第一篇：中國酒類生產企業如何打好品牌營銷牌

中國的葡萄酒品牌排名每年都會有一些小小的變化，但是大企業依然還是穩坐排行位置。與以往相比這次排名更加符合科學性與前瞻性，也更加接近國際普遍的排名做法，不單只看銷售量與市場占有率，更加看重的是企業品牌軟硬的綜合實力。最新的排名的依據來自幾個方面，包括品牌知名度、品牌成長速度、持續的經營能力、企業盈力能力、企業創新、品牌美譽度、人才聚合度、市場占有率。

比起白酒市場中國的葡萄酒企業還要有很長的路要走，不管是市場份額還是老百姓的日常飲酒習慣，都需要這些企業去引導。現代的人們越來越注重健康的飲食與營養，未來中國葡萄酒市場必然是快速上升的趨勢，面對國外洋酒的大舉入侵，中國葡萄酒企業應該調整策略。我們應該認識到國外葡萄酒品牌對我們的沖擊是非常大的，現在沿海的一些進口葡萄酒運營商做的非常不錯，可以說已經占領了高端的葡萄酒市場，大家都知道高端的市場利潤是非常驚人的，國內企業要提高企業盈利能力，樹立品牌占領高端已迫在眉睫。

張裕是最值得中國所有葡萄酒企業的學習榜樣，其品牌幾乎覆蓋了國內高、中、低市場，產品占領了國內大中小城市和鄉村。可以說張裕葡萄酒已深入老百姓心中了，是名副其實的中國葡萄酒第一品牌，更是將中國葡萄酒文化樹立了一個典范。中法合營的王朝也有不錯的方面讓大家去學習研究，不管是葡萄酒的口感還是營銷方面都有自己獨特的一面。另一個中法合營的公司--羅致葡萄酒，由旅法華僑聯合法國釀酒師在中國投資的企業，在2012年異軍突起成為葡萄酒業界的黑馬，該企業以進口法國葡萄酒為先導，聯合國內有實力的生產企業作為他們的中國生產與分裝基地，快速地占領高、中、低市場。企業聘請了著名的經濟學者、企業管理專家、品牌營銷顧問為企業量身打造的運營平臺。通過獨特的行銷模式將品牌宣傳與市場推廣溶合在一起。長城與華夏由于被假冒的品牌有所拖累，帶來一定的負作用，無形當中品牌美譽度被拉低，企業維護自身的形象打假刻不容緩。其他的葡萄酒企業也有可以圈可點的地方，比如威龍向有機葡萄方面發展，提倡的是更加自然與健康。不管怎么說這些品牌如張裕、王朝、長城、羅致、云南紅、威龍等國內主流葡萄酒生產企業都是把品質放在首要的位置。HtTp://

在面對繁多的國外葡萄酒品牌與國內小企業的激烈競爭，如張裕、王朝、長城、羅致、云南紅、威龍等國內主流葡萄酒品牌，要堅持自己企業實際情況與品牌獨特內涵，扎實練好內功，堅持品質為先消費者第一的經營理念，相信中國的葡萄酒品牌也能夠闊步走向世界。

中國酒類生產企業如何打好品牌營銷牌 中國的葡萄酒品牌排名每年都會有一些小小的變化，但是大企業依然還是穩坐排行位置。與以往相比這次排名更加符合科學性與前瞻性，也更加接近國際普遍的排名做法，不單只看銷售量與市場占有率，更加看重的是企業品……縣委創優爭先活動整改措施 為認真貫徹縣委創優爭先活動的精神，按照有關的要求，xx鄉根據實際，于x月x日組織召開了關于創優爭先活動的會議，確保全鄉創先爭優活動有計劃地扎實深入。按照“工作爭先，服務爭先，業績爭先”和“學習優，作……衛生醫療事業改進方向 光陰荏苒，滄海桑田。從到，鄂爾多斯衛生事業與全市經濟、社會同步走過了波瀾壯闊的輝煌歷程，并已進入新的歷史階段。“健康鄂爾多斯”衛生行動計劃的全面實施，把我市衛生工作提升到了一個更加廣闊的平臺。可以說……啟動廉政專柜

