第一篇：當前房地產營銷策劃中存在的問題及策略研究(畢業(yè)論文)

當前房地產營銷策劃中

存在的問題及策略研究

摘要：房地產營銷策劃是在對房地產項目內外環(huán)境予以準確分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案進行設計和謀劃。房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，需要運用整合營銷概念，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設取向，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益。

關鍵詞：房地產營銷策劃問題對策

隨著市場經濟的發(fā)展，中國的房地產市場交易日趨活躍，企業(yè)之間的競爭也日益加劇。房地產企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須開展市場營銷活動。房地產企業(yè)制定營銷策劃，企業(yè)實現(xiàn)特定的營銷目標、保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展而設計一個行動綱領和總體的目標規(guī)劃。通過戰(zhàn)略規(guī)劃，合理配置企業(yè)資源，使企業(yè)的營銷活動在可接受的風險限度內，與市場營銷環(huán)境所提供的各種機會取得動態(tài)平衡。

一、房地產營銷含義

房地產營銷是房地產開發(fā)企業(yè)開展的創(chuàng)造性的、適應動態(tài)變化的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息，從房地產開發(fā)企業(yè)流向房地產購買者的社會和管理過程。其實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發(fā)點，企業(yè)通過出售住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇、廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活、物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動。

二、房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是指運用整合營銷概念，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設項目進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)項目規(guī)劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

當代房地產營銷策劃的合理內涵包括如下幾層意思：一是房地產營銷策劃是在房地產領域內運用科學規(guī)范策劃行為的活動；二是房地產營銷策劃是在市場調研和市場定位的基礎上進行的；三是房地產營銷策劃活動的靈魂是創(chuàng)意；四是房地產營銷策劃要綜合運用各種策劃手段；五是房地產營銷策劃要具有明確的目的性；六是房地產營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

總的來講，房地產營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程。它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作，是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)，實質上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程。其中心是對顧客需求的清醒認識和準確把握，使房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵，不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及時代發(fā)展要求。

三、房地產營銷策劃的原則

1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)

須知特定的產品有特定的購買群體，他們的年齡、性格、家庭構成、文化程度、工作經歷、愛

好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應體驗與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場調查的基礎上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。

2、始終保持整體營銷的觀念

客戶最終選擇產品的因素中，性價比是競爭勝出的關鍵，沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的發(fā)布，工程的進展，設計的優(yōu)化，物業(yè)管理，價格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。

3、營銷策劃與銷售緊密呼應

策劃的目的就是為了促進項目成交，優(yōu)化項目品牌。要想提高策劃對項目銷售的幫助程度，就必須強調銷售對策劃的反饋，強調銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。

四、房地產營銷策劃存在的主要問題

房地產營銷策劃為開發(fā)商贏得了市場，促進了房地產業(yè)的發(fā)展。房地產營銷策劃逐漸受到房地產開發(fā)商的重視。中國房地產營銷業(yè)已從單一化趨向全面化，營銷服務已從注重表面趨向追求內涵，營銷推廣已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃，也暴露了房地產營銷策劃一些問題：

1、市場調研不足

凡是策劃類事務不是靠沖動和想當然進行的，而是以大量的真實準確的市場信息為依據(jù)。而掌握市場信息就必須依靠科學的市場調研，據(jù)此幫助企業(yè)進行市場定位，進一步了解同行業(yè)狀況，分析競爭對手，窺探市場需求等情況。《孫子兵法》有云:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。”正是對此最好的詮釋。有效的營銷策略組合，離不開充分深入的市場調研。房地產商品和一般商品不一樣，一旦因為前期市場調查不夠深入透徹，而企業(yè)開發(fā)規(guī)劃方案審批下來施工開始后，想改變幾乎是不可能的。然而，縱觀現(xiàn)今房地產業(yè)，許多房地產開發(fā)商缺乏廣泛而有深度的市場調研，脫離實際，使得營銷策劃成為空中樓閣，經不起時間的推敲和市場的考驗。如調查方式單

一、缺乏相互印證、不論樓盤大小，取樣總是一個常數(shù)；調查數(shù)據(jù)針對性不足，對項目規(guī)模、位置、特點等消費對象的關系缺乏整體把握；樣本數(shù)量不足，以偏概全，導致結果與實際差距很大。

2、需求市場不明，營銷定位模糊

如果房地產營銷沒有明確的目標市場和清晰的市場定位，企業(yè)的一切營銷策劃就會變得沒有目的和搖擺不定。調查顯示，在大多數(shù)的房地產營銷策劃報告中，對消費者的描述必然充斥著這樣的字眼：“中高收入的成功人士“、”注重生活品質“、”自住和投資兼有“等等千篇一律的套話。不少的房地產開發(fā)商、策劃者將自己的目標消費群籠統(tǒng)定位高檔消費者，盲目興建高檔產品。隨著人民生活水平的提高，消費者對高檔住宅的需求雖在逐步增長，但由于消費者群體社會地位、收入水平和文化素養(yǎng)的差異，其需求也會表現(xiàn)出多層次性的特點。許多房地產開發(fā)商并未全面充分地認識到這種市場需求的差異，不顧當?shù)亟洕皩嵙途用竦某惺苣芰Γ踔梁敛活櫦捌髽I(yè)自身的資源條件，沒有明確的目標，不進行科學的市場定位，盲目興建高檔公寓、別墅、辦公樓和商業(yè)住房，最終導致諸多樓盤滯銷，而適應廣大中低收入家庭的經濟住房卻十分短缺。

3、營銷方式單一

現(xiàn)在有許多的房地產開發(fā)商特別是中小型企業(yè)經營管理者不重視營銷管理，大部分的項目銷售方式都是依靠幾個銷售人員在售樓處等待客戶上門。房地產營銷策劃者對項目的營銷策劃不全面，或者說還停留在產品觀念和推銷觀念的階段，房地產開發(fā)企業(yè)的市場營銷理念相對落后。許多房地產企業(yè)的營銷計劃基本上是依靠經驗制定出來的，沒有專業(yè)的營銷策劃人員對整體營銷策劃工作進行全面的規(guī)劃，使得營銷策劃工作隨意性很強，缺乏應有的針對性。而如今的房地產市場與以往不能同日而語，只重視產品而不是消費者、只重視推廣而不是全程策劃、只會模仿而不會創(chuàng)新這樣的觀念已經無法適應市場的要求。房地產企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷模式，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)

