第一篇：“營(yíng)銷”與“銷售” 哪個(gè)對(duì)中小企業(yè)更重要？

“營(yíng)銷”與“銷售”哪個(gè)對(duì)中小企業(yè)更重要?

首先簡(jiǎn)單地解釋一下什么是“營(yíng)銷”，什么是“銷售”，因?yàn)楹芏嗬习褰?jīng)常把這2個(gè)概念混為一談的。

營(yíng)銷：讓產(chǎn)品好賣

具體包括：營(yíng)銷戰(zhàn)略（品牌定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)等）；

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等）

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、考核等）

銷售：把產(chǎn)品賣好

具體包括：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等等。搞清楚“營(yíng)銷”與“銷售”的概念后，我們來(lái)看看對(duì)于中小企業(yè)而言，“營(yíng)銷”和“銷售”究竟哪個(gè)更重要？對(duì)于不同企業(yè)，“營(yíng)銷”和“銷售”的重要程度不同，當(dāng)然不同的老板也會(huì)從不同角度來(lái)看待這二者的重要性。我這里要提出一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)：

對(duì)于中小企業(yè)，“營(yíng)銷”和“銷售”都很重要！

“營(yíng)銷”就好比“開花”、“銷售”就好比“結(jié)果”。沒有開花想要結(jié)果是很難的，沒有結(jié)果光開花也是沒用的。

其實(shí)，去比較“營(yíng)銷”和“銷售”哪個(gè)更重要并沒有什么意義。當(dāng)然我如果只是提出上面這個(gè)觀點(diǎn)本身也沒有意義。那我為何要寫這篇文章，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多老板都很容易偏重某一個(gè)而忽略另外一個(gè)。

我下面來(lái)說(shuō)明一下老板很容易出現(xiàn)的偏誤：

1、重“銷售”輕“營(yíng)銷”

這種老板非常多。往往是有了一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，就開始大量招聘銷售人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去，最后很可能會(huì)碰壁。所以這種老板就會(huì)有困惑：為什么我有那么好的產(chǎn)品卻賣不掉？為什么我招了那么多業(yè)務(wù)員卻總是出不了業(yè)績(jī)？關(guān)鍵原因就是這種老板基本還沒做“營(yíng)銷”就想著把“銷售”做好。不是不可能，而是難度太大了。我在另外一篇文章《好產(chǎn)品就一定好賣嗎？》中有詳細(xì)探討。

這幾年中國(guó)的企業(yè)都非常流行學(xué)銷售技巧（我自己也講銷售課程）。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德備受推崇，喬·吉拉德提出的“在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、把任何產(chǎn)品賣給任何人”的理念已經(jīng)深深影響了中國(guó)的廣大企業(yè)。我自己也多次去聽過(guò)喬·吉拉德的現(xiàn)場(chǎng)演講，經(jīng)常也看喬·吉拉德的視頻和書籍。大家學(xué)習(xí)喬·吉拉德的銷售精神和銷售技巧當(dāng)然是好事情，可是在學(xué)銷售的同時(shí)，請(qǐng)各位老板千萬(wàn)別忘記了營(yíng)銷。各位，喬·吉拉德銷售的確做得很好，可是你們知道他賣的是什么車嗎？他賣的車是美國(guó)通用汽車集團(tuán)旗下最大的品牌雪佛蘭（世界上最成功的汽車品牌之一）。如果他去賣一種垃圾汽車的話，估計(jì)不會(huì)取得那么非凡的成績(jī)。并且中小企業(yè)要想吸引或者培養(yǎng)一個(gè)頂尖的銷售員，其實(shí)非常難，所以我們不能指望有像喬·吉拉德這樣頂尖的銷售員把我們的東西賣出去。

前幾天我碰到一個(gè)老板投資做了一個(gè)項(xiàng)目，主要包括給客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣和線下的一些企業(yè)服務(wù)（包括法律顧問(wèn)、會(huì)計(jì)服務(wù)等），這個(gè)項(xiàng)目按照會(huì)員制服務(wù)，一年的會(huì)費(fèi)是1.8萬(wàn)。坦白地說(shuō)，如果把這些服務(wù)都做好的話，這個(gè)收費(fèi)是很便宜的。不過(guò)因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，最開始要讓客戶接受肯定有比較大的難度。當(dāng)時(shí)這個(gè)老板就和我分享了下面一段話：“不管我公司的產(chǎn)品做得怎么樣，我招的這些銷售員就應(yīng)該賣出去。就好比我當(dāng)年做青島啤酒的業(yè)務(wù)員，管它酒瓶里裝的是啤酒還是馬尿，能不能把第一瓶賣出去就是我的本事了。當(dāng)然客戶買不買第二瓶我就決定不了了，這個(gè)就得看青島啤酒本身的品質(zhì)了。”這個(gè)老板說(shuō)的這段話本身并沒有錯(cuò)誤，不過(guò)從中可以明顯地感覺出他重銷售輕營(yíng)銷的思想。這個(gè)案例更詳細(xì)的說(shuō)明見《咨詢案例：新商業(yè)模式如何讓顧客接受？》。

10月30號(hào)我到青島即墨做培訓(xùn)，有一個(gè)賣服裝的老板找我做咨詢時(shí)有過(guò)大概下面這樣一段對(duì)話，這個(gè)老板也代表了不少老板目前的想法。

服裝店老板：“袁老師，很多客戶到我店里買衣服都說(shuō)我們的衣服很貴，怎么辦？”袁瀚：“你們的衣服賣多少錢？”

服裝店老板：“比如吧一件衣服我們賣500塊，一模一樣在市區(qū)的海信廣場(chǎng)（備注：青島市區(qū)最高檔的超市）賣800塊。客人去海信廣場(chǎng)買800塊不說(shuō)貴，但是來(lái)我們這里500塊還說(shuō)貴。你教教我們?cè)趺翠N售吧。”

袁瀚：“我可以教你如何介紹產(chǎn)品、如何報(bào)價(jià)、如何成交，顧客不會(huì)說(shuō)貴。不過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題是我想先問(wèn)你是老板還是店里的銷售員？”

服裝店老板：“我是老板啊。我店里有營(yíng)業(yè)員，不是我自己賣，都是店里的營(yíng)業(yè)員賣。” 袁瀚：“好，我可以教你和你的營(yíng)業(yè)員銷售技巧。不過(guò)既然你是老板，你應(yīng)該思考的不只是如何把你的衣服以500塊賣出去，并且還應(yīng)該思考如何讓你的衣服感覺值800、值1000，這樣你賣500塊客戶就不會(huì)說(shuō)貴了，這個(gè)就是營(yíng)銷的問(wèn)題。”

服裝店老板：“可是同樣的衣服在海信超市比我這里賣得貴多了啊。”

袁瀚：“第一，海信超市的檔次比你店的檔次高多了；第二，就算你的衣服確是和海信超市的衣服是一樣的，顧客也不一定相信。這個(gè)還是營(yíng)銷的問(wèn)題。“

服裝店老板：“這些都不重要，關(guān)鍵就是怎么賣出去，所以你就直接告訴我銷售方法吧。” 因?yàn)檫@個(gè)服裝店老板完全沒有營(yíng)銷的理念，我只好把銷售的方法（包括如何塑造衣服的價(jià)值、如何報(bào)價(jià)、如何成交等）。這個(gè)老板學(xué)習(xí)了這些銷售技巧后非常高興，不過(guò)我卻為她未來(lái)而擔(dān)憂。

我上面列舉的這些顧客的思維方式，在看這篇文章的讀者中也不乏有許多人會(huì)有同樣的思維方式。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的重“銷售”輕“營(yíng)銷”的情況？我覺得主要是跟很多老板的經(jīng)歷有關(guān)系：大部分的老板都是做銷售出身的（我自己也不例外）。銷售員主要思考的就是如何把產(chǎn)品賣出去。當(dāng)他們做老板后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變。所以基本可以說(shuō)這些老板的本質(zhì)是沒有變的，不過(guò)只是從小業(yè)務(wù)員變成了大業(yè)務(wù)員，根本不具備一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的思考方式。所以這些老板都非常需要補(bǔ)經(jīng)營(yíng)管理的課（營(yíng)銷是其中一門并且是至關(guān)重要的）。

2、重“營(yíng)銷”輕“銷售”

這樣的老板比較少。我寫在這里，是提醒老板們不要在重視營(yíng)銷后就忽略了銷售。營(yíng)銷做到極致是幾乎不用做銷售的，比如可口可樂公司根本就不用跟消費(fèi)者一瓶瓶賣可樂，我們都是主動(dòng)跑去買可口可樂的，可口可樂的營(yíng)銷（集中體現(xiàn)在品牌）做得非常好，所以幾乎不太用做銷售。不過(guò)中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂那樣是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們還是得有一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，不斷提高銷售能力，把我們的產(chǎn)品賣得更好。

