第一篇：馬馳原創業十年 從一貧如洗到身價億萬

馬馳原創業十年 從一貧如洗到身價億萬

馬馳原被公認為《老板財稅》培訓的開創者，靠的是一個「專」字。歸納出的財稅心法，讓他在競爭激烈的環境中，奪得優秀的企業資源和空間。

一個夢想，從被迫乞討，刷碗工人，銷售總監，到現在擁有兩架私人飛機，成為馳原集團的董事長，都是“專”出來的結果，為什么別人一提《老板財稅》培訓就會想到馬馳原？為什么一個貧困山區的孩子可以擁有兩架私人飛機？

馬馳原從研究財稅到現在已經有8年之久，擔任《老板財稅》的主講講師已授課20余期，除了是主講講師，他還被邀請去各地企業進行實地考察，讓他結識了很多朋友，水產業，服裝業，食品業等公司都曾拜托馬馳原幫忙。

人生的旅途中，沒有一條路上沒有風雨、沒有坎坷，他也不是一帆風順才獲得今天的成功的，有句歌詞唱得好：“不經歷風雨，怎么見彩虹”。

2003十二月份，他毅然離開了部隊，踏上了回鄉的列車。一路上有人歡喜有人憂，就在這樣的氛圍中他的思緒被火車哐珰哐珰的聲音帶到了另一個場景，筆挺的軍裝，莊嚴的帽徽，一個剛剛提干的年輕氣盛、英姿颯爽的軍人出現在他的面前，一個年輕的排長，正在對著他的隊友訓話，多么威風啊！他就這樣沉浸在場景之中? ?不知過了多久，被一陣嬉鬧聲驚醒了，眼角居然滲出了點點淚花，原來這一切只是一個夢，在夢里自己遵從部隊的安排，按部就班的提干，一直留在部隊。但此時此刻的他，放棄了部隊優厚的待遇，堅定的踏上了退伍回鄉的列車，也曾經在無數個夜晚輾轉反側想著該怎如何向父母解釋，時至今日回鄉在他心里都沒有想出一個站得住腳的理由。很快，火車進站了，在一幫戰友熙熙攘攘的打鬧聲中，他邁著沉重的腳步走出了車站，很多戰友選擇先進省城游玩一圈，但他沒有任何猶豫的選擇回家面對父母，雖然還不知道如何向父母解釋，因為作為一個窮山溝里出來的孩子，能成為職業軍人就是鯉魚跳龍門如果想發展順利提干更是難上加難，如今眼看他就要成功了，但他卻毫不猶豫的放棄了他所擁有和將來會擁有的一切，毅然決然的離開了部隊，放棄了能在部隊干一輩子的機會，放棄了千金難買的北京市戶口和國家公務員的優厚待遇，這一切在別人眼中看來，簡直就是可遇而不可求的東西，可在他心里每每想到如果照這樣下去一直過著這種一眼就能看到自己六十歲以后生活的日子他的心里就充滿了不甘。那種不甘心就這樣安逸的細胞沸騰了他渾身上下的血液，他想，無論如何要自己闖一闖！回憶起當時跟父母說要退伍，他的父親決絕的說：“你要真敢退伍回家我就打斷你的腿！你要真敢我們就跟你斷絕關系！”當時他以為父親只是一時氣憤，所以根本就不相信父親的話，可當他選擇回家坦白一切的時候，一路上將近三十個小時的火車顛簸，十多個小時的汽車，還要在坐兩個小時的拖拉機，再步行近半個小時的路程，當他終于走到了家門口，卻發現家門緊鎖，他們去哪里了

呢？他心里有種種疑問，正當思索的時候，一個滄桑有熟悉的聲影從他的身后傳了過來：“是馳原么？你是回家探親么？”他在心里肯定道，‘沒錯！就是我親愛的媽媽，’他回過頭，看到了媽媽，他身背一捆柴火，極其疲憊的樣子，卻又重復了一遍剛才的話：“孩子你是不是回家探親？”他知道媽媽一直無法接受自己退伍回家的想法。他沒有說話，而是接過了媽媽身上的柴火，給了媽媽一個深深的擁抱，告訴媽媽：“我退伍了，”媽媽慢慢離開了他的懷抱，自言自語地說：“不可能的，你一定是回家探親了，你等著我給你做飯，吃過飯趕緊回去吧，別讓部隊領導等著急了，”就在這個時候，一個蒼老的男人的聲音出現在了他的耳邊：“你這個死狗真的退伍了？你是回家看我們笑話的么?難道你還準備要我跟你媽要飯養活你么？既然我說過了只要你敢退伍，我們就要和你斷絕關系，那么現在起你是死是活，已經跟我們沒有關系了，你走吧，我跟你媽還要照顧你的弟弟們，家里已經沒有你的飯了，”爸爸扶著媽媽的胳膊往前走，眼看快要走進門的那一刻，他看著二位老人蒼老的身影，撲通就跪在了地上，對著他們竭力喊道：“我知道你們二老一時無法接受這個事實，但是我真的想打拼出一片屬于我自己的天地，請你們給我一個機會，我一定會拿出成績給你們看的，我知道我一直在部隊，這五年里也不曾好好孝敬你們，這是部隊在我離開時給的兩萬塊退伍費，我只拿走五百塊，剩下的錢你們收下吧，我也不知道未來還有多少年，才能夠孝敬上你們”。說完他從兩萬塊錢的退伍費中抽出了五張，將剩下的順著爸媽的影子遞了過去，他不敢抬頭，因為此時的他已淚如雨下，他在心里發誓：“我一定要活給你們看看，我一定要證明我是對的”。他頭也沒有回的拎起挎包就走了。再次回到了縣城，辦理完了組織關系，直接買了一張回北京的車票，又是三十多小時的顛簸，又回到了北京，這個既熟悉又陌生的第二故鄉，下了火車，買了一份報紙，直接在北京西客站的地下二層，花了二十塊錢，租了張床位，住了下來。他翻著報紙上的各種招聘信息，在上面涂涂畫畫，開始了他的北京打工生涯，五百塊錢的路費，花掉了二百，還剩三百，在接下來短短的一個星期內，卻被黑心的中介騙個精光，此時的他感慨萬千，這個地方跟他想象的完全不一樣，他開始質疑自己，難道爸媽說對了？難道我這條死狗在這個城市是生活不下去的嗎？他在這個城市連一家直接招工的公司都找不到，內心充滿了絕望，于是決定明天最后一搏。回到了西客站地下二層，躺在了那張只能住一晚的床上，思緒萬千，但現實再殘酷，日子還是要過的，不知何時，他進入了夢香。第二天很早，他被來來往人的說話聲，和上面火車的突突聲吵醒了，面對身上僅有的幾十塊錢，準備最后一搏。他踏進了，最后一個單位，坐落在，東北三環的亮馬橋，當他一踏進公司的那一刻，有一股熟悉的味道，他的腳又縮了回來，因為這又是一家中介公司，退出來的那一刻，恰巧被中介公司的前臺看見了說：“你是來找工作的么？”他說;“我想找一家真正的公司，我不想找中介”，中介公司的大哥說：“我們是正規的，我們會幫你找的”。他說：“大哥我身上已經沒有錢了，你是不會幫我找的”，他聽完這句話，稍微一愣：“小兄弟挺明白啊”，他說：“大哥你客氣了，我這幾天凈跟你們中介打交道了，我知道我沒有錢，你是不會幫我介紹的，所以說我還是在找找吧”，那個大哥說：“既然你這么明白，那你身上到底有多少錢？”

