第一篇：兆祥銀飾51活動方案

兆祥銀飾5月1日各直營店活動方案

一、活動主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動內容：

1、活動期間購銀飾送黃金

2、買100送100（翡翠代金券）

3、全場折上折優惠4、1元搶首飾進行中....三、活動時間：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活動目的：

通過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動，促進兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽度，特別是在當地的影響力，切實促進產品的銷售業績，并使之成為當地主流銀飾品牌。

五、活動方式：

宣傳品發送

加盟店噴繪制作

加盟店店內吊旗

加盟店內展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳

第二篇：七夕銀飾活動方案

七夕銀飾活動方案

一、活動主題：全場熱戀

二、活動背景：利用傳統婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；

三、活動對象：所有情侶與表白者

四、活動目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動銷售；

五、活動時間：20xx年02月10日-20xx年02月15日；

六、活動地點：所有店鋪

七、購買群體：情侶、表白者。

八、主題表達方式：

1、廣告屏上表述：今天你為愛準備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬，免費指導如何選禮。

2、營業員的祝福：情人節快樂，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。

九、活動禮品：玫瑰，情感表白畫冊、時尚紅手繩，十、活動促銷品：情侶戒、項鏈、吊墜、套裝

十一、具體活動方案：

1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂：婚禮進行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......3、場景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準備好粉紅色心

形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動與相關資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設利用粉紅花瓣進行點綴，柜臺外顧客過道

灑滿花瓣，給人一種結婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺上放兩個紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結婚

典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動操作：店鋪內部播放柔情的與愛情有關的歌曲，準備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準備好玫瑰與賀卡。當有客戶是

成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當男生為表白購買產品，送上康乃馨與畫冊和祝?？蛻舻谋戆壮晒Α?/p>

門口旁擺放好活動展架與約會指導、表白指導，店鋪門口一位營業員派發情人節宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導客戶進店即

可送紅手繩一條來進行吸引客戶進店體驗感性消費。

新金珠寶七夕活動方案

【活動主題】

千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮

“七夕”作為中國情人節，消費者購買欲遠低于西方情人節，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機會可主推對飾類產品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的方式配合常規促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。

【活動時間】

20xx年8月23日。

【活動內容】

1、誘人價格瘋狂秒殺

活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價格限量發售5對。

2、全場購物滿額即送

活動當天全場購物滿XX元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產品精挑細選

精選黃金/鉑金/鉆石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內物料及銷售人員向消費者推薦。

4、常規促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品折。

【宣傳配合】

1、媒體宣傳

20xx年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版 黑白1/3報廣；

20xx年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。

2、店內宣傳

X展架、柜臺POP、玻璃貼。

【進度安排】

20xx年8月13-15日：撰寫并確定活動方案、促銷政策；

20xx年8月15-17日：報廣設計、物料設計、軟文撰寫；

20xx年8月20-21日：報廣及物料修改、定稿、制作、運輸；

20xx年8月22-23日：報廣發布、活動執行。

七夕情人節珠寶活動促銷方案

一、活動目的

1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度；

2、提高產品銷售量。

二、活動主題

*** 詩“情”“花”意 漫步七夕

釋義

詩：

詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。情：

一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，***珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，***成為了“愛”的化身，有愛的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內涵，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現在先不批評腦白金廣告語是否缺少創意，單就從其每個月創造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

花：

有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。意：

“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。

漫

步：

本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎？不想的話，那么就行動起來吧！從另一方面“漫步”的運用也使整個創意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

三、活動時間

20xx年7月30日

四、活動地點

華北區***珠寶各賣點

五、活動協辦單位

各大新聞媒體

六、活動細節

1、詩

面向社會征集關于“詩詞”方面的作品。

要求：作品力求以反映時尚文化為主，每人限1-3首，評審辦法：來稿均由***聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網站上。

獎項設置：

一等獎一名，獎***；

二等獎三名，獎***；

三等獎十名，獎***；

優秀獎二十名，獎***

時間地址：、截稿時間為XX年7月31日。

、投稿地址：

、頒獎時間待定。

2、情

一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。

在這個充滿愛的日子里，***和您一起奉獻愛，享受愛。

***愛心一

此單元的活動是***珠寶宮殿開業慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有***，有時間停留的地方就有愛心。

形成：時間=***=愛心

您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在***。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學業，成長為祖國有用之才。

***愛心二

此單元的活動是***珠寶宮殿開業慶典活動的一個延續，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續。

宣傳語：***和您一起過一個有意義的情人節

“情人節聯誼貧困地區的孩子們”

活動形式：

由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由***組織到魯家裕村希望小學與孩子們共度一個有意義的 情人節。

活動內容：包餃子、玩游戲、合影等

活動時間：上午9：00出發

11左右到現場

11：00-2：30包餃子

2：30-4：00玩游戲、合影等

5：00返程

活動意義：

與孩子們共度情人節，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區孩子們的疾苦，從而ji發他們內心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。

***愛心三

聯合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節目。

比如：

★ji情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動；由電視臺外景主持人去時尚類的場所，馬路上，校園.......各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性??那么她就可以成為本期的***愛心模特，贈送***精美愛心禮品。

★綜藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送***精美愛心禮品。

3、花

當天購物者贈送鮮花

4、意

作為一個整合的大環節，***也有一個意想不到的大禮回饋。

凡在***珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者，自購買之日起滿三年，***均可原價回購。

我們的用意是：一方面是***保證珠寶的增值性；另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這

款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去！溫馨又快捷

商場七夕節活動方案

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動 還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言??，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。

照片/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現價基礎上限時77折。

步行街負責談判，執行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現場活動。

8月17日——19日，xxx六合廣場婚禮秀；

8月17日——19日，xxx中興廣場婚紗秀；

8月12日，8月19日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動；

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕——xxx七夕鵲橋會！

目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：8月10至8月26日

合作單位：濰坊電臺

活動主題：相見你我，緣在泰華——xxx七夕鵲橋會

媒體簡介：濰坊電臺下設新聞、經濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調頻雙覆蓋發射，現在除了濰坊的十二個縣市區之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節目，現跟十五家正規婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節目擁有上萬人的特殊聽眾群。

方案內容：

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼；

活動階段：

第一階段：報名階段 8月10日到8月26日

有意向的人員可以到xxx總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名；

第二階段：相親階段

9月2日，在xxx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

負責人：

6.相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人！

8月17-8月20日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

負責人：

7.相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折

兆祥銀飾5月1日各直營店活動方案

一、活動主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動內容：

1、活動期間購銀飾送黃金

2、買100送100

3、全場折上折優惠4、1元搶首飾進行中....三、活動時間：

20xx年5月1日——20xx年5月3日

四、活動目的：

通過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動，促進兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽度，特別是在當地的影響力，切實促進產品的銷售業績，并使之成為當地主流銀飾品牌。

五、活動方式：

宣傳品發送

加盟店噴繪制作

加盟店店內吊旗

加盟店內展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳

第三篇：銀飾店活動方案

兆祥銀飾5月1日各直營店活動方案

一、活動主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動內容：

1、活動期間購銀飾送黃金

2、買100送100（翡翠代金券）

3、全場折上折優惠 4、1元搶首飾進行中....三、活動時間：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活動目的：

通過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動，促進兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽度，特別是在當地的影響力，切實促進產品的銷售業績，并使之成為當地主流銀飾品牌。

