第一篇：銀飾店活動(dòng)方案

兆祥銀飾5月1日各直營(yíng)店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金

2、買100送100（翡翠代金券）

3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠 4、1元搶首飾進(jìn)行中....三、活動(dòng)時(shí)間：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ袑?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。

五、活動(dòng)方式：

宣傳品發(fā)送

加盟店噴繪制作

加盟店店內(nèi)吊旗

加盟店內(nèi)展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳篇二：天工純銀飾品網(wǎng)店開(kāi)店策劃方案

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

題目： “天工純銀飾品”網(wǎng)店開(kāi)店策劃方案

姓名： 葉廣朝

所在院校、系： 廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院、財(cái)經(jīng)與管理系

指導(dǎo)老師： 林建英

聯(lián)系方式： *** 摘要

近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，2004年已達(dá)500噸。（中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達(dá)2891噸。）市場(chǎng)潛力依然較大。國(guó)內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，接近于一般飾品，不過(guò)銀飾的價(jià)格又高于一般飾品。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和一般飾品之間的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過(guò)程中以銀飾為主兼顧其他。銀飾價(jià)錢沒(méi)有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達(dá)30%-40%，可以說(shuō)在網(wǎng)店中是屬于相當(dāng)不錯(cuò)的行當(dāng)。當(dāng)然高回報(bào)就意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，在網(wǎng)上的銀飾市場(chǎng)中各商家打價(jià)格戰(zhàn)是家常便飯的事。但是銀飾這種東西不會(huì)像服裝、鞋類等產(chǎn)品那樣受季節(jié)性的影響，所以網(wǎng)上開(kāi)銀飾店的每個(gè)月的收益都是相當(dāng)穩(wěn)定。

本方案在分析內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境等因素基礎(chǔ)上，尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的c2c飾品銷售網(wǎng)店，爭(zhēng)取進(jìn)一步進(jìn)駐淘寶商城。為達(dá)到目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化分析，并制定行動(dòng)機(jī)會(huì)與評(píng)估指標(biāo)、方法等。

目錄

一、市場(chǎng)分析

（一）網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù).....................................1

（二）目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略的分析................................1 1.當(dāng)前市場(chǎng)分析.......................................1 2.戰(zhàn)略分析...........................................2

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析......................................2

（四）內(nèi)部環(huán)境分析........................................2

（五）外部環(huán)境分析........................................2 1.經(jīng)濟(jì)..............................................2 2.技術(shù)..............................................3 3.法律..............................................3 4.社會(huì)因素...........................................3

二、營(yíng)銷策略

(一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果...................................3

（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述........................................4 1.可識(shí)別特征.........................................4 2.獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為...............................4

（三）營(yíng)銷組合描述

1.產(chǎn)品/服務(wù)........................................4 2.分銷.............................................5 3.定價(jià)............................................5 4.促銷............................................5

（四）市場(chǎng)定位分析.......................................6

三、行動(dòng)計(jì)劃

（1）制定活動(dòng)步驟........................................6 1.職能............................................6 2.日程安排.........................................6 3.預(yù)算..........................................6（2）評(píng)估流程.........................................7 1.成功的依據(jù).......................................7 2.收集數(shù)據(jù)的方法......................................7 “天工純銀飾品”網(wǎng)店開(kāi)店策劃方案

一、市場(chǎng)分析

（一）網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù)

在21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為年輕人購(gòu)物的主要渠道，經(jīng)在各大調(diào)查網(wǎng)站上回收的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，在網(wǎng)上購(gòu)買銀飾的人群占55%，其中女性占了84%，20~30歲的人群占75%，月收入在2000~2500的占75%。而其它題目結(jié)果顯示，消費(fèi)者更注重銀飾的質(zhì)量和款式；87%注重銀飾的品牌，送朋友、送情侶中各占30%和42%； 耳墜、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜等消費(fèi)結(jié)果較平均；購(gòu)買銀飾的頻率在一個(gè)月內(nèi)和超過(guò)一個(gè)月較占43%； 因此，“天工純銀飾品”網(wǎng)店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~30歲的女性年青人群，網(wǎng)店的各種服務(wù)主要以滿足他們的要求為主。

“天工純銀飾品”網(wǎng)店的總體目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的c2c飾品銷售網(wǎng)店之一，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)此網(wǎng)店品牌忠誠(chéng)度，成為淘寶上具有影響力的c店，爭(zhēng)取進(jìn)一步進(jìn)駐淘寶商城。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略的分析

1、當(dāng)前市場(chǎng)分析

網(wǎng)上購(gòu)物已成為21世紀(jì)的一種時(shí)尚潮流的購(gòu)物方式。網(wǎng)上銷售不僅方便商家，減少資金投入，減少庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)期，資金達(dá)到最大化利用；這種購(gòu)物方式不受時(shí)間和空間的限制，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地購(gòu)買到自己所需的商品或服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)不斷完善成熟、人們的生活水平不斷提高下，網(wǎng)上銷售供求越來(lái)越大，大量網(wǎng)店應(yīng)運(yùn)而成。而金銀飾品市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者購(gòu)買銀飾品的數(shù)量有所增加，銀飾品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)金銀飾品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。網(wǎng)上飾品店群體不斷壯大，各個(gè)商家未爭(zhēng)取顧客，通過(guò)免運(yùn)費(fèi)，滿就送，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等手段來(lái)吸引消費(fèi)者光顧。但是目前淘寶上的飾品店雖然很多，但是經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多數(shù)都不太成熟，擁有強(qiáng)大實(shí)力的并不多，它們大多走的是低檔路線，并且在一些商品的選擇上有明顯的失誤，在品牌知名度及產(chǎn)品質(zhì)量方面良莠不全。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《2011年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達(dá)到8019 億元，同比增長(zhǎng)56%。占社會(huì)總消費(fèi)10%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家則可達(dá)18%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)4.2億人，同比增長(zhǎng)28.5%。在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方面，2012年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)日均覆蓋人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，除了前三個(gè)月增幅較高外，其余幾個(gè)月，日均覆蓋人數(shù)保持在2700萬(wàn)人左右。由于我國(guó)網(wǎng)民基數(shù)龐大，隨著新增網(wǎng)民使用逐步成熟化，以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相關(guān)服務(wù)不斷優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物業(yè)在中國(guó)有著很大的發(fā)展空間。

2、戰(zhàn)略分析

但是由于市場(chǎng)需求的不確定性、供應(yīng)商/貨源不穩(wěn)定性、成本控制風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)與其他商家相比，我們明顯處于下風(fēng)。所以我們而針對(duì)他們的特性，在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們應(yīng)重點(diǎn)從飾品的質(zhì)量和品牌方面來(lái)與其競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)樹立品牌效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，飾品的靚麗時(shí)尚外表，好的服務(wù)態(tài)度和物流速度的監(jiān)控，爭(zhēng)取顧客滿意度最優(yōu)化，從而吸引顧客。

