第一篇：苗族銀飾文化現(xiàn)狀及其保護(hù)

苗族銀飾文化現(xiàn)狀及其保護(hù)

一、簡(jiǎn)介

銀飾是苗族最喜愛的傳統(tǒng)飾物，主要用于婦女的裝飾。品種多樣，從頭到腳，無處不飾，包括頭飾、面飾、頸飾、肩飾、胸飾、腰飾、臂飾、腳飾、手飾等，彼此配合，體現(xiàn)出完美的整體裝飾效果。

銀鳳冠和銀花帽是頭飾中的主要飾品，也是整套銀飾系列之首，素有龍頭鳳尾之美稱，其制作較為復(fù)雜，使用的小件飾品少則一百五十余件，多則達(dá)兩百余件，價(jià)值昂貴。苗族銀飾精致美觀，以貴州省雷山縣和湖南省鳳凰縣的制品為代表，其中雷山縣的銀匠主要集中在西江鎮(zhèn)的控拜、麻料、烏高。

二、溯源和風(fēng)俗

苗族銀飾制作技藝歷史悠久，先后經(jīng)歷了從原始裝飾品到巖石貝殼裝飾品、從植物花卉飾品到金銀飾品的演進(jìn)歷程，傳承延續(xù)下來，才有了模式和形態(tài)基本定型的銀飾，其品種式樣至今還在不斷地翻新，由此形成的飾品鏈條成為苗族社會(huì)演進(jìn)的象征之一。

貴州非白銀產(chǎn)區(qū)，歷史上的銀飾加工原料主要為銀元、銀錠。也就是說，苗族日出而作，日落而息，周而復(fù)始，經(jīng)年累月，積攢下的銀質(zhì)貨幣，幾乎全都投入了熔爐。正因?yàn)槿绱耍鞯劂y飾的銀質(zhì)純度以當(dāng)?shù)亓餍械你y幣為準(zhǔn)。譬如民國(guó)時(shí)期黔東南境內(nèi)是以雷山為界，其北邊銀料來自大洋，純度較高，南邊來自貳毫，銀飾成色較差。20世紀(jì)50年代后，黨和政府充分尊重苗族群眾的風(fēng)俗習(xí)慣，每年低價(jià)撥給苗族專用銀。

苗族的銀飾在各民族的首飾中首屈一指，婦女著盛裝時(shí)必佩銀飾，昂貴且繁多。有銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等。一個(gè)盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達(dá)二、三十斤。苗族用銀的觀念一是審美，二是表示富有和避邪。每逢民族節(jié)日，苗族姑娘的頭上、頸上、胸前、后背都戴滿了銀飾品，跳起蘆笙，踩起銅鼓，銀佩叮當(dāng)，銀光閃閃，饒有一番情趣。婚嫁之日，銀飾更是新娘必不可少的裝飾品。銀飾是苗家人財(cái)富的象征，尤其是苗鄉(xiāng)年節(jié)，或婚嫁迎娶，苗寨便成了銀的世界，這是苗家獨(dú)有的“銀飾文化”。

三、制作工藝

銀飾品都是本民族男工匠打制。其用途有銀冠、銀衣、銀項(xiàng)圈、銀手鐲、銀耳環(huán)等幾類。論工藝，有粗件和細(xì)件之別：粗件主要是項(xiàng)圈、手鐲，細(xì)件主要是銀鈴、銀花、銀雀、銀蝴蝶、銀針、銀泡、銀索、銀鏈、耳墜等。當(dāng)然這不是絕

對(duì)的，如空心、泡花的項(xiàng)圈、手鐲，也是精工制成的作品。

銀飾鍛制是苗族民間獨(dú)有的技藝，所有飾件都通過手工制作而成。銀飾的式樣和構(gòu)造經(jīng)過了匠師的精心設(shè)計(jì)，由繪圖到雕刻和制作有30道工序，包含鑄煉、吹燒、鍛打、焊接、編結(jié)、鑲嵌、擦洗和拋光等環(huán)節(jié)，工藝水平極高。

四、苗族銀匠

由于對(duì)銀飾的大量需求，苗族銀匠業(yè)極為興旺發(fā)達(dá)。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事過銀飾加工的人更是多達(dá)數(shù)干。家庭作坊多數(shù)為師徒傳襲的父子組合，也有夫唱婦隨的夫妻組合。這些作坊常是農(nóng)忙封爐，農(nóng)閑操錘，皆不脫離農(nóng)事活動(dòng)。

黔東南境內(nèi)的苗族銀匠可分為定點(diǎn)型和游走型兩類。多數(shù)為定點(diǎn)型，他們?cè)诩页薪蛹庸ゃy飾，服務(wù)于相對(duì)封閉而形成區(qū)域格局的一寨或數(shù)寨，客戶毫無例外來自本系，所以，也可稱之為支系內(nèi)部的銀匠。定點(diǎn)型銀匠的分布和數(shù)量，依據(jù)區(qū)域環(huán)境及市場(chǎng)需求自然調(diào)節(jié)，以施洞、排羊、西江、灣水、王家牌等地較為典型。游走型銀匠同樣以家庭為作坊，農(nóng)閑季節(jié)則挑擔(dān)外出，招攬生意。通常每人郡有自己的專門路線。他們并不局限只為本系或本民族加工，對(duì)沿途數(shù)百里其他分支或民族的銀飾款式都了然在腑，加工起來亦輕車熟路，得心應(yīng)手，所以也可稱之為地域性銀匠。湘西境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以霄山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為副業(yè)。農(nóng)閑時(shí)節(jié)，村寨之中叮當(dāng)之聲不絕于耳，炭火爐煙蕩然于戶，一派繁忙景象。游走型銀匠皆出于銀匠村，密集的加工力量迫使銀匠村的一部分人選擇外出經(jīng)營(yíng)的方式。銀匠村是湘西和貴州境內(nèi)的一個(gè)奇特現(xiàn)象，在全國(guó)也是絕無僅有的。

苗族女性飾銀，愛其潔白，珍其無暇。因此，苗族銀匠除了加工銀飾，還要負(fù)責(zé)給銀飾除污去垢，俗稱“洗銀”。他們給銀飾涂上硼砂水，用木炭火燒去附著在銀飾上的氧化層，然后放迸紫銅鍋里的明礬水中燒煮，經(jīng)清水洗凈，再用銅刷清理，銀飾即光亮如新。

五、苗族銀飾文化的保護(hù)

湘西目前是國(guó)家第二批民族民間文化遺產(chǎn)綜合保護(hù)區(qū)，有著十分豐富的民族民間文化資源。這些文化遺產(chǎn)，是湘西各民族智慧與文明的結(jié)晶，是連接民族情感的橋梁與紐帶，有著悠久厚重的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。我們也得承認(rèn)，由于湘西地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相對(duì)落后，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作起步較晚，一些珍貴的民族民間文化事象正瀕臨消失，一些非物質(zhì)文化的項(xiàng)目和它所依存的生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重，一些傳統(tǒng)技藝瀕臨滅絕的危險(xiǎn)，特別是銀飾的加工技藝與傳承只局限于一些老年藝人，銀飾的加工后繼乏人，青黃不接。苗族銀飾是苗族文化的縮影，保護(hù)并發(fā)展湘西苗族銀飾產(chǎn)業(yè)已迫在眉睫。下面我個(gè)人就如何保護(hù)和發(fā)展湘西苗族銀飾產(chǎn)業(yè)提幾點(diǎn)看法：

一、端本正源，構(gòu)建湘西苗族銀飾產(chǎn)業(yè)是苗區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。銀飾是苗族外部形象的標(biāo)志，是苗族物質(zhì)文明和精神文明的重要組成部分。實(shí)踐證明，一個(gè)民族的民族服飾 越有特色，民族文化越豐富、民俗風(fēng)情越濃烈、民族氛圍越凝重，那么它的民俗資源就越十富，越是具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。苗族銀飾是極

具特色的民族資源，是不可多得的巨大財(cái)富，要開發(fā)好、利用好、保護(hù)好。但目前銀飾市場(chǎng)較為混亂，如個(gè)別導(dǎo)游或文人把代代相傳的苗族銀帽、銀鏈及其它銀制品介紹為他族；大量小商小販以次充好，以假亂真，這種現(xiàn)象極大地欺騙了顧客，有損苗族人民的形象。因此，必須端本正源，還苗族銀飾真身。

二、加快步伐，把小打小鬧的作坊經(jīng)濟(jì)迅速轉(zhuǎn)化為民族產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)今苗族銀飾大多數(shù)以手上作坊為主，采取小打小鬧的形式，邊做邊賣，無標(biāo)準(zhǔn)可臺(tái)，無質(zhì)量可求，既費(fèi)時(shí)、費(fèi)料，且產(chǎn)量不高，工藝不一，嚴(yán)重地制約著苗族銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，要立足大市場(chǎng)，精選優(yōu)秀的傳統(tǒng)上藝，集結(jié)民間出類拔萃的工匠，形成款式傳統(tǒng)化，用料精良化，工藝民族化，制作手段現(xiàn)代化的銀飾產(chǎn)業(yè)，批量生產(chǎn)苗族銀飾。同時(shí)培養(yǎng)和造就一批懂經(jīng)營(yíng)管理，有工藝特長(zhǎng)，有科學(xué)頭腦的民族經(jīng)濟(jì)人才，大興苗族銀飾產(chǎn)業(yè)，從而為少數(shù)民族群眾提供千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)國(guó)家提出就的轉(zhuǎn)移和消化富余勞動(dòng)力的目標(biāo)，加快苗區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、加大宣傳力度，提高苗族銀飾產(chǎn)品的知名度。有人說：“文化是明天的經(jīng)濟(jì)。”文化對(duì)人的影響是巨大的，一個(gè)美麗的傳說，一部著名的電影都往往可能帶來無限的商機(jī)，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。我們正處在一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息產(chǎn)業(yè)化將成為趨勢(shì)。作為民族物質(zhì)生產(chǎn)的苗族銀飾產(chǎn)品，怎樣解決信息閉塞、交通不暢、經(jīng)濟(jì)文化落后的現(xiàn)狀而求得更大的發(fā)展?首先必須運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行個(gè)面宣傳。