當(dāng)您看了我這篇文章，希望你對(duì)營(yíng)銷和銷售有同等的重視程度。我這里列個(gè)公式給大家：

業(yè)績(jī) = 營(yíng)銷 × 銷售

當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷和銷售能力同時(shí)提高的話，得到的結(jié)果不是相加、而是相乘。

假如你想要的結(jié)果是100分，你有下面三種方向：

1、營(yíng)銷只有1分，把銷售拼命做到100分；

2、銷售只有1分，把營(yíng)銷拼命做到100分；

3、把營(yíng)銷努力做到10分、把銷售努力做到10分。

我相信有智慧的朋友都會(huì)選擇第三個(gè)方向。

總結(jié)：對(duì)于中小企業(yè)，營(yíng)銷和銷售都非常重要，這兩者對(duì)于你想要的結(jié)果有相乘效果。所以“營(yíng)銷”和“銷售”，你要兩手抓兩手都要硬！祝愿你有更好的結(jié)果！

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第二篇：智商與情商哪個(gè)更重要 辯論

1.調(diào)查表明，許多高智商的人成為專家、學(xué)者、教授、法官、律師、記者等，在自己的領(lǐng)域有較高造詣。情商主要與非理性因素有關(guān)，它影響著認(rèn)識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)的動(dòng)力。它通過(guò)影響人的興趣、意志、毅力，加強(qiáng)或弱化認(rèn)識(shí)事物的驅(qū)動(dòng)力。智商不高而情商較高的人，學(xué)習(xí)效率雖然不如高智商者，但是，有時(shí)能比高智商者學(xué)得更好，成就更大。因?yàn)殄浂簧岬木袷骨谀苎a(bǔ)拙。2.走上社會(huì)后的人，情商顯然最為重要，因?yàn)闇贤ń涣鳎粘Ｉ顭o(wú)時(shí)無(wú)刻不與人打交道。那么有一個(gè)過(guò)人的情商，一定會(huì)有如虎添翼的輔助作用。

途徑：

如果一個(gè)人情商高，智商低，那么他在原始積累時(shí)會(huì)很麻煩，因?yàn)楝F(xiàn)在的出路就是學(xué)習(xí)——高考——重點(diǎn)大學(xué)——好工作的現(xiàn)行模式，沒有智商的輔助連取得早期的成績(jī)都不可能，更無(wú)需說(shuō)走上社會(huì)

但總體而言，情商更為重要，智商的缺失可以通過(guò)勤奮補(bǔ)充，而情商的缺失無(wú)法彌補(bǔ)。

3.智商是天賦的話，那么情商就是如何控制天賦的發(fā)生，情商更能決定一個(gè)人的發(fā)展 4.按百分比：智商占百分之42，情商占百分之58。

5.在現(xiàn)今智力都差別不大的情況下，擁有高情商無(wú)疑更加重要

6.現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)不是一個(gè)僅靠單槍匹馬走天下的社會(huì)了,團(tuán)隊(duì)精神很重要.從某種意義上說(shuō),一個(gè)企業(yè)的盈利應(yīng)歸功于一大群人，而不是一個(gè)人.而一個(gè)人事業(yè)的成敗則更大程度歸功于他的情商，即EQ.這里包括個(gè)人的組織能力,協(xié)調(diào)能力及人際交往能力等等.從中外名人成功的例子不難看出，很多人未必高學(xué)歷，高智商，甚至不乏中途退學(xué)者，卻憑個(gè)人的毅力和能力開創(chuàng)出一番事業(yè)。而現(xiàn)代社會(huì)也不乏高智商的未斷奶的大學(xué)生，身為清華、北大佼佼者，卻要父母陪讀，衣食住行不能自理！古人云“一屋不掃何以掃天下”？試想這樣的人智商再高，自己的生活尚不能打點(diǎn)好，自我約束能力極差，又怎能期望他們著眼大局、大刀闊斧得大干一番，為國(guó)家做出貢獻(xiàn)？達(dá)爾文進(jìn)化論告訴我們“適者生存”，情商能夠讓我們更好得適應(yīng)社會(huì)，而智商只能構(gòu)筑我們的知識(shí)層面。所以現(xiàn)今這個(gè)社會(huì)，情商比智商更重要。

7.既然對(duì)方強(qiáng)調(diào)智商重要，那么，對(duì)方如何來(lái)測(cè)定這個(gè)成功人士的智商是多少值？如果說(shuō)高智商比高情商重要，那么為什么很多大公司都愿意人用最合適的員工而不是最聰明的員工？（其實(shí)這句話誰(shuí)也無(wú)法證明，自然無(wú)法反駁。因?yàn)榈拇_是只需要最合適的）。8.自己去定義高情商表現(xiàn)為哪幾個(gè)方面。越詳細(xì)越好。這樣就可以在對(duì)方質(zhì)問(wèn)的時(shí)候有充足的余地反擊。

9.反方：唐 聰剛才陳瑩同學(xué)提到了青島雙星如何如何，引出了商業(yè)這個(gè)話題，那好，我們就來(lái)談?wù)勆虡I(yè)吧！首先我提一個(gè)問(wèn)題：“如果你是一個(gè)公司的大股東，以你手頭的股份和你所擁有的權(quán)力，在年終分紅時(shí)你可拿到10%的總利潤(rùn)，但也可以拿11%、12%甚至13%，請(qǐng)問(wèn)陳瑩同學(xué)你將拿多少？正方：陳 瑩這是一個(gè)利益問(wèn)題，如果那12%的利潤(rùn)是不合法的，那我寧愿要那10%。反方：唐 聰錯(cuò)！正確的答案是9%。這個(gè)問(wèn)題是由香港商業(yè)巨子李嘉誠(chéng)先生提出并親自解答的。當(dāng)你拿了10%、11%或更多的利潤(rùn)時(shí)，勢(shì)必引起他人的眼紅，如果你放棄這1%，而只拿9%，不但會(huì)避免很多不必要的麻煩，而且還可用這1%為將來(lái)的發(fā)展鋪平道路，這就是李嘉誠(chéng)先生的EQ的高人之處。

[智商是情商的源泉和基礎(chǔ)。自人類誕生之日起，人的智商便不斷提高、發(fā)展。從鉆木取火的燧人氏，到發(fā)明電燈的愛迪生，從亞里士多德的運(yùn)動(dòng)觀、托勒密的天動(dòng)說(shuō)，到伽利略的自由落體理論，哥白尼的地動(dòng)說(shuō)、牛頓的萬(wàn)有引力定律，再到現(xiàn)代科學(xué)家愛因斯坦的廣義、狹義相對(duì)論，這不都是科學(xué)上由淺入深、由近而遠(yuǎn)、由低級(jí)向高級(jí)的一個(gè)個(gè)新突破，是人類智商高速發(fā)展的結(jié)果？而情商，是隨著一個(gè)人年齡的增長(zhǎng)、掌握知識(shí)的多少而提高的。(你總不能擺著滿桌的食物，卻叫一個(gè)關(guān)在房里、面對(duì)著它們的嬰兒不去碰吧)提高智商是人們的最終目的，情商只是人們用來(lái)提高智商的一種手段。我方已經(jīng)指明，情商是人們控制情緒的一種能力，它是為智商服務(wù)的。我們可以看到，歷史上許多科學(xué)家都是因?yàn)閾碛胸S富的學(xué)識(shí)，而博得人們的贊揚(yáng)的。

現(xiàn)代社會(huì)需要高智商。時(shí)代需要競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)，就是一場(chǎng)知識(shí)的優(yōu)勝劣汰，我想請(qǐng)問(wèn)對(duì)方同學(xué)，歷史上有哪一位作出杰出貢獻(xiàn)的發(fā)明家不是高智商的人？他們又是否都是高情商的呢](誰(shuí)都查得到)