一、社會問題的背景(1)每年的中秋國慶雙節臨近，商家們一早打出了禮品牌，除了慣例的月餅、螃蟹，各大商場和超市的購物卡、禮品卡也漸成主流。但是，9月，江蘇徐州啟動了一個購物卡(券)廉政專柜……

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第二篇：酒類企業品牌營銷的三種策略

酒類企業品牌營銷的三種策略

品牌營銷，應該是當今過剩經濟時代最具誘惑力的詞語了。酒類企業在經過了起步階段、高速發展階段后，不得不由于經濟環境的變化而面臨自己的改革調整期。因為酒類企業雖多，但成功的鳳毛麟角，除了五糧液、茅臺、水井坊等極少數的名酒企業，以及一些近年來以系統規范的整合營銷傳播戰略來實施營銷推廣的品牌外，絕大多數酒企，絕大多數酒品牌，都存在著品牌成長無戰略，或者無戰略思維、戰略意識的問題。跟著“品牌開發”的漩渦，跟著“濃香天下”的迷局，紛紛跳水。“集體跳水”的根源就是“集體無戰略、無品牌”。想想看，沒有真正理解營銷深層次本質個性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動態功能是多么可悲的事情，他們總認為自身研發的產品在確保品質的前提下應該有市場。其實，對消費心理和需求文化認知上的幼稚和理解上的膚淺導致了在市場執行中處處被動挨打，教訓何其慘痛。

為此，藍哥智洋國際行銷顧問機構提出了動態品牌營銷理念，我們認為品牌營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調整，而是一個動態性的產品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態，產品除了內在品質的完善、技術含 量的領先和生產工藝上的先進外，一方面它需要有區別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優勢；另一方面，最主要的關鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞產品的自身物質屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內在的優勢和外在的推廣手段在資源整合基礎上充分彰顯個性化的特質。以達到內外之間的平衡以及在雙方對接產生的落差中通過多種動態調整方式給予充分彌補，從而規避由此帶來的市場風險。

因此，動態品牌營銷，其實就是指在滿足多元結構需求的同時，整個營銷過程需要內在產品和外在推廣和服務達到資源均衡上的一種協同組合關聯。我們認為，任何營銷都是一種行為，它包括企業從產品的研發、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創造消費需求的實踐。因此，內外之間不是孤立分散 的單模塊運作手段，它需要強調在組合效應上的進一步融合，強調的是效率，然后在實現差異化的動態運行過程中最終實現良好效益。品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。

差異化。這比較容易理解。我們認為，無論什么性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。從這個角度出發，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：

定位差異化。主要包括品牌定位、行業角色（競爭導向）等。

執行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導向）和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導向）。

個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）。

生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。過去，許多企業打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什么免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對于產品品牌銷量的提升，除勞命傷財外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎征集與產品主題有關的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度。以最小的代價獲得最大的效果。

人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現在的“走出去”。以往的企業也常號稱售后服務，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者現在越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎？

五糧液，一個有著二十幾年歷史的酒企慢慢成長為中國酒企的“巨無霸”，無疑是明確、清晰、準確、有力的戰略在發揮作用。通過觀察和分析五糧液的營銷戰略，品牌戰略，可以從中看到三個層次：

基礎層面：品質戰略。這是五糧液一貫堅持的基本戰略，正是得益于這一品質的堅持，穩固和不斷提升，支撐起了五糧液的后續戰略動作；

市場層面：品牌開發戰略。中國市場大，區域發展不平衡是有目共睹的。大量開發品牌，既可以占有市場份額，擴大市場范圍，也是傳播核心品牌價值的進攻性戰略??從這個層面上甚至可以理解為：絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的“活廣告”：企業品牌開發經營能夠既有現實意義上的收益，又能傳播品牌價值，提升品牌無形資產，這樣的戰略極富創意，也極具攻擊力；

品牌層面：從品牌傳播和管理上，五糧液的廣告創意雖然只停留在樹立企業形象階段，沒有新鮮動人的品牌價值主張，然而就是這種“綜合性”傳播，把“基礎戰略”和“品牌開發戰略”統率在企業形象傳播的“大旗之下，因此，五糧液的品牌價值力量空前強大。

