第一篇：[創業]創業“方太” 從擺地攤到家族財產5億的大亨（本站推薦）

創業“方太” 從擺地攤到家族財產5億的大亨

編者按：近年來，企業經營管理方面的書籍已成為書店的熱銷品種，各類理論也在企業界掀起過多次浪潮。然而，在熟悉和掌握了各種“概念”、“理論”之后，很多企業的問題依然沒有解決，其中一個重要的原因就是對“中國特色”的東西沒有給予重視，因為畢竟中國開始市場經濟的時間太短，有太多的不規范，中國企業有太多的特殊性。關注中國企業的現實處境，研究中國企業的實際運作過程，這也許是一個理性的回歸。

本文作者茅理翔先生是方太廚具有限公司董事長。80年代他把一個瀕臨倒閉的鎮辦工廠發展成世界最大的點火槍生產基地，1996年他又二次創業，僅用2年時間就把“方太”打造成為一個全國知名品牌，使其家族財產達5億元。這組文章選編自他的手記，從這些小短篇中，我們可以從側面看到作者幾十年的商海經歷和經營管理經驗。相信他的經歷和感悟對現實中的企業人士會有所裨益。

我們的第一支電子點火槍誕生于1986年，真正打開外銷局面是從1989年開始的。當時，社會上還瞧不起鄉鎮企業，認為是資本主義的雜牌或者是稀稀拉拉的作坊，想搞一張廣交會進館證都十分困難。我急中生智，演出了一場混進廣交會的喜劇。

我開著轎車輕松地進了第一道大門，然后西裝革履，提著高級皮箱，與外商“哈羅哈羅”幾聲，裝得像老朋友似的，擠在他們中間混入第二道大門，進了展區。這里有幾千個攤位，幾十萬種產品，布局是那么整齊，走廊是那么暢通，外貿人員像機器人一樣坐在攤位前，等候客人詢價。我觀察了一下情況后，悟出了一點道理，覺得這樣擠在人家當中等待太被動了，小小點火槍放在櫥窗上，很不受人注意。我等了一天，還是無人問津。我急了，這時想起了茅臺酒的故事—巴拿馬國際博覽會上茅臺酒也是無人問津，捱到最后一天，銷售員干脆將茅臺酒有意在大堂里一摔，酒香撲鼻，外商均感到如此好的酒為什么沒被評上？！結果重新評審，茅臺酒被評為國際金獎。創業賺錢網 １６３１6４，如此幾十年下去，年年被評上國際金獎。受這個典故的啟發，我立即從櫥窗里拿下一支噴火槍，一支脈沖槍，雙手舞動，“嗒嗒嗒，啪啪啪”，口里高呼“哈羅!哈羅!”外商很幽默，你“哈羅”，他也“哈羅”，紛紛靠攏來了，圍了一大幫人，還爭著看我的商品。結果惹惱了旁邊的一個鐘表進出口公司的副總經理。他的鐘表生意本來就不太好，這么一搞，他攤位的人更少了，而他又是輕工展銷團的團長。他叫我立即停止吆喝，我說，這就是做生意。他說，吵吵鬧鬧的，這算什么做生意，還問我是什么地方來的個體戶(當時個體戶與資本主義是同義詞，被人瞧不起的)，說這樣做有損中國人的形象。再加上我還沒有進館證，他把保衛科的人叫過來，把我的點火槍箱子沒收，并把我叫到保衛科，罰了300元錢。

我并沒有氣餒，又到商場里買了一只箱子，到旅館里拿了點火槍，干脆到廣交會外面的大門口，堂而皇之地擺起地攤來了。我“哈羅，哈羅”地招徠外商，終于訂下了第一張合同，對方是一個馬來西亞的華人。這一招還真靈，沒人來干涉，我當天就訂了一萬兩千美金的貨。第二天，寧波家電公司在自己的攤位給我騰出了一張桌子，又請了一名外銷員給做翻譯，我就這樣大模大樣地做起生意來了。我還是邊演示邊吆喝，攤位上的客戶越聚越多，等待定貨的外商排起了長隊。這一屆廣交會，我們有8萬美金的生意成交。我真的高興極了！畢竟，我們從內向型企業向外向型前進了一步。

