第一篇：學歷,能力哪個更重要。辯論賽用

謝謝主席，各位來賓，對方辯友，晚上好，今天我方的觀點是，當今社會，學歷比能力更重要。首先讓我們開宗明義，明確何為學歷與能力。學歷，即學習的經歷，對知識底蘊的認可過程，而能力則是社會技能。

下面，我將從三個方面具體闡釋我方觀點。

首先，學歷是進入職場的通行證，敲門磚。當今社會會給予高學歷的人更多的社會資源。在現今，“學歷社會”已經悄然生成，“學歷”在現代社會中扮演著越來越重要的角色，發揮著越來越獨特的功能。學歷由于密切了社會、教育、個人之間的關系，進而深刻地影響著社會的發展和人們的生活。學歷是顯性的，而能力則是隱形的。面試時，能力較高學歷較低的人在向面試官闡述自己能力時，面試官一定會疑惑地問：“你說你有能力，我怎么看得到呢？”實際能力是需要長時間來證明的，而能力的高低又沒有固定的標準。在許多社會活動開始時，我們并沒有足夠多的時間去證明自己，可能由于學歷原因，喪失許多理想的工作機會，當今社會，通常學歷越高工作機會越多，發展速度越快。在這條起跑線上，高學歷的人就已經大大贏了高能力的人，他們所得到的可用資源就更多，得到的展示機會也更多，有了學歷，就等于有了一個自我發展的平臺，就有了施展抱負的機會。所以，學歷比能力更重要。

其次，請大家來和我思考一個問題，為什么現任的內地31位省級地方行政首長中31人均具有大學以上學歷，為什么其中23人具有研究生以上學歷，為什么還有4位博士呢？原因就是大家都認同學歷的重要性，需要學歷的保證。對于個人而言，薪資的增長，職稱的評定，資格證的考試，出國留學的機會，干部的提拔都與學歷有關。就連談戀愛，都會考慮學歷，相親節目的參加者在自我介紹是都會介紹自己的學歷。學歷可以幫助自己把握到一個又一個的良好機會，可以幫助個人的提高。對社會而言，當你有了知識的積累之后，可以更好的應用自己的能力。學歷就好比作家的基礎知識，而能力就像偶來的靈感，只有基礎知識學好了，才能把靈感發揮出來，寫出好的文章，否則空有靈感，并不懂得運用寫作的基本方法，是成不了文章的。學歷高，就代表擁有更廣闊的知識面和文化底蘊，可以在社會提供的平臺上擁有更大的發展空間，能力可以為學歷錦上添花。因此，學歷比能力更重要。

最后，請大家站在國家，教育者的立場上思考一下，為什么要提倡學習與知識積累的重要性呢？試想一下，如果能力比學歷重要，學生都放棄學習而去社會上進行能力的鍛煉，那么中華五千年博大精深的知識交給誰去傳承呢？這個社會固然需要能力與學歷兼得的人才，但魚與熊往往掌難以兼得，當你有了學歷，有了知識的積累，就擁有了更廣闊的舞臺去發揮自己的能力，當能力型人才在等待得到認可的機會時，學歷型人才已經在擁有的平臺上發揮自己的能力，縱使他的能力不夠高，但也擁有了發揮的空間，為社會做出了奉獻，更有利于促進學歷與能力相結合人才的形成。沒有原始知識的積累，能力無異于空中樓閣，縱使再有百般解數也斷然攀不上社會金字塔頂峰，更何談自我價值的實現與推動社會的和諧發展。

能力雖然說也重要，但是能力這個東西，是內在的東西，從外表看不出來的，所以為什么那么多企業要看學歷，也是沒辦法的事情。

你說你有能力，我怎么相信啊，你怎么讓我相信啊，能力是靠工作實踐中看出來的，現在有個工作機會我給誰呢？？？你會說，給有能力的人啊。但是誰有能力呢？我僅從一面之緣，看不出來啊，不得已，我只能把工作機會給有可能有能力的人(而不是一定有能力的人，因為能力我無法判斷）。。