（三）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1、優(yōu)點(diǎn)：與供應(yīng)商關(guān)系密切，穩(wěn)定的貨源供求；熟悉銷售技巧，熟悉消費(fèi)者的需求的發(fā)展趨勢(shì)。具有完善的銷售渠道和一定數(shù)量的忠誠(chéng)顧客。

2、缺點(diǎn)：某些商家為追求短期利潤(rùn)最大化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度不重視，實(shí)物和圖片差別大，引起消費(fèi)者的不滿和反感；大多都是走低檔或高檔的飾品為主； 在價(jià)格定位上偏高，偏離物美價(jià)廉的原則；對(duì)待顧客退貨還款換貨等問(wèn)題的態(tài)度差。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

2、劣勢(shì)：首先是本身店鋪信譽(yù)度不高，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪都得不到顧客的完全信任。就算價(jià)格低，一些買家也不會(huì)選擇，所以當(dāng)務(wù)之急是提高店鋪信譽(yù)度。積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)導(dǎo)致資金流的不足。

（五）外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)

截至2012年12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達(dá)到8019億元，同比增長(zhǎng)56%。占社會(huì)總消費(fèi)10%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家則可達(dá)18%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)4.2篇三：巴黎走秀銀飾情人節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：全場(chǎng)熱戀

二、活動(dòng)背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；

三、活動(dòng)對(duì)象：所有情侶與表白者

四、活動(dòng)目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動(dòng)銷售；

五、活動(dòng)時(shí)間：2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活動(dòng)地點(diǎn)：所有店鋪

七、購(gòu)買群體：情侶、表白者。

八、主題表達(dá)方式：

1、廣告屏上表述：今天你為愛(ài)準(zhǔn)備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。

2、營(yíng)業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂(lè)，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛(ài)愛(ài)一輩子。

九、活動(dòng)禮品：玫瑰，情感表白畫冊(cè)、時(shí)尚紅手繩，（購(gòu)買者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫冊(cè)一本）

十、活動(dòng)促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝

十一、具體活動(dòng)方案：

1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊(cè)、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂(lè)：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛(ài)情相關(guān)音樂(lè)）

3、場(chǎng)景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心

形氣球與帶有表白的畫冊(cè)與賀卡，把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴，柜臺(tái)外顧客過(guò)道

灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺(jué)。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿喜糖，門口購(gòu)買結(jié)婚

典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動(dòng)操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛(ài)情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是

成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊(cè)一本與祝福語(yǔ)，當(dāng)男生為表白購(gòu)買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊(cè)和祝福客戶的表白成功。

門口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即

可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。篇四：銀飾店策劃書

銀飾店策劃書

一、市場(chǎng)分析

(一)“海盜船”銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展(三)消費(fèi)者分析

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

二、產(chǎn)品分析

(一)“海盜船”銀飾分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析

三、銷售與廣告分析

(一)“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“海盜船”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

四、品牌定位策略分析

五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)營(yíng)銷目標(biāo)(二)市場(chǎng)策略

六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介

七、公關(guān)營(yíng)銷策略

（一）目的

（二）活動(dòng)策劃

八、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

九、關(guān)于dm 附: 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 dm廣告策劃書

“海盜船”銀飾dm廣告策劃案

前言：

“海盜船”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！“海盜船”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.海盜船創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊(cè)品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者并為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛(ài).海盜船飾品以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“海盜船”已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng)先后建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場(chǎng)同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 市場(chǎng)分析-海盜船銀飾中國(guó)發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一、市場(chǎng)分析

（一）海島船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程 飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增.據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期.中國(guó)內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來(lái)的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》.事實(shí)上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險(xiǎn)、刺激的真實(shí)海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內(nèi)首飾款式眾多一般都多達(dá)成千近萬(wàn)種很容易使人聯(lián)想起傳說(shuō)中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實(shí)上歷史上可見(jiàn)的著名海盜主要活躍于兩個(gè)歷史時(shí)期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時(shí)期.此時(shí)活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對(duì)基督教先進(jìn)文明的入

侵物質(zhì)生活匱乏當(dāng)時(shí)的海盜沒(méi)有給后人留下什么財(cái)富.另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來(lái)往的商船和移民船而聚集了巨大的財(cái)富為了怕人發(fā)現(xiàn)而又隱匿財(cái)寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點(diǎn)中久而久之就形成了傳說(shuō)中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來(lái)自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對(duì)后人來(lái)說(shuō)確實(shí)是一筆難以估量的財(cái)富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過(guò)了.海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的海盜船公司要打開(kāi)局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊(cè)之品牌—“海盜船飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.海盜船銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢(shì).為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來(lái)的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》.至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛(ài).從此以后海盜船飾品以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國(guó)內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、海盜船銀飾優(yōu)勢(shì)明顯：、海盜船銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場(chǎng)、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢(shì).還有海盜船可以辦貴賓卡的！售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國(guó)范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、黃金珠寶飾品：該類競(jìng)爭(zhēng)者與海盜船銀飾相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競(jìng)爭(zhēng).黃金珠寶飾品的劣勢(shì)：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢(shì)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒(méi)有依據(jù)⑶檢測(cè)機(jī)構(gòu)過(guò)多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競(jìng)爭(zhēng)者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場(chǎng)上給海盜船銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對(duì)他們的特性在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對(duì)其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競(jìng)爭(zhēng)激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開(kāi)始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主海盜船陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.海盜船公司也深知激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)

公司一直在不斷地提高自己的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力.海盜船的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說(shuō)

原來(lái)市場(chǎng)上常見(jiàn)的手鐲都是死環(huán)或用來(lái)掰開(kāi)戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場(chǎng)上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)海盜船下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和s環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來(lái)更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.（三）消費(fèi)者分析

海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對(duì)人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開(kāi)朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限.海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國(guó)家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52萬(wàn)人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬(wàn)人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析：

高校學(xué)生消費(fèi)群體

1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多 隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長(zhǎng)期性 高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多再加上仍沒(méi)有固定

收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客占有這個(gè)市場(chǎng)就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性.3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性

4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過(guò)700元人民幣10%超過(guò)1000元以上人民幣可見(jiàn)這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階層

1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.2、接觸社會(huì)人群尋求職場(chǎng)裝扮.篇五：飾品促銷方案

飾品促銷方案

一、活動(dòng)主題：寒冬“飾”界，讓你魅力“飾”射

二、活動(dòng)目的：提升商品銷量，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，完善產(chǎn)品信息。進(jìn)一步了解消費(fèi)市場(chǎng)，提高品牌知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間 ：11月1—— 11月11日

四、目標(biāo)消費(fèi)者 ：在校女時(shí)尚大學(xué)生以及愛(ài)時(shí)尚的女性消費(fèi)者。

五、活動(dòng)產(chǎn)品：

主要產(chǎn)品：耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪等。輔要產(chǎn)品：保暖手套、圍脖、圍巾、絲巾。

