第一篇：房地產(chǎn)項目形象策劃營銷

房地產(chǎn)項目形象策劃營銷

項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其它項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。

其它形象（略）

一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分

1、名稱

.項目名

.道路名

.建筑名

.組團名

2、標志

3、標準色

4、標準字體

二 延展及運用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺

.建筑物主體

.工地圍墻

.主路網(wǎng)及參觀路線

.環(huán)境綠化

2、營銷中心包裝設(shè)計

.營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計

.營銷中心功能分區(qū)提示

.營銷中心大門橫眉設(shè)計

.營銷中心形象墻設(shè)計

.臺面設(shè)計

.展板設(shè)計

.營銷中心導(dǎo)視牌

.銷售人員服裝設(shè)計提示

.銷售用品系列設(shè)計

.示范單位導(dǎo)視牌

.示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計.辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計.物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計

第二篇：房地產(chǎn)全程策劃方案之項目形象策劃營銷

房地產(chǎn)全程策劃方案之項目形象策劃營銷

項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。

其他形象（略）

一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分

1、名稱

.項目名

.道路名

.建筑名

.組團名

2、標志

3、標準色

4、標準字體

二 延展及運用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺

.建筑物主體

.工地圍墻

.主路網(wǎng)及參觀路線

.環(huán)境綠化

2、營銷中心包裝設(shè)計

.營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計

.營銷中心功能分區(qū)提示

.營銷中心大門橫眉設(shè)計

.營銷中心形象墻設(shè)計

.臺面設(shè)計

.展板設(shè)計

.營銷中心導(dǎo)視牌

.銷售人員服裝設(shè)計提示

.銷售用品系列設(shè)計

.示范單位導(dǎo)視牌

.示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計

.辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計

.物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計

第三篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃

第一節(jié)項目營銷推廣策劃的含義

房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項目營銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標為基礎(chǔ)設(shè)計的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤的調(diào)查分析，從而進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達到預(yù)期的營銷效果。

項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。

第二節(jié)項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容

一、區(qū)域市場實態(tài)分析

１、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

２、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查

?項目概況

?市場定位

?售樓價格

?銷售政策措施

?廣告推廣手法

?主要媒體應(yīng)用及投入頻率

?公關(guān)促銷活動

?其他特殊賣點和銷售手段

３、結(jié)論

二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 １、項目主要賣點薈萃

２、項目強勢、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

１、項目所在地人口總量及地塊分布情況

２、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況 ３、項目所在地家庭情況分析

?家庭成員結(jié)構(gòu)

?家庭收入情況

?住房要求、生活習慣

４、項目客戶群定位

?目標市場

１）目標市場區(qū)域范圍界定

２）市場調(diào)查資料匯總、研究

３）目標市場特征描述

?目標客戶

１）目標客戶細分

２）目標客戶特征描述

３）目標客戶資料

四、價格定位及策略

１、項目單方成本

２、項目利潤目標

３、可類比項目市場價格

４、價格策略

?定價方法

?均價

?付款方式和進度

?優(yōu)惠條款

?樓層及方位差價

?綜合計價公式

５、價格分期策略

?內(nèi)部認購價格

?入市價格

?價格升幅周期

?價格升幅比例

?價格技術(shù)調(diào)整

?價格變化市場反映及控制

?項目價格、銷售額配比表

五、入市時機規(guī)劃

１、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

２、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 ３、入市時機的確定及安排

六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

?廣告總體策略

?廣告的階段性劃分

２、廣告主題

３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

４、廣告效果監(jiān)控、評估及修正

５、入市前印刷品的設(shè)計、制作

?購房須知

?詳細價格表

?銷售控制表

?樓書

?宣傳海報、折頁

?認購書

?正式合同

?交房標準

物業(yè)管理內(nèi)容

?物業(yè)管理公約

七、媒介策略

１、媒體總策略及媒體選擇

?媒體總策略

?媒體選擇

?媒體創(chuàng)新使用

２、軟性新聞主題

３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模

５、費用估算

八、推廣費用計劃

１、現(xiàn)場包裝

２、印刷品

３、媒介投放

４、公關(guān)活動

九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 １、效果測評形式

?進行性測評

?結(jié)論性測評

２、實施效果測評的主要指標 ?銷售收入

?企業(yè)利潤

?市場占有率

３、品牌形象和企業(yè)形象

第四篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃范本

房地產(chǎn)項目形象及營銷推廣策劃

工作模板

房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃......................0

第一章

第二章 項目營銷推廣策劃概述....................0 項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容...............0