四、實(shí)施湘西苗族銀飾品牌戰(zhàn)略。湘西苗族銀飾力求形成產(chǎn)業(yè)，就應(yīng)該樹立品牌念識(shí)。首先應(yīng)該深挖苗族傳統(tǒng)民間上藝的潛力，實(shí)現(xiàn)苗族銀飾與苗族文化的有機(jī)結(jié)合，民族工藝與現(xiàn)代藝術(shù)的完美統(tǒng)一，民族心理與大眾心理相吻合，特色文化與求異心態(tài)相適應(yīng)，做到銀飾款式民族化，工藝水準(zhǔn)現(xiàn)代化。其次，創(chuàng)造苗族銀飾精品。在各種裝飾品的品種上，重點(diǎn)開發(fā)拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)民族品牌，申清專利，注冊(cè)商標(biāo)，實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止假冒偽劣產(chǎn)品。品牌將讓苗族銀飾具有市場(chǎng)權(quán)，品牌是苗族銀飾走向產(chǎn)業(yè)化的通行證。因此，打造精品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是苗族銀飾通向產(chǎn)業(yè)化的金鑰匙。

苗銀保護(hù)性開發(fā)的手段與方法多種多樣，前述方法只是管窺之見。我們?cè)诒Ｗo(hù)性開發(fā)大湘西少數(shù)民族“非遺”的過程中，必須在多種方法與手段中，仔細(xì)篩選，有機(jī)整合，形成便捷高效的方法體系和手段系統(tǒng)。

總之，苗族銀飾是民族文化的載體，是苗族遷徙的“服飾史書”，它既能讓人們了解一個(gè)民族的歷史文化、社會(huì)發(fā)展等情況，還能為學(xué)術(shù)界提供不可多得的研究實(shí)物。苗族的銀飾，有如苗家人的太陽(yáng)，千百年來給苗族生存的世界帶來光明與祝福，向寂寥的宇宙和回歸的內(nèi)心投射出燦爛之光，從而產(chǎn)生出支撐苗家人生活美好的巨大精神力量。開發(fā)與利用苗族銀飾資源，形成苗族銀飾產(chǎn)業(yè)勢(shì)在必行，期待隨著苗族銀飾的推廣，帶來世界服飾產(chǎn)業(yè)的新革命。

第二篇：品讀苗族文化

品讀苗族文化

—黔東南苗族文化

苗族是一個(gè)歷史悠久的民族，他們的先民在先秦時(shí)代就生活在長(zhǎng)江中下游地區(qū)。他們的歷史可上溯至堯、舜、禹時(shí)代。傳戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，苗族先民生活在荊楚地區(qū)被稱為“荊蠻”。“三苗”后裔勢(shì)力的興起，大約在商朝前，成為后來崛起的楚國(guó)的主要居民之一。秦漢至南北朝時(shí)期，因苗族先民生活在五溪、武陵地區(qū)而被稱為“五溪蠻”、“武陵蠻”、“長(zhǎng)沙蠻”等。到唐、宋及其以后時(shí)期，苗族隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口的繁盛，在祖國(guó)南方再度呈現(xiàn)出自己的重要影響，引起了唐、宋及其以后各王朝的注目。各中央王朝與苗族的關(guān)系亦日漸密切，對(duì)苗族的認(rèn)識(shí)也有所增強(qiáng)，于是“苗”遂從若干少數(shù)民族混稱的“蠻”中脫離出來，作為單一民族的族稱重現(xiàn)于文獻(xiàn)之中。現(xiàn)在苗族分布在狀況，大約成形與漢唐時(shí)期。

流傳于黔東南苗族地區(qū)的古歌《跋山涉水》這樣描述了苗族先民的遷徙：“古時(shí)苗人住在廣闊的水鄉(xiāng)，古時(shí)苗人住在水鄉(xiāng)邊的地方；打從人間出現(xiàn)了魔鬼，苗眾不得安居，受難的苗人要從水鄉(xiāng)遷走，受難的苗人要從水鄉(xiāng)遷去。”“日月向西走，山河往東走。我們的祖先啊！順著日落的方向走，跋山涉水來西放。”他們追趕著太陽(yáng)的足跡，他們相信“西方萬(wàn)重山，山峰頂著天，好地方就在山那邊，好生活就在山那邊。”苗族先民在壓迫中遷徙，他們帶著對(duì)新生活的期望，遷向陌生的領(lǐng)地。苗族從古至近代，經(jīng)歷了四次大規(guī)模的遷徙，形成了今天苗族的分布格局。

到了當(dāng)代苗族聚居人數(shù)較多的地方還屬貴州，占全國(guó)苗族總數(shù)的一半，所以人們常說：貴州是“苗族的大本營(yíng)”，而貴州苗族較集中的地方則是黔東南苗族侗族自治州。貴州苗族集中了全國(guó)苗族主要的文化特征，如較多的方言、次方言和多數(shù)土語(yǔ)，主要的服飾類型，重要的工藝美術(shù)，基本的風(fēng)俗習(xí)慣，基本類型的耕作文化等等，其中黔東南苗族侗族自治州凱里、臺(tái)江、雷山、丹寨、黃平、麻江等縣市的苗族文化典型豐富，保存十分完好。

建筑—獨(dú)特的吊腳樓

苗族人民依山為寨，聚族而居，住房卻十分考究，其木樓建筑，清爽、秀氣、樸實(shí)、大方，不用釘鉚，獨(dú)具風(fēng)格。一幢幢風(fēng)格獨(dú)特的吊腳樓，浮沉于朝霧夕煙之中，有如海市蜃樓般的景象。苗族同胞大多居住在寒山區(qū)，山高坡陡，平整、開挖地基極不容易，加之天氣陰雨多變，潮濕多霧，磚屋底層地氣很重，不宜起居。因此，苗族同胞歷來依抱山勢(shì)，構(gòu)筑一種通風(fēng)性能好的干爽的木樓，以為居室。名曰“吊腳樓”。

苗家吊腳樓，建在斜坡上，把地削成一個(gè)“廠”字形的土臺(tái)，土臺(tái)之下用長(zhǎng)木柱支撐，按土臺(tái)高度取其一段裝上穿枋和橫梁，與土臺(tái)取平。房頂除少數(shù)是用杉木皮蓋之外，大多蓋的是青瓦。

吊腳樓一般以四排三間為一幢。每排木柱一般有9根。每幢木樓，一般為三層，上層儲(chǔ)谷可存放物件，中層住人，下層樓腳圍欄立圈，作堆放雜物或關(guān)養(yǎng)牲畜之用。住人的層，旁有木梯與樓的上層和下層相接，該層設(shè)有走廊通道。在中堂這間屋的前檐下，都裝有靠背欄桿。這里敞亮、舒適，既可憑高遠(yuǎn)眺，又可休息聚會(huì)，是各家人口盤桓最多的地方。勞動(dòng)之余，男人們常在這里吸煙飲茶，談古道今；婦女們常在這里洗染晾曬，挑花繡裙；兒童們常在這里讀書學(xué)習(xí)，嬉戲

玩耍。

婚姻習(xí)俗

苗族婚姻的締結(jié)，有“自主自由式”和“說合自由式”等幾類。“自主自由式”是男女青年在“游方”活動(dòng)中自由戀愛而結(jié)為夫妻的婚姻締結(jié)形式，從認(rèn)識(shí)到結(jié)婚，完全按自己的意志行事，擁有絕對(duì)的自主權(quán)。“說合自由式”是男女雙方經(jīng)過“游方”，感情達(dá)到一定程度后，由男家央請(qǐng)媒人到女家說合，征得女方父母同意后即定親、結(jié)婚。“說合自由式”的另一種形式是先由老人提議，請(qǐng)人撮合，女家答應(yīng)后，男女青年再通過“游方”建立感情，雙方同意即可定親，條件成熟后結(jié)婚。

“游方”又稱“友方”，系苗語(yǔ)單譯，是苗族男女青年進(jìn)行社交和娛樂的一種形式。苗族小伙子和姑娘們往往通過這種活動(dòng)結(jié)識(shí)朋友、物色對(duì)象或傾吐愛情。每當(dāng)夜幕降臨，外寨的小伙子們用木葉、口哨等為信號(hào)，把寨內(nèi)的姑娘邀約到游方場(chǎng)來，有的是三五成群地站著（或坐著）輪番對(duì)唱，以唱可來幸友誼或表達(dá)愛情，有的一對(duì)一雙地在唱情歌或傾心交談。他們的言談舉止很有禮貌，對(duì)唱的情歌感情真摯，質(zhì)樸健康，扣人心扉。若男女雙方在多次游方中逐漸加深了解，心心相印了，就交換信物（如衣服、圍腰、帕子、首飾等）。此后，雙方隨著愛情的發(fā)展，便可通過簡(jiǎn)單而神秘的方式成婚。