他說：“有幾十塊錢，但是我還要住店和吃飯呢”，大哥說：“既然你這么明白，我就當服務你一次把，你把你身上的錢都給我，我給你介紹一家吧”，他說：“那這樣的話，我能不能提一個要求”，大哥說：“你說吧”，他說：“我身上確實只有幾十塊錢了，既然你愿意幫我，我可以給你，但我希望你，給我找一個管吃管住的公司，我也不指望這家公司能錄用我，但如果說不行，我回來再找你，直到你給我找到工作為止，你要答應我我才可以把我的錢給你”，面對這樣的要求中介一定不會答應的，他正準備要走，沒想到中介大哥說：就當我今天為人民服務了，我答應你的要求，把你身上的錢都拿出來吧，”中介的話讓他出乎意料，他想中介至少要給我留十塊錢吃飯坐車啊，沒想到中介只給他留了兩塊錢，還告訴他說：“這兩塊錢會讓你坐公交車去，如果他們不要你了，你還可以坐車回來”，雖然說他一肚子的委屈和不滿，但看到強勢的中介，和他現在窘迫的處境，他也已經無力反抗，只能拿著中介給的一張寫著公司的聯系人和地址的紙條，去這家公司面試。中介給他找的是西南三環的草橋，而他卻在東北三環的亮馬橋。下樓之后，看看手里僅有的兩塊錢，再三思索，他決定放棄坐公交車，從東北三環的亮馬橋，徒步走到西南三環的草橋去應聘工作，他的一個小小的決定，徒步行走了四個小時才到達了目的地，但是他并沒有覺得疲憊，因為他覺得，希望就在眼前，也許他人生轉折就在此刻。到草橋都已經下午三點鐘了，見到經理的那一刻起，他滿心歡喜，因為這是他離開部隊以來，見到的真正的用人公司的老板，經過了半個多小時的詢問和面試，老板好像有給他機會的想法，但是老板說：“我們雖然說管吃管住，但試用期七天不管吃住，你要經過培訓和考核，七天之后決定錄用才能管吃管住”，他開始了對老板長達兩個多小時的軟磨硬泡，最后把老板都說煩了，都決定不要他了，并說：“我今天晚上可以管你一頓飯吃，但是吃完飯消失在我的眼前”，他并沒有覺得老板的話有多么刺耳，但內心深處升起的是感激和委屈，因為他身上的兩塊錢，連一頓飯都吃不起了，想想這些在他連聲道謝聲中，退出了辦公室，去食堂吃了頓老板請的飯。正坐在門口窗臺下不知所措的時候，突然他被人一陣叫聲拉回了現實，不遠處有一個人沖他喊，你是新來的么？新來的就趕快過來開會，就這樣，他半推半就，跟其他員工一樣，走進了會場，而后被莫名其妙的叫上臺，作為新員工自我介紹，因為當兵的經歷，讓他多了一份從容和淡定。他簡短的做了自我介紹并問候了同事，沒想到就是這么一個簡短的自我介紹救了他一命，成了他人生的一個轉折點，也成為了他不再流落街頭的契機，經理對他的自我介紹非常滿意，就這樣，他稀里糊涂的成為了公司的一員，老板看到經理喜歡他，也就沒有說什么，順帶解決了他的吃住問題。這就是他進入社會的第一步，他感恩那位沒有讓他流落街頭的老板，直到現在他們也是很好的朋友，自此他感恩生命中每一位貴人，不論是幫助過他還是嫌棄過他，這一路走來，正是因為有了他們，他才有了今天，雖然說這份工作只做了兩個月，因為他當時已經二十三歲，在同事之中，最大的也只有十八歲，他很感恩老板的收留，但他也不想因此放棄自己的夢想，所以說當他第二個月的成績是公司的銷售冠軍的時候，他的成績是第二名的一倍的時候，他選擇了辭職。因為有工資，所以他不聽老板的勸阻和挽留，搬出了公司，租了一間只有5平米的地下室，這才真正開始了自己的打工之旅。飯店刷過碗，賣過保險，搞過推銷，跟著劇組跑過龍套，在這些兼職中，當群眾演員是他最喜歡的，因為劇組管飯，而且只有周六日工作，也是他做過最長的兼職。一做就是半年，一直到，他的工作比較忙的時候，才放棄了跑龍套。

2004.2005，他在地下室住了兩年，一天只吃一頓飯，每天在外面奔波，做各種推銷，每天晚上還要回到那個潮濕的可以直接搓澡的地方，回到那個被子都能擰出水的屋子，但，這對他來說已經很幸福了，因為至少他有了屬于自己的窩。直到現在兩三站不做公交選擇步行，一天只吃一頓飯，對他來說已經是習以為常的事情了。他一直堅持了兩年這樣的生活，這兩年他過著北漂一族中最底層的生活。

2006年他搬出了地下室，來到了貧民窟。07年，他開始了他的創業之路，雖然身無分文，但總算邁出了第一步。剛起步的時候只雇了一個文員接電話，過了五六個月，文員的工資也發不起了，決定，解雇文員，干起了那種老板兼打雜、兼跑堂的買賣。每天早上五點鐘起，身上裝著三個手機，經常一個人扮演老板經理員工的角色，但這也沒有讓他的企業出現任何起色，反而一天不如一天，直到08年年初，一次偶然的機會，聯系到了多年前的老領導，在他的幫助和安排下，成為了一名奧運會供貨商，那段時間雖然很忙很累，但總算讓公司有了起色，奧運會結束之后，公司多少還是掙了一點錢的，但偏偏趕上全球金融風暴來襲，生意又難做，自己在奧運會期間掙的這點資產，因為轉型和投資以及自己的自不量力，在10年投資的五家公司，接二連三的開始出現虧損的現象。那段時間他每天早上不是被鬧鐘叫醒的，而是被各種突發狀況和要賬叫醒的，那時的他更像一個消防隊，每天扮演119的角色，奔波于幾個公司之間，解決著各種各樣的突發事件，但這也沒有讓公司有任何發展的機會。10年年底的時候，發完所有員工的公司和獎金，他只剩了不到一千塊錢，而且還負債累累。那個年他就靠著這一千塊錢度過的，因為從家鄉出來創業已經接連好幾年都沒有回老家了，今年也因為沒有錢買車票而再一次沒有回老家，他一個人在租住的屋里，一個人從臘月二十七，扛到了正月初四，家里吃的已經所剩無幾，那個時候他有一輛捷達車，他開著車踏出了家門，想出去轉轉，因為他不知道自己生命究竟能延續多久，抱著對這人世間的流戀，他漫無目的驅車行駛在公路上。上了五環，他看了一下油表，還不能跑太遠，如果跑太遠就回不來了，正在他看要去哪里的時候，看到了八大處，寺廟的指路牌，他想，這時候上香是最便宜的，也是最劃算的旅游景點，所以他就拐進了西山八大處靈光寺的路上。也許真的是某一種指引，在他意志就要崩潰即將絕望的那一刻，有一股神奇的力量指引著他來到這里。上完香后他在寺廟里待了整整一天，夜幕降臨的時候他決定回去，當他站起來的時候他突然發現自己的內心已經沒有那么絕望了，他想：“一個人連死都不怕了難道害怕活著么”？從此他便喜歡上了這片清靜之地，自此他重復著回家，睡覺，絕望，來寺院，再回去，再絕望，再回來。漸漸地它變成他心靈的一個港灣，他時刻感恩這股力量挽救了自己的生命，感恩這段致他絕望近乎致死的經歷，讓他這么快悟到了人生的真諦。自此后來寺廟清修成為了他的一個習慣。

