)主公約

4、用戶手冊

5、樓宇交收流程

6、入伙通知書

7、入伙手續(xù)書

8、收樓書

9、承諾書

10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表

11、遺漏工程使用鑰匙授權書

12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表

13、裝修手冊和裝修申請表

二 物業(yè)管理內容策劃

1、工程、設計、管理的提前介入

2、保潔服務

3、綠化養(yǎng)護

4、安全及交通管理

5、三車及場地管理

6、設備養(yǎng)護

7、房屋及公用設備設施養(yǎng)護

8、房屋事務管理

9、檔案及數(shù)據(jù)的管理

10、智能化的服務

11、家政服務

12、多種經(jīng)營和服務的開通

13、與業(yè)主的日常溝通

14、社區(qū)文化服務

三 物業(yè)管理組織及人員架構

1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓、考核、調配、述職、工資、福利、晉級等

2、物業(yè)管理公司應遵循以下原則建立各級組織機構，明確各部門職能、責任、權限、隸屬關系及信息溝通渠道

.在經(jīng)營范圍允許下.結合不同的工作重點.把質量責任作為各環(huán)節(jié)的重點.遵循職責分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則.各崗位的人員設置應遵循精簡、高效的原則四 物業(yè)管理培訓

1、在物業(yè)交付使用前，培訓內容：.為員工提供公司架構、人員制度及管理職責的了解.提供物業(yè)管理的理論基礎.物業(yè)及物業(yè)管理的的概念.建筑物種類及管理.物業(yè)管理在國內的發(fā)展.業(yè)主公約、公共面積及用戶權責.裝修管理.綠化管理.管理人員的操守及工作態(tài)度.房屋設備的構成及維修.財務管理.物業(yè)管理法規(guī).人事管理制度.探討一些常見個案

2、在物業(yè)交付使用后，培訓內容：.現(xiàn)場實際操作.對公司早期工作進行一次鑒定.各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度五 物業(yè)管理規(guī)章制度

1、員工守則

2、崗位職責及工作流程

3、財務制度

4、采購及招標程序

5、員工考核標準

6、業(yè)主委員會章程

7、各配套功能管理規(guī)定

8、文件管理規(guī)定

9、辦公設備使用制度

10、值班管理制度

11、消防責任制

12、消防管理規(guī)定

13、對外服務工作管理規(guī)定

15、停車場管理規(guī)定

16、非機動車管理規(guī)定

17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定

18、進住（租）協(xié)議書

19、商業(yè)網(wǎng)點管理規(guī)定六 物業(yè)管理操作規(guī)程

1、樓宇本體維護保養(yǎng)規(guī)程

2、綠化園林養(yǎng)護規(guī)程

3、消防設施養(yǎng)護及使用規(guī)程

4、供配電設備維護及保養(yǎng)規(guī)程

5、機電設備維護保養(yǎng)規(guī)程

6、動力設備維護保養(yǎng)規(guī)程

7、停車場、車庫操作規(guī)程

8、停車場、車庫維護保養(yǎng)規(guī)程

9、會所設施維護保養(yǎng)及操作規(guī)程

10、給排水設備維護保養(yǎng)規(guī)程

11、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程

12、保安設備操作及維護規(guī)程

13、照明系統(tǒng)操作及維護規(guī)程

14、通風系統(tǒng)操作及維護規(guī)程

15、管理處內部運作管理規(guī)程

16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護規(guī)程七 物業(yè)管理的成本費用

1、管理員工支出.薪金及福利.招聘和培訓.膳食及住宿

2、維護及保養(yǎng).照明及通風系統(tǒng).機電設備.動力設備.保安及消防設備.給排水設備.公共設備設施.園藝綠化.工具及器材.冷暖系統(tǒng).雜項維修