六、活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析：

1、我們組銷售的耳釘、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱的必備之物

2、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問(wèn)題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時(shí)劉海干擾的困擾，因此我們攤位的保暖手套、批量便宜耳釘、簡(jiǎn)易發(fā)箍發(fā)夾就易受到歡迎

3、女生愛(ài)貨比三家，而我們銷售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來(lái)賣，其他飾品店的價(jià)格據(jù)考察較貴，這點(diǎn)我們的商品較有優(yōu)勢(shì)

4、我們店鋪的商品吧不僅具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)還可以享受包郵活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)絕對(duì)具有吸引力。

5、本店商品還有其他優(yōu)惠，即：使用淘金幣抵商品價(jià)

七、活動(dòng)規(guī)劃：

（一）店鋪布置設(shè)計(jì)

1、充分運(yùn)用ps工具做好店招，店鋪的裝修要裝修的有個(gè)性，以增加宣傳力度，自創(chuàng)品牌效應(yīng)，增加流量。

2、選擇好的模特，將產(chǎn)品的特色完美的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。帶來(lái)視覺(jué)上的效應(yīng)。

3、選擇幾個(gè)伙伴充當(dāng)客服人員、進(jìn)行產(chǎn)品解釋和銷售。為消費(fèi)者解答疑惑。客服人員需要做好前期的準(zhǔn)備，要對(duì)產(chǎn)品十分了解。

4、產(chǎn)品的分類擺放，設(shè)置多種展示區(qū)，盡量做到精準(zhǔn)不雜亂。

（二）促銷策略

1、采取 “滿件包郵”，“滿就送”。凡購(gòu)買本店鋪不同商品滿6件，并且總金額滿16元就可享受包郵的優(yōu)惠政策（除西藏、新疆，港澳臺(tái)），滿48返3元，滿68送5元，滿88送8元（包郵）。2.采取”限時(shí)打折”

具體實(shí)施：凡在2013年11月1日-11月11日期間購(gòu)買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。

3、參與“天天特價(jià)”活動(dòng)

在11月1日之前，我們會(huì)把銷量最好的商品拿去參加“天天特價(jià)”的活動(dòng)，通過(guò)審核后把該商品的信息發(fā)布給老顧客，并且在店鋪的醒目的地方發(fā)布此消息，使進(jìn)店的消費(fèi)者最早參與我們的特價(jià)活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)我們會(huì)根據(jù)具體的實(shí)際效果，來(lái)決定它的參與時(shí)效的長(zhǎng)短。

4、好評(píng)的“誘惑”

凡是在本店購(gòu)買商品，確認(rèn)收貨后給20字以上的好評(píng)，并發(fā)送截圖給客服，就可享受返現(xiàn)金3元的優(yōu)惠活動(dòng)。5.淘金幣的使用

凡是在本店購(gòu)買商品即可用使用淘金幣，本店的淘金幣可低商品價(jià)的5%（除特別商品外）。

（三）宣傳策略

2、通過(guò)周邊的朋友關(guān)系網(wǎng)，創(chuàng)建友情鏈接宣傳本店。

3、借助淘寶客的力量宣傳店鋪及商品。

（四）客服人員

對(duì)與客服人員我們要求在促銷期間的8：30——23：00在線，并且能夠熟練的解答消費(fèi)者的問(wèn)題，要對(duì)店鋪商品有足夠的了解，我們安排了售前、售中、售后的客服人員，對(duì)他們進(jìn)行一些簡(jiǎn)要的客服培訓(xùn)，并要求多學(xué)習(xí)客服相關(guān)知識(shí)，做好客服這一重要的工作。

八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：

這些促銷活動(dòng)施行后我們覺(jué)得帶來(lái)的效果是：店鋪的信譽(yù)能夠得到有效提高，并且銷量能夠達(dá)到預(yù)定的數(shù)量，品牌的知名度也能夠得到

提高，最主要的是我們的店鋪的瀏覽量會(huì)提升，這樣就會(huì)為我們提供流量的轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

第二篇：銀飾店策劃書

銀飾店策劃書

一、市場(chǎng)分析

(一)“雅仕麗”銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展(三)消費(fèi)者分析(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

二、產(chǎn)品分析

(一)“雅仕麗”銀飾分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析

三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

四、品牌定位策略分析

五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)營(yíng)銷目標(biāo)(二)市場(chǎng)策略

六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介

七、公關(guān)營(yíng)銷策略

（一）目的

（二）活動(dòng)策劃

八、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

九、關(guān)于DM 深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

附: 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 DM廣告策劃書

“雅仕麗”銀飾DM廣告策劃案 前言：

“雅仕麗”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！

“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.雅仕麗創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊(cè)品牌—“雅仕麗飾品”至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者并為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛(ài).雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“雅仕麗”已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng)先后建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場(chǎng)同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 市場(chǎng)分析-雅仕麗銀飾中國(guó)發(fā)展歷程 產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一、市場(chǎng)分析

（一）海島船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程

飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期.中國(guó)內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于2004年當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的雅仕麗公司要打開(kāi)局面就

要有自己的特色因此在2014年其正式注冊(cè)之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.雅仕麗銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢(shì).為了迎接情人節(jié),雅仕麗旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮..至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛(ài).從此以后雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國(guó)內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、雅仕麗銀飾優(yōu)勢(shì)明顯：、雅仕麗銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場(chǎng)、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢(shì).還有雅仕麗可以辦貴賓卡的！

售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國(guó)范圍內(nèi)建立雅仕麗銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、黃金珠寶飾品：該類競(jìng)爭(zhēng)者與雅仕麗銀飾相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

雅仕麗銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與雅仕麗銀飾競(jìng)爭(zhēng).黃金珠寶飾品的劣勢(shì)：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢(shì)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒(méi)有依據(jù)⑶檢測(cè)機(jī)構(gòu)過(guò)多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競(jìng)爭(zhēng)者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于雅仕麗銀飾但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場(chǎng)上給雅仕麗銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對(duì)他們的特性在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)雅仕麗銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對(duì)其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競(jìng)爭(zhēng)激烈：自從雅仕麗“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開(kāi)始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿雅仕麗的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主雅仕麗陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.雅仕麗公司也深知激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)公司一直在不斷地提高自己的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力.雅仕麗的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說(shuō)原來(lái)市場(chǎng)上常見(jiàn)的手鐲都是死環(huán)或用來(lái)掰開(kāi)戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場(chǎng)上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)雅仕麗下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來(lái)更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.（三）消費(fèi)者分析

雅仕麗銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對(duì)人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開(kāi)朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限.雅仕麗銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國(guó)家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52萬(wàn)人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬(wàn)人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析： 高校學(xué)生消費(fèi)群體

1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多

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隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長(zhǎng)期性

高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多再加上仍沒(méi)有固定收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客占有這個(gè)市場(chǎng)就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性.3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性

4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過(guò)700元人民幣10%超過(guò)1000元以上人民幣可見(jiàn)這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階層