五、活動方式：

宣傳品發送

加盟店噴繪制作

加盟店店內吊旗

加盟店內展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳篇二：天工純銀飾品網店開店策劃方案

中國市場營銷資格證書

市場營銷計劃

題目： “天工純銀飾品”網店開店策劃方案

姓名： 葉廣朝

所在院校、系： 廣州工程技術職業學院、財經與管理系

指導老師： 林建英

聯系方式： *** 摘要

近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，2004年已達500噸。（中國白銀年產量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。）市場潛力依然較大。國內銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區別，接近于一般飾品，不過銀飾的價格又高于一般飾品。也就是說銀飾是介于珠寶和一般飾品之間的。當然國內也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。銀飾價錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達30%-40%，可以說在網店中是屬于相當不錯的行當。當然高回報就意味著競爭激烈，在網上的銀飾市場中各商家打價格戰是家常便飯的事。但是銀飾這種東西不會像服裝、鞋類等產品那樣受季節性的影響，所以網上開銀飾店的每個月的收益都是相當穩定。

本方案在分析內部環境、外部環境、競爭環境和消費環境等因素基礎上，尋找新的目標市場。目標是成為淘寶網具有影響力的c2c飾品銷售網店，爭取進一步進駐淘寶商城。為達到目標對營銷策略進行了系統化分析，并制定行動機會與評估指標、方法等。

目錄

一、市場分析

（一）網店的目標和任務.....................................1

（二）目標市場和戰略的分析................................1 1.當前市場分析.......................................1 2.戰略分析...........................................2

（三）競爭對手的分析......................................2

（四）內部環境分析........................................2

（五）外部環境分析........................................2 1.經濟..............................................2 2.技術..............................................3 3.法律..............................................3 4.社會因素...........................................3

二、營銷策略

(一）營銷目標/預期效果...................................3

（二）目標市場描述........................................4 1.可識別特征.........................................4 2.獨特的需求、態度、行為...............................4

（三）營銷組合描述

1.產品/服務........................................4 2.分銷.............................................5 3.定價............................................5 4.促銷............................................5

（四）市場定位分析.......................................6

三、行動計劃

（1）制定活動步驟........................................6 1.職能............................................6 2.日程安排.........................................6 3.預算..........................................6（2）評估流程.........................................7 1.成功的依據.......................................7 2.收集數據的方法......................................7 “天工純銀飾品”網店開店策劃方案

一、市場分析

（一）網店的目標和任務

在21世紀，網上購物已成為年輕人購物的主要渠道，經在各大調查網站上回收的調查問卷結果顯示，在網上購買銀飾的人群占55%，其中女性占了84%，20~30歲的人群占75%，月收入在2000~2500的占75%。而其它題目結果顯示，消費者更注重銀飾的質量和款式；87%注重銀飾的品牌，送朋友、送情侶中各占30%和42%； 耳墜、戒指、項鏈、手鏈、吊墜等消費結果較平均；購買銀飾的頻率在一個月內和超過一個月較占43%； 因此，“天工純銀飾品”網店現階段的目標市場是主要集中在20~30歲的女性年青人群，網店的各種服務主要以滿足他們的要求為主。

“天工純銀飾品”網店的總體目標是成為淘寶網具有影響力的c2c飾品銷售網店之一，培養消費者對此網店品牌忠誠度，成為淘寶上具有影響力的c店，爭取進一步進駐淘寶商城。

（二）目標市場和戰略的分析

1、當前市場分析

網上購物已成為21世紀的一種時尚潮流的購物方式。網上銷售不僅方便商家，減少資金投入，減少庫存，加快資金周轉期，資金達到最大化利用；這種購物方式不受時間和空間的限制，消費者可隨時隨地購買到自己所需的商品或服務。在網絡不斷完善成熟、人們的生活水平不斷提高下，網上銷售供求越來越大，大量網店應運而成。而金銀飾品市場規模在不斷增大，消費者購買銀飾品的數量有所增加，銀飾品市場容量在不斷的擴大，整個金銀飾品行業市場前景看好。網上飾品店群體不斷壯大，各個商家未爭取顧客，通過免運費，滿就送，幸運抽獎等等手段來吸引消費者光顧。但是目前淘寶上的飾品店雖然很多，但是經過我們的調查發現，我們的競爭對手大多數都不太成熟，擁有強大實力的并不多，它們大多走的是低檔路線，并且在一些商品的選擇上有明顯的失誤，在品牌知名度及產品質量方面良莠不全。據中國電子商務研究中心日前發布的《2011中國電子商務市場數據監測報告》監測數據顯示，截至2012年12月，網絡零售市場交易規模突破8000億大關達到8019 億元，同比增長56%。占社會總消費10%，而在發達國家則可達18%。中國網絡購物用戶規模達4.2億人，同比增長28.5%。在網絡團購方面，2012年我國網絡團購企業日均覆蓋人數相對穩定，除了前三個月增幅較高外，其余幾個月，日均覆蓋人數保持在2700萬人左右。由于我國網民基數龐大，隨著新增網民使用逐步成熟化，以及網絡購物相關服務不斷優化，網絡購物業在中國有著很大的發展空間。

2、戰略分析

但是由于市場需求的不確定性、供應商/貨源不穩定性、成本控制風險等風險與其他商家相比，我們明顯處于下風。所以我們而針對他們的特性，在與其競爭時，我們應重點從飾品的質量和品牌方面來與其競爭。通過樹立品牌效應，對產品質量的控制，飾品的靚麗時尚外表，好的服務態度和物流速度的監控，爭取顧客滿意度最優化，從而吸引顧客。

（三）對競爭對手的分析

1、優點：與供應商關系密切，穩定的貨源供求；熟悉銷售技巧，熟悉消費者的需求的發展趨勢。具有完善的銷售渠道和一定數量的忠誠顧客。

2、缺點：某些商家為追求短期利潤最大化，對產品質量的關注程度不重視，實物和圖片差別大，引起消費者的不滿和反感；大多都是走低檔或高檔的飾品為主； 在價格定位上偏高，偏離物美價廉的原則；對待顧客退貨還款換貨等問題的態度差。

（四）內部環境分析

2、劣勢：首先是本身店鋪信譽度不高，一般來說，對于信譽度不高的店鋪都得不到顧客的完全信任。就算價格低，一些買家也不會選擇，所以當務之急是提高店鋪信譽度。積壓商品的風險，會導致資金流的不足。

（五）外部環境分析

1、經濟

截至2012年12月，網絡零售市場交易規模突破8000億大關達到8019億元，同比增長56%。占社會總消費10%，而在發達國家則可達18%。中國網絡購物用戶規模達4.2篇三：巴黎走秀銀飾情人節活動策劃方案

一、活動主題：全場熱戀

二、活動背景：利用傳統婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；

三、活動對象：所有情侶與表白者

四、活動目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動銷售；

五、活動時間：2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活動地點：所有店鋪

七、購買群體：情侶、表白者。

八、主題表達方式：

1、廣告屏上表述：今天你為愛準備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬，免費指導如何選禮。

2、營業員的祝福：情人節快樂，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。

九、活動禮品：玫瑰，情感表白畫冊、時尚紅手繩，（購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本）

十、活動促銷品：情侶戒、項鏈、吊墜、套裝

十一、具體活動方案：

1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂：婚禮進行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關音樂）