2011年起經營公司并沒有他想的那么可怕，天也并沒有塌下來，日子照常要過，只是他做了很大的調整，把公司的產品做了很大的優化，把自己不專業的地方，不專業的產品，不專業的服務，統統砍掉，只留了財稅咨詢，等兩家小公司，在不到一年的努力下，公司奇跡般的發生了好轉。11年底，他正式成立了馳原集團，12年他慢慢償還清了各種債務，奠定了公司的基礎。13年是發展的一年，感恩各種各樣的經歷對讓他對人生有了不同的體驗和體會，14年是馳原集團騰飛的一年，也是奠定馬馳原一生使命的一年。

曾經的他從西北的偏遠山村，5歲經歷乞討，13歲輟學，之后在家務農，17歲參軍，五年的軍旅生涯讓他擁有了一次可以從軍一生的機會，也就是大家俗稱的鐵飯碗，但他選擇了下海創業，03年底身上只有兩塊錢開始了北京的求職之路，住地下室，一天只吃一頓飯，生活在社會最底層的他，到如今擁有兩架私人飛機。

馳原集團總裁，《老板財稅》培訓的開創者、任誰也沒有想到當年乞討的小男孩居然能有現在這么大的成就。現在他希望，他活著就是為了讓更多人活得更好，希望馳原集團，是對別人有用的一家企業，馳原不止是一個人的名字，也不止是一家企業的名字，它在未來將會成為一種使命，一種力量，馬馳原感恩一路有您。

成功的企業家不可沉湎于過去或現有的成功，必須不斷地摒棄過去、超越自我、展望未來，建立新的企業價值觀和企業文化。堅持創新、改造自己、追求卓越才是企業文化創新和文化力的力量源泉———“最終的競爭優勢在于一個企業的學習能力以及將其迅速轉化為行動的能力”。正是在馬馳原的帶領下，馳原教育才能從培訓行業中脫穎而出，成為培訓行業中的佼佼者。馬馳原精通財稅擁有文化優勢，就擁有競爭優勢、效益優勢和發展優勢，相信馳原集團的明天會發展的更好。

第二篇：馬馳淺談職業學校如何從精神文化建設方面構建校園文化

淺談職業學校校園精神文化構建

——以宿遷經貿高等職業技術學校為例

商貿系 馬馳

摘要：黨的十七屆六中全會將文化建設提到了前所未有的高度，而十八大報告又提出了五位一體的總體布局。因此在這樣的時代背景下，重新認識、審視和建設高職院校校園文化，具有十分重要的現實意義。校園文化以它獨特的風格和文化內涵，影響著每一位師生的觀念、行為，而精神文化又是校園文化的核心和靈魂。如何從精神文化建設方面去構建校園文化，的確是一個令人困惑卻又亟待解決的問題。本文將以宿遷經貿高等職業技術學校為例做出論述。關鍵詞:職業學校校園文化建設 人文精神 弘毅理念 校風建設

黨的十七屆六中全會將文化建設提到了前所未有的高度。“文化越來越成為民族凝聚力和創造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素、越來越成為經濟社會發展的重要支撐”；“沒有文化的積極引領，沒有人民精神世界的極大豐富，沒有全民族精神力量的充分發揮，一個國家、一個民族不可能屹立于世界民族之林”。并把“建設中華民族共有精神家園”作為全國迫在眉睫的重要任務。在這樣的時代背景下，重新認識、審視和建設高職院校校園文化，具有十分重要的現實意義。

眾所周知，校園文化是人們為了保證學校中教育活動順利進行而創立和形成的一種特有的文化形態。是“學校在自身發展過程中有意無意形成的獨特的文化形態”。①一般可以分為校園物質文化、組織制度文化、精神文化、以及課程活動文化。而精神文化是校園文化的核心和靈魂，是學校的特性和整體精神面貌的集中體現，它保證和決定物質文化與組織制度文化的發展方向，它主要包括學校的優良歷史傳統和師生普遍認同并自覺遵守的價值觀念、道德準則等意識形態，以及與社會，與時代密切相關而又具有校園特色的人文氛圍、校園精神。職業學校的校園精神文化“最終體現的應是職業學校最具特色、最明顯、最富有典型意義的學校精神，”“它是一種潛在的心里力量”。②

宿遷經貿高等職業技術學校是宿遷第一所高職校，其前身是江蘇省沭陽師范學校，始創于1920年。學校擁有一支“率先垂范、業務精湛、求真務實、特質優秀”的干部隊伍和一支“精神振奮、信心堅定、德技雙馨、特點鮮明”的教師隊伍。初步形成信息廣告、機械電子、商貿旅游、社會服務、汽車應用五大類專業群。

學校重視校園精神文化建設，始終貫徹“以服務為宗旨，以就業為導向”的教育方針，堅持“穩定規模、優化結構、提高質量、辦出特色”辦學理念。提出“弘毅”教育理念、“大課程”教學理念、“秩序育人”管理理念、“四特”③發展要求，初步建立“弘毅教育”理論體系和“秩序教育”實踐體系及“創建秩序一流高職校”目標體系。學校弘揚“志向遠大意志堅強”的“弘毅”精神，遵循“敦品勵技，至善至精，學無先后，達者為師” 的校訓，初步建成了特色鮮明的校園文化。

一、重視人文教育、培養人文精神

“人文”一詞最早出現于《易經》：“觀乎天文，以察時變；觀乎人文，以化成天下”。人文教育就是對受教育者進行人性境界提升、理想人格塑造及個人與社會價值實現的教育。人文教育核心是培養人文精神。主要特征是以人為本，崇尚人的自由和尊嚴；注重個性，把培養受教育者的獨立人格和獨立個性當作優先發展的目標；重視人的感性，強調和諧發展，引導人們回歸人的內心價值情感體驗中。

1、學校實行“學生成長導師制”。

學校實行“學生成長導師制”，注重以人為本，強調“教師人人都是導師，學生個個受到關愛”，承認學生個體差異，結合學生實際因人施教，關注學生長遠發展和健康成長。遵循教育教學規律及學生身心發展規律，為受導學生搭建立體教育平臺，整合學校、家庭、社會等教育資源，有計劃、有步驟地對受導學生進行全方位的指導和教育。關注學生的精神生活和個性化發展，通過構建平等、和諧的師生關系，實現學校教育從“導學”走向“導育”，使教師從學生的“學業導師”變為“人生成長的導師”，充分發揮教師和學生兩方面的積極性、創造性和內在潛力，激發學生自主發展需求。

