第一篇：運動鞋企瞄準先機鑄造品牌金三角

運動鞋企瞄準先機鑄造品牌金三角

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這是一次次特殊的比賽，不在專業體育場館舉行，也沒有專職的運動員，選手為來自不同行業的體育愛好者。只要一件T恤衫，一雙輕便的跑步鞋和一條運動褲，極其簡單的裝備，卻能讓越來越多人隨時隨地擁有進行運動休閑的快樂。在今天，體育競技正在逐步脫掉高消費的外衣，被改造成大眾化的娛樂運動，以更親民的姿態走向了大眾。

這些新興運動以其不受場地限制、適應城市生活的特點，逐漸從小眾喜好發展為一個大眾活動，同時，也讓眾多運動品牌認識了這種轉變。這些所謂新興項目實質是民眾的運動，是能夠吸引大眾參與和關注的運動。而這點正好折射出未來體育的廣闊方向：體育是屬于每一個人的，體育的本質是全民健身——這才能為眾多運動品牌帶來無限的發展空間。不僅僅是披在身上的衣服和穿在腳上的鞋，如今，國內眾多體育用品品牌還想占領你的雙手、你的頭腦、心靈，甚至通過自身品牌魅力將一些鮮為人知的運動項目在大眾中發展成潮流。全民健身 商機無限

只有大眾化才能有真正大規模的產業化。因為運動，除了對專業化的需求，還有對生活與時尚感的追求。如今，更多的運動品牌正依據消費者的需要，尋求越來越貼近生活的突破。運動并非要去專門的場所，他們需要的是一種運動精神，一種休閑娛樂和保持身材的好方法，走出家門就是一種運動。

早在2000年，我國全民健身計劃便開始重點實施并逐步推廣，2010年后全面展開?！叭窠∩怼钡拇蟪币呀谘矍?。隨著生活節奏的加快和國民健康意識的提高，呼吁釋放壓力的高聲持續不斷。全民健身計劃可以說為眾多運動品牌提供了“取之不盡，用之不竭”的營銷商機。畢竟各項重大賽事，因為時間、場地、人員等限制，比賽本身成為稀缺資源，即使是有實力的企業也未必能進入比賽“主場”進行營銷，何況那些沒有巨大資金實力的中小企業，沒有體育資源的一般品牌。

從專業化往生活化、時尚化靠攏，越來越多運動品牌正沿著此漸熱的發展軌跡盡情地享受市場帶來的機遇。大眾化運動的口號喊得越來越響亮，為了爭取到更多的消費者，一些運動品牌除了在技術上大做改進，在款式與時尚上也期望吸引到更多的注意力，爭取市場的新消費者，給那些有參與運動意愿的消費者提供了多一種選擇。甚至一些與體育不沾邊的品牌也開始涉足運動行業，考慮大眾化體育運動需要。

在生活運動領域，喜得龍是發力最早的品牌。目前，中國正處于由競技體育向全民健身過渡的歷史性轉折中，民眾對體育運動將形成全新的理解，運動將會逐漸以一種陽光健康的生活方式被接受。民眾參與運動的方式將會更多元、更隨意、更自由。消費者將對運動鞋服提出新的需求，既要滿足隨時隨地自由運動的需要，也要符合日常穿著的時尚性和舒適性等要求。喜得龍針對運動新定義、運動方式以及運動裝備需求方面做了布局。用 “生活運動”這一概念概括了全民健身趨勢下的運動文化——全民健身的核心就是生活運動。

為更好地詮釋生活運動的理念，喜得龍重塑品牌，攜手“全民健身萬里行”公益活動，通過一系列交流體驗活動，增強群眾的健身意識，在全社會形成崇尚健身，參與健身，追求健康生活方式的良好環境和氛圍。

對此，喜得龍(中國)有限公司總裁林水盤表示，全民健身是中國體育事業發展的持久動力，也是運動品牌發展的新方向。喜得龍一直積極支持全民健身事業的推廣，作為中國新銳的民族運動品牌，喜得龍有義務承擔推廣全民健身的社會責任。喜得龍力爭通過這樣的活動，著力構建以“生活運動”為定位，以“自由至上”為核心訴求的品牌文化體系，讓更多的人共享體育發展的成果，分享運動健身的快樂。