這樣，我成了每屆廣交會各外貿公司爭搶的人了。凡是做點火槍的老外，后來都認識了我，我的攤位常常排隊訂貨。我的點火槍沖出了國門，從此一發不可收拾，外銷量年年增加，我的公司成為浙江省出口百強、全國鄉鎮企業出口先進單位。真的，點火槍就是這樣打出的全球銷售第一，“點火槍大王”的稱號也由此產生。

后來，那個鐘表進出口公司的副總主動跟我來交朋友，希望我把單子給他一點，他的鐘表生意不好，也可以彌補一點。他主動到我公司來拜訪，一看廠房這么漂亮，廠區這么大，就對我說，很對不起，我向你檢討，假如國營企業的老總都像你，中國就有希望了。他說，很多國營大廠的廠長，上午廣交會一轉，一大群人陪著，氣勢很大，下午、晚上就到高級娛樂場，或者游山玩水去了。

現在總結起來，1995年前的整整十年，是我第一次創業的時期，那是“能人治廠”的時代。董事長是我，總經理是我，銷售科長是我，銷售員也是我，單打獨斗，憑匹夫之勇，天南地北地闖，什么苦都能吃，里里外外一把手，這就是推銷時代。如今，市場經濟開始成熟了，企業也發展了，這個時代已一去不復返了，方太的銷售如果還停留在這種形式上，就不可能有今天。如今的市場營銷是一個系統工程、團隊工程，靠的是組織的智慧與隊伍的建設。企業家的“超脫”

作為一個企業家，必須學會超脫。領導沒有三頭六臂，不可能事必躬親，如果事無巨細全都管，胡子眉毛一把抓，反而什么名堂也搞不出來。我說的“超脫”有三層意思：首先，要擺脫事務工作的束縛，使自己有更多的精力去考慮企業的重大問題。

第二，必須從常人的思維中超脫出來，具有創新思維，使人感到你的見解確實與眾不同。第三，必須從平凡庸俗的人際關系中超脫出來，不能像有些人那樣天天搓麻將、泡舞廳，這些活動美其名曰“交往”，實際上是浪費精力。如果不從這些活動中超脫出來，自己就沒時間處理大事、思考大事，事業就不可能有大發展。

說到這里，有人不禁要問，企業家這樣超脫，豈不成了真正的孤獨的“超人”了嗎？對，一個真正成大業的人，就要學會超脫，學會獨處。美國通用汽車公司總裁斯隆說：“超脫與孤獨有時候是同義詞，最高經營者必須是孤獨的。”當然，企業家也是人，也有七情六欲，所謂“超脫”也是相對而言的。企業家要真正做到超脫，就必須真正克制各種各樣的不符合自己形象的言行，克制那些違反市場經濟規律的做法。

作為一個大企業家，面對著幾億、幾十億的生意，你能事無巨細地自己去做嗎？因此，既能把事情交給人家做，又能使事業朝著自己運籌策劃的方向走，才是企業家的本事。一個人越超脫，事業就越大。

作為一個大企業的當家人，面對著幾千幾萬員工，你能脫離現代管理的軌道去行事嗎？你能一天到晚去講鄉情、親情、同學情嗎？要從這種種“情”中解脫出來，會有痛苦，會有人說你，會有斗爭，甚至于父母、老婆、孩子、親戚、同學均要說你不通人情、六親不認。但只有從這種世俗的眼光里超脫出來，按現代管理思維去正常工作，事業才能成功。

市場經濟的風云變換使許多企業家形成戰戰兢兢的心態，天天研究對方，研究自己。假如你自己不超脫，怎么能居高臨下去思考呢？人的壽命是有限的，決策需要思考，思考需要時間，如果庸庸碌碌，怎么能在變化莫測的市場經濟大潮中勇立潮頭、穩操勝券呢？所以，你所擔當的角色，逼著你超脫，逼著你獨處，逼著你要用超乎尋常的思維去戰勝強敵。一個高層領導者，在做出一項重大戰略決策時，往往是在下“賭注”。當他面臨此時的決斷時，無法去依賴其他任何人。當然，他可能身邊有很多顧問，給他提出各種建議。但是領導者的工作職能決定了最后擔負全部責任的只能是他自己一個人。所以，他在做最后決斷之前，往往會花很長時間思考。方太“二次創業”，必須投資3000萬元上吸油煙機項目。為了這一決策，我足足調查了6個月，思考了3個月，痛苦了3個月。有時關起門來，一支筆，一張紙，一杯茶，呆呆地坐上幾天，有時會躲到賓館里住一個星期，閉門思考。在這個過程中，孤獨感油然而生，而我必須忍受這種孤獨。

超脫是企業家應有的品格，雖然會“高處不勝寒”。

第二篇：創業,從擺地攤開始吧!

創業：看擺地攤中的大技巧！-心怡A

我住在杭州蕭山區臨浦鎮上，不知道有沒有人知道這個地方，很美，西施的故鄉呢。東藩路往南走到盡頭，就是峙山北路，在戴家橋那一片，晚上是非常熱鬧及繁華的一個黃金地段，各種名牌衣店都集中在這里，像森馬，美特斯邦威，安踏等，還有賣各種內衣和化妝品的小店，路邊上擺各種小攤子的都有，無疑，這是一個女性逛街的好去處，無疑，這里也成了擺地攤的好地方，現在正當夏日當頭，開個車賣西瓜的比較多，還有各種小吃，烤魷魚了，串串香了，隨處可見。然而，還有一匹人，他們也是非常顯眼的，那就是那些下了班去擺小飾品的業主們，說是她們下了班去擺地攤，是因為我看她們有的人都是戴著眼鏡的，跟白領人士一樣的。她們擺地攤其實都非常簡單的，一張桌子，上面放些項鏈，耳環，手鐲，或者是弄一塊布，在地上直接展開來，放些太陽傘，拖鞋，衣服，化妝品之類的。很多東西都是女士比較鐘情的，也許女人的錢好賺吧，看著擺地攤的那么多，看著她們忙碌的身影，不僅感慨，白天上班，晚上擺攤，賺些錢花花，何樂而不為呢，自己什么時候也在這里擺上一攤。其實看起來擺地攤很容易，不過擺地攤中的技巧可是大有所在，由于自己有意擺地攤，所以有心向她們請教了一下，現把擺地攤的技巧總結如下：

1、放下面子，這個很重要，別以為你是白領什么的，羞于碰見熟人，我剛來到這個地方，看到這么多擺地攤的，曾和男朋友

開玩笑說，我們也擺個地攤吧，結果他來了一句，我們同事天天從這里過，碰見了怎么好意思？其實沒什么可怕的，既然想要擺地攤創業，就得先放下面子。勇敢戰勝自己，能邁出第一步。以后的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠也成功不了。創業必須得知道創業的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經歷風雨才能見彩虹。連擺地攤都害怕的話，那還談什么遠大的理想，想要買車子，房子，想要過富人的日子，就得先克服這個面子的心理障礙，擺地攤的沒什么丟人的，也別以為別人會看不起你，也許人家也正佩服你的勇氣呢？擺地攤可以讓你一步一步的把生意做大，做好，正是你邁向創業成功的第一步。

2、選擇好的切入點，有些人要問了，我們擺地攤的要賣些什么產品呢？當然要賣市場需要的產品了，好的市場，要有好的產品嘛。切記，我們擺地攤的賣的東西不要太雜，不要像雜貨鋪里一樣的，賣上千上萬種產品，我們是做小生意，選中好的產品，只賣一種兩種就行，我就看到那些擺地攤的MM們賣的產品有，太陽傘，拖鞋，衣服，每個攤前也就一兩種產品。而且我們賣產品不盲目跟風，見別人賣什么，你也就賣什么，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見一大群人圍在一個地方看，我也擠進去想看個究竟，原來是賣名字的，就是一個小東西上有一個字，然后你可以挑選出你的名字，也可以挑選你愛人，你朋友的名字，買下來送給他們，這就是與眾不同。要賣就賣出新意來。

3、選擇好的時間段：這個我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00這個時候人氣比較旺，大多數人下了班，沒事做，出去逛逛，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。另外，節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。別人都出去浪漫去了，你只能留在這里擺地攤，不過，這可是個絕佳的好機會哦，你想，那么多人都出來逛，只有少數的人擺地攤，生意不旺才怪呢。

4、選擇物美價廉的用品，一般價格選在2---50元左右吧，大多數人也都不在乎那幾塊錢。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。女孩子大都喜歡買那種物美價廉的東西。你要讓她們感覺到得到了實惠。買到了便宜。她們心里開心了，也就會買你的東西了。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，經過你地攤的人都可能是你的客戶，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實我們擺地攤的，不能向超市里的那樣，說這個價格就是這個價格，一點回還的余地都沒有。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當她/他拿著和你討價還價得來的商品時，心里面會有一種小小的成就感。當一個人愿意和你討價還價的時候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么討價還價呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們叫“無證攤販”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。眼睛要放亮點，哪些人是真心想買你的東西，哪些人是看熱鬧的。一定要分清。另外，假幣這個問題，我想很多擺地攤的人都遇到過吧，我也在網上看到過很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當我們收到百元大錢時，一定要仔細看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業主或朋友幫忙看一下，千萬別因為生意太好，急急忙忙的不細看就找給別人錢了，如果遇到一個假幣，你今晚的收獲也都付諸東流了。

8、注意形象，不管是你的產品還是你本人，都要注意形象。你的產品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺。而你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，大家都喜歡干凈的東西，干凈的人！

其實擺地攤是這么的簡單和容易：一個人，一張桌子，一些商品！

創業，從擺地攤開始吧！

第三篇：205創業 從擺地攤開始

擺攤創業，在我們的周圍，已經成就了無數創業者的致富夢想。很多人從擺地攤開始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財富的最高殿堂。

擺地攤，顧名思義，就是在地上擺個攤賣東西。相對門面店鋪來說，擺地攤就少了一筆固定的房租費，而且經營起來也簡便靈活，適宜沒有本錢或者本錢很少的人投資創業。

哪些商品適合擺地攤銷售?

適合擺攤創業的商品很多，只要它們具備三個特點：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地攤上的熱銷品。創業者可以經營一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類;可以經營比較新穎的日用品及家居裝飾品;可以經營小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項目;還可以擺個燒烤攤、爆米花作坊等。

貨源從哪里來?

由于擺地攤銷售的商品一般都是些價格低廉的生活用品和娛樂用品，利潤空間不大，所以，能否找到質優價廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創業的成敗。一般情況下，每個城市都有幾個小商品批發市場，投資者可以從那里淘到貨品。

擺攤選址支招?

擺攤創業的選址也很重要，一般可選在人流量大的學校門口，夜市口，廣場和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地攤。如果在公交車站擺地攤，可順便兼賣些本地地圖或公交車時刻表等。同時，擺攤者應多準備點零錢，讓一些沒有零錢乘車的顧客通過購買東西后可以換到零錢坐車。

第四篇：大學生擺地攤：創業從這里開始

大學生擺地攤：創業從這里開始

揚州大學4名曾經參加過北京奧運會餐飲服務的大四學生，實習結束后在揚州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會準時出現在學校旁邊的小巷子里。“我們誠心誠意地為顧客烹制干凈衛生、低鹽少糖、符合奧運營養健康理念的街頭小菜，現在炒菜、炒飯的價格也都在3~6元。”成員之一謝曉飛接受采訪時也不忘給自己的地攤做個廣告。

據了解，像謝曉飛那樣擺地攤開始創業的大學生并不在少數。近日，《揚子晚報》公布一項在南京高校開展的“大學生創業問卷調查”，針對“對于低門檻的創業項目，你是否愿意嘗試”的問題，調查結果顯示，41.4%的學生因技術含量太低而不愿嘗試;11.5%的學生想嘗試，但覺得沒有面子;表示愿意嘗試，認為只要能賺錢就行的學生占了47.1%。擺地攤算不算創業?泰州教育學會副會長戈致中在接受采訪時說：擺地攤不能算嚴格意義上的創業，但應該算是創業的開始和準備。大學生可以從擺地攤開始，學習、摸索以及積累創業經驗，循序漸進地向創業發展。

大學生熱衷擺地攤

每個周末的清晨，王媛和她的3個室友都會早早起床，來到學校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來：“衣服便宜賣，有興趣過來看看啊??”很快就有不少人停下來挑選衣服，王媛招呼著這個，又去照應另一個，忙得不可開交。王媛還是一個在校大學生，她幾乎每個周末都會來這里。去年暑假，她第一次來這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發不可收。

“因為鄰居是開服裝廠的，所以能拿到出廠價。”王媛的聲音已經喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地攤擺在買菜婦女比較多的菜市場附近。有時候她上到外貿的服裝，就會把地攤擺到學校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學都在擺地攤，賣什么的都有。

南京大學的劉虎(化名)從高二時就在迎春花市上擺地攤賣花，已經快3年了，他說：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒了，如果賠只賠一部分而已。”他解釋，花市有人會專門低價收花，如果賣不掉就轉給他，這也不會有很大的損失。他認為，擺地攤比較容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運營相對簡單一點。

據了解，南京師范大學附近的漢口西路是一條創業街，不少大學生在這里擺設地攤，經營時尚服飾和各類文化用品，絕大部分經營狀況良好，特別是每年大學新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報亭等，勤工助學的同學可以賣報紙、文具以及生活用品等，賺取生活費。另外一些高校會定期舉辦跳蚤市場，有很多大學生通過擺地攤的方式來進行商品交易。

記者在調查中發現，雖然許多大學生認為，市場是千變萬化的大海，隨時有危險，但是仍有不少大學生選擇“小本經營”，通過擺地攤、開網店等多種簡單操作的形式來賺取第一桶

金。

擺地攤積累創業經驗

“擺地攤，面子全都得放下來，什么困難都可能遇到。”方全勝是一名大三的學生。大一時，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過近3個月的地攤，主要賣數碼產品。“今天擺，明天收，顧客都對你不信任，對售后服務不放心，顧客自然非常少。”擺地攤的經歷，讓方全勝認識到實體店的優勢，也領悟到不少生意經，比如要注重進貨渠道，盡量避免多次“轉手”，否則利潤太低，他十分看重對顧客的服務，“我們做到同價質優，加上優質售后，就不怕沒市場”。跟同行競爭，他學會了讓利，同樣一副耳機，商場和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個U盤，數碼廣場里要賣上百元，他只賣55元。

短短一年，方全勝從擺地攤成功“升級”為擁有兩家連鎖數碼店的學生老板。他精心打造了數碼店的服務理念：這里什么都有，這里從不關門，這里東西很便宜。

比起擺地攤打游擊，方全勝認為實體店經營簡直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地攤經歷。現在，他一個月能正常進賬4000多元，因為業務繁忙，他還招聘大學生過來幫忙。

記者調查了解到，大多數大學生在擺地攤的過程中體會了創業的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經歷所帶給他們的收獲。

“奧運大廚”謝曉飛從擺地攤開始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動廚房”不得不一天換兩個地方。有好幾次，因為去得晚了，他們的“地盤”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會，不見得比你們炒得差。”這讓謝曉飛很揪心，他認為，即使是擺地攤，要是沒特色，生意就很難做起來。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認為，現在擺攤是為以后真正的創業打基礎。要開店做老板，光會做菜是不行的，還需要經營、管理等各方面的知識。“能賺錢最好，不能賺錢也是一份寶貴的經驗積累。”謝曉飛笑著說。

大學生擺地攤應該規范

“大學生去擺地攤，大家一開始都接受不了。國外的大學生剛開始創業的時候，做導游、駕駛員的比比皆是，我們的社會應該建立一種寬容的創業文化氛圍，能夠養活自己都是光榮的。”江蘇省高校招生就業指導服務中心主任任雷鳴說，大學生能跨越這一步，說明他們的就業觀念發生了變化。擺地攤的積極意義是培養了大學生創業意識和創業精神，同時在實踐過程中增強創業能力，也讓他們嘗到了創業的艱辛，因此，大學生會更加珍惜創業成果，也會更加珍惜將來的就業機會。

泰州教育學會副會長戈致中在接受記者采訪時指出，擺地攤必須要接觸做生意的基本流程，進什么賣什么貨要做好前期的市場調研，地攤擺在哪里要做好選擇，進貨之前要進行成本核算，進貨的質量、價格、渠道要把關，要了解其他同類商品的價格，怎么樣與對手競爭同時保證利潤等等，這些都是創業經驗的積累。戈致中認為，讓學生早點接觸市場經濟是好事，擺地攤可以維持日常的生活，但不能作為今后的終身事業。

任雷鳴建議，管理部門應該降低門檻，簡化各種要求和操作手續。在目前的就業形勢下，廣開就業門路，政府部門應該劃出相應區域，無償或者低廉價格給有需求的大學生。在扶持、引導過程中實現規范管理，減少違章情況。他認為，大學生擺地攤自身不能混同于一般人，要對自己高要求，不能小富即安，擺地攤也應該發揮知識優勢，要學會創新。

南京市市容局市容管理處的一位負責人表示，大學生擺地攤是他們目前遇到的一個新問題，但是城管部門只是行政執法，并沒有決定權。需要教育、勞動、工商等多個部門聯合發起成立專門的區域，為大學生創業實踐開辟綠色通道。

第五篇：從擺地攤到自主品牌的艱辛淘寶創業路

從擺地攤到自主品牌的艱辛淘寶創業路

開場白：愿得一人心，白首不相離！他在母校浙大理工用電動車娶了他的妻子，一起從擺地攤，淘寶店，實體店再到現在的加盟店！一對小夫妻用從無到有的創業故事激勵了一批人！記者：悠悠樂星嘉賓：shawlina地攤是我們的起點悠悠樂星：您好！很高興能采訪到您，首先介紹下您的店鋪吧。shawlina：您好，也很榮幸能被您采訪，我們主要是設計純天然的材質的寶石類飾品和純棉環保中國風錢包。以【1208創意公園】和【漠源】兩個設計師品牌組成。我們只是單純的想以自然，低碳，和平為主題，給顧客帶來夢想為宗旨的原創設計師品牌。挖掘和尋去中國即將流逝的精致手工，讓年輕人去了解歷史，熱愛先人留給我們的那些瑰寶。讓顧客在欣賞作品的同時，給她們講述自然和歷史的故事。現在陸陸續續開了將近兩年了吧，現在是雙皇冠。悠悠樂星：那您之前是做什么的？怎么會想到做淘寶呢？shawlina：這個說來話長哦！我們是在客戶群的需求和影響下開了我們的網店。我們創立1208工作室是在2008年，當時我大四，她大三。我在一家設計公司工作，她沉迷在她手工的世界里，還把自己的作品拿到夜市上去賣。算是賺得1208的第一筆啟動資金，當時的大學城還沒有正規的市集，學生是自發組團去擺攤，有些商人也會混雜在其中，所以每次城管來管制的時候，抓住的都是學生。但是我們當時沒有放棄自己的設計，還在自己的學校周邊做出了一定的名聲。這是最原始的宣傳。2008年10月，我們第一次去西湖創意市集擺攤。賣的是我們自己手繪的T恤和木質的首飾。那時候開始接手繪的訂單，在顧客群的需求和影響下，開設了第一家網店。當時只是抽業余時間來接熟客的手繪訂單，根本沒有想著去做廣告，開直通車之類，訂單都是通過周邊的朋友介紹來的。我們只是把淘寶作為了一個自己作品展示的平臺，很多顧客都是看了我們的人人，QQ空間里上傳的照片來找我們定制的。悠悠樂星：哦！那你們做淘寶店也是水道渠成的事情哦！但是做淘寶前期都挺困難的，還好的是您之前做淘寶也積累了一些客戶，其實您在人人或者是QQ空間傳照片也是一個不錯的廣告形式呢。shawlina：嗯嗯。所以說么！廣告就在身邊了！隨著當時創意市集的熱潮，讓我們接觸了很多志趣相投的人，也提高了自身的設計能力，慢慢的在市集里脫穎而出，作品的唯一性吸引了不少媒體的報道。媒體雜志報道帶來了無形中帶給我們淘寶店了第二波定制熱潮。風雨淘寶路悠悠樂星：聽你這么一說，感覺你們淘寶店做的挺順哦！挺羨慕的。shawlina：其實還好了，只是看到了表面吧！也有曲折的時候呢。在我們的品牌有一定效應的時候，我的妻子已經面臨畢業，家庭壓力接踵而來，希望她可以找一份職業，放棄自己的小打小鬧的品牌。當時創意市集和淘寶店的事業剛剛有起色，我們都不舍得放棄。妻子為此還把我們的品牌做為畢業設計來規劃，為此我辭去工作，決定跟她一起奮斗。乘著當時杭城的創業熱潮，經過我們的努力，我們的作品一次次被認可，創業故事也登上了各種媒體。在我們開心的看著自己的成果，決定去注冊第一個品牌的時候，第一個曲折隨之而來。當時妻子作為一個大四的學生一直在拿自己的品牌做課題和畢業設計，但是卻被陰險小人利用職業的便利所竊取，并且拿去參賽。我們所有的努力和策劃居然瞬間變成了別人的成果，不管是想法還是標志，都被竊取了。并且當時這個消息是一個一直跟蹤采訪我們的記者所發現而告之我們的。我想，這是我們步入社會的第一個考驗吧。那一年，妻子畢業，我們在店鋪留言給顧客后，隨后帶著自己的作品去了云南，散心和尋找靈感。悠悠樂星：這點小挫折就相當于一個小插曲吧。那您現在淘寶店的兩個品牌都注冊下來了嗎，那以后您是準備怎么去進行品牌的推廣呢？shawlina：都注冊下來了！云南回來后，我們換置了一個更大的工作室。重整旗鼓，繼續做設計。淘寶店已經開始被作為主營項目來經營。我們開始研究新品的設計，不僅僅只接定制的單子，開始引導顧客去購買我們設計的成品。我們開始有了第一家實體加盟店，銷售我們的產品。實體銷售總能帶來一部分消費者對我們網店的關注，好的品質和優秀的設計在顧客群里流傳，擁有了第一批忠實消費者。這樣我們就是實體店和網店協調進行。但個性化營銷還存在著不完整性，與現實中的市場脫節。當擺攤起家的創意;市場;這片天地時，;脫www.tmdps.cn 投資創業

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節;成了難以避免的現實。由于產品不是大批量生產，多數都是手工制作，因此在價格上要比普通產品貴出許多；但從手工價值上來看，這些產品一般也只能保本經營。如果要租賃店面，還需要花費很大的資金，還要到相關部門進行登記注冊等，這些都是創意市集創業者最為頭痛的地方。這不僅僅是各地創意團隊的問題也是;1208;手繪服飾最大的難題，因為;1208;創導手繪、定制、限量。所以1208選擇了經營網店為主，實體店加盟為輔的營銷方案，我們以特邀設計師的身份，給有特色的專柜和實體店供貨。2010年6月，迎來1208第一個皇冠，隨著眾多加盟店的宣傳，【漠源】飾品的高級定制也有了起色，1208手繪轉型也慢慢成功。2011年迎來第二個皇冠，一路坎坎坷坷，有苦有甜，【1208創意公園】和【漠源】的注冊商標也正式通過了。相信媒體的力量悠悠樂星：那你們團隊現在多少個人呢？如果能吸引這么多媒體關注的話應該做的不是一般的棒，而是非常的棒了。shawlina：現在1208擁有2家直營的網絡銷售店，4家加盟的網店，1家實體直營店，6家實體加盟店。其中一家網絡營銷點是2012年11月開始代理的，參加了小而美活動以后非常的火爆，上了央視和財經新聞，并且參加了今年淘寶網的淘寶大學年會，所以說每個人成功的方式是不一樣的，是無法復制的。1208以網絡銷售和實體相結合的營銷方式，跟固定的渠道商合作。悠悠樂星：其實真的挺羨慕你們兩個的，可以這樣從大學到現在一起走過。別人都說愛情的力量是偉大的，看到你們這樣能一路走來，真為你們祝福。做淘寶這么久以來有什么特別深的體會嗎？shawlina：呵呵。謝謝您的祝福！我妻子設計天分很高的，從2008年12月8日遇到她的那天起直到2012年12月8日在浙江理工大學母校迎娶她！做淘寶才有了這2個原創品牌，是我們一路走來的心血。從大學期間去創意市集擺攤到擁有自己的淘寶店，實體店，加盟店還有她被作為特約設計簽約；從品牌被剽竊被抄襲被自己朋友竊取成果，5年多來不同的媒體不同的雜志報道，各種各樣我們的創業故事。這次，我們只是想作為一次自己所寫的最真實的自己分享給大家。創業路上有苦有甜，只要不放棄，就一定會成功。加油，創業路上的盟軍們，用一個真誠和火熱的心，去譜寫未來的路。悠悠樂星：非常感謝您的共勉！那以后您對你們或者是自己的品牌有什么規劃呢？shawlina：我們一直堅持，心靈干凈的人，才能做出有靈魂的設計。我們的步伐緩慢，循序漸進。做最真實的自己，永懷質樸之心，才有最美的模樣。我們也會遇到惡意中差評，無理取鬧，剽竊并且底價賤賣。我們只是做好自己，做好設計，堅持一件作品一個故事，一件作品一個夢，讓每件設計都有自己的靈魂在里面，去感動愿意擁有它的人。隨著1208的日益強大和新鮮血液的注入，更多的奇思妙想充斥著我們。接下來我們不僅僅要做好設計，也在在籌備拍關于1208的微電影和公益片，希望引起更多人的共鳴，幫助更多需要幫助的人，愛護我們的家園，愛護我們身邊的動物。悠悠樂星：嗯嗯。真的非常感謝您能抽空接受我們的采訪，也祝您和您的妻子百年好合，早生貴子！哈。最后針對我們中小賣家有什么建議嗎？shawlina：建議倒沒有，只是講下淘寶的一個很深的感受吧！首先，你要開朗，每個人成功的方式都是無法復制的，到生命的哪一個階段，都該喜歡那一段時光，完成那一階段該完成的職責，順生而行，不沉迷過去，不狂熱地期待著未來，生命這樣就好投入和收入偶爾是不成正比的，有時候努力過了，但是得到卻是失望，就跟這個世界的公平與不公平一樣。不管正經歷著怎樣的掙扎與挑戰，或許我們都只有一個選擇：雖然痛苦，卻依然要快樂，并相信未來。沒有不可治愈的傷痛，沒有不能結束的沉淪；所有失去的，會以另一種方式歸來。記者手記：態度決定高度引用嘉賓的一句話;做最本真的自己，永懷質樸之心，才有最美的模樣。我們只是做好自己，做好設計，堅持一件作品一個故事，一件作品一個夢，讓每件設計都有自己的靈魂在里面，去感動愿意擁有它的人。淘寶是一份事業！你有用做事業的態度對待淘寶嗎？如果沒有，就先擺正我們的態度吧！態度決定高度！

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