對(duì)方辯友狹義地理解了智商的定義。智商是什么？智商是衡量一個(gè)人認(rèn)識(shí)客觀事物并運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題能力。它是先天素質(zhì)、教育的影響以及個(gè)人努力三方面因素相互作用的產(chǎn)物，所以，請(qǐng)對(duì)方辯友不要狹義地把IQ理解為是天生的，是一成不變的。請(qǐng)對(duì)方辯友看看歷史上的偉大科學(xué)家吧。無(wú)論是“數(shù)學(xué)王子”高斯，還是X射線的發(fā)現(xiàn)者倫琴，無(wú)論是“全能”的亞里士多德，還是“相對(duì)論”的創(chuàng)始者愛因斯坦，他們當(dāng)中有哪一個(gè)不是高IQ的呢？正是由于科學(xué)家們對(duì)科學(xué)兢兢業(yè)業(yè)的追求，他們根本無(wú)暇顧及生活中的交際往來(lái)，所以他們的EQ并不出眾。物理學(xué)家牛頓，有一次招待朋友，由于想到了科學(xué)研究上的問(wèn)題，竟把朋友獨(dú)自一個(gè)冷落在客廳。著名的數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家笛卡爾，一生當(dāng)中在解析幾何等許多領(lǐng)域都做出過(guò)重大的貢獻(xiàn)。但是，這位偉人對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力可以說(shuō)是連常人都不如。他的學(xué)習(xí)，研究工作一直到去世，都是在床上度過(guò)的。一旦離開床，他就難以專心致志地進(jìn)行科學(xué)研究。由此可見，IQ對(duì)一個(gè)人的成功，起著決定作用，EQ低的人照樣能成功，EQ誠(chéng)可貴，IQ價(jià)更高，沒有IQ，何來(lái)EQ，因?yàn)镮Q是EQ的基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)，又怎么會(huì)有上層建筑呢？著名的政治家蘇秦，憑著其雄辯的口才，與靈活應(yīng)變的思維游說(shuō)于大國(guó)，可以說(shuō)是EQ頗高，但對(duì)方辯友是否知道，早些年的時(shí)候，蘇秦也曾津津樂道地四處游說(shuō)，但卻碰了一鼻子灰。從那以后，他才知道了知識(shí)的重要性，于是，他頭懸梁、錐刺股，閉門苦讀，最終才成為杰出的政治家。可見，EQ再高，如果沒有豐富的知識(shí)，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也只能是竹籃子打水——一場(chǎng)空。

眾所周知，人類現(xiàn)代文明高度發(fā)展是眾多高、精、尖人才智慧的結(jié)晶。列寧能成為偉大無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命導(dǎo)師，是因?yàn)樗邆淞藴Y博的知識(shí)，僅在《列寧全集》中就引用他所看過(guò)的一萬(wàn)六千多冊(cè)書。列寧正是憑借這高深的知識(shí)文化，通過(guò)實(shí)踐，將自己的全部獻(xiàn)給無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命事業(yè)。偉大的文學(xué)家高爾基也是高智商的典型，讀書學(xué)習(xí)使他具備了淵博的學(xué)識(shí)，為一生的文學(xué)創(chuàng)作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這樣的例子舉不勝舉。試問(wèn)，古今中外有哪一位發(fā)明家、學(xué)問(wèn)家不是高智商者？社會(huì)正是需要這些有才干的實(shí)干家，而毫無(wú)才干的高情商者，誰(shuí)又會(huì)重視？讓我們來(lái)看看愛因斯坦是怎么說(shuō)的：成功等于X+Y+Z。X代表艱苦勞動(dòng)，Y代表正確方法。（很顯然，這兩者都是以提高智商為目的的。）而Z呢？代表少說(shuō)空話，這正說(shuō)明成功與不注重提高智商、只是侃侃而談的空談家是無(wú)緣的。正所謂沒有羽毛，多強(qiáng)壯的鳥也不能飛翔，缺乏知識(shí)，再好的理想也是空談。學(xué)然后知不足。只有不斷通過(guò)學(xué)習(xí)提高智商才能意識(shí)到情商方面的缺陷，努力完善自己，做到勝不驕、敗不餒，進(jìn)而不斷向知識(shí)高峰攀登。濫竽充數(shù)的南郭先生也可能一時(shí)得志，但他最后的失敗證明了什么？EQ再高也掩飾不住IQ的不足。無(wú)數(shù)不學(xué)無(wú)術(shù)的人在歷史長(zhǎng)河中被淹沒，而少數(shù)高智商人才終會(huì)被社會(huì)發(fā)現(xiàn)、重用。數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)不就是很好的一例嗎？由此不難看出，我們必須用豐富的知識(shí)來(lái)武裝自己的思想。正如高爾基所說(shuō)，沒有任何力量比知識(shí)更強(qiáng)大。用知識(shí)武裝起來(lái)的人才是真正不可戰(zhàn)勝的，只有高智商、有能力的人才才能迎接21世紀(jì)的挑戰(zhàn)。對(duì)方辯友口口聲聲說(shuō)EQ比IQ更重要，那我請(qǐng)問(wèn)，我們今天的學(xué)習(xí)又是為了什么？是為IQ還是EQ？因?yàn)橹R(shí)才是萬(wàn)事的引路燈，智商才是做萬(wàn)事的前提，脫離這個(gè)前提，要做任何事都是空想。比如，我們今天開辯論會(huì)，不正是充分利用我們的知識(shí)，找來(lái)參考資料，憑借智商與對(duì)方共同探討問(wèn)題嗎？因此我方認(rèn)為IQ比EQ更重要。試問(wèn)有哪能一位科學(xué)家不是具備很高的智商呢？他們都是高情商者嗎？請(qǐng)對(duì)方同學(xué)回答。

對(duì)方在EQ上也患了錯(cuò)誤，將陳景潤(rùn)先生堅(jiān)韌不拔、勇攀數(shù)學(xué)高峰，情感沖動(dòng)的認(rèn)為陳先生具有極高的情商。而如果他具有這么高的EQ，也不必?cái)?shù)次跳樓自殺，而被當(dāng)時(shí)的紅衛(wèi)兵“譏笑”為數(shù)學(xué)好的連跳樓弧線都設(shè)計(jì)的極佳，沒有摔死。而正是IQ的理性光茫支撐著他對(duì)真理的追求，支撐著他那殘缺的心靈，彌補(bǔ)了EQ的不足。

我要指出的是對(duì)方第二辯所舉的美國(guó)石油大王的例子。試問(wèn)，他如果連石油是什么都不知道，怎么可能成為石油大王，如果他沒有一點(diǎn)這方面的常識(shí)，不懂得機(jī)器如何運(yùn)轉(zhuǎn)，怎能想出改進(jìn)的方法，而一躍成為美國(guó)石油大王？這就是IQ的作用。再來(lái)看看，青島海爾集團(tuán)總裁張瑞敏的例子吧！眾所周知，青島海爾集團(tuán)原來(lái)是一個(gè)年年虧損的企業(yè)，但在張瑞敏的帶領(lǐng)下，成為全國(guó)有名的大企業(yè)，這是因?yàn)椋私馄髽I(yè)的狀況，根據(jù)企業(yè)的機(jī)制，運(yùn)用自己的知識(shí)，也就是我們所說(shuō)的IQ，建立了一套“賽馬機(jī)制”，使企業(yè)充滿了活力，成為大企業(yè)，這是IQ重要的表現(xiàn)。

1.什么叫更重要,就是在社會(huì)發(fā)展中,1個(gè)只有智商跟1個(gè)只有情商的人相比社會(huì)進(jìn)步,誰(shuí)能做更多的貢獻(xiàn),誰(shuí)就更重要,這樣就一目了然了 2.不能否認(rèn)智商的重要性，但是要強(qiáng)調(diào)情商“更”重要，否則會(huì)在辯論中失去主攻路線，防止對(duì)方牽引你的思路去否認(rèn)智商的重要性，會(huì)導(dǎo)致你們辯論主旨出錯(cuò)

第三篇：辯論：過(guò)程與結(jié)果哪個(gè)更重要

諸葛亮雖然出師未捷身先死,雖然蜀國(guó)未能得到天下，但是他們譜寫了歷史,成就了千古英名.要注意通過(guò)結(jié)果反思與進(jìn)步。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)根本不是選擇題，當(dāng)你看重一個(gè)結(jié)果時(shí)，你必然會(huì)在過(guò)程中努力，從而得到收益，當(dāng)你關(guān)注了過(guò)程，態(tài)度夠認(rèn)真，你也必定會(huì)的得到一個(gè)好的結(jié)果哦。而就在這樣無(wú)法分離的聯(lián)系中，可以實(shí)現(xiàn)自己的自我

謝謝主席！尊敬的評(píng)委、對(duì)方辯友，大家好！對(duì)方辯友陳詞時(shí)抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)，豐富的情緒起伏都讓我深切地感受到你在陳述的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了作為一個(gè)辯手吐氣如蘭的辯才，展示了一個(gè)青年昂揚(yáng)的風(fēng)采，也向在座的各位傳遞著這樣一個(gè)明確的信息：那就是人的自我實(shí)現(xiàn)過(guò)程比結(jié)果更重要！因此也與你侃侃而談的觀點(diǎn)相悖。人的社會(huì)屬性決定了人是社會(huì)文明的創(chuàng)造者和享有者，對(duì)自身的發(fā)展有著更高的需求，對(duì)自身能力的實(shí)現(xiàn)有著明確的目標(biāo)也就是自我實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)代漢語(yǔ)大詞典里對(duì)過(guò)程和結(jié)果是這樣解釋的，過(guò)程是事物發(fā)展變化的程序，結(jié)果是一定階段事物發(fā)展變化的最后狀態(tài)。人的自我實(shí)現(xiàn)是一個(gè)最終結(jié)果，可是完成這一個(gè)結(jié)果的過(guò)程卻是充滿了酸甜苦辣的漫長(zhǎng)過(guò)程，因此我方認(rèn)為：人的自我實(shí)現(xiàn)過(guò)程重于結(jié)果。理由有三：其一，過(guò)程是結(jié)果的必要條件，過(guò)程是自我實(shí)現(xiàn)的必經(jīng)之路。不積跬步，無(wú)以致千里；不計(jì)小流無(wú)以成江河；一個(gè)“積”字道盡了過(guò)程對(duì)結(jié)果不可忽略的影響！我們知道，人的自我實(shí)現(xiàn)是一個(gè)人對(duì)自身期望取得結(jié)果的預(yù)期目標(biāo)，而決定這個(gè)預(yù)期目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)人成長(zhǎng)各個(gè)階段的過(guò)程而非那一個(gè)個(gè)零散的毫無(wú)聯(lián)系的結(jié)果。