傳統(tǒng)節(jié)日

黔東南境內(nèi)苗族節(jié)日種類繁多，一年四季都有。在素有“百節(jié)之鄉(xiāng)” 美稱的凱里，民族傳統(tǒng)節(jié)日多達(dá)135個(gè)，主要傳統(tǒng)節(jié)日有蘆笙會(huì)、苗年、吃新節(jié)、爬山節(jié)、姊妹節(jié)、木鼓節(jié)、斗牛節(jié)、牯藏節(jié)等。其中屬傳統(tǒng)節(jié)日姊妹節(jié)、龍舟節(jié)、吃新節(jié)、苗年最為熱鬧。

（1）姊妹節(jié)

姊蛛節(jié)，是黔東南清水江流域一帶苗族的傳統(tǒng)節(jié)日。有的地區(qū)自農(nóng)歷三月二十五開始過（秉縣一些地區(qū))，有的地區(qū)自三月十五開始（如臺(tái)江縣一些地區(qū))，歷時(shí)二至三天。相傳，古時(shí)清水江邊苗寨有一群聰明、美麗的姑娘，因居住偏僻，雖已成年卻還未出嫁成婚。于是，其父母?jìng)兩潭ǎ尮媚飩儾遏~蝦做菜，蒸花糯米做飯，吸引外地小伙子前來討花米飯吃。由此，男女雙方建立感情，不久都到了心愛的人。時(shí)間一久，相沿成習(xí)，便演變?yōu)楣?jié)日。節(jié)日期問，每戶都要做姊妹飯，姊妹飯是一種經(jīng)過染色、分甑蒸后再捏合在一起的彩色糯米飯團(tuán)。紅色象征愛情，黃色表示富裕_白色表明純潔，綠色祈盼長(zhǎng)壽，藍(lán)色表示友誼紫黑色則示堅(jiān)貞不屈。飯團(tuán)晶瑩透亮，香軟可口，除自己食用外，還用以選擇佳偶和招待親友。姑娘們都會(huì)在飯團(tuán)里面埋藏“小秘密”：藏著小竹鉤的，意味著可與小伙子交朋友；藏著一雙筷子或兩朵花瓣，表示愿結(jié)連理；藏著辣椒、姜蒜的，則表示姑娘不愿與小伙子再交往下去?節(jié)日期間，青年男女談情說愛、行歌互答，并有許多文體活動(dòng)。外地朋友和遠(yuǎn)方游客至此，主人也會(huì)敬酒獻(xiàn)歌，贈(zèng)送彩色糯米飯團(tuán)。因此，外國(guó)朋友說：姊妹節(jié)，是一個(gè)藏在五彩飯團(tuán)中的“東方情人節(jié)”。

(2)龍舟節(jié)

每年農(nóng)所五月下旬。清水江流域曲苗鄉(xiāng)都要舉辦龍船節(jié)臺(tái)江施洞一帶的龍船節(jié)最為壯觀。相傳，苗族英雄久保斬殺清水江上的惡龍，為民除害，后人為紀(jì)念這位英雄，制成龍船巡江游弋，以祝愿風(fēng)調(diào)雨順，國(guó)泰民安。龍船由獨(dú)術(shù)雕制的一只母船和兩只子船捆扎而成，名為“子母船”，龍頭長(zhǎng)約2米，用水柳雕刻，除龍角外，還有一對(duì)巨大的牛角。參加龍船競(jìng)賽的人由鼓頭、鼓手和水手組成。競(jìng)賽前，龍船會(huì)沿江接受鼓頭親朋好友贈(zèng)送的鴨、鵝等禮品，并掛置在龍船頸脖，以顯示其親友眾多和富有。競(jìng)賽時(shí)，鼓樂喧天，熱鬧非凡。

（3）吃新節(jié)

吃新節(jié)，是苗族集祭祀和娛樂為一體的重要的傳統(tǒng)節(jié)日，苗族稱為“努嘎西”(意為吃新米)或“努莫”(意為吃卯)，在貴州除苗族外，還有侗族、仡佬族等少數(shù)民族，都有過“吃新節(jié)”的傳統(tǒng)。過節(jié)當(dāng)天，主人以公雞、魚肉祭供祖先，主客飲酒慶賀，次日開展各種娛樂活動(dòng)。吃新節(jié)規(guī)模較大的有雷山望豐鄉(xiāng)的烏香、西江、響樓、郎德、凱里掛丁、開懷、凱堂、旁海、臺(tái)江臺(tái)拱、排羊等處，人數(shù)均達(dá)上萬(wàn)人。集會(huì)的內(nèi)容有斗牛、賽馬、斗雀、跳蘆笙、“游方”、打藍(lán)球、田徑賽、對(duì)歌、踩鼓等活動(dòng)。（4）苗年

苗年，是苗族祭祀祖宗和慶祝豐收的最隆重的節(jié)日。苗族以十月為“歲首”，苗年也是“辭舊迎新”的節(jié)日。苗年一般在每年農(nóng)歷十月的第一或第二個(gè)卯日過，分三次，第一次稱“小年”，第二次稱“大年”，第三次稱“尾巴年”，大年是苗年最熱鬧的節(jié)日。“大年”一般持續(xù)三至五天，有的地區(qū)持續(xù)十來天。“大年”這天，家家戶戶在祖先牌位、花樹、巖媽等“神壇”面前擺上桌子，放上酒菜及糯米粑等物敬供，然后賓主舉杯歡渡佳節(jié)。入夜，合家圍在一起談古論今，吟唱古歌、酒歌，謂之“守年”。第二天，家家戶戶鳴放鞭炮迎接新年。節(jié)日期間，老人們輪流宴請(qǐng)賓朋，青年們梳裝打扮，參加跳蘆笙、斗牛、賽馬、游方等活動(dòng)。苗年規(guī)模較大的有雷山西江、臺(tái)江施洞和凱里掛丁等處，每處集會(huì)都有上萬(wàn)人參加，集會(huì)的內(nèi)容有跳蘆整、賽馬、斗牛、斗雀、游方、對(duì)歌等等，男女青年各自根據(jù)自己的愛好參加不同的活動(dòng)。

銀飾

銀飾是苗族人最喜愛佩戴的裝飾品，也是生活中必不可少的物品，它在苗族人民的心目中占有重要的地位。其實(shí)在許多民族也都喜歡用銀作裝飾，但無論品種還是款式都不及苗族，在黔東南苗族人民的銀飾的種類豐富，可分為：

1、頭飾：包括銀角、銀扇、銀帽、銀圍帕、銀飄頭排、銀發(fā)簪、銀插針、銀頂花、銀網(wǎng)鏈、銀花梳、銀耳環(huán)、銀童帽飾。

2、胸頸飾:包括銀項(xiàng)圈、銀壓領(lǐng)、銀胸牌、銀胸吊飾等。

3、手飾：包括銀手鐲、銀戒指。

4、衣飾:包括銀衣片、銀圍腰鏈、銀扣等。

5、背飾:包括銀背吊、銀背牌等。

6、腰墜飾:包括銀腰帶、銀腰吊飾等。

7、腳飾:貴州黎平個(gè)別苗族地區(qū)有戴腳飾的習(xí)俗，腳飾為扭絲狀，兒童佩戴用來避邪。

苗族銀飾做工精巧，頗具特色，它們是手工工藝的精品，如細(xì)小的銀鏈?zhǔn)怯蓴?shù)百個(gè)微型不到2毫米銀環(huán)連綴而成，全靠銀匠精心打磨，其精致的飾品不得不嘆服。這與古老淳樸，獨(dú)特精湛的銀飾工藝技術(shù)和苗族審美意識(shí)心理是分不開的。如此才有了今天苗族服飾藝術(shù)這樣地豐富絢麗。

民歌

黔東南被譽(yù)為“歌的故鄉(xiāng)，舞的海洋”，這里的苗家人每天都生活在歡樂的歌舞之中，可以說是人類詩(shī)意的棲居，即人類自由自在地生存，人與自然和諧相處。這些淳樸的原生態(tài)民族歌舞，體現(xiàn)了苗族同胞質(zhì)樸的生態(tài)觀點(diǎn)。

苗族的歌曲可分為飛歌，游方歌，風(fēng)俗歌、敘事歌、祭祀歌等幾種。飛歌是苗族音樂中富特色的體裁，多在山崗林野和田間地頭演唱。特點(diǎn)是音調(diào)高昂，氣勢(shì)雄渾，節(jié)奏舒廣自由，旋律起伏大。飛歌多用在喜慶、迎送等大眾場(chǎng)合，見物即興，現(xiàn)編現(xiàn)唱。歌詞內(nèi)容以頌揚(yáng)、感謝、鼓動(dòng)一類為主，過苗年、劃龍舟等節(jié)日喜慶活動(dòng)，一般要唱飛歌。飛歌題材內(nèi)容極為廣泛，堪稱苗族歌唱藝術(shù)的瑰寶。