3、場景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準備好粉紅色心

形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動與相關資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設利用粉紅花瓣進行點綴，柜臺外顧客過道

灑滿花瓣，給人一種結婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺上放兩個紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結婚

典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動操作：店鋪內部播放柔情的與愛情有關的歌曲，準備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準備好玫瑰與賀卡。當有客戶是

成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當男生為表白購買產品，送上康乃馨與畫冊和祝?？蛻舻谋戆壮晒Α?/p>

門口旁擺放好活動展架與約會指導、表白指導，店鋪門口一位營業員派發情人節宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導客戶進店即

可送紅手繩一條來進行吸引客戶進店體驗感性消費。篇四：銀飾店策劃書

銀飾店策劃書

一、市場分析

(一)“海盜船”銀飾中國市場發展歷程(二)現有市場競爭格局發展(三)消費者分析

(四)市場發展趨勢分析(五)未來產品發展趨勢

二、產品分析

(一)“海盜船”銀飾分析(二)競爭對手銀飾分析

三、銷售與廣告分析

(一)“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現狀(二)“海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現狀

四、品牌定位策略分析

五、企業營銷戰略(一)營銷目標(二)市場策略

六、廣告表現(一)非媒介

七、公關營銷策略

（一）目的

（二）活動策劃

八、效果預測、評估

九、關于dm 附: 消費者市場調查問卷 dm廣告策劃書

“海盜船”銀飾dm廣告策劃案

前言：

“海盜船”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅持原創！“海盜船”銀飾有限公司（香港）以經營流行首飾聞名遐爾是國內連鎖的銀飾名牌.個性化的設計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務及誠信經營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產品質量.海盜船創立至今已有10余年的歷史其正式注冊品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數十萬忠實消費者并為越來越多的都市時尚一族所喜愛.海盜船飾品以設計見長其流行、個性、前衛的形象精致的手工和接近完美的品質獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領國內銀飾品設計的潮流深受業內行家的尊重也為自主設計的國內銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險、神秘、個性為核心特色的“海盜船”已經登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業街選中最著名的商廈及大型百貨商場先后建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時尚消費一族的青睞和信任在各大商場同行業銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結構如下: 市場分析-海盜船銀飾中國發展歷程

產品分析-自身產品特點/對手產品特點

銷售與廣告分析

企業營銷戰略-企業目標與市場策略

企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計 廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略

一、市場分析

（一）海島船銀飾中國市場發展歷程 飾品行業是一個新興產業飾品作為新的經濟增長點在中國內地這一行業尚處于初期發展階段.隨著社會經濟、文化的飛躍發展 飾品消費率正按19%的年增長率遞增.據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查女人占據飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元.調查顯示我國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質量正在發生著質的飛躍日益崇尚人性、時尚不斷塑造個性魅力女性用品消費將進入一個高速增長期.中國內地總人口為12.8億多有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費群體每年的消費需求達數百億元二零零五年更是達到了324.1億元.海盜船很容易使人聯想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.事實上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發現寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內首飾款式眾多一般都多達成千近萬種很容易使人聯想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實上歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個歷史時期.1是公元一到三世紀的歐洲蠻族入侵時期.此時活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對基督教先進文明的入

侵物質生活匱乏當時的海盜沒有給后人留下什么財富.另外公元十五到十八世紀的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富為了怕人發現而又隱匿財寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點中久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對后人來說確實是一筆難以估量的財富.海盜船商標的創意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復古手工工藝打造在質感和形式上與十五到十七世紀的歐洲文藝復興時期的經典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當不過了.海盜船”銀飾有限公司創辦于1990年當時還是黃金飾品一統天下的時代那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當時的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊之品牌—“海盜船飾品”他們將產品定位為手工制作為主以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產品的核心特色目標消費群則是追求時尚、展現自我、彰顯個性的青年男女.海盜船銀飾是國際認準的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節,海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍色將浪漫的節日氣氛推向了高潮.海盜船很容易使人聯想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.至今已擁有數十萬忠實消費者為越來越多的都市時尚一族所喜愛.從此以后海盜船飾品以設計見長其流行、個性、前衛的形象精致的手工和接近完美的品質獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領國內銀飾品設計的潮流深受業內行家的尊重也為自主設計的國內銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現有市場競爭格局發展近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、海盜船銀飾優勢明顯：、海盜船銀飾以個性化的設計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務及誠信經營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產品質量.還擁有大聯合、大市場、大流通、大發展等優勢.還有海盜船可以辦貴賓卡的！售后服務一流！蘊含個性,不必追逐大街上天天變化的環佩叮當,不用堪比一年一度的飾品潮流.生產工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細琢的小飾品,粗細結合,濃淡相宜.實行連鎖渠道與終端通路以及“六個統一”的整體策略統一管理統一服務、統一配送、統一培訓、統一宣傳、統一形象在全國范圍內建立海盜船銀飾專柜同時建立完善的促銷體系和售后服務體.2、黃金珠寶飾品：該類競爭者與海盜船銀飾相比競爭優勢在與它的品牌效應以及高端形象.但產品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時其老品牌的惰性也決定其不可能在順應潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標準不全”優勢行業面臨挑戰⑵缺少標準糾紛處理沒有依據⑶檢測機構過多權威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產品質量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價格卻可以在低端市場上給海盜船銀飾以強烈沖擊.針對他們的特性在與其競爭時應海盜船銀飾該從宣傳產品高端形象以及開發低端產品兩方面對其進行節制.4、銀飾競爭激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個性化銀飾店開始跟風而起但都基本上以模仿海盜船的設計風格為主海盜船陷入了“群船圍攻”的險境.海盜船公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢

公司一直在不斷地提高自己的開發設計能力.海盜船的設計師以手鐲為例介紹說

原來市場上常見的手鐲都是死環或用來掰開戴的硬質的當時黃金首飾市場上也都是這種款式.當眾多銀飾店都在跟風生產這種款式時海盜船下力氣從根本上對傳統手鐲的佩戴方式進行改革最先將項鏈上的卡扣和s環應用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費者的歡迎.（三）消費者分析

海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強的殺菌作用對人體很有好處.目標消費者應以學生和剛畢業參加工作的白領居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性但消費能力有限.海盜船銀飾主要消費群體以大學生和剛步入社會工作的年輕人為主根據國家教育部《2008年教育事業統計主要結果及分析》顯示：2007年全國普通、成人高等學校本科、高職（高專）在校學生達1462.52萬人整個高中階段教育共有學生1176.92萬人,目前在校學生基本是80年代生人獨生子女居多消費人群龐大.其中高校學生應成為消費群體的主流.下面對各群體簡要分析：

高校學生消費群體

1、人數多活動范圍小廣告受眾多 隨著高校擴招高校在校生日益增多.與此同時他們的消費水平也節節攀高在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比他們活動范圍相對較小主要集中在學校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎環節.2、消費水平偏低利于建立品牌的長期性 高校學生容易接受新鮮事物但其消費項目也相對較多再加上仍沒有固定

收入其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低.但幾年后他們就會成為該市場的主要顧客占有這個市場就占有了未來競爭優勢.也就是建立了品牌的長期性.3、消費刺激點：價格、品牌、文化、潮流、購買便利性

4、消費能力：有報告顯示：高校學生在消費方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元除了交學費60%的調查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費潛力的對品牌的追求也會超出其它群體.社會階層