2、學校每年、每學期、每個月都開展一系列豐富多彩的校園文化娛樂活動，還鼓勵學生積極創辦社團組織，開展社團活動。

就本人所在的商貿系來說，本學期參加了全校的運動會、跑操比賽、啦啦操比賽、合唱比賽，在這些活動中我系學生踴躍報名，積極參與，團結協作，為系爭光。在全系師生的共同協作下我系取得了運動會團體總分第一名，跑操比賽先進系部，啦啦操比賽團體第一名等一系列的榮譽。我系街舞，輪滑，加菲貓等社團活動也開展的十分紅火。豐富多彩的校園文化娛樂活動和社團活動為學生追求個性的發展，追求豐富多彩的精神生活提供了平臺，也適應了學生精神生活多樣

化、個性化的特點，有利于學生形成尊重個性、發展個性的空間。在活動中學生多以集體為單位參與，這也要求每個學生要處理好個人與集體的關系，以構建一種友好互助的群體氛圍。這不僅有利于形成融洽、和諧的師生關系，也有利于培養和輸送出能適應時代發展，能參與社會競爭與合作，能積極推進、引導社會發展的學生個體。

3、學校還非常注重人文類課程的開設。

我們職業學校面對的是一群不想學，怕學的學生，早戀、打架、上網、搗亂是他們的主修，上課睡覺，課后活躍，這讓不少老師有種恨鐵不成鋼的感覺。但是學校本著以人為本的精神，從他們入學開始就開設職業生涯規劃與就業創業課程，三、四年級時候還專門開設相關講座，以此引導他們認識自我，了解職場，做好適應社會、融入職場和就業、創業的準備，成就事業，創造美好生活，享受幸福人生。此外，學校還開設一些比如影視欣賞、音樂欣賞等藝術課程，對學生進行藝術教育，教給學生如何欣賞美，感受美。這有利于促進人的和諧發展，有利于培養學生的創造力，有利于培養學生的合作態度和團隊精神，有利于培養學生的意志力和動手能力。

二、在“弘毅”精神的引領下開展弘毅教育和秩序教育

“弘毅”出自《論語〃泰伯》章。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠。弘，寬廣也；毅，強忍也。非弘不能勝其重，非毅無以致其遠。仁以為己任，不亦重乎？死而后已，不亦遠乎？”通俗地說，“弘”就是有理想，志存高遠，待人處事胸襟豁達，悅納他人；“毅”，就是有毅力，能夠為達成愿景目標而堅忍不拔。據此可以把“弘毅”理解為“胸襟寬廣，意志堅強”。“高遠、豁達、堅韌” 構成完整的弘毅品格，是弘毅精神的核心。據此學校在全校范圍內利用校內網、例會、等途徑開展關于弘毅精神的解讀活動；開展弘毅精神扎根于課堂的行動，在教學中貫徹弘毅思想，通過例會、國旗下講話、團課等向學生宣講弘毅精神的實質，引導學生踐行弘毅；利用早宣誓、晚自省，跑操等活動進行弘毅教育。學校還在弘毅精神的指導下重新設計了校徽。學校還針對職校生規則意識缺乏、秩序觀念單薄的現狀，積極開展秩序教育，從上課秩序、就餐秩序、跑操秩序、行業從業秩序等方面入手，培養學生規則意識，社會意識，促進學生精神成長，促進學生可持續發展。

三、重視并大力加強校風建設

校風是校園之魂、立校之本，是校園文化的集中體現。優良的校風是學校生

存發展的基礎，是學校品味和格調的重要標志之一。關系到學校的前途和命運。因此大力加強校風建設，促進學校內涵提升和品牌特色形成，顯得十分必要。

1、學校將過去的一年確立為“校風建設年”。開展全校校風討論活動，以“特色、特質、特點、特長”為學校發展要求，重新確立了“敦品勵技，至善至精，學無先后，達者為師”的校訓，“敬業、嚴謹、創新、爭先”的教風，以培養學生良好行為習慣為重點，通過抓學生的行為規范的養成來全面推進學風建設，推動 “熱愛學校、遵守制度、友愛他人、德技雙馨” 的優良風氣的實現。

2、成立校風建設組織機構。學校專門成立了由一把手校長任組長的加強校風建設領導小組和工作小組，制定、落實校風建設各項工作，將校風建設工作與學校日常工作緊密結合起來。

3、加強宣傳和德育教育 利用國旗下講話、總結表彰大會、主題班會等形式積極宣傳，在教室、辦公室和一些重要場所書寫張貼“校風”要求。試行“學生一日行為規范評價”制度，建立學生在校行為檔案。加強德育教育，集中就校風、學風和班風要求，召開主題班會，引導并幫助學生樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀，促進學生全面發展。

四、關于我校校園精神文化建設的幾點建議

1、在重視人文教育，培養人文精神方面.今后應該加大人文類課程的開發與建設。應在原有的基礎上增加促進人際交流協作的溝通禮儀課程，并使之上升為必修公共課。應盡可能的開設諸如歷史學、文學、美學、心理學等課程，最大限度地利用本校的豐富的教學資源。因為人文類課程，既重視提高學生的文化素養，又強調對人的品格的塑造，使學生將外在的文化素養、道德標準與規章制度內化為自身的情感、意志、道德和行為規范，幫助學生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。

2、應推行全面素質教育，提供創新思維平臺，引導學生樹立終身教育、創新教育理念。激發學生把夢想變為現實的熱情，啟迪學生思考、創造，讓每位學生通過多種實踐活動展示特長，體現自我價值，培養他們的自信心，調動他們的積極性。培養和提升學生的創新思維能力、學習能力和搜集和處理信息等多方面的素質和能力。

3、要占領校園網絡文化陣地。當前網絡作為“第四媒體”進入校園，對傳統

教育提出了挑戰，校園網絡文化已成為校園文化的重要組成部分，正以其獨有的方式深刻地影響著和潛移默化地改變著學生，特別是對學生的認知、情感、思想和心理。我們應該對其積極引導和實施有效監管，我們必須要搶占網絡思想文化陣地，弘揚主旋律，努力構建健康文明、蓬勃向上的校園網絡文化環境，使學生在這種文化環境中既獲得信息素養和審美能力，又具有正確的價值觀和道德觀。營造積極健康向上的校園文化是每一位教師的責任，以上所談就是我對校園文化建設中精神文化建設方面的一些想法，認識有不到之處，懇請批評指正！注釋

① ② 《教育學》 北京師范大學出版社2003年版 第48頁。

③ 包括：特色、特質、特點、特長。

參考資料或文獻

1.宿遷經貿高等職業技術學校關于加強校風建設的工作方案。

2．李瑾鳳.淺談校園文化建設.教育與職業,2004

3.張好.中等職業學校高品位校園文化建設的現實意義和實施策略

4.吳啟迪.統一思想 狠抓落實 努力做好2005年職成教工作

第三篇：心已馳神到彼,詩從對面飛來（xiexiebang推薦）

心已馳神到彼，詩從對面飛來

——淺談詩詞中的“對寫法”