跟腳。同時，在現(xiàn)有的經濟發(fā)展條件下，隨著消費者理性消費回歸，房地產商品的品牌已成為消費者在消費行為中的很重要的考慮要素。然而很多房地產開發(fā)商只顧眼前利益，目光短淺，缺乏品牌意識，這樣的行為是涸澤而漁，企業(yè)注定無法獲得長遠發(fā)展。房地產企業(yè)所選擇的營銷策略并不適合企業(yè)自身的發(fā)展，經營理念跟不上行業(yè)發(fā)展的需要，顯得相對滯后。

4、低價定局

價格是市場最為敏感的因素，合理調整價格是市場營銷所必須把握的部分，但如何理解、把握物業(yè)售價，確是一個較為復雜、關鍵的部分。樓市出現(xiàn)的降價風應該分兩種，一種是一些設計落后的老產品，失去了市場競爭力，必須要降低售價來促進銷售；另一種是完全有可能進行推廣的新產品，完全沒有必要一味來降低售價迎合低價搶市風。房地產業(yè)不可能是福利業(yè)，沒有市場利益就不會驅動產業(yè)進步。營銷業(yè)是培育房地產市場的一個分支行業(yè)，我們強調營銷策劃，就是要以合理的售價讓物業(yè)兌現(xiàn)，當然要盡力地實現(xiàn)房產的最大利潤化，這并非是說恢復行業(yè)的暴利時代。

5、承諾堆積

營銷策劃手段五花八門地出現(xiàn)，在樓市中，其中以承諾形式的廣告有增無減。有人認為，承諾越多，客戶越多。所謂市場營銷關鍵的一點是要讓客戶對物業(yè)有信心，通過承諾來實現(xiàn)客戶導入，這就是市場的客戶承諾堆積。幾乎沒有一個行業(yè)象房地產銷售業(yè)一樣，來隨意夸大物業(yè)特征，向客戶進行花色承諾。“五星級的家”、“保質量保增值”、“年回報利潤 ２０％”、“綠色家園”、“世紀生活”等等的廣告語不斷出現(xiàn)在樓市，房地產營銷中承諾的內容從定量的質量承諾、環(huán)境承諾、交房期承諾、用料承諾、設備承諾、公建承諾、收費承諾到物管承諾、增值保值承諾等多達幾十種，但大多是一時為了增加客戶量，增加銷售率，承諾過頭，承諾難以兌現(xiàn)而引發(fā)了許多矛盾。

6、迷戀廣告，炒作制勝

房地產商是媒體的最愛，因為開發(fā)商最愛做廣告，似乎廣告做得越多、聲勢造得越大，樓盤就越好銷售。房地產企業(yè)經常強調“猛烈的廣告攻勢”、“強大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進行宣傳。事實上，這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差，成本高。最極端的案例是深圳某公司代理的一個項目，700萬廣告費只收回了3000萬銷售款。其實廣告不一定要做那么多,如果項目能獲得大家的好評，有時不做廣告也能達到傳播效果。

房地產營銷也有兩個大缺陷，第一是在沒有把營銷分離出來時硬要剝離出來，第二是本質意義忽略產品本身去營銷。這種缺陷直接表現(xiàn)出了一個字“炒” 直接的辦法就是制造新聞、。擴大事實、擴大新聞效應，就是利用較有信任度的媒體去騙取客戶的信任。企業(yè)可以出資買斷版面，包下電視時段，來隨意用廣告形式運作，或稱“文字廣告”，或曰“新聞廣告”。這種走捷徑和臨時通道的方式，不稱為真正的營銷策劃。另外一種就是“炒現(xiàn)場”。沒錢開發(fā)的企業(yè)只要有錢去搞現(xiàn)場售樓處，越大越好，越高檔越好。現(xiàn)場銷售中心從 ２０平方米發(fā)展到上千平方米，從看板、燈箱、樣本、模型發(fā)展到越來越多的實物房，樣板房，而又有一種風行方向：即動用一切手段去“炒”物業(yè)。

7、風式銷售

“風式銷售”，就是針對某一物業(yè)特色過分渲染，如近年出現(xiàn)在樓市的外型“歐陸風”，物管“新加坡風”，房型“錯層風”等，還有一陣陣“小高層風”、“綠色環(huán)境風”等等，不少營銷商認為，只要物業(yè)內涵中可以夸張的部分可以全面夸張，套之以“模式”，即可有市場效應，這種風式銷售導致了開發(fā)商隨意復制、翻版物業(yè)，有的甚至“將錯就錯”，將缺點改為優(yōu)點，實現(xiàn)所謂的房產特色銷售。房地產競爭已經從原先的單一要素競爭進入全面的質量競爭時期，依靠某簡單要素去爭取客戶面已經被淘汰。許多購房者曾經為一些“風式銷售”動心過，但后期卻為所購物業(yè)所困惑，失去了口碑市場。

8、經驗決定

目前，全國范圍內少見從理論上解析房產營銷的專著出現(xiàn)，大量出版物均以實例分析為主，或運作例子堆積。一是房地產營銷理論研究基礎較差，二是缺少專業(yè)研究的人員及條件，三是缺少研究的風氣，經驗型運作者忽略市場信息的挖掘，缺少研究市場、獲取信息、加工信息的能力和手段，這也在一定程度上制約了房地產營銷策劃水平的再提高。