其二，人的自我實(shí)現(xiàn)本身含義決定了過(guò)程比結(jié)果更重要。在馬斯洛的理論當(dāng)中，對(duì)自我的定義是一種擴(kuò)大的、超越個(gè)體范圍的，超越動(dòng)機(jī)的。我們不難想象，奧運(yùn)會(huì)作為全世界各色人種的盛會(huì)，在白色的會(huì)旗上五環(huán)緊緊相連，所昭示的精神是重在參與，推動(dòng)世界的和平和全世界人民大團(tuán)結(jié)。在奧運(yùn)會(huì)上，獲得金牌和沒有獲得金牌的運(yùn)動(dòng)員同樣為體育事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了作為一名運(yùn)動(dòng)員 的自我價(jià)值!其三，人的自我實(shí)現(xiàn)由不同的許許多多的過(guò)程組成，每個(gè)過(guò)程的完結(jié)都對(duì)下一個(gè)過(guò)程的開始起著修復(fù)和指導(dǎo)的作用。也就是說(shuō)，結(jié)果直觀地告訴我們輸贏成敗，就像色彩絢爛的影像永遠(yuǎn)替代不了字里行間涌動(dòng)和流淌的豐富內(nèi)涵，不能對(duì)人的自我實(shí)現(xiàn)起決定性作用。

一、、過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系也向我們說(shuō)明，人的自我實(shí)現(xiàn)過(guò)程重于結(jié)果。從哲學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，過(guò)程是因，結(jié)果是果。“因”是“果”的前提和基礎(chǔ)。只有重視過(guò)程，把事情向自已設(shè)定的方向引導(dǎo)，才能得到理想的結(jié)果。第48屆世界乒乓球錦標(biāo)賽的帷幕已經(jīng)落下了，結(jié)果也早已人人皆知了。但是，不管是女單得主張怡寧、男單冠軍王勵(lì)勤還是熱愛乒乓運(yùn)動(dòng)的熱心觀眾，茶余飯后津津樂道的決不是歷史定格的那一瞬，而是在比賽中奮力搏殺，推擋拉削的每一個(gè)過(guò)程他們一路走的好辛苦，過(guò)關(guān)斬將終于實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。除此之外的選手，他們沒有拿到冠軍難道就沒有自我實(shí)現(xiàn)了嗎？否也。馬林起初是領(lǐng)先的，但是最終敗北，不是他沒有實(shí)現(xiàn)自我，而是在過(guò)程的控制和把握上稍遜王勵(lì)勤一籌。對(duì)方辯友你還能說(shuō)，結(jié)果比過(guò)程重要嗎？在賽后對(duì)劉國(guó)梁教練的采訪中，劉國(guó)梁的一句話至今在耳邊回響，那就是王勵(lì)勤和馬林都是超一流的選手，他們的實(shí)力相當(dāng)，對(duì)于最后的結(jié)果就看在發(fā)揮中誰(shuí)控制的更好。程與結(jié)果是一對(duì)矛盾，但不是對(duì)立的，它們是相互依存相互影響的。只重視過(guò)程而不顧結(jié)果是純粹的體驗(yàn)主義，是盲目的是不負(fù)責(zé)任的，但是唯結(jié)果論則是功利主義，目光短淺的，有時(shí)甚至是不擇手段具有破壞性的，特別是對(duì)自我實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求來(lái)說(shuō)。因此上，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！只有重視過(guò)程，重視過(guò)程中得到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能積小成多、積腋成裘，最終取得事先設(shè)定的理想結(jié)果。

所謂自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，指的是人在具有進(jìn)步意義的行為過(guò)程中對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)同時(shí)開發(fā)自己的潛能，過(guò)程指事物發(fā)展變化的經(jīng)歷，結(jié)果指事物變化的末狀態(tài)，需要申明一點(diǎn)，結(jié)果并不等同于目標(biāo)，希望對(duì)方辯友在下面的發(fā)言中不要混淆概念，請(qǐng)?jiān)试S我闡述我方觀點(diǎn)。自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程終于結(jié)果。

第一，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的精彩更多的體現(xiàn)在過(guò)程中，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，結(jié)果只是一個(gè)分?jǐn)?shù)牌，而精彩大多在過(guò)程中體現(xiàn)，我們?cè)诶щy面前的每一次堅(jiān)強(qiáng)努力，每一滴飽滿的汗水，都展現(xiàn)了我們的精彩，雄鷹搏擊長(zhǎng)空的快樂，白鯊暢游海底的愉悅，海燕翱翔天際的英姿，飛蛾撲火的義無(wú)返顧，無(wú)不在過(guò)程中體現(xiàn)，為什么影迷不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一集電視劇而去看結(jié)局呢？球迷不會(huì)放棄每一節(jié)比賽而去看比分呢？為什么書迷不會(huì)跳讀每一卷書，而去看最后一頁(yè)呢？因?yàn)榫矢嗟捏w現(xiàn)在過(guò)程中，過(guò)程，我選擇，我精彩。

第二，結(jié)果體現(xiàn)過(guò)程的價(jià)值，過(guò)程本身卻實(shí)現(xiàn)著自我價(jià)值。自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，結(jié)果只是一個(gè)符號(hào)，人解決問(wèn)題的能力，內(nèi)在潛能的開發(fā)，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，無(wú)不在過(guò)程中實(shí)現(xiàn)，自我價(jià)值是伴隨過(guò)程而實(shí)現(xiàn)的，過(guò)程的終結(jié)也意味著自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的結(jié)束，并且過(guò)程執(zhí)行的方向和深直接決定了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的程度。正如寫一部書，并不是書的結(jié)局決定了它的質(zhì)量，而是從一下筆到完成你所付出努力的這一過(guò)程才造就了書的質(zhì)量，才決定了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的多少。注重過(guò)程，一切皆有可能。

第三，我方并不否認(rèn)結(jié)果在一定程度上也能體現(xiàn)自我價(jià)值，但是從哲學(xué)觀點(diǎn)來(lái)看，過(guò)程是因，結(jié)果是過(guò)，因是過(guò)發(fā)生的一切前提和基礎(chǔ)，把事情向自己沒的方向引導(dǎo)，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

一個(gè)人的一生是奮斗的一生，是成長(zhǎng)的一生。奮斗是一種過(guò)程，奮斗的結(jié)果只是一種追求的目標(biāo)，這目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也罷不實(shí)現(xiàn)也罷，只要你對(duì)這種追求的過(guò)程無(wú)怨無(wú)悔，那么你就覺得你的奮斗是值得的，你的人生是有意義的。

我們還應(yīng)當(dāng)記得那些為自由和民主而獻(xiàn)身的”五四”運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)們,他們沒有能夠看到自由和民主的結(jié)果,但是他們的血色青春所書寫的波瀾壯闊的人生,已經(jīng)成為了一面旗幟指引著我們繼續(xù)成長(zhǎng)和奮斗!是的,我們還應(yīng)當(dāng)記得那些為建立新中國(guó)不惜拋頭顱灑熱血的革命戰(zhàn)士們,尤其是那些小八路、紅小鬼們，他們短暫的生命使他們無(wú)法看到新中國(guó)的建立這個(gè)結(jié)果，但是他們同樣短暫的革命過(guò)程卻已經(jīng)成為了一種信念激勵(lì)著我們?cè)诤推侥甏^續(xù)成長(zhǎng)和奮斗！

我們當(dāng)然也看到，人的自我實(shí)現(xiàn)過(guò)程中是有結(jié)果的，而且生命過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)千百個(gè)結(jié)果。但是我們更加看重的是結(jié)果積累的過(guò)程，正是因?yàn)榱康姆e累才會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化，質(zhì)變后的結(jié)果又將是一個(gè)更高層次的量變積累成質(zhì)變的過(guò)程，周而復(fù)始，循序漸進(jìn)的過(guò)程才會(huì)使我們從一個(gè)無(wú)知的孩童成長(zhǎng)為單純的少年既而是今天的激揚(yáng)青春的青年！