1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.2、接觸社會(huì)人群尋求職場(chǎng)裝扮.3、具有品牌意識(shí)但更注重實(shí)質(zhì).消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：

A追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng).B具有求新、求奇的消費(fèi)心理易對(duì)感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感溝通與交流.D商品使用大多“喜新厭舊”.E基本以集體生活為主相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響.F品牌意識(shí)強(qiáng)烈.（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

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缺點(diǎn)：“雅仕麗銀飾”走自營(yíng)連鎖的道路步子走的較保守但特許連鎖業(yè)的最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對(duì)接自營(yíng)連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路子走的很慢.屬非規(guī)模性擴(kuò)張企業(yè).“雅仕麗銀飾”經(jīng)營(yíng)古銀及其鑲嵌為主.優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以模仿歐美款式為主像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工

擁有自主設(shè)計(jì)能力是中國(guó)飾品創(chuàng)建品牌、走向國(guó)際市場(chǎng)的重要關(guān)口.而雅仕麗卻掌握了這種能力.“雅仕麗”銀飾采用925國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由“雅仕麗”總部直接管理以確保產(chǎn)品質(zhì)量.銀飾的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

A、銀飾的擴(kuò)展化.由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致.B、銀飾的趨勢(shì).其中在各國(guó)中扮演了重要作用因此大受歡迎.C、銀飾的日常化潮流.節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量

和購(gòu)買頻率大幅上升表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)銀飾的熱銷.D、低端銀飾的發(fā)展.從材料、樣式到渠道銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出.在調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素將低端銀飾的質(zhì)量提升是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì).在這方面以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí).（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程分析了中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距開(kāi)創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品產(chǎn)業(yè)概念在此基礎(chǔ)上從四個(gè)維度即“以人為本”、“科技創(chuàng)新”、“環(huán)境友好”和“面向未來(lái)”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品的評(píng)價(jià)體系和量化指標(biāo)體系從全新的角度對(duì)中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了推演和精準(zhǔn)預(yù)測(cè)在此基礎(chǔ)上對(duì)中國(guó)的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的研究.從現(xiàn)在開(kāi)始打造企業(yè)目標(biāo) —— 以全球視野、國(guó)際品質(zhì)和超前設(shè)計(jì)保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 企業(yè)文化 —— 以青春心態(tài)經(jīng)營(yíng)青春事業(yè)激發(fā)活力、張揚(yáng)個(gè)性！品牌定位 —— 第一手時(shí)尚第一波流行！設(shè)計(jì)理念 —— 尊重原創(chuàng)引領(lǐng)時(shí)尚！加盟理念 —— 全面扶持成長(zhǎng)客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營(yíng)理念*品質(zhì)：提供高品質(zhì)、時(shí)尚和實(shí)用的產(chǎn)品 *服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù) *歡樂(lè)：用愛(ài)心經(jīng)營(yíng)事業(yè)給顧客帶來(lái)更多的享受 *價(jià)值：物有所值讓顧客有更多深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn 的選擇和優(yōu)惠我們的使命快樂(lè)創(chuàng)業(yè) 品味成功我們的目標(biāo)打造中國(guó)最時(shí)尚飾品名牌 *建立一個(gè)致力于卓越的飾品連鎖公司 *維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長(zhǎng)的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶 *提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣性及價(jià)值 *建立一個(gè)與員工、加盟商及商業(yè)伙伴們合作無(wú)間且動(dòng)力十足的企業(yè)體與社會(huì)公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì).二、產(chǎn)品分析(一)雅仕麗銀飾分析

“雅仕麗”——源自北歐的愛(ài)情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛(ài)情的永久見(jiàn)證！

“雅仕麗”銀飾以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)其流行_基本分類_ 耳釘 耳環(huán) 耳墜 耳線 項(xiàng)鏈 項(xiàng)圈 腰鏈 手鏈 手鐲 臂環(huán) 腳鏈 戒指 項(xiàng)墜 胸針 發(fā)簪 其他 禮盒 套裝

_鑲嵌分類_ 天然綠松石 染色紅珊瑚 合成松石 天然紅瑪瑙 天然黑瑪瑙 馬克賽石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然煙晶石 天然月光石 天然貝殼 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石類 純銀鍍白金 彩色歐泊石 鋯石鑲嵌 七彩水晶類 天然隕石類 人造水晶 合成皮革類 染色真馬鬃 天然紅木 其他寶玉石

_系列分類_平安紋 麻繩紋 粗繩紋 星座系列 玫瑰花十字架 鷹系列 情侶項(xiàng)墜 蛇系列 骷髏類 羽毛類 時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn) 情侶戒 海洋類 卡通類 童子軍花

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析

1．金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢(shì)“拋光不留死角焊點(diǎn)均勻潤(rùn)滑飾身靈活光滑飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)同類飾品無(wú)法比擬的.30歲以下的時(shí)尚一族為主要消費(fèi)對(duì)象.價(jià)格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因.金黛爾銀飾是“雅仕麗”銀飾一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.2．老銀匠經(jīng)營(yíng)純銀飾:以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“雅仕麗”銀飾存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就兩個(gè)品牌而言擴(kuò)張速度都較快從經(jīng)營(yíng)模式上看老銀匠更是一個(gè)批發(fā)商最基本的特許經(jīng)營(yíng)支持體系缺失從經(jīng)營(yíng)方向上兩個(gè)品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營(yíng)方面“雅仕麗”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別.3．周大福珠寶金行: 黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9 純金首飾.九十年代初決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定 “一口價(jià)”現(xiàn)已成為了 “貨真價(jià)實(shí)” 的另一代名詞.周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界現(xiàn)為香港及中國(guó)最著名珠寶首飾品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

4.琦珂銀飾:是國(guó)際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌.琦珂銀飾傳承著集團(tuán)的宗旨—品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)和忠誠(chéng)服務(wù)與客戶的理念憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)引領(lǐng)時(shí)尚潮流.三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀

“雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時(shí)銀飾一直處于備受冷落的地位.直到一九九三年其正式注冊(cè)之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女如今已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并且建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜.十五年來(lái)“雅仕麗”銀飾有限公司一貫奉行“手工打造銀飾天下 不段突破堅(jiān)持原則”的企業(yè)宗旨.制造出許多以個(gè)性流行前衛(wèi)的產(chǎn)品深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的喜歡和信任.“雅仕麗”銀飾一直依靠其健康向上的時(shí)尚消費(fèi)理念兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時(shí)尚的設(shè)計(jì)深受大學(xué)生的喜愛(ài)其每一季推出的新品都會(huì)受到各界時(shí)尚人士的熱烈追捧.“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持“以人為本文化塑魂內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象” “誠(chéng)信為人善美做事”的理念本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場(chǎng)服務(wù)宗旨為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù).(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量: “雅仕麗”銀飾以流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念.2）價(jià)格定位：“雅仕麗”銀飾價(jià)格在0—400元不等