“對寫法”是古典詩詞中一種獨特的寫作技法。清人浦起龍在評價杜甫《月夜》這首詩時說：“心已馳神到彼，詩從對面飛來。”這兩句話，突出點明了此詩所采用的一種特殊表現手法——“對寫法”。這也是“對寫法”第一次被明確的提出。清代施補華《峴傭說詩》：“詩猶文也，忌直貴曲。”詩的特點就是以婉曲含蓄為美，平鋪直敘，便失卻含蓄蘊藉之趣味。古代詩文中常有一些這樣的詩，在自己思念遠方的親人朋友時，不寫自己如何苦思冥想，怎樣神銷形損，而是設想親人朋友如何在想自己。把對方的苦苦相思寫得真切動人，也就反映了自己思念的揪心撩肺。杜甫的《月夜》可以說是運用“對寫法”的典范之作，全詩如下：

今夜鄜州月，閨中只獨看。遙憐小兒女，未解憶長安。香霧云鬟濕，清輝玉臂寒。何時倚虛幌，雙照淚痕干？

天寶十五載（756）秋天，作者被安史叛軍捉住，送到淪陷后的長安。當時其家小寄居在鄜州（今陜西省富縣)羌村。雖未囚禁，但自由已失、生死未卜。由此作者望月思親，寫下了這首千古傳誦的名篇。此詩之妙，在于詩人不直接寫自己月夜思親，而從反面切入，遙想寄居在鄜州的“閨中”的妻子獨有望月懷念自己之心，情至已深一層；遙懷兒女年齡尚小，不懂得憶念在長安落難的父親，詩意又進一層。正由于兒女年齡尚小，不懂得母親長夜望月的心情。杜甫由于思親心切，通過想象之筆，反復渲染妻子思念自己的情愫，收到感人肺腑的效果，被詩壇推為懷人佳作。正如前人王嗣襫所云：“公本思家，偏想家人思己，已進一層；至念己兒女不能思，又進一層。發濕臂寒，看月之久也，月愈好而苦愈增，語麗情悲。末又想到聚首時對月舒愁之狀，詞旨婉切。”詩人通過家室之思、夫妻之愛的描寫，吟唱出了一首令人惆悵而又充滿人間至愛的婉曲之歌。紀曉嵐贊此詩云：“純從對面著筆，蹊徑甚別。”吳汝綸也說：“專從對面著筆，筆情敏妙！”

一、“對寫法”的創作源頭及其歷史沿革

有人從《詩經》中找到“對寫法”的源頭。如賞愛《月夜》的評論者許印芳就曾說：“《三百篇》為詩祖，少陵此等詩從《陟岵》篇化出。

《陟岵》是《詩經》“魏風”里的名篇。這是一首征人思親之作，抒寫行役之少子對父母和兄長的思念之情。全詩如下：

陟彼岵兮，瞻望父兮。父曰：“磋！予子行役，夙夜無已。上慎旃哉！猶來無止！”

陟彼屺兮，瞻望母兮。母曰：“磋！予季行役，夙夜無寐。上慎旃哉！猶來無棄！” 陟彼岡兮，瞻望兄兮。兄曰：“嗟！子弟行役，夙夜必偕。上慎旃哉！猶來無死！”

正如陳文忠先生賞析所言，這首“詩的妙處和獨創性，不在于開首直寫己之思親之情，而在于接下來的從對面設想親之念己之心。抒情主人公進入了這樣的一個幻境：在他登高思親之時，家鄉的親人此時此刻也正登高念己，并在他耳旁響起了親人們一聲聲體貼艱辛、提醒慎重、祝愿平安的囑咐和叮嚀。當然，這并非詩人主觀的刻意造作，而是情至深處的自然表現。”《陟岵》用“從對面設想的幻境”，通過“想像與懷憶的融合”來表達思鄉懷人情懷的技法是“符合思鄉人的心理規律”的，從此也就成了后世詩人學習的一個范本。

《古詩十九首》中《涉江采芙蓉》乃是游子思鄉之作，只是在表現游子的苦悶、憂傷時，采用了“思婦調 ”的“虛擬”方式：“在窮愁潦倒的客愁中，通過自身的感受，設想到家室的離思，因而把同一性質的苦悶，從兩種不同角度表現出來”（馬茂元《論〈古詩十九首〉》）。這可以說是“對寫法”的一個延續。唐詩從對面寫來的例子比比皆是。張久齡《望月懷遠》五律前四句云：“海上生明月，天涯共此時。情人怨遙夜，竟夕起相思。”詩寫男女雙方共對明月，相互思念，設想情人在家里埋怨夜長，通宵不眠，思念遠行之人，將兩地相思情深細致入微的刻畫出來。王維《九月九日憶山東兄弟》云：

獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。

遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。

詩人客游在外，又逢重陽佳節，倍加思念親人。他遙想遠在故鄉的兄弟們今天登高時都戴上了避災的茱萸，卻發現少了一位兄弟——詩人自己。詩人思念兄弟，想象兄弟們也在思念自己，如此表達。曲折委婉，出乎常人想象，新奇精警，又似毫不著力，更增強了詩的表現力和感染力。高適《除夜作》云：

旅館寒燈獨不眠，客心何事轉凄然。

故鄉今夜思千里，霜鬢明朝又一年。

通過寫千里之外的親人對自己的思念，襯托出客心悲愁，思鄉情切，詩味無窮。

白居易詩寫思親或思友，多處從對面寫來。《邯鄲冬至夜思家》云：

邯鄲驛里逢冬至，抱膝燈前影伴身。

想得家中夜深坐，還應說著遠行人。

詩人客居在邯鄲驛站里，適逢冬至節，思念起家鄉的親人，倍感孤獨寂寞。自己思家，卻癡想家人如何思念自己，他想象家人夜深人靜時，還沒有入睡，仍坐在燈前叨念著遠行人。此詩語淺情深，寫出人倫至情，十分感人。《自河南經亂，關內阻饑，兄弟離散，各在一處。因望月有感，聊書所懷，寄上浮梁大兄、於潛七兄、烏江十五兄，兼示符離及下邽弟妹》一詩，寫經過戰亂，骨肉分離，羈旅西東，如秋蓬飄散，只有對月相思。結句寫道：“共看明月應捶淚，一夜鄉心五處同。”詩人見月思親，想到散居五處的兄長弟妹們，此時也正對著明月因思念而落淚吧！一輪明月，五處相思，一樣愁緒。這是白居易對兩處相思、對面寫來手法的發展。