因此，造成了現在的事實，找工作看學歷，看教育背景了。

因為我不能直接一下子就判斷出誰有能力，而擁有良好教育背景的人，有能力的可能性大，當然不那么絕對?？磳W歷，看教育背景，也是人事部門選擇人才最直接、最高效的手段。

對一個陌生的應聘者，清華大學的博士 總 比那些高中沒畢業的更有能力的肯能行大吧？？？？？？？？？

現在，學歷重要，但更重要時你的教育背景，也就是你那個學校畢業的，因為擁有高學歷的人越來越多，，所以，為了精中選精，，學校出身也是競爭的一個籌碼

學歷、好的教育背景，就像人的長相外貌一樣。你說人長得帥，長得漂亮又用嗎？？？肯定有用，肯定有好處，長得好看，你做什么事情都有用。

你外貌又好，又有能力，人有善良，豈不是更好嗎？

說長相不重要的人，要么是虛偽的人，要走嗎就是比較丑的人。長得不好看的人，才會說長相不重要。人的內心重要，外貌照樣重要。

學歷就像人的長相，能力就像人的內心。二者都重要，外貌的重要性有些時候高于內心，因為人往往是經常時候 的 以貌取人！現在學歷成了許多工作單位的入場券，他們招聘新人員時往往對學歷都有一定的要求，如果你學歷達不到他們規定的要求，就連報名的資格也沒有，就算你再有能力，沒有施展的舞臺，也將無從發揮......今天的辯題是一個比較關系，在當今社會的前提下，即現在的21世紀發展社會中，在肯定能力和學歷都重要的前提下，能力和學歷哪個更重要！

我們的標準有兩個。第一個標準是：在選拔人才時，能力和學歷哪個更能夠容易和準確的得到體現和證明？很明顯。學歷是顯性的，能力是隱性的。學歷很容易在短暫時間里分辨出真假，而能力是需要長時間的考察和鑒定才能清晰的體現。選擇更重視學歷，會使風險性相對降低，從而使選拔方一定程度的準備選拔好人才，在高效率中達到雙贏。第二個標準是：在應用人才時，能力和學歷哪個更能具有專業的針對性。學歷包含很多領域，在任何領域都有相對應領域的學歷憑證，而能力同樣有很多種類，通未必專，有專一領域的學歷更能體現一個人的價值，更容易得到針對性的機會啊。

第一：從學歷與能力的關系上看，學歷是一個人能力的體現。上面已經提到，學歷是一個人求學的經歷和資歷，由于社會上的需要，人們把一個人的學習經歷，人為地劃分為多個等級，當你的學習經歷達到一定的程度，通過專業機構或學校的考核，就可以或得相應等級的學歷。也就是說，在獲得相應的學歷之前，你必須要在你的學習過程中培養出相應的能力來通過考核。學歷在普遍意義上是對能力的一種體現。第二：從主客體來看，我們衡量一個人標準是什么呢？應該是他自我價值的提升和最后的實現，而要實現自我價值就必不可少兩方面因素，這就是主觀條件和客觀條件，而學歷恰恰包含了這兩方面因素。首先，在主觀條件上，學歷作為一種學習的歷程，是逐漸積累知識和提升能力的過程，同時學歷在普遍意義上也是對能力的一種體現。其次，在客觀條件上學歷向世人證明了你所接受的教育，一定程度上也是社會對個人素質和教育程度的一種肯定，為社會提供一個選拔人才的評判標準，也為個人實現自我價值提供了一個客觀基礎。

第二篇：“學歷”和“經驗”哪個更重要？

在求職招聘過程中，我們常常會遇到學歷和經驗的PK。近日，伍億人才招聘網(http://)對求職者和招聘單位展開了同步問卷調查，不到5天的時間，就已經有6000多求職者和700多招聘單位參與了此次活動。在此伍億人才招聘網感謝大家支持，同時希望能夠通

過對問題的分析給招聘求職雙方搭建一座溝通的橋梁。

調查的結果并沒有出乎我們的意料。59%的招聘單位和30%的求職者認為“經驗”更重要，而僅有3%的招聘單位和4%的求職者選擇了“學歷”。認為兩者結合或者根據崗位而定的也占了很大的比例。由此看出，現在的招聘趨勢越來越偏向于經驗。但是，從調查結果來看，在參與的6000多名求職者一年以下(包括無工作經驗)工作經歷的占到了43%，這樣就會產生一個供需雙方的矛盾。招聘單位難于找到有經