3）渠道策略：“雅仕麗”銀飾全國(guó)最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng) 4)品牌定位: “雅仕麗”銀飾都是定位在了高端市場(chǎng)市場(chǎng)的空間是廣闊的而每個(gè)廠商的能力都是有限的.近幾年來(lái)“雅仕麗”銀飾和其他的銀飾在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng).“雅仕麗”銀飾將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族.銀飾和服飾一樣都是有針對(duì)性的一個(gè) 17、8 歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費(fèi)者的需求應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品細(xì)分大市場(chǎng)做好小市場(chǎng)做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)盡管需求發(fā)生變化仍然關(guān)注同一品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

四、品牌定位策略分析

飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng).行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃將最終失去渠道和消費(fèi)者最終失去市場(chǎng).“雅仕麗”銀飾品牌定位 — 第一手時(shí)尚第一波流行,“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào)注重原創(chuàng)運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng),“雅仕麗銀飾”以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.工藝精心打造再現(xiàn)經(jīng)典.雅仕麗以鮮明的個(gè)性特點(diǎn)贏得越來(lái)越多的時(shí)尚男女的喜愛(ài).流行飾品專賣連鎖店“雅仕麗”憑借其對(duì)流行事物的敏感,朝氣勃勃的活力,航蹤 遍及五洋七洲搜羅了各處的“奇珍異寶”.“雅仕麗”定位現(xiàn)代、休閑、前衛(wèi),簡(jiǎn)潔、返璞歸真.產(chǎn)品以純天然銀飾為主,鍍 鉑金、隕石也增添許多新意.飾品的造型獨(dú)特深受年輕人的喜愛(ài).“雅仕麗”銀飾的目的是建立一個(gè)致力于卓越的銀飾連鎖公司 維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長(zhǎng)的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶.“雅仕麗”銀飾

抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1是把握消費(fèi)者的心態(tài)緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商做好品牌推廣.還

了解銀飾市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和掌握消費(fèi)者的動(dòng)向.消費(fèi)者需要的銀飾是那些以復(fù)古、簡(jiǎn)約、民族、自然、時(shí)尚、個(gè)性為形象的銀飾

同時(shí)企業(yè)也需要樹立誠(chéng)信意識(shí)以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)者.極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來(lái)欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來(lái)極大的危害.五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1營(yíng)銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買 2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度 2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉 2)訴求對(duì)象: 大學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多

3）廣告語(yǔ)：讓我的愛(ài) 像陽(yáng)光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由

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六、廣告表現(xiàn) 1.非媒介

1)印制宣傳單或宣傳海報(bào)

有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠重要的是要把他們宣傳出去宣傳單和海報(bào)便是雅仕麗銀飾的一扇窗口可以將雅仕麗銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)系.2)贊助高校活動(dòng).贊助歸贊助單雅仕麗銀飾不是慈善機(jī)構(gòu)贊助的目的是宣傳商品.可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系為他們的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品條件是可以在活動(dòng)過(guò)程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊(cè)等宣傳用品.過(guò)程中切記直接金錢投入產(chǎn)品投入可以成為雅仕麗銀飾在校園中的活廣告金錢直接投入影響時(shí)效相對(duì)較短.3)高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品輔導(dǎo)

制作宣傳冊(cè)或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對(duì)高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品裝扮進(jìn)行輔導(dǎo)借機(jī)宣傳產(chǎn)品.4)定期開(kāi)展活動(dòng)

定期開(kāi)展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng)請(qǐng)供貨商和商場(chǎng)配合.讓供貨商壓低價(jià)格商場(chǎng)在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào).5)售貨員模特

可建議售貨員購(gòu)買或要求其佩帶本柜商品起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用.七 公關(guān)營(yíng)銷策略(一)目的

公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解“雅仕麗”銀飾,讓“雅仕麗”了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.(二)活動(dòng)策劃

1．上市新聞發(fā)布會(huì)(以““雅仕麗”——浪漫愛(ài)情的永久見(jiàn)證！”為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種“新起點(diǎn)”的誕生);深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

2.免費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)前100名消費(fèi)者辦會(huì)員卡 八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者免費(fèi)辦會(huì)員卡的方式 售中：利用非媒介一起向消費(fèi)者介紹“雅仕麗”銀飾 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估 九 關(guān)于DM 此次DM特別為貴賓客戶策劃感謝你們一直對(duì)雅仕麗銀飾的支持和喜愛(ài).封面以一組雅仕麗銀飾有項(xiàng)鏈戒指耳墜等.近段時(shí)間來(lái)一部《加勒比海盜》讓這股“海盜”風(fēng)從春夏刮到了秋冬的舞臺(tái).佩帶一些帶有標(biāo)志圖案的酷感銀飾不僅能讓你散發(fā)出時(shí)尚感又可以減輕秋冬服裝上的重量感.翻開(kāi)先介紹雅仕麗銀飾有限公司接著以一個(gè)翻開(kāi)的古書來(lái)引出后文“盜時(shí)尚“三個(gè)大大的字和一款精美的銀飾開(kāi)始主題“雅仕麗”——源自北歐的愛(ài)情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛(ài)情的永久見(jiàn)證！讓我的愛(ài) 像陽(yáng)光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由 ———雅仕麗雅仕麗銀飾助興《加勒比海盜3》首映式本次活動(dòng)主辦方別出心裁地把首映式設(shè)在了繁華的新東安廣場(chǎng)內(nèi)并以雅仕麗風(fēng)格的裝飾為主吸引了大批參加首映式的影迷前來(lái)合影留念.本次為你們推薦雅仕麗絕版特制天然彩貝925純銀Shininggstar版——精選優(yōu)質(zhì)天然貝殼采用輕巧淡雅的用色精細(xì)加工手工鑲嵌同時(shí)運(yùn)用的防變色處理技術(shù)風(fēng)格多樣時(shí)尚美觀.小提示：請(qǐng)注意避免暴曬接觸強(qiáng)酸沾水以免影響貝殼的牢固程度

請(qǐng)小心呵護(hù)！接著是幾款手鐲的介紹和解決你秋冬手鐲購(gòu)買和搭配難點(diǎn)以及選擇眼霜要注意的事項(xiàng)獨(dú)特清雅氣質(zhì)———耳墜來(lái)刷新你的感受給你的感官帶來(lái)強(qiáng)烈的氣質(zhì)震撼天使也瘋狂——項(xiàng)鏈把酷感風(fēng)格發(fā)揮到極致一改以往如天使般的優(yōu)雅的風(fēng)格以及解決你秋冬項(xiàng)鏈購(gòu)買和搭配難點(diǎn)“尋找銀色絕配榜樣“——戒指盡現(xiàn)個(gè)人魅力第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽作品選海選展示及參賽著宣言才藝雙全的參賽選手王瑩和鐵茜的發(fā)表宣言和作品介紹還有嚴(yán)選“銀色絕配設(shè)計(jì)師”單舒然和賈晶的設(shè)計(jì)作品及參賽宣言附上一份第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽參賽須知.當(dāng)神秘遇到古老的神話當(dāng)自由碰撞到放縱不羈個(gè)性的時(shí)尚火花在另類粗曠的神秘裝束下詮釋著歷史的經(jīng)典你是否已經(jīng)不拘于那些毫無(wú)差異的創(chuàng)造潮流？你是否期望自己的靈魂之作可以引領(lǐng)復(fù)古時(shí)尚那就快來(lái)參加雅仕麗銀飾設(shè)計(jì)大賽吧！讓我們一起用心設(shè)計(jì)這充滿個(gè)性與成就的雅仕麗銀飾吧！