9、脫離市場需求創(chuàng)新

房地產是“創(chuàng)新制勝”的行業(yè)，一般情況下，在一個新項目推出后的3至6個月時間，就有可能被跟隨者復制。如今的房地產走過“跑馬圈地”的風潮之后，市場開始在內涵上深入挖掘，在創(chuàng)新中謀發(fā)展，從設計到銷售，從用材到用人，房地產的創(chuàng)新，使其產品價值含量增長，即所謂“創(chuàng)新創(chuàng)造財富”。然而現(xiàn)在一提到“創(chuàng)新”，許多房地產開發(fā)商就叫苦連天:“現(xiàn)在的房地產市場已經很成熟了，哪有那么多的創(chuàng)新？”就像手機、服裝的不斷更新?lián)Q代一樣，住宅也是可以永遠創(chuàng)新的。而如今的房地產開發(fā)商在創(chuàng)新方面，似乎都有一種“缺氧”的感覺，似乎每前進一步都非常困難,所謂的創(chuàng)新產品不過是“王婆賣瓜”罷了，而離真正的消費需求卻相去甚遠。

10、房地產營銷人員素質不高

目前房地產營銷的專業(yè)人員比較少，整體的專業(yè)素質和文化水平都不高。大部分是臨時招聘自己培訓的人員，缺乏專業(yè)的房地產營銷知識和溝通能力。房地產營銷人員的形象有待提高，服務意識不強，不能為客戶提供專業(yè)及優(yōu)質的服務。為了企業(yè)的利益和提高銷售業(yè)績，從而欺騙消費者，承諾許多企業(yè)不能兌現(xiàn)的事情。營銷人員在房地產知識結構和禮節(jié)服務等方面的問題，從而造成客戶對企業(yè)項目及營銷人員的評價偏低。樓盤營銷人員為了自身的利益，營銷人員內部容易產生惡性競爭，使整個房地產項目的營銷管理受到嚴重影響，從而造成良好的營銷策略有可能處于低效狀態(tài)。由于營銷人員的文化水平，對客戶的心理把握不準，不能根據(jù)客戶的反應調整自己的營銷行為，從而不能達到營銷的目的。

11、“克隆”現(xiàn)象比較普遍

房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房地產開發(fā)項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優(yōu)秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

三、提升房地產營銷策劃的對策

上述房地產營銷策劃中存在的問題的癥結在于我國房地產營銷策劃理論與實踐尚處在啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產業(yè)內形成。鑒于上述問題,提出以下解決意見與方法，以此來提高房地產營銷策劃的科學性,增強企業(yè)的競爭力。

1、加強房地產市場調研與預測

市場調查是房地產企業(yè)為了選擇目標市場，通過系統(tǒng)科學的方法，有目的地收集和分析房地產產品信息、目標市場外部環(huán)境和內部環(huán)境以及業(yè)內其他企業(yè)營銷狀況等資料，為制定企業(yè)的營銷計劃、決策提供依據(jù)。市場調研是營銷策劃的第一步，市場調研是否全面、準確，將直接影響到企業(yè)項目目標市場的細分和企業(yè)市場目標客戶的選擇。市場調研與獲得真實信息是房地產營銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。

通常，一項正式調查的全過程一般可以分為調查準備、調查實施以及調查數(shù)據(jù)分析與總結三個階段。在市場調研前，企業(yè)應制定嚴謹?shù)氖袌稣{查流程；市場調研時，要有針對性的對項目規(guī)模、特點等于消費對象的關系從整體上把握；調查結束后，應科學全面地進行分析與預測市場前景。

房地產營銷的目的就是在深度的前期市場調研和策劃的基礎上實行全程營銷，開展營銷活動，從而使企業(yè)獲利。因此，房地產企業(yè)必須仔細深入的對目標市場進行調查，有針對性的對項目規(guī)模、特點等消費對象的關系從整體上把握，對調查出來的信息進行全面科學的分析和預測。，以確定有良好的發(fā)展?jié)摿Φ募毞秩后w為目標客戶，把客戶的價值需求作為企業(yè)的核心價值，“以市場為向，以客

戶為中心”，同時加強對競爭者狀況的研究，可以更好的做好項目的營銷工作，獲得更多消費者的認可。

2、明確目標市場，科學市場定位

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產行業(yè)已經進入微利時代，消費者需求層次的多樣化，房產開發(fā)商更應明確其目標市場，進行科學的市場定位。可以說每一個地產項目、乃至每一套房子都是絕不同的，面積、格局、樓層、景觀以及針對細分市場都存在與生俱來的差異性。因此，房產企業(yè)應當全面與充分的認識市場需求的差異,從消費者實際購買力與需求出發(fā)，從企業(yè)自身特點出發(fā)。只有精確的市場定位，企業(yè)的銷售才能進展更快，進而資金流通順暢，企業(yè)才能在激烈的競爭中生存。企業(yè)在開發(fā)房地產項目時首先要弄清楚“為誰建房”而不是建成后問自己“房子為誰而建”，即房子未建，精確定位先行。可以說，“為誰建房”是房地產企業(yè)必須首先認真思考的戰(zhàn)略問題。因為“為誰建房”的清楚回答直接影響到“怎樣建”和“建成什么樣的房子”。目標市場定位不清晰、不準確，只會造成對消費者需求理解的含糊不清，這樣建成的房子又怎么能滿足消費者的需求呢？至于進一步的企業(yè)盈利就更無從談起了。所以，房地產開發(fā)企業(yè)應當對房地產項目進行準確的定位銷售。

3、調整營銷模式，建立全程營銷機制，建立全面的營銷管理

房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當?shù)匾龑В瑥亩央p方可能的分歧解決在前。目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

在房地產項目營銷過程中，加強對企業(yè)營銷過程中不同階段營銷手段和營銷方式的管理與控制，使房地產企業(yè)的項目營銷活動貫穿整個項目的開發(fā)過程，在營銷活動過程中實行基于客戶忠誠關系的關系營銷、個性化營銷以及差異化營銷等營銷策略加強企業(yè)的營銷活動，充分與消費者溝通，滿足消費者需求。知識經濟下的當代社會瞬息萬變，房地產市場日新月異，各種營銷方案層出不窮。企業(yè)只有在對市場、企業(yè)資源、競爭對手以及企業(yè)面對的消費者進行全面深入了解的基礎上，來選擇適合企業(yè)特點的營銷策略和不斷創(chuàng)新企業(yè)所運用的營銷方式。房地產市場經過長時間的發(fā)展，已經從一般的建筑領域上升到精神關懷，這種關懷實際上就是文化層面的關懷。在房地產市場中，無論是產品建筑本身還是相應的配套服務設施等，都是精神和文化在房地產市場發(fā)展過程中所必然要經過的過程。房地產企業(yè)在營銷策略的制定和運用過程中，需要進一步提升營銷管理水平和營銷方式，充分考慮消費者文化精神方面的需求，把營銷策劃過程等同于對居住理念與建筑藝術的追求升華為以人為本、人與自然相融的和諧過程。企業(yè)只有將滿足消費者多樣化需求作為出發(fā)點，綜合運用各種創(chuàng)新營銷模式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