無獨有偶，貴人鳥主張從健身運動中獲取快樂。在運動鞋服行業，貴人鳥一直提倡“運動快樂”的理念，并把這一理念成功運用到品牌定位中去。將“運動快樂”這一理念充分滲透于大眾生活中，快樂才是運動的本真，全民健身才是硬道理。為此成功舉辦了諸如全民暴走之類的運動，播出了TVC網球篇和乒乓球篇，內容均為非專業選手與專業選手之間的對打比賽。充分體現出大眾運動的核心本質：享受全民運動，享受運動帶來的快樂與健康。

同城安踏品牌也一樣積極秉承帶動全民健身運動的社會責任。2011年6月18日，由中國奧委會主辦、安踏贊助的“第25屆奧林匹克日長跑”活動在北京、廈門、深圳、大連、海陽等9個城市同時聯動。九城聯動，萬人共長跑。作為中國奧委會戰略合作伙伴，安踏植根中國大眾市場，多年來大力支持中國奧林匹克事業的發展，不惜余力地去推廣群眾體育和全民健身事業，呼吁更多的人參與全民健身活動。

同時作為專業的綜合性運動品牌喬丹體育，歷年來對跑步運動高度重視，力求通過助力蘭州馬拉松賽事將“超越自我”的體育精神帶給每一個人，也融入每個人的生活，讓更多的人參與體育，釋放激情，享受體育帶來的愉悅感受，更加熱愛生活。

同時，還有特步、康踏、圖圖等更多品牌都在為全民健身作出各自的努力。做好全民健身“代言人”

實際上，國內運動鞋服領域，真正能以走專業化運動自居的品牌幾乎沒有，即使像李寧，也是以大眾化品牌切入專業化市場。換言之，做到專業化運動層面的品牌尚無。談國內運動品牌從專業化領域進軍大眾市場，實際追溯的是回歸運動的本質。在時尚、休閑的市場潮流以及消費者審美回歸，追求材質的舒適等元素驅動下，運動鞋企亟需回歸到運動本質形態。

盡管在全民健身的大趨勢下商機無限，但對于諸多運動品牌企業來說，走全民健身運動道路更需要創新。那些短期的、跟風的、不理智的行為最終給企業帶來巨大的風險。當大眾化領域成為越多企業蜂擁而上時，運動品牌必須提醒自己，要做就必須做出自己的特色，做好全民健身時代的“代言人”，貼近消費大眾是根本。

造品牌金三角

對于運動品牌而言，走大眾化運動路線，品牌價值的“金三角”缺一不可。相比之下，國外運動鞋服品牌已擁有較為深遠的歷史積淀，如耐克、阿迪，已經練就一身應對市場風云變幻的本領。而國內鞋服企業極容易就能在短時間內塑造出一個品牌，使得品牌抗拒市場風險的意識、能力較為匱乏。為此，企業要有前瞻意識，結合自身優勢進行科學決斷，根據企業自身實力強弱展開相應品牌策略。相較而言，大眾市場能夠令運動鞋服擴大品牌的影響力，但是如果沒有高端專業領域的領導地位做支撐，也無法在大眾市場打開局面。只有明晰與品牌相匹配的品牌優勢，才能促進內部良性發展。貴人鳥營銷副總經理說，“一個品牌要想在市場競爭中激流勇進，首先要了解自己的優勢所在，然后在品牌塑造、產品研發、渠道升級、管理創新、意識形態五個方面齊頭并進，方能保持市場優勢。”

當今時代，信息化高速發展。信息透明，傳播快，任何一塊競爭領域保持永久的藍海實屬不易。潮涌進大眾化領域的品牌，要在變得泛濫的領域標榜差異化的定位，形成自己的路線。往往這都是前期的美好初衷。實際操作跟最初想法存在很大差距。