作為“品牌開發”的戰略領先者，五糧液獲得了強勁的成長力量。而其他名酒企業的品牌“品牌開發”的跟風、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局面。一方面，跟隨五糧液進行品牌開發的酒企喪失了自身的戰略特點，喪失了產品、品牌所獨有的價值；另一方面跟隨戰略開發出的來的“子品牌”，沒有一個能達到五糧液的“子品牌”的經營高度。

可見，此種方式似乎不能讓酒企走得更遠，找到自己的品牌營銷戰略已是迫在眉睫。

在實際運用中，動態品牌營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構自身的內在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產品的附加值和文化內涵上的情感效應，同時內外之間達到雙方認可的統一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執行來演繹效果，只有不斷在動態互換中才能真正實現效率和效益的雙豐收。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。

于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。

第三篇：中國酒類品牌總結

中國最有價值十大白酒品牌

（川酒云煙）

一，茅臺（國酒，所以排第一）

獨產于中國的貴州省遵義縣仁懷市茅臺鎮，是與蘇格蘭威士忌，法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖。

二，五糧液（男人不喝五糧液，做盡英雄也枉然）

五糧液屬于濃香型大曲酒，產于四川宜賓五糧液酒廠，坐落在金沙江和閩江匯合處，古稱“敘州“，“戎州”，北宋時改稱宜賓，這里水質純凈，適合釀酒，素有“名酒之鄉”的美名。相傳，早在三千多年以前，宜賓就出現了釀酒業，自漢以來，釀酒業迅速發展，唐宋時期最盛。

三，杜康（何以解憂，唯有杜康。感謝曹操）

陜西省白水杜康酒廠在杜康當年釀酒遺址溝畔，占地76畝。

四，汾酒（借問酒家何處有，牧童遙指杏花村）

汾酒是我國古老的歷史名酒，產于山西省汾陽縣杏花村。

五，西鳳酒（神秘而高貴，因其神秘，所以比下面的高出一籌）

產于陜西省鳳翔縣柳林鎮西鳳酒廠。是中國歷史上與茅臺，瀘州老窖，汾酒齊名的老四大名酒。

六，董酒（歷史悠久）

董酒產于貴州遵義董酒廠，屬大曲其他香型優質白酒；它以其獨特的工藝，典型的風格，優良的品質馳名中外，在中國名酒中獨樹一幟。董酒廠坐落在遵義市北郊距市區7.5公里的董公寺，往北40公里是著名的天險“婁山關“。

七，劍南春（總感覺是很暢意的時候適合引用的一種酒）

綿竹劍南春，產于四川省綿竹縣，因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。

八，瀘州老窖（比較大眾化的名酒）

瀘州位于四川南部長江，沱江合口處。瀘州老窖特曲，醇香濃郁，清冽甘爽，回味悠長，飲后尤香。

九，古井貢（因為某個帝王喜歡，所以沾了點光。可能很多人和那老小子的口味不同呢。但

名聲是不敢小瞧的)