唐宋詞中也有不少從對面寫來的佳作。韋莊《浣溪沙》（夜夜相思更漏殘）詞為思念舊姬而作，歇拍云：“想君思我棉衾寒。”本寫自己因別離而被冷衾寒，通宵不寐的難堪之狀，卻透過一層，從對面著想，從己之憶人，推想到人之憶己，含蓄蘊藉，親切有味。歷代詞論家對此贊口不絕，沈際飛《草堂詩余別集》卷一評點道：“替他思，妙！”陳廷焯《云韶集》卷一云：“對面著筆，妙甚，好聲情。”又,《詞則大雅集》卷一云：“從對面設想，便深厚。”李冰若《花間集評注.栩莊漫記》說：“由己推人，代人念己，語彌淡而情彌深矣。”俞平伯《唐宋詞選釋》亦云：“一句疊用兩個動詞，代對方想得自己，透過一層，曲而能達，句法亦新。”

歐陽修《踏莎行》（侯館梅殘）上片寫行人憶內。行人離家，愈行愈遠，離愁如春水迢迢不斷。下片寫閨人憶外，為送行人設想。“寸寸柔腸，盈盈粉淚。樓高莫近危闌倚。平蕪盡處是春山，行人更在春山外。”相思淚落腸斷，不忍登高眺望，因平蕪以遠，春山更遠，行人又在春山之外，人去之遠，不能望見，唯存設想，更更增愁緒。層層遞進，愈轉情愈濃。

柳永亦是從對面寫來的高手，他的詞中頻繁使用這一寫法。《雪梅香》（景蕭索）寫“悲秋情緒”，漂泊之感，思歸之情。下片云：“臨風想佳麗，別后愁顏，鎮斂眉峰。”想象伊人愁眉不展，思念遠行人的情態，宛如在畫。《夢還京》（夜來忽忽飲散）寫晚年追憶當年情事，追悔當初離別太容易，如今漂泊在外，“旅館虛度殘歲”。最后寫道：“想嬌媚，那里獨守鴛幃靜，永漏迢迢，也應暗同此意。”也是寫對方正思念自己，難以入眠。《八聲甘州》（對瀟瀟暮雨灑江天）寫思歸之情，其中有句云：“想佳人、妝樓颙望，誤幾回、天際識歸舟。爭知我，倚欄桿處，正恁凝愁。”想字貫至收處，皆從對面著想。閨人念遠，幾回誤認歸舟。結句說知君憶我，我亦憶君，雙方合寫，深情無限。全詞從我寫起，又從對面寫來，最后又回到寫己作結，收縱自如，揣摩閨人心理，細致入微，神情宛然。

蘇軾《沁園春》（情若連環）反復刻畫相思引起的愁和恨。下片寫道：“向彩箋寫遍，相思字了，重重封卷，密寄書郵。料到伊行時時開看，一看一回和淚收。須知道，恁這般病染，兩處心頭。”不直說自己思念對方，卻說對方思念自己，用筆曲折婉轉，情深而癡，癡想癡語，愈見相思情濃。結尾雙方合寫，說這種相思病要不得，兩處掛心，更難開解。“相思”二字至此說盡，便戛然而止。

李清照之《一剪梅》（紅藕香殘玉簟秋）亦用此法：

紅藕香殘玉簟秋。輕解羅裳，獨上蘭舟。云中誰寄錦書來？雁字回時，月滿西樓。

花自漂零水自流，一處相思，兩處閑愁。此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭！

這首詞在黃昇《花庵洞選》中題作“別愁”，是趙明誠出外求學后，抒寫她思念丈夫的心情的。李清照和趙明誠結婚后，夫妻感情甚好，家庭生活充滿了學術和藝術的氣氛，十分美滿。所以，兩人一經離別，兩地相思，這是不難理解的。其中，“一處相思，兩處閑愁”抒寫相思之苦、閑愁之深；并由己及人，足見兩心相印。詞從一己相思寫起，而以彼此相思作結，語意飄逸，令人醒目。不僅古典詩歌中使用這種筆法。現代詩文中也有此類筆法的。如沙鷗《新月》就運用此法：

新月彎彎，像一條小船。我乘船而歸，越過萬水千山。

花香，夜暖，故鄉正是春天。你睡著了么？我在你夢中靠岸。

詩人情系故鄉，望月懷鄉，把月亮想像成小船，自己仿佛乘船回故鄉，而故鄉的親人正做著歡迎自己回來的夢。從而表現了詩人對故鄉親人的眷戀、向往之情。

從對面寫來，皆為抒發思念之情。其中有愛情有親情有鄉情，而鄉情與愛情、親情往往是連在一起的。這些都是人的最普通最真實最珍貴的感情，寫來真摯親切，感人至深。從對面寫來，多寫雙方中對方，以己度人，寫人實寫己，兩地相思，一樣愁緒。白居易更寫出五處相思，堪稱神來之筆。如此寫法，不直接寫自己，而是宕開一筆，寫對方，是虛處著筆，間接寫自己。虛筆與實筆相結合，文情搖曳生姿，克服平直板滯之弊。

二、“對寫法”在創作手法上的發展

“ 對寫法 ”不僅移情于人，還移情于物。這是詩人們對“對寫法”的又一種發展。詩人本欲表達自己對某事、某物的一種情感，但在具體表達時卻故意將自己的感情移注于另外事或物上，表面上看是移情別戀，而實質上作者對此事、此物的眷顧更深，感情也更真，能夠收到“倍增情感”的效果，這就是詩詞中“對寫法”的另一種表現形式。如戎昱的《移家別湖上亭》：

好是春風湖上亭，柳條藤蔓系離情。

黃鶯久住渾相識，欲別頻啼四五聲。

作者移情于物，采用擬人化的手法，賦予柳條藤蔓、黃鶯以人的情感，表現惜別之情，巧妙而含蓄地表達了詩人對湖上亭的依戀之情。再如李白《渡荊門送別》）：

渡遠荊門外，來從楚國游。

山隨平野盡，江入大荒流。月下飛天鏡，云生結海樓。

仍憐故鄉水，萬里送行舟。

“仍憐故鄉水，萬里送行舟”詩人對蜀中山水懷有深摯的感情，江水流過的蜀地也就是曾經養育他的故鄉，初次離別，怎能不無限眷戀，依依難舍呢？但詩人不說自己思念故鄉，而說故鄉山水戀戀不舍地一路送“我”遠行，懷著深情厚意。從對面寫來，越發顯出自己思鄉深情。

三、“對寫法”在創作思維上的運用

古人云：“文似看山不喜平??”詩歌創作還有這樣一種現象，即詩人本欲表現某一種情感，但在表達時卻故意反其道而行之；或是一反常人的正常心理，故意從反面落筆，通過反彈琵琶的方式來表現詩人的情感，這其實也正是“對寫法”的一種表現形式，是“對寫法”在詩歌創作思維上的一種運用。如戴復古的《江陰浮遠堂》：

橫岡下瞰大江流，浮遠堂前萬里愁。

最苦無山遮望眼，淮南極目盡神州。

這首詩抒寫作者登臨江陰浮遠堂遙望中原時因國土淪喪而產生的憂愁和痛苦之情，而作者的情思在詩中表現得最為集中和強烈的是“最苦無山遮望眼”一句，該句也最為人稱道。在這里，詩人借山寄愁，運用“對寫法”，一反古人“登臨送目”“登高望遠”的慣常技法，獨辟蹊徑、琵琶反彈：只因無山遮隔，才致使中原淪喪之地，盡收眼底，觸目辛酸，令人生悲。由于“無山”，故能“極目”，因“極目”而視通萬里，由此而生“萬里愁”。詩人通過望之不忍、不望又不能的矛盾心理，充分表達出了國恥難忘的極度悲憤的感情。再如韋莊的《菩薩蠻》詞：