3、公共費用

.公共電費

.公共水費

.排污費

.垃圾費

.滅蟲

4、行政費用

.辦公室支出

.公關費用

.電話通訊費用

.差旅費

5、保險費

6、其他

.節(jié)日燈飾

.審計費用

.雜項支出

7、管理者酬金

8、營業(yè)稅

9、預留項目維修基金

物業(yè)管理原則上自負盈虧。

八 物業(yè)管理ISO9002提示

1、質量手冊

2、程序文件

3、工作規(guī)程

4、質量記錄表格

5、行政管理制度

6、人力資源管理制度

第八章 項目二次策劃營銷

二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。

一 全面策劃營銷

1、全過程策劃營銷

.項目投資策劃營銷；

.項目規(guī)劃設計策劃營銷；

.項目質量工期策劃營銷；

.項目形象策劃營銷；

.項目營銷推廣策劃；

.項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

.項目服務策劃營銷；

.項目二次策劃營銷；

2、全員營銷

.項目營銷的實現(xiàn)決不只是營銷部門的事情，而是所有非營銷部門全方位、全過程參與的營銷管理過程

.營銷手段的整體性

企業(yè)對產(chǎn)品的價格、渠道、分銷等可控因素進行互相配合，實現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項需求

.營銷主體的整體性

公司應以營銷部門為核心，各個部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向，參與整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價值。

二 品牌戰(zhàn)略提示

1、品牌塑造

.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力

.形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標

.擁有一套完整的企業(yè)識別系統(tǒng)

.全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象

2、品牌維護

.品牌管理系統(tǒng)

.建立品牌評估系統(tǒng)

.持續(xù)一致的投資品牌

3、品牌提升

.持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品

.深化品牌內涵

.不斷強化品牌的正向擴張力

三 發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示

1、人力資源科學配置

.要甄選出公司所需的合格人才

.為促進履行職責而不斷培訓員工

.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

.創(chuàng)造能力的激發(fā)

.績效評估和獎勵機制

2、產(chǎn)業(yè)化道路策略

.提高住宅產(chǎn)品的技術附加值，盡快轉變?yōu)榧夹g密集型產(chǎn)業(yè)

.將住宅產(chǎn)業(yè)多個外延型發(fā)展轉為集約型的內涵式發(fā)展

.深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調性

3、專業(yè)化道路策略

.提高建筑與結構技術體系

.節(jié)能及新能源開發(fā)利用.住宅管線技術體系.建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術.提高住宅環(huán)境及其保障技術體系.住宅智能化技術體系

第二篇：項目營銷推廣策劃

興業(yè)城營銷推廣策劃

興業(yè)城是由住宅、商務公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項目，加上它在保稅港區(qū)特有的地理優(yōu)勢，而項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等，再以住宅和商務公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動起來，再逐步發(fā)展到寫字樓及商鋪的推介，但項目也要匹配專業(yè)頂尖物業(yè)管理系統(tǒng)，完美細節(jié)服務，解決一切后顧之憂。

一 區(qū)域市場分析

項目地址：廣西欽州港晨光路89號，欽州港管委會對面，欽港大道汽車站旁。

１、項目概括及優(yōu)勢：現(xiàn)興業(yè)地產(chǎn)公司開發(fā)的興業(yè)城項目，位于欽州港區(qū)中心繁華的地段，地理位置極其優(yōu)越，配套完善。項目總用地面積為7536.41平方米，規(guī)劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業(yè)城是由住宅、商務公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質級純寫字樓，以高品質的配套、現(xiàn)代簡約的ARTDECO建筑風格、充滿人性化的空間設計構建港區(qū)高品質項目，也是政治金融核心區(qū)域，保稅區(qū)商務優(yōu)質配套匯聚。