4、完善品牌管理，強化品牌戰(zhàn)略

品牌不僅是企業(yè)或產品標識，更是寶貴的無形資產，能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位。要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質、適合的價格提高品牌美譽度；同時兼顧完善的售后服務提高品牌忠誠度以及品牌影響力。

擴大房地產企業(yè)的市場知名度和美譽度是企業(yè)增大市場份額和提高市場競爭力的重要手段。企業(yè)應當結合自身的價值觀念，聯(lián)系市場需求，配合一系列的創(chuàng)新手段，努力擴大企業(yè)品牌影響力。同時，房地產開發(fā)企業(yè)也應把營銷理念貫穿到房地產開發(fā)的全過程中，一切以客戶需要和愿望為導向，最大限度地滿足消費者的愿望，提升房地產企業(yè)的品牌價值。隨著人們生活水平的提高，消費

者對房地產商品的需求正向縱深發(fā)展，追求實用住宅的多功能性，重視住宅文化品位及審美等文化價值。消費者需求的多樣性和高檔化，實質上是對品牌的追求，因而建立良好的品牌對房地產營銷十分重要。

品牌的創(chuàng)立和維護要貫穿整個企業(yè)生存的始終，不僅僅是在一個樓盤或幾個樓盤當中，而更是在房地產企業(yè)的全部開發(fā)項目中。只有這樣，才能讓品牌成為企業(yè)生存的競爭優(yōu)勢。企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的過程中，必須采取科學、全面和有效的市場營銷策略，包括：卓越的質量體系，全面周到的服務意識，整合互動的品牌宣傳、推廣以及促銷活動等。只有樹立優(yōu)秀品牌的愿景，建立長期的品牌發(fā)展規(guī)劃，輔之以品牌施展策略，企業(yè)才可能成功樹立自己的品牌，從而享受品牌給企業(yè)帶來的巨大價值和核心競爭力。

5、實事求是，避免故意炒作

策劃者應根據(jù)顧客的不同而不是產品的不同來細分產品。一個開發(fā)項目，往往賣點很多：規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產開發(fā)商應根據(jù)自身產品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產營銷策劃的運作中,策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃，不講大話、空話，另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。

6、注重廣告品質，重視廣告創(chuàng)意

廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好，消費者會有很高的預期，而一旦產品出了一點問題，也很容易遭到集體抗議，產生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性，廣告媒介的選擇不能陷入套路，更不能誤以為廣告是萬能的。事實上，有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目，價格是更好的傳播方式,如果房地產商肯把樓盤的價格降低一點，客戶便會蜂擁而來，口碑的傳播效果決不輸給廣告，而成本可能會比廣告低。在高端產品的營銷策劃中，口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，取得理想的傳播效應。

7、提高營銷團隊成員的專業(yè)素質

房地產企業(yè)營銷組織部門，應該建立專業(yè)優(yōu)秀的營銷團隊，提高營銷團隊中個人和整體的素質。加強對營銷人員房地產知識及相關知識的培訓，定期組織學習的機會，為策劃人員提供能夠互相交流的機會，吸取眾家之長，吸收優(yōu)秀的經驗，提高整體營銷人員的專業(yè)素質和文化水平，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質的服務，站在客戶的角度考慮問題，讓客戶購買到稱心如意的住房。房地產企業(yè)應該建立良好的內部競爭機制，激發(fā)營銷人員潛力，創(chuàng)造良好內部競爭環(huán)境體系。好的樓盤項目有利于房屋銷售，銷售人員的素質也是決定房屋銷售成果的重要因素。21世紀的競爭是人才的競爭，房地產公司應該重視培養(yǎng)銷售人員的形象禮節(jié)，給客戶提供專業(yè)的咨詢服務，更好的介紹房地產商品，從而提高公司的銷售業(yè)績。

目前房地產市場的一個顯著特點是：營銷策劃能力在企業(yè)競爭中的作用越來越重要，房地產企業(yè)越來越重視對樓盤的包裝和宣傳策劃，而從房地產營銷策劃的實踐看，各種營銷理念粉墨登場，各種營銷手法層出不窮。從目前情況來說,“整合營銷”與“全程營銷”已是我國房地產營銷策劃的大勢所趨。有鑒于此，房地產營銷策劃應具備全局性的營銷觀念，進行“整合營銷”、“全程營銷”，使企業(yè)在競爭中脫穎而出，成為商戰(zhàn)中的佼佼者。

參考文獻：

楊 雪房地產營銷理論的發(fā)展及實踐研究

李 春房地產營銷策劃研究

陳雪冰我國房地產發(fā)展現(xiàn)狀問題以及策略研究

武銀燕淺析房地產營銷策劃及策略

王 馨房地產營銷策劃的問題及對策

國 寧房地產營銷與策劃

第二篇：當前土地管理中存在的問題及改進策略

當前土地管理中存在的問題及改進策略

摘 要：土地資源是一個國家最為寶貴的資源之一，提升土地利用效率是土地管理的基本追求之一。在土地資源短缺而城鎮(zhèn)化又急需大量土地的背景下，我們必須提升土地管理水平。該文分析當前土地管理存在的問題，確定了下一步土地管理改革的方向和路徑。