尤其是在閩派鞋服企業中，一家企業對包括終端、形象、宣傳等方面的規劃整合沒法做到全盤定位后才去執行，實際上，往往是做到第一步，才敢邁出第二步、更多步，與其說是務實作風，不如說是定位上存在的問題。閩南鞋服企業的這種特色，使得企業一定程度上承受風險小，但是市場反饋慢的不良效果同樣并存，導致企業操作的品牌只能發展成為區域性品牌。目前，走大眾化路線，很多運動品牌都是摸著石頭過河，同行業的競爭品牌都有共通的渠道、價格層次，終端出現“關、停、并、轉”情況更不少見。此時，定位的關鍵性、經受市場逐步驗證的重要性也就不言而喻。品牌首要做的是從消費者生活中提出相適應的品牌概念，與時俱進調整品牌口號，引起消費者的共鳴，從而也讓消費者記住品牌宗旨。

跳出產品做好產品

品牌經營要有牢固的基礎。市場上的比拼，誰走得快、基礎好，誰就有差異的優勢。其中，核心是要有獨特性、具有獨特賣點的產品。

在閩派運動鞋服行業，很多走大眾化路線的運動品牌，包括一些身居一二線位置的品牌，走大眾化路線有一個致命的弱點就是在產品上沒有形成自己的主脈點。換言之，每一個領域的產品都涉及，但又沒有真正拔尖的領域。

而出現這樣的現象主要原因在于產品的研發能力上，閩派運動鞋服企業尚缺強有力的自主研發能力，貼牌抄版模仿的情況大有所在，使得整個行業的產品陷入同質化漩渦。甚至一些企業受眼界限制，自認自身產品在本區域尚好，就能在更大的市場中被叫好，但自身的優勢在哪里？不得而知。

產品研發能力的加強始終是行業、品牌刻不容緩的一環。畢竟，最終到達消費者手上的是產品，是與消費者親密接觸的載體。而貼近消費者的根本就要追溯到源頭——產品。消費群體的數量龐大，每個品牌真正做到深入消費者層面是個浩大的工程。需要付出巨大的成本代價，歷經很長的時間周期。一般的品牌尚不具備實力去真正做到，只能憑借以往經驗。而強勢品牌就較有優勢，在產品上會滿足消費需求，甚至能通過產品延伸引導消費者。

據凡得營銷總監陳武超介紹，凡得品牌根據產品尋找消費群體，如其推出的健體鞋，面向的是站立時間比較久的群體。為更深入到細分消費群體層面，公司在產品開發出來后，便進行一番市場調查，從消費者反映的問題中得出改正方向——產品更具大眾化特性。

據此，凡得作出調整，使得產品面向消費者最大化、群體化。從產品源頭上抓起的同時，還在終端上加強對消費者的引導。通過播放視頻講解的策劃，告知此類產品的特性——可輕松走路，還有強身健體作用，大受市場認可。

第二篇：關于品牌運動鞋消費調查

關于品牌運動鞋消費調查

尊敬的先生/女士：

您好！我是工藝美院的學生，我們現在正在進行一項有關運動品牌市場的課題研究，希望能得到您的指導和幫助，請問？

1、您平時一般穿哪幾個品牌的運動鞋？

a、耐克b、阿迪達斯c、特步d、安踏e、其他

2、您一般在哪里購買運動鞋？

a、商場b、超市c、網購d、專賣店e、其他

3、您一般在什么場合穿運動鞋？

a、平時b、旅游c、跑步，打球等運動場合d、逛街

3、如果買運動鞋，您首先看重運動鞋的哪個方面？

a、功能b、款式c、顏色d、價格 e、品牌

4、您平時在哪種媒體看到過運動品牌廣告？

a、電視b、雜志c、報紙d、路牌e、傳單f、其他

5、您喜歡哪種促銷方式？

a、打折b、贈品

7、您會為購買品怕正品而專程去專賣店么？

a、會b、不會c、有空的話就去d、無所謂正品不正品

8、您購買運動品牌大約在多少價位？

a、100以內b、100~500之間c、500以上d、只要合適，不在乎價位

6、您了解新勢力這個品牌嗎？

a、了解b、一般了解c、不了解

6、對于新勢力運動鞋，您認為定位高嗎？

a、不高b、還可以c、比較高

11您覺得新勢力哪一方面做得好？哪一方面做的不好？

第三篇：世界十大運動鞋品牌排行榜

世界十大運動鞋品牌排名

世界十大運動鞋品牌排名

隨著人們生活水平的提高，人們對于品牌的追求也上了一個檔次；在大街上溜達一圈下來至少可以數出不下5種運動鞋品牌。很多人對于品牌都已經有了自己“最愛”！那么現在讓我們來細數世界十大運動鞋品牌。