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

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1.您的年齡段 a)22歲以下 b)22歲－30歲 c)30歲以上

2.如果購(gòu)買純銀飾品您可以接受的價(jià)格 a)￥100元以內(nèi) b)￥100－￥200 c)￥200－￥500 d)只要款式喜歡不會(huì)太在意價(jià)格 3.如果您選擇銀飾主要原因會(huì)是 a)屬于貴金屬但比黃金鉑金便宜 b)與合金飾品比佩戴不易過(guò)敏 c)設(shè)計(jì)風(fēng)格更現(xiàn)代更時(shí)尚 4.您最喜歡的銀飾品風(fēng)格是 a)復(fù)古風(fēng)格（雅仕麗風(fēng)格）b)歐美風(fēng)格（樣式夸張鑲嵌較多）c)韓版風(fēng)格（小巧精致）d)原生態(tài)的純手工銀風(fēng)格

5.下列這幾種類型的飾品您會(huì)選擇哪個(gè)？ a)百搭能夠搭配多種風(fēng)格的衣服性價(jià)比高

b)款式眩目、夸張但是只適合在一些社交場(chǎng)合下佩戴 c)每個(gè)飾品有獨(dú)特的含義表現(xiàn)獨(dú)特品味 d)知名大品牌旗下的產(chǎn)品

6.您認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買飾品的最大的優(yōu)勢(shì)是

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a)價(jià)格便宜

b)網(wǎng)上的款式非常多選擇范圍更大 c)產(chǎn)品的介紹信息更豐富便于我選擇 d)可以了解其他客戶的評(píng)價(jià) 7.在什么情況下您會(huì)購(gòu)買飾品 a)新買的衣服需要配飾

b)逛街或者在網(wǎng)上遇見(jiàn)喜歡的就忍不住要買 c)給親朋好友送禮物時(shí)會(huì)考慮 d)沒(méi)規(guī)律想買就買了

8.您認(rèn)為購(gòu)買品牌飾品的主要優(yōu)點(diǎn)是 a)信譽(yù)好品質(zhì)有保障 b)有品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格 c)售后服務(wù)好

d)品牌的東西作禮物比較有面子 9.您對(duì)國(guó)內(nèi)銀飾品牌的看法 a)我只知道雅仕麗

b)成功品牌幾乎沒(méi)有大多數(shù)品牌定位混亂、缺乏品牌內(nèi)涵 c)國(guó)產(chǎn)品牌覆蓋市場(chǎng)高、中、低檔的空間已能滿足我對(duì)品牌的需求

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第三篇：七夕銀飾活動(dòng)方案

七夕銀飾活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：全場(chǎng)熱戀

二、活動(dòng)背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；

三、活動(dòng)對(duì)象：所有情侶與表白者

四、活動(dòng)目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動(dòng)銷售；

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月10日-20xx年02月15日；

六、活動(dòng)地點(diǎn)：所有店鋪

七、購(gòu)買群體：情侶、表白者。

八、主題表達(dá)方式：

1、廣告屏上表述：今天你為愛(ài)準(zhǔn)備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。

2、營(yíng)業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂(lè)，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛(ài)愛(ài)一輩子。

九、活動(dòng)禮品：玫瑰，情感表白畫冊(cè)、時(shí)尚紅手繩，十、活動(dòng)促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝

十一、具體活動(dòng)方案：

1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊(cè)、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂(lè)：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......3、場(chǎng)景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心

形氣球與帶有表白的畫冊(cè)與賀卡，把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴，柜臺(tái)外顧客過(guò)道

灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺(jué)。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿喜糖，門口購(gòu)買結(jié)婚

典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動(dòng)操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛(ài)情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是

成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊(cè)一本與祝福語(yǔ)，當(dāng)男生為表白購(gòu)買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊(cè)和祝福客戶的表白成功。

門口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即

可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。

新金珠寶七夕活動(dòng)方案

【活動(dòng)主題】

千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮

“七夕”作為中國(guó)情人節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)買欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購(gòu)買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機(jī)會(huì)可主推對(duì)飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷政策展開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳，通過(guò)以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度。

【活動(dòng)時(shí)間】

20xx年8月23日。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺

活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對(duì)飾飾品，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對(duì)。

2、全場(chǎng)購(gòu)物滿額即送

活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿XX元者即可憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選

精選黃金/鉑金/鉆石類項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對(duì)戒，通過(guò)報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費(fèi)者推薦。

4、常規(guī)促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品折。

【宣傳配合】

1、媒體宣傳

20xx年8月22日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 5-8版 黑白1/3報(bào)廣；

20xx年8月23日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 600字軟文。

2、店內(nèi)宣傳

X展架、柜臺(tái)POP、玻璃貼。

【進(jìn)度安排】

20xx年8月13-15日：撰寫并確定活動(dòng)方案、促銷政策；

20xx年8月15-17日：報(bào)廣設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)、軟文撰寫；

20xx年8月20-21日：報(bào)廣及物料修改、定稿、制作、運(yùn)輸；

20xx年8月22-23日：報(bào)廣發(fā)布、活動(dòng)執(zhí)行。

七夕情人節(jié)珠寶活動(dòng)促銷方案

一、活動(dòng)目的

1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動(dòng)主題

*** 詩(shī)“情”“花”意 漫步七夕

釋義

詩(shī)：

詩(shī)詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛(ài)好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。情：

一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛(ài)”，囊括了愛(ài)情，親情、友情等等的感情，可見(jiàn)內(nèi)涵寓意之廣大，***珍愛(ài)世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，***成為了“愛(ài)”的化身，有愛(ài)的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“愛(ài)”的使者，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語(yǔ)是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷售額來(lái)看，這樣的廣告語(yǔ)是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

花：

有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可見(jiàn)，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來(lái)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題，是很有必要的。意：

“詩(shī)“情”“花”意”，來(lái)源于“詩(shī)情畫意”的諧音，而其中的“意”本來(lái)是沒(méi)有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用，從整個(gè)活動(dòng)來(lái)講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開(kāi)。

漫

步：

本身就給人很遐意、很浪漫的感覺(jué)，前面在加上詩(shī)“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來(lái)，美麗的天使給我們帶來(lái)了文明、人間的真愛(ài)、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎？不想的話，那么就行動(dòng)起來(lái)吧！從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來(lái)、動(dòng)了起來(lái)、形象了起來(lái)。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月30日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