關鍵詞：土地管理 問題 策略

中圖分類號：F301 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）10（c）-0112-02

土地資源是國家的寶貴資源，同時也是人們生產和生活賴以維持的基礎。為了更好地進行土地管理，我國的土地管理制度也處于不斷的變革和完善當中。從管理模式上看，土地管理經歷了統(tǒng)管（建國至1955年）―分管（1955―1986年）―統(tǒng)管（1986年至今）3個階段[1]，每一階段的改革都旨在使土地管理更加科學與合理。在當前城鎮(zhèn)化快速推進的背景下，土地管理科學化意義重大。我們要審慎地、客觀地觀察當前土地管理中存在的問題，并找到改進我國土地管理的策略。土地管理科學化的背景及意義

1.1 土地管理科學化的背景

土地管理科學化的背景可以從較為宏觀的城鎮(zhèn)化大背景下土地用量和存量之間的矛盾，以及較為中觀的土地管理中存在的問題兩個方面進行分析。從宏觀的角度來看，城鎮(zhèn)化是未來幾十年我國發(fā)展的主旋律，而城鎮(zhèn)化又面臨開發(fā)空間不足的約束[2]。城鎮(zhèn)化的趨勢勢不可擋，其對土地的需求也是客觀的，如何更好地開發(fā)和利用土地資源成為一個棘手的問題。從中觀的角度來看，我國土地管理盡管幾經改革，但不可否認的是，土地管理仍然存在著規(guī)劃水平待提升、規(guī)劃約束力待強化、管理信息化程度不足、公眾參與待加強等問題。一方面是土地資源有限，另一方面則是管理水平不高，二者共同促成了提升土地管理水平的急迫性。

1.2 土地管理科學化的意義

土地管理科學化的意義，一則從土地作為資源本身的角度來講，土地作為一種資源，也決定了其價值。提高土地管理的科學化水平，自然可以充分地利用這種有限的資源，充分地發(fā)揮其人類生存和棲居的作用[3]，將土地作為資源的效用發(fā)揮到最大。二則從土地資源有限對城鎮(zhèn)化等其他生產生活產生的約束作用來看，土地管理科學化意味著通過土地資源效用最大化又可以推動人們生產活動的開展，提升人們的生活水平。而且從現(xiàn)實的角度來看，因為土地管理存在的缺陷，出現(xiàn)了各種沖突性事件。土地管理科學化也可以在這些方面發(fā)揮作用。當前我國土地管理存在的問題

2.1 土地規(guī)劃的科學性、約束力不足

土地資源充分利用的前提在于科學的規(guī)劃以及規(guī)劃所具有的權威性。沒有科學的規(guī)劃，規(guī)劃的指引作用難以發(fā)揮。規(guī)劃沒有權威性，其約束力也難以發(fā)揮。正因為如此，土地管理特別要重視規(guī)劃的作用，將規(guī)劃視為做好土地管理的第一道門檻。從當前來看，規(guī)劃工作受到諸多約束。比如，土地?劃服務于地方招商引資等事項。地方政府在財政壓力之下，發(fā)展土地經濟，在土地資源上做文章，形成了土地規(guī)劃科學性和地方招商引資、發(fā)展地產行業(yè)等之間的矛盾，而在有的地方，規(guī)劃的科學性就讓位于后者了。不僅如此，土地使用規(guī)劃制定出來之后，能否發(fā)揮必要的約束作用也是一個問題。李克強總理在研究部署“三十五”國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃時強調，規(guī)劃不是要掛在墻上，而是要落到地上。事實上，土地規(guī)劃也是一樣的，若缺乏權威性和約束力，則其作用將難以發(fā)揮，但當前土地規(guī)劃約束力不足卻是一個現(xiàn)實性的問題。

2.2 土地管理方式有待改進

當前我國土地管理存在的問題還包括土地管理方式有待改進。土地管理內容龐雜，對管理技術要求較高，特別是在土地調查工作和土地資源檔案管理方面。[4]土地管理也不能囿于傳統(tǒng)的管理方式，也要與時俱進，將一些先進的技術、方法等應用到管理當中，增強土地管理的精準度、科學性等。從當前來看，這方面的工作不盡如人意。受制于工作人員應用現(xiàn)代信息技術的水平、遙感技術等先進技術應用不充分等因素，土地管理的精準度尚有提升空間。而且在土地管理中，信息化水平又直接影響到后續(xù)的監(jiān)管工作，監(jiān)管不力，必然會出現(xiàn)違法違規(guī)用地的現(xiàn)象，而且不借助于現(xiàn)代信息技術，這些都很難察覺。各個環(huán)節(jié)相扣，致使土地管理部門處于尷尬和被動的地位。

2.3 土地管理的公眾參與尚須加強

土地管理的諸多問題中，公眾參與尚須加強較為突出。判斷這一問題較為突出是從土地管理的根本目的和這一問題本身產生的社會影響兩方面來看的。從土地管理的根本目的來看，就是要充分發(fā)揮土地資源的作用，并最終表現(xiàn)為提升人們的生產和生活水平。既然是服務于廣大社會公眾的需要，那么，在土地管理過程中就需要積極地倡導公眾參與。遺憾的是，當前的土地管理對公眾參與重視程度不夠。這又導致了與之相關的公眾參與不足等社會影響問題，即近年來影響較大的各地因為土地問題產生的沖突性事件。從根本上看，沖突表現(xiàn)為利益沖突，當一方認為自身利益受到侵犯時，若制度內難以找到利益表達的途徑，就會采取激烈的制度外的參與方式。這些不僅不能發(fā)揮土地管理的作用，甚至會對社會穩(wěn)定產生負面影響，是土地管理工作需要正視的問題。改進當前我國土地管理的策略

3.1 科學地進行土地規(guī)劃 全面增強土地規(guī)劃的權威性

要改進當前我國土地管理工作，首先就需要做好土地規(guī)劃工作，科學地進行規(guī)劃，并增強土地規(guī)劃的權威性和約束力。從科學規(guī)劃的角度來看，主要是協(xié)調好土地規(guī)劃和地方經濟發(fā)展之間的關系。從土地規(guī)劃的權威性和約束力的角度來看，關鍵點也在于此。但若深挖原因，其實還是在于土地管理的法律依據(jù)尚未完善。我們有《土地管理法》《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》《森林法》等作為依據(jù)，但這些法律在執(zhí)行過程中存在的不協(xié)調、沖突等都暴露了土地管理上位法律依據(jù)的缺失。特別是《土地管理法》中對于“土地”的理解以及由此造成的適用沖突。為此，我們可以考慮通過出臺《中華人民共和國土地法》的方式來解決這一問題，促進土地規(guī)劃科學進行以及土地規(guī)劃能夠切實得到執(zhí)行。