1.Nike耐克

美國著名品牌

1972年NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973年全美2000米到10000米跑記錄創造者佩里方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。

1978年NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979年第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。

1980年NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996年正式在中國成立了全資子公司NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區)。

2002年5月NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

2.Adidas阿迪達斯

在運動用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為“勝利的三條線”。自1948年創立至今，adidas幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范

“adidas”為德國人AdiDassler創辦（現如今由上奇廣告公司董事長——法國人路易斯狄經營）。本人不但是一位技術高超的制鞋家，同時也是一位喜好運動的運動家，他的夢想就是“為運動家們設計制作出最合適的運動鞋”。在這個理念下，AdiDassler于1920年設計出第一雙運動鞋，由于他不斷的研發，使他所設計的運動鞋獲得許多頂尖選手的喜愛，不僅在奧林匹克運動會中大放異彩，并從此在運動場上立下金牌口碑。在各界的肯定下，AdiDassler于1948年創立了adidas品牌，并將他多年來制鞋經驗中，得到利用鞋側三條線能使運動鞋更契合運動員腳型的發現融入設計的新鞋中，于是adidas品牌第一雙有三條線造型的運動鞋便在1949年呈現在世人面前。從此，人們便不斷在運動場上見到“勝利的三條線”所創下的勝利畫面，三條文也便成了adidas的標志今日，總部設在德國Herzogenaurach鎮的adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經過一連串反覆的測試與考驗，發展出符合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來，adidas不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景

3.Reebok銳步

創始人：科士達先生(英國)

成立年代：1895年

名字意義：活潑的小羚羊(非洲羚羊)

商標：跳躍中的小羚羊。

目前經營者：由美國人費爾文經營。

現屬國籍：美國品牌

總部地點：美國波士頓

大事紀

1895年：英國業余運動家約瑟威廉．科士達(JosephWFoster)先生按照自己的需要親手縫制了一雙釘鞋。

1900年：科士達先生開始了自己的制鞋業，為長跑俱樂部提供釘鞋。

1920年：由于“科士達”跑鞋在田徑場上為運動員屢創佳績，科士打和兒子將鞋廠命名為“奧林匹克工廠”。

1933年：科士達去世，由其兩個兒子繼承事業。到了50年代，公司進一步發展，開始制造適合其它體育項目的運動鞋。

1958年：科士達的兩名孫子成立了一家聯營公司，取名為REEBOK。

1979年：美國人費爾文首次取得在北美的經銷權。

1982年：費爾文憑敏銳的市場觸角提議設計女性健康舞鞋，遂即用成衣真皮制造了首雙健康舞鞋，使銳步鞋的銷量直線上升。同時該年費爾文成功地從科士達家族手中購得銳步公司，并成立國際銳步公司，將中心設立到美國波士頓和英國的馬薩諸賽州。

4.Puma彪馬

Herzogenaurach(荷索金勞勒市)，位于德國南部的巴伐利亞州，在十九世紀末，還是個默默無聞的小鎮，主要的經濟傳統的制衣業，然而今天，因為是世界聞名的體育用品---PUMA“彪馬”公司的總部所在地，而被受人們關注。

當地的一個鞋匠辦起了自己的小作坊工廠，開始時以做皮靴和拖鞋為主，他有兩個兒子：哥哥RUDOLFDASSLER（魯道夫.達斯勒）和弟弟ADOLFDASSLER（阿道夫.達斯勒）也在工廠里做工，1924年，倆兄弟長大成人后，繼承父業，發明了在皮靴底下釘上皮包的木釘，起到防滑的作用，不料大受歡迎；在哪個年代，德國人民酷愛足球，對足球的狂熱舉世無雙，而球員也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他們的方向。隨著公司的壯大，兄弟倆出現了矛盾，1948年，他們決定分家，哥哥成立了彪馬公司（PUMA），弟弟成立了阿迪達斯公司（ADIDAS）。