驗的員工，而求職者也很難開啟職業生涯的第一步。

造成這樣一種局面，原因也是來自多方面的。招聘方提到，并不是公司所有崗位都是要求有經驗的，像一些基層的崗位也是沒有經驗限制的，但是現在的學生都很浮躁，總想一步登天，艱苦一點的崗位根本沒人過問，而管理者的崗位及高待遇的崗位不管能不能勝任都投簡歷，剛畢業的學生就想干副總或總工程師是不大現實的?！八^經驗我們認為更多的是一種職業態度和工作的責任感，對于剛步入社會的人，一種良好的工作態度和高度的責任心是遠比學歷更重要的?！蹦彻镜恼衅肛撠熑苏f。要求太高，流動頻繁這是大多數應屆畢業生的通病，所以招聘方認為他們強調工作經驗為先也是一種無奈的選擇。也有一些單位強調，他們不重視學歷，關鍵在是否能夠為公司創造效益。像管理崗，技術崗和一些特殊崗嬰兒爬行墊|淘寶網女裝

1位，比如會計都是非常需要有工作經驗的。

我們再聽聽求職者的心聲?！拔覀€人認為如果一個企業想真正地發展壯大，那么它就應該培養自己的員工，建立一個與企業有共同奮斗目標的班子?！薄?學歷、經驗在沒工作之前只是空談，只有在具體工作實踐中才能看出個人的能力，對于剛畢業走入社會的求職者，建議企業給他們一個嘗試的機會，入門不要太難，工作中再考核，檢驗，審視工作者的能力?！?“像我們應屆畢業生剛剛走出校門出來找工作會碰好多釘子，很多公司的招聘啟示上都是要有多少年經驗，那剛畢業的學生不就沒有就業出路了嗎?我想給用人單位提一個小小的建議，如果適當的給應屆生一些機會相信我們會做得很好，因為人不可能一出社會就有

經驗?！?/p>

從調查反饋中，我們可以感受得到應屆畢業生心里的那份委屈。對于應屆生，畢業就等于失業的現狀似乎已經被大多數人所接受。為什么會造成這樣一種狀況，其實是長期以來職場形成了一種默認的觀念。一方面由于以往的應屆生對自己沒有一個合適的定位，眼高手低。所以往往第一份工作干的時間都不長，這樣就給單位帶來了招聘的麻煩，造成人力、物力、財力的損失。另一方面，招聘方和求職方都一致認為，學校普遍的應試教育也是造成這種現象的一個重要因素，大學畢業生不如小學生，營銷系畢業的連話都不會說，計算機系畢業的就會玩個QQ，學歷已經沒什么多大的意義。看來我們的教育部門也得深入思考一下了。

就像求職者自己所說：學歷是敲門磚，但它只代表過去。經驗是臺階，要一步一步踏實地積累才有可能到達成功的頂峰。學歷和經驗只有轉變為嬰兒爬行墊|淘寶網女裝 2

工作能力的時候才會成為最寶貴的財富。

伍億人才招聘網(http://)建議：求職者在投遞簡歷的時候要選擇適合自己的崗位，也希望招聘單位能多給予求職者一些機會。伍億人才招聘網的全體工作人員祝愿所有招聘單位都能夠找到如意的人選，也嬰兒爬行墊|淘寶網女裝 祝愿所有的求職者找到自己的伯樂!3

第三篇：辯論賽：學歷比能力重要

學歷是敲門磚，很多企業招聘首先看的是學歷，沒有學歷甚至連面試的機會都沒有。能力是需要用實踐來檢驗的，而沒有學歷你連實踐的機會都不能獲得，展現能力從何談起？

能力可以再培養，而學歷則不同，一個有能力的人其必有一定年齡了，而讓他再去學十幾年書那是枉然…而且一些單位也是建立在一定學歷上的，沒有躍過學歷這坎無從談起，學歷，它證明了你各方面接受教育的程度，尢其是思想方面。光有能力學歷，思想方面上不過關也是不行的…