２、劣勢：新區(qū)，進駐較晚，推介難度較大，商務還不夠發(fā)達！

3、市場定位：住宅、商務公寓、寫字樓、商鋪。

4、市場競爭：周邊的樓盤及寫字樓。

5、周邊配套及市場：

a、周邊亞路江港區(qū)中學、欽州港第一中心小學和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲蓄等。保險、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場對面的濱海醫(yī)院。

d、市場購物：小區(qū)一至三層設有步行街和大型商場、大華財富廣場底下一層超市及市場周邊各種專賣店、欽州港農(nóng)貿(mào)市場等。

e、娛樂休閑：大華商貿(mào)中心內有大型娛樂設施。

f、餐飲：項目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場：中山廣場、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標客戶群：將目標消費群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。

二 實施計劃

步驟一：引導期和預售（１月底——４月前）

１、項目形象包裝及銷售策略：包括項目的名稱、標志、顏色、字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運用于項目形象包裝和使用。

A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化

B、營銷中心包裝設計：營銷中心室內外展示設計、營銷中心功能分區(qū)提示、營銷中心大門設計、營銷中心形象墻設計、臺面設計、展板設計、營銷中心導視牌、銷售人員服裝設計、銷售用品系列設計、模型、樣板房設計

C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計

2、廣告方式：

a、對外宣傳，通過報刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)多種媒體廣泛宣傳，擴大市場知名度。

b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

c、廣告效果監(jiān)控、評估、調整：在推廣的過程中，實時了解市場的反應并及時做出調整和投放。

d、入市前印刷品的設計、制作：購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業(yè)管理內容、物業(yè)管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規(guī)模

３、策略：內部認購價格、預約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進行推介。

步驟二：強銷期（5月中旬）

步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強勢推廣期（１０月中旬——年底）

三 價格定位、策略和推廣費用

１、項目市場價格略高于其它樓盤項目

２、價格策略：定價方法、均價、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價、綜合計價公式、或租或售或同時進行。

３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機遇，引來國內外各大中型企業(yè)的進駐，并在后期的銷售目標中形成一個極大的市場突破口。

4、費用估算：

a、針對市場定位的策略，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據(jù)顧客預購情況作及時的調整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費用:現(xiàn)場包裝、印刷品、媒介投放、公關活動

四 銷售人員的管理和培訓、銷售方式及控制

1、銷售人員的管理員：結合本項目的情況制定管理和培訓細則，以并更好更快的提升項目的形象和目標

a、營銷網(wǎng)絡：全過程營銷、全員營銷、區(qū)域營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡營銷

b、銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶

c、銷售階段：內部認購期、蓄勢調整期、開盤試銷期、銷售擴張期、強勢銷售期、掃尾清盤期

d、政策促銷

e、節(jié)日活動

f、銷售承諾

２、銷售控制與銷售進度

a、銷售控制表：按照現(xiàn)場銷售任務和情況并結合市場變化做調整

b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關費用、結合銷售計劃調整

c、制作銷售報表：以便于更好的了解市場變化情況

項目最后就是要對售后服務的質量和品牌維護、品牌提升、品牌的延續(xù)加強，這樣才能才有更多更快的機會去創(chuàng)造更多優(yōu)質的項目。

第三篇：項目策劃服務合同

合同編號：

項目營銷策劃顧問合同

委托方：(以下簡稱甲方)地 址：

電 話： 傳 真：

受托方：(以下簡稱乙方)地 址：

電 話： 傳 真：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方為其開發(fā)的“ ”項目實施前期策劃及推廣策劃服務，達成如下合同條款，供雙方共同遵守。

第一條 項目基本情況

項目（以下簡稱“本項目”），位于，占地面積 畝，總建筑面積約 萬平方米。若項目名稱產(chǎn)生或發(fā)生變更，不改變本合同對此項目的實質描述。第二條 委托內容和期限