經過五十多年的努力，PUMA在近代體育發展史中取得了令人矚目的巨大成就。這些年來，PUMA伴隨球王比利多次征戰世界杯決賽,網球名將貝克爾與對手於溫布爾頓的綠茵場上較量，及克利斯蒂在田徑場上一起摘下不少奧林匹克金牌。這是PUMA經過不斷的研究開發、并與世界頂級運動員共同交流發展的表現。

PUMA再不斷的發展中走向輝煌，不斷地尋求技術革新，通過它所贊助的運動員的優秀表現，推動全民健身運動。如今，PUMA彪馬已經發展成大型的跨國公司，產品眾多，銷售世界各地，為廣大的體育愛好者提供最好的體育用品。

5.Fila斐樂

FILA，中文名“斐樂”。此品牌于1926年由FILA兄弟在意大利BIELLA創立。上個世紀七十年代，FILA產品發展壯大，涉及多個領域，現已經涉獵各個運動。已成為意大利最著名的時尚運動品牌之一

6.Converse匡威

Converse是美國名牌.1908年，Mr.MarquisMillsConverse在美國馬薩諸塞州創建了CONVERSE（匡威）公司，專門生產運動鞋。世界上第一雙籃球鞋由CONVERSE制作。

1917年標志著CONVERSE典范之作的AllStar運動鞋問世至今，CONVERSE全明星經典帆布鞋已成為全世界家喻戶曉的帆布鞋代名詞，被譽為帆布鞋中的“勞斯萊斯”

1936年CONVERSE首次贊助美國奧運代表隊，此后的1948年倫敦奧運會、1964年東京奧運會、1976年蒙特利爾奧運會，CONVERSE都成為美國奧運代表隊的贊助商，透過奧運會這個世界頂級運動的大舞臺，CONVERSE獲得了世界頂尖運動品牌的影響力。

1982年CONVERSE在美國納斯達克上市以后，其經營業績更是一日千里。

1991年CONVERSE籃球鞋成為了NBA指定比賽用鞋。

1993年東莞寶元鞋業有限公司取得美國CONVERSE（匡威）中國總代理。

2001年BillSimon先生接手CONVERSE后勵精圖強，整個業績有了大幅度的提升，后被NIKE看中，才有了2003年之NIKE并購。

2003年NIKE公司合并CONVERSE開始，CONVERSE（匡威）公司的業績開始突飛猛進。目前，CONVERSE贊助的NBA五人組成員分別是效力于多倫多猛龍隊的前鋒ChrisBosh，效力于芝加哥公牛隊的控球后衛KirkHinrich，效力于邁阿密熱火隊的得分后衛DwayneWade，效力于孟菲斯灰熊隊的控球后衛TroyBen，效力于紐約尼克斯隊的中鋒MikeSweetney。其中，Bosh、Wade、Hinyich、被選為2003-2004賽季NBA最佳新秀

7.NewBalance新百倫

1906年NewBalance創立于美國波士頓，專門替腳型特殊的人生產運動鞋

1960年生產出世界第一雙多寬度的運動鞋

1972年現任總裁兼首席執行官JamesS.Davis買下了NewBalance公司，當時以手工生產五種寬度楦頭，兩種高度鞋面，成為鞋業界的創舉

1976年榮獲“Runner?sWorld”專業運動雜志評選為“慢跑鞋之王”

1999-2000成為成長最快的運動品牌

2000年悉尼奧運會中國國家田徑代表隊指定服裝

2000年全美排名第二

2003年正式登陸中國

2006年NewBalance成立100周年

8.Kswiss蓋世威

美國著名品牌蓋世威K－Swiss

K－Swiss始于1966年，由一對瑞士兄弟（Art）及艾奈斯賓納（EarnestBrunner）創立，兩人抱著滿腔熱誠，成功制造了全球第一雙全皮網球鞋———K－Swiss經典鞋（K－Swissclassic）。其優美經典的五行間設計，面世后立即引起轟動，延續至今，已逾三十年。K－Swiss于世界運動鞋壇上屢獲殊榮。1990年K－Swiss被美國Footwear