知識(shí)的積累、閱歷的積累、價(jià)值觀和世界觀的取向才會(huì)讓我們從兒時(shí)天馬行空的幻想到畢業(yè)時(shí)憧憬肥皂泡的未來(lái)乃至無(wú)論處于什么樣的環(huán)境，我們都不會(huì)輕言放棄的今天。

今天的結(jié)果只是我們走向明天的起點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程中我們更應(yīng)當(dāng)注重修身養(yǎng)性、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)槲磥?lái)的過(guò)程給我們提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。〔一辯對(duì)壘〕

正方一辯：大家好!人活著總要有個(gè)理由。這個(gè)理由便是人要在一生中體驗(yàn)自我意義，提升自我價(jià)值，這便是人自我實(shí)現(xiàn)的定義。今天談人的自我實(shí)現(xiàn)有以下幾個(gè)問(wèn)題需要論述：第一，自我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的選擇和調(diào)整更多地蘊(yùn)含在過(guò)程中。人的目標(biāo)不可能一成不變，人們要在生命中去調(diào)整這個(gè)目標(biāo)。我敢說(shuō)在座很多人小時(shí)候都想當(dāng)天文學(xué)家，對(duì)不對(duì)？可是有幾個(gè)人現(xiàn)在還堅(jiān)持這一理想呢？這不正是證明了人在人生的歷程當(dāng)中去尋找真正屬于自己的目標(biāo)嗎？第二，人自我實(shí)現(xiàn)手段的選擇和運(yùn)用更多地印證在過(guò)程中，是卑劣的騙術(shù)還是高尚的行為，是小人得志還是英雄圓夢(mèng)。沒有對(duì)于手段的考察我們無(wú)從談起人要體驗(yàn)的自我不是沒有善惡判斷的空殼。人要提升的價(jià)值也不能脫離社會(huì)的精神。第三，人自我實(shí)現(xiàn)感情的投入更多地體現(xiàn)在過(guò)程中。人是有情感的動(dòng)物，如果我們談人的自我實(shí)現(xiàn)，卻不談人的情感問(wèn)題，就有一點(diǎn)沒有人性了對(duì)不對(duì)？如果在座各位能夠允許我把美好的愛情、甜蜜的家庭、慈祥的父母、可愛的孩子也算作人自我實(shí)現(xiàn)必須考察的因素的話，那么在座各位您更多的是去哪里體驗(yàn)這種感情的呢？白頭偕老的人生之路見證了永結(jié)同心的誓言。第四，人自我實(shí)現(xiàn)潛能的發(fā)揮更多地在過(guò)程中得到證明。在困難面前，人每一次堅(jiān)強(qiáng)的努力，人每一滴堅(jiān)強(qiáng)的汗水向世人證明了你的潛能。不相信結(jié)果刻板的評(píng)判，不相信失敗殘酷的宣告是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)者不可或缺的精神。當(dāng)然，今天我們談人的自我實(shí)現(xiàn)，既要看過(guò)程也要看結(jié)果。結(jié)果直觀地告訴我們什么是輸贏成敗，體現(xiàn)了過(guò)程的完結(jié)。但是如果我們今天探討的是人的自我實(shí)現(xiàn)，那我們是不是更應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持一種以人為本的思想？我們是不是更應(yīng)當(dāng)看重人自我實(shí)現(xiàn)的行為手段，看重人自我實(shí)現(xiàn)的感情投入呢？我們是不是更應(yīng)當(dāng)采取一種看待一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)者身上那真善美的精神的思路來(lái)理解這個(gè)問(wèn)題呢？

反方一辯：謝謝主席，大家好!對(duì)方辯友告訴我們手段的不同體現(xiàn)于在過(guò)程當(dāng)中。那我們要問(wèn)：為什么會(huì)有手段的不同呢？秦檜和岳飛為什么就會(huì)有不同的人生歷程呢？不正是因?yàn)閷?duì)結(jié)果的不同的追求嗎？我方認(rèn)為：人的自我實(shí)現(xiàn)結(jié)果重于過(guò)程。人的自我實(shí)現(xiàn)是指?jìng)€(gè)人發(fā)揮潛能，貢獻(xiàn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)人之為人的尊嚴(yán)，它既是過(guò)程但更是結(jié)果。今天判斷二者孰輕孰重，就是要看誰(shuí)是自我實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力源泉，誰(shuí)是自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值指引。第一，人是理性中人。一位哲人曾說(shuō)：“最蹩腳的建筑師也比最靈巧的蜜蜂高明。”因?yàn)樵谌说纳鐣?huì)實(shí)踐當(dāng)中，勞動(dòng)的結(jié)果在勞動(dòng)過(guò)程開始時(shí)就已經(jīng)存在于人的觀念之中，并且主宰著人的行為。人之異于動(dòng)物正在于人對(duì)結(jié)果的孜孜以求。它使人生超越本能，賦予人生以理性主義的精神、積極入世的情懷和百折不撓的意志。第二，人是社會(huì)中人，衡量一個(gè)人是否自我實(shí)現(xiàn)的根本標(biāo)準(zhǔn)不在于高峰體驗(yàn)而在于社會(huì)貢獻(xiàn)。有了社會(huì)貢獻(xiàn)才能談人的尊嚴(yán)，社會(huì)貢獻(xiàn)可以是物質(zhì)的也可以是精神的。正如《左氏春秋》所言：立功、立德、立言，此皆為人生之不朽也。而這一切最終體現(xiàn)于了是結(jié)果而非過(guò)程。試問(wèn)：如果司馬遷沒有《史記》，他如何成為古今史家第一人？如果愛因斯坦沒有相對(duì)論，他又怎么成為20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家呢？所以由此可見，人的自我實(shí)現(xiàn)當(dāng)中，過(guò)程指向結(jié)果、服從結(jié)果，結(jié)果引導(dǎo)過(guò)程、統(tǒng)帥過(guò)程。結(jié)果是人生之舟的引擎，是人生航線的燈塔。今天我們來(lái)討論人的自我實(shí)現(xiàn)結(jié)果過(guò)程誰(shuí)更重要不是一個(gè)思辨的游戲，而是事關(guān)兩種不同人生態(tài)度的嚴(yán)肅問(wèn)題。結(jié)果重于過(guò)程是社會(huì)本位的人生選擇，是理性主義的人生哲學(xué)，而過(guò)程重于結(jié)果則必然會(huì)走向反面。當(dāng)然我們不能否認(rèn)過(guò)程的價(jià)值，也不能否認(rèn)對(duì)方辯友今天的觀點(diǎn)有其積極意義，因?yàn)楫?dāng)人生遭遇挫折、蒙受坎坷的時(shí)候，我們可以用它來(lái)?yè)嵛啃撵`。但是我們要問(wèn)的是：如果我們把一時(shí)的慰藉之詞作為整個(gè)人生的準(zhǔn)則的話，那是不是就是飲鴆止渴、南轅北轍呢？

反方：

謝謝主席，評(píng)委，大家好。聽完對(duì)方辯友的立論，我有三點(diǎn)質(zhì)疑。其一，對(duì)方辯友說(shuō)過(guò)程決定結(jié)果，那就是有什么樣的過(guò)程就該有什么樣的結(jié)果。然而對(duì)方辯友口中的悲劇英雄卻是有好的過(guò)程卻沒有好的結(jié)果。這是不是自相矛盾呢？其二，對(duì)方辯友剛才說(shuō)，在過(guò)程中能自我實(shí)現(xiàn)。我們來(lái)想一下，已經(jīng)自我實(shí)現(xiàn)了是不是結(jié)果呢？其三，對(duì)方辯友一直在論證好的過(guò)程比壞的過(guò)程重要，但這能用來(lái)否認(rèn)結(jié)果更重要嗎？

下面我將從需求滿足、價(jià)值導(dǎo)印和價(jià)值體現(xiàn)三個(gè)層面來(lái)闡述我方觀點(diǎn)。

自我實(shí)現(xiàn)，來(lái)自于美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的五層次需求理論中的最高層，它要求自我價(jià)值得到完整體現(xiàn)。既然是需求就要得到滿足。這種滿足不僅是過(guò)程中的付出，更需要的是結(jié)果中價(jià)值的體現(xiàn)和精神的收獲。因此自我實(shí)現(xiàn)這一需求理論本身就蘊(yùn)涵著結(jié)果重于過(guò)程的種子。其次再看價(jià)值導(dǎo)引。我們說(shuō)人區(qū)別與動(dòng)物的很重要的一點(diǎn)就是人有預(yù)見力，人的行為有目的性。馬克思告訴我們，勞動(dòng)的結(jié)果在勞動(dòng)過(guò)程開始前就存在于人的觀念中，并主宰著人的行為。或許對(duì)方辯友會(huì)說(shuō)那不是結(jié)果。沒錯(cuò)，但是它是結(jié)果通過(guò)人的預(yù)見力而產(chǎn)生的作用，結(jié)果是它的動(dòng)力源泉。而過(guò)程，則是為了將對(duì)結(jié)果的預(yù)期轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)而產(chǎn)生。由此可見，結(jié)果是人的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的導(dǎo)引。