你好對方辯友，首先我先說一下，我方的辯詞是學歷更重要，眾所周知，現在很多家長盼著自己的子女可以進一間好的大學，為的是什么，不就是學歷嗎，誠然能力也比較重要，但大部分用工單位招聘的兩大條件，一是學歷、二是工作經歷，工作經歷我們學生自然沒有，那只能從學歷下手，拿到一個高學歷的文憑，拿到一個名牌大學的畢業證，用工方首先就會注意到你，否則的話，不管你的能力再怎么出色，一看簡歷，不知名的三流大學、學歷又低，接下來就沒興趣看了，要知道能力是要靠長期的考察才能發掘的，只有學歷才是一眼就能看出來的。就算能力再怎么出眾，沒有一個好的學歷，接下來吹的天花亂墜人家用工單位不看你也沒辦法……

能力雖然說也重要，但是能力這個東西，是內在的東西，從外表看不出來的，所以為什么那么多企業要看學歷，也是沒辦法的事情。

你說你有能力，我怎么相信啊，你怎么讓我相信啊，能力是靠工作實踐中看出來的，現在有個工作機會我給誰呢？？？你會說，給有能力的人啊。但是誰有能力呢？我僅從一面之緣，看不出來啊，不得已，我只能把工作機會給有可能有能力的人(而不是一定有能力的人，因為能力我無法判斷）。。

因此，造成了現在的事實，找工作看學歷，看教育背景了。

因為我不能直接一下子就判斷出誰有能力，而擁有良好教育背景的人，有能力的可能性大，當然不那么絕對。

看學歷，看教育背景，也是人事部門選擇人才最直接、最高效的手段。對一個陌生的應聘者，清華大學的博士 總 比那些高中沒畢業的更有能力的肯能行大吧？？？？？？？？？

現在，學歷重要，但更重要時你的教育背景，也就是你那個學校畢業的，因為擁有高學歷的人越來越多，，所以，為了精中選精，，學校出身也是競爭的一個籌碼

首先，我們確定一下學歷的定義。《現代漢語詞典》告訴我們，學歷是指一個人經過系統化的學習、教育并成功通過考核的歷程。也就是說，學歷不僅僅只是那一紙文憑，更是我們多年的學習歷程。因此在這里，學歷高低代表的就更多的是一種學習的程度，學習的經歷。

我方主要從以下三方面來論證我們的觀點。

一、能力從學歷中來。剛才我方已經申明，學歷不僅僅指一張證書，還指學習的過程。在這學習的過程中，我們獲得了具有系統化和高效化的知識技能。高學歷并不代表背書能力、應試能力高，當今世界不僅僅只有中國的教育，更多的國家，更多的地區，是在學習的過程中我們才獲得思考能力、解決問題的能力和創新的能力。同時，能力并不是學歷的根本目的，獲得能力也不是學習的最終結果。沒有原始知識的積累，能力無異于空中樓閣，縱使再有百般解數也斷然攀不上社會金字塔頂峰，更何談自我價值的實現與推動社會的和諧發展。

二、學歷培養了個人的素質。良好的道德品質以及個人修養是能力這一種單純的結果替代不了的。高學歷意味著有機會學習接觸更多的文化歷史、經歷長時間的性情的陶冶，從而培養我們良好的文化底蘊與個人素養。沒有這些在學習經歷中獲得的素養為我們拓展生命的寬度，我們縱使擁有成百上千能力這些華麗的附屬品，又如何能夠通過生活的羊腸小道，從而達到個人及社會的和諧發展呢？人類文明的發展史證明，正是知識的代代相傳與積累才使人類的世界變得文明而高尚。

三、在人才標準構成的體系中，學歷是人才的準入標準。為什么社會上呈現高學歷趨勢，因為大家都認同學歷的重要性。在當今的中國，學歷是進入職場的通行證。學歷越高，越受職場的青睞。許多用人單位甚至在招聘時注明，只招本科以上者學歷，學歷高者從優。這樣的學歷限定，使得一張高學歷文憑在職場上，越來越遇有誘惑力。顯然，學歷在供大于求的人才市場中成了一個硬性指標。就算再有能力，學歷相對偏低的你，只能與這些職位失之交臂。

綜上所述：學歷這種學習的過程是一種人生的珍貴經驗與財富，這么多年來它的方方面面無不在潛移默化中充實我們的頭腦，歷練我們的心靈。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在學歷這道生產工藝中我們不斷為生命裝載知識、技能、品德修養等，從而讓我們的生命更有重量，讓社會因我們的推動而更有發展力。