1、剛剛踏入社會消費水平有限.2、接觸社會人群尋求職場裝扮.篇五：飾品促銷方案

飾品促銷方案

一、活動主題：寒冬“飾”界，讓你魅力“飾”射

二、活動目的：提升商品銷量，促進產品的更新換代，完善產品信息。進一步了解消費市場，提高品牌知名度。

三、活動時間 ：11月1—— 11月11日

四、目標消費者 ：在校女時尚大學生以及愛時尚的女性消費者。

五、活動產品：

主要產品：耳釘、項鏈、手鏈、發圈、絲襪、棉襪等。輔要產品：保暖手套、圍脖、圍巾、絲巾。

六、活動產品賣點、需求分析：

1、我們組銷售的耳釘、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱的必備之物

2、女生冬季多數有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時劉海干擾的困擾，因此我們攤位的保暖手套、批量便宜耳釘、簡易發箍發夾就易受到歡迎

3、女生愛貨比三家，而我們銷售的產品都是以略高于成本的價格來賣，其他飾品店的價格據考察較貴，這點我們的商品較有優勢

4、我們店鋪的商品吧不僅具有價格優勢還可以享受包郵活動，對消費者來說絕對具有吸引力。

5、本店商品還有其他優惠，即：使用淘金幣抵商品價

七、活動規劃：

（一）店鋪布置設計

1、充分運用ps工具做好店招，店鋪的裝修要裝修的有個性，以增加宣傳力度，自創品牌效應，增加流量。

2、選擇好的模特，將產品的特色完美的展現在消費者面前。帶來視覺上的效應。

3、選擇幾個伙伴充當客服人員、進行產品解釋和銷售。為消費者解答疑惑。客服人員需要做好前期的準備，要對產品十分了解。

4、產品的分類擺放，設置多種展示區，盡量做到精準不雜亂。

（二）促銷策略

1、采取 “滿件包郵”，“滿就送”。凡購買本店鋪不同商品滿6件，并且總金額滿16元就可享受包郵的優惠政策（除西藏、新疆，港澳臺），滿48返3元，滿68送5元，滿88送8元（包郵）。2.采取”限時打折”

具體實施：凡在2013年11月1日-11月11日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優惠。

3、參與“天天特價”活動

在11月1日之前，我們會把銷量最好的商品拿去參加“天天特價”的活動，通過審核后把該商品的信息發布給老顧客，并且在店鋪的醒目的地方發布此消息，使進店的消費者最早參與我們的特價活動。

這個活動我們會根據具體的實際效果，來決定它的參與時效的長短。

4、好評的“誘惑”

凡是在本店購買商品，確認收貨后給20字以上的好評，并發送截圖給客服，就可享受返現金3元的優惠活動。5.淘金幣的使用

凡是在本店購買商品即可用使用淘金幣，本店的淘金幣可低商品價的5%（除特別商品外）。

（三）宣傳策略

2、通過周邊的朋友關系網，創建友情鏈接宣傳本店。

3、借助淘寶客的力量宣傳店鋪及商品。

（四）客服人員

對與客服人員我們要求在促銷期間的8：30——23：00在線，并且能夠熟練的解答消費者的問題，要對店鋪商品有足夠的了解，我們安排了售前、售中、售后的客服人員，對他們進行一些簡要的客服培訓，并要求多學習客服相關知識，做好客服這一重要的工作。

八、活動效果預測：

這些促銷活動施行后我們覺得帶來的效果是：店鋪的信譽能夠得到有效提高，并且銷量能夠達到預定的數量，品牌的知名度也能夠得到

提高，最主要的是我們的店鋪的瀏覽量會提升，這樣就會為我們提供流量的轉化的機會。

第四篇：重慶銀兆電子城招商方案

重慶銀兆電子城招商方案

第一部分：市場環境概述

第二部分：競爭對手分析

第三部分：戰略分析（SWOT）

第四部分：“好吃街”經營規劃

第五部分：招商策略

第六部分：招商實施方案

第七部分:經營管理方案

第一部分:市場環境概述

一、銀兆電子城內部概述

1、內部環境

1)銀兆電子城的建筑結構完全是按照國際大型電腦賣場打造的，建筑結構為圍合式全框架結構。由一個主大門牽引入內，賣場內南北、東西互通，沒有一個死角；電子城四周外立面為全落地式玻璃墻體，保證了賣場內的通風采光 2)賣場內配備有國內知名品牌電扶梯4部，一樓到二樓兩部，二樓到三樓兩部 3)國內知名品牌電直梯5部，外兩部觀光電梯，內3部，均可到電腦城每個角落 4)賣場每個鋪面劃分均勻,整體效果好,可由商家需要自由劃分 5)賣場內鋪面挑高4.5米,符合賣場需要

6)寬帶網直接接入賣場，采用光纖接入，讓每位用戶都能暢游高速網絡 7)根據人流在賣場前大型廣場，可供商家舉辦促銷活動，顧客休息、娛樂 8)賣場配備火災自動報警及聯動系統、閉路電視監控、安全防范系統、綜合布線系統

2、外部環境

1)位于永師路口,正對永川商貿城,所處區域為永川商貿物流園區核心;2)離火車站客運中心僅300米,周邊酒店銀行配套設施齊全;3)電子城所處位置目前較偏,周邊沒有大型高檔住宅小區,沒有高檔商業,城市公交線路覆蓋率低;4)物流園區目前沒有正式動工,整個商貿物流園區建設還有段時間;5)電子城周邊有幾個批發市場,輻射的人群較廣泛

二、消費者狀況

1、永川---西部職教城

永川目前擁有大專、高職院校35所,在校大學生超10萬人.有數十所高校含本科;并且重慶教育局規劃在2015年永川職業教育學生達到20萬人次,在開發區新興的職業教育基地正在火熱建設中.永川幾十所規模高校及其科研機構、數十

萬在校學生已繁榮永川IT市場，有效促進行業發展，同時，永川職業教育業的光明前景，將保障區域IT行業穩步持續地發展。

2、永川---40萬常住人口

永川目前擁有常住人口40萬人,隨著城市經濟的發展和領土的擴建及移民工程的到來,到2018年,永川常住人口將達到100萬,成為渝西地區最大的城市

3、永川----渝西中心城市地位

永川位于渝西中心,隨著近幾年的發展及招商引資狀況,永川的經濟發展遠遠超過周邊區縣,商品輻射已超過重慶.對于電子行業的發展也已經覆蓋整個渝西片區

三、經營戶狀況1、2、3、4、5、格局分布---分庭抗禮 實力較弱---客戶流失

產品渠道---數碼產品市場空白 市場發展---前景光明 期待專業IT賣場出現

第二部分:競爭對手分析1、2、3、4、新華電腦城 華創 商貿城 文曲路電腦市場

第三部分：戰略分析（SWOT）

一、優勢和機會點：

1.目前施工進度正常,預計在年底就可以進行外立面和內部裝修。09年5月1號就可以進行營業

2.地段上有絕對優勢,相隔新舊城區交匯

3.電子城是按照國內大型電子市場打造,格局分部合理,配置完善

4.店面實行返租銷售,近三年的經營權掌握在我們手里,可以進行隨意招商處理。5.在招商進駐方面實行零費用進場,切后期經營租金方面實行低租金政策。6.在時間上：趕在新華書苑前進行招商進駐