舞蹈

黔東南苗族民間舞蹈最常見的是蘆笙踩鼓舞。舞姿可表現(xiàn)社會(huì)生活的各個(gè)方面，臺(tái)江反排木鼓舞的節(jié)奏分明、動(dòng)作熱情奔放，被譽(yù)為“東方迪斯科”。丹寨的“錦雞舞”也很有特點(diǎn)．這是一種男女混合的集體舞，數(shù)名男青年排成數(shù)行在前面吹蘆笙做引導(dǎo)，數(shù)十名乃至上百名青年婦女排成長(zhǎng)蛇陣緊跟其后，沿逆時(shí)針方向轉(zhuǎn)圈，邊轉(zhuǎn)邊舞。舞蹈以腳步動(dòng)作為主，腰膝自然擺動(dòng)，雙手則垂直放松于裙邊，舞步舒緩有致，在獨(dú)具特色的服飾的襯托下，整個(gè)舞蹈就猶如錦雞覓食，富有濃郁的生活氣息。除此之外在黔東南還流行有板凳舞、銅鼓舞等。

除了以上描述的文化外黔東南苗族的服飾也是最豐富和最漂亮的，尤其是女式盛裝被稱為“穿在身上的歷史”，手工刺繡精美、銀飾亮麗、工藝獨(dú)特、構(gòu)圖大膽夸張。其圖案有苗族歷史和民間傳統(tǒng)故事中的人物和神靈，有大自然的動(dòng)物花草，也有工整對(duì)稱的幾何圖形。刺繡工藝手法有平繡、破繡、鎖邊繡、縐繡、堆繡、挑花、織錦等。一般一件苗裝盛裝要花費(fèi)數(shù)年時(shí)間才能完成。在一座座依山傍水而建的苗族山寨木樓里，華貴的盛裝把能歌善舞的苗家少女裝扮得無比婀娜多姿、楚楚動(dòng)人。

苗族是一個(gè)古老的民族，它經(jīng)過5000多年的歷史長(zhǎng)河，依然保留著它的那份淳樸、自然。它深厚的文化底蘊(yùn)讓它更顯神秘，讓更多的人因它而陶醉其中。

品讀這樣一個(gè)神秘的民族，讓身處快節(jié)奏生活當(dāng)中的我們得到了心靈片刻的寧?kù)o，自然的呼吸離我們?cè)瓉聿⒉贿b遠(yuǎn)，只要我們?cè)敢猓敢馔Ｏ履_步駐足聆聽，我們將聽到不一樣的聲音。這種寧?kù)o讓我記起我原來就是這個(gè)大家庭中的一員，只是生活的節(jié)奏太快，快得讓我們忘記了初衷。我慶幸我是這個(gè)古老民族的一員，我愿意一直默默的守護(hù)著它，細(xì)細(xì)地品讀它的神秘，它的樸實(shí)，它的寧?kù)o，它所帶給我的力量。

第三篇：苗族文化現(xiàn)狀調(diào)查團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告

團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告

機(jī)電學(xué)院苗族基層文化現(xiàn)狀調(diào)查實(shí)踐團(tuán)

全球化下的世界各國(guó),都在不余遺力采取各種措施保護(hù)和弘揚(yáng)本民族的優(yōu)秀文化.。中華民族文化保護(hù)工作特別是少數(shù)民族文化的保護(hù)工作早已開展,但在社會(huì)生活節(jié)奏加快的今天，現(xiàn)代快餐文化無處不在；在強(qiáng)烈的沖擊下，少數(shù)民族文化的繼承與發(fā)展是否樂觀？少數(shù)民族文化現(xiàn)狀到底是怎樣？我們誰(shuí)也無法說清楚。為了了解基層少數(shù)民族文化現(xiàn)狀，因此，我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)選擇具有代表性的湖南靖州苗族侗族自治縣和貴州黔東南苗族侗族自治州錦屏縣的苗族村寨，決定對(duì)少數(shù)民族之一的苗族的基層民族文化狀況進(jìn)行調(diào)查。我們相信實(shí)地調(diào)研和親身體驗(yàn)一定能讓我們真正認(rèn)識(shí)最真實(shí)的苗家文化！我們團(tuán)隊(duì)成員由來自機(jī)電學(xué)院09級(jí)的王清松，康樂為，林小梅，張清能，張學(xué)典，鐘清6位同學(xué)組成。

為了實(shí)踐的可行性，我們商討策劃、參考材料、查找資料、設(shè)計(jì)問卷、聯(lián)系地點(diǎn)、聯(lián)系人員、設(shè)計(jì)問題、準(zhǔn)備方案，大家一起努力和奮斗了很久。終于，功夫不負(fù)有心人，我們?nèi)缭敢詢數(shù)奶ど狭宋覀兊恼鞒蹋_始了我們的實(shí)踐。

7月28日，金工實(shí)習(xí)一結(jié)束，下午四點(diǎn)我們就乘BRT到達(dá)廈門火車站；傍晚時(shí)分，我們懷著激動(dòng)的心情坐上了從廈門開往湖南懷化的K336號(hào)列車。

7月30日實(shí)踐正式開始，懷揣著真切體驗(yàn)社會(huì)的激動(dòng)心情，我們來到靖

州新廠鎮(zhèn)人民政府，與楊程毅書記一起座談了解當(dāng)?shù)孛缱宓木唧w情況，其后通過鎮(zhèn)政府的幫助，順利的與地交村取得了聯(lián)系。去地交的途中，崎嶇的泥路讓人感慨——盤山的泥路不寬，沿途有峭壁，也有高坎。又由于前段時(shí)間的雨，一些路段還留有明顯的山體滑坡痕跡，因而我們不得不下車步行。可想而知，作為唯一的命脈要道是如此狀況，當(dāng)?shù)厝说纳詈徒?jīng)濟(jì)如何發(fā)展，更何談文化保護(hù)。

來到地交，接待我們的是梁村長(zhǎng)——一個(gè)憨厚老實(shí)的中年漢子。來到這

里，首先發(fā)現(xiàn)的是古樸的是木質(zhì)吊腳樓，大多數(shù)人家靠山而建，屋子用長(zhǎng)短不一的柱子支撐，一幅桃源之景。而人們的服裝，和我們沒有什么區(qū)別，只有部分婦女和兒童還穿著苗族服裝。梁村長(zhǎng)告訴我們，這兒家家戶戶都留有

苗族服飾，那些都是苗鄉(xiāng)女人們親手做的，但大多是在節(jié)日的時(shí)候才穿。我們寄住在梁村長(zhǎng)家中。通過切身的體味，我們發(fā)現(xiàn)苗族特有的吃油茶喝米酒唱苗歌的習(xí)俗在當(dāng)?shù)貨]有變，人們?nèi)粘龆魅章涠⒌牧?xí)慣也沒有變。山里人愛唱山歌，山歌傳情，山歌達(dá)意，在這里我們見識(shí)到了最原生態(tài)的山歌對(duì)唱。他們?cè)诟鞣N場(chǎng)合用不同的曲調(diào)，不同內(nèi)容的歌聲來表達(dá)自己的心情，自編自唱。在梁書記的帶領(lǐng)下我們來到了村上唯一的文化活動(dòng)場(chǎng)所，這里極其簡(jiǎn)陋，也許曾經(jīng)是一個(gè)廢棄的涼亭吧，但歲月讓我們無法知道最真實(shí)的答案。在這里，我們就苗族自身文化問題對(duì)在場(chǎng)的每一個(gè)人都進(jìn)行了訪問（由于在這里的大多是老者，大多數(shù)不認(rèn)識(shí)字，我們只有把問卷改為訪問）在訪問中，我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自身文化的認(rèn)同很高，但是代代以口相傳的方式外加現(xiàn)代文明的侵蝕，現(xiàn)存的也已殘缺不全，又加上那里經(jīng)濟(jì)落后，教育欠發(fā)達(dá)，孩子們小學(xué)二年級(jí)就得自食其力，離開父母寄宿學(xué)習(xí)，年輕人更是忙于生計(jì)，大多選擇外出務(wù)工。誰(shuí)還會(huì)有余力在意這種文化的流逝？最后，幾位老藝人在那里吹起了苗族的招牌樂器——蘆笙。晚上，我們享受了一頓充滿了苗鄉(xiāng)對(duì)歌氣氛的苗家宴，并記錄下了期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。調(diào)查期間，我們寄住在梁村長(zhǎng)家中。為了更好的了解苗鄉(xiāng)文化，我們還親身體驗(yàn)了一天苗鄉(xiāng)人的生活，通過切身的體味，我們發(fā)現(xiàn)苗族特有的吃油茶喝米酒唱苗歌的習(xí)俗在當(dāng)?shù)貨]有變，人們?nèi)粘龆魅章涠⒌牧?xí)慣也沒有變。

8月2日，我們來到了另一個(gè)苗寨——地筍。我們沒有事先聯(lián)系政府，只是在村里的水香同學(xué)的帶領(lǐng)下，想看看苗寨里最平靜的生活。可是我們發(fā)現(xiàn)的只是正在興建的風(fēng)雨橋和鼓樓，嶄新的迎客廣場(chǎng)，石雕的棋盤，而真正具有原始風(fēng)味的苗族東西難覓蹤影。后來我們走訪了吳村長(zhǎng)。他告訴我們，當(dāng)?shù)卦谡膸椭抡I備文化旅游，所以一切都還在修建之中——但這似乎偏離了文化保護(hù)的本意。（很幸運(yùn)的是，我們碰到了一名當(dāng)?shù)乩蠋煟谂c她交流中，我們發(fā)現(xiàn)在學(xué)校有安排專門的學(xué)習(xí)苗族文化的課，但由于不是硬性要求，也沒人把它當(dāng)回事，老師還說，每天的那節(jié)課幾乎都是學(xué)生自己完成作業(yè)的課。看來苗族文化已慢慢的在消失，剩下的也許就只有形式的東西了吧。