古井貢酒產于安徽亳縣減家集，是歷史悠久的中國名酒之一亳縣，古稱“譙縣”，是魏武帝曹操的故鄉。

十，竹葉青（從古到今，老少咸宜，濃淡隨意，比較含蓄的一種，可個人總認為被遮在汾酒的影子下）

竹葉青酒和汾酒是一對孿生姐妹，同產于山西杏花村汾酒廠。竹葉青酒是汾酒的再制品，它與汾酒一樣具有古老的歷史。

當然還有很多知名品牌：

一，郎酒

郎酒產于四川古闌郎酒，郎酒產地是二郎灘。

二，豐酒

寶豐酒屬于清香型白酒，產于河南省豐酒廠。

三，興大曲

產于四川省成都市成都酒廠，該廠1951年創建。

四，水井坊

四川成都。

五，孔府家酒

產地：中國山東曲異。

六，孔府宴酒

孔府宴酒產地---中國山東魚臺。

七，女兒紅

又名“花雕酒”。產地浙江紹興。

八，金六福

生產產地：北京

九，沱牌曲酒

四川射洪縣

總結

中國白酒品牌很少，好一點的象五糧液，瀘州老窖，貴州茅臺，山西汾酒等。中端點的就有像諸葛釀，郎酒，古井貢，西鳳酒等。

差一點的像尖莊，二鍋頭等。

中國白酒上千種品牌，就拿老大五糧液來說之前就有幾十種，不過后來去了一些，每個酒廠都有不同的價位酒從幾塊錢到幾百塊不等，個別珍藏系列可達數十萬元。

口感可按香性分：濃香型，五糧液，瀘州老窖；清香型，山西汾酒；醬香型，貴州茅臺；米香型，三花酒等。

按酒精度數：高度酒主要指60%左右，降度酒一般指降度為54°左右的酒，低度酒一般指39°以下的白酒，度數越高價格就高一點。

第四篇：沱牌酒品牌的蹉跎營銷.

提起沱牌曲酒，中國的酒民幾乎家喻戶曉，因為她是中國低端白酒強勢第一品牌。從1997年至今銷量連續9年入圍全國白酒品牌前十強。然而提到沱牌酒的盈利能力，由于稅收的影響和其中高端產品銷量的規模性缺失，使其與中國傳統名優白酒品牌相比，對于行業來說也是眾所周知其處于絕對劣勢，其平均毛利率在30%左右，而五糧液卻是49%，茅臺更高達71%，以至于在2005年的行業排行中，其銷量雖仍排在第七，可其利稅卻第一年退出十強，行業排行第十三。那么，在市場更加向傳統名優白酒品牌集中的新世紀，曾經一句“滴滴沱牌酒、悠悠歲月情“響徹并喝遍大江南北的一代名牌沱牌酒難道就這樣被市場“忽悠”得走不出蹉跎歲月了么？

一、人民戰爭、旗開得勝

1989年，沱牌曲酒被評為國家名酒，進入中國17大名酒行列，被譽為“四川第六朵金花“。于是，“沱牌曲酒”成為沱牌酒品牌系列中的成名品牌。沱牌酒依據當時的形勢和消費水平，采用了“民眾價格策略“，實施的是“低價格規模效益”目標營銷戰略。在這種戰略思想的指導下，九十年代沱牌的迅速擴張令所有的白酒企業側目。旗下沱牌酒在5元以下的市場中所向披靡。沱牌酒順勢而上，依托強大的技術實力，緊抓整合低價位白酒市場的歷史性機遇，成為全國最大的白酒生產商，從而也奠定了公司在低價位酒市場的龍頭地位，2000年產量居全國之首，成為名符其實的低檔名牌的霸主，市場占有率為3.07%；同時也使在17大名酒中排在最后一位的（第17名）沱牌酒品牌在1997年至今的9年中，在銷量連續進入十強的僅得6家白酒企業中，沱牌有幸成為其一，這六大品牌分別是茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、古井貢和沱牌。由于其規模效應和成本優勢以及低檔酒在市場中強勢穩健的霸主地位，雖然其利稅較低，但除2005年以外，1997年——2004年的八年中仍連續8年入圍十強。在17家名酒中，能夠利稅連續8年以上進入10強的也僅有茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、古井貢和沱牌七家。所以從穩健的市場基礎的角度來講，其“人民價格戰爭策略“并沒有錯，只是蹉跎歲月，時代變換，不能與時進俱進的止步不前所帶來的永遠都會是蹉跎不堪。