3.2 優(yōu)化土地管理的方式

要改進當前我國土地管理工作，還有一個操作性的或者技術性的問題就是要通過現(xiàn)代信息技術的廣泛應用來優(yōu)化土地管理的方式。在土地管理中，可以充分運用的信息技術很多，目前來看可以考慮引進并充分利用地理信息系統(tǒng)（GIS）、遙感技術、3S技術等的作用[5]，當然，若已經引進這些技術則需要充分發(fā)揮這些技術的作用，而不是將其束之高閣。地理信息系統(tǒng)可以應用到空間數(shù)據(jù)的處理和分析，以更加直觀地呈現(xiàn)土地全貌。遙感技術可以應用到土地詳查、城鎮(zhèn)地籍調查、土地資源動態(tài)監(jiān)測、耕地保護等方面。3S技術則是對衛(wèi)星定位系統(tǒng)、遙感技術和地理信息系統(tǒng)的集合，借此實現(xiàn)對土地資源的全程動態(tài)監(jiān)控。

3.3 構建制度化的土地管理公眾參與渠道

要改進當前我國土地管理工作，還要構建制度化的土地管理公眾參與渠道。公眾參與涉及土地管理的全程，在土地規(guī)劃制定階段、土地規(guī)劃執(zhí)行階段等階段都要積極吸納社會公眾的參與。在土地規(guī)劃階段，信息搜集階段充分吸納信息，規(guī)劃制定出來后要通過網(wǎng)絡、海報等方式充分征求公眾意見。在土地規(guī)劃執(zhí)行階段，調動社會公眾參與的積極性，則在于全民動員監(jiān)督?劃的執(zhí)行。參與渠道的特點要便于社會公眾，降低公眾參與的成本，并對社會公眾表達的信息及時反饋。結語

土地管理的嚴肅性和重要性在快速城鎮(zhèn)化的背景下更加凸顯。回顧建國后幾十年的土地管理工作，在積極總結經驗的基礎上，還是要關注其中存在的問題，為后續(xù)的管理工作開展提供經驗和教訓。當然，我們也必須認識到土地管理是服務于經濟和社會發(fā)展的，土地管理本身的問題也是不斷暴露的。這些都表明改進土地管理工作本身也是一項常態(tài)化的工作，需要持續(xù)性地改進，不斷地提升水平。

參考文獻

[1] 王萬茂.中國土地管理制度：現(xiàn)狀、問題及改革[J].南京農業(yè)大學學報：社會科學版，2013（4）：76.[2] 胡存智.城鎮(zhèn)化中的土地管理問題[J].行政管理改革，2012（11）：25.[3] 程雪陽.中國現(xiàn)行土地管理制度的反思與重構[J].中國土地科學，2013（7）：15.[4] 楊麗娜.加強土地管理，提高土地利用水平[J].農業(yè)開發(fā)與裝備，2016（2）：18.[5] 莫藝.淺談科學化土地管理的理論與實踐探討[J].商，2014（12）：53.

第三篇：當前初中語文教學中存在的問題及整改策略

當前初中語文教學中存在的問題及整改策略

亭湖新區(qū)實驗學校 陳老師

[摘要]新課程改革的推動使得初中語文教學理念不斷更新，對活躍課堂氛圍、提高學生的自主學習意識起到了一定的效果。但同時，許多一線語文教師在貫徹執(zhí)行新課程理念的同時呈現(xiàn)了諸多問題需要加以認識和即時修正。基于此，本文分析了初中語文教學在新課程背景下呈現(xiàn)的問題，并給出了解決問題的策略，希望能對初中一線語文教師的教學實踐起到一定的幫助。

[關鍵詞]新課程 初中語文 教學 問題 策略

隨著新課標的日漸完善和推進，教師們都在更新自己的導學理念，改進教學策略，再也沒有“滿堂灌”和“一言堂”的教學現(xiàn)象了；教師們自覺的退出了課堂這個舞臺的“主角”，取而代之是學生站在了這個舞臺的“中央”，他們在自主學習，他們的學習方式也隨之發(fā)生了質的變化，形成了合作、探究的學習風氣。就此，我們必須承認新課改使我們的語文課堂教學充滿了活躍、融洽的氣氛，教學效益得到了一定的提升。但也有不如人意的地方，部分教師對新課標的要求、內涵和實質沒有準確的理解和把握、沒有精心研讀透徹，導致教學中存在一些偏差。本文就此談談個人的看法：

一、當前教學中存在的問題

個人是身處教學一線的初中語文教師，對當前部分教學的誤區(qū)，感觸很深。現(xiàn)歸納如下：

1、“自主學習”流于形式，放任學生自流 新課改是要求轉變教和學的方式，提倡把有限的教學時空讓給學生，讓他們進行自主學習。但部分教師是死板硬套，視課標中“把語文課堂還給學生”為“金口玉言”，“毫不含糊”的執(zhí)行，卻誤入了極端：在導學中，一旦導入新課后，便是教師提問或讓學生提問，然后讓學生圍繞問題自主學習。學生學了嗎？沒有！課上嚌嚌嘈嘈、七嘴八舌，討論看似熱烈，卻沒有“主題”；集體交流時，學生是東扯西拉、海闊天空，有的偏離了導學的中心，結果他們匯報時，是答非所問、“驢頭不對馬嘴”，教師卻還是一味的表揚鼓勵。這樣的狀況，“一切讓學生說了算”，“教師一邊看”，表面自由，實際是放任自流，不但忽視了學生學習的根本，更忽視了教師在課堂教學中的真正職責與作用。這些都是教師膚淺理解“學生為主體，教師為主導”而導致的惡果，試想這樣做，還談什么教學效益啊？