一、區(qū)域市場分析..................0

二、項目主賣點及強弱勢分析與對策..............0

三、目標客戶群定位分析....................0

四、價格定位及策略.....................1

五、開盤銷售時機規(guī)劃.................1

六、廣告策略...................1

七、媒介策略...................1

八、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝...................2

九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評估及修正..........2房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃

第一章 項目營銷推廣策劃概述

項目營銷推廣策劃就是對未來將要進行的營銷推廣活動提供出整體、系統(tǒng)的方案籌劃，以便進行實施決策。

項目營銷推廣策劃以未來的市場趨勢為背景，以業(yè)主的項目戰(zhàn)略目標為基礎(chǔ)，規(guī)劃出達到戰(zhàn)略目標的營銷推廣途徑及手段。其內(nèi)容包括，在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤進行調(diào)查分析，從而進一步對項目的強、弱進行分析，并選擇出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式啟動和銷售時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以便采取措施，達到預(yù)期的策劃效果。

項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。

第二章 項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容

一、區(qū)域市場分析

1.項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

2.項目周邊競爭性樓盤調(diào)查

項目概況、市場定位、售樓價格、銷售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應(yīng)用及投入頻率、公關(guān)促銷活動、其他特殊賣點和銷售手段、相似最佳銷售業(yè)績項目調(diào)查。

3.結(jié)論

二、項目主賣點及強弱勢分析與對策

1.項目主要賣點

2.項目強、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

1.項目所在地人口總量及居住區(qū)或物業(yè)分布情況

2.項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況

3.項目所在地家庭情況分析

4.家庭成員結(jié)構(gòu)；家庭收入情況；住房要求、生活習慣

5.項目客戶群定位

? 目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定、市場調(diào)查資料匯總、研究、目標市場特征描述

? 目標客戶：目標客戶細分、目標客戶特征描述、目標客戶資料。

四、價格定位及策略

1.項目單位成本

2.項目利潤目標

3.可類比項目市場價格

4.價格策略：

定價及價格調(diào)整方法、均價、付款方式和進度、優(yōu)惠條款、樓層及方位差價、綜合計價公式。

5.價格分期策略

內(nèi)部認購價格、開盤價格、價格升幅機制、價格升幅比例、價格變化市場反映及控制、項目價格與總銷售額配比表。

五、開盤銷售時機規(guī)劃

1.宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

2.項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)分析

3.市場情況簡明分析

4.開盤銷售時機的確定及安排

六、廣告策略

1.廣告總體策略及廣告的階段性劃分

2.廣告主題

3.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4.廣告效果監(jiān)控、評估及修正

5.開盤銷售前印刷品的設(shè)計、制作

購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約。

七、媒介策略

1.媒體選擇及創(chuàng)新使用

2.軟性新聞主題

3.媒介組合4.投放頻率及規(guī)模

5.費用估算

八、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝

1.現(xiàn)場包裝

2.公關(guān)活動

3.費用估算

九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評估及修正

1.效果測評形式：進行性測評、結(jié)論性測評

2.實施效果測評的主要指標：銷售收入、市場占有率、品牌形象和企業(yè)

形象

第五篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃

房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。

1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查.項目概括.市場定位.銷售價格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動.其他特殊賣點和銷售手段

3、結(jié)論

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況

3、項目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習慣

4、項目客戶群定位.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料

1、項目單方成本

2、項目利潤目標

3、可類比項目市場價格

4、價格策略.定價方法.均價.付款方式和進度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價.綜合計價公式

5、價格分期策略.內(nèi)部認購價格.入市價格.價格升幅周期.價格升幅比例.價格技術(shù)調(diào)整.價格變化市場反映及控制.項目價格、銷售額配比表

1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正

5、入市前印刷品的設(shè)計、制作.購房須知.詳細價格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報、折頁.認購書.正式合同.交房標準.物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約

1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模

5、費用估算

1、現(xiàn)場包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關(guān)活動

1、公關(guān)活動策劃

2、公關(guān)活動現(xiàn)場包裝

1、效果測評形式.進行性測評.結(jié)論性測評

2、實施效果測評的主要指標.銷售收入.企業(yè)利潤.市場占有率.品牌形象和企業(yè)形象