二、蹉跎歲月、難比崢嶸

蹉跎歲月：大眾型廣大而深厚的低端市場基礎給沱牌帶來了相對的穩定，但高稅負和各種營銷成本整體的不斷上升也給沱牌戴上了沉重的枷鎖和鐐銬，使其在與競品的新一輪賽跑

中顯得如此乏力和充滿泥濘。2001年從價計量計稅的第一年就使沱牌的利稅效益不甚一擊，2002和2003年利稅排行即從2000年的行業第七滑落至

第八，2004年滑至第10，2005年滑出10強排行第十三。

難比崢嶸：在市場不斷向傳統名優白酒品牌集中的新一輪競爭中，自2001年以來，老牌名酒汾酒、瀘州老窖、全興等通過品牌創新和成功的新構架，發展都很迅猛；新興名牌北京紅星、安徽口子窖、內蒙河套酒業、江蘇洋河和新疆伊利等2005年的利稅也都超越了沱牌：沱牌利稅2.01億，而北京紅星、安徽口子、內蒙河套、江蘇洋河和新疆伊力特則分別為2.78億(達到沱牌九年中利稅最高值：1997年2.78億、2.35億、2.28億、2.18億和2.05億。在橫向對比中，沱牌無論如何都難現崢嶸，然而沱牌不是沒有努力。

創新和調整：

2001年——2003年，沱牌集團對其品牌結構也進行了創新和調整。

A、“舍得酒”不舍得：2001年12月，沱牌集團推出了高檔品牌舍得酒系列，其終端價位在300——700元之間/瓶，可通過幾年的運作，目前其年銷量仍不足6000萬元，而與之幾乎同期推出的全興的水井坊和瀘州老窖的國窖·1573的年銷量都已突破了五個億。至于舍得酒品牌的定位、賣點等不足之處不是本文闡述的要點，單看其營銷力度就能看出其“舍得酒“品牌的推廣投入實際顯現的是非常“不舍得”。2001年12月17日，四川沱牌曲酒有限公司與四川省射洪縣糖酒公司共同出資設立四川舍得酒業有限公司，注冊資本僅有300萬元，這么高檔的產品，需要的就是科學營銷后的雄厚的資本，而水井坊和國窖·1573都是全興股份和瀘州老窖為主體傾力打造的戰略性定位的品牌，它們的注冊資金皆愈千萬，以可持續投入超過數億元的力度進行著不斷的可持續性推廣。而舍得酒在導入的前三年還算有些

力度和章法，2004年以來，其推廣顯現得有些乏力、步伐混亂、定位不清、進攻不明，以至于市場業績平平，顯然沒有撐得起利稅猛增的重任。

B、中高檔新品不少，卻沒有亮點：沱牌相繼推出的中高檔品牌中有“舍得酒“、“沱牌四星曲酒”、“沱牌金酒“、“金沱牌”、“珍品沱牌“等，然而卻沒有一個象洋河集團推出的高檔品牌藍色洋河經典那樣，短短兩年時間，單品年銷量已突破2億元人民幣，也就是說，洋河藍色經典僅用了舍得酒推廣不到一半的時間卻達到了舍得酒4倍的銷量。沱牌身背了十八把鋼刀，因為沒有一把鋒利的，所以才顯得異常沉重。

盡管如此，名牌終歸是名牌，更何況沱牌在行業中仍不失為強勢

白酒品牌，其發展雖然蹉跎緩慢，可在自我努力和對比中仍能看到太陽升起的希望。

三、縱向對比、漸趨回升

沱牌酒的發展與實力相當的幾個強勢傳統白酒品牌相比雖然難現崢嶸，但通過2001 ——2003年的整合調整已略見成效。

A、產品結構：產品結構的調整自2003年以來已取得階段性成果，產品毛利率由原來的30%已提升到40%以上。

B、2004年之后走勢：從2004年和2005年經營情況來看，2004年銷量9.23億,2005年銷量9.9億,順增0.67億。產品結構的調整2006年有望全部到位，公司將騰出更多的精力和資源專心于核心品牌的強勢推廣，預計到2007年結束產品結構調整期，從2008年起將步入快速增長期。另外，從行業政策上，白酒消費稅政策改革方案的出臺，如果從價計量消費稅取消，那么沱牌業績的快速增長期將大大提前。

C、成名品牌復蘇并步入成長：鑒于市場向傳統名優白酒品牌日趨集中，成名核心品牌沱牌曲酒2004年銷售止跌趨穩。2004年和2005年，沱牌曲酒連續兩年以20%以上的速度增長，銷售形勢逐漸向好。