2、“合作學習”華而不實，是災難性的“泡沫”學習

雖然新課標對教學實施的建議是讓學生采取互助、合作、探究的學習方式。但實際的導學中，合作學習時“金玉其表、虛有其表、敗絮其中”，是災難性的“泡沫”學習。

（1）課課都有“合作”，雜亂無章。部分老師認為當今的語文教學中每課都該有讓學生合作探討的地方，否則就不算真正的語文課了。在此觀念下應運而生了：同桌合作、小組合作、大組合作、優(yōu)劣合作，合作的怎么樣？合作的是雜亂無序、無聊的議論甚至“舌戰(zhàn)”。忽略了課文的重難點或精彩的片段需學生獨自的品讀、靜思和感悟。

（2）教師袖手旁觀，對學生的合作不點不評

通過平時的聽課發(fā)現(xiàn)部分教師，在學生合作學習，要么不聞不問，袖手旁觀；要么裝裝樣子，游離于學生中間穿梭，無所事事。，等到討論基本完畢，班級聲音基本安靜下來之后，才走上講臺聽取各組匯報，匯報完畢即宣告結束，根本沒有批判性的點評和有效的全程“調控”

二、整改策略

就上述問題，個人結合自己的教學，提出整改的設想。

1、教師的講解要適度，也要適度講解，做好有效的引導 “把語文課堂交給學生”并不意味著教師在課堂上不需要去講解，不需要發(fā)揮有效的引導作用。新課程改革反而更需要教師的精辟講解和科學點撥，以成為激發(fā)學生探究知識的“心靈雞湯”。例如，筆者在教授《濟南的冬天》時，首先，讓學生集體討論文章寫了什么，用了什么描寫手法，并描述自己所在城市的冬天是什么樣子的，讓他們以座位相鄰為原則互相交流、互相描述；其次，在經過學生的集體交流之后，讓學生發(fā)言。在同學的發(fā)言中我觀察到大部分學生不太懂這些描寫是用什么感覺器官感受到的。因此，此時教師要進行適當?shù)闹v解，既要講解各種感覺器官的功能和作用，也要講解他們怎樣用各種感覺器官多角度去感受同一事物，并以課堂及周邊環(huán)境作為實例，讓他們去實踐。此類型的教學方式都可以應用到如《生命，生命》、《春》、《走一步，再走一步》的教學實踐中去。

2、開展合作學習要“因課制宜”，動靜結合，全程監(jiān)控

首先，開展合作學習要“因課制宜”。教師要精挑細選，對于那些確實需要學生共同思維和思想的學習任務通過合作學習讓其共同探究，例如，學習蘇教版八年級上冊的至愛親情、人與環(huán)境、高新科技等單元的文章由于需要更多的學生交流，因此可以采用合作學習；而對于那些更適合學生自主學習的課程，例如，蘇教版七年級下冊的動物世界單元的文章如《松鼠》、《國寶——大熊貓》等知識性和觀察性的學習完全沒有必要合作學習。這樣，學生才能在合作學習方式中真正使自己和別人有所收獲，獲得真正意義上的提高。

其次，開展合作學習要動靜結合。即真正的合作學習不是形式上的人人參與、熱鬧討論。而是在學生個體的自主學習和獨立思考基礎上的合作學習，因此，必須重視學生個體的品讀、感悟、自我玩味和理解體悟，要有學生個體自我的收獲和提高。例如，學習鄒韜奮《我的母親》一課時，教師可以首先讓學生集體閱讀課文，找出文章中表現(xiàn)母親愛的詞語和句子。其次，在真實體驗母親愛的環(huán)節(jié)上，教師可以適時開展合作學習，將學生分成小組，讓學生可以先靜心想想自己母親對自己的愛，通過生活中的具體事例體會找出的反映作者母親愛的詞語和句子，然后小組發(fā)言討論該如何更好地關心母親，大家都有什么好的想法，這樣動靜的結合學習，可以讓學生更好地理解作者的情感，也更能體會到自己母親的愛。同時，學生在開展小組合作學習時，教師應盡量做到全程調控，自始至終參與到學生各小組的討論中去，切不可袖手旁觀。對于合作學習中，學生提到的和母親在一些生活小事情發(fā)生的矛盾，對母親的一時困惑和不理解，教師要進行即時性、藝術性的指導和開導，以達到合作學習的真正目的。

第四篇：當前基層農經管理工作存在問題及策略

當前基層農經管理工作存在問題及策略

我國作為農業(yè)大國，農民占據(jù)了全國人口很大一部分比重，對此，實現(xiàn)小康社會的建設必須做好與農民、農村、農業(yè)相關的工作，基層農經管理是農業(yè)有序發(fā)展的前提，也是農業(yè)健康發(fā)展的保障。只有做好、落實基層農經管理工作，才能促進我國農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，才能夠保障農民的根本利益。但是，目前基層農經管理工作中存在一些問題。農經工作的主要內容

當下，基層農經管理工作開展的重點在于通過系列經濟活動，通過先進的農業(yè)經濟經營理念促進農業(yè)經濟的迅速發(fā)展，幫助查找其中存在的問題并合理有效的解決，以此促進農村經濟的有序發(fā)展。目前基層農經管理工作主要是農村土地的合同管理、農村集體資產及財務管理、農民負擔監(jiān)督管理、承擔農民專業(yè)合作組織、發(fā)展壯大農村集體經濟，指導農村集體經濟組織財務實行“三資”委托代理制，管理規(guī)范農村集體經濟組織資產、資源、資金合理使用。實現(xiàn)其合理化、規(guī)范化，通過實際經營活動，探索解決問題的關鍵因素。與此同時，大力宣傳，整體上提高農民的認知，增加其在農業(yè)經營內的科學性。基層農經管理工作中存在的問題