因此我方認為，當代社會學歷比能力重要。

我認為能力比學歷重要，不過，給你一些辯詞：學歷是用來證明一個人的能力，如果沒有學歷，不管你有多大的本事，大多數人還是難以承認你有這樣的能力的。有學歷的人，先不管是不是有過人的能力，起碼他有這樣的機會去與別人競爭。3 在我們目前的社會，能力固然重要，但學歷更為重要，不然為什么人人都要考試呢？學歷是敲門磚，能力是門內的樓梯，或立足、生存、發展的招牌。5 學歷是能力的一種體現，能力低肯定學歷也低；一個人如果連好的學歷都拿不到，那他還有什么能力可言呢？能力很難量化，學歷是量化能力的一個工具；能力的體現需要很長時間，而學歷是專業機構對一的考察，可信度是很高的。學歷更重要，正因為學歷更重要所以才會有那么多人致力于考研和讀博，在當今的公司、企業中，如果你沒有學歷，那么你很可能連展示自己能力的機會都沒有。擴大學歷的范圍，小學學歷也是學歷是不是？高中學歷也是學歷，真正沒有學歷的人去創業，肯定是不行?。W歷是個招牌，為什么名牌大學跟有區別？

就是牌子響！如果沒學歷都能到處找到工作，那大家還去考學歷干什么？學校都該關門了．雖然大家都說”三百六十行，．”可是人們還是默認著一個規則：萬般皆下品，唯有讀書高．”所以學歷就是通行證，走到哪都需要．光靠實力要達到有學歷且有相等能力或是能力差一點的高度，要付出更多，而且也很難被社會承認

第四篇：銷售員：學歷和能力哪個重要？

銷售員：學歷和能力哪個重要？ 2010/8/25/8:30來源：品牌中國

經常有銷售員朋友和我交流時說：自己學歷不高，而同事中很多都是大學生，領導不看重自己;或自己雖然學歷不高，可是業績一直非常突出，但是工資始終不及那些業績不如自己的大學生。

基本上都是在不甘心的對我發問：“我們沒有學歷的銷售員出路在哪里?于是我開始反思：這反應出當前一部分人的什么心態呢?錯誤認識：學歷等于能力

對于這命題不只是銷售員本身，而是全社會都戴著這么一個有色眼鏡。單從招聘的角度來看，基本上大企業招聘銷售人員第一條都是大專以上學歷，甚至非本科勿擾。學歷就是敲門磚，沒有學歷面試官都不會正眼看你，更別說給你展示的機會了。

基本上大多數人的思維規律就是這樣子：學歷=知識、知識=能力，沒有學歷=沒知識、沒能力。

1、有學歷不一定就有知識，沒有學歷也不一定沒文化，這其中的關鍵只在于個人的學習和努力。

1）、有較高的學歷只能證明一點——此人受到過正規教育，有系統學習的條件和和良好的學習環境。但是這個人究竟在學校學到多少的知識并不是學歷能證明的，也就是學習成績也有好壞之分。

2）、我曾經去過多家高校聽課，也給大學生做過多次的培訓。上課時講師在上面講的唾沫橫飛，自我感覺良好，學生在下面聊天的聊天、發短信的發短信、看小說的看的津津有味、打瞌睡的在做美夢、逃課的不知去向，而真正認真聽課的似乎也沒幾個?？荚嚂r學生們作弊的手段到是八仙過海，讓我大開眼界。我真在懷疑——真的只要上過大學就一定知識豐富嗎?

3）、愛迪生連小學都沒有上完，誰敢說愛迪生沒有文化、沒知識?誰是近代最偉大的發明家、科學家?

毛澤東沒有上過大學，可是要評中國百年第一偉人又有誰能與之比肩。比爾蓋茨沒上完大學，可是誰敢說蓋茨沒知識，又有誰敢說比蓋茨更有錢。

4）、知識不是來自于大學，更不是來自于一紙學歷，而是來自于學習。如果自身沒有學習的動力和能力，既使在北大、清華又如何?