甲方委托乙方就本項目提供前期策劃及推廣策劃服務，工作提綱詳見附件一。

委托期限為自本合同簽署生效之日起至乙方提交報告終稿且甲方結清全部費用之日止。

如甲方提出新的工作要求或變更工作內容，則本合同委托期限相應順延，具體延長期限應以甲乙雙方共同約定確認為準。

第三條 合同價款及付款方式

本合同價為前期策劃及推廣策劃服務費用總和。

1、本合同委托項目前期策劃費用共計人民幣壹拾伍萬元整（￥150000元）。

⑴ 本合同簽署生效后五個工作日內，甲方向乙方支付第一筆費用：人民幣大寫捌萬元整（￥ 80000元）。

⑵ 甲方收到乙方提交《市場研究及產(chǎn)品定位》報告并經(jīng)確認后五個工作日內，甲方向乙方

合同編號：

支付第二筆費用：人民幣大寫柒萬元整（￥70000元）。

2、項目推廣策劃費壹拾萬元整（￥100000元）。

（1）《項目整體推廣形象定位》報告提報并經(jīng)確認后五個工作日內，甲方向乙方支付第一筆費用：人民幣大寫伍萬元整（￥50000元）。

(2)項目開盤物料設計終稿確認后五個工作日內，甲方向乙方支付第二筆費用：人民幣大寫伍萬元整（￥50000元）。

3、在履行本合同期間，乙方人員的工資等一切費用，不再另外計取（在合同有效期內，如甲方邀請乙方參加考察或從事公關活動所產(chǎn)生的費用除外）。

4、上述費用均以人民幣結算并以支票或轉賬形式支付，乙方收取上述每筆款項需提供合法有效的服務業(yè)發(fā)票（雙方一致認同：甲方取得發(fā)票并不代表甲方已付清相應款項，相應款項付清是以甲方相應款項全部到乙方指定賬戶為標準）。甲方收取乙方提供的服務業(yè)發(fā)票的同時有義務進行簽收確認。如甲方拒絕簽收，則乙方有權在收到全額款項后再向甲方提供發(fā)票，且甲方不可因未收到乙方發(fā)票而拒絕支付乙方應收之款項，否則甲方應按逾期每天支付乙方應付費用的萬分之五作為違約金。

5、乙方收款銀行賬戶如下: 公司全稱： 銀行賬號： 開戶銀行：

第四條 甲方的權利與義務：

1、甲方負責在雙方確定的工作日內向乙方提供本合同約定工作項目進度資料，并保證所提供資料的真實、充分、完整與合法，以確保乙方工作順利開展；

2、甲方負責向乙方提供項目各類進度計劃，其中包含項目全案開發(fā)計劃、工程進度、重要節(jié)點，對可公布性計劃甲方要予以確認；

3、根據(jù)乙方工作需要與要求，甲方負責向乙方提供項目廣告推廣所需的各類建筑透視效果圖、景觀效果圖、戶型效果圖、裝修效果圖以及相關電子文件，所提供資料用于廣告發(fā)布的甲方要予以確認；

4、甲方提供的上述文件資料遲延或不真實或不合法，導致延誤乙方合同約定義務，甲方應承擔相應的責任；

合同編號：

5、甲方負責組織、協(xié)調乙方與建筑設計公司、景觀公司、工程施工單位、物業(yè)管理公司等相關配合單位的工作關系；

6、甲方負責按本合同條款約定的時間與金額向乙方支付費用； 第五條 乙方的權利與義務：

1、乙方需成立項目工作組，并確保工作的每個環(huán)節(jié)均由項目組成員完成。乙方確保各項工作按照雙方事先共同商定的合理的時間、數(shù)量和質量要求完成，以滿足本項目的實際需要。

2、乙方在本合同有效期內作為本項目各類各期物業(yè)的營銷策劃服務公司，享有在本項目對外宣傳資料、廣告媒體上及專項活動中“營銷策劃”之署名權。（除因乙方違約解除合同外）。