二、問題和威脅點：

1.目前地段較偏僻,相隔300米遠處沒有任何大型市場

2.公交線路不完善,例如到127、名豪、渝西廣場的公交線路均沒有 3.商貿城規劃18和19號樓后做電子市場,形成競爭,并且商貿城名氣較大,吸引商家廣,于9月份正式營業,招商在我們前,吸引了部分商家進駐 4.市場綜合配套目前還不完善,例如銀行、大型會所等

5.新華書苑在開發區也規劃有電子市場,若招商時間比我們早,也會吸引一些有效客戶過去

6.開發區及老城區均有樓盤想做電子市場

第四部分：“重慶銀兆電子城”經營規劃

一、電子城經營定位

以通訊、數碼和電腦為主，輔以配件、耗材、辦公系統、數字化家電等，即涵蓋IT行業全品類的體驗式購物動感主題賣場。市場定位：

佇立于永川中河壩環南區域，牽引渝西地區IT業主流，招攬渝西地區通訊數碼中高端消費群體，與重慶、成都、廣州、深圳等市場形成鼎足之勢。

1、首層以手機數碼為主題，形成大規模品牌集約和時尚互動的體驗式區域。

2、二層以電腦主題涵蓋PC、筆記本、數碼、DIY配件、耗材，形成品牌與服務互動的全程消費區。

3、三層以辦公自動化系統、家庭影院、數字信息、二手、水貨手機、維修等為主，形成數字化生存的品牌消費空間。

4、四層以動漫創意產業展示、軟件開發為主

二、電子城主題提煉

銀兆電腦城，力倡強勁發展二三級專業市場，集約品牌規模，提升規模化專業服務檔次。運營規?；?、品牌集約化、服務專業化、推廣一體化的經營特色，以求并肩于重慶、成都、廣州、深圳專業市場，強力構造渝西地區IT專業市場中心地位。

牽引渝西地區IT業主流，招攬渝西地區中高端消費群體;打造渝西之 “最”---最大、最專業、最完善的電子市場.三、電子城功能規劃(見市場平面圖)

三、電子城運營管理規劃

重慶銀兆電子城公司組織專業的人士對電子城實行統一規劃, 在物業管理方面采用“管理統一化、管理專業化、管理人性化”對管理人員統一培訓，組建一支專門的清潔、保安隊伍，統一營業時間。成立一個專業服務隊伍，專門解決商家提出的關于經營、廣告宣傳等方面的問題。并實行五個統一: 統一裝修:電子城按照國內先進賣場,實行統一標準裝修

統一招商:由銀兆電子城公司招商部實行統一招商,招商先永川后重慶,培育永川大型有實力商戶

統一規劃:由重慶銀兆電子城公司對電子城每層結構實行科學的業態規劃 統一推廣:由銀兆電子城公司對整個項目進行統一的推廣,讓電子城名氣響偏全重慶乃至全國

統一管理:由銀兆電子城公司對整個項目進行統一的經營管理

第五部分：招商策略

一.電子城招商策略：

結合永川沒有專業電子市場,而對電子產品的需求來看;以渝西之 “最”,最大、最專業、最完善的電子市場為商家訴求點,吸引商家進駐“銀兆電子城”。

電腦、通訊同步實施，先永川后重慶,先品牌后散戶。方法上實行欲擒故縱。招商工作從行業來講先難后易：通常在實施過程中數碼電子產品,電腦配件,兼容機,二手機的經營商因投入小,經營方式靈活往往會先招進來,而手機專業店,品牌機,數碼相機往往因客觀機制或各類狀況造成的原因而思想保守謹慎，招商難度最大，需要相當長時間.提前對最難的客戶進行洽談可以在他們考慮的過程中給予了公司充足的招商準備及策略調整，并根據市場反應決定下一步行動，可以避免招商風險。而且提前招品牌商可以在市場經營布局中優先考慮品牌商經營戶的檔位安排，在對外形象方面及公眾的感覺會很好，有利整個市場的發展。即便品牌商最終沒有全部進場，預留給品牌商的較好檔位也可以以較好的價格出租，獲得較大的經濟收益。招商工作從地域來講先永川后重慶：這也是招商工作中問題所在,因為今后入駐銀兆電子城的商戶更多的是永川本地商家,而我們打造銀兆電子城目的也是為了培養永川本地IT企業,讓永川IT與國際接軌.二.招商政策：

1、政府優惠政策：向政府爭取，凡是來此經營的業戶享受減免相關稅費，簡化手續辦理的相關政策。(具體和商貿城一樣,具體見附表)。

2、永川首例零費用入場,即商戶進場只需要繳納商鋪保證金即可進駐，半年免租期后再繳納所需房租費用(免租期設為一年);這樣降低了商戶入駐風險,吸引更多商家入駐。

3、優先入住政策：在招商活動開始階段對前10名規模或品牌入住商家給予特別的優惠,例如送免租期,送戶外廣告位（在給予租金價格優惠的同時再贈送開業支持費1000元）。

4、大戶：租用面積在500㎡以上，帶動市場人流作用顯著且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租一年半。并贈送戶外廣告位半年,在內刊上免費做廣告宣傳。

5、品牌戶：租用面積在100㎡以上的，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂租賃合同的免租一年半,并贈送戶外廣告位半年;在內刊上免費做廣告宣傳。

6、散戶：租用面積在80㎡左右，一次性簽訂租賃合同，免租一年。

三.目標商戶設定與選擇

1、渝西地區經營大、中型手機、電腦、耗材、辦公用品等的公司或個體商家。

2、重慶地區各大型電腦賣場經營手機、數碼、耗材、辦公用品等的公司或個體商家。

3、愿意自己創業的團體或個人(創業項目與經營業態相符合)

第六部分：招商實施方案

一、招商目標及時間

在09年5月開業率達到80%;結合現在的工程進度,正式招商時間定于8月底

二、招商人員人數

銀兆電子城商業共一萬方,除了4樓的動漫產業展示,1-3層7500方主要以通訊、數碼、電腦、耗材、DIY、維修等為主對此招商人員定于4名：

招商部經理(一名)：負責統管全局，大客戶洽談，制定招商方案和進度，安

排招商人員的日常工作

招商主管(一名)：協助經理安排日常工作，帶領招商專員進行市場調研、客戶洽談、信息收集等

招商專員(三名)：招商執行;具體由經理或主管安排具體工作。

三、招商團隊的組織

按照全員招商的概念劃分

? 專業招商組： 招商部全體人員

? 重大客戶組： 招商主管、招商經理或公司高層 ? 外圍小組： 負責周邊區縣和重慶客戶招商

四、招商推廣方案

1、召開招商說明會

邀請具有較強感召力和影響力的手機、電腦商家參加經營研討會。舉辦時間在項目工程基本完工,招商政策出臺

2、舉辦“銀兆電子城IT產品展示會”

時間：招商說明會取得一定效果，有一定的實力、規模的商家有進駐意向時（初步估計在09年年初）。

地點：銀山源.銀谷一街區活動廣場內。

主題：以“永川—IT展示”為主題，巧妙的將永川電子、通訊、數碼、耗材商家組織起來,進行現場品牌促銷,預示永川還缺這樣專業的IT賣場

3、廣告媒體宣傳

結合渝西消費指南、永川日報、重慶電腦報進行對外宣傳

第七部分:經營管理方案

由銀兆電子城組織專業的IT管理人才對電子城實行統一的經營管理,具體管理方案見<銀兆電子城經營管理方案>(附后)