在地筍實(shí)踐了一天，緊接著我們來到我們的終極目標(biāo)——文斗苗寨。文

斗苗寨是一個(gè)有故事的地方，更是一個(gè)收集故事佳處。在這里我們重復(fù)著以

前的調(diào)查，卻意外的發(fā)現(xiàn)了苗族更古老的東西他們還保留著，比如高豐碑，地契等，并且我們?cè)诖鍟浀膸ьI(lǐng)下一一進(jìn)行了參觀和了解。但是保留著這些東西并不意味著他們的文化還存在很多，從訪問中我們了解到他們不會(huì)唱苗歌也沒有太多的習(xí)俗，只是為了搞旅游而新建了幾個(gè)所謂苗族活動(dòng)場(chǎng)所而已。

接下來的事就是返程了，在返程途中我們順道到錦屏縣政府進(jìn)行了采

訪，他們不否認(rèn)苗族文化在被漢化，但他們?cè)诓粩嗟牟扇〈胧﹣肀Ｗo(hù)這種特有文化。最后他還送給我們一些關(guān)于苗族文化的書籍，并送上他的祝福。

就這樣幾天的實(shí)踐時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，八天的時(shí)間似乎又很長(zhǎng)，記憶中增添了太多的酸、甜、苦、辣的故事。親身經(jīng)歷的幾天的湘黔基層苗族文化的調(diào)查，我們了解到了：

在服裝方面，他們還存在苗族特有的服裝，但那服裝穿的人已經(jīng)很少了，最多也是聚會(huì)時(shí)會(huì)穿一下了。如今的苗鄉(xiāng)，姑娘們的手藝已經(jīng)比不得老一輩人了，沒有人再親力親為的為自己做一套嫁紗，唯有頭巾和腰帶還能親自做一下，據(jù)介紹一條腰帶就要制作一個(gè)星期還沒包括紡紗，也難怪沒有人再自己制作衣服了。

在節(jié)慶方面，他們除了春節(jié)，端午節(jié)等節(jié)日外，他們還有自己民族特有的節(jié)日，一般在過節(jié)時(shí)大家都會(huì)聚在一起對(duì)歌，出蘆笙（苗族特有的一種樂器）等活動(dòng)歡慶節(jié)日。據(jù)介紹，現(xiàn)在這些節(jié)日大多都只有老年人參加，雖然還是會(huì)有年輕人參加，但始終是少數(shù)。

在食俗方面，他們的生活習(xí)慣是乎并沒怎么變，他們習(xí)慣了早上喝油茶，然后勞作，中午吃早飯，在休息，下午吃中飯，在勞作，再很晚吃晚飯，這種吃飯?zhí)厣诿玎l(xiāng)是乎沒變，但他們自己可以親手做的特色食物（我們也叫不出什么名字）也有相當(dāng)一部分人不愿去學(xué)去做了。即使這樣這也許還是他們保存得最好的習(xí)俗了。

在建筑方面，他們還保存著原始的吊腳樓風(fēng)格，雖然有很多是新建，但那種風(fēng)格還是沒改變的，除了住房以外，他們還會(huì)修建風(fēng)雨橋，公共娛樂場(chǎng)所，這些建筑還是和漢族有很大區(qū)別的。

在其他方面，我們也了解到那里有些地方留有古老的東西，比如說高豐碑，地契等。但這些東西是乎只是沒有被毀而已，還有他們的教育，有的地方教育落

后，連正規(guī)的必學(xué)課程都無法得到滿足，更別說苗族文化的學(xué)習(xí)了，即使有的地方教育好一點(diǎn)，但他們的苗族文化學(xué)習(xí)課也只是一個(gè)形式而已，因?yàn)樗麄兏揪蜎]在意。

總的而言，苗族文化在不斷的被忽閱，然后慢慢的被漢族文化取代，這種文化現(xiàn)狀不容樂觀。

今天，再回頭看我們的實(shí)踐歷程，看看我們?yōu)⑾碌暮顾纯次覀兞粝碌哪_印，看看我們得到的實(shí)踐成果，心里有說不出的激動(dòng)和擔(dān)憂。實(shí)踐中，我們一起成長(zhǎng)，一起經(jīng)歷，一起挑戰(zhàn)，一起灑下了汗水，我們收獲了一生寶貴的財(cái)富。

實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)。給了我們一個(gè)學(xué)習(xí)更多的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我不僅增長(zhǎng)了知識(shí)，還明白了更多的人生道理，它讓我學(xué)到了書本從來都不會(huì)有的東西。

十天的日子里，真正體會(huì)到人間自有真情在，溫馨的片段數(shù)不勝數(shù)。得到了很多，這樣讓我們懂得了要給予社會(huì)的回報(bào)，怎么樣才叫體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。最重要的是實(shí)踐讓我們懂得了團(tuán)結(jié)、友愛、互助的力量，面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的是是非非，我們都勇敢的面對(duì)，因?yàn)樗屛覀冏兊酶映墒欤?/p>

實(shí)踐，不僅僅只是一次實(shí)踐！

第四篇：銀飾店策劃書

銀飾店策劃書

一、市場(chǎng)分析

(一)“雅仕麗”銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展(三)消費(fèi)者分析(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

二、產(chǎn)品分析

(一)“雅仕麗”銀飾分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析

三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

四、品牌定位策略分析

五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)營(yíng)銷目標(biāo)(二)市場(chǎng)策略

六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介

七、公關(guān)營(yíng)銷策略

（一）目的

（二）活動(dòng)策劃

八、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

九、關(guān)于DM 深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

附: 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問卷 DM廣告策劃書

“雅仕麗”銀飾DM廣告策劃案 前言：

“雅仕麗”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！

“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.雅仕麗創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊(cè)品牌—“雅仕麗飾品”至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者并為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“雅仕麗”已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng)先后建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場(chǎng)同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 市場(chǎng)分析-雅仕麗銀飾中國(guó)發(fā)展歷程 產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一、市場(chǎng)分析

（一）海島船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程

飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來西亞為47%, 泰國(guó)為68%.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期.中國(guó)內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于2004年當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的雅仕麗公司要打開局面就

要有自己的特色因此在2014年其正式注冊(cè)之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.雅仕麗銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢(shì).為了迎接情人節(jié),雅仕麗旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮..至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.從此以后雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國(guó)內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、雅仕麗銀飾優(yōu)勢(shì)明顯：、雅仕麗銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場(chǎng)、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢(shì).還有雅仕麗可以辦貴賓卡的！

售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國(guó)范圍內(nèi)建立雅仕麗銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、黃金珠寶飾品：該類競(jìng)爭(zhēng)者與雅仕麗銀飾相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

雅仕麗銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與雅仕麗銀飾競(jìng)爭(zhēng).黃金珠寶飾品的劣勢(shì)：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢(shì)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測(cè)機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競(jìng)爭(zhēng)者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于雅仕麗銀飾但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場(chǎng)上給雅仕麗銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對(duì)他們的特性在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)雅仕麗銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對(duì)其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競(jìng)爭(zhēng)激烈：自從雅仕麗“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿雅仕麗的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主雅仕麗陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.雅仕麗公司也深知激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計(jì)能力.雅仕麗的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說原來市場(chǎng)上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場(chǎng)上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)雅仕麗下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.（三）消費(fèi)者分析

雅仕麗銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對(duì)人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限.雅仕麗銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國(guó)家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52萬(wàn)人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬(wàn)人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析： 高校學(xué)生消費(fèi)群體

1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多

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隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長(zhǎng)期性

高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多再加上仍沒有固定收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客占有這個(gè)市場(chǎng)就占有了未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性.3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性

4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階層

1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.2、接觸社會(huì)人群尋求職場(chǎng)裝扮.3、具有品牌意識(shí)但更注重實(shí)質(zhì).消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：

A追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng).B具有求新、求奇的消費(fèi)心理易對(duì)感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感溝通與交流.D商品使用大多“喜新厭舊”.E基本以集體生活為主相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響.F品牌意識(shí)強(qiáng)烈.（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

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缺點(diǎn)：“雅仕麗銀飾”走自營(yíng)連鎖的道路步子走的較保守但特許連鎖業(yè)的最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對(duì)接自營(yíng)連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路子走的很慢.屬非規(guī)模性擴(kuò)張企業(yè).“雅仕麗銀飾”經(jīng)營(yíng)古銀及其鑲嵌為主.優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以模仿歐美款式為主像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工

擁有自主設(shè)計(jì)能力是中國(guó)飾品創(chuàng)建品牌、走向國(guó)際市場(chǎng)的重要關(guān)口.而雅仕麗卻掌握了這種能力.“雅仕麗”銀飾采用925國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由“雅仕麗”總部直接管理以確保產(chǎn)品質(zhì)量.銀飾的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

A、銀飾的擴(kuò)展化.由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致.B、銀飾的趨勢(shì).其中在各國(guó)中扮演了重要作用因此大受歡迎.C、銀飾的日常化潮流.節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量