最后來(lái)看價(jià)值體現(xiàn)。在人自我實(shí)現(xiàn)的體系中，結(jié)果是過(guò)程中價(jià)值的檢驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。過(guò)程之中各種因素紛繁復(fù)雜，自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值往往被掩蓋被沖淡。而結(jié)果正是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的凝結(jié)和對(duì)過(guò)程的評(píng)判，是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的集中體現(xiàn)。

從以上論述可以看出，結(jié)果是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的導(dǎo)引，是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的集中體現(xiàn)，也是對(duì)這種最高層次心理需求的滿足。因此人的自我實(shí)現(xiàn)，結(jié)果比過(guò)程更重要。謝謝大家。我們都說(shuō)，不要在乎結(jié)果，最重要的是過(guò)程。

其實(shí)，有時(shí)候，結(jié)果比過(guò)程更重要，比如說(shuō)高考！很多時(shí)候，我都是抱著求勝心理去做事情。也許這些事情并不需要分出勝負(fù)，亦或者輸贏也并不十分重要，淡然處之就好。甚至，我也知道，世上大多事如此，但固執(zhí)的認(rèn)為結(jié)果比過(guò)程重要。只要有個(gè)好結(jié)果，不就什么都不重要了么。重在參與只是失敗者為自己找的冠冕堂皇的托詞，社會(huì)可只看你的結(jié)果

如果過(guò)程真的重要，那會(huì)有什么“黑色七月”，只用短短數(shù)個(gè)小時(shí)，宣判一個(gè)學(xué)子 十年的寒窗？

如果過(guò)程中要，那年底考核的幾個(gè)分?jǐn)?shù)，就會(huì)決定一個(gè)工人，一年辛勞工作的認(rèn)同與否？

有人說(shuō)只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,總覺得這是自欺欺人,也許是辛苦努力而毫無(wú)收獲的自我安慰，再如，的奧運(yùn)會(huì)上，我想所有的運(yùn)動(dòng)員都付出了常人無(wú)法想象的辛苦，但是并不是所有的人都得到了最終的榮譽(yù)與輝煌.沒有一個(gè)比較完美的結(jié)果，會(huì)使所有的過(guò)程更加的充滿無(wú)奈。。

我們努力的過(guò)程是為什么呢？不是為了一紙文憑，為了能夠找到更好的單位或在原單位擁有更強(qiáng)的實(shí)力嗎？而且這個(gè)結(jié)果也不單指是文憑結(jié)果，我們?cè)谂Φ倪^(guò)程是指學(xué)習(xí)中的方法、樂趣、和是否順利，而是否學(xué)到知識(shí)也是這個(gè)過(guò)程的結(jié)果之一，所以我說(shuō)，文憑與知識(shí)都是學(xué)習(xí)過(guò)程的結(jié)果，所以結(jié)果更重要。

一個(gè)律師他打官司如果不是為了幫當(dāng)事人討個(gè)說(shuō)法這一結(jié)果，難道是為了感受論辯的快感嗎？

一個(gè)醫(yī)生他畢生的追求如果不是治愈患者，救死扶傷這一結(jié)果，難道是為了體味庖丁解牛，游刃有余的樂趣嗎？

一個(gè)消防員如果不是為了撲滅大火才在火海中穿梭難道是為了感受撲火過(guò)程中的驚險(xiǎn)和刺激嗎？

我們承認(rèn)過(guò)程重要，然而一切過(guò)程都指向結(jié)果，為結(jié)果服務(wù)。

預(yù)期的結(jié)果指引著過(guò)程。正如黑格爾所言：“假如一個(gè)人的人生之舟不知駛向何方，那么它的航行將會(huì)是痛苦并徒勞的。”

根據(jù)《漢語(yǔ)大辭典》的解釋，過(guò)程，指事物發(fā)展的中間狀態(tài)。

結(jié)果，是一定階段，事物發(fā)展的最后狀態(tài)

從辯題中可以看出，自我實(shí)現(xiàn)既不是結(jié)果，也不是過(guò)程，而是蘊(yùn)涵在其中的價(jià)值光輝。

既然它是價(jià)值體現(xiàn)，所以便不難得出判斷的標(biāo)準(zhǔn)，那就是看誰(shuí)是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的導(dǎo)引，誰(shuí)是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的集中體現(xiàn)。

在人自我實(shí)現(xiàn)的體系中，結(jié)果是過(guò)程中價(jià)值的檢驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。過(guò)程之中各種因素紛繁復(fù)雜，自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值往往被掩蓋被沖淡。而結(jié)果正是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的凝結(jié)和對(duì)過(guò)程的評(píng)判，是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的集中體現(xiàn)。

從以上論述可以看出，結(jié)果是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的導(dǎo)引，是自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的集中體現(xiàn)，也是對(duì)這種最高層次心理需求的滿足。因此人的自我實(shí)現(xiàn)，結(jié)果比過(guò)程更重要。

三辨陳詞

謝謝主席，評(píng)委，大家好（總結(jié)對(duì)方錯(cuò)誤）我想問(wèn)對(duì)方辯友

一個(gè)律師他打官司如果不是為了幫當(dāng)事人討個(gè)說(shuō)法這一結(jié)果，難道是為了感受論辯的快感嗎？

一個(gè)醫(yī)生他畢生的追求如果不是治愈患者，救死扶傷這一結(jié)果，難道是為了體味庖丁解牛，游刃有余的樂趣嗎？

一個(gè)消防員如果不是為了撲滅大火才在火海中穿梭難道是為了感受撲火過(guò)程中的驚險(xiǎn)和刺激嗎？

我們承認(rèn)過(guò)程重要，然而一切過(guò)程都指向結(jié)果，為結(jié)果服務(wù)。

預(yù)期的結(jié)果指引著過(guò)程。正如黑格爾所言：“假如一個(gè)人的人生之舟不知駛向何方，那么它的航行將會(huì)是痛苦并徒勞的。”

結(jié)果是暗夜中的白晝之光。他是強(qiáng)者的支柱，弱者的力量。我們之所以甘愿歷經(jīng)磨難，苦于打拼是因?yàn)轭A(yù)想明天的幸福，能安慰今天的不幸，為了未來(lái)的快樂，可以忍受現(xiàn)今的苦楚！也正是因?yàn)槲覀儗?duì)于結(jié)果的孜孜以求，過(guò)程才被賦予了它存在的意義和價(jià)值！

棄燕雀之小志，慕鴻鵠之高翔！我們不能把一時(shí)的慰藉之詞當(dāng)作人生的目標(biāo)和準(zhǔn)則。只有做出功績(jī)才能禱祭蒼生。只有登上高峰，才能會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小！

各位老師，對(duì)方辯友，大家下午好！

第一，我們判斷過(guò)程與結(jié)果誰(shuí)輕誰(shuí)重，要看誰(shuí)是自我實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力源泉，誰(shuí)是自我實(shí)現(xiàn)的原動(dòng)力。沒有動(dòng)機(jī)，盲目奔波，那他的過(guò)程也將是一塌糊涂。正如黑格爾所言：“一個(gè)人的人生之舟不知駛向何方，那么它的航行將會(huì)是痛苦并徒勞的。”

第二，人是社會(huì)中人。衡量一個(gè)人是否實(shí)現(xiàn)自我的根本標(biāo)準(zhǔn)不在于高峰體驗(yàn)而在于社會(huì)貢獻(xiàn)。有了社會(huì)貢獻(xiàn)才能談人的尊嚴(yán)，社會(huì)貢獻(xiàn)可以說(shuō)是物質(zhì)與精神并重的。正如，《左氏春秋》所言：立功、立德、立言，而這一切最終體現(xiàn)于結(jié)果而非過(guò)程。試問(wèn)：如果司馬遷沒有《史記》，他如何成為古今史家第一人？如果愛因斯坦沒有相對(duì)論，他又怎么成為20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家呢？

第三，人是理性中人。一位哲人曾說(shuō)：“最蹩腳的建筑師也比最靈巧的蜜蜂高明。”因?yàn)樵谌说纳鐣?huì)實(shí)踐當(dāng)中，勞動(dòng)的結(jié)果在勞動(dòng)過(guò)程開始時(shí)，就已經(jīng)存在于人的觀念之中，并且主宰著人們朝著一個(gè)方向勤勤懇懇，廢寢忘食,孜孜以求。