3、在本合同有效期內甲方可免費共享乙方提供的相關行業(yè)的信息資源與渠道。

4、乙方成立專門的項目工作組為甲方項目服務，并保證工作組與甲方指定的聯(lián)系人之間保持有效溝通。

5、乙方應向甲方提交已修訂的方案及設計稿的打印文件及電子文檔供甲方備檔。第六條 通知及送達

1、本合同規(guī)定的任何通知應采取書面形式，并以雙方蓋章或指定的授權委托人簽字確認為準。

2、甲方指定的簽收確認人或授權委托人為。若在簽署本合同時，甲方無法確認簽收確認人或授權委托人，則甲方須于本合同簽署生效后 5 日內以書面方式告知乙方。如甲方一直未書面告知乙方簽收確認人、授權委托人，或甲方指定的簽收確認人、授權委托人因離職等各種原因變更后甲方未書面通知乙方的，則與本合同有關的一切文件資料，乙方均有權按照本合同中甲方確定的地址以郵寄方式送達，投遞之日起第五日即視為有效送達。甲方如有任何異議，應在五日內提出，未按本條提出書面異議的，則視為甲方對乙方提交的一切文件資料均予以確認，無任何異議。

3、本合同約定通知的送達，以專人親自向收件方遞送或以郵寄方式遞送。遞送地址以本合同約定的地址為準（地址發(fā)生變更時應及時書面通知對方）。

4、以專人遞送時，簽收日即為有效送達日；以郵寄方式遞送時，以投遞之日起第五日視為已送達，且視為受送達方已清楚、準確地知曉并完全認可送達文書所包含的全部內容。

第七條 制約、解除與違約責任：

1、乙方在整個策劃與推廣過程中，應遵守相關的法律法規(guī)及規(guī)章制度；乙方需保證為甲方 3

合同編號：

創(chuàng)作內容的合法性，若乙方創(chuàng)作內容造成對第三方的侵權致使甲方受到的一切損失，應由乙方全權負責。

2、本合同期內，乙方享有 “營銷策劃”、“市場推廣”之署名權。未經(jīng)乙方許可，任何個人或單位不得冠以同類屬名名稱；

3、甲方已支付乙方已完成創(chuàng)作工作之應得報酬后的創(chuàng)作作品的版權、所有權、使用權歸甲方所有，甲方有權將廣告設計稿交予第三方進行制作、發(fā)布，但第三方不享有任何署名權；

4、乙方須嚴格保守甲方的經(jīng)營機密，任何有關資料和文件，乙方若要提供給第三方，需經(jīng)甲方同意；如因乙方原因造成有關資料流失、外傳，視為乙方違約，甲方有權要求乙方賠償因此造成的全部經(jīng)濟損失；乙方承擔保密責任的時間包括合同期內、合同解除和合同期滿后；

5、甲方須嚴格保守乙方之商業(yè)機密，不得將乙方工作文件、收費方式、服務內容以及公司運營情況透露給第三方；如因甲方原因造成有關資料流失、外傳，視為甲方違約，乙方有權要求甲方賠償因此造成的全部經(jīng)濟損失；甲方承擔保密責任的時間包括合同期內、合同解除和合同期滿后 ；

6、在本合同期內，甲方應保證按合同規(guī)定的方式如期付款，如延期付款超過10個工作日，從第11個工作日起，乙方有權要求甲方支付滯納金，每天滯納金為應付款總額之日千分之壹。如甲方付款延遲超過30個工作日，則視為甲方違約，乙方有權單方面終止合同（乙方如未按照合同約定交付發(fā)票，甲方的付款期限得以順延，此時不視為甲方逾期付款）；

7、甲方有明確交付時間的，乙方應確保按雙方約定完成工作任務，如有延誤，甲方可扣除部分質保款。逾期三日完成交付工作或造成嚴重后果的，甲方有權不支付該月服務費或單方面終止合同。