和購(gòu)買頻率大幅上升表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)銀飾的熱銷.D、低端銀飾的發(fā)展.從材料、樣式到渠道銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出.在調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素將低端銀飾的質(zhì)量提升是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì).在這方面以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí).（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程分析了中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距開創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品產(chǎn)業(yè)概念在此基礎(chǔ)上從四個(gè)維度即“以人為本”、“科技創(chuàng)新”、“環(huán)境友好”和“面向未來”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品的評(píng)價(jià)體系和量化指標(biāo)體系從全新的角度對(duì)中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了推演和精準(zhǔn)預(yù)測(cè)在此基礎(chǔ)上對(duì)中國(guó)的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的研究.從現(xiàn)在開始打造企業(yè)目標(biāo) —— 以全球視野、國(guó)際品質(zhì)和超前設(shè)計(jì)保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 企業(yè)文化 —— 以青春心態(tài)經(jīng)營(yíng)青春事業(yè)激發(fā)活力、張揚(yáng)個(gè)性！品牌定位 —— 第一手時(shí)尚第一波流行！設(shè)計(jì)理念 —— 尊重原創(chuàng)引領(lǐng)時(shí)尚！加盟理念 —— 全面扶持成長(zhǎng)客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營(yíng)理念*品質(zhì)：提供高品質(zhì)、時(shí)尚和實(shí)用的產(chǎn)品 *服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù) *歡樂：用愛心經(jīng)營(yíng)事業(yè)給顧客帶來更多的享受 *價(jià)值：物有所值讓顧客有更多深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn 的選擇和優(yōu)惠我們的使命快樂創(chuàng)業(yè) 品味成功我們的目標(biāo)打造中國(guó)最時(shí)尚飾品名牌 *建立一個(gè)致力于卓越的飾品連鎖公司 *維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長(zhǎng)的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶 *提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣性及價(jià)值 *建立一個(gè)與員工、加盟商及商業(yè)伙伴們合作無間且動(dòng)力十足的企業(yè)體與社會(huì)公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì).二、產(chǎn)品分析(一)雅仕麗銀飾分析

“雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！

“雅仕麗”銀飾以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行_基本分類_ 耳釘 耳環(huán) 耳墜 耳線 項(xiàng)鏈 項(xiàng)圈 腰鏈 手鏈 手鐲 臂環(huán) 腳鏈 戒指 項(xiàng)墜 胸針 發(fā)簪 其他 禮盒 套裝

_鑲嵌分類_ 天然綠松石 染色紅珊瑚 合成松石 天然紅瑪瑙 天然黑瑪瑙 馬克賽石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然煙晶石 天然月光石 天然貝殼 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石類 純銀鍍白金 彩色歐泊石 鋯石鑲嵌 七彩水晶類 天然隕石類 人造水晶 合成皮革類 染色真馬鬃 天然紅木 其他寶玉石

_系列分類_平安紋 麻繩紋 粗繩紋 星座系列 玫瑰花十字架 鷹系列 情侶項(xiàng)墜 蛇系列 骷髏類 羽毛類 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn) 情侶戒 海洋類 卡通類 童子軍花

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析

1．金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢(shì)“拋光不留死角焊點(diǎn)均勻潤(rùn)滑飾身靈活光滑飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)同類飾品無法比擬的.30歲以下的時(shí)尚一族為主要消費(fèi)對(duì)象.價(jià)格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因.金黛爾銀飾是“雅仕麗”銀飾一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.2．老銀匠經(jīng)營(yíng)純銀飾:以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“雅仕麗”銀飾存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就兩個(gè)品牌而言擴(kuò)張速度都較快從經(jīng)營(yíng)模式上看老銀匠更是一個(gè)批發(fā)商最基本的特許經(jīng)營(yíng)支持體系缺失從經(jīng)營(yíng)方向上兩個(gè)品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營(yíng)方面“雅仕麗”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別.3．周大福珠寶金行: 黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9 純金首飾.九十年代初決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定 “一口價(jià)”現(xiàn)已成為了 “貨真價(jià)實(shí)” 的另一代名詞.周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界現(xiàn)為香港及中國(guó)最著名珠寶首飾品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

4.琦珂銀飾:是國(guó)際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌.琦珂銀飾傳承著集團(tuán)的宗旨—品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)和忠誠(chéng)服務(wù)與客戶的理念憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)引領(lǐng)時(shí)尚潮流.三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀

“雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時(shí)銀飾一直處于備受冷落的地位.直到一九九三年其正式注冊(cè)之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女如今已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并且建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜.十五年來“雅仕麗”銀飾有限公司一貫奉行“手工打造銀飾天下 不段突破堅(jiān)持原則”的企業(yè)宗旨.制造出許多以個(gè)性流行前衛(wèi)的產(chǎn)品深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的喜歡和信任.“雅仕麗”銀飾一直依靠其健康向上的時(shí)尚消費(fèi)理念兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時(shí)尚的設(shè)計(jì)深受大學(xué)生的喜愛其每一季推出的新品都會(huì)受到各界時(shí)尚人士的熱烈追捧.“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持“以人為本文化塑魂內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象” “誠(chéng)信為人善美做事”的理念本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場(chǎng)服務(wù)宗旨為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù).(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量: “雅仕麗”銀飾以流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念.2）價(jià)格定位：“雅仕麗”銀飾價(jià)格在0—400元不等

3）渠道策略：“雅仕麗”銀飾全國(guó)最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng) 4)品牌定位: “雅仕麗”銀飾都是定位在了高端市場(chǎng)市場(chǎng)的空間是廣闊的而每個(gè)廠商的能力都是有限的.近幾年來“雅仕麗”銀飾和其他的銀飾在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng).“雅仕麗”銀飾將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族.銀飾和服飾一樣都是有針對(duì)性的一個(gè) 17、8 歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費(fèi)者的需求應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品細(xì)分大市場(chǎng)做好小市場(chǎng)做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)盡管需求發(fā)生變化仍然關(guān)注同一品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

四、品牌定位策略分析

飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng).行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃將最終失去渠道和消費(fèi)者最終失去市場(chǎng).“雅仕麗”銀飾品牌定位 — 第一手時(shí)尚第一波流行,“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào)注重原創(chuàng)運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng),“雅仕麗銀飾”以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.工藝精心打造再現(xiàn)經(jīng)典.雅仕麗以鮮明的個(gè)性特點(diǎn)贏得越來越多的時(shí)尚男女的喜愛.流行飾品專賣連鎖店“雅仕麗”憑借其對(duì)流行事物的敏感,朝氣勃勃的活力,航蹤 遍及五洋七洲搜羅了各處的“奇珍異寶”.“雅仕麗”定位現(xiàn)代、休閑、前衛(wèi),簡(jiǎn)潔、返璞歸真.產(chǎn)品以純天然銀飾為主,鍍 鉑金、隕石也增添許多新意.飾品的造型獨(dú)特深受年輕人的喜愛.“雅仕麗”銀飾的目的是建立一個(gè)致力于卓越的銀飾連鎖公司 維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長(zhǎng)的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶.“雅仕麗”銀飾

抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1是把握消費(fèi)者的心態(tài)緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商做好品牌推廣.還

了解銀飾市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和掌握消費(fèi)者的動(dòng)向.消費(fèi)者需要的銀飾是那些以復(fù)古、簡(jiǎn)約、民族、自然、時(shí)尚、個(gè)性為形象的銀飾

同時(shí)企業(yè)也需要樹立誠(chéng)信意識(shí)以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)者.極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害.五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1營(yíng)銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買 2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度 2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉 2)訴求對(duì)象: 大學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多

3）廣告語(yǔ)：讓我的愛 像陽(yáng)光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由

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六、廣告表現(xiàn) 1.非媒介

1)印制宣傳單或宣傳海報(bào)

有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠重要的是要把他們宣傳出去宣傳單和海報(bào)便是雅仕麗銀飾的一扇窗口可以將雅仕麗銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)系.2)贊助高校活動(dòng).贊助歸贊助單雅仕麗銀飾不是慈善機(jī)構(gòu)贊助的目的是宣傳商品.可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系為他們的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品條件是可以在活動(dòng)過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊(cè)等宣傳用品.過程中切記直接金錢投入產(chǎn)品投入可以成為雅仕麗銀飾在校園中的活廣告金錢直接投入影響時(shí)效相對(duì)較短.3)高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品輔導(dǎo)

制作宣傳冊(cè)或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對(duì)高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品裝扮進(jìn)行輔導(dǎo)借機(jī)宣傳產(chǎn)品.4)定期開展活動(dòng)

定期開展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng)請(qǐng)供貨商和商場(chǎng)配合.讓供貨商壓低價(jià)格商場(chǎng)在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào).5)售貨員模特

可建議售貨員購(gòu)買或要求其佩帶本柜商品起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用.七 公關(guān)營(yíng)銷策略(一)目的

公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解“雅仕麗”銀飾,讓“雅仕麗”了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議.(二)活動(dòng)策劃

1．上市新聞發(fā)布會(huì)(以““雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！”為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種“新起點(diǎn)”的誕生);深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