總之，人在自我實(shí)現(xiàn)之中，過(guò)程指向結(jié)果、服從結(jié)果，結(jié)果引導(dǎo)過(guò)程、統(tǒng)帥過(guò)程。結(jié)果是人生之舟的引擎，是人生航線的燈塔。

第四篇：辯論 質(zhì)量與品牌哪個(gè)更重要

首先進(jìn)入陳詞階段：每次陳詞時(shí)間是3分鐘，2分半鐘按鈴一次，3分鐘按鈴兩次并停止發(fā)言，現(xiàn)在請(qǐng)正方一辯陳詞，有請(qǐng)。。。下面請(qǐng)反方一辯陳詞，有請(qǐng)。。。。。。

好雙方陳詞結(jié)束，下面進(jìn)行辯論階段，雙方2辯，3辯反駁對(duì)方觀點(diǎn)，并對(duì)本方觀點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充陳詞。時(shí)間是1分半鐘，1分鐘按鈴一次，1分半鐘按鈴兩次并停止發(fā)言，每次提問(wèn)不超過(guò)15秒，每次回答不超過(guò)20秒。。。下面請(qǐng)雙方一辯對(duì)剛才進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間是1分半鐘。

下面進(jìn)行自由辯論階段：時(shí)間是雙方各5分鐘，由正反雙方自由輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束，同時(shí)另一方開始發(fā)言。同一方的發(fā)言次序不限，如果一方用時(shí)已完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可以向主持提出不發(fā)言。。。。。。。。。最后進(jìn)入結(jié)辯陳詞階段：時(shí)間是3分鐘，由雙方四辯進(jìn)行最后的總結(jié)

產(chǎn)品質(zhì)量與品牌哪個(gè)更重要

正方一辯：

剛才對(duì)方的辯友的陳詞極具有極端性。只是片面的強(qiáng)調(diào)了品牌的重要性。極端的強(qiáng)調(diào)了品牌的效益型。其實(shí)質(zhì)量與品牌是分不開的，質(zhì)量既是創(chuàng)品牌的關(guān)鍵，也是保品牌的核心。質(zhì)量提升了，品牌地位也隨之提升；質(zhì)量下降了，品牌形象也自然會(huì)受到損害，甚至難以立得住腳。看過(guò)電影《甲午風(fēng)云》的觀眾可能還記得，堂堂我北洋水師，大部分炮彈里沒有火藥而全是沙子。結(jié)果，北洋水師檣傾楫崔，灰飛煙滅，浩浩中華國(guó)門洞開。如果說(shuō)，制造這種無(wú)藥炮彈，是國(guó)力孱弱的大清國(guó)為振軍威的無(wú)奈之舉，那么在國(guó)富民強(qiáng)的今天，我們?cè)俑蛇@掩耳盜鈴、自欺欺人的事，又是為了什么？說(shuō)到這些，似乎與品牌并無(wú)聯(lián)系，但是，如果連人民的生命安全都無(wú)法保證，再知名的品牌我們要它又有何用？ 正方二辯作補(bǔ)充陳詞：

在現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在質(zhì)量上。世界著名企業(yè)之所以具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，很重要的一點(diǎn)，就在于它們始終圍繞產(chǎn)品質(zhì)量既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇這一主題，改善經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)展新技術(shù)，從而生產(chǎn)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品。不講質(zhì)量的企業(yè)是沒有發(fā)展的企業(yè)。縱觀成功企業(yè)的發(fā)展壯大史，無(wú)一不是一部質(zhì)量振興史。而那些不講質(zhì)量的企業(yè)，注定要從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，春都集團(tuán)曾因“會(huì)跳舞的火腿腸”而一舉成名，卻因?yàn)椴蛔⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量，為降低成本而一再降低肉與淀粉比，結(jié)果那只可愛的“會(huì)跳舞的火腿腸”只能從人們的餐桌上黯然退出，春都從此一蹶不振；南京冠生園也因“陳餡**”而自毀其百年招牌。物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)法則告訴我們，不講質(zhì)量的企業(yè)是沒有發(fā)展的企業(yè)，只能是“腳踩西瓜皮，滑倒哪里算哪里”！由此可見，質(zhì)量是企業(yè)的命脈，品牌固然重要但是如果沒有質(zhì)量做保證 何談品牌啊？，所以我方認(rèn)為質(zhì)量更重要。正方三辯作補(bǔ)充陳詞：

首先感謝對(duì)方辯友的精彩辯論。都說(shuō)“酒香不怕巷子深”的問(wèn)題，我要告訴大家的是，“要讓顧客紛紛至，還需酒香傳千里”呀！在剛才的辯論中，正方一再?gòu)?qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性的作用，這到使我大為不解了。我方并不否認(rèn)人的主觀能動(dòng)性在鍛造品牌過(guò)程中的作用，但是僅把“策劃”看作人的主觀能動(dòng)性的做法就太差強(qiáng)人意了。另外，人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮必須遵循客觀規(guī)律，“大躍進(jìn)”，“浮夸風(fēng)”過(guò)分夸大人的主觀能動(dòng)性，已把我們害的夠慘的了，難道對(duì)方辯友還想舊夢(mèng)重溫嗎？

自由辯論階段：

關(guān)鍵論點(diǎn)就是:品質(zhì),決定了質(zhì)量,就決定了口碑,雖然在一定時(shí)期內(nèi)不能獲得良好的收益,但邪不壓正,最終決定未來(lái)發(fā)展的,只有良好的品質(zhì).你可以在一時(shí)獲得良好的收益,但歷史會(huì)證明,只有優(yōu)良的品質(zhì)才能在大浪淘沙中蓬勃生長(zhǎng)!比如勞斯萊斯,比如BMW.1.人們都說(shuō)大品牌，質(zhì)量好。如果說(shuō)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，請(qǐng)問(wèn)這還是大品牌么？

2.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友，人們買東西究竟看重的是品牌還是質(zhì)量。買的是品牌還是買的是質(zhì)量，誰(shuí)占首要地位？ 3.我想再請(qǐng)問(wèn)對(duì)方；試想一下，甲是國(guó)際大品牌賣胃藥給你，可是那藥效果不怎么樣。乙也賣藥給你，雖然不知名，但是那藥的效果特別好，那么胃疼中的你會(huì)買甲的藥還是乙的藥？ 結(jié)詞陳辯：

我方認(rèn)為質(zhì)量重要。質(zhì)量是銷售的先行者，三軍未動(dòng)糧草先行。質(zhì)量不過(guò)關(guān)，客人買回去的東西是劣質(zhì)品。那么再好的品牌、再好的服務(wù)也不頂事的。因此說(shuō)質(zhì)量更重要嗎。沒有質(zhì)量的保證，品牌猶如水中花鏡中月。不講質(zhì)量的品牌是沒有生命力的品牌。正如我方所言，質(zhì)量是品牌的核心，更是鍛造品牌的基礎(chǔ)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何品牌要具有強(qiáng)大是生命力，必須有卓越的質(zhì)量作保證。正所謂“木有所養(yǎng)，根固則枝葉茂；水有所養(yǎng)，泉源壯則流派長(zhǎng)”。只靠策劃而無(wú)質(zhì)量的品牌只能是金玉其外，敗絮其中，也許能成一時(shí)之利，卻不能就永世之功。相聲大師馬三立給我們講了這樣一個(gè)故事：一個(gè)渾身痛癢的患者，買來(lái)自稱“祖?zhèn)髅胤健钡纳袼帲蜷_層層精美的包裝，卻只發(fā)現(xiàn)兩個(gè)字：“撓撓”。請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友，他還會(huì)再去買這所謂的“祖?zhèn)髅胤健眴幔坎辉伊怂臄傋硬殴郑∫虼耍恢v質(zhì)量的品牌，是沒有生命力的品牌，是禁不住時(shí)間和用戶的考驗(yàn)的，不信，可以問(wèn)問(wèn)在場(chǎng)的評(píng)委和觀眾

第五篇：生命與尊嚴(yán)哪個(gè)更重要

“生命與尊嚴(yán)哪個(gè)更重要？”

——六年級(jí)學(xué)生辯論會(huì)實(shí)錄

海門市通源小學(xué)六（5）班全體同學(xué) 指導(dǎo)老師：陸莉、徐勇

“生命誠(chéng)可貴”，裴多菲這樣告訴我們。那么，理解生命的意義，就是對(duì)“生命誠(chéng)可貴”的最深刻的感悟。奧斯托洛夫斯基生前每天早晨第一個(gè)念頭是“趕快生活”，然后開始一天繁忙而充實(shí)的工作。帶著對(duì)生命如此的珍視，他告訴了人們“鋼鐵是怎樣煉成的”。梁實(shí)秋一生灑脫，去世前卻呼喚“給我很多很多的氧氣”，言語(yǔ)間透出對(duì)生命的深深眷戀。只有熱愛生命，才會(huì)在短暫的生命過(guò)程中尋找并理解生命的意義。