News雜志選為“全年最佳公司”。其后在1991年及1992年劃時代的K－SwissSi－18科技更被美國權威雜志（TennisMagazine）選為“全年最佳網球鞋”。2000年，K－Swiss于美國運動品休閑系列中獨得28．5％升幅，更名列為美國五大運動休閑品牌之一

9.Asics愛世克斯

1949年，鬼冢喜八郎先生在日本神戶創立asics（愛世克私）的前身--OnitsukaTiger.自1956年奧運會開始,OnitsukaTiger就受到世界各地體育健兒的喜愛與推崇.1970年,OnitsukaTiger成為美國最大的跑鞋生產商,70%以上的著名選手都穿上OnitsukaTiger叱咤論壇!

1977年,鬼冢喜八郎先生整合創立asics(愛世克斯),使產品走向多元化.asics(愛世克斯)始終以高科技、高品質的標準生產最符合運動需要的產品,研制出多項專利科技,如:asics-GEL超強吸震膠、AHAR超級耐磨橡膠、DUOSOLE超級耐磨止滑大中底、SPEVA超級彈性中底、DUOMAX雙密度防傾斜裝置、TRUSSTIC中底彈性防震片等.多項科技相互結合,使穿著者防止傷害的同時,享受更多的運動樂趣!

2002年,asics(愛世克斯)擠身全球第五大運動用品品牌的行列,成為全球指職業運動員和運動愛好者熱愛的知名品牌.10.Hi-Tec海德

HI-TEC是世界知名的運動戶外品牌,1974年在英國成立,產品暢銷一百多個國家,是英國老牌(hi-tec)登山鞋。

第四篇：企業文化鑄造企業品牌

企業文化鑄造企業品牌

7月28日下午，黃馬項目部召開了學習企業文化的會議。會議由崔經理主持，全體員工參加。在會上，崔經理以“貫徹傳達昆建公司下半年生產工作經營會議及西點培訓”為主題進行展開，分享了這次公司組織召開的會議精神。

崔經理指出：他們這次在公司的組織下，23日從昆建公司出發，依次參觀了哈爾濱地鐵項目部，大連輕軌項目部，每到一處，就在項目部召開工作經驗交流會，并作現場專題匯報，通過交流，達到相互學習，共同進步的目的。最后，欒總經理以“高度決定廣度，態度決定一切”為題進行總結講話，欒總經理指示，通過這次觀模學習我們要打造學習型組織，構建和諧員工，不斷創造企業競爭力。崔經理強調：我們黃馬項目部的團隊精神是：團結拼搏，開拓進取，爭創一流；核心價值觀是：信譽第一，共同發展：使命是：誠信立約，回報社會。我們要將這些理論付諸在我們的行動中，現場文明施工，安全質量過硬，注重細節管理，用于創新把不可能變為可能，把可能變為最大化。

接著，由崔經理主持，學習從軍隊的“三大紀律八項注意”演變為昆建公司的“三大紀律八項注意”歌曲和昆建公司感恩詞。歌詞為：（昆建三大紀律八項注意）昆建員工個個要牢記，三大紀律八項要注意；第一安全質量要保證，優質高效才能得勝利；第二經營效益要提升，員工收入才能有保證；第三團隊文化要打造，基業長青全靠你我他；三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘記了；第一學習培訓不放