2.免費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)前100名消費(fèi)者辦會(huì)員卡 八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者免費(fèi)辦會(huì)員卡的方式 售中：利用非媒介一起向消費(fèi)者介紹“雅仕麗”銀飾 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估 九 關(guān)于DM 此次DM特別為貴賓客戶策劃感謝你們一直對(duì)雅仕麗銀飾的支持和喜愛.封面以一組雅仕麗銀飾有項(xiàng)鏈戒指耳墜等.近段時(shí)間來一部《加勒比海盜》讓這股“海盜”風(fēng)從春夏刮到了秋冬的舞臺(tái).佩帶一些帶有標(biāo)志圖案的酷感銀飾不僅能讓你散發(fā)出時(shí)尚感又可以減輕秋冬服裝上的重量感.翻開先介紹雅仕麗銀飾有限公司接著以一個(gè)翻開的古書來引出后文“盜時(shí)尚“三個(gè)大大的字和一款精美的銀飾開始主題“雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！讓我的愛 像陽(yáng)光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由 ———雅仕麗雅仕麗銀飾助興《加勒比海盜3》首映式本次活動(dòng)主辦方別出心裁地把首映式設(shè)在了繁華的新東安廣場(chǎng)內(nèi)并以雅仕麗風(fēng)格的裝飾為主吸引了大批參加首映式的影迷前來合影留念.本次為你們推薦雅仕麗絕版特制天然彩貝925純銀Shininggstar版——精選優(yōu)質(zhì)天然貝殼采用輕巧淡雅的用色精細(xì)加工手工鑲嵌同時(shí)運(yùn)用的防變色處理技術(shù)風(fēng)格多樣時(shí)尚美觀.小提示：請(qǐng)注意避免暴曬接觸強(qiáng)酸沾水以免影響貝殼的牢固程度

請(qǐng)小心呵護(hù)！接著是幾款手鐲的介紹和解決你秋冬手鐲購(gòu)買和搭配難點(diǎn)以及選擇眼霜要注意的事項(xiàng)獨(dú)特清雅氣質(zhì)———耳墜來刷新你的感受給你的感官帶來強(qiáng)烈的氣質(zhì)震撼天使也瘋狂——項(xiàng)鏈把酷感風(fēng)格發(fā)揮到極致一改以往如天使般的優(yōu)雅的風(fēng)格以及解決你秋冬項(xiàng)鏈購(gòu)買和搭配難點(diǎn)“尋找銀色絕配榜樣“——戒指盡現(xiàn)個(gè)人魅力第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽作品選海選展示及參賽著宣言才藝雙全的參賽選手王瑩和鐵茜的發(fā)表宣言和作品介紹還有嚴(yán)選“銀色絕配設(shè)計(jì)師”單舒然和賈晶的設(shè)計(jì)作品及參賽宣言附上一份第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽參賽須知.當(dāng)神秘遇到古老的神話當(dāng)自由碰撞到放縱不羈個(gè)性的時(shí)尚火花在另類粗曠的神秘裝束下詮釋著歷史的經(jīng)典你是否已經(jīng)不拘于那些毫無差異的創(chuàng)造潮流？你是否期望自己的靈魂之作可以引領(lǐng)復(fù)古時(shí)尚那就快來參加雅仕麗銀飾設(shè)計(jì)大賽吧！讓我們一起用心設(shè)計(jì)這充滿個(gè)性與成就的雅仕麗銀飾吧！

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問卷

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1.您的年齡段 a)22歲以下 b)22歲－30歲 c)30歲以上

2.如果購(gòu)買純銀飾品您可以接受的價(jià)格 a)￥100元以內(nèi) b)￥100－￥200 c)￥200－￥500 d)只要款式喜歡不會(huì)太在意價(jià)格 3.如果您選擇銀飾主要原因會(huì)是 a)屬于貴金屬但比黃金鉑金便宜 b)與合金飾品比佩戴不易過敏 c)設(shè)計(jì)風(fēng)格更現(xiàn)代更時(shí)尚 4.您最喜歡的銀飾品風(fēng)格是 a)復(fù)古風(fēng)格（雅仕麗風(fēng)格）b)歐美風(fēng)格（樣式夸張鑲嵌較多）c)韓版風(fēng)格（小巧精致）d)原生態(tài)的純手工銀風(fēng)格

5.下列這幾種類型的飾品您會(huì)選擇哪個(gè)？ a)百搭能夠搭配多種風(fēng)格的衣服性價(jià)比高

b)款式眩目、夸張但是只適合在一些社交場(chǎng)合下佩戴 c)每個(gè)飾品有獨(dú)特的含義表現(xiàn)獨(dú)特品味 d)知名大品牌旗下的產(chǎn)品

6.您認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買飾品的最大的優(yōu)勢(shì)是

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a)價(jià)格便宜

b)網(wǎng)上的款式非常多選擇范圍更大 c)產(chǎn)品的介紹信息更豐富便于我選擇 d)可以了解其他客戶的評(píng)價(jià) 7.在什么情況下您會(huì)購(gòu)買飾品 a)新買的衣服需要配飾

b)逛街或者在網(wǎng)上遇見喜歡的就忍不住要買 c)給親朋好友送禮物時(shí)會(huì)考慮 d)沒規(guī)律想買就買了

8.您認(rèn)為購(gòu)買品牌飾品的主要優(yōu)點(diǎn)是 a)信譽(yù)好品質(zhì)有保障 b)有品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格 c)售后服務(wù)好

d)品牌的東西作禮物比較有面子 9.您對(duì)國(guó)內(nèi)銀飾品牌的看法 a)我只知道雅仕麗

b)成功品牌幾乎沒有大多數(shù)品牌定位混亂、缺乏品牌內(nèi)涵 c)國(guó)產(chǎn)品牌覆蓋市場(chǎng)高、中、低檔的空間已能滿足我對(duì)品牌的需求

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第五篇：苗族文化風(fēng)情簡(jiǎn)介

苗族文化風(fēng)情簡(jiǎn)介

中國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家,除漢族共有五十五個(gè)少數(shù)民族,苗族現(xiàn)有人口739.8萬(wàn)人,在所有少數(shù)民族中僅次于維吾爾族、蒙古族、壯族而超過我們所熟知的藏族（總?cè)丝?59.33萬(wàn)人）排第四位，作為第四大少數(shù)民族，我們對(duì)其卻知之甚少，甚至還不如朝鮮族、傣族了解的多，最早關(guān)于苗族的了解，莫過于三國(guó)時(shí)期為平南方蠻夷之亂諸葛亮七擒孟獲的典故，而當(dāng)時(shí)蠻夷之人即指苗族，孟獲則是苗王，當(dāng)時(shí)故事的發(fā)生地是現(xiàn)貴州黔東南的從江縣。

現(xiàn)在苗族居聚地主要分布在貴州黔東南、湖南西部、及云南，少數(shù)分布在廣西、四川及海南。其中最有代表性的是貴州省黔東南苗族侗族自治州，其整個(gè)地區(qū)以苗族為主，苗族人口超過400萬(wàn)，占全國(guó)苗族人口的一半以上，而與黔東南苗族相鄰湘西及云南的苗族也是其分支，至今還有往來。

苗族作為第四大少數(shù)民族，有其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、神秘多彩的民族文化，比較具有神秘色彩的如傳說苗族的蠱術(shù)及趕尸，這在金庸先生的武俠小說中都有體現(xiàn)，趕尸已無從考究，但蠱術(shù)據(jù)傳民間還有，這里不必多講。苗族文化的豐富多彩主要還是體現(xiàn)在其建筑、服飾工藝、歌舞及飲食等方面：

1.苗族建筑

苗族居住地多位于山間水邊，山間盛產(chǎn)木材，因此其房屋多為木結(jié)構(gòu)的吊腳樓。建筑在山里的吊腳樓，或單獨(dú)分布在山腳、坡上，或聚集成群從山頂一直蜓綿于坡底，其保存最完整具代表性的要數(shù)貴州黔東南雷山縣的西江千戶苗寨，西江千戶苗寨也是當(dāng)今苗族文化的心臟。從結(jié)構(gòu)功能上分，吊腳樓一般分為兩三層，上層住人，下層堆放雜物。現(xiàn)在相當(dāng)多的吊腳樓已有幾十年甚至上百年的歷史，看上去古色古香，別有一番味道，而現(xiàn)在苗族年輕人仍以能建造一座吊腳樓為榮。2．苗族服飾工藝

苗族服飾式樣繁多，色彩艷麗。《后漢書》中就有五溪。五溪：今湘西及貴州交界處，因此地有五條溪流而得名。苗族“好五色衣裳”的記載；唐代大詩(shī)人杜甫也有“五溪衣裳共云天”的著名詩(shī)句。苗族婦女的服裝有百多種樣式，堪稱中華民族服裝之最。較有代表性的傳統(tǒng)“盛裝”，僅插在發(fā)髻上的頭飾就有幾十種。

苗族婦女上身一般穿窄袖、大領(lǐng)、對(duì)襟短衣，下身穿百褶裙。衣裙或長(zhǎng)可抵足，飄逸多姿，或短不及膝，婀娜動(dòng)人。便裝時(shí)則多在頭上包頭帕，上身大襟短衣，下身長(zhǎng)褲，鑲繡花邊，系一幅繡花圍腰，再加少許精致銀飾襯托。苗族男子的裝束比較簡(jiǎn)單，上裝多為對(duì)襟短衣或右衽長(zhǎng)衫，肩披織有幾何圖案的羊毛氈，頭纏青色包頭，小腿上纏裹綁腿。