“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄，至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東”，一首宋代著名詩(shī)人李清照的《夏日絕句》，把西楚霸王自刎烏江、豪氣沖天的尊嚴(yán)抒發(fā)得淋漓盡致。面對(duì)滔滔不絕的烏江水，面對(duì)江東父老，項(xiàng)羽用一腔熱血映紅了烏江水，也詮釋了尊嚴(yán)的真正涵義。

生命與尊嚴(yán)哪個(gè)更重要，這個(gè)話題恐怕在每個(gè)人心中都有自己的答案，從越王勾踐的臥薪嘗膽到劉胡蘭的“生的偉大，思的光榮”，從鄧小平的三起三落到韓信的胯下之辱，從文天祥的“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”到司馬遷的發(fā)憤寫《史記》┄┄這一幕幕歷史畫面無(wú)一不在爭(zhēng)辯著生命與尊嚴(yán)孰輕孰重，誰(shuí)是誰(shuí)非。

歷史到了今天，這個(gè)話題還在繼續(xù)：生命與尊嚴(yán)究竟是哪個(gè)重要，是“生命誠(chéng)可貴”還是“尊嚴(yán)價(jià)更高”，這些問(wèn)題都不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)得清楚的，需要我們細(xì)細(xì)的思考。今天，我們請(qǐng)來(lái)了海門市通源小學(xué)的陸莉老師、徐勇老師以及他們的學(xué)生，就“生命和尊嚴(yán)哪個(gè)更重要”展開一場(chǎng)你來(lái)我往的辯論賽。比賽首先從一個(gè)古老的故事《嗟來(lái)之食》開始了┄┄

（故事引出辯題）

陸老師：春秋時(shí)，齊國(guó)發(fā)生饑荒。黔敖在路邊擺了些吃的，施舍給挨餓的人。他對(duì)一個(gè)餓得不像樣子，用袖子遮住臉的人吆喝：“喂，來(lái)吃吧！”那人輕蔑地說(shuō)：“我就是因?yàn)椴怀?嗟來(lái)之食?才餓成這樣的，收起你的假仁假義吧！”說(shuō)完就徑自走了，最后被活活餓死了。

生命和尊嚴(yán)到底哪個(gè)更重要？智者見智，仁者見仁。今天，我們就圍繞這個(gè)話題，展開一次辯論，正方辯題為“生命更重要”，反方辯題為“尊嚴(yán)更重要”。課前同學(xué)們已經(jīng)自由選定了辯題，并搜集了許多相關(guān)資料。

（第一環(huán)節(jié)：各抒己見）

陸老師：首先進(jìn)入本次辯論會(huì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)——各抒己見。請(qǐng)正方同學(xué)首先發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最好能結(jié)合事例談，更有說(shuō)服力。

賁杰：人的生命只有一次，短短幾十年光陰，我們不應(yīng)該逞一時(shí)之氣而放棄大好光陰。如果連生命都沒有了，還談何尊嚴(yán)？古有韓信甘受跨下之辱，越王勾踐臥薪嘗膽，能屈能伸才配當(dāng)大丈夫！

龔逸洋：改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平，在他的一生中曾三次遭受了比較大的挫折，設(shè)想，只要他在其中的任何一次挫折面前為了尊嚴(yán)而舍去自己的生命，就不會(huì)有我們今天改革開放的巨大成就了！

沈佳歡：司馬遷受了酷刑以后，發(fā)憤寫《史記》。如果他當(dāng)初不甘忍受如此大的侮辱而選擇輕身，還會(huì)有流芳百世的巨著《史記》嗎？因此，生命比尊嚴(yán)更重要。……

陸老師：聽聽反方同學(xué)又是一番怎樣的見解。

張明：劉胡蘭面對(duì)敵人的鍘刀，寧死不屈，維護(hù)了中國(guó)人的尊嚴(yán)。她的故事家喻戶曉，毛澤東主席曾為她親筆題詞：“生的偉大，死的光榮”！她雖然只活了短短十六年，但她的精神必將永垂不朽。

宋雷鋼：項(xiàng)羽兵敗后，在烏江邊拔劍自刎，寧死不投降。李清照的《夏日絕句》寫得好：“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東。”言下之意不言而喻。

朱天宇：愛國(guó)志士文天祥面對(duì)敵人的軟硬兼施，視死如歸。他在獄中寫下的絕筆詩(shī)句“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青。”激勵(lì)了一代又一代的后人。今天我想高呼一聲：生命誠(chéng)可貴，尊嚴(yán)價(jià)更高！

陸老師：經(jīng)過(guò)第一環(huán)節(jié)的各抒己見，雙方的觀點(diǎn)已經(jīng)很明確了。下面進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)——針鋒相對(duì)

（第二環(huán)節(jié)：針鋒相對(duì)）

陸老師：請(qǐng)兩方同學(xué)討論商議，擬定一個(gè)考問(wèn)對(duì)方的致命問(wèn)題。討論時(shí)間為5分鐘。

（5分鐘后）

陸老師：請(qǐng)正方同學(xué)提問(wèn)。

正（齊）：沒有生命哪來(lái)尊嚴(yán)？

姜曉倩：從古至今，多少愛國(guó)志士為了國(guó)家的興亡而犧牲自己的生命。他們是舍去個(gè)人的生命換來(lái)國(guó)家和民族的尊嚴(yán)！

張音：為什么要維護(hù)國(guó)家和民族的尊嚴(yán)？不就是為了挽救老百姓于水深火熱之中，也就是保住大多數(shù)人的生命嗎？那么，說(shuō)到底不還是生命重要嗎？（掌聲）……

師：下面請(qǐng)反方同學(xué)提問(wèn)。

反（齊）：沒有了尊嚴(yán)，生命有何意義？

陸圓圓：俗話說(shuō)得好，“留得青山在，不怕沒柴燒。”只要你保存了實(shí)力，通過(guò)自己的努力拼搏，不僅可以挽回尊嚴(yán)，甚至可以取得更大的勝利。韓信不就是一個(gè)很好的例子？如果他當(dāng)初不能忍一時(shí)之辱而將那個(gè)無(wú)賴一劍刺死，那么他就不可能后來(lái)成為大將軍了。

徐家榮：他成為了大將軍，也就挽回了更大的尊嚴(yán)。你們這樣說(shuō)，不就證明了我方的觀點(diǎn)嗎？你們最終還是承認(rèn)了尊嚴(yán)更重要。（掌聲）

徐博：放棄尊嚴(yán)暫且活著，是為了獲得更大的尊嚴(yán)。但是，請(qǐng)注意，只有活著才能獲得更大的尊嚴(yán)。所以，歸根結(jié)底，還是活著更重要！（掌聲）

陸老師：通過(guò)第二輪的針鋒相對(duì)，正方略勝一籌，不過(guò)反方的發(fā)言同樣很精彩。（第三環(huán)節(jié)：古今賢文）

陸老師：下面是本次辯論賽的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——古今賢文。請(qǐng)雙方同學(xué)借用古今中外的名言警句再次表明自己的觀點(diǎn)。

正：古今賢文——生命篇

小不忍則亂大謀。

大丈夫能屈能伸。

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

留得青山在，不怕沒柴燒。

忍耐是苦澀的，但它的果實(shí)卻是甘甜的——盧梭

反：古今賢文——尊嚴(yán)篇

士可殺，不可辱。

人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青。

人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。

失去尊嚴(yán)，使人成為奴才。——羅曼 羅蘭

徐老師：聽了同學(xué)們的發(fā)言，老師首先覺得很高興，高興的是大家能對(duì)這樣一個(gè)話題有了自己的思考，尤其是大家引經(jīng)據(jù)典、旁征博引、談古論今，充分顯示了我們通小學(xué)生的風(fēng)采。作為辯論賽，我們的觀點(diǎn)必須或正或反，而事實(shí)上，生命和尊嚴(yán)是一個(gè)極為辨證的話題：當(dāng)需要我們用生命來(lái)捍衛(wèi)尊嚴(yán)的時(shí)候，尊嚴(yán)是至高無(wú)上的，任何形式的“拋頭顱，灑熱血”都是“死得其所”的，是重于泰山的，是極具價(jià)值的；

而為了保住自己的生命而暫且丟棄尊嚴(yán)時(shí)，我們需要的是“留得青山在，不怕沒柴燒”的精神，只要活著，韜光養(yǎng)晦，明修棧道，暗度陳倉(cāng)，總有“東山再起”的一天。只要我們?cè)谌松拇笫谴蠓恰⒋笃鸫舐涿媲埃盐蘸萌松拇妫湍苁谷松袃r(jià)值。

希望今天的辯論會(huì)能給大家留下思索和啟迪，更希望同學(xué)們今后多讀書、讀好書，以人為鏡，以史為鑒。

感謝大家的參與，謝謝！