2.1 農經管理法律法規(guī)相對欠缺

基層農經管理是農業(yè)農村管理工作的一部分，需要法律法規(guī)的支持與維護，保證在管理中遇到問題或者糾紛時有法可循。但是，基層農經管理的法律法規(guī)并不適用于當下的實際現(xiàn)狀，需進一步完善。以農村土地承包為例，農民依法享有承包地使用、收益和土地承包經營權流轉的權利，但是農戶土地承包過程中出現(xiàn)矛盾糾紛需仲裁解決時仍處于被動狀態(tài)。同時，基層農經管理工作的從業(yè)人員平時缺乏農業(yè)政策法規(guī)系統(tǒng)學習，存在能力不足的情況，出現(xiàn)問題時無法及時解決，最終制約了農村的建設與農業(yè)的發(fā)展。

2.2 基礎設施建設落后，財政支持不足

AIIB成立后，國家一直在致力提高國民生活質量，并加強了相關基礎設施的建設。農村地區(qū)由于沒有工業(yè)支持，科技發(fā)展也相對滯后，因此成為了基礎設施建設的盲點。雖然國家一直強調農村基礎設施建設是農村發(fā)展的重點，但是針對當下農村的實際情況，相應的財政需求仍然無法得到滿足。對于城鄉(xiāng)一體化建設的需求，基層農經管理人員雖然激情滿滿，但是卻缺少了實際的動力。

2.3 基層農經統(tǒng)計工作中存在諸多問題

基層農經統(tǒng)計工作是農業(yè)經濟發(fā)展過程中的一項基本工作，在農經管理工作中占據(jù)了重要的一部分。農村經濟的發(fā)展速度，可通過農經統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映出來，為決策層制定政策提供依據(jù)，同時根據(jù)反映的信息掌握其中存在的問題與不足之處，從而迅速找到解決的方法。但是，當前農經統(tǒng)計工作中存在許多問題，例如：仍然采用傳統(tǒng)方法開展工作、工作人員技術水平低下、缺少創(chuàng)新、無法適應新形勢的發(fā)展需求、無法保證數(shù)據(jù)的有效性。基層農經統(tǒng)計人員分工不明確在時間上、工作任務上更多地服從鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)籌安排，業(yè)務工作只能擠時間來完成，影響了工作有序開展。加上工作經費投入不足，工作人員的薪酬待遇比較公務員存在差距，農經人員地位未得到社會認可和尊重，嚴重挫傷了工作積極性。形成人員流動性大的局面，專業(yè)的技術人員也越來越匱乏。基層農經管理工作的應對策略

3.1 整體提高基層農經隊伍素質

科技的發(fā)展與創(chuàng)新，農經隊伍知識更新也應與時俱進，因此，當下農經管理工作的重點在于提高自身素質。加強農業(yè)知識與技能的培訓，經常性地開展業(yè)務知識培訓，結合農民反映的問題進行針對性的講解與培訓，提高農業(yè)知識的儲備，增強服務本領，為農業(yè)實踐夯實理論基礎，用自身所學知識建設農村、發(fā)展農村。

3.2 完善相關法律體系

基層農經管理的法律法規(guī)亟待完善，給基層農經管理工作減少許多可以避免的麻煩。對此，國家需從專業(yè)化的角度完善對應的法律法規(guī)。如：完善土地承包合同的相關法規(guī)，維護公民的合法權益。為了保證出臺的法律法規(guī)能夠適用于基層農經管理工作中，政府可提前展開基層調研，了解基層的實際現(xiàn)狀，并在此基礎上加以完善，體現(xiàn)法律的針對性與科學性。

3.3 加大政府財政投入，提高基層管理人員的素質

我國宏觀調控對于農村發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實作用，農村發(fā)展過程中政府財政投入是關鍵。當下，農民種植糧食出現(xiàn)了利潤低的現(xiàn)狀，對此，更多的農民選擇進城工作，在一定程度上降低了農業(yè)的發(fā)展速度，并增添了城市建設的負擔。國家加大農村財政投入，為農民提供可靠的生活保障，促使農民在家便可得到客觀收入。不僅有效解決了農業(yè)的發(fā)展問題，還減輕了城市發(fā)展的負擔。與此同時，基層農經管理人員的素質也在極大程度上影響著農業(yè)的發(fā)展與農民生活水平的提高，對此，政府必須長遠規(guī)劃，有效提升基層農經管理人員的素質水平。具體內容：提高基層農經管理人員的準入標準，下大力氣對從業(yè)人員進行業(yè)務能力培訓，增強服務本領。

3.4 切實解決農民經營中遇到的問題

基層農經管理人員日常工作中，應該將關注“三農”工作作為重點的工作內容。針對農民生產經營過程中遇到的問題，及時予以解決，獲得農民的信任。同時，針對?魍撐┚?管理工作中遺留的問題，及時尋找問題的關鍵因素，并采取針對性的措施有效解決。基層農經管理部門，必須加強部門聯(lián)合，做好內部管理，明確管理人員的工作職責并落到實處，積極為農民提供先進的理論知識與實踐技能，提高基層農經管理工作的地位。

（作者單位：236652安徽省阜陽市太和縣宮集鎮(zhèn)農村經濟統(tǒng)計站）

第五篇：中小企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策研究 畢業(yè)論文

致謝

當這篇論文寫作進入尾聲的時候，敲下感謝二字心中無限感慨，我要感謝的人太多了，在泰山醫(yī)學院管理學院學習的四年，是我人生中非常重要的四年，這里給了我知識，給了我同學的情誼和老師的關懷，還有許許多多令人難以忘懷的點點滴滴。在這里有諸多讓我尊重的老師，他們有淵博的學識，非凡的氣質，敬業(yè)的工作作風，獨特的人格魅力，始終感染著我、激勵著我，這些都將成為寶貴的財富，讓我享用終身。

我也要感謝我的同窗好友，你們的關心和愛護讓我在這個集體里，倍感溫暖，一起走過的日子將成為我最美好的回憶。

最后，我要感謝我的父母，我最摯愛的人，是你們讓我有機會，有毅力完成了全部學業(yè)，鼓勵我，支持我一步步走到今天，愿你們一生平安。

感謝關心、支持、幫助過我的所有人！感謝文中所引用的編、著、譯者。

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泰山醫(yī)學院本科畢業(yè)論文