從工藝上講苗族服裝以苗繡或蠟染為主，都是以純手工制做，節(jié)日裝以苗繡服裝為主，便裝以蠟染服裝為主，現(xiàn)在一套完整的苗繡服飾（包含銀飾）價(jià)值兩萬(wàn)多元，每個(gè)苗族姑娘都以有這樣一套服飾為榮。千百年來,苗族特有的勞作生活、民風(fēng)民俗、古老傳說、神奇故事,為苗族手工繡的創(chuàng)作提供了源源不斷的藝術(shù)養(yǎng)分。苗繡女看似不經(jīng)意間的一針一線所繡出的圖案,無不展現(xiàn)出奇思異想,無不蘊(yùn)涵著神秘、幽遠(yuǎn)、自然、古樸,而又耐人尋味的藝術(shù)風(fēng)韻。苗族手工繡著色熱烈大膽、張揚(yáng)鮮活、苗繡女常用反差大而對(duì)比強(qiáng)的手法，把色塊的分割與組合運(yùn)用到極至，使苗繡具有極高的觀賞性和強(qiáng)烈的震撼力；苗族手工繡常用平繡、縐繡、辨繡、數(shù)紗繡、十字挑花繡、破線繡、細(xì)線繡、堆繡、盤筋繡、打籽繡、絞繡等多種藝術(shù)手法,據(jù)目前收集的手工繡繡法就有幾十種之多，其作品變化多端，精巧奪目，妙不可言。最讓人著迷的還在于每一幅苗繡作品都是獨(dú)一無二的“絕品”,其色彩與圖形絕不與其他作品相同,因而極具收藏價(jià)值.，苗繡和蠟染除了用在服裝上外，還廣泛應(yīng)用生活的方方面面，如窗簾、桌布、床單等，藝術(shù)形式上有各式的背包、壁掛等，其中的一些精品更是價(jià)值不菲，如去年的一套收藏近百年的苗繡拍賣出30萬(wàn)人民幣的價(jià)值，從針法上講，以破線繡最為昂貴，其一平方的破線繡法的苗繡在市場(chǎng)上能賣到萬(wàn)元以上，現(xiàn)在有不少國(guó)外的游客專門到苗族民間去尋找苗繡及蠟染的精品用以收藏。

銀飾也是苗族服飾中不可缺少的，苗族中有“穿金顯富貴，戴銀保平安”的說法，其寓意無非戴銀要好過穿金，苗族人認(rèn)為：戴銀飾時(shí)銀的顏色可以顯示人的康健狀況，如果銀的色澤發(fā)亮說明這個(gè)人健康狀況很好，色澤發(fā)烏說明健康狀況不太好，所以苗族人從頭到腳都是銀，銀花冠、銀項(xiàng)鏈、銀項(xiàng)圈、銀手鐲、腳鐲、以及鑲嵌在衣服上的各種銀飾，苗家姑娘節(jié)日盛裝時(shí)所戴的銀飾足足有10斤以上，正因其銀飾的名目品種繁多，并且每個(gè)苗族村子中都有自己的銀匠，當(dāng)?shù)氐臐h族人干脆就把銀稱作“苗銀”，以表示銀飾在苗族中的地位。

3．苗族歌舞

苗族的歌舞多在節(jié)日時(shí)或來客人時(shí)表演，苗族的傳統(tǒng)節(jié)日有苗年、四月八（即清明）、龍舟節(jié)（即端五）、情人節(jié)、趕秋節(jié)等，其中以過苗年最為隆重。苗年相當(dāng)于漢族的春節(jié)，大約在每年的十一月份，每到過苗年時(shí)，苗族人便舉行豐富多彩的慶祝活動(dòng)，如吹蘆笙、歌舞、斗牛、斗雞、斗狗等各式的節(jié)目，其中以吹蘆笙及歌舞最為普便，在節(jié)日期間萬(wàn)人盛裝，云集廣場(chǎng)，男的吹起蘆笙，女的和著蘆笙的節(jié)拍跳起蘆笙舞，民間群眾性蘆笙舞一般由二至五名男子吹蘆笙領(lǐng)舞，其他人圍一圓圈踏樂而舞，場(chǎng)面壯觀、氣氛熱烈。競(jìng)賽性的蘆笙舞一般在節(jié)日或集會(huì)上由少數(shù)技巧較高的男女表演，一般二至四人，動(dòng)作有大蹲、屈身乃至仰臥、倒立等高難動(dòng)作，很受群眾歡迎。除了蘆笙舞外板凳舞、銅鼓舞也比較普便。

苗族的“飛歌”高亢嘹亮，極富感染力，之所以稱為“飛歌”，其起源于苗家青年男女對(duì)歌，傾訴真情時(shí)相聚較遠(yuǎn)，男的在這邊山，女的在那邊山，高亢嘹亮的歌要從山這邊“飛”到山那邊才能給心儀的對(duì)像表達(dá)心聲。除了飛歌外還有苗族的祝酒歌也是一大特色，每當(dāng)遠(yuǎn)方的客人到來時(shí)，苗家人擺起豐盛菜，斟上自家釀的酒，叫出家里最漂亮的姑娘，以歌勸酒，歌詞融入歡迎祝福之意，這時(shí)你喝也得喝，不喝也得喝，苗家人以些來表達(dá)他們的好客之情。隨著社會(huì)的發(fā)展，苗族這種原生態(tài)的歌舞也逐步被外界所認(rèn)知，如2006年CCTV青年歌手大獎(jiǎng)賽時(shí)，黔東南州選送的《蟬之歌》獲得大賽銀獎(jiǎng)；2007年春節(jié)晚會(huì)時(shí)，在演唱各少數(shù)民族的祝酒歌時(shí)便以苗族歌手阿幼朵演唱的苗家祝酒歌為壓軸戲，阿幼朵的飛歌也曾在維也納的金色大廳響起；2007年5月溫總理出訪日本時(shí)隨行人員中就有從貴州黔東南民間選出的苗家歌手為日本友人表演苗族飛歌。4．苗族的飲食

苗族喜食酸味和辣味，制作的酸食有酸辣椒、酸菜、酸湯、酸湯魚等。帶辣味的菜肴更是口感各異，又分為油辣、糊辣、青辣、酸辣、等幾大系列，有的辣而酸、有的辣而香、有的辣得令人張口咋舌、大汗淋漓。

苗家菜肴突出酸。貴州有“三天不吃酸、走路打躥躥”的民謠。酸湯的制作主要分為麻辣酸、米酸等，完全靠生物自然發(fā)酵而成。毛辣酸在當(dāng)?shù)厮追Q紅酸湯，以新鮮野生麻辣果（即野生番茄）和紅辣椒為主料，把麻辣果及辣椒切碎，加以相應(yīng)配料，放入壇中密封三個(gè)月以上，經(jīng)過發(fā)酵后即可開壇食用，紅酸湯以酸辣為主，主要用來煮食各種肉類，如魚，雞，豬牛羊肉等各種葷菜類火鍋；白酸湯主要以糯米湯為主料發(fā)酵而成，白酸湯以酸為主，主要用于煮食各種蔬菜，普便是把四季豆、豆芽、包菜、青瓜等一起煮，無論是紅酸湯還是白酸湯，在煮食時(shí)一定要放入苗家所特有的調(diào)料--木姜子，木姜子是貴州黔東南所特有的，并且是野生的，因海拔高度的關(guān)系在貴州其它地區(qū)也沒有，只有放入了木姜子，酸湯類的菜才能算完美，所以木姜子起到的是畫龍點(diǎn)睛的效果，酸湯家家會(huì)做，食之口舌生津、開胃消食，夏天食用更可解暑，有爽口提神、殺菌消毒、去油膩化脂肪、健脾防結(jié)石的功效。

苗家人也喜食辣，其辣又與四川的辣不同，不像四川那樣多用干辣椒而且油多，苗家菜多用青辣椒或自家腌制的泡椒，比較有代表性的如青椒童子雞火鍋，泡椒牛肉火鍋等，往往是半鍋辣椒半鍋肉，這里特別說的是，苗族的泡椒與我們通常所見的泡椒亦不相同，其選用細(xì)長(zhǎng)的尖辣椒，分青色和紅色的分別封入壇中泡制，青色泡椒出味，紅色泡椒配色，苗家泡椒做出的火鍋可謂色味俱全；苗家喜食辣還從一個(gè)方面看得出來，即使是用辣椒類做的火鍋，里面有半鍋辣椒，苗家人食用時(shí)還要蘸其它辣椒蘸水（即我們通常吃火鍋用的調(diào)料），蘸水的調(diào)料主要是辣椒、蒜泥、姜末、蔥花、香菜、花椒等酌情添減。蘸水的辣椒也有講究，有的有香噴噴的干辣椒面，有的把尖細(xì)的青辣椒或朝天椒在炭火上烤，烤到適當(dāng)時(shí)候再搗碎后再做蘸水，大多人尤其偏愛后者。

苗族還常以酒示敬，以酒傳情，不同時(shí)間、地點(diǎn)，不同的對(duì)象，飲酒的禮俗也有所不同，如攔路酒、進(jìn)門酒、滾山酒、雙杯酒、交杯酒，不一而足，體現(xiàn)了苗族人民豐富多彩的酒文化。酒多是自家釀制的糯米酒，楊梅酒。攔路酒是指在重大節(jié)日時(shí)，過路人通過時(shí)，如有苗家人正在飲酒，過路人必須喝三杯酒才能走；進(jìn)門酒多在接親時(shí)，來接新娘的人要想進(jìn)門，必須喝杯酒才能進(jìn)門，否則是接不走新娘的；特別一提的是苗家的滾山酒，多在清明時(shí)，清明時(shí)苗家人掛清時(shí)（即掃墓），往往聚集很多親戚朋友，少則幾十人，多則幾百人，一早上山，在山上墓前選出一塊空地，主人家殺豬祭祖，放鞭炮，儀式完成后，在山上支起大鍋，生起火，煮起肉，煮好后大家三五成群，聚在一起吃肉飲酒，直到日暮時(shí)分，才結(jié)隊(duì)下山，而往往這時(shí)總有人喝醉，不能走路，就順著山路往下滾，滾山酒由此得名。