8、甲、乙方如需解除（終止）合同，須經(jīng)過雙方項目負責人簽字或蓋章認可才有效。

第八條 爭議解決

1、在本合同履行過程中如發(fā)生爭議，甲、乙方應本著友好原則協(xié)商解決，協(xié)商不成時，向項目所在地的人民法院提起訴訟。

2、本合同附件與本合同具有同等法律效力。第九條 其他

1、本合同自甲、乙方簽字、蓋章之日起生效。本合同未盡事宜，由甲、乙方在協(xié)商一致的基礎上，另行簽訂補充合同。補充合同與本合同具有同等法律效力。

2、本協(xié)議壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

合同編號：

第十條 合同附件 附件一：工作提綱

甲方（蓋章）：

法定代表人（授權委托人）：

乙方（蓋章）：

法定代表人（授權委托人）：

簽約時間： 年 月 日（由簽章的最后一方填寫）

合同編號：

附件一：

工作提綱

注：工作包含并不限于以下內容，若有增減需經(jīng)雙方溝通并商榷后進行書面確認。

第一部分：市場調查、整體定位

第一篇：區(qū)域市場研究

一、區(qū)域宏觀經(jīng)濟、規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)分析

1.區(qū)域宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況分析 2.區(qū)域及相關城市群人民生活水平狀況

3.項目所在區(qū)域在城市群眾的經(jīng)濟地位及發(fā)展前景 4.項目所在區(qū)域的經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)結構 5.本區(qū)域在城市規(guī)劃中的價值功能定位 6.本區(qū)域未來的規(guī)劃發(fā)展機會

二、項目條件與地塊解析

1.區(qū)域概況 2.區(qū)域地塊解析 3.區(qū)位及區(qū)域概況

4.規(guī)模、技術指標、地形地貌、對外交通 5.地塊資源盤點與價值分析 6.區(qū)域與周邊區(qū)域的關系 7.區(qū)域發(fā)展的機會與面臨的問題

第二篇 核心區(qū)整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略

一、本項目驅動模式

1.本項目區(qū)域增值的關鍵驅動因素 2.本項目核心價值點

二、項目整體定位及各業(yè)態(tài)定位

1.總體概念定位 2.市場定位 3.形象定位

合同編號：

4.客戶定位

5.本項目目標客戶分析 6.區(qū)域市場客戶細分 7.本項目客戶定位 8.本項目目標客戶特征

9.客戶AIO分析（核心客戶、重要客戶、潛在客戶）10.目標客戶價值取向分析 11.不同階段客戶動態(tài)變化分析 12.產(chǎn)品定位 13.建筑設計要點 14.建筑風格建議

15.社區(qū)服務及物業(yè)管理要點 16.其他相關事項

第二部分：推廣策劃

一、項目廣告策劃

1、廣告定位

2、廣告策略及創(chuàng)意構想

3、傳播及媒介策略

4、公關促銷活動策劃建議

5、分階段廣告策略（如開盤前、開盤后等）

6、整合推廣傳播階段性策略與組合

二、項目視覺識別系統(tǒng)

1、項目VI系統(tǒng)的設計

2、項目應用系統(tǒng)設計

⑴ 展示系統(tǒng)

⑵ 事務用品系統(tǒng)：工作證、卡、工牌、簽、貼牌、文具、手提袋、禮品等 ⑶ 導示系統(tǒng)：現(xiàn)場、樣板區(qū)、售樓處等，廣告包裝設計及導視系統(tǒng)設計

3、戶外廣告類

⑴ 車位廣告、候車亭廣告、路牌廣告、燈箱廣告

⑵其他戶外媒體廣告

合同編號：

三、項目全程宣傳物料設計

1、售樓書、戶型平面圖冊、單張、海報、折頁等

2、銷售賣場展板

3、其他宣傳品設計

四、開盤節(jié)點活動專項配合及設計

1、活動主題、執(zhí)行計劃

2、平面風格、現(xiàn)場包裝

3、現(xiàn)場活動方案建議

第四篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃

房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。

1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

2、項目周邊競爭性樓盤調查.項目概括.市場定位.銷售價格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應用及投入頻率.公關促銷活動.其他特殊賣點和銷售手段