松，素質提升才會有成效；第二執行落實不懈怠，說到做到不差半分毫；第三說話做事要守信，誠實品質一定保持好；第四愛崗敬業負責任，企業利益切莫流失掉；第五關心員工做表率，生活冷暖時刻記心上；第六服從業主守規矩，態度和好不許耍脾氣；第七你努力工作爭先進，經營效益最終來評定；第八感恩之心要銘記，孝敬父母感謝組織好；遵守紀律人人要自覺，相互監督切莫違反了；團結拼搏一起闖市場，開拓進取樂觀又向上；自信自立自強向前進，員工群眾擁護又歡迎。昆建公司感恩詞；感謝上天陽光雨露，感謝大地厚德載物，感謝國家和諧引路，那些父母養育呵護，感謝業主支持幫助，感謝大眾相互付出。崔經理將全體員工按出生日期分成三組進行PK，以打分的形式使大家對歌詞熟悉并牢記，最終我們的行動。通過這些富有趣味的活動使我們融入到企業文化中，學習，掌握它，以它作為我們的行動指南。

企業文化是一個企業的靈魂和基石，是推動企業發展的不竭動力。優秀的企業文化能夠凝聚士氣，提升企業的核心競爭力。企業文化有助于明確企業總體戰略，經營戰略和職能戰略，明確企業的發展目標，有助于提高企業學習和創新能力建設創新型企業。通過企業內部的深入學習，讓員工掌握，最終統一行動，共同為企業創造價值，樹立企業形象品牌，沖向前列。

黃馬項目部

馬利剛

第五篇：某品牌運動鞋市場推廣策劃方案

某品牌運動鞋市場推廣策劃方案

運動鞋, 方案, 品牌, 推廣

市場調查（略）

企業要做到的一、產品定位迎合市場需求；

1，確立企業的愿景：要做中國最好的——要做世界一流的2，經營理念：誠信為本，質量第一，共同發展 3，我國鞋業正從明星廣告競爭轉向細分鞋類產品的競爭,新品牌從這里進入市場既符合市場的發展趨勢，也能充分利用企業資源。如圖，利基性市場是最理想的市場（市場吸引力高，相對優勢強），企業大部分利潤來自這塊市場，要達到這個階段途徑很多，可以從競爭性市場通過競爭，確立企業優勢，變成利基性市場；也可以從發展性市場切入，培養開發市場的吸引力，從而達到利基性市場；對既沒優勢又沒吸引力的市場一般選擇放棄。對于鞋類細分市場，吸引力尚不強，仍有待開發，但在某一領域企業相對優勢較強，可能做到最好，處于發展性市場，這樣就要kao企業運用各種營銷手段，提升市場吸引力。

4，綜觀整個鞋市場，在學生群體中，籃球鞋是所有運動鞋類產品需求量最大的，并且籃球鞋也已經從專業走向時尚，但是競爭激烈，阿迪、耐克等外國名牌占據了高端市場，安踏，李寧，匹克等瓜分了中檔市場，剩下的低檔客戶群有上千家企業在搶；羽毛球類361度建立了很好的形象；乒乓球類安踏、金萊克較強；網球類短期不會有什么效果，主要是長期的效益，不做主要項目；足球類我國目前還沒有比較突出品牌，主要以仿阿迪、耐克為主。其實鞋類亮點很多，但是李寧定位失敗的經驗給我的啟示，要做就做一個最強——專業。目前的品牌都只是說專業運動鞋，并沒有讓人深刻體會到專業，這就看用什么營銷手段來加強大眾的感知，這種情況下，快速建立足球鞋的專業品牌是相當重要的。

5，接下來考慮的是消費群體，主流是在校學生，大約在13—25歲。

6，價格定位：立足中檔，跟隨戰略，比對手低一些

營銷手段：

1，建立客戶資料數據庫，重要的日子，推出紀念版球鞋（非賣品），從數據中抽取幸運消費者進行真誠回饋。要達到的效果是一方面提高消費者的忠誠度，另一方面樹立品牌形象。在客戶登記資料過程中還可進行適當的市場調查，反應問

題等，做到緊密聯系群眾

2，由于目前各品牌對新款的促銷很少，所以可以在推出新款的時候，開展小區足球對抗賽（AVSB）：分成中學生組，成人組，勝利者可以獲得公司的最新產品。這樣小區域的集中宣傳使公司的形象更加貼近大眾，同時在小朋友中開展知識問答關于本企業的歷史、榮譽等方面，完善企業形象。這樣可以調動小區各