人人盡說江南好，游人只合江南老。春水碧如天，畫船聽雨眠。壚邊人似月，皓腕凝霜雪。未老莫還鄉，還鄉須斷腸。

詞中運用“對寫法”的是“未老莫還鄉”一句，這里作者正話反說，寫得“似直而紆，似達而郁”。說“莫還鄉”，實則正是由于想到了還鄉，表面上寫得很曠達，說是我沒有老所以不要還鄉，而其中蘊涵的卻是對故鄉欲歸不得的郁結的感情。因為詞人以避亂入蜀，飽嘗離亂之苦，時值中原鼎沸，欲歸不能，所以，“未老莫還鄉”一句，巧妙地刻畫出特定歷史環境下的詞人思鄉懷人的心態，可謂語盡而意不盡。

另外，宋之問《渡漢江》：“嶺外音書斷，經冬復歷春。近鄉情更怯，不敢問來人。”寫思鄉之切，卻正意反說，愈近家鄉，愈不敢問及家鄉，擔心聽到壞消息，從而更好地表達出作者的思鄉之切。陸游《秋思》：“日長似歲閑方覺，事大如天醉亦休”，縱然是天大的事也一醉罷休，但真能“醉亦休”嗎？詩人不過是正意反說，表面放達，實則抒發報國無門、難以釋懷的愁苦。岑參《寄左省杜拾遺》：“圣朝無闕事，自覺諫書稀”，同樣運用對寫法，揭露和諷刺了封建統治者的文過飾非、諱疾忌醫，表達了詩人對唐王朝的失望之情。

“筆以曲而愈達，情以婉而愈深”，“對寫法”可以彌補直抒胸臆那種一瀉無余之不足，使得作品婉轉有致，含蓄蘊藉，耐人尋味。

第四篇：馬云十年：網商從概念變成職業（最終版）

十年之前，網商還只是一個概念，十年之后，網商已經變成了一個職業。歷史上曾經有過廣商、浙商、晉商，十年之前，我們就提出了‘網商’的概念，那時候，我們相信，21世紀只有一種商人，就是‘網商’。”

12月18日，在第二屆網商大會成都論壇開幕式上，回顧十年電子商務發展歷程，馬云這樣說道。當天，阿里巴巴與成都市一起主辦了第三屆網貨交易會。今年5月和9月，阿里巴巴已經分別在廣州和杭州舉辦了兩屆網貨交易會。1997年，中國電子商務元年，馬云從杭州北漂京城。十二年之后，2009年，中國網商銷售超過2300億人民幣，淘寶網則超過2000億。馬云預測，淘寶明年交易額將超過4000億人民幣，仍將保持100%的年增長率。

回首十年，馬云感慨萬千。9月10日，黃龍體育中心，阿里巴巴十周年慶典現場，馬云說，為了今天晚上，我大概準備了十年，十年以前我曾想過，十年以后我會如何對我們的員工講話，如何對我們的客戶講話，如何對我的朋友講話，講些什么？

10年來，馬云和他的同事做成了一件事：證明互聯網與電子商務能有所為，證明中國能夠誕生一個新群體——網商。10年間，阿里巴巴努力實現了一家公司和一個商幫的崛起。10年后，阿里巴巴退居幕后，成為服務于網商的公司，成為網商生態群中的一分子。

新十年

從一家電子商務公司，變成整個電子商幫的后臺與支持者。

十周年前夕，從晚上到凌晨，阿里巴巴集團收到了18位創始人的辭職信，其中包括馬云。阿里巴巴創業18羅漢集體辭職。馬云用這種儀式表明阿里巴巴進入新時代的決心。

9月11日早上，創業十八羅漢到阿里巴巴應聘，求職，跟任何普通員工一樣。馬云說：我們的過去一切歸零，未來十年我們從零開始。馬云說，過去十年來，9月10日晚睡得最香。這一晚，他不需要想，我是創始人，我必須更努力。當晚，馬云說：過去十年，阿里巴巴是創業者時代，未來十年，阿里巴巴將步入一個新的時代，合伙人時代。

十年前，杭州市委書記王國平在馬云家里，馬云對他說：十年后，阿里巴巴會成為一家市值50億美元的公司。馬云看見王國平興奮地直點頭。但馬云知道，坐在王國平旁很多人都覺得不靠譜。那時候，18個創始人剛剛湊了50萬元，成立阿里巴巴。

9月10日，很多員工在內部論壇上留言，說阿里巴巴從“西湖時代”進入“錢江時代”。十周年前，阿里巴巴將自己的辦公室從杭州市文三路搬到了錢江新區的新大廈。

在文三路，阿里巴巴一駐就是十年。當天，一位出租車司機不無擔憂，他對本報記者說：文三路上的飯館的生意將趨冷清。

出租車司機的擔憂不無道理。當年那個在馬云家里成立的，僅18人的小公司，如今全球員工已經超過17000人，旗下公司包括阿里巴巴、淘寶網、支付寶、雅虎中國四家公司。文三路上的杭州本部接近萬人。除了阿里巴巴集團及其屬下公司外，還有數百家電子商務公司。

回顧十年，馬云阿里人“很傻很天真”，在電子商務的道路上孤獨的狂奔。一如《阿甘正傳》中的阿甘。他預言，孤獨的日子已經遠去，未來十年、二十年，會有更多的人、更多的公司加入阿里巴巴的隊伍，掘金電子商務。

十年過去了，阿里巴巴上市，上市當天，市值接近300億美元，成為全球第三大互聯網公司，業務遍及全球200多個國家與地區。

十周年慶典，馬云當著27000名聽眾講述阿里巴巴的未來，包括阿里巴巴員工、客戶，以及親朋好友。馬云描繪的未來是這樣的，阿里巴巴將成為支撐1000萬家小企業的電子商務平臺，為全世界創造1億的就業機會，成為一個為全世界10億人提供消費的平臺。

在新的十年里，阿里巴巴不是與眾多電子商務企業競爭，而是為1000萬家小企業，為1億電子商務從業者，為10億消費者打造一個平臺，在這個平臺，阿里巴巴提供他們通過軟件、服務以及IT基礎設施，讓他們與全球任何一家大公司對抗。

下一個十年，馬云的阿里巴巴要完成一次艱難的蛻變：從一家電子商務公司，變成整個電子商幫的后臺與支持者。

比爾。蓋茨一直說自己關注中國的馬云，他認為在中國，阿里巴巴最有機會成為一家偉大的企業。偉大不用營收、利潤率來衡量，標準是：是否改造了世界。新商業

2009年，電子商務開始進入第四個階段：主流人群購買主流產品。

互聯網正在由淺入深地改變這個世界，馬云相信，接下來的十年是電子商務的時代，這個新時代必將催生出新的商業形態。

馬云認為，互聯網有四個核心領域的應用，這四個應用由淺入深的改變著這個世界。第一項應用是通訊，包括郵件、即時通訊；第二個應用是媒體，包括門戶網站、搜索引擎；第三項應用是娛樂，包括網絡游戲、視頻、社區；第四項應用則是電子商務。