華北區(qū)***珠寶各賣點(diǎn)

五、活動(dòng)協(xié)辦單位

各大新聞媒體

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

1、詩(shī)

面向社會(huì)征集關(guān)于“詩(shī)詞”方面的作品。

要求：作品力求以反映時(shí)尚文化為主，每人限1-3首，評(píng)審辦法：來(lái)稿均由***聘請(qǐng)的專家評(píng)選，由中華詩(shī)詞學(xué)會(huì)組織專家終評(píng)。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)作品將公布在網(wǎng)站上。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)***；

二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)***；

三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)***；

優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名，獎(jiǎng)***

時(shí)間地址：、截稿時(shí)間為XX年7月31日。

、投稿地址：

、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。

2、情

一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛(ài)”，擁有了愛(ài)，人世間便處處陽(yáng)光。

在這個(gè)充滿愛(ài)的日子里，***和您一起奉獻(xiàn)愛(ài)，享受愛(ài)。

***愛(ài)心一

此單元的活動(dòng)是***珠寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華，關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻，讓有時(shí)間停留的地方就有***，有時(shí)間停留的地方就有愛(ài)心。

形成：時(shí)間=***=愛(ài)心

您購(gòu)買的飾品中每1000元中將有10元作為愛(ài)心基金，存儲(chǔ)在***。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長(zhǎng)為祖國(guó)有用之才。

***愛(ài)心二

此單元的活動(dòng)是***珠寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù)，作為一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，不是單單的無(wú)中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。

宣傳語(yǔ)：***和您一起過(guò)一個(gè)有意義的情人節(jié)

“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”

活動(dòng)形式：

由報(bào)紙作宣傳，召集一批有愛(ài)心的青年朋友，由***組織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個(gè)有意義的 情人節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等

活動(dòng)時(shí)間：上午9：00出發(fā)

11左右到現(xiàn)場(chǎng)

11：00-2：30包餃子

2：30-4：00玩游戲、合影等

5：00返程

活動(dòng)意義：

與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而ji發(fā)他們內(nèi)心深處的愛(ài)心，由單純的宣揚(yáng)愛(ài)情升華到了更廣闊含義的愛(ài)，實(shí)在是一件非常有意義的活動(dòng)。

***愛(ài)心三

聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目。

比如：

★ji情久久的模特大賽，設(shè)立一個(gè)3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動(dòng)；由電視臺(tái)外景主持人去時(shí)尚類的場(chǎng)所，馬路上，校園.......各種可以找到愛(ài)心美女的地方，首先美女要付有愛(ài)心，有自己的個(gè)性??那么她就可以成為本期的***愛(ài)心模特，贈(zèng)送***精美愛(ài)心禮品。

★綜藝黃金檔，專做一檔“***愛(ài)心美女*****”，由電視臺(tái)外景主持人去街頭、消費(fèi)場(chǎng)所等其他的一些地方，尋找愛(ài)心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛(ài)心的美女的實(shí)況。當(dāng)場(chǎng)配對(duì)成功者，贈(zèng)送***精美愛(ài)心禮品。

3、花

當(dāng)天購(gòu)物者贈(zèng)送鮮花

4、意

作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié)，***也有一個(gè)意想不到的大禮回饋。

凡在***珠寶各專柜購(gòu)買珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者，自購(gòu)買之日起滿三年，***均可原價(jià)回購(gòu)。

我們的用意是：一方面是***保證珠寶的增值性；另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這

款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來(lái)幫您解決當(dāng)務(wù)之急，你可以把首飾拿過(guò)來(lái)，錢拿回去！溫馨又快捷

商場(chǎng)七夕節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛(ài)七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng) 還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么？xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言??，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品。

照片/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

負(fù)責(zé)人：

2、相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

對(duì)接人：

3、相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

8月17日——19日，xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀；

8月17日——19日，xxx中興廣場(chǎng)婚紗秀；

8月12日，8月19日，xxx中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng)；

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫，最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。

8月7日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx七夕鵲橋會(huì)！

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。

時(shí)間：8月10至8月26日

合作單位：濰坊電臺(tái)

活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在泰華——xxx七夕鵲橋會(huì)

媒體簡(jiǎn)介：濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂(lè)、健康娛樂(lè)四個(gè)專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營(yíng)等部分地區(qū)都可清晰收聽(tīng)，直接受眾1000余萬(wàn)人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開(kāi)辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬(wàn)人的特殊聽(tīng)眾群。

方案內(nèi)容：

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表；

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼；

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段 8月10日到8月26日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名；

第二階段：相親階段

9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

負(fù)責(zé)人：

6.相濡以沫，最愛(ài)七夕——拿什么送給我的愛(ài)人！

8月17-8月20日，在xxx購(gòu)物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。

負(fù)責(zé)人：

7.相濡以沫，最愛(ài)七夕——夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)

夫妻恩愛(ài)大比拼，七夕晚會(huì)，中興廣場(chǎng)舉行：提前通過(guò)媒體發(fā)布，邀請(qǐng)10對(duì)顧客，參加夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。

邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品，背景版、演出，首飾類限時(shí)6折

兆祥銀飾5月1日各直營(yíng)店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金

2、買100送100

3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠4、1元搶首飾進(jìn)行中....三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日——20xx年5月3日

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ袑?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。

五、活動(dòng)方式：

宣傳品發(fā)送

加盟店噴繪制作

加盟店店內(nèi)吊旗

加盟店內(nèi)展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳

第四篇：兆祥銀飾51活動(dòng)方案

兆祥銀飾5月1日各直營(yíng)店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金

2、買100送100（翡翠代金券）

3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠4、1元搶首飾進(jìn)行中....三、活動(dòng)時(shí)間：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ袑?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。

五、活動(dòng)方式：

宣傳品發(fā)送

加盟店噴繪制作

加盟店店內(nèi)吊旗

加盟店內(nèi)展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳

第五篇：大學(xué)生假期銀飾店?duì)I業(yè)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生假期銀飾店?duì)I業(yè)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

摘要：社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，尤其是我們學(xué)生只注重理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓我從實(shí)踐中得到成長(zhǎng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)水平。