D、超高端市場出現積極反饋：通過幾年努力和市場認知度的積累，舍得酒品牌的推廣雖然不如水井坊和國窖·1573那樣業績斐然，但2004年開始出現速度性增長，年銷量突破2000萬，2005年的銷售收入較去年同期增長更是超過60%。更何況沱牌酒品牌比大部分傳統名優白酒品牌還擁有著更多的無與論比的優勢。

四、資源強勢、根基穩健

A、名副其實的傳統老品牌：沱牌曲酒股份有限公司的前身就是以品牌核心詞命名的沱牌曲酒廠，始建于1951年12月，已有56年的建廠歷史。

B、名副其實的國家級白酒名牌：在1989年的第五次國家級白酒評比中入圍中國十七大名酒，通過幾十年的市場積淀和品牌品牌運作，“沱”字系列在廣大消費者中已深入人心，其“沱“牌產品線已非常成熟，包括沱牌曲酒（成名產品）、沱牌特曲，沱牌大曲和沱牌酒。其低端“沱”字牌產品在市場上已形成霸主地位，與茅臺和五糧液的高端霸主地位形成了分庭抗禮，形成了兩端強勢品牌的對稱和呼應，填補了低端強勢白酒名酒霸主的空白。

C、資本雄厚：1996年沱牌成為100家全國現代企業制度試點企業的第一家上市公司。目前中國白酒品牌共有14家上市公司，沱牌不僅位居其之中，而且也是比較早上市的企業；另一方面，通過10年的市場積累，有形資產和無形資產都處于相對的強勢地位。在最新發布的2005年〈〈中國

500最具價值與品牌〉〉排行榜中，沱牌以48.74億元的品牌價值與聯想、CCTV、寶鋼等國內知名企業品牌比肩入選，在上年45.02億元的基礎上增加了3.72億元，與2005年新進入利稅前十強的新興二名酒口子酒業、河套酒業、洋河集團等相比具有顯著的資本強勢。

D、發展中端品牌的機會優勢：在低價位產品巨大銷量的帶動下，以“大曲“為首的中價位產品也將擁有較大的拓展機會，沱牌的中端產品拓市成功率要遠遠高于新品牌拓展新市場，風險卻遠遠低于二流名牌。

然而，今非昔比，市場競爭環境及競爭要求已發生翻天覆地的變化。在以往的競爭中，不進就等于退步；而今，在“百舸爭流千帆竟”的傳統名優白酒品牌集體復蘇和快速發展的新的競爭態勢下，發展緩慢就等于落后，不能夠獲得橫向對比中的強勢快速發展，就不可能站到強勢白酒梯隊的前沿。沱牌酒品牌如果不想失去新時期傳統名優白酒品牌良好的快速發展機會的話，就必須穩、準、狠、快地重新布局、完善和強勢自我。

五、揚長避短、梯隊拓展

A、楊長：“沱“字品牌系列已經得到了低檔名牌中的霸主地位，在其它名牌的低端產品紛紛漲價的前提下，沱牌酒不要因為盲目跟風而失去自己的既得優勢，縱然漲價也要首先考慮漲價后能否確保競爭中的價格優勢。由于沱牌有市場優勢和生產成本優勢作支撐，隨著計量從價消費稅的放松，堅持本色不動搖本身就是個性創新的操守

和戰略個性的定位，同時要不斷地在低端市場中加大可持續性美譽度的積淀和推廣，在大眾消費者的心智中徹底奠定并夯實真正物美價廉、名副其實的不可取代的人民性名牌。

B、延短：鑒于消費者對沱牌低端產品的信賴和規模性慣性消費，沱牌要認真研究從低端向中端依次延伸可行性規模銷量的價格區間，并清晰定位出這個區間中的形象產品、主導產品和規模產品，使產品線形成凸凹型亮點，邊緣影響和帶動其間的機會產品。

C、“舍得”打造舍得酒品牌：

▲舍得資本：目前，舍得酒在推廣投入力度上明顯不如水井坊和國窖·1573，所以要舍得可持續性的規模性投入。沱牌需重新審視目前舍得酒品牌的市場投入資本量和推廣機制，要將之定位為真正的“成才“型高材生來舍得投入和堅定不移地培養。