層次的目標顧客。再配合報紙媒體，地方電臺的宣傳，可以形成擴散效應。3，畫冊宣傳：融入足球小常識、腳法技巧、保護知識，吸引目標顧客的眼球，在無形中灌輸品牌

二、了解客戶的心理；客戶考評一個品牌的可cao作性，主要會依據以下幾點：

1、企業的實力；

2、企業的經營理念；

3、產品開發能力（即新款款式是否適銷）；

4、銷售政策與加盟條件；

三、活動策劃要達到的效果

１，表達品牌的來源及表達公司與客戶的合作理念——溝通、協助、共同發展

２，提高客戶對公司的信心 ３，增加定單

招商會活動策劃：跳出明星代言，創造一個球鞋樣式的吉祥物作為代言人第一階

段：（預算10000元）吉祥物有獎征集活動

主題：把你的理念告訴世界（因為我們的遠景是做中國的第一，世界的一流，我們終將把你的理念告訴世界）

活動目的：創造并選出企業的吉祥物

活動對象：有理想、敢于挑戰、熱愛足球的人們

活動要求：1，以足球鞋為設計中心，有手有腳，穿著足球鞋，有企業LOGO2，能體現企業的經營理念：誠信為本，質量第一，共同發展（競爭者、代理商）；或是體現企業的遠景（二選一的方案）3，活動時間一個月（XX月XX日——XX

月XX日）

獎勵：一等獎1名，獎金5000元，同時參加吉祥物揭幕儀式，講解設計理念，讓設計師擁有一個從幕后走到臺前展示自己的機會。（5200元）

二等獎1名，獎金1000元，紀念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護膝）（1200

元）

三等獎3名，紀念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護膝）（600元）

宣傳費用2000元（海報等其他開支）

評選方式：我們將在論壇上（www.tmdps.cn）公布設計作品，由會員和游客投票，根據投票結果和企業內部討論共同決定獲獎名單。同時為了感謝參與者的支持，我們將在參加投票的會員中選出10名幸運者，獲得紀念戰靴一雙。（1000）

最終解釋權歸XXXX公司所有 第二階段：招商會的準備階段（承上啟下）目的：為招商會做準備，拿到定單時間：預

算：內容：1，吉祥物的定稿與制作為了配合活動第二環節的宣傳，根據產品的設計特色、理念，讓制作出來的吉祥物擺出不同的射門或運動姿勢，展示足球鞋，由設計師講解產品設計的專業性等優勢2，吉祥物的招商海報設計力求表達出與代理商共同發展的愿望或理念（吉祥物與代理商握手或是搭肩的情景，創造出強烈的合作欲望和共贏的理念）。3，場地設計分三格：第一塊做吉祥物開幕用；兩邊做咨詢臺第二塊，做產品SHOW，擺放吉祥物模型第三塊做展架，展架設計成半圓形，中間穿插懸掛企業的榮譽證書、企業文化等信息，目的是在展示產品的同時宣傳企業形象，增強代理商的信心4，活動人員、主持人、設計師的選定

5，其他準備

第三階段：

招商會活動現場活動主題：活動目的：活動預算：活動內容：1，吉祥物

揭幕儀式，揭開的吉祥物是靜態的（但內里是專業的表演人員）； 2，進行吉祥物征集活動的頒獎儀式，由企業的老總頒發現金5000元和足球紀念裝備，接著是獲獎人的感言和設計理念的解說，在解說尾聲的時候（說的是公司的理念和遠景），突然靜態的吉祥物動了起來，似乎是被企業的理念和遠景所感召；不僅顯示了吉祥物存在的意義，更突顯了企業的經營理念——小高潮 3，經主持人引導，揭開第二層面紗——吉祥物產品SHOW，設計師對每個POSE的吉祥物穿的產品進行解說，展示產品的專業性，企業的研發實力和公司潛力、實力 4，由客戶經理介紹產品優勢

專業化的設計每種款式在每個地區限量，競爭力強（體現有力研發能力、個性化）運輸渠道便利重視終端服務，與經銷商溝通，及時反饋問題，共同進步、發展 5，活動尾聲合作咨詢：重在傳達銷售政策，加盟條件與吉祥物合影留念；