第五篇：銀飾銷售工作總結

銀飾銷售工作總結(精選多篇)

第一篇：銀飾銷售工作人員注意事項 銀飾銷售工作人員注意事項

1.制服要干凈整潔，頭發要梳理整齊。2.不準穿拖鞋，站姿要端正。

3.要有一個良好的心態，不要把消極的情緒帶到工作上。

4.每天早晚各清點貨品一次，并做好記錄。

5.上班時手機要設為振動，不要看與工作無關的雜志書籍等。

6.不能大聲講話，聚堆聊天。

7.對產品要熟悉，客人需要時能快速的找出來。8.貨品擺放時，盡量把相同款式的擺在一起。風格類似的要盡量放在相近的地方。且標簽擺放需朝同一個方向。9.有客人來時，要說“歡迎光臨”，接待時要面帶笑容。10.解釋客戶的問題要有耐心，不急不燥。

11.接待客人時盡量做到2人同時在場，相互配合，對于客戶的提問及時補充。

12.不能與客人有正面的沖突。

13.給客人展示產品時要佩戴手套，并準備好絨布。14.要備上一根細繩和一把尺寸，可以隨時量一下客人的手指，便與辨別客人的指圍號。

15.客人看過的產品，一定要用擦銀布把指紋擦式干凈后再放進柜臺。

16.客人看完產品后，要檢查標簽是否遺落，如有遺落，要及時掛回，耳環的標簽一定要掛在蝴蝶扣上。

17.客戶看過的戒指，如指圍標掉下來，一定要把指圍標及時放回去。

18.保持柜臺干凈整潔，發現柜臺玻璃有殘留的指紋等，用玻璃水及時擦拭干凈。

19.私人用的水杯要放于安全區，避免把水灑到柜臺或產品上。

20.工作時常用的工具用完要及時放回原位。21.下班時應檢查柜臺是否鎖好，電源是否關閉。

第二篇：專業的銀飾品牌

專業的銀飾品牌還不清楚。

不過知名的國際珠寶品牌，或許可以幫到你。

一.卡地亞，這個被英國國王愛德華七世譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的著名品牌，在 150余年中，創作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創作的精品，而且在藝術上也具有很高的價值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托充滿象征符號的法蘭西學院佩劍，卡地亞講述著一個又一個傳奇故事。

二.tiffany 1837年9月18日，查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設了一家名為tiffany young的文具及日用精品店，開業當天的營業額僅為4.98美元；至查爾斯?劉易斯?蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產為3500萬美元。

沒有財富是從天而降的，從一個小小的文具精品店發展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經典”已經成為tiffany的代名詞，因為有太多的人以佩戴tiffany的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發展至今的。

三.enzo 鉆石代表了堅貞不渝的愛情，從來都被認為是饋贈愛人見證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關注的一份珍貴與美麗。每一對新人的愛情都是獨一無二的，每一個美麗的結合也都需要最特別的紀念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚與獨特的美麗!美國納斯達克主板上市公司的雄厚背景讓enzo品牌有能力實現你的夢想，憑借對鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級設計師融會中國古老吉祥寓意的先鋒設計，讓enzo88當之無愧地成為這個情感季節里最閃亮的徽記!四.oxette，這個“希臘女神”，每季都可以穿上來自歐洲各國頂級設計師為她量身打造的“新衣”。

以 925銀為主材，點綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，充滿優雅和時尚。

“她”的所有產品都是配套設計和生產的，無論是戒指，耳環還是項鏈，經過設計師的完美搭配，都使他們的獨特品質得到最大程度的展現。oxette是國際上公認的時尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產品的精美與唯一，優秀的品質和卓越的設計，值得每一位追求時尚的女士所擁有。

五.boucheron 享譽150年的法國著名高級計時和珠寶品牌boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。作為gucci集團旗下的頂級珠寶品牌，成立于1858年的boucheron，因其完美的切割技術和優質的寶石質量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征?，F如今，boucheron成為一個國際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國****等地開設精品店，并且在中國大陸開設第一家精品店——外灘18號店。boucheron是世界上為數不多的始終保持高級珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統風格的珠寶商之一。

六.swarovski 一百多年來，施華洛世奇公司今天資產已達 20億美元，產品經常出現在影視中，妮可-基德曼和伊萬-麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗-赫本主演的《情歸巴黎》

和格雷斯-凱利的《上流社會》中都有施華洛世奇產品的鏡頭。

七.mikimoto 日本mikimoto御木本珠寶的創始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(the pearl king)的美譽，以他創造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2014年，已有整整110年的悠久歷史。今年mikimoto御木本珠寶在上海開設了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力。現已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔任公司的總裁。mikimoto御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產品。mikimoto御木本珠寶對經典品質與典雅完美有著永恒的追求，無愧被譽為“珍珠之王”。

八.周大福 周大福創立于 1929年，后碾轉遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經70余年的風風雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業的領導地位。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點，周大福于上世紀90年代果斷地進軍中國大陸市場——以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻大陸零售市場的號角。在短短幾年的時間里，周大福發展分行數目已近200家，成為中國大陸珠寶首飾品領域里躍出的一匹“黑馬”，并被評為中國500最具價值品牌之一。九.georgjensen 丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術館與曾獲奧斯卡金像獎的知名北歐導演 bilie august都參與其中，可謂重量級精英盡出。藝術結合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標榜100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術，并不須花費重資，讓群眾走進美術館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

十.pomellato 來自意大利的珠寶飾品波米雷特，風靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動，更擴大了波米雷特的聲譽。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質的舊傳統，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強調凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質，使每款珠寶都容易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現代人多變的服飾風格。

十一.damiani damiani家族與珠寶的開始，可以推溯到1924年，創始人enrico grassi damiani在義大利的valenza成立了一間小型的工作室，華麗的珠寶設計風格，讓他的名聲迅速擴張，成為當時許多極具影響力的家族所指定的專屬珠寶設計師，在他死后，第二代傳人damiano在依循傳統的設計風格之外，添加了摩登與流行的創意元素，同時積極將工作室轉型成為珠寶品牌，并且以獨特的lunette技法重新詮釋出鉆石光芒，并且從1976年開始，damiani的作品陸續獲得國際鉆石大獎18次的肯定，讓damiani真正在國際珠寶市場占有一席之地，同時，這也是damiani吸引布萊德彼特注意的重要原因，一件來自現今設計總監silvia1996年的得獎作品——blue moon，讓這位萬人迷動起與她合作設計珠寶的念頭，一同設計了送給珍妮佛安妮斯頓的訂婚戒指與婚戒，也就是分別在日本狂賣的unity與p-romise系列，至此也讓布萊德彼特多了一個珠寶設計師的新頭銜。

十二.蒂爵

18世紀法國的奧爾良，這支古老的家族開始最早的金銀飾和珠寶鑲嵌制作，逐步為當時上流社會所推崇，成為法國社會上層、王公貴族的奢侈品。

十三.梵克雅寶

vancleef arpels梵克雅寶自其誕生之日起便一直是世界各國貴族和名流雅士所特別鐘愛的頂級珠寶品牌。傳奇般的歷史人物和名流巨星無不選擇vancleef arpels梵克雅寶的珠寶以展現他們無比尊貴的氣質與風采。