我有個朋友是初中沒畢業16歲就離家出走去天津打工的，因為無知所以他曾倍嘗生活的艱辛和了解生存的不易，這也使他明白了一個人要想出人頭地就必須有文化、有知識。

后來他當兵的時候，熄燈以后別人都在睡覺，他自己搬個小板凳坐在樓梯口看書——政治、經濟、法律、馬列毛鄧、銷售與市場、心理學、計算機，只要對自己有幫助的都去學習，后來其退伍后在北京工作曾請了兩個月的假每天8：30去北圖看書，一直到晚上8：30離開，一個閱覽室的銷售與市場方面的書基本上看了個遍，雖然朋友沒上過學，但是他說：“要努力比本科生看更多的書!”同時他也工作中積累了更多的實戰經驗。

朋友雖然只有小學文憑但是堅持煅煉自己的學習能力，他10分鐘可以將隨意一遍1000多字的非專業性文章理解并一句不差的背下來，試問100個大學生里有多少個能做到?

2、課本上知識的含金量到底有多高?

（1、我很喜歡黨的“三個代表”中的一個名詞——與時俱進。

這對于我們市場銷售人員來說更加具有指導意義：因為適合一時的經驗不一定在今后一直行的通，要想不被市場所淘汰，就必須不斷學習，與時俱進;時刻把握市場的最新動向和消費趨勢的轉變，不斷調整思路，抓住機遇。

（2、看一下我們大學生的教材，很多都是幾十年前的東西。隨便舉個例子，以前我在北京中關村做IT銷售時，我招了幾名銷售，有兩名都是北京名牌大學畢業的計算機系“高才生”，他們連CPU的二級緩存是什么等硬件基礎知識都搞不清楚，為什么會這樣呢?因為當時的計算機以經進入P4時代了，他們學習的還是586系統架構，操作系統都用WINDOWSXP了，課本上講的還是DOS系統和WIN98。而且這兩個大學生還有一種優越感，不愿向別人請教不懂的知識和銷售技巧。這樣落后的知識體系，如果不調整好自己的心態，不把握時代的脈搏，學習最新知識，能跟上時代需求嗎?為什么現在大學生就業難?這恐怕也是一方面原因吧!

3、知識和能力是兩碼事

1）、當然有文化的人做事會比沒文化的人考慮事情更全面，分析問題更透徹，但是很多知候有文化的人做事就像茶壺里的餃子——有貨倒不出，只會說不會做。理論與實踐的距離有時是很遠的。

2）、銷售本身就是一個實踐性非常強的一項工作，而且也是最實在的。他不看你懂多少理論，多么會紙上談兵，衡量一個銷售員能力的第一標準就是——業績。也就是“不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓?！?/p>

再接著剛才的例子講：我做IT銷售時招聘的三個員工其中有兩個是北京某名牌大學計算機系畢業生，有一名是來自東北的18歲的小女孩。女孩連計算機是由哪幾部分組成的都不知道，為這還經常受到兩名男生的嘲笑，但兩個月后女

孩的業績是兩個“高材生”業績總和的兩倍多。是女孩比那兩個大學生有文化嗎?

3）、我敢和所有的人打賭如果讓北大營銷課的教授去菜市場擺地攤賣菜，教授絕對賣不過一個斗大的字不識得一筐的農村婦女。原因何在?因為賣菜的村婦在生活中和賣菜的實踐中積累了比教授更多的買賣經驗和技巧，而且這些銷售方法都已經本能化了!這是在書本上學不到的，人生的經歷本身就是一種財富。

4、銷售員學習成長的兩條途徑

1）、有良好的學習機會和學習條件，受到過正規的系統培訓，有著較好的理論功底，然后在銷售工作中以理論指導實踐，然后又在實踐不斷的碰壁中發現自身知識的不足，有針對性的向身邊的老銷售員學習銷售經驗，同時努力學習最新知識和理論，糾正在學校學習的理論上的偏差，完善自身的知識體系，積累經驗，提升能力。

2)、沒有學歷的銷售員出路在哪里?

由于家庭或生活的原因沒有完成學業，甚至連義務教育都沒念完就早早的走向了社會，進入了市場。這樣的銷售員在目前國內的銷售群體中還是占據很大比例的，也是國內銷售人員總體素質不高的原因。但這樣的群體中間一樣誕生了很多的銷售精英或者草莽英雄，這些人的成長歷程一般是怎么樣的呢?

年青又沒有文化的銷售員一般都是從銷售的最底層做起，很多人受夠了別人的白眼、償盡了人情冷曖，有人因此認命，但更多的人都不甘寂寞，這些的磨煉只會使真正的銷售員對于成功的渴望之火燃燒的更加強烈。

沒有學歷的銷售員出路在哪里?