▲舍得干擾性定位：水井坊的定位是“中國第一坊”，國窖·1573的定位是“中國第一窖“，而從舍得酒出現最多最具代表性的兩句廣告詞“知舍得謂之智，成就至尊唯有舍得”和“品舍得酒，感悟智慧人生“之中，不難看出這是一種哲學文化的傳播和對人性的關懷，哪里都看不出高端品牌清晰的定位！

水井坊和國窖·1573的目標消費群體定位非常清晰：高端商務，政務及禮儀用酒，在其系列推廣活動中始終對準既定目標消費群進行不懈的攻心和攻關，而舍得酒第一階段還能標準高端，可2003年以后其推廣顯得越來越亂，以至于未能順利找到向上流社會攀升的切入點。這是因為其對舍得酒品

牌傳播的賣點越走越平，越走越低，越來越俗也更亂，什么“為了夢想要舍得和心愛的人分離”、“為了成就偉業就得舍得享受“、“為了帥要舍得棄車”等等，這是在引導高端消費者么？試想李嘉誠、柳傳志、張瑞敏等這些高端社會的成功人士會接受這種小資式的消費定位么？因此舍得酒要找準自己的定位，只需一個，但要充滿健康的真正的能走上高端的亮點，要敢于、善于和勇于舍棄那么什么都想說到位的長篇大論的沒有主題且缺乏論據的恕道。

要完成以上的快速度運作，沱牌必須擁有一支對市場快速反映的核心營銷團隊，加強執行力，對品牌構架精確推廣。只有這樣，沱牌的蹉跎營銷才會真正終結。那么，沱牌曾經的蹉跎營銷的經驗和教訓才會變成一種更加強勢發展的稀缺資源，使沱牌酒在未來的名優白酒品牌的競爭中重現強勢風采。

作者鄭新濤簡介： 中國酒業著名營銷培訓專家。專長：白酒品牌整合營銷策劃和區域市場營銷推廣；酒類企業專業系統培訓。服務或專業培訓過的品牌：宋河酒業；湘酒鬼酒業；茅臺液；瀏陽河酒業；雙溝酒業；洋河酒業；景芝酒業；枝江酒業；豐谷酒業；茅臺集團習酒公司；趵突泉酒業；金六福酒業；汾酒集團金家酒業和牧之春酒業；衡水老白干等。手機：***

第五篇：企業品牌營銷診斷書

企業診斷問卷

【說明】：

本診斷問卷用于幫助企業從企業戰略、品牌、產品、渠道、促銷、組織架構、人員、營銷模式等層面等思考直接阻礙影響企業目標實現的關鍵因素方面存在的問題，以幫助企業更快找到適合自己企業的業績倍增策略。

企業盈利狀況自檢表

1.請寫出您企業近三年業績一覽表：

銷售額

銷售成本

2011

2011

2011

2.2011年——2011年，業績增長（或降低）主要原因是什么？與核心競爭對手相比如何?