3、結論

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況

3、項目所在地家庭情況分析.家庭成員結構.家庭收入情況.住房要求、生活習慣

4、項目客戶群定位.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定市場調查資料匯總、研究目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料

1、項目單方成本

2、項目利潤目標

3、可類比項目市場價格

4、價格策略.定價方法.均價.付款方式和進度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價.綜合計價公式

5、價格分期策略.內部認購價格.入市價格.價格升幅周期.價格升幅比例.價格技術調整.價格變化市場反映及控制.項目價格、銷售額配比表

1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產(chǎn)相關法規(guī)和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正

5、入市前印刷品的設計、制作.購房須知.詳細價格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報、折頁.認購書.正式合同.交房標準.物業(yè)管理內容.物業(yè)管理公約

1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模

5、費用估算

1、現(xiàn)場包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關活動

1、公關活動策劃

2、公關活動現(xiàn)場包裝

1、效果測評形式.進行性測評.結論性測評

2、實施效果測評的主要指標.銷售收入.企業(yè)利潤.市場占有率.品牌形象和企業(yè)形象

第五篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃

第一節(jié)項目營銷推廣策劃的含義

房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項目營銷推廣策劃提供的是一套關于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標為基礎設計的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內容是在項目投資分析的基礎上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤的調查分析，從而進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達到預期的營銷效果。

項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。

第二節(jié)項目營銷推廣策劃的具體內容

一、區(qū)域市場實態(tài)分析

１、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

２、項目周邊競爭性樓盤調查

?項目概況

?市場定位

?售樓價格

?銷售政策措施

?廣告推廣手法

?主要媒體應用及投入頻率

?公關促銷活動

?其他特殊賣點和銷售手段

３、結論

二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 １、項目主要賣點薈萃

２、項目強勢、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

１、項目所在地人口總量及地塊分布情況

２、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況 ３、項目所在地家庭情況分析

?家庭成員結構

?家庭收入情況

?住房要求、生活習慣

４、項目客戶群定位

?目標市場

１）目標市場區(qū)域范圍界定

２）市場調查資料匯總、研究

３）目標市場特征描述

?目標客戶

１）目標客戶細分

２）目標客戶特征描述

３）目標客戶資料

四、價格定位及策略

１、項目單方成本

２、項目利潤目標

３、可類比項目市場價格

４、價格策略

?定價方法

?均價

?付款方式和進度

?優(yōu)惠條款

?樓層及方位差價

?綜合計價公式

５、價格分期策略

?內部認購價格

?入市價格

?價格升幅周期

?價格升幅比例

?價格技術調整

?價格變化市場反映及控制

?項目價格、銷售額配比表

五、入市時機規(guī)劃

１、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

２、項目所在地房地產(chǎn)相關法規(guī)和市場情況簡明分析 ３、入市時機的確定及安排

六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

?廣告總體策略

?廣告的階段性劃分

２、廣告主題

３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

４、廣告效果監(jiān)控、評估及修正

５、入市前印刷品的設計、制作

?購房須知

?詳細價格表

?銷售控制表

?樓書

?宣傳海報、折頁

?認購書

?正式合同

?交房標準

物業(yè)管理內容

?物業(yè)管理公約

七、媒介策略

１、媒體總策略及媒體選擇

?媒體總策略

?媒體選擇

?媒體創(chuàng)新使用

２、軟性新聞主題

３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模

５、費用估算

八、推廣費用計劃

１、現(xiàn)場包裝

２、印刷品

３、媒介投放

４、公關活動

九、公關活動策劃及現(xiàn)場包裝

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 １、效果測評形式

?進行性測評

?結論性測評

２、實施效果測評的主要指標 ?銷售收入

?企業(yè)利潤

?市場占有率

３、品牌形象和企業(yè)形象