十四.寶格麗 1964年，明星索菲亞 #8226;羅蘭的寶格麗寶石項鏈被盜，這位擁有眾多珠寶的意大利美人當即淚流滿面，心痛不已。歷史上，幾位羅馬公主曾經為了得到獨一無二的寶格麗珠寶，不惜瘋狂地以領地來交換……自1884年于意大利羅馬創立bvlgari的一個多世紀以來，寶格麗珠寶及其配件以其華美的設計風格牢牢地征服了所有像索菲亞?羅蘭那樣熱愛時尚的女人們的心。作為一個頂尖品牌集團，寶格麗所囊括的產品不僅僅只有珠寶，更有腕表、香水以及飾品等，而寶格麗其所屬的bvlgari集團如今已經成為當今世界三大珠寶商之一。寶格麗與鉆石有著不解之緣，其彩鉆首飾也成為品牌珠寶的最大特色。

十五.夏利豪

法國品牌phillipe charriol于1983年創立。夏利豪是一位國際知名的鐘表、首飾精品設計大師，對藝術有極深厚的感情，因此將藝術文化與商品結合，表現在他所創立的商品上，傳播他在世界頂級時尚界所一貫倡導的理念“不一樣的生活藝術”。著名的celtic系列精品，就是源自古代歐洲徹爾斯族人的藝術，使鋼索繩紋成為夏利豪的著名品牌形象。

十六.folli follie folli follie是一間源自希臘，專門設計、制造及分銷首飾、腕表及時尚配飾，產品以folli follie和triton品牌行銷全球，是[流行精品時尚]的倡導者和佼佼者。

十七.愛倫斯特

愛倫斯特珠寶是一家來自意大利的國際珠寶品牌，擁有世界一流的珠寶制鉆專家，精心設計、精確計算、匠心獨運，每年推出國際流行款式千余款，無論是簡潔洗練的回歸自然款式，亦或是經典別致的浪漫華貴式，藝術大師無一不將感性的哲學設計，靈魂的激情再造和完美的切割拋磨巧妙的結合到一起，賦予鉆飾品的美侖美奐和晶熠奪目，為每一位愛倫斯特珠寶的擁有者打造宇宙間最璀璨的一顆星辰，放射永恒光芒！

十八.萬寶龍

1906年，萬寶龍創建于歐洲，歷經一個世紀，萬寶龍已發展成為一個多元化的高檔品牌，包括高檔珠寶、腕表、優質皮具、男士高級襯飾等。萬寶龍的品牌代表著高雅恒久的生活精品，反映著今日社會對文化、質素、設計、傳統和優秀工藝的追求和禮贊，而優雅的六角白星標志已成為卓越品質與完美工藝的代表。

第三篇：銀飾品牌

近年來時尚銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量劇增。特別是2014年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創下自1981年以來的最高價，與黃金、鉑金、k金飾品相比，時尚銀飾價格低廉，更加符合年輕一族的消費特色。他們追逐時尚、崇尚個性的造型使銀飾品成為人們不可或缺的妝飾品。據了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費市場增速很快，而中國人口眾多，經濟發展迅速，相信銀飾品將成為下一個市場熱點。

銀飾品牌公認的出名品牌tiffany創辦于1837年9月。1851年，tiffany推出設計精美的銀器，引起廣泛關注，率先使用925銀，成為了美國銀制品的標準。再就是德國的出名銀飾品牌thomas sabo目前在大陸有三家店。他們的價格往往高的讓國人望洋興嘆。目前國內銀飾品市場沒有出現領軍品牌，一些出名度比較高的如北京老銀匠、海盜船、周大福銀飾，深圳的七好、七度、震志、v6、宸琪，浙江的銀時代，湖北的熊銀匠，上海的天乙均比較活躍。

但到目前，國內的銀飾品牌均處在“自行散漫”的發展期，真正有高屋建瓴的品牌意識，睿智規劃的品牌操作，并且取得知名度、美譽度、忠誠度合一的銀飾商家，還未涌現。銀飾品牌的加盟是受了網上銀飾批發火爆的刺激。像925銀飾品批發網、讓利銀飾品批發網、百代銀飾批發網等生意都相當火爆，同時他們在做批發的時候還進一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現實的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節省了運營成本。當然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統運作模式一樣，運用強力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方法直接招自己的代理商，相比前者來說運營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠。隨著淘寶網及京東商城等電子商務渠道商的崛起，銀飾品的網購和網銷也取得了不俗的進展。淘寶網推出淘寶商城后，傳統的銀飾商家積極相應，在淘寶的人氣和流量的烘托下，銀飾品的在線銷售也取得了很大的發展。同時，京東商城、凡客，包括傳統的亞馬遜均也開通了銀飾頻道，均一致看好這一傳統領域價值在互聯網平臺上的釋放。但到目前階段，在垂直領域，除好禮物銀飾網定位于純銀飾品的在線直銷外，尚未看到其他商家跟進。傳統的銀飾商家利用互聯網，還停留在形象展示和招商加盟上，僅有極少數已將互聯網應用到上下游進銷存的環節，至于喊出網購銀飾第一選擇的好禮物銀飾網，顯得有點鶴立雞群，孤獨難耐。

如果說飾品已經是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產還是銷售，但又具有“天時”優勢。近年來國內飾品消費熱潮一浪高過一浪，特別是從2014年下半年國內市場開始火爆，很多廠商參與其中，相信銀飾品牌之路在我們中國會走的更遠。

第四篇：銀飾品牌

銀飾品牌

蒂芙尼tiffany tiffany蒂芙尼公司位于紐約第五街的旗艦店于1939年興建，當年適逢世界博覽會在紐約市隆重舉行。這家名店的劃時代形象讓人眼前一亮，如同未來潮流的預告篇，為蒂芙尼在20世紀后期的嶄新設計風格掀起序幕。芙麗芙麗folli follie folli follie是于1982年由現任總裁mr.dimitris koutsolioutsos，偕其夫人ketty女士，共同創立于希臘的雅典。創立時期的主要目標，是為建立一個能夠提供強烈的品牌風格、時髦的原創設計、高品質的素材精工、價位合理的流行珠寶品牌。

信德緣

1989年至今22年間，信德緣成長為了集設計、生產、貿易三項全能的銀品集團，旗下已有5大銀飾品牌，全國20家配貨中心，1000余家加盟店在加盟領域中遙遙領先。love lvoe愛與被愛

love love作為中國首家專業時尚情感飾品品牌，設計源自意大利，捕捉最前沿的時尚靈感、詮釋最深刻的人文情感，風格獨特新穎、設計流暢簡約，詮釋“濃情盡在不言中”的真諦。ctf2 ctf2系出名門，是著名珠寶品牌周大幅旗下的“年青新一代”。2014年起在中國內地和香港設立專營店鋪及專柜，現已發展逾250家。ctf2正以倍受矚目的品牌實力，標新年青的時尚精神。海盜船

海盜船展品個性化突出，零售終端行程品牌效應，只做直營店鋪，在北京約有20家連鎖直營店。海盜船飾品以設計見長，其流行、個性、前衛的形象 vva 西班牙vva銀飾，因采用德國高抗氧化925銀料并引入最先進的真空 離子尖端技術做鈀銠處理，根本改變了銀飾易于氧化變黑的特性。設計上 更以古典拉丁風情和當代流行時尚相融而見長。老銀匠