我企業

業績增長（降低）原因

核心競爭對手

業績增長（降低）原因

2011

2011

3.你企業銷量主要來自哪幾個產品？主要來自哪些區域市場？主要來自哪些渠道？

產品層面分解

區域市場層面分解

渠道（客戶）層面分解

2011銷量

例：

精品白沙：200萬箱

軟白沙：600萬箱

例：

華南區：100萬箱

華北區：120萬象

例：

普通渠道：

特殊渠道：

2011銷量

思考：

如何從產品層面提高銷量？

思考：

如何從區域市場層面提高銷量？

思考：

如何從渠道層面提高銷量？

4.2011年你企業營銷戰略的重點目標市場和產品是什么？期望達到的目標是什么？您準備如何增加2011年的整體業績？目標業績如何分解？如何提高利潤空間？

企業品牌力自檢表

1.請談談您企業所在行業市場市場的看法？（包括市場現狀、競爭格局、市場發展態勢、消費者的消費特點等）？

2.公司是否制定了自己的品牌發展戰略規劃？您的品牌戰略規劃是從什么角度出發的？

3.您認為目前您企業的品牌在市場中處于什么樣的位置？

4.您企業所在行業的第一品牌是誰？第二品牌是誰？

5.您認為您企業現有的品牌知名度、忠誠度和美譽度如何？對于企業品牌的建立和傳播您有什么想法？

6.您采取的是什么樣的市場競爭策略？

7.您品牌的消費者主要是哪些人？我們滿足了他們的哪些具體需求？

8.您品牌的直接競爭對手是誰？他們在哪方面比您企業要厲害？哪方面比您企業要差？

9.您認為您的品牌有哪些優勢？有哪些不足？為什么？你準備如何改進？

10.請按要素畫出您企業的品牌金字塔：

例如：利朗商務男裝

簡單、大氣、有品位

商務男裝

簡約而不簡單

穩重而不張揚的成功男士

穩重

品牌核心價值

品牌定位

品牌主張

品牌形象

品牌個性

您的企業：

企業產品力自檢表

1.您企業有哪些主打產品，各產品的銷售額是多少，銷售占比是多少？

產品

2011年銷售額

銷售占比

產品一

產品二

。。。

2.您企業產品賣點（核心訴求）是什么？競爭對手的呢？

項目

我的企業

核心競爭對手

產品賣點（核心訴求）

基準產品價格

產品包裝與質量

3.請按照市場增長率和相對市場份額寫出您企業的產品組合？哪個產品您該大力投入資源？哪個產品您該收縮資源投入？

4.請按照產品生命周期，寫出您企業的各系列產品，各周期的產品策略分別是什么？

企業渠道力、終端力與促銷推廣力自檢表

1.您企業代理商一共有多少個？代理商因代理您的產品賺錢的有多少？虧本運營的有多少？

2.銷售渠道包括哪些？以哪種渠道為重點？每種渠道的銷售比例各是多少？每種渠道的銷售業績大概是怎樣的？

3.代理商代理您產品的出發點是什么？仔細思考一下，真正的出發點是什么？您企業產品在代理商的產品構成中處于什么地位？

4.代理商層級是如何設置的？數量夠嗎？按照您企業所在行業的性質您覺得多少代理商規模才最合適？為什么？

5.公司對經銷商、代理商和終端如何管理的？在政策方面的優惠是否一致？如果不一致，公司如何進行有效的協調？（比如串貨）

6.代理商平時向廠家提出最多的抱怨或者建議是什么？通常經銷商、代理商和終端如果對您企業有不滿意的地方，大部分的問題是存在哪些方面？為什么？它們最希望得到公司哪方面的支持？

7.您產品覆蓋的終端有多少？主要有哪些終端類型？銷量最好的終端是哪個？終端平均銷量大概在多少？

8.簡要介紹一下您的終端售賣系統和售賣工具

9.您企業促銷策略一般是在什么時候提出的？

10.您常用的促銷方式有哪些？各方式的效果如何？為什么？您打算如何改進？

企業組織力與團隊激勵機制自檢表

1.您企業現有的營銷組織架構是怎樣的，當初基于什么考慮設置這一組織結構？請您簡單評價一下目前的營銷組織架構和崗位職責設置？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

2.您企業的營銷溝通機制是怎樣的？各級營銷人員的溝通與協作方式公司有哪些相關的規定和制度？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

3.您是否認為您公司已形成以市場為導向、消費者為中心的組織架構？您認為改變現有組織架構將會對公司的銷售產生什么樣的影響？

4.您公司的核心的業務流程如何（下單、生產、出貨、促銷推廣、費用管理、市場監察），現存在的主要問題是什么？公司是否有此方面改革的構想？

5.您公司的銷售管理制度如何制定的，現執行情形如何？應該在哪些方面有所改進？

6.您企業的內部績效評估考核、激勵機制，以及激勵效果效果如何，有抱怨的聲音嗎？對企業的銷量提升有幫助嗎？

7.您企業的人力資源情況（包括人員的招聘方式、現有銷售管理人員的狀態、職業生涯設計）？人力資源發展的障礙主要在哪些方面？