在追問——“王侯將相寧有種乎!”

在吶喊——“我要努力讓自己的人生更精彩?！?/p>

在拼搏——比別人付出更多，我要用自己的努力成為優秀銷售員，讓家人過上富裕的生活。

在堅持——再多的挫折拒絕都不怕，讓暴風雨來的更猛烈些吧!

在反思——“為什么別人做的業績比我好，差距在哪里?”

在學習——知識就是財富，在知識經濟的今天沒有文化很難生存。銷售員可以沒有學歷，但絕對不能無知，必需要通過學習提高自身的競爭力。

在總結——把銷售實踐中的經驗與后天學習的理論結合起來，不盲信營銷大師們所謂的“真理”，而是實事求是的提煉出自己的方法論，從而不斷提高自己的能力。

我說這些并不是發表上大學無用論，我本人也是非常喜歡大學生的，我只是想說明一個道理：學歷證書不重要，重要的是你學到了多少的知識;知識豐富也不重要，重要的是你有沒有將你所學的知識學以致用，用知識武裝頭腦提高自身能力;對于銷售員來說能力多強也不重要，重要的是你能不能融入團隊、發揮能力為企業創造效益。

1、沒有學歷的銷售員朋友們——我們要有一顆感恩的心，命運雖然剝奪了我們上大學的機會，但并沒有奪去我們學習的能力。

2、別人可以說我們沒學歷，但我們要用不斷學習來保證我們有文化，用業績來證明我們有能力。

3、沒有學歷的銷售員朋友們也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”，孤芳自賞——雖然沒有學歷但是我有能力!而是應該在工作之余通過自考、成人教育等途徑進行系統學習，獲取被社會所認可的學歷證書。

4、學歷就好比產品商標，而能力是產品質量。我們在向客戶推銷產品時，客戶卻一味迷信質量不如自己的名牌產品時，我們只有細心解釋、進行客戶體驗來證明我們的產品質量是一流的，并努力提升自己產品的品牌，而不能罵客戶SB——不識貨!

學無止境，達者為師!

第五篇：辯論賽能力和責任心哪個更重要陳述發言

辯論賽能力和責任心哪個更重要陳述發言

各位領導，各位同事及對方辯友，大家好：

經過一番激烈的辯論，我獲得很多感觸，相信大家心里已有一番定論，我再次重申我方的觀點：企業保衛工作中，能力比責任心更重要！縱觀整場比賽，反方辯友所有的邏輯論證都集中指向一點，缺乏責任心是多么的可怕，缺乏責任心會導致做不好事情，會危害企業，危害社會，而我方認為這是對方辯友在危言聳聽，無限制的擴大缺乏責任心的弊端,在這個共同的立論中，也只能承認責任心，只是一種做好事情的良好態度，那么我想，請問對方辯友，難道沒有責任心，就不能去奉獻社會？那么就一定會去危害社會嗎？在此，我鄭重的代表我方辯友，評委以及現場的觀眾，請對方辯友在總結中為我們清楚的證明，沒有了能力，責任心到底如何存在？沒有了能力，責任心究竟能發揮什么樣的作用？對方辯友一再認為：只要有了責任心我們可以通過責任心去激發，去培養能力，為什么要去培養呢？在這個競爭的社會里，能力對人的意義不言而喻，而責任心呢？如果一個人對事業沒有責任心那說明這條路不適合他，他需要做的不是培養自己的責任心而是去找一份真正適合他的工作，但是能力不行，如果他一無是處，那么他無論到哪里，都會失意，所以責任心是強求不來的，而能力是必須強求的。我們的企業文化堅持以人為本，以人為中心，強化企業經營管理，搭建起一個能夠使員工充分發揮聰明才能，實現自我價值的平臺，既然企業為我們搭建起這個平臺，我們每個人應該憑借自身的能力，在自己的崗位上，干好自己的工作，并且對自己的崗位負起責任，實現個人事業與企業共同成長，加上我們團隊協作精神和協作能力，為企業的安全工作保駕護航，使我們的企業發展的更和諧。

最后請讓我用一句話結束我的陳詞，能力是基礎，而責任心是能力的延伸，能力決定責任心，而責任心改變不了能力，所以在企業工作中，能力比責任心更重要，我的陳述到此結束，謝謝！