老銀匠銀飾品牌創立于1998年，是國內最早以自主設計為核心的個性純銀飾品加工企業的開創者。

瑞紅

他們傾心于“中國紅”文化，立志宏揚中國傳統文化，讓具有中國傳統文化特色的原創設計品牌走出中國，走向世界，創立源自中國的國際時尚奢侈品高端奢侈品牌。

七度

七度公司始創于2014年9月，七度源自意大利工藝，不斷汲取世界各地對美學的詮釋。融合異國風情的靈動設計，深受中高端女性的垂青，9年來不斷的款式開發與產品創新。just us just us源自于法國普羅旺斯，或許與滿山遍野清麗優雅的薰衣草及大片大片陽光激情的向日葵有關，亦或者與法國人本身潛藏的浪漫情懷有關，人們敢愛、敢于表達愛，與愛情有關的人或事物總是被人們所津津樂道。愛情主打產品系列更新快

熊銀匠

熊銀匠是香港慶美珠寶有限公司旗下百年品牌，以傳統、精湛的手工工藝為依托，將現代東方美學和時尚元素融合創新。擁有自己獨立的研發和設計中心，在國內深圳和廣州設有生產基地。湖北地區內店鋪指導服務周到 ph7 ph7品牌，2014年創建于時尚之都---上海，品牌名稱來源于“水”，品牌崇尚質樸、典雅、健康、環保的生活方式，也是中國首家手工銀飾品牌，素銀領域居領導地位。商場內素銀銷售指導能力強

美銀緣

美銀緣是香港藍雅飾品有限公司旗下一個知名的銀飾連鎖加盟品牌，知名度位于中國銀飾品牌前三強，在銀飾生產、銀飾加工領域已達到國際先進水平，在國內銀飾加工、銀飾批發業被各地經銷商賦予極高的評價。v6銀飾

深圳元素科技有限公司，卓越時尚品牌運營管理機構，旗下擁有兩大知名品牌“v6”“leo”，其中v6主要以925銀，瑪瑙，水晶為主，是“、浪漫、時尚、個性、自然”的現代都市生活的典范。

銀時代 中國十大銀飾品牌，國內銀飾連鎖品牌，香港銀時代國際飾品有限公司，專營原創設計銀飾，都市新女性時尚的典范，98年成立于香港，以其原創設計聞名，專營純銀飾品，目前在中國已有300家專賣店，銀時代引領都市女性新時尚 六福

六福集團成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯合交易所上市。六福集團有限公司及其附屬公司(統稱為“本集團”)由一群資深的珠寶專才創辦，匯集各始創股東於珠寶業超過三十年經驗，無論采購、銷售、行政、財務及市場推廣各方面址群策群力，成績斐然。曼古銀mgs

廣州銀曼古貿易有限公司是泰國金泰珠寶集團設立在中國的直屬機構。金泰珠寶集團始創于20世紀70年代，經過數十年的發展，在泰國、中國、香港、日本已設立多家企業，形成以珠寶首飾研發、生產、銷售及品牌營運一體化發展的企業集團，產品以原創設計、精良品質在業界享有美譽。目前，集團極為重視中國區域市場的發展。

2014年，廣州銀曼古貿易有限公司將“mgs曼古銀”品牌及成功的連鎖經營模式引進中國，在深圳設立了第一家專賣店。迄今為止，“mgs曼古銀”已開設了分店逾百家，主要分布于北京、上海、深圳、廣州、**、成都、西安、南京、長沙、杭州、鄭 州、太原、石家莊、合肥、蘭州、**等時尚都市的主流商圈，并配合實施專業化的連鎖經營及市場推廣策略，成功地將“mgs曼古銀“推向飾品零售業前端，倍受消費者推崇。

奧黛麗銀飾

“aodely奧黛麗”品牌源自國際著名巨星奧黛麗·赫本，并如同她一樣，可愛、美麗、浪漫、優雅、甜美、獨特、不拘一格。

aodely奧黛麗銀飾的設計風格緊緊契合當季國際珠寶流行趨勢，款式多樣，無論是波西米亞風格、古典奢華風格、現代簡約風格，還是新浪漫主義風格，aodely奧黛麗銀飾都都演繹得淋漓盡致。銀飾和時裝融為一體，相互輝映。在許多人看來，aodely奧黛麗銀飾已不僅僅是一件配飾，她是時尚的靈魂，是心情的寫照，是魅力的釋放，是美麗的代言。

傳禧銀坊

品牌故事：乾隆六下江南，蘇州遇刺，為銀匠之女陳環秀所救。在小橋、流水、人家、銀鋪中，演繹美好邂逅；老銀匠為愛女打造傳世銀鐲作嫁妝，乾隆大喜，御賜技藝精湛的老銀匠“傳禧銀坊”匾，字“禧”號。

2014年，吳越老銀鋪獲得全國首批“中華老字號”企業，吳越老銀鋪飾品傳統工藝入選中國首批非物質文化遺產代表作。

傳禧銀坊純銀飾品以其傳統的手工工藝為依托，結合現代工藝，用專業的技術打造風格迥異，適合不同人群需要的個性化飾品。每一件飾品已成為個性、時尚、潮流的代名詞！同時其純銀的保值作用，加上傳禧銀坊的精湛工藝更是值得人們珍藏。

浪漫飾界

“浪漫飾界”知名銀飾品牌，是廣州點睛閣企業管理有限公司旗下銀飾品牌之一，公司位于廣州國際貿易大廈。主營銀飾品，水晶飾品?？钍綍r尚，價位適中；全國加盟合作店鋪百余家。公司開創銀飾界首家“零庫存計劃”，免加盟費，免押金，貨品不滿意100%退換。是2014年最火爆的銀飾品牌。發展速度驚人。

第五篇：侗族銀飾

侗族銀飾

侗族婦女和兒童飾物。侗族婦女在盛大節日或慶典活動中，喜歡佩戴各種銀飾。在發髻上，插著各種銀簪、銀釵，簪上綴有彩色花卉，象銀蝶起舞，白鳳展翅，走起路來，彩花顫動，吊鈴搖曳，耳墜晃動。頸項穿戴護胸銀板，板上套戴四五個由小到大銀項釧，還有吊胸兜和圍裙的銀鏈。手戴銀質護手筒，外戴各種銀質手鐲。有的多達10多對，從手腕處疊到上胳膊。手指戴有銀戒子。有的全身銀飾重達5～10千克。嬰孩頭戴羅漢帽，前沿綴有十八羅漢.下層十八朵梅花，額頭正中為獅頭，兩旁有圓圈。腦后吊有7～9根短鏈，末端吊有鈴當、葫蘆、方印、鷹爪和仙桃。孩童走路、搖頭，銀鈴叮哨作響。

花竹帽

發布時間：2014年01月18日[字體：小 中 大] 毛南族傳統竹編工藝品，毛南語稱“頂卡花”。帽呈平緩錐狀，直徑約2尺，分上下兩層。上層用細若發絲的金色竹篾交織成數十道平整的圓圈，沿邊用黑色細篾織成花邊。帽的下層沿邊用金色和黑色的細篾交織成如壯錦般的菱形圖案。其細密達到不透光、不滲雨的程度。由于手工精致，花紋美觀，受到本民族的珍惜和各民族的喜愛。毛南族男女相愛，男子以花竹帽作信物贈給女方，年輕的婦女趕圩，走親訪友。以戴上花竹帽為榮。