關(guān)鍵詞：銀飾

營(yíng)業(yè)員 顧客 耐心 細(xì)心

內(nèi)容：寒假一月二十日，我收拾好包裹，踏上前往社會(huì)實(shí)踐的車程，目的地—大理，以前高中的時(shí)候曾在此處勤工儉學(xué)，對(duì)這里早已熟悉，大理古城是個(gè)修身養(yǎng)性的地方，對(duì)于這里我一點(diǎn)兒也不陌生，在這個(gè)寒假里我還是選擇了這個(gè)地方。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，智力正式個(gè)好地方，老街、小橋、流水，每年都有好多各地的游客來(lái)此處旅行，在這里碰到以前的同學(xué)，感嘆世界真小。再一次踏入大理神奇的這個(gè)地方，這里變了很多，原本空空如也的街道，現(xiàn)在越來(lái)越繁華，得知支付投資的力度加大了，旅游業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快，看著有些變化總覺(jué)得物是人非。老板娘給我安排好住處，休息了一下我就做好了上班的準(zhǔn)備，早上九點(diǎn)上班，縣要通過(guò)檢票口，在這周一到周五是不收門票的。古鎮(zhèn)上由石板鑲砌而成的路，顯得坑坑洼洼，就讓我想起小時(shí)候在外婆家的日子，這種高低不平的石板路走起來(lái)別有一番風(fēng)味，每天上下班都走同一天條路線，很是單調(diào)，在旅游區(qū)內(nèi)有一條酒吧街。聽(tīng)到酒吧兩個(gè)字大家心里就會(huì)形成很亂很雜的情節(jié)。其實(shí)不然，相反，還有情調(diào)，沒(méi)有大城市里酒吧的危險(xiǎn)與嘈雜，而我，就在不遠(yuǎn)處的一家銀飾店里上班，當(dāng)著一名普通的營(yíng)業(yè)員。一開(kāi)始總有些陌生，雖然以前也接觸過(guò)一段時(shí)間剛?cè)胧謺r(shí)也有一些困難，因?yàn)樨浳镌黾恿撕枚啵a(chǎn)品材質(zhì)、中了也有了很大的改變，所以對(duì)于制作工藝和材質(zhì)方面不了解，我?guī)缀鯊牧汩_(kāi)始學(xué)。在虛心求教學(xué)習(xí)下，我懂了好多，所有純銀飾品按克稱重賣，將顧客所選的手鏈或項(xiàng)鏈放在一個(gè)置于水平面的電子秤上就知道了它的重量，然后以每克多少錢的價(jià)格來(lái)算就可以了，這是所有商品中最清楚易懂的了。另外有一些單賣物品，很是復(fù)雜，它們有鑲嵌了寶石的項(xiàng)鏈、戒指。它們沒(méi)有標(biāo)價(jià)都要一個(gè)一個(gè)自己記住。現(xiàn)在 流行手串，可以戴在脖子上也可以繞幾圈戴在脖子上，每條手串不是 有一百零八顆珠子就是兩百零六顆珠子，具體這數(shù)字的含義我還是不知道。但制作手串的材質(zhì)有很多寓意，但是保平安的，也是在這里我知道了銀飾品如何來(lái)辨別是真還是假，只需要將銀飾往墻上一刮有道深深的鉛筆痕跡，或者將它仍在水泥地上，如果它發(fā)出的聲音很沉不像鐵那般的清脆，銀由于自身的含銀量多少不一樣，所以叫法也不一樣，在這家店教的最多的也就是九二五純銀和九九零足銀。我認(rèn)識(shí)的東西多了，知道許多寶石的材質(zhì)與名稱，比如馬來(lái)玉、蛋白石、紅紋石、月光石、紅崗玉等等，這些都是在書本里學(xué)不到的知識(shí)。就連手串也有很多品種，如綠松石、虎眼石、菩提子、菩提根、石榴石、紅白珊瑚等。雖然我平時(shí)看起來(lái)馬馬虎虎，可是對(duì)于工作我是一點(diǎn)兒也不怠慢，老板娘不僅僅開(kāi)了一家店，后來(lái)的鑰匙都交給我保管，每天九點(diǎn)我到店里開(kāi)門，來(lái)到店里最先要做的事就是上香和點(diǎn)蠟燭。點(diǎn)燃的印度香，使得空氣中彌漫著一股清香，每天早中晚三次，在店里呆久了這種香味一點(diǎn)兒也聞不出來(lái)了。每天早上都把地面掃干凈，然后用拖把把地面拖干凈，把前一天客人帶入店內(nèi)的泥土弄干凈。聽(tīng)人都說(shuō)店面不大，卻整理的是十分干凈，讓人一看就舒服。還有個(gè)任務(wù)就是擦玻璃，這是一天到晚必須忙活的事，每一批客人走后，柜臺(tái)玻璃上留下的手指印必須在下一批客人的到來(lái)之前擦干凈。在這個(gè)氣溫高的季節(jié)里，我覺(jué)得這份工作倒也悠閑自在，店內(nèi)有著空調(diào)，老板娘訂閱了每天的報(bào)紙，空閑時(shí)我可以看看報(bào)紙雜志什么的，也是一種樂(lè)趣啊。白天在這條街上的人并不多，要么也就零零碎碎幾家營(yíng)業(yè)者下午茶給游客落落腳，我上的情形完全變了樣，街上變得人潮擁擠，熱鬧非凡。只是我一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)了，別的店內(nèi)的同事就會(huì)過(guò)來(lái)幫忙，有時(shí)老板娘還會(huì)親自過(guò)來(lái)坐鎮(zhèn)。在我眼里，老板娘是個(gè)很有氣質(zhì)的女人，顯得很年輕，我工作一直十分努力，下班時(shí)間有時(shí)超過(guò)十一二點(diǎn)，我也毫無(wú)怨言，畢竟我必須得離開(kāi)。招聘的信息一直貼著，后來(lái)來(lái)了葉子，一個(gè)跟我一樣開(kāi)朗的女生，于是我倆一直配合著，可以說(shuō)得心應(yīng)手，再也不怕忙不過(guò)來(lái)了。工作期間，接觸的人來(lái)自五湖四海，每天都跟不同的人打交道，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，許多人都好相像，原來(lái)人也可以一類類的區(qū)分開(kāi)，用不同的方式來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲。在即將下班時(shí)，與客人聊得投緣，有些顧客會(huì)邀請(qǐng)一起吃宵夜。我十分信任顧客，如同他們信任我一樣。

這次的在社會(huì)實(shí)踐，我收獲頗多。明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，走出社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形象，是使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農(nóng)群主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑，通參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了好多東西，而這些東西講讓我終身受用，社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地中，我們的人生價(jià)值的到了體現(xiàn)，為將“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只注重理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)踐，所學(xué)的理論知識(shí)得到了鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)水平，通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上的模糊和印象不深的得到了鞏固，原本理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到了補(bǔ)償，加深了對(duì)基本院里的理解和消亡。大風(fēng)凜冽，知識(shí)因?yàn)橛兄鴺拥沫h(huán)境，激起了我在寒假參加社會(huì)實(shí)踐的決心，我要看著自己能否在惡劣的環(huán)境中別有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐找出自己的不足和差距所在。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。”這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的意義。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣，好多東西都不懂，幸好有叔叔阿姨的耐心幫助，讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了好多東西，作重要的就是使我在待人接物中，如何處理好人際關(guān)系方面取得了很大的進(jìn)步。同時(shí)，在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到了我們必須在工作中勤于動(dòng)手，慢慢琢磨。不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，或虛心請(qǐng)教他人。而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。此次實(shí)踐不僅是社會(huì)更是鍛煉自己，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。

學(xué)生：馬小院

學(xué)號(hào)：201306424329 2015年2月20日

日期：