上述四項應用有時間上的先后，因而，其獲得資源市場的認同，即成功IPO也有時間上的先后關系。目前，前三項應用都已經成為互聯網主流應用，正改變著人們工作的效率、溝通的方式、娛樂的時空分布、獲取資訊的速度。

而馬云認為，無論深度，還是廣度，上述三項應用對人類的影響都不能與電子商務相比。因此，阿里巴巴過去十年只堅持做新商務，從不涉足新通訊、新媒體、新娛樂，專注新商務。

而新商務又分為四個階段。一個是非主流人群采購非主流產品，最初的阿里巴巴會員是很邊緣化的企業，規模小，產品不為人知，最初的淘寶用戶多是18到20歲的人群，買非常邊緣化、非主流的產品。第二階段是非主流人群采購主流產品，比如十七八歲的人群在淘寶購買手機、買衣服，手機、衣服是主流產品。在阿里巴巴平臺上，一些小企業購買機械產品、化工產品，這些是屬于主流產品。第三個階段是主流人群采購非主流產品，比如沃爾瑪，到中國采購圍裙、溜冰鞋等產品，主流人群開始在淘寶上購買煙斗等小玩意。第四個階段則是主流人群購買主流產品。09年，電子商務開始進入第四個階段。

進入第四個階段，是按不同的行業進行的，最先進入的是服裝。馬云透露，今年在淘寶網上，服裝銷售額達350億元，銷售量達2億多件。09年，阿里巴巴網絡批發平臺，每天幫助外貿企業賣10萬件衣服。服裝行業將成為最先徹底被電子商務的行業。

正是在這樣的背景下，誕生了一大批服裝垂直電子商務企業，比如凡客、PPG等。

12月18日，阿里巴巴CEO衛哲接受本報記者采訪時預言，家居用品、家用電器、化妝品接下來將成為被徹底電子商務化的行業。衛哲說：當這個行業被徹底電子商務化之后，再也沒有人提電子商務了，因為每個商人都是網商，所有都通過網絡消費了。

新模式

馬云認為，新的商業模式是CBBS：C（消費者）；小B（渠道商）；大B（制造商）；S（服務）

在新的商業環境中，阿里巴巴將修正自己的商業模式，目前電子商務的商業模式主要包括C2C，B2B、B2C三種。馬云認為，新的商業模式是CBBS.其中，C（消費者）；小B（渠道商）；大B（制造商）；S（服務），消費者和渠道商在淘寶上交易，由B2B不斷為渠道商供貨，然后渠道商再把消費者個性需求反饋至制造商，并加以引導。S是一種服務，即對B的服務或者對C的服務。而所有的交易模式均離不開支付寶。

通過CBBS商業模式，阿里巴巴集團就打通了旗下阿里巴巴、淘寶網、支付寶等公司的資源。更有意義的是，打通了整個電子商務產業鏈。在這個系統中，信息流、資金流通過互聯網流動，這樣可產生兩個優勢，一是信息透明，二是便捷的監督。

馬云則這樣表述：有新的電子商務鏈條中，所有參與者是平等的。企業與企業之間的起跑線是一樣的，結果不同，緣于努力程度，產品質量，服務水平的區別，而不是緣于對資源、關系的占有。小企業可以通過努力，獲得大企業拿不到的訂單。消費者與企業之間是平等的，消費者可以有效的監督企業，消費者決定產品的類別，服務的方式。

第五篇：馬慶鈺：如何認識從“管理”到“治理”的轉變

馬慶鈺：如何認識從“管理”到“治理”的轉變

2014年03月24日07:14

來源：人民網－人民日報

黨的十八屆三中全會《決定》提出了一系列新思想、新觀點、新論斷，其中在“國家治理體系和治理能力”“社會治理”“政府治理”等概念中，將以往通常使用的“管理”改為“治理”，就是一大創新。深刻認識從“管理”到“治理”的轉變，對于深入學習貫徹《決定》精神具有重要意義。

從“管理”到“治理”，雖然僅有一字之差，但其內涵與外延有了巨大變化。“治理”是特定范圍內各類權力部門、公共部門以及社會組織的多向度相互影響，是公共事務相關主體對于國家和社會事務的平等參與，是各類主體圍繞國家和社會事務的協商互動。相對于“管理”在內涵上的單打獨斗、居高臨下，“治理”的提出是理念上的一個巨大進步，有利于促進社會參與、激發社會活力，更好維護人民群眾的利益，并使相應的國家和社會治理創新的外延得到極大拓展。

“治理”的著眼點是促進社會參與。“治理”這一概念，強調的是社會各類主體在國家和社會事務中的地位和作用。從上世紀80年代以來的行政改革趨勢看，世界各國政府管理改革的一個基本趨勢是從一元走向多元、從單向走向互動，總的追求是公共治理。這是由傳統政府管理暴露的公共權力局限性決定的。我國正在推進的政府職能轉變，落腳點是“簡政放權”和“促進參與”，不斷創新社會參與機制、疏通社會參與渠道，促進社會各類主體參與國家和社會事務。《決定》在此基礎上提出了“政府治理”和“社會治理”的新理念，意味著今后在國家和社會事務中，各類市場組織和社會組織具有平等參與的機會和舞臺。

“治理”的著力點是激發社會活力。從“管理”轉變為“治理”，就是要突出國家和社會事務的共治，并為此構建多元主體共同參與的平臺、完善多元主體平等協商的機制，從而激發社會活力。《決定》為此設計了幾個著力點。比如，推進協商民主廣泛多層制度化發展。構建程序合理、環節完整的協商民主體系，為社會各類主體參與決策創造條件、拓寬渠道。再如，激發社會組織活力。社會組織是社會治理的重要力量。《決定》強調加快實施政社分開和推進社會組織明確權責、依法自治、發揮作用，有利于激發社會組織活力。又如，創新有效預防和化解社會矛盾體制。社會參與是化解社會矛盾的途徑之一。為此，需要暢通有序的民意表達渠道和公正的民權民利保護機制，健全接訪制度和司法干預程序等。

“治理”的落腳點是增進人民福祉。讓社會各類主體共同參與國家和社會事務，最終落腳點是保障和改善民生、增進人民福祉。《決定》提出，“創新社會治理，必須著眼于維護最廣大人民根本利益”。增進人民福祉，需要把公平正義、改善民生、社會和諧、社會安全等作為社會治理的聚焦點。實現有效社會治理，公平正義是根本準則，改善民生是基本追求，社會和諧是重要表征，社會安全是底線保證。將公平正義、改善民生、社會和諧、社會安全作為社會治理的聚焦點，既明確了社會治理的目標追求，又明確了政府和社會各類主體公共參與的范疇和使命擔當。

（作者為